个体经营之路越走越宽——一位农机下岗工人走过的坎坷路(PDF X页)

典型人物
农业机械化与电气化1999.2个体经营之路越走越宽
———一位农机下岗工人走过的坎坷路
姜志强刘力伟新宾县农机局(113200)
——1998年8月5日,新宾满族自治县“农机销售中
心”大楼正式营业了。

它座落在新宾镇河堤路旁中心
地段,这里交通便利,场地宽阔,是农机交易的好场
所。

大楼占地面积400m 2,上下4层,总使用面积
800m 2。

一、二楼经销农业机械,三、四楼开办旅社、餐
厅。

原来,这个“中心”是个体私营,经理施涛,是几年
前农机公司的一名下岗职工,经过8年的艰苦奋斗,
总资产由当初的0.2万元,增加到100万元,服务人员
也由2人增至11人。

面对“中心”大楼,施涛感慨地说:
“今天的成果真是来之不易啊!”
1更新观念,走出低谷
施涛是1991年从县农机公司下岗的集体工人,
当时只有38岁。

妻子在县医院工作,每月工资只有
200元,一个男孩才4岁,家庭生活并不富裕。

况且一
个男子汉也不能靠老婆养活过日子。

起初他非常苦
恼,每天在街里徘徊,希望能找一份适合自己的工作,
可是镇内的许多家企业都不景气,象他一样的下岗职
工也越来越多,想找一份稳定保险的工作已经不可能了。

那时广播、电视、报纸等新闻媒介一再宣传,打破
“铁饭碗”鼓励公民发展个体私营经济。

经过一番周折
和思考,他更新了观念,放弃了寻找“铁饭碗”的想法,
准备走个体经营之路。

恰逢此时他得知全国农机展销
会在河南郑州召开,便自费和县农机公司的同志搭伴
参加了这次展销会。

河南一行使他开阔了视野,坚定
了干个体农机经销的信心。

施涛在新宾镇老相馆东侧
租了一间门市房,当时由于缺少资金,只进了2000元
的货,又通过关系赊销了一批货便开始营业了。

短短
半年时间,他由一个下岗集体工人,成为个体经营者,
这是他人生道路中一大转折。

2排除万难,开拓新路
俗话说,“万事开头难”,施涛的头三脚真是难
踢。

起初,为了节省费用,他进货时常常要靠自己往回
“背”,有时进一次货要换乘几次车,回到家里累得精
疲力尽,还得连夜清点、登记、摆上柜台。

有时一干就
是通宵,第二天还得往乡下跑推销,进行售后服务。

当
时只雇一个人卖件。

上上下下都得自己跑。

有一段时
间,妻子到外地学习,孩子没人照看,于是他便带着4
岁的儿子下乡,有时下乡要住在乡下旅店,因为孩子
尿床经常与服务员发生争执,甚至因此而被罚款。

一
天,由于白天下乡孩子被雨淋了,夜里高烧39℃,深更
半夜,他一人背着孩子去医院,孩子趴在他背上哭着
喊妈妈,他心里那种滋味,真似刀割一般难受!
经过一年的苦心经营,刚刚有了一点盈利,也招
揽了一些回头客,可是由于缺乏经验,贪图便宜,进了
一批过路推销者的次品轴承,用户使用不到一星期便纷纷回来退货,为了保持长期信誉,他都一一给退了货,并赔偿一定的损失,剩余的轴承全部卖了废铁。

从那以后,他注重看书学习,并经常向同行们请教,并订购几种有关报刊、杂志,时刻关注市场信息,提高自己的业务水平。

1993年秋,经人介绍得知苏家屯生产的脱粒机质量好,功能全,在市场上非常畅销,施涛很快找到厂家,买了一台,刚刚试验成功就被一位农民买走了。

几天后许多农民纷纷来订购,他一连进了几趟货都很快卖出了。

从那时起,他由经销配件、小型机械逐步开始经销适于本地需要的脱谷机、柴油机、手扶拖拉机、水泵等农用机械。

3强化服务,赢得信誉他在几年的经销活动中,为了把同类机械中最先进,最耐久,最便宜的产品引入新宾,不惜多花一些旅差费,多走一些地方,多搞一些对比。

就如多功能脱粒机,全国有几百个生产厂家,光新宾就有几个生产点,而经他认真考查,最终选择了黑龙江海林生产的120、180多功能脱粒机。

实践证明,他的选择是正确的。

1995年以来,这种脱粒机在新宾销量最大,最受用户欢迎。

为了搞好信息反馈,做好售后服务,他实行了“三包服务”,在规定期限,规定范围内,由于产品质量问题,安装调试问题造成的损坏都予以包修、包退、包换。

他的“三包”服务是与厂家联合搞的,凡在“三包”范围内的就地包赔,有时不在“三包”之列的故障他也尽力帮助维修,适当收取成本费,为用户排忧解难。

为了扶助一些确实有困难的用户,他还多次搞赊销,实行分期付款方式,即帮扶了农民,也增加了销售量。

如城郊乡尹家村姓荣的农民,1995年秋从施涛这里赊了一台多功能脱粒机,两年还清了欠款,去年纯收入3000元。

象此类例子施涛能随口举出几个,每年赊销额都在1万元左右。

几年来他就是这样,想用户之所想,急用户之所急,真诚服务,赢得信誉,使他的农机经销业日益兴旺,经销项目越来越多,服务领域越来越广,不仅本县十几个乡镇,就连抚顺、清原、桓仁、本溪、通化等地的一些农民也慕名而来,购买机械。

施涛在起初的小门市一干就是8年,1998年为了进一步扩大服务领域,增加品种,增设项目,他用50万元购买了现在“销售中心”大楼的一、二层,又花1.5万元承租了三、四层。

“销售中心”的成立,无论从规模和实力,还是从销售额和利润方面都居新宾县农机经销同行之首。

1998年销售手扶拖拉机及其配套农机具120台(套),多功能脱粒机246台,柴油机80台,水泵3台,轮胎3条,加上其它项目收入,总营业额为5万元,纯利润3万元,其效益创历史最好水平。

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80001211999-01-20。