产说会准备
参加高效产说会细节要求
记录重要信息和建议
记录内容
记录的内容包括产说会上的重要信息、 观点和建议，以便于后续的回顾和应 用。来自记录方式整理和应用
记录的信息需要进行整理和应用，转 化为实际的工作计划和行动方案，以 提高工作效率和业绩。
可以采用笔记、录音或录像等方式进 行记录，确保信息的完整性和准确性。
04
总结阶段
总结会议内容和收获
安排座位和分组
座位安排
根据会议组织者的指示，找到自己的 座位并坐下，确保自己的位置清晰可 见。
分组
根据会议议程，可能需要分组讨论或 合作完成任务，应积极参与到分组中 ，并了解自己的角色和任务。
注意会议礼仪和形象
礼仪
在会议期间，应遵循会议礼仪，如不要打断他人发言、保持安静、尊重他人的 观点等。
形象
确定参会人员和角色
根据会议的主题和目的，确定 参会人员和角色，以便更好地 分配任务和责任。
明确每个参会人员的职责和角 色，以便在会议中更好地协作 和配合。
根据参会人员的专业知识和经 验，分配适合的角色和任务， 以便更好地发挥其优势。
准备相关资料和工具
根据会议的主题和目的，准备相关的资料和工具，以便更好地支持会议的进行。
THANKS
会议内容总结
在会议结束后，及时回顾和总结会议的主题、讨论的重点和达成的共识，确保对 会议内容有全面和准确的理解。
个人收获
思考自己在会议中的表现和收获，包括学到的知识、技能和经验，以及与他人的 交流和互动带来的启示。
对会议进行评价和建议
会议评价
对会议的组织、议程安排、与会人员的表现等方面进行评价 ，指出其中的优点和不足，并提出改进意见。
准备必要的文件、资料、演示文稿等，确保参会人员能够充分了解会议的内容和目 标。
产说会流程
产说会流程随着社会的发展和进步，各个领域的公司和组织都需要定期举行产说会，这是一个评估过去工作成果、制定未来计划的重要场合。
下面我们来介绍一下一般的产说会流程。
1. 准备工作在产说会前，组织者需要提前进行准备工作。
首先，确定会议的目标和主题，明确讨论的范围和内容。
然后，组织者需要邀请相关的人员参加会议，并通知他们会议的时间、地点和议程。
同时，还需要准备相关的资料和数据，以供讨论和分析使用。
2. 开场发言在产说会开始之前，由一位负责人进行开场发言。
他可以回顾过去一段时间的工作成果，向大家介绍公司或组织的发展情况，并对未来的计划进行展望。
同时，他还可以向与会人员介绍今天的议程和工作安排。
3. 分享工作成果接下来，各个部门或个人可以轮流进行工作成果的分享。
他们可以详细介绍自己负责的项目或任务，报告项目的进展和成果。
同时，他们可以向与会人员分享所遇到的问题和困难，寻求大家的意见和建议。
这一环节的目的是让大家对过去的工作成果有一个全面的了解，并为未来的工作提供参考。
4. 分析问题和总结经验在分享工作成果的同时，与会人员还可以对存在的问题和困难进行分析和讨论。
他们可以利用数据和案例分析，找出问题的根源，并提出解决问题的方案。
同时，参会者还可以总结过去一段时间的工作经验，分享成功的经验和教训。
这样可以帮助大家更好地总结经验，为未来的工作做好准备。
5. 讨论未来计划和目标在分析问题和总结经验之后，与会人员可以一起讨论未来的计划和目标。
这可以包括制定新的项目和任务，调整原有的计划，提出新的目标和指标等等。
与会人员可以根据过去的工作成果和问题分析，提出自己的想法和建议。
最后，通过讨论和协商，确定最终的计划和目标。
6. 制定行动计划和分工在确定了未来的计划和目标之后，与会人员还需要制定具体的行动计划和分工安排。
他们可以根据时间和资源的限制，确定每个人负责的具体任务和工作内容。
同时，还需要制定相应的时间节点和绩效指标，以便后续的检查和评估。
产说会会前准备
致的准备工作。
作为产说会这台戏中的重要角色——业务员，在
会前的准备对产说会的是否成功起决定性作用。
为了让产说会达到预期的效果，作为“演员”的 业务员来说，在产说会会前、会中、会后所作的工作 对于产说会的成败起着关键的作用。
准确定位 产说会作为一台戏，业务员在其中扮演着重要的角色。
状况、投保情况、保险需求、预估交费能力等，只要
有产说会，随时都能邀请客户来参加；
产说会前做什么？ 2、客户筛选 根据产说会宣导要求从计划100当中选出3个符合条件的准 客户，征得主管、经理的审核同意后准备邀约，产说会客户筛选 的基本条件： 1）有较好的交费能力,年收入5万以上； 2）年龄在28—50之间已婚人士； 3）在家庭中能够做主的（如果不能做主，则同时邀请夫 妻二人）； 4）较为感性，有一定素质； 5）接触过二次以上，理念沟通到位、客户能够接受； 6）邀请客户来产说会是促成的，而不是做主顾开拓的；
产说会前做什么？ 3、准备邀约话术；（见*产说会邀约话术） 4、准备促成话术；（见*产说会促成及会后追踪）
5、促成工具的准备
为保证产说会的顺利促成，请务必准备下列促成工具： （1）《费率手册》 （2）《保险法》 （3）《公司介绍》 （4）《计划书》 （5）投保书、转账协议书、产品说明书、计算器等
总之，一场产说会当中，业务员自己 当着重要的角色，准备是否充分、细致，将会 决定你带来的客户是否能够签单，并且成为有 效保单。归结为一句话：
细节决定成败
知道 = 会说 = 熟练地说 会前训练到位至关重要
Thank You!
会前客户筛选将决定产说会客户层次；
会中对客户的引导将会决定会场的秩序；业务员作为演
产说会策划书3篇
产说会策划书3篇篇一产说会策划书一、活动主题“携手[保险公司名称]，共赴财富未来”二、活动目的1. 向客户介绍公司的保险产品和服务，提高客户对公司产品的认知度和购买意愿。
2. 提供一个与客户交流的平台，加强与客户的关系，提高客户满意度。
3. 展示公司的专业形象和实力，提升公司的品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象公司的新老客户、潜在客户等。
六、活动内容1. 签到入场：客户在活动开始前进行签到，领取会议资料和礼品。
2. 开场致辞：主持人介绍活动的目的和流程，欢迎客户的到来，并介绍公司领导和特邀嘉宾。
3. 公司介绍：播放公司宣传片，向客户展示公司的发展历程、企业文化、荣誉资质等。
4. 产品介绍：由专业的保险顾问详细介绍公司的保险产品和服务，包括产品特点、保障范围、理赔流程等。
5. 案例分享：邀请已购买公司产品的客户分享他们的购买体验和使用感受，增强客户对产品的信任感。
6. 互动环节：设置有奖问答、抽奖等互动环节，增加客户的参与度和趣味性。
7. 现场咨询：安排专业的保险顾问在现场为客户提供一对一的咨询服务，解答客户的疑问，帮助客户选择适合的保险产品。
8. 优惠政策：推出活动期间的优惠政策，如购买保险产品可享受额外的折扣、赠送礼品等，吸引客户购买。
七、活动宣传1. 通过公司官网、公众号、短信等渠道向客户发送活动邀请信息。
2. 在公司的营业网点、社区、商场等场所张贴活动海报，发放活动宣传单页。
3. 邀请媒体对活动进行报道，扩大活动的影响力。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、设备租赁费用、宣传费用、礼品费用、餐饮费用等，预计总费用为[X]元。
九、活动评估十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，确保客户的安全和舒适。
2. 安排专业的摄影摄像人员，记录活动的精彩瞬间，制作成视频资料，用于后续的宣传推广。
3. 活动期间要注意客户的反馈和意见，及时解决客户的问题和投诉。
精品产说会会前、会中、会后注意事项
VS
反思不足之处
针对本次会议的不足之处进行反思，并提 出改进措施，为下次会议做好准备。
感谢与回馈
发送感谢信
向参会人员发送感谢信，表达对他们的参与和支持的感激之情。
提供回馈
根据实际情况，为参会人员提供适当的回馈，如礼品、折扣等，以激励他们继续参与和 支持。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
对参与者的参与和贡献表示感谢，鼓 励大家将会议内容付诸实践。
03
会后注意事项
清理会议现场
确保会场整洁
在会议结束后，应组织人员对会场进 行清理，保持整洁，给参会人员留下 良好印象。
检查设备归位
确保投影仪、音响等设备被正确关闭 或归位，以免造成损坏或遗失。
汇总会议纪要
记录会议要点
安排专人负责记录会议的要点和重要内容，确保关键信息被准确记录。
整理成纪要
将会议记录整理成会议纪要，明确各项任务和责任人，以便后续跟踪和落实。
跟踪反馈与落实
跟进任务进展
根据会议纪要，定期跟进各项任务的进展情况，确保任务按时完成。
收集反馈意见
向参会人员收集对会议的反馈意见，以便不断改进和提高会议质量。
总结与反思
分析会议效果
对本次会议的效果进行分析和总结，包 括议程安排、演讲质量、互动环节等方 面。
茶歇与交流
茶歇期间应提供饮料和点心，确 保参与者得到充分休息和放松。
利用茶歇时间进行自由交流，促 进参与者之间的相互了解和合作。
茶歇结束后，主持人应提醒大家 回到座位，准备继续会议。
结束语与总结
结束语应对会议进行简明扼要的总结， 强调会议的主要成果和收获。
结束语应起到画龙点睛的作用，使会 议圆满结束，给参与者留下深刻印象。
产说会流程介绍及各环节注意要点
05
分组讨论环节
分组方法及讨论主题确定
分组方法
根据与会人员数量及讨论主题的性质，可采用随机分组、按行业分组、按地域 分组等方式进行分组，确保每组人数适中且具备多样性。
讨论主题确定
讨论主题应与会议主题密切相关，具有针对性和引导性。可提前告知与会人员 讨论主题，以便其提前思考和准备。
小组讨论流程指导
发言内容要简洁明了， 重点突出，避免冗长 和重复。
主讲嘉宾补充发言及建议
主讲嘉宾可以对各小组的观点进 行补充和点评，提出自己的见解
和建议。
补充发言应针对各小组的观点和 结论，提出有建设性的意见和建
议。
主讲嘉宾还可以分享自己的经验 和知识，为与会者提供更深入的
思考和启示。
主持人总结陈词并宣布闭幕
主持人应对整个产说会的讨论 和交流进行总结，概括出主要 观点和结论。
记录员负责记录小组讨论的重要观点和结论，整理成文字资料，以便后续汇报和 参考。
记录方法
记录员可采用速记、录音或录像等方式进行记录，确保记录的准确性和完整性。 同时，应注意保护与会人员的隐私和信息安全。
06
总结与闭幕环节
各小组发言总结观点
每个小组应提前准备 好发言稿，明确表达 本组的观点和结论。
在发言过程中，要注 意与其他小组的沟通 和交流，避免观点冲 突和重复。
根据业务需求或公司战略，确定 产说会的核心主题，如产品推介 、市场策略讨论等。
设定会议目标
明确会议期望达成的结果，如签 订合作协议、解决特定问题等。
邀请与会人员及分工
邀请相关人员
根据会议主题，邀请公司内部相关部 门负责人、业务骨干，以及外部合作 伙伴、行业专家等。
明确人员分工
产说会各事项流程及分工
产说会各事项流程及分工产说会（Production Meeting）是指各部门为了协调和推进生产工作而召开的会议。
在产说会中，各部门负责人和相关人员将相互沟通，协调生产计划、任务分工、资源调配等事项。
本文将对产说会的各项事项流程及分工进行详细介绍。
一、产说会事项流程1.会前准备在每次产说会前，会议组织者应收集各部门的生产相关信息，包括销售订单、生产进度、原材料库存等。
同时，还需要准备会议议程和会议资料，确保会议的顺利进行。
2.开场白产说会开始时，主持人通常会致辞一番，介绍会议的目的和意义，强调参会人员应保持高度关注和积极配合。
3.生产计划讨论在产说会中，生产计划是核心议题之一、各部门负责人根据销售订单和生产能力，讨论并确定每日、每周或每月的生产计划。
他们将根据市场需求、生产能力、人员资源等因素，做出合理的安排。
4.生产任务分配一旦生产计划确定，各部门负责人将根据自身部门的特点和能力，制定具体生产任务分配方案。
在任务分配过程中，需要充分考虑到生产线的平衡性和资源利用效率，确保任务能够按时完成。
5.基础设施和原材料调配产说会还需要讨论和安排基础设施和原材料的调配。
比如，可能需要调整生产线的产能、增加设备数量或扩大仓储容量等。
同时，还要协商原材料的采购计划，确保生产所需的原材料供应充足。
6.质量控制和问题解决产说会中，质量控制和问题解决是关键环节。
各部门负责人将汇报产品的质量情况和生产过程中出现的问题。
针对问题，会议参与者将共同讨论并制定相应的解决方案，确保产品质量和生产进度的稳定。
7.工作汇报和总结每个部门负责人在产说会上需进行工作汇报，对上一阶段的工作完成情况、生产进度和遇到的问题进行总结和说明。
其他参会者可提出建议和意见，并共同解决问题。
8.结束语产说会结束时，主持人将总结会议内容，给予肯定和鼓励，预祝各部门取得较好的生产成绩。
同时，还需要明确下次产说会的时间和地点，确保信息的传递和沟通的持续进行。
产说会策划书3篇
产说会策划书3篇篇一产说会策划书一、产说会主题[具体主题]二、产说会目的1. 介绍公司产品或服务，展示其优势和价值。
2. 与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和关注点。
3. 提供专业的理财建议，帮助客户做出明智的投资决策。
4. 促进销售，增加业务量。
三、产说会时间和地点1. 时间：[具体日期]，[开始时间]-[结束时间]2. 地点：[详细地址]四、参会人员1. 公司内部相关人员，如销售团队、产品经理、财务顾问等。
2. 潜在客户，包括个人投资者、企业主等。
3. 媒体合作伙伴。
五、产说会流程1. 签到入场在产说会开始前，安排工作人员进行签到，并引导嘉宾入座。
2. 开场致辞由公司领导或主持人致开场辞，欢迎嘉宾的到来，并简要介绍产说会的目的和流程。
3. 产品介绍由产品经理详细介绍公司的产品或服务，包括其特点、优势、适用人群等。
可以通过PPT、视频等形式进行展示。
4. 案例分享邀请成功客户或合作伙伴分享他们的经验和故事，以增强潜在客户对产品的信心和信任。
5. 互动环节设置互动环节，如问答、抽奖等，增加参会人员的参与度和积极性。
6. 理财讲座由专业的财务顾问进行理财讲座，介绍投资理念、风险评估、资产配置等方面的知识，帮助客户做出正确的投资决策。
7. 自由交流安排足够的时间让潜在客户与公司内部人员进行自由交流，解答他们的疑问，进一步了解产品和服务。
8. 结束致辞由公司领导或主持人进行结束致辞，感谢嘉宾的参与和支持，并展望未来的合作。
六、宣传推广1. 制作宣传海报和传单，在公司官网、社交媒体平台、线下营业厅等渠道进行宣传。
2. 发送邀请函给潜在客户，邀请他们参加产说会。
3. 与媒体合作伙伴合作，进行媒体报道和宣传。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 礼品和奖品费用：[X]元4. 餐饮费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 提前做好产说会的准备工作，包括产品资料的准备、场地的布置、设备的调试等。
个人产说会
个人答谢会运作要领一、个人答谢会精英版（宾馆召开30人左右）1、会前：首先要做意愿启动，信心比黄金还重要，坚定告诉精英能开就能成功，解放思想，经营客户，舍得之间加保空间巨大；福禄满堂帮助精英批发销售；公司给予一定的财务支持，如签单奖品，客户纪念品、水果点心等。
（1）筛选客户名单，如果准备30人参会，要筛选50个优质老客户；组训协同分析客户基本情况，锁定客户，精英先以保险存折到客户家进行保单整理登记，和客户加深一次联络，决定是否邀请此客户。
（2）组训陪同之精英邀约话术：感谢您一直以来的支持和帮助，我的每一点成长和进步都离不开您的关注。
一朝为客户终身是朋友，为了更好的为您提供优质服务，让您优先享受我们公司的人文关怀，我总会把最好的资讯最先告诉您，今天专程来邀请您月日上午九点在宾馆参加公司为我举办的专场感恩客户答谢会。
请将您的保单和身份证带上一同前往。
（3）组训陪同之组训邀约话术：（附送请柬）我是中国人寿总经理室的工作人员，今天受公司委托，专程来拜访经理的尊贵客户，经理是我公司优秀展业标兵的代表，我们将诚挚邀请对他帮助最大的部分客户朋友来参加公司专门为他举办的情系客户、感恩回馈专场答谢会。
届时将会奉送对客户朋友的心意礼物，同时发布公司最新资讯，让您优先了解中国人寿目前在全国最受关注的热销养老理财产品---福禄满堂，作为社保养老最有力的补充，让您感受福禄满堂百万养老的魅力。
机会难得，情真意切，请您务必安排好时间于日星期上午九点在宾馆，我们静候您的光临！（4）公司邀约电话提前一天再次确认参会客户名单（5）相关准备工作会场敲定、预算、项目组人员分工安排、精英写真站牌、欢迎站牌、欢迎海报POP、答谢会横幅、精英获奖荣誉历程小电影、事先和客户沟通好发言，事先安排好一至两名客户现场签约，准备好发言稿、排练感恩的心晨操、奖品、纪念品、工作吊牌、宣传资料、意向反馈表、投保单、笔、计划书2、会中流程暖场音乐、公司资讯成长历程领导致辞感恩的心精英答谢资讯发布幸运抽奖客户发言客户现场投保沟通时间欢乐午宴3、会后即日安排主管和组训进行会后陪同追踪，带上感谢卡先将已签约客户进行回收。
高端产说会好处会前准备会中事项促成流程会后跟进追踪保险公司营销技能培训课件
一、高端产说会的好处二、产说会会前准备三、会中关注的事项四、会中促成流程五、会后的跟进与追踪
一、 产说会八点好处
1、有机会让我们做主2、创造一个平等交谈的销售机会3、有机会让客户听一个小时的讲解4、我们得练好几年才能达到老师的专业讲解水平5、让客户相信很多人都在买这个产品6、利益驱动符合感性销售原则7、低成本，高成交8、有经理、主任、同事的帮忙，事半功陪
邀约时的异议处理
1)、我还不是你们XX保险公司的客户呢？——那没关系，虽然您现在暂时还不是XX保险公司的客户，但我相信你早晚会有一天成为我们XX保险公司的客户的！您不妨去听听理财专家的讲座，多了解一些理财及保险的相关资讯，对你总是有帮助的，最重要的是有你出席我的答谢会才会更有意义和价值！
３)、可不可以带小孩子去？——会务有特别提醒，最好别带孩子，因为会场人比较多，不便我们关照孩子，而且有孩子在场，也会分散你的注意力的。如果家里实在没有人照看的话，那你就带上，你能放心的话，到时就由我来照看邀约准备3、电话约访4、请柬派送5、要求转介绍6、短信提醒7、电话催促8、现场迎接9、相关资料与工具准备
张总，您好！我是XX保险公司的XXX，请问讲电话方便吗？告诉您一个好消息，因为有你的厚爱和大力支持，我今年在XX保险公司取得了非常优异的成绩，也受到了领导的特别嘉奖！这次给您电话主要是邀请您来参加本月XX号（星期X）下午X点在XXXX酒店由XX保险公司XXXX举办的“财富论坛暨客户答谢会”。您是我最重要的客户（朋友），所以我第一个打电话给您，请您百忙当中一定抽空参加，您来了，我才会感到特别的开心和荣耀，您看你是明天上午还是下午方便，我把请柬送给您？稍后我会以短信的方式将详细信息发送到您的手机上，请您注意查收，祝您身体健康，事事如意！
产说会方案
1. 引言产说会是一种组织内部的沟通和协调的重要方式，通过产说会，可以促进各部门之间的交流与合作，提高组织的协同效率。
本文档旨在提供一份符合Markdown 格式的产说会方案，以帮助组织更好地进行产说会的准备和组织。
2. 产说会的目的和意义产说会的目的是为了获取更多的信息，共享各个部门的成果和困难，并且在会议中制定解决方案，推动组织的整体发展。
具体的意义包括： - 加强部门之间的沟通与合作，促进信息共享和团队协作； - 解决组织内部的问题，并提出改进的方案和措施； - 及时了解各个部门的工作进展和关键问题，有针对性地提供支持和合作；- 提升组织的协同效率和创新能力。
3. 产说会的筹备工作在召开产说会之前，需要进行一系列的筹备工作，以确保会议的顺利进行： 1. 确定产说会的召开时间和地点，并通知参会人员； 2. 制定会议议程，明确会议的主题和内容，并将议程分发给参会人员； 3. 确定会议的主持人和记录员，并向他们传达相关要求； 4. 收集与会人员提供的工作材料和报告，并组织好相关文件； 5. 准备会议所需的设备和工具，如投影仪、演讲台等。
4. 产说会的流程安排产说会的流程应该合理、高效，以确保会议能够顺利进行。
一个典型的产说会流程包括以下几个环节： 1. 开场白：主持人致辞，简要介绍会议的目的、流程和参会人员，并提醒注意事项。
2. 部门汇报：各个部门根据会议议程逐一进行汇报，介绍最新的工作进展、成果和遇到的问题。
3. 问题讨论：针对各个部门汇报中存在的问题进行讨论和解决方案提出。
4. 分组讨论：将参会人员分为几个小组，就特定的问题进行深入讨论和交流，以促进跨部门的合作和协同解决问题。
5. 结果总结：主持人对会议的讨论结果进行总结，并指导下一步的工作和行动计划。
6.闭幕词：主持人总结会议的成果，表达对参会人员的感谢，并宣布下一次产说会的时间和地点。
5. 产说会的注意事项为了更好地组织产说会，需要注意以下几个方面： - 会议的时间控制：确保会议在规定的时间内进行完毕，避免拖延和浪费时间。
产说会注意事项
产说会注意事项主题：举办产说会注意事项导言：产说会是企业内部或外部的一种会议形式，旨在让企业高层与员工、合作伙伴等相关人员进行沟通交流，共同探讨企业发展战略和方向。
为了确保产说会能够顺利进行，达到预定目标，以下是举办产说会的注意事项。
一、确定产说会目标和内容在举办产说会前，企业需要明确会议的目标以及所要讨论的内容。
目标可以是传递企业发展战略、提升员工团队合作意识等。
内容可以包括企业运营情况、市场趋势、新产品发布等。
明确目标和内容能够帮助组织者准备相关资料，使会议更具针对性和信息量。
二、合理安排时间和地点根据产说会的规模和参与人员的数量，合理安排会议的时间和地点。
要尽量避免在员工工作繁忙的时段举行会议，以免影响正常工作进程。
地点的选择也要考虑会议参与者的便利性，要确保会议场地宽敞明亮，设备齐全，确保良好的会议效果。
三、准备充分的资料和讲解者根据会议内容的要求，组织者要提前准备充分的资料，并确保讲解者对相关信息掌握全面。
资料的准备要简洁明了，能够清晰传达企业的战略和目标，讲解者要对资料中的内容了如指掌，能够准确回答参会人员的问题。
四、注意会议流程和时间掌控在产说会中，组织者要严格控制会议的流程和时间，确保会议的高效进行。
可以事先安排好会议的议程，将各项议题合理分配到每个时间段，避免某个议题耗费过多时间，导致会议无法按时结束。
同时，要注意把握会议的节奏，避免让与会者产生疲劳或失去兴趣。
五、鼓励参与和互动交流产说会是企业沟通交流的平台，组织者要鼓励与会者参与和提问。
可以设立互动环节，让员工发表意见、提出问题或分享经验，增强沟通效果。
同时，组织者要积极回应参与者的问题和建议，展示对员工意见的重视和尊重。
六、合理安排会后跟进措施产说会结束后，组织者要及时总结会议内容和互动交流情况，将有价值的意见和建议整理归纳，为企业的发展提供参考。
对于涉及的重要议题，要及时跟进，制定相应的实施计划。
并及时向参与者反馈会议的效果和相关决策。
新人产说会会务工作操作手册
新人产说会会务工作操作手册
一、引言
在一个企业的运营中，拥有一个高效的团队是至关重要的。
为
了帮助新成员快速适应和融入团队，公司将开展新人产说会。
本操
作手册将为你介绍新人产说会会务工作的相关安排和操作事项。
二、会务工作前的准备
1. 会议室准备
确保会议室设备齐全，并在会议开始前进行测试。
检查投影仪、音频设备和网络连接等硬件设施是否正常运行。
2. 会议资料和材料准备
收集和整理与新人产说会相关的资料和文件，如公司介绍、团
队成员名单、新员工手册等。
准备纸质材料和会议用品，如笔、便
签纸和水杯等。
3. 预定餐饮服务
根据参会人数预定会议需要的餐饮服务，确保会议期间有足够的食物和饮料供应。
4. 会议日程安排
根据会议内容和时间安排制定会议日程，确保会议流程紧凑有序，提前预留时间进行签到和交流。
三、新人产说会会务工作操作指南
1. 会议前的准备
在会议开始前，按照先到先布置的原则，提前进入会议室布置好会议需要的材料和设备。
设置好会议桌椅和投影仪等设备，确保会议室整洁有序。
2. 签到和注册
在会议开始前设置签到处，提供签到表和名牌，为参会人员提供签到服务。
确保参会人员的个人信息准确无误，并将参会人员名单交给主持人使用。
3. 会议导览。
产说会的方案
反馈收集
现场反馈
01
在产说会结束后，向客户发放反馈表或进行口头调查，收集他
们对产说会的意见和建议。
销售员反馈
02
与销售人员沟通，了解他们对产说会的看法和建议，以便改进。
社交媒体反馈
03
关注客户在社交媒体上对产说会的评价和反馈，以便及时了解
客户的真实想法和需求。
02
产说会的策划
目标设定
01
02
03
提升产品知名度
通过产说会向潜在客户介 绍产品特点、优势和使用 价值，提高产品在市场上 的知名度和认可度。
促进销售
通过产说会向潜在客户传 递产品价值，激发购买欲 望，促进产品销售。
建立品牌形象
通过产说会传递品牌理念、 企业文化和价值观，提升 品牌形象和口碑。
主题选择
产说会的方案
目录
• 引言 • 产说会的策划 • 产说会的准备 • 产说会的实施 • 产说会的评估和反馈
01
引言
目的和背景
目的
产说会旨在向潜在客户介绍产品或服务的优势、特点和价值，以激发客户的购 买欲望和意愿，促进销售目标的实现。
背景
随着市场竞争的加剧，客户对产品或服务的需求和要求也越来越高。为了更好 地满足客户需求，提高市场占有率，开展产说会成为企业和销售人员的必要手段。
互动环节
设计提问、回答问题等互动环节，让客户积极参与，增强客户的参与感和体验感。
答疑解惑
针对客户提出的问题和疑虑，给予耐心、专业的解答，消除客户的顾虑。
结束语
总结回顾
简要总结本次产说会的重点内容和亮 点，帮助客户回顾和加深印象。
行动呼吁
鼓励客户积极尝试和购买产品，强调 产品的优势和价值，提高转化率。
产说会的方案
产说会的方案引言产说会是一种促进团队沟通和协作的会议形式，通过让不同部门的成员分享和交流其工作进展和成果，可以增进团队的了解和合作能力。
本文将介绍如何策划和组织一场高效的产说会，以提升团队的工作效率和产出质量。
1. 设定会议目标在策划产说会之前，首先需要明确会议的目标。
例如，会议的主要目标可能是促进跨部门的沟通和协作、分享最新的工作进展、解决存在的问题、收集反馈意见等。
明确会议的目标可以帮助确定会议的议程和参与人员，以及确定会议之后的行动计划。
2. 确定会议议程制定一个明确的会议议程是确保产说会高效进行的关键。
会议议程应包括以下内容：•会议开始前的准备工作：包括准备会议材料、邀请参与人员、预定会议场地等。
•会议开场：主持人介绍会议目标和议程，以及介绍参与人员。
•分享工作进展：邀请各部门的代表分享其最新的工作进展和成果，可通过演示文稿、报告或讨论等形式进行。
•解决问题和讨论：开放一个讨论环节，让参与人员提出问题、分享意见和建议，并寻找解决方案。
•总结和下一步行动计划：主持人总结会议内容，确定下一步行动计划，并分配责任人。
3. 邀请合适的参与人员要确保产说会的效果，需要邀请合适的参与人员。
参与人员应包括各个部门的代表、项目负责人、决策者等。
确保每个部门的代表都有机会分享其工作进展，并邀请领导层的参与可以加强会议的重要性和效果。
4. 准备会议材料准备清晰、简洁和直观的会议材料对于产说会的效果至关重要。
会议材料可以是演示文稿、报告、数据图表等。
确保材料内容清晰明了，重点突出，以方便参与人员理解和讨论。
5. 会议现场管理在产说会进行中，需要保持会议现场的秩序和效率。
主持人应确保会议按照议程进行，并鼓励参与人员积极参与讨论，提出问题和建议。
在讨论过程中，主持人可以采用适当的沟通技巧，如倾听、提问和总结，以确保每个人的意见得到充分的表达和解决。
6. 记录会议内容在产说会进行中，尽量记录会议内容和主要讨论点。
这样可以方便后续回顾和参考，并帮助确定下一步的行动计划。
保险公司产说会会前会中会后操作宣导页
产说会后的操作 宣导
章节副标题
跟进客户反馈和需求
收集客户反馈，了解客户对产说会的满意度和意见 分析客户的需求和潜在需求，制定相应的后续服务计划 定期与客户联系，了解客户的最新需求和反馈 根据客户的反馈和需求，不断优化产说会的流程和服务
汇总客户问题和解决方案
客户问题：保险条款不清晰 解决方案：提供详细解释和答 疑，确保客户明白保险内容和保障范围
解决方案：提供详细解释和答疑，确保客户明白 保险内容和保障范围
客户问题：理赔流程繁琐 解决方案：提供简化理赔流程和 快速响应服务，确保客户在需要时能够得到及时帮助
解决方案：提供简化理赔流程和快速响应服务， 确保客户在需要时能够得到及时帮助
客户问题：保险费用过高 解决方案：根据客户需求和预算 提供定制化方案，帮助客户合理规划保险费用
宣传和推广产说会成果
制作宣传资料：将产说会的内容整理成宣传资料，以便客户回顾和了解。 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传，扩大产说会的影响力。 客户邮件跟进：向客户发送邮件，再次强调产说会的重要内容。 电话回访：对客户进行电话回访，了解客户的反馈和需求，提供进一步的咨询和服务。
感谢观看
产说会中的操作 流程
章节副标题
开场白和自我介绍
开场白：感谢大家的到来，介绍会议的目的和重要性。 自我介绍：简短介绍自己的背景和经验，以及在产说会中的角色。
产品介绍和演示
介绍保险产品的 特点和优势
演示保险产品的 保障范围和理赔 流程
解释保险产品的 费率和附加值服 务
回答客户对保险 产品的疑问和困 惑
产说会的流程和内容
流程：会前准备、会中讲解、 会后服务
内容：产品说明、客户需求 分析、方案制定与演示、答 疑解惑
产说会主持词 (2)
产说会主持词引言概述产说会是一种专门为产业界人士举办的会议，旨在促进产业界的合作与交流。
而产说会主持词则是会议开场时主持人所致辞的一部份，具有引导会议氛围、介绍主题、引起思量等重要作用。
下面将从准备工作、主持词内容、表达方式、应对突发状况、结束语等五个方面详细介绍产说会主持词的重要性和技巧。
一、准备工作1.1 提前了解会议主题和参预人员背景在撰写产说会主持词之前，主持人需要提前了解会议的主题内容以及参预人员的背景情况。
这样可以更好地把握主持词的重点，确保主持词预会议内容相契合。
1.2 确定主持词的长度和风格主持词的长度和风格应该符合会议的整体氛围和主题。
有些产说会可能需要更加正式和严肃的主持词，而有些则可能需要更加轻松活泼的风格。
1.3 做好口才练习和情绪调控在准备产说会主持词的过程中，主持人需要进行口才练习，确保自己的表达流畅清晰。
此外，还需要做好情绪调控，保持镇定和自信。
二、主持词内容2.1 简要介绍会议主题和目的产说会主持词的第一部份应该是简要介绍会议的主题和目的，让参预人员对会议内容有一个整体的了解。
2.2 引出会议议程和佳宾介绍在主持词的第二部份，主持人可以引出会议的具体议程安排和佳宾介绍，让参预人员对会议的具体内容有所期待。
2.3 提出思量问题和互动环节产说会主持词的最后一部份可以提出一些思量问题或者安排一些互动环节，让参预人员积极参预到会议中来，促进交流与合作。
三、表达方式3.1 语言简洁明了产说会主持词的表达方式应该简洁明了，避免使用过多复杂的词汇和长句子，确保参预人员能够清晰地理解主持词内容。
3.2 节奏把控得当主持人在表达产说会主持词时需要注意节奏的把控，避免讲话过快或者过慢，确保听众能够跟上主持词的思路。
3.3 姿式和神态自然在表达产说会主持词时，主持人的姿式和神态应该自然慷慨，保持微笑和眼神交流，让听众感受到主持人的亲和力和自信心。
四、应对突发状况4.1 处理技巧灵便在产说会主持词过程中，可能会浮现一些突发状况，如佳宾迟到、设备故障等，主持人需要具备处理技巧，灵便应对。
保险产说会运作流程
保险产说会运作流程产说会会前、会中及会后跟踪产说会组织与主讲训练班第一部分：产说会会前准备一、产说会成功三步曲（一）找对人：拜访量是成功约访的基础1、所邀请的客户最好是在会前有过接触或已经做过需求导向说明;2、有保险购买力的；3、只邀请1—2个客户（二）说对话：业务人员事先要反复练习约访等话术1、请柬要亲自送达；2、与客户强调不要带小孩的原因—影响会场环境及他与别人的交流；3、邀约时不要做产品的说明；4、强调交流性，让客户有参与的欲望；（三）做对事：业务人员一定要清楚的意识到以下几点1、很少客户主动买保险；要想别人认同，首先自己认同；2、客户的需求不同，他买的不仅是商品，还需要良好的感觉，对业务代表的感觉、对公司的感觉、对产品的感觉，对现场交流的感觉；3、我们重视，客户才会重视，我们投入客户才会投入；1、要使用对方的语言来说话，视情况可用方言；2、要以对方的说话速度来交流；3、要注意说话的方式及时间；4、要有好的精神状态和足够的思想准备；5、音量适中，有亲和力；2 产说会组织与主讲训练班您不用着急，安全驾驶，我在门口等您！业务员：说的也是，像您这样成功的人不忙才怪了。
您就当做是工作之余放松一下，还可以学到一些新观念，况且还能借机结识一些跟您一样成功的人，也是很难得的。
您看是我接您过来，还是您自己过来呢（2）客户实在没办法过来的A、不过机会确实非常难得，如果其它事情不是特别紧急的话，我建议您不妨过来感受一下，毕竟对您的家庭和财富会很有帮助，您看… B、非常遗憾错过这样一次机会，不过如果您觉得需要，我可以将讲座详细记录和你分享交流，并且如果以后公司还有这样的活动而且您又有时间，我再邀请您！产说会会前其它注意事项1、服装礼仪：着职业装、佩带工作牌。
2、行为礼仪：注意对客户的敬称及业务人员互相之间的称呼。
3、业务人员对于会议的流程、灯片等相关内容应该熟悉。
4、将客户带到指定座位并介绍会议流程。
5、业务人员应提前1小时到达会场。
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会议时间：5 月7 日晚上19 ：00分，地点：温州花园大 酒店609厅，届时您一定会出席的对吗？我们恭候您的 光临？打扰您了，再见！
（客户回答不知道）我们会通知业务经理 *** 与您联 系。打扰您了，再见！
客户说：“到时候再说吧？”非常抱歉，因为本次会议我们公司非常重视，而且只 邀请了20位温州成功人士参加，为了让您享受到泰 康人寿最好的服务，我们再需要提前确认？
客户经理必须配合做到：
4．签到处设大厅 提醒贵宾签名 ,领取公司简介小册子、同时工 作人员会告诉你的桌位。 5.请注意事先找到贵宾的座位。
★ 任何人不准在现场擅自调换座位牌！ 一经发现，当场劝其退场，不管任何理由!
客户经理必须配合做到：
6.在宴会开始前，陪同贵宾观看公司形象片。
有茶点、甜品 注意礼节。遇到其他熟人不可过于热情。
产说会会前准备事项
张丽敏
1、邀约
1）邀约3－5位准客户 2）邀约确认（内勤）
2、准备计划书
做好计划书和红利表
《邀约话术》
您好！请问您是***先生吗？ 这里是泰康人寿温州客户服务中心，首先感谢您对我 们公司的信任与支持。 因 *** 经理的推荐 , 公司特别邀请您参加我司举办的 《新产品发布会》，您知道这个讯息吗？ （客户回答知道）让我们再次确认一下时间地点，
11、意向书填写完整。 只需将意向书交与工作人员即可。
12、主持人播报意向书后，领取签单奖品, 客户经理帮助填写投保单。
现场演练
客户经理必须配合做到：
结束时--贵宾离席时，客户经理请带贵宾与 老总握手道别，以示礼貌。 贵宾离开宴会厅，有礼仪人员欢送, 领取客户纪念品。 客户经理送贵宾至大厅门口，或陪同 其回家。重要提示
7.会议开始前，客户经理应引导贵宾关闭手 机。不可相互交流。 8.现场掌声要热烈！演练掌声 (演讲表演) 9.主持人宣布绿色通道开始，伙伴就开始行动
客户经理重点配合：
10、发资料夹。（请自己带好签约工具） 签约话术：三步曲 刚才我们的专家做的资讯发布您觉得怎 么样？ 那您是想先为自己规划还是先为家人规 划呢？ 那您是先投资1.2万还是先投资2万。 可循环使用。 至少拒绝处理三次。
（去的）会议时间： 5月7日晚上19：00分，地点：温 州花园大酒店609厅， 届时您一定会出席的对吗？ 我们恭候您的光临？打扰您了，再见！ （不去的）那太遗憾了，不过下次我们还会再举办， 届时再邀请您参加。打扰您了，再见！
发放资料：
请柬、门票
客户经理必须配合做到：
1.亲自接送贵宾。 酒店门口迎接。 2.准时到达酒店、会场。 最佳到达时间下午6:40-6:50。7:00准时开始。 3.贵宾到达酒店，将车泊于指定泊车区。陪同。 提供晚餐。