产说会运作流程
产说会运作流程(详解)
会后
系统追踪
1、统计到场人员名单 2、统计现场签订意向书名单 3、组训（内勤）对到场人员进行电话回访（见“回访函”） 4、组训（内勤）对签订意向书客户的营销员进行追踪，掌 握保费回收进度 5、营销员利用各种行销辅助品（如：回访函、小礼品等） 进行电话或现场追踪
产说会回访函
您好！请问您是 先生/女士 ，我是XX人寿内XX分公司的客户服务专员，很抱歉打扰您了！我 们公司于（时间） 在（地点） 举办了高端客户的财富论坛，首先非 常感谢您在百忙之中能抽空参加。为了以后能更好地为您提供专业服务，进一步提高我们的服务质量， 我们想占用您一两分钟时间，对您进行一次回访。请问您现在方便吗？非常感谢您的配合。 回访问卷 问题一：您对我们理财讲座举办的整体效果是否满意？ A． 满意 B．一般 C．不满意, 具体原因： 问题二：我们在讲座上，由我们的专业理财规划师提供的理财及保险方面的信息和内容对您是否有帮助？ A.有 B.没有 问题三：您觉得我们在讲座上介绍的产品是否符合您的需求？您最近一段时间是否有购买的打算？（我 们的财富本月底就要停售了，如果您有需要请尽快联系我们） A.否 B.需要 问题四：请问您对您代理人的服务满意吗？有没有什么地方需要改进呢？（如果对他的服务很满意，而 且对我们这个产品也很满意，那我们通知他及时为您服务好吗？如果不满意：您的这些意见我一定即刻 告诉他，相信对他的成长有很大的帮助，谢谢您！） 问题五：我们公司以后举办类似的高端客户财富论坛您是否还乐意参加？ A.乐意 B.不乐意 问题六：请问您对我们的财富论坛还有什么更好的提议？ 再次感谢您对本次回访工作的支持和配合！如您需要我们的帮助，可拨打全国服务热线：4008200035， 或直接联系我们的寿险顾问，我们将竭诚为您提供最优质的服务！
产说会流程
产说会流程随着社会的发展和进步，各个领域的公司和组织都需要定期举行产说会，这是一个评估过去工作成果、制定未来计划的重要场合。
下面我们来介绍一下一般的产说会流程。
1. 准备工作在产说会前，组织者需要提前进行准备工作。
首先，确定会议的目标和主题，明确讨论的范围和内容。
然后，组织者需要邀请相关的人员参加会议，并通知他们会议的时间、地点和议程。
同时，还需要准备相关的资料和数据，以供讨论和分析使用。
2. 开场发言在产说会开始之前，由一位负责人进行开场发言。
他可以回顾过去一段时间的工作成果，向大家介绍公司或组织的发展情况，并对未来的计划进行展望。
同时，他还可以向与会人员介绍今天的议程和工作安排。
3. 分享工作成果接下来，各个部门或个人可以轮流进行工作成果的分享。
他们可以详细介绍自己负责的项目或任务，报告项目的进展和成果。
同时，他们可以向与会人员分享所遇到的问题和困难，寻求大家的意见和建议。
这一环节的目的是让大家对过去的工作成果有一个全面的了解，并为未来的工作提供参考。
4. 分析问题和总结经验在分享工作成果的同时，与会人员还可以对存在的问题和困难进行分析和讨论。
他们可以利用数据和案例分析，找出问题的根源，并提出解决问题的方案。
同时，参会者还可以总结过去一段时间的工作经验，分享成功的经验和教训。
这样可以帮助大家更好地总结经验，为未来的工作做好准备。
5. 讨论未来计划和目标在分析问题和总结经验之后，与会人员可以一起讨论未来的计划和目标。
这可以包括制定新的项目和任务，调整原有的计划，提出新的目标和指标等等。
与会人员可以根据过去的工作成果和问题分析，提出自己的想法和建议。
最后，通过讨论和协商，确定最终的计划和目标。
6. 制定行动计划和分工在确定了未来的计划和目标之后，与会人员还需要制定具体的行动计划和分工安排。
他们可以根据时间和资源的限制，确定每个人负责的具体任务和工作内容。
同时，还需要制定相应的时间节点和绩效指标，以便后续的检查和评估。
保险股份有限公司产说会流程与运作
保险股份有限公司产说会流程与运作1. 介绍保险股份有限公司产说会是一种定期举行的会议，旨在让公司高级管理层与股东代表分享公司的业绩、发展战略以及未来计划。
这种会议有助于增强公司与股东之间的沟通与合作，提高公司的透明度和股东的参与度。
2. 产说会流程产说会通常按照以下流程进行：2.1 邀请函发送公司董事会会通过邮件或其他适当的渠道向股东代表发送产说会的邀请函。
邀请函中会包含会议的时间、地点以及相关议程。
2.2 会前准备在产说会之前，公司管理层将准备演讲材料和相关数据，以便向股东代表详细呈现公司的业绩和发展情况。
此外，还需要设置会议场地、准备会议设备和保证会议的顺利进行。
2.3 开场致辞产说会正式开始前，通常由公司的高级管理层发表开场致辞，对股东代表的到来表示感谢，并简要介绍本次会议的议程。
2.4 公司业绩呈现接下来，公司管理层将详细介绍公司在过去一段时间内的业绩表现。
他们将分享相关数据、图表和解释公司业绩的背后原因。
此部分的内容通常包括收入、支出、利润等方面的数据，并与之前的年度报告进行对比。
2.5 发展战略分享在介绍完公司的业绩后，公司高级管理层将重点介绍公司的发展战略。
他们将详细说明公司的愿景、目标以及如何实现这些目标的计划。
此部分的内容通常包括市场拓展、产品创新、技术升级等方面。
2.6 Q&A环节在公司业绩呈现和发展战略分享后，通常设有问答环节，让股东代表有机会提问和表达意见。
公司高级管理层将回答股东的问题，并就相关议题进行讨论。
2.7 会议总结与结束最后，公司高级管理层将对产说会进行总结，并感谢股东代表的参与和支持。
他们还会提醒股东代表下次产说会的时间和地点，并鼓励他们继续关注公司的发展。
3. 产说会运作产说会是保险股份有限公司与股东之间的重要沟通机制，其运作需要公司的高级管理层以及董事会的积极参与与支持。
3.1 高级管理层的角色公司的高级管理层是产说会的主要发言人。
他们将负责准备和呈现相关的业绩和发展战略，并回答股东代表的问题。
产说会流程介绍及各环节注意要点
05
分组讨论环节
分组方法及讨论主题确定
分组方法
根据与会人员数量及讨论主题的性质，可采用随机分组、按行业分组、按地域 分组等方式进行分组，确保每组人数适中且具备多样性。
讨论主题确定
讨论主题应与会议主题密切相关，具有针对性和引导性。可提前告知与会人员 讨论主题，以便其提前思考和准备。
小组讨论流程指导
发言内容要简洁明了， 重点突出，避免冗长 和重复。
主讲嘉宾补充发言及建议
主讲嘉宾可以对各小组的观点进 行补充和点评，提出自己的见解
和建议。
补充发言应针对各小组的观点和 结论，提出有建设性的意见和建
议。
主讲嘉宾还可以分享自己的经验 和知识，为与会者提供更深入的
思考和启示。
主持人总结陈词并宣布闭幕
主持人应对整个产说会的讨论 和交流进行总结，概括出主要 观点和结论。
记录员负责记录小组讨论的重要观点和结论，整理成文字资料，以便后续汇报和 参考。
记录方法
记录员可采用速记、录音或录像等方式进行记录，确保记录的准确性和完整性。 同时，应注意保护与会人员的隐私和信息安全。
06
总结与闭幕环节
各小组发言总结观点
每个小组应提前准备 好发言稿，明确表达 本组的观点和结论。
在发言过程中，要注 意与其他小组的沟通 和交流，避免观点冲 突和重复。
根据业务需求或公司战略，确定 产说会的核心主题，如产品推介 、市场策略讨论等。
设定会议目标
明确会议期望达成的结果，如签 订合作协议、解决特定问题等。
邀请与会人员及分工
邀请相关人员
根据会议主题，邀请公司内部相关部 门负责人、业务骨干，以及外部合作 伙伴、行业专家等。
明确人员分工
产说会操作流程及注意事项
会中
会中客户的拒绝点： （一）我的收入都用来维护家庭生活，追求高品质生活了
尊重与体恤——是啊，现在消费这么高，要维持家人高消费的生活真不 容易啊。 理清异议——除了这个原因，还有其他原因令你不考虑保险吗？
解说（证明保险可保障生活）——正因为这样，这个保障对你的家人就 更重要，因为你的收入都用于维护家庭生活，不易储蓄，一大笔钱，一 旦……
会中
会中6个配合
1. 积极互动---频频点头、带头鼓掌
2. 察言观色---小声沟通答疑 3. 案例演示---送上利益表 4. 有奖问答---拉着客户举手 5. 讲解结束---趁热打铁，不离会场 6. 签单领奖---送单/陪同领奖,勿喧宾夺主
会中
把握促成时机（一）
• 第一时间取出“合作意向书”
陈总，这个投资理财项目真的蛮好的，你感兴
我不需要
• 张老板，你需要钱吗？ • 张老板，你需要安全吗？
• 恭喜你，张老板，保险就是在你不需要的时候做，说明你幸福平安，身 体健康，等你真的需要保险的时候就晚了！
会中
（三）我要和太太（先生）商量一下
尊重与体恤——听你这样说，表明您很尊重您的太太（先生）
厘清异议——除了这个原因，还有其他原因令你不考虑保险吗？ 解说（解释自行购买保险并非不尊重太太，反而是给她一个意外惊喜！ ）—— 比喻：如果半夜你醒来发现太太的被子掉在地上，而她还在熟睡，那么你 是叫醒她，还是轻轻的把被子盖上呢？ 你参加保险是为你太太和子女安排一个生活保障，你说你太太会反对吗？ 即使太太赞成你买保险，相信她也不好意思开口，怕你误会保金比你更重 要。
最后祝您身体健康，工作顺利!
会前
个电话
电话约访话术
邀约话术：中国500强荣誉分享
产说会各事项流程及分工
产说会各事项流程及分工产说会（Production Meeting）是指各部门为了协调和推进生产工作而召开的会议。
在产说会中，各部门负责人和相关人员将相互沟通，协调生产计划、任务分工、资源调配等事项。
本文将对产说会的各项事项流程及分工进行详细介绍。
一、产说会事项流程1.会前准备在每次产说会前，会议组织者应收集各部门的生产相关信息，包括销售订单、生产进度、原材料库存等。
同时，还需要准备会议议程和会议资料，确保会议的顺利进行。
2.开场白产说会开始时，主持人通常会致辞一番，介绍会议的目的和意义，强调参会人员应保持高度关注和积极配合。
3.生产计划讨论在产说会中，生产计划是核心议题之一、各部门负责人根据销售订单和生产能力，讨论并确定每日、每周或每月的生产计划。
他们将根据市场需求、生产能力、人员资源等因素，做出合理的安排。
4.生产任务分配一旦生产计划确定，各部门负责人将根据自身部门的特点和能力，制定具体生产任务分配方案。
在任务分配过程中，需要充分考虑到生产线的平衡性和资源利用效率，确保任务能够按时完成。
5.基础设施和原材料调配产说会还需要讨论和安排基础设施和原材料的调配。
比如，可能需要调整生产线的产能、增加设备数量或扩大仓储容量等。
同时，还要协商原材料的采购计划，确保生产所需的原材料供应充足。
6.质量控制和问题解决产说会中，质量控制和问题解决是关键环节。
各部门负责人将汇报产品的质量情况和生产过程中出现的问题。
针对问题，会议参与者将共同讨论并制定相应的解决方案，确保产品质量和生产进度的稳定。
7.工作汇报和总结每个部门负责人在产说会上需进行工作汇报，对上一阶段的工作完成情况、生产进度和遇到的问题进行总结和说明。
其他参会者可提出建议和意见，并共同解决问题。
8.结束语产说会结束时，主持人将总结会议内容，给予肯定和鼓励，预祝各部门取得较好的生产成绩。
同时，还需要明确下次产说会的时间和地点，确保信息的传递和沟通的持续进行。
产品说明会运作流程
产品说明会运作流程1. 简介在产品开发的过程中，产品说明会是非常重要的一环。
产品说明会是一个团队间沟通与协作的重要环节，它能够帮助团队明确产品的需求、目标、功能和特性等方面的信息。
本文将介绍产品说明会的运作流程，帮助团队更好地组织和管理产品开发过程。
2. 准备阶段在举行产品说明会之前，团队需要做一些准备工作。
具体包括：•设定会议目标：明确产品说明会的目标，例如确认需求、提出改进意见等。
•定义参会人员：确定哪些人员需要参加产品说明会，包括产品经理、开发人员、设计师等。
•确定会议时间和地点：协调参会人员的时间安排，确定会议的时间和地点。
•设置议程：制定详细的会议议程，明确每个议题的时间安排。
3. 产品说明会流程产品说明会的运作流程通常包括以下步骤：3.1 会议开场在开场阶段，会议主持人对产品说明会的目的进行介绍，并确保参会人员了解会议的议程和预期成果。
3.2 产品需求确认这一阶段对产品的需求进行讨论和确认。
产品经理或相关负责人详细介绍产品的功能、特性和目标用户，并邀请参会人员提问和提出意见。
3.3 功能规划和分解根据产品需求，并结合团队的技术和资源情况，对产品的功能进行规划和分解。
通过将大的功能模块拆分为较小的任务，便于团队成员的理解和开展工作。
3.4 任务分配和时间安排根据功能规划的结果，确定每个任务的负责人，并制定任务的时间安排。
确保每个成员清楚自己的任务和工作进度，达到团队协作的效果。
3.5 进度汇报和讨论在产品开发的过程中，团队成员需要定期汇报任务进展情况，并进行讨论。
通过讨论，解决任务执行中的各种问题，确保项目能按计划进行。
3.6 结束和总结在产品说明会的最后，主持人总结会议的讨论和决策结果，并再次强调下一步的工作重点和时间安排。
同时，还要记录下会议的讨论内容和决策结果，便于日后查阅和跟进。
4. 注意事项在进行产品说明会时，团队需要注意以下事项：•保持会议纪律：确保会议按照议程进行，控制会议时间，避免无关的讨论和争论。
产品说明会的标准流程
产品说明会的标准流程现在这个社会是一个“酒香也怕巷子深”的年代，必须高调的进行产品宣传和销售，才能赢得市场。
小编给大家整理了关于产品说明会的标准流程，希望你们喜欢!产品说明会的标准流程一、筹备阶段流程1、成立工作小组成立工作小组，落实各项工作责任。
(产品说明会责任分工表附后)2、确定目标与主题不同的参会人员数量和不同的对象层面，都会有不同的主题目标。
并针对目标与主题准备相应的资料与工具。
3、三、落实费用预算在召开产品说明会之前要根据不同的情况制订费用计划。
费用一般包括资料、礼品等(大型或专场的事业说明会还会有场地费)。
4、确定时间与场地产品说明会的召开时间一般选择在周六、周日。
场地的选择要根据参会对象的特点、会场环境、设备情况、会场容量、交通的便利性等细节决定。
大型或专场的产品说明会可租赁外部场馆，而中小型的可在公司培训中心或职场召开。
5、准备所需工具产品说明会工具多且杂，对于工具的准备要有专人负责追踪落实。
(产品说明会物品清单附后)6、邀请领导、演讲嘉宾、主持人在产品说明会所需工具准备完毕之后，工作小组要提前向被邀请的领导、演讲嘉宾、主持人发送邀请函，并对具体事项进行沟通(目标、时间、内容、着装等)。
事业说明会的演讲嘉宾一般为2-3人(主讲人1人)。
在选择主讲人时要注意人选参加保险业前的工作背景、成功经历、演讲水平、并考虑参加产品说明会人员的性别、背景等情况。
7、下发通知及会前宣导在每次产品说明会召开前要下发通知，通知要附上会议时间、地点、主题等，各营业区要每天通过各种方式向队伍宣导，并将邀请人数目标层层落实到人。
8、持续追踪与落实在产品说明会通知下发之后，要追踪演讲嘉宾报送个人资料，以便制作投影片。
落实各营区参加会议人数。
根据参会人数确定礼品数量(参会人员表表附后)。
9、进行会前彩排产品说明会正式举办前要进行彩排，彩排最好在产品说明会举办的场地进行，主持人与演讲嘉宾均要到场，严格按照产品说明会举办流程将整套程序演练一遍。
产说会策划书3篇
产说会策划书3篇篇一产说会策划书一、产说会主题[具体主题]二、产说会目的1. 介绍公司产品或服务，展示其优势和价值。
2. 与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和关注点。
3. 提供专业的理财建议，帮助客户做出明智的投资决策。
4. 促进销售，增加业务量。
三、产说会时间和地点1. 时间：[具体日期]，[开始时间]-[结束时间]2. 地点：[详细地址]四、参会人员1. 公司内部相关人员，如销售团队、产品经理、财务顾问等。
2. 潜在客户，包括个人投资者、企业主等。
3. 媒体合作伙伴。
五、产说会流程1. 签到入场在产说会开始前，安排工作人员进行签到，并引导嘉宾入座。
2. 开场致辞由公司领导或主持人致开场辞，欢迎嘉宾的到来，并简要介绍产说会的目的和流程。
3. 产品介绍由产品经理详细介绍公司的产品或服务，包括其特点、优势、适用人群等。
可以通过PPT、视频等形式进行展示。
4. 案例分享邀请成功客户或合作伙伴分享他们的经验和故事，以增强潜在客户对产品的信心和信任。
5. 互动环节设置互动环节，如问答、抽奖等，增加参会人员的参与度和积极性。
6. 理财讲座由专业的财务顾问进行理财讲座，介绍投资理念、风险评估、资产配置等方面的知识，帮助客户做出正确的投资决策。
7. 自由交流安排足够的时间让潜在客户与公司内部人员进行自由交流，解答他们的疑问，进一步了解产品和服务。
8. 结束致辞由公司领导或主持人进行结束致辞，感谢嘉宾的参与和支持，并展望未来的合作。
六、宣传推广1. 制作宣传海报和传单，在公司官网、社交媒体平台、线下营业厅等渠道进行宣传。
2. 发送邀请函给潜在客户，邀请他们参加产说会。
3. 与媒体合作伙伴合作，进行媒体报道和宣传。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 礼品和奖品费用：[X]元4. 餐饮费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 提前做好产说会的准备工作，包括产品资料的准备、场地的布置、设备的调试等。
保险公司产说会流程及主持词【模板范本】
产说会流程及主持词一、会前：1、循环播放公司宣传片：音乐用：好日子等2、开场前5分钟打出片头，并放音乐：二、副支持人、主持人上场副主持人：各位来宾，各位朋友，欢迎您参加高端客户答谢会，距活动开始还有3分钟，请大家将手机调至静音或震动状态，在活动期间请不要随意走动，如有疑问我们将在会后专门安排时间交流。
谢谢大家的配合。
副主持人:下面掌声有请本次活动主持人闪亮登场.●主持人正式开始：尊敬的各位来宾,各位朋友,大家好！我叫＊*，非常荣幸担任本次活动的主持，很高兴在这个美好的下午和大家相聚在大酒店，首先我谨代表全体干部员工对大家的到来表示热烈的欢迎及忠心的感谢，欢迎各位!●纪律提示:今天到场的各位都是我们盛情邀请的嘉宾，都是些高素质的成功人士，为了本次活动的圆满成功，再次提醒大家:1、为了您和身边朋友的身体健康，请有吸烟嗜好的朋友暂时忍耐一下;2、暂时把您的手机调致静音状态或震动状态；3、为了不影响后排嘉宾，请不要随意走动。
非常感谢您的配合！●主开场白：今天是一个特别的日子，成立于1994年，成立于2000年,自成立以来，各项业务飞速发展，为社会提供了全方位多层次的综合金融服务，正一步步进入千千万万个家庭，成为家喻户晓、备受推崇的品牌!不断实现着历史性的突破!今天的成绩，得益于社会各界的支持和鼓励，更得益于在坐每位嘉宾一如即住的信任和关注！为了感谢大家的支持,特举办这次高端客户答谢会！●介绍流程：本次活动分为以下几个部分，首先是歌舞表演，幸运抽奖，公司领导致欢迎辞，有奖问答，然后给大家安排了内容丰富的理财知识讲座，最后是抽奖、投资礼品展示和理财交流时间.相信各位嘉宾将度过一个愉快而开心的下午！●歌舞表演：首先请欣赏由我们的优秀员工代表：给大家带来一首歌曲：掌声有请。
感谢老师精彩的歌唱,谢谢。
●幸运抽奖：接下来,进入今天最激动人心的时刻：幸运大抽奖环节。
请各位嘉宾拿出您手中的幸运号码，我们将会随机抽取5个幸运嘉宾，我们为您准备了精美的奖品.我说开始大家说听，花落谁家我们拭目以待。
产品说明会流程
产品说明会流程产品说明会是公司推广新产品、服务或者解释产品细节的重要环节。
一个成功的产品说明会可以提高客户对产品的了解和信任度，从而增加销售量。
在产品说明会上，我们需要准备充分，确保信息传达清晰，让客户对产品有一个全面的了解。
以下是产品说明会的流程安排：1. 筹备阶段。
在筹备阶段，我们需要确定产品说明会的目的和主题，明确目标受众群体。
同时，确定会议地点、时间和参与人员。
在这个阶段，我们也需要准备好会议材料，包括产品样品、宣传资料、演示文稿等。
2. 开场白。
产品说明会的开场白非常重要，它可以吸引听众的注意力，让他们对产品说明会产生兴趣。
在开场白中，我们可以介绍一下公司的背景和产品的优势，让听众对公司和产品有一个初步的了解。
3. 产品介绍。
在产品说明会的核心部分，我们需要对产品进行详细的介绍。
这包括产品的特点、功能、优势、应用场景等方面。
我们可以通过演示、案例分析等方式，让听众更直观地了解产品的特点和优势。
4. 互动环节。
在产品说明会中，互动环节非常重要。
通过提问环节或者小组讨论，可以让听众参与其中，提出问题和意见。
这样不仅可以增加听众的参与感，也可以及时解答他们的疑问，增加他们对产品的信任度。
5. 结束语。
在产品说明会的结束语中，我们可以再次强调产品的优势和价值，同时感谢听众的参与和支持。
在结束语中，我们也可以提出一些购买或者合作的建议，引导听众进行下一步的行动。
6. 后续跟进。
产品说明会结束后，我们需要及时跟进，回访参与会议的客户，了解他们的反馈和意见。
同时，我们也可以通过邮件、电话等方式，继续向他们推广产品，促进销售。
通过以上流程安排，我们可以有效地进行产品说明会，让客户对产品有一个全面的了解，提高产品的知名度和销售量。
在产品说明会中，我们需要注重细节，确保信息清晰传达，让客户对产品有信心。
同时，我们也需要不断总结经验，不断改进产品说明会的流程，提高产品说明会的效果和效率。
小型产说会操作流程
小型产说会操作流程在小型产说会中，如何进行高效的操作流程是非常重要的。
本文将介绍小型产说会的操作流程，并提供一套详细的操作指南，以帮助您顺利组织和进行小型产说会。
1. 会前准备在小型产说会之前，您需要做一些必要的准备工作，以确保会议的顺利进行。
这包括： - 确定议程：明确确定产说会的议程内容和流程安排，确保每个议程环节都有明确的目标和时间安排。
- 邀请参与者：邀请相关的参与者参加产说会，包括生产人员、技术人员、管理人员等，确保每个参与者都能充分发挥作用。
- 准备会议材料：准备产说会所需要的所有材料，包括会议笔记、报告、PPT等，以便参与者在会议中使用。
2. 会议进行在小型产说会进行中，您需要按照以下步骤来组织和操作产说会： ### 2.1 开场白 - 主持人开场：由主持人进行开场白，介绍产说会的议程和目的，提醒参与者遵守会议纪律。
- 自我介绍：参与者依次进行自我介绍，包括姓名、职务、工作内容等，以便大家了解彼此。
2.2 讨论议程•逐一讨论议程：按照议程安排，逐一讨论每个议程环节，确保每个议程环节都能充分讨论和解决问题。
•记录要点：记录每个议程环节的要点和决策，以便后续总结和落实。
2.3 决策和执行•达成共识：在讨论过程中，确保达成共识并确定下一步行动方案。
•责任分配：根据议程内容，分配各自的责任和工作任务，确保每个参与者都清楚自己的任务和责任。
•制订计划：制订详细的执行计划和时间表，确保每个任务按时完成。
3. 会后总结在小型产说会结束后，您需要做一些总结工作，包括： - 总结会议结果：总结产说会的讨论结果和决策，确保每个议程环节都得到妥善处理。
- 撰写会议纪要：根据会议记录，撰写产说会的会议纪要，以便参与者和未能参加的人员查阅。
- 跟进执行：跟进各项任务的执行进度，确保每个任务都按计划执行。
通过以上操作流程，您可以顺利组织和进行小型产说会，确保会议的高效和顺利进行。
祝您的产说会取得成功！。
产品说明会操作流程
产品说明会操作流程一、准备阶段在进行产品说明会之前，需要做好以下准备工作：1.确定产品说明会的目标和主题，明确要传达给参与者的内容。
2.确定参与产品说明会的人员，并发送会议邀请函。
3.安排会议地点和时间，并确保会议室及设备的准备。
4.准备产品说明会所需的材料，包括产品演示PPT、产品样品等。
二、产品说明会操作流程步骤一：开场介绍1.主持人向参与者打招呼，并简单介绍自己和产品说明会的主题。
2.介绍产品说明会的流程和目标，让参与者对即将进行的内容有一个整体的了解。
步骤二：产品介绍1.主持人开始介绍产品，可以从产品的背景和市场需求入手，激发参与者的兴趣。
2.对产品的特点、功能和优势进行详细介绍，可以通过演示PPT进行说明。
3.结合实际案例或客户反馈，展示产品的实际效果和应用场景。
步骤三：产品演示1.主持人进行产品演示，详细展示产品的操作流程和各项功能。
2.逐步演示产品的各项功能，让参与者通过亲自操作来了解产品的使用方法。
3.针对参与者提出的问题，进行解答和指导。
步骤四：问答环节1.主持人跟参与者进行问答环节，解答他们提出的问题。
2.对于一些常见问题，可以在产品说明会前进行预设答案，以便快速回答。
3.如果遇到一些较复杂的问题，可以将这些问题记录下来，承诺在后续给予答复。
步骤五：总结和反馈1.主持人总结产品说明会的内容，再次强调产品的主要特点和优势。
2.向参与者询问他们对产品的反馈和意见，以便进行产品的进一步改进。
3.介绍后续的沟通和合作计划，如提供更多产品信息、派发产品样品等。
三、结束阶段产品说明会结束后，需要做好以下结束工作：1.感谢参与者的到场和关注，向他们致以诚挚的谢意。
2.收集参与者的联系方式，以便后续跟进和沟通。
3.整理产品说明会的反馈和意见，为产品的改进提供参考。
4.对会议进行总结，并准备会议纪要或报告，将会议的内容和成果记录下来。
以上就是产品说明会的操作流程，在准备阶段做好充分的准备，按照流程进行产品说明会的操作，相信能够达到预期的效果。
产说会操作流程
业务员会后
一、站立促成 二、话术运用到位 三、结合讲师讲解内容进行拒绝处理 四、鼓动客户拿礼品 五、已签单客户不要先退场，帮助营造氛围 六、及时亲自和客户办理手续，免得遇到第三者 七、把客户亲自送到家中，再三恭喜客户
服务部会后：
一、召开相关人员总结会，现场总结本次会议 的得失(参会的服务部经理、组训、主管、内勤） 二、建立追踪小组
一召开相关人员会前会统一思想服务部经理组训主管内勤二订立会议时间地点主持主讲地点干净卫生提前给主持主讲敲定时间三建立功能小组礼仪组签到礼仪组织组主管绩优等讲师组讲师主持人促成组参会人员所有主管后援组物品管理小孩子照看音响组电脑投影仪话筒等四推动门票会议的准备召开一次推劢门票的专项早会一积累大量客户产说会之前按照比例筛选二电话先邀约客户四会议开始之前亲自拿票接客户五路上和客户沟通本次会议重要性一工作人员提前2个小时到场进行会场布置二桌椅摆放以预到会客户人数按竖列进行摆放三资料摆放以整齐划一为标准四调试好音响和话筒及讲台投影仪的位置五礼仪人员提前1个小时到场六提前半小时放暖场音乐七主持人主讲人提前半小时到场并调试话筒八主持人提前5分钟静场九主讲人上场献花十讲完主持人唱票渲染氛围业务员进场前准备一进入会场前和客户一起关闭手机二坐到客户旁边关注客户动态三不要来回走动否则引起客户走神四听讲师讲解内容好促成时候衔接五会中鼓动客户积极参与活动一站立促成二话术运用到位三结合讲师讲解内容进行拒绝处理四鼓劢客户拿礼品五已签单客户不要先退场帮劣营造氛围六及时亲自和客户办理手续免得遇到第三者七把客户亲自送到家中再三恭喜客户的得失参会的服务部经理组训主管内勤二建立追踪小组到会预签单到会未签单邀约未到会客户追踪并且每天的追踪结果要反馈到业务员三每天早会公布收单进度收单进度好的让其在早会上进行分享树立榜样二利用黄金小时进行保单相关手续的办理三对未预签单的客户进行再次讲解并促成四回去后认真总结在本次会议中的得失
产说会运作流程
梁国辉
2
事情准备和定位
定位市场、考察资源（名单） 定位市场、考察资源（名单） 确认举办时间、地点， 确认举办时间、地点，预定酒店 电销人员确定与安排 促成团准备于邀请 资金准备与出纳安排
客户那里 找？？
3
流程一：邀约前短信群发 流程一：
目的
让名单客户有准备， 让名单客户有准备，提高邀约成功率
话术
6
流程三：递送请柬前短信群发 流程三：
目的
为确认电话做铺垫，提高客户信任度。 为确认电话做铺垫，提高客户信任度。
短信
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流程二：初次邀约 流程五：
目的
筛选客户
话术
一：道明来意，建立良好的感情基础 道明来意， 二：让他明确地知道会议内容和公司目的 提醒客户为了让他节约时间理财，现场配有POS 三：提醒客户为了让他节约时间理财，现场配有POS 请届时带好身份证和银行卡（信用卡） 机，请届时带好身份证和银行卡（信用卡）一 同出席。 同出席。 遇到不优质的客户，现场强势促成。 四：遇到不优质的客户，现场强势促成。
目的 邀约话术
8、产说会运作流程
说明会的组织
•因时、
遵循原则
•因地、 •因人、
•因情、•因目标。源自谨热情、真诚、周到
记
尊重、尊重、再尊重
产品说明会规则
科学的流程和标准是 保证说明会效果的重要环节
产品说明会之
会前篇
说明会销售 —— 会前准备
准客户开拓 邀请客户
8
说明会销售会前准备
公司准备 主讲人准备 准客户准备
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“90” 秒在服务中体现
递送邀请函邀约客户参会
开发准主顾占您收入98%
活动管理-------营销的永恒主题 活动管理-------主管的生命源泉 活动管理-------业务员的印钞机
会前－客户量的准备
你对名字的敏感度如何？
名字等于佣金
• 你能不能写出一百个名字？ • 让我们再过滤一遍你所认识的人 • 你拥有比你想象中更多的名单
促成签单
•及时刷卡 •陪访详尽安排 •转介绍
件数 会场预签单件数
到会客户数量
•促成训练 •会场要求.安排 •奖品激励客户
•邀约训练 •客户筛选 •亲自上门
销售门票数量
•主管带头 •强势要求 •承诺退款
拜访的客户数量
产说会炒作与推动
宣导推动说明会（海报，早会，会前培训） 发放“客户资料表” 回收“客户资料表” 电话回访，筛选客户 统计产品说明会门票
产说会的成功运作
产说会的成功运作1. 简介产说会（Productive Meeting）是指针对特定主题或任务所召开的一种会议形式。
它旨在提高团队合作、促进信息交流以及制定明确的行动计划。
本文将详细介绍产说会的成功运作，包括准备工作、会议流程以及跟进措施。
2. 准备工作产说会的成功运作离不开充分的准备工作。
以下是在召开产说会之前应做的几个准备工作：2.1 确定会议目标在召开产说会之前，明确会议的目标非常重要。
这样可以确保会议的讨论和行动计划与目标一致。
会议目标应该具体而明确，例如解决一个具体问题、制定下一季度的工作计划等。
2.2 确定参会人员根据会议目标，确定哪些人员应该参加产说会。
参会人员通常应包括相关团队成员、相关部门的代表以及领导层的参与。
确保参会人员的代表性和多样性，以促进更丰富的讨论和意见交流。
2.3 发送会议邀请在确定了会议目标和参会人员后，发送会议邀请给所有参会人员。
邀请中应包含会议时间、地点以及议题。
如果需要参会人员提前准备材料或阅读相关文档，也应在邀请中提前说明。
2.4 准备会议材料根据会议目标和议题，准备相关的会议材料。
这包括议程安排、会议要点、数据分析报告等。
会议材料应简洁明了，内容准确全面，方便参会人员理解与参考。
3. 会议流程产说会的成功运作需要有清晰的会议流程。
以下是一般的产说会会议流程：3.1 开篇介绍在产说会开始时，会议主持人应进行开篇介绍。
介绍会议的目的、议程安排以及预期的结果。
这有助于让参会人员对会议有清晰的认识和预期。
3.2 讨论议题根据会议目标和议程安排，逐个讨论各个议题。
主持人可以按照预定的顺序邀请参会人员发表意见、提出建议或分享经验。
确保每一位参会人员都能够有机会发表自己的观点。
3.3 辩论与协商在讨论议题期间，可能会涉及不同意见和看法的碰撞。
这时，应鼓励参会人员彼此辩论和交流，同时保持友好和建设性的氛围。
在不同意见中达成共识，并尽量协商一致的解决方案。
3.4 确定行动计划在讨论和辩论的基础上，根据会议目标确定行动计划。
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职校/技校，到大学/大专。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
名单来源－缘故市场2
缘故客户大名单搜索
素质较高,有经济能力,在之前聊过理财话题，认同公 司理财但未促成,尽量不要带小孩。
21
邀请客户的方式
电话邀请； 登门邀请；
感觉？ 概率？ 成功率？
感觉？ 概率？ 成功率？
22
邀请方式与邀请客户数
电话邀请；遵循概率，预留名额 登门邀请；遵循概率，预留名额
23
一.锁定客户
• 锁定有购买实力的准客户及老客户; • 曾经做过计划说明，但犹豫不决的客户;
15
准客户从哪来
从每天服务拜访中来； 从每周服务拜访积累（记录）中来； 从每月服务拜访积累（记录）中来； 从客户及家庭的变化中来； 从客户对投资收益的不满问题中来； 从客户不断变化的需求中来；
--- ---
16
不同类型的准客户开拓
普通、中高端客户； 不同类型问题的客户； 不同需求的客户； 不同性别的客户； 不同年龄阶段的客户；
3.我的邻居---以前的老邻居,现在的新邻居，亲戚、 爱人家的邻居，同学、朋友家的邻居。
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4。我由经常消费而认识的店主/员----理发店，杂
递送邀请函邀约客户参会
开发准主顾占您收入98%
活动管理-------营销的永恒主题 活动管理-------主管的生命源泉 活动管理-------业务员的印钞机
会前－客户量的准备
你对名字的敏感度如何？
名字等于佣金
• 你能不能写出一百个名字？ • 让我们再过滤一遍你所认识的人 • 你拥有比你想象中更多的名单
心理变化
时间
准客户开拓的原则
¢ 持续的准客户开拓 ¢ 不同类型的准客户开拓 ¢ 详细的追踪系统
14
准客户开拓方法
客户资料整理，分类，选择，需求定位； 客户拜访中的情况收集，筛选，针对需求； 客户服务中收集客户的问题，客户的要求； 客户服务中准缘故的准客户；
客户服务中转介绍的准客户； 客户服务中转介绍的新客户；
如何组织高效的 产品说明会
产品说明会目的
帮助业务员提高活动量 帮助业务员提高签单成功率 有利于提高公司销售形象
目前现状
会前邀请客户成功率低; 会中客户签单率低; 会后保费回收率低;
存在的误区
• 说明会什么科学的流程和标准 • 认为邀请客户难,存在畏难情绪 • 客户请来了,就把签单全寄希望于讲师 • 意向保费没收回来是险种吸引力不大
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详细的追踪系统
详细记录经营日志（备忘录）； 系统整理客户资料及备注提示； 量化分析客户定位，资料统计总结； 定位适应的客户群； 提高销售成功率。
18
2.5 (1)
说明会销售 —— 会前准备
准客户开拓 邀请客户
20
说明会提前预告通知
➢ 时间:XXXXXX ➢ 地点:XXXXXX ➢ 内容定位：《客户答谢会》 ➢ 主讲人： ➢ 说明会流程：--- --- 。 ➢ 说明会要求:全体客户经理及邀约客户 ➢ 邀请客户类型:
促成签单
•及时刷卡 •陪访详尽安排 •转介绍
件数 会场预签单件数
到会客户数量
•促成训练 •会场要求.安排 •奖品激励客户
•邀约训练 •客户筛选 •亲自上门
销售门票数量
•主管带头 •强势要求 •承诺退款
拜访的客户数量
产说会炒作与推动
宣导推动说明会（海报，早会，会前培训） 发放“客户资料表” 回收“客户资料表” 电话回访，筛选客户 统计产品说明会门票
说明会的组织
•因时、
遵循原则
•因地、 •因人、
•因情、
•因目标。
谨
热情、真诚、周到
记
尊重、尊重、再尊重
产品说明会规则
科学的流程和标准是 保证说明会效果的重要环节
产品说明会之
会前篇
说明会销售 —— 会前准备
准客户开拓 邀请客户
8
说明会销售会前准备
公司准备 主讲人准备 准客户准备
9
“90” 秒在服务中体现
拿出表格填写名单
名单来源－缘故市场1
缘故客户大名单搜索
1.我的直系亲属，以及常来往的亲戚––父、母、 兄、弟、姐、妹、叔、嫂、舅、侄、姨、娌、伯 …
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2.我的同学和老师––从小学、初中、高中/中专/
客户有参与的欲望 5. 尽量不要以现场有礼品赠送为由来邀请客户参加
成功无捷径， 访量定输赢！
产说会是抓手是由头
• 产说会最大功能是推进客户拜访
• 产说会是最好的拜访量推动工具
• 邀约客户量是拜访量管理的载 • 用邀约量来管理非现场活动量 • 用邀约量来管理拜访日活动量
说明会邀约客户
步骤1： 电话邀约
—— 以取得见面的机会 为目的。（二择一法则）
步骤2： 递送请柬
—— 以取得客户参会为目的。
步骤3：
说明会召开前4个小时与客 户重新确定约见的时间、地点
会前运作注意事项：
1. 能在说明会以外促成的客户尽可能不要邀请 2. 亲自递送请柬并与客户沟通会场的相关秩序 3. 邀约时不要做产品的说明与促成 4. 不要有太明显的目的性,重点强调与其他客户的交流性，让
➢ 仪容仪表 ➢ 举止交谈 ➢ 意图 ➢ 能力
购买心理分析
客户购买的两大理由
问题的解决 愉快的感觉
马斯洛的需求层次论
自我实现
尊重需求 社交需求 安全需求
生理需求
马斯洛提出需求的5个层次图
销售客户需要的 提供客户想要的
产说会销售行为的从众心理
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满足 行动 比较 欲望 了解 兴趣 注意