外资中介觊觎中国市场-房地产经纪人考试.doc
经纪人协理证考试试题
经纪人协理证考试试题经纪人协理证考试试题随着经济的不断发展和市场的日益繁荣，经纪人的角色变得越来越重要。
他们在买卖双方之间充当桥梁和中介，为客户提供专业的咨询和服务。
为了确保经纪人的专业素质和能力，许多国家都设立了经纪人协理证考试。
本文将探讨一些典型的经纪人协理证考试试题，以便更好地了解这个领域的知识和技能。
第一部分：法律与伦理1. 经纪人在与客户签署合同时应遵守哪些法律法规？2. 在房地产交易中，经纪人应如何处理客户的隐私信息？3. 经纪人在处理交易时应如何遵守反洗钱法律要求？4. 经纪人应如何处理与竞争对手之间的关系，以遵守反垄断法？第二部分：市场分析与定价1. 经纪人应如何评估一个房地产市场的供需情况？2. 经纪人在定价时应考虑哪些因素？3. 经纪人如何使用市场比较法来确定一个房屋的市场价值？4. 经纪人应如何利用市场趋势来指导客户做出投资决策？第三部分：销售与谈判技巧1. 经纪人应如何有效地推销一个房地产项目？2. 经纪人在与买卖双方进行谈判时应如何处理纠纷和冲突？3. 经纪人应如何利用有效的沟通技巧来建立客户关系？4. 经纪人应如何处理客户的抱怨和投诉？第四部分：金融与财务知识1. 经纪人应如何评估客户的财务状况和信用风险？2. 经纪人应如何解释和计算不同类型的贷款利率？3. 经纪人应如何帮助客户选择最合适的房屋贷款方案？4. 经纪人应如何解释和计算不同类型的投资回报率？第五部分：专业知识与技能1. 经纪人应如何评估一个房地产项目的物业价值？2. 经纪人应如何评估一个商业地产项目的租金收入？3. 经纪人应如何识别和解决不动产交易中的法律和技术问题？4. 经纪人应如何帮助客户制定和执行购房和销售计划？通过对这些试题的学习和思考，我们可以更好地了解经纪人的职责和要求。
经纪人协理证考试不仅考察了法律和伦理方面的知识，还要求经纪人具备市场分析、销售谈判、金融财务等多方面的技能。
只有通过不断的学习和实践，经纪人才能更好地为客户提供专业的服务，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
经纪人协理证考试试题
经纪人协理证考试试题经纪人协理证考试是房地产行业的一项专业资格认证，旨在考核从事房地产经纪业务人员的专业技能和知识水平。
考试内容通常包括房地产基础知识、市场分析、房地产法律法规、房地产交易流程、房地产营销策略等。
以下是可能的考试试题内容：一、单选题1. 房地产经纪是指：- A. 房地产开发商- B. 房地产评估师- C. 房地产销售代表- D. 房地产中介服务人员2. 以下哪项不是房地产交易的基本原则？- A. 公平性- B. 合法性- C. 强制性- D. 自愿性二、多选题1. 房地产经纪人在进行房屋交易时，需要遵守的法律法规包括：- A. 《中华人民共和国合同法》- B. 《中华人民共和国物权法》- C. 《中华人民共和国房地产管理法》- D. 《中华人民共和国土地管理法》2. 房地产经纪人在提供服务时，应具备以下哪些条件？- A. 持有有效的房地产经纪人资格证书- B. 具备良好的职业道德- C. 了解并遵守相关法律法规- D. 具有丰富的房地产交易经验三、判断题1. 房地产经纪人可以代表客户签订房屋买卖合同。
（对/错）2. 房地产经纪人在提供服务时，不需要考虑客户的经济状况。
（对/错）四、简答题1. 简述房地产经纪人在房屋交易中的主要作用。
2. 描述房地产经纪人在进行房屋评估时需要考虑的因素。
五、案例分析题某房地产经纪人在为一位客户寻找合适的住宅时，发现市场上存在两套条件相似但价格不同的房源。
请分析经纪人在推荐房源时应考虑的因素，并说明如何向客户解释价格差异的原因。
请注意，以上内容仅为示例，实际的经纪人协理证考试试题可能会有所不同。
考生应根据官方发布的考试大纲和指南进行复习。
同时，考生还应注意更新自己的知识，因为房地产行业的法律法规和市场状况可能会发生变化。
考试时，考生应仔细阅读题目，理解题意，并结合自己的专业知识和实践经验作答。
经纪人考试试题
经纪人考试试题经纪人考试试题随着社会的发展，经纪人的职业需求逐渐增加。
经纪人不仅需要具备良好的沟通能力和销售技巧，还需要掌握相关法律法规和行业知识。
为了确保经纪人的专业素质，各地纷纷设立了经纪人考试。
本文将从不同角度出发，为大家提供一些经纪人考试试题。
一、法律法规知识1. 根据《房地产经纪管理办法》，经纪人在从事房地产经纪业务时，应当具备哪些基本条件？2. 在房地产交易中，经纪人应当履行哪些义务？3. 经纪人在房地产交易中发现客户存在违法行为时，应当如何处理？二、市场分析与预测1. 请简要介绍一下当前房地产市场的发展趋势。
2. 在购房者需求多元化的背景下，经纪人应如何根据市场需求进行房源推荐？3. 请列举一些影响房地产市场价格的主要因素，并分析其影响。
三、销售技巧与沟通能力1. 在与客户接触时，经纪人应如何建立良好的信任关系？2. 请列举一些提高销售效果的有效技巧。
3. 在处理客户投诉时，经纪人应当如何应对？四、行业知识与专业素养1. 请简要介绍一下房地产市场的主要业务流程。
2. 在房地产交易中，经纪人应当如何保障客户的合法权益？3. 请列举一些经纪人在职业道德方面应当遵守的规范。
以上试题仅为经纪人考试的一小部分内容，通过这些试题的答题，可以初步了解考生的专业素质和能力水平。
当然，经纪人考试的试题还包括其他方面的内容，如财务管理、人际关系处理等。
经纪人考试的目的在于选拔出具备一定专业能力和素质的人才，以推动房地产市场的健康发展。
考试不仅对考生的知识储备有一定要求，更重要的是对其实际操作能力和应变能力的考察。
因此，考生在备考过程中不仅要注重理论知识的学习，还要注重实践能力的培养。
作为考生，除了积极备考，还应关注行业动态，了解最新的政策和法规，不断提升自己的专业素养。
同时，多参加相关培训和交流活动，与其他从业人员进行经验分享，共同提高。
综上所述，经纪人考试试题涉及的内容广泛，不仅要求考生具备扎实的专业知识，还要求其具备良好的沟通能力和销售技巧。
房地产经纪人考试题库及答案
房地产经纪人考试题库及答案一、选择题（每题2分，共40分）1. 房地产是指（）A. 土地及其地上建筑物B. 土地及其地下建筑物C. 土地及其地上和地下建筑物D. 土地及其附属物答案：C2. 以下哪个不属于房地产经纪人的基本素质要求？（）A. 专业知识B. 沟通能力C. 诚信D. 良好的形象答案：D3. 房地产交易中的买方代理是指（）A. 代表卖方进行交易B. 代表买方进行交易C. 代表双方进行交易D. 不代表任何一方答案：B4. 我国房地产市场的监管机构是（）A. 国家发展和改革委员会B. 住房和城乡建设部C. 国家市场监督管理总局D. 中国人民银行答案：B5. 以下哪个不属于房地产市场的参与者？（）A. 房地产开发商B. 房地产中介机构C. 房地产投资者D. 金融机构答案：D6. 房地产经纪人的主要业务范围包括（）A. 房地产销售代理B. 房地产租赁代理C. 房地产评估D. A、B、C均正确答案：D7. 以下哪个不属于房地产交易合同的主要内容？（）A. 交易双方基本信息B. 房屋基本信息C. 交易金额及支付方式D. 房屋装修标准答案：D8. 我国房地产市场的价格形成机制是（）A. 政府定价B. 市场形成价格C. 政府指导价D. 政府干预价答案：B9. 房地产市场的供给主体是（）A. 房地产开发商B. 房地产中介机构C. 政府部门D. 个人投资者答案：A10. 以下哪个不是房地产市场的需求主体？（）A. 个人购房者B. 企业购房者C. 政府部门D. 房地产开发商答案：C二、判断题（每题2分，共20分）11. 房地产经纪人只能代理房地产交易中的卖方或买方，不能同时代理双方。
（）答案：正确12. 房地产交易合同一旦签订，双方就必须严格履行，否则将承担违约责任。
（）答案：正确13. 房地产市场是一个完全竞争市场。
（）答案：错误14. 房地产交易中的居间服务是指房地产经纪人作为中间人，协助双方达成交易。
房产经纪人考试试题及答案
房地产经纪人考试试题及答案一、单项选择题：1．根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和___________。
A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场答案：D2.竞争性最强的房地产市场时___________。
A.土地市场B.房地产增量市场C.房地产存量市场D.房地产抵押市场答案：C3.一般情况下，由开发商主导定价的房地产时___________。
A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.所有房地产答案：C4.房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_________。
A.市场交易量调查B.市场趋势调查C.市场竞争调查D.客户调查答案：D5．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和____________。
A.成交量调查B.价格调查C.竞争状况调查D.客户需求调查答案：D6．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和_____________。
A.电话调查法B.抽样法C.实验法D.行为记录法答案：C7.不属于房地产市场供给调查的是_____________。
A.区内在售项目推出单位面积户型调查B.区域总体价格走势C.未来总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查答案：B8.市场调查中按照___________来划分，有全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的具体方法答案：B9.随机抽样的方法有_____________、分层随机抽样和分群随机抽样。
A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样答案：A10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定。
A.现实性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查答案：C11.以下关于房地产项目定位的核心内容描述正确的时：A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和现象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析而拟定的建筑设计任务书D.包含产品定位、客户定位形象定位答案：D多项选择题1.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有( )。
房地产经纪人考试试题题库
房地产经纪人考试试题题库 7 篇房地产经纪人考试试题题库 7 篇第 1 篇甲公司是E 市一家以代理建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。
乙公司是一家成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争力量较弱。
乙公司在 E 市远郊区购置了一宗面积不大的土地，预备开发一个规模较小的住宅工程。
乙公司找到甲公司，托付其营销筹划并独家代理销售该住宅工程。
经协商，双方签订了代理协议。
甲公司承受托付后，依据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅工程定位为面对工薪阶层的一般商品住宅。
乙公司依据资源状况和市场形势准确的对工程进展定位。
准确的工程定位可以锁定工程的〔〕。
A、最高利润 B、目标市场和目标消费者C、工作打算 D、营销策略答案：B 解析：准确的工程定位可以锁定工程的目标市场和目标消费者。
在工程有了明确的市场定位之后，该工程所面向的消费者一般来说就很明确了。
该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及将来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。
市场主题即从客户定位中找出符合其需要及力量的要素，并对这些要紊加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”现代房地产经纪机构进展连锁经营的目的主要有〔〕。
A.获得更多信息资源并借助网络技术实现信息共享B.吸引人才C.扩大有效效劳半径D.以规模化经营降低运营本钱E. 形成垄断答案：A,C,D 解析：连锁经营模式可以通过众多直接经营组织单元统一运营治理模式、统一品牌标志和宣传、统一人员培训，并通过机构内部的信息系统进展肯定的信息共享，扩大企业的效劳范围，从而获得规模效益。
以下情形中，免征契税的有〔〕。
A:私立学校受让教学大楼 B:市医院购置住院部房产 C:城镇职工按规定第一次购置公有住房 D:法定继承人继承房产 E:非法定继承人依据遗嘱承受遗赠的房产答案：B,C,D 解析：在房地产开发中，投资者所要求的最低收益率，通常应当高于〔〕。
A、高风险收益率 B、银行贷款利率 C、行业基准利率 D、类似房地产收益率答案：B 解析：在评估房地产价值中，设定的折现率通常为投资者可承受的最低收益率，又称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满足收益率，一般取行业的基准收益率，通常应高于银行贷款利率。
房地产经纪人考试试题及答案
房地产经纪人考试试题及答案一、单选题:1.根据购买目的的不同,可以将房地产市场分为自用市场和___________。
A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场答案:DP32.竞争性最强的房地产市场是___________。
A.土地市场B.房地产增量市场C.房地产存量市场D.房地产抵押市场答案:CP43.一般情况下,由开发商主导定价的房地产是_____________。
A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.所有房地产答案:C P44.房地产调查一般内容有市场供给调查,市场需求调查,市场价格调查和_________。
A.市场交易量调查B.市场趋势调查C.市场竞争调查D.客户调查答案:DP145.房地产市场推广阶段市场调查的要点有:竞争项目基本信息调查,竞争项目销售信息调查,客户接触媒体习惯调查和____________。
A.成交量调查B.价格调查C.竞争状况调查D.客户需求调查答案:DP236.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有:访问法、观察法和_____________。
A.电话调查法B.抽样法C.实验法D.行为记录法答案:CP277.不属于房地产市场供给调查的是_______________。
A.区内在售项目推出单位面积户型调查。
B.区域总体价格走势C.未来总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查答案:B P1511.市场调查中按照_____________来划分,有全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点。
B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的具体方法。
答案:B P1112.随机抽样的方法有_______________、分层随机抽样和分群随机抽样。
A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样答案:A P288.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查,描述性调查,因果性调查和________来确定。
A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查答案:C P331、以下有关房地产项目定位的核心内容描述正确的是:A、对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想中产生共鸣B、通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C、通过对市场、消费者的分析而拟定的建筑设计任务书D、包含产品定位、客户定位形象定位。
房地产经纪人资格证考试题库模拟试题
房地产经纪人资格证考试题库模拟试题1[多选题]房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用（）的不正当手段与同行进行业务竞争。
A．采用同行业合作的方式开展业务B．故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉C．采用商业贿赂的方式争揽业务D．无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户E．故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷【答案】BCDE【解析】房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争：①故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉，散布、传播关于同行的错误信息；②无正当理由，以低于成本价或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用商业贿赂的方式争揽业务；③房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后，诱劝原受聘房地产经纪机构的客户，以取得业务；④故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷。
2[多选题]下列各项，属于误导社会公众、扰乱市场秩序的行为有（）。
A．与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号B．发布虚假房地产市场报告C．捏造散布涨价信息D．发布真实、客观、翔实地房地产信息E．在网络上发表专业观点时，表明房地产经纪专业人士的身份【答案】ABC【解析】房地产经纪机构不得实施误导社会公众、扰乱市场秩序的行为。
具体要求为：①房地产经纪机构和人员不得捏造散布涨价信息，或者与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号，操纵市场价格。
②房地产经纪机构公开发布房地产市场报告，应当真实、客观、翔实，不得误导社会公众。
③房地产经纪人员应当珍视和维护房地产经纪人员职业声誉，在网络、电视、报纸等媒体上发表的专业观点，应当表明房地产经纪专业人士的身份。
3[多选题]下列文件中，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的有（）。
A．《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》B．《关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知》C．《房地产经纪业务合同推荐文本》D．《房地产经纪执业规则》E．《商品房买卖合同示范文本》【答案】CD【解析】2006年10月份发布的《房地产经纪执业规则》，是中国房地产估价师与房地产经纪人学会对房地产经纪机构和房地产经纪人自律管理的重要依据，是指导房地产经纪行为的基本准则。
房地产经纪人协理考试题及答案
房地产经纪人协理考试题及答案IMB StandardiZation OffiCe [IMB 5AB-IMBK 08- IMB 2C]2016年房地产经纪人协理考试全真模拟试题及（答案）（2）房地产经纪基础总分IOO分时间150分钟一、判断题（共40题，每小题分。
判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母［A］涂黑，错误的将字母［B］涂黑。
）1.房地产经纪是一种专业服务行为。
A2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。
B3.经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金。
A4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。
A5.取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。
A6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。
B7.在促成一宗房产买卖交易过程中，由于种种原因没有成交，经纪人员不可以向委托人收取任何费用。
B8.房地产经纪合同采用书面形式。
A9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。
A10.在房屋出租委托代理活动中，如果委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人安全、健康的，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。
A11.《北京市存量房买卖合同》中，约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要帮助和清单。
A12.房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。
A13.受托人因无法亲自处理委托事务，可自行转委托第三人。
B14.《北京市房屋租赁合同》中，租赁用途为非居住的，甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。
A15.只要客户愿意购买，尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售。
B16.在销售项U市场分析中常用到SWOT分析定位法，优势和劣势分析主要是着眼于外部环境的变化及对项目的可能影响。
B17.在《北京商品房买卖合同》条款，非出卖人原因造成商品房损坏，出卖人不承担保修责任。
A18.客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比较容易建设和长期经营。
房地产经纪人考试模拟试题及答案
房地产经纪人考试模拟试题及答案1[.单选题]（）是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产，以提高自己的房地产效益的权利。
A．土地承包经营权B．宅基地使用权C．地役权D．租赁权【答案】C【解析】地役权是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产，以提高自己的房地产效益的权利。
其中，房地产所有权人或土地使用权人为地役权人，他人的房地产为供役地，自己的房地产为需役地。
2[.单选题]房屋所有权自（）后产生效力。
A．行为事件发生B．所有权转移手续办理完毕C．房地产转移经过相关政府部分公证D．房地产转移经过登记【答案】B【解析】房地产所有权是指房地产所有权人对自己的房地产依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
房屋所有权自所有权转移手续办理完毕后产生效力，即进行所有权登记后便取得房屋所有权。
3[.单选题]房地产所有权具有的四项基本权能是（）。
A．占有、使用、收益和处分B．占有、回收、收益和抵押C．出租、出卖、赠与和抵押D．购买、使用、出租和收益【答案】A【解析】房地产所有权是指房地产所有权人对自己的房地产依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
房地产所有权人通常又称房地产所有人、所有者。
所有权的占有、使用、收益和处分四项内容，在理论上通常被认为是所有权具有的四项基本权能。
4[.单选题]按照（）划分，建设用地使用权分为出让、划拨、租赁、作价出资（入股）和授权经营等方式取得的建设用地使用权。
A．主体特性B．相关费用C．使用用途D．取得方式【答案】D【解析】建设用地使用权通常称为国有建设用地使用权，是指建设用地使用权人依法对国家所有的土地享有占有、使用和收益的权利，有权利用该土地建造建筑物、构筑物及其附属设施。
按照取得方式，建设用地使用权分为出让、划拨、租赁、作价出资（入股）和授权经营等方式取得的建设用地使用权。
5[.单选题]（）是在他人的物上依法享有占有、使用和收益的权利。
A．自物权B．使用权C．用益物权D．担保物权【答案】C【解析】在他物权中，建设用地使用权、宅基地使用权、土地承包经营权、地役权属于用益物权，抵押权属于担保物权。
外资觊觎中国不良资产
公 司宣称 ， 举拿下ｊ京 占地 ４ 顷 一 Ｅ ８公
的富力城双子座 ； 之后 ， 又传出摩根收
购 上海明天广场的消 息 ，后来又有北
显投 资风 险 。
金地 集团合 资 组建房 地产 开发 公 司。
据悉 ，双方联 手的主要 目的在于收购
的不良贷款及地产 资产组合 。
普华永道调查 显示 ．大部 分外 资
内地烂尾楼 ，以及其他一些 已建成但 原 开 发商 无 力 偿 债 的房 地 产开 发项
目。
青睐与房地产有关 的不 良资 产 ，而不 论 其营运状态如何 。尽管如此 ， 高盛一
业 的 资 金 饥 渴 一 拍 即 合 。而 率 先 介 入
，
高盛 是一体化服务 的全球 性投 资
２ ０ 的一个 工作重 点是 ０ ６年 预 警不 良资产反弹 。于是 ， 中 国 银 行 业 不 良 资 产 中 的 重 中 之 重——不良房地产项 目 。再次进入人 们的视野。
银行 。２ Ｏ世纪 ９ Ｏ年代 日本房地 产崩 溃 ，通过 收购 大量 的 日本不 良资产项 目， 让高盛尝到了甜头 。
外资觊觎 中国不 良资产
口 林 华／ 文
月１ ６至 １ ８日召开 的银 监
会 会 议 传 出信 息 ：银 监 会
触 角也开 始伸向下游的 开发 。或者 与
作为华尔街 三大著名投 资银行之
一
本士的开发商联合开发。
中国宏观 调控政策 。似乎为外 资 进 入中国房地产不 良资产市场铺 开了 红 地毯 。业 内人士指出 ， 外资的淘金需 求和因银行紧缩信 贷导致的 中国地产
2022年房地产经纪人房地产交易制度政策考试真题及答案
2022年房地产经纪人房地产交易制度政策考试真题及答案一、多项选择题（每小题1分，共19分）1、业主的建筑物区分全部权包括（）。
A.单独抵押共有部分的权利B.单独出售共有部分的权利C.共有部分的管理权D.专有部分的全部权E.共有部分的共有权2、申请房屋租赁登记备案，一般应提交的资料有（）。
A.当事人身份证明B.出租人收入证明C.承租人收入证明D.租赁合同E.房屋权属证明3、房地产他项权利包括（）。
A.建筑物区分全部权B.共有权C.地役权D.抵押权E.建设用地使用权4、依据《房屋建筑工程质量保修方法》，新建商品房各部位最低保修期限为2年的有（）。
A.装修工程B.给水排水管道C.电气系统D.屋面防水工程E.主体结构工程5、房地产中介服务包括()。
A.房地产询问B.房地产开发C.房地产估价D.房地产经纪E.房地产广告设计6、转让划拨土地上的房屋时，可以不办理出让手续的情形有（）。
A.转让后难以确定土地用途的B.房改出售公有住宅的C.私有办公用房转让后用于居住的D.转让后用于公益事业的E.私有住房转让后用于办公的7、房地产抵押合同通常包括的条款有（）。
A.争议解决的方式B.债务人到期不履行债务，抵押财产直接归抵押权人全部C.债务人履行债务的期限D.抵押房地产的坐落E.抵押房地产的价值8、下列土地中，属于集体全部的是（）。
A.宅基地B.自留地C.自留山D.城市市区土地E.国家依法征收的土地9、房地产转让的行为包括（）。
A.以房抵债B.抵押房地产C.以房作价入股D.房地产赠与E.出租房屋10、房地产广告中禁止承诺的内容包括（）。
A.办理户口B.代办贷款服务C.办理就业D.代办不动产抵押登记E.办理升学11、因房屋买卖申请不动产转移登记时，需要提交的材料包括（）。
A.房屋竣工证明材料B.申请人身份证明C.不动产权属证书D.买卖合同E.登记申请书12、关于存量房交易资金监管的说法，正确的有（）。
A.交易当事人可以商定交易结算资金的划转条件B.客户交易结算资金独立于交易保证机构的固有财产及其管理的其他财产C.客户交易结算资金专用存款账户可以支取现金D.房地产经纪机构可以作为交易保证机构E.客户交易结算资金专用存款账户中的交易结算资金归交易当事人全部13、根据现行住房公积金政策，职工可以提取住房公积金的情形有（）。
四川省房地产经纪人：境外房地产经纪行业发展历程解析考试试卷
四川省房地产经纪人：境外房地产经纪行业发展历程解析考试试卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分,每题的备选项中，只有1个事最符合题意)1、存量房居间经纪业务在整个业务流程方面与代理业务基本相似，下列只属于居间业务的步骤是.A：信息收集与传播B：配对撮合C：洽商议价D:客户接待E：工厂的生产设备2、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。
A:15B：20C：30D：45E：工厂的生产设备3、由于借款人不按时偿还贷款本息而形成的一种风险是指，也是银行面临的最直接和最基本的风险.A：流动性风险B：信用风险C：通货膨胀风险D：利率风险E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信4、我国《物权法》规定,担保合同被确认无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的。
A:刑事责任B：民事责任C：行政责任D：赔偿责任E:权利型房地产投资信托5、行业自治模式中房地产经纪的直接管理主体是.A：房地产经纪行业组织B：房地产经纪人员C：从事房地产信贷业务的银行D:房地产经纪机构E：客户资金代收代付风险6、在城市、镇规划区内进行建筑物、构筑物、道路、管线和其他工程建设的，建设单位或者个人应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门或者省、自治区、直辖市人民政府确定的镇人民政府申请办理。
A：建设用地规划许可证B：建设项目选址意见书C：建设工程规划许可证D：乡村建设规划许可证E:权利型房地产投资信托7、下列选项中,原则是房地产经纪活动应当遵循的基本原则之一，它是指房地产经纪活动主体在房地产交易和房地产经纪活动中都必须遵守自愿协商的原则，都有权按照自己的真实意愿独立自主地进行选择和决策.A：诚信B:公平C：保密D:自愿E：客户资金代收代付风险8、目前各主要城市商品房预售比例普遍在以上。
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宏观调控下的中国房地产市场，前赴后继的外资机构在对一手房市场集中火力一番猛攻之后，已逐渐将触角伸向了尚未完全发达的二手房中介市场。
去年3月，4家外资基金联手向易居(中国)注入2500万美元之后，今年8月8日，易居(中国)以中国第一只房地产经纪概念股的身份正式在美国纽约证券交易所挂牌交易，该股盘中交易一度涨至23．65美元，涨幅达71．3% 分析人士表示，外资携数千万美元强势介入中国二手房(又称存量房)市场，在推动中介机构实现规模化扩张的同时，也给这个原本竞争就很激烈的市场带来更浓的火药味。
不久之后，在这个专业市场上，那些外资大品牌公司之间就会上演一幕幕龙争虎斗。
可以预见的是，国内的二手房市场将随着全球资本的进入而不断成熟与完善，从而推动整个房地产市场的良性发展。
外资中介攻城略
地8月8日，易居(中国)在美国上市，其招股书指出，融资2．01亿美元将用来做并购、新开门店和IT系统的升级。
以目前国内房地产经纪公司开每家门店的平均成本15万元计算，易居(中国)此次上市所募集资金和门店滚动发展所得资金至少可以在全国新开1万家店。
据称，易居(中国)这几年的发展与国资背景的老牌A股上市公司金丰投资(600606．SH)相关联。
2000年，周忻从金丰投资带着自己的团队和资源退出，同时成立易居(中国)，随后易居(中国)在其高超的资本运作下，走出了一条完全不同于国内其他许多房地产经纪公司的快速发展道路。
从2006年3月引入瑞士信贷集团旗下的DLJ房地产基金、崇德基金、 SIG、Farallon Capital等4家基金公司联手向易居(中国)注入2500万美元开始，易居(中国)公司董事局主席、CEO周忻为易居(中国)
所定下的长远计划，显然不会以此次成功境外上市作为终点，而很可能是其进一步扩张的新起点。
事实上，在宏观调控制约下，房地产中介机构关门倒闭已经成为一道风景。
不过，外资房产中介携资金、服务、品牌之优势大举扩张，而且大多采取低调入市策略。
目前，仅上海地区就已经拥有21世纪不动产、美联物业、信义房屋、中原地产等多家外资、台资或港资中介公司。
外资中介将支持各连锁店开展不动产领域的金融理财服务、不良资产处置以及不动产信托、不动产保险等多种衍生业务，这些都是外资中介机构的竞争优势。
业内人士预测，随着外资房地产服务机构的进入，中国房地产中介市场竞争将日趋激烈。
外资中介公司加速扩张的同时，也在不遗余力地揽才。
一些公司一次招聘几十名甚至上百名房地产经纪人，店长、区域经理、总监等职位也虚席
以待。
而且，由于外资中介机构多采取连锁运营模式，因此招聘触角延伸至北京、上海、广州、深圳等多个城市。
与一些中介公司青睐成熟人才不同，21世纪不动产更偏向于自己培养人才。
该公司有关负责人曾表示，随着二手房中介暴利时代的结束，经纪人的专业化服务将对吸引客户起到关键作用。
“我们不一定要招收成熟的员工，而是要通过我们的培训把加盟者变成专业人士。
”目前21世纪不动产在中国的培训课程有500多门，大体包括销售技巧、房源获取、不动产价格策略等几部分，主要针对房产经纪人队伍，要在3到5个月的时间内，使接受培训的人员具备基本的房产经纪人素质，而后经过大约3年的实践，成为一名成熟的房产经纪人。
业内人士指出，一批眼光独特、实力雄厚、信誉良好的房产中介企业，通过对自身人才的优胜劣汰，将在未来楼市发展
中赢得先机。
外资缘何青睐二手房随着连续两年的宏观调控带来的观望效应，使中介行业调整已不再局限于“夫妻店”的关门，即便是品牌中介也同样面临严酷的优胜劣汰局势。
然而，几家欢乐几家愁，在中介公司纷纷退市的时候，一些外资品牌中介接二连三进入中国，或不断扩大着自己的势力范围。
对此，业内人士认为，随着市场的规范，一些缺乏资金实力的公司的生存环境日益艰难，但并不代表一些比较大的公司也存在困难。
虽然蛋糕小了，但是吃蛋糕的人也少了，所以品牌公司所占的市场份额并没有萎缩。
分析人士指出，外资之所以看中二手房市场的生意，一来是因为中国二手房的交易规模正在逐年上升；二来是因为中国的二手房市场结构也在进一步优化。
在欧美等发达国家，二手房是真正的主导者，二手房交易量占这些国家整个房地产交易量
的80％左右，而在中国这个比例还不到40％。
随着中国二三级市场的开放，自 1998年以来全国二手房市场迅速发展，已经在东南部沿海地区的一些大中城市如上海、广州等地形成了比较成熟的二手房交易市场。
据统计，1998—2005年，上海市场中二手房与新建商品房交易面积的比例从0．28：1上升到1．1：1；广州由0．1：1上升至 0．66：1；天津由2000年的0．27：1上升至0．96：1。
而随着住房制度改革的不断深入，还将会促使二手房成交量逐年攀升，人们消费心理的成熟及需求的变化也将促使二手房市场更加活跃。
二手房市场结构也在进一步优化。
在很多城市，次新房已经成为二手房交易市场的主流产品。
对未来二手房产市场，有关专家表示，到2020年中国房地产增长速度会持续高于固定资产投资速度。
城镇住宅投资将快速增长，年均
增长率达到13％。
城镇住宅存量的面积将达到 330亿平方米，城镇人口人均使用房屋的建筑面积将达到32．4平方米。
2005—2020年累计新建面积将达到120．4亿平方米，二手房市场前景极其广阔。
新一轮洗牌不可避免由于进入门槛低，目前在国内主要从事传统二手房三方交易的经纪业务的机构非常多，主要通过代理和包销两种方式从事新楼盘代理业务。
近年来，随着格局的变化，越来越多的开发商选择自行销售，使得新楼盘代理市场呈现萎缩之势，加之竞争加剧，很多新楼盘代理公司已经开始逐步退出新楼盘代理市场，转而进入市场空间更为广阔的二手房交易市场。
但由于二手房交易市场的交易方式、技巧与新楼盘代理市场完全不同，大部分原来从事新楼盘代理的中介公司很难适应新的市场需求，在二手房交易市场的经营业绩并不理想。
一批没有品牌、
服务不到位、实力弱小、追求投机的中小型房产中介机构纷纷下马休业消极或是被动的中介企业将在新一轮行业洗牌中被淘汰出局。
分析人士认为，中介市场竞争的趋势就是从分散走向集中，品牌中介公司的迅速崛起使得地产中介市场逐渐走向成熟和规范化。
品牌中介公司借助连锁化的经营模式快速抢占市场份额，通过规范的服务、更低的成本和的房源更好地满足消费者的需求，不断圈占客户资源，从而重新分割庞大的“蛋糕”。
今后，中介之间的跑马圈地与网点争夺会愈演愈烈。
据介绍，在未来，房地产中介服务企业会致力于寻求一切有利于自身发展的机会，除了提供传统的房地产居间和代理服务外，会向多元化经营发展，通过与银行、保险公司、律师事务所等的合作，为客户提供集过户、担保、评估、咨询、金融按揭、保险等于一体的一站式服务。
随
着与房地产经纪业务相配套的其它服务如金融服务、评估、咨询等逐渐成熟和完善，综合服务将成为各大中介公司的发展方向。
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