关于产说会的注意事项

*切忌： 切忌： 话语不断，问题连连！ 话语不断，问题连连！
产说会注意事项
会后追踪
135法则： 一天热三天冷五天凉！
*切忌： 切忌： 如热锅上蚂蚁，坐家等！ 如热锅上蚂蚁，坐家等！
产说会注意事项
• 提前预报：时间、地点、预参会人数，邀 请讲师，邀请促成人员！ • 是否备产说会奖品，如：幸运奖，纪念奖， 签单奖！ • 是否用邀请函进行邀约！ • 产说会后一定要在二天内进行回访追踪， 再次促成！
产说会
产品说明会是为向客户介绍、宣传保险 知识、沟通保险理念的会议。 更是寿险营销员提升服务品质，提高销 售水平，减少展业时间，增加收入的法宝。
产说会流程
1、会前沟通、铺垫 2、会中配合讲师、努力促成。 3、会后追踪保单。
时间：70分钟！ 时间：70分钟！ 分钟
产说会流程
会前沟通、铺垫。 找客户：在屯中有影响力的、爱面子、有钱 的、说的算、有保险意识的、能够积极配合的、 知情知理的、年龄在25岁至45岁的、家中有孩 25 45 子的、身体健康的！ 历经三次至少二次： 一、电话说明或亲自到达未来召开会议的地点。
时间：70分钟！ 时间：70分钟！ 分钟
会前沟通、铺垫。
• • • • 目的： 1、帮我们邀请客户的诚意！ 2、会议地点的选择，位置，容纳人数等！ 3、详细说明此次会议的重点及邀请方法，注意事 项并在次确定会议的时间等相关事宜！ • 二、对所有要邀约的客户进行首次拜访，进行公 司介绍及邀约说明，筛选准客户！ • 三、在会议的前一天再次确定人数，并且诚挚的 邀请！
产说会注意事项
会前
展业工具的检查！电话或其他方式确定客户 心态：要把产说会定位在宣传！ 筛选准客户！ 奠定在客户心中的地位！ 签单-----赚钱
*切忌： 切忌： 把产说会定位在为你签单和赚钱上！ 把产说会定位在为你签单和赚钱上！
产说会注意事项
会中
进会场前： 进会场前：
提示客户注意事项，如通讯工具走动，注意听讲等！ 提示客户注意事项，如通讯工具走动，注意听讲等！
ຫໍສະໝຸດ Baidu
进会场时： 进会场时：
签到，安排座位。再一次温馨提示！并及时坐在客户 签到，安排座位。再一次温馨提示！ 身边！随时注意客户的反应，做好详细记录！ 身边！随时注意客户的反应，做好详细记录！把情况 反应给促成人员！ 反应给促成人员！
会议进行时： 会议进行时：
应注意听讲！ 应注意听讲！不清楚的地方会后有优秀的主管或专业 的代理人为您解答！ 的代理人为您解答！
产说会注意事项
会中 *产说会进行时切忌： 产说会进行时切忌： 讲师讲你也讲！ 讲师讲你也讲！ 电话不停地响，接听！ 电话不停地响，接听！ 走动不停！ 走动不停！ 心绪不宁！ 心绪不宁！
产说会注意事项
讲完后
要及时的找促成组人员为您促成！并随 时递交投保书！不到最后坚决不能带客户离 开会场，或去其他场所进行促成！