产说会会前准备

会前客户筛选将决定产说会客户层次；
会中对客户的引导将会决定会场的秩序；业务员作为演
员，不但影响着主讲人，还影响着客户，“演技”高低
将会决定产说会的成败； 会后促成技巧将决定是否能够收回保费。 总之，业务员是产说会的主角，你的行为将会决定产说 会是否成功。
产说会前做什么？
1、加大拜访量，为产说会积累客户 计划100当中至少有10个准客户是可以请到产说 会来的，收集准客户各种信息，包括收入信息、家庭
产说会的成功80%以上的原因归结于会前周密细
致的准备工作。
作为产说会这台戏中的重要角色——业务员，在
会前的准备对产说会的是否成功起决定性作用。
为了让产说会达到预期的效果，作为“演员”的 业务员来说，在产说会会前、会中、会后所作的工作 对于产说会的成败起着关键的作用。
准确定位 产说会作为一台戏，业务员在其中扮演着重要的角色。
细节决定成败
知道 = 会说 = 熟练地说 会前训练到位至关重要
Thank You!
百度文库
状况、投保情况、保险需求、预估交费能力等，只要
有产说会，随时都能邀请客户来参加；
产说会前做什么？ 2、客户筛选 根据产说会宣导要求从计划100当中选出3个符合条件的准 客户，征得主管、经理的审核同意后准备邀约，产说会客户筛选 的基本条件： 1）有较好的交费能力,年收入5万以上； 2）年龄在28—50之间已婚人士； 3）在家庭中能够做主的（如果不能做主，则同时邀请夫 妻二人）； 4）较为感性，有一定素质； 5）接触过二次以上，理念沟通到位、客户能够接受； 6）邀请客户来产说会是促成的，而不是做主顾开拓的；
产说会前做什么？ 3、准备邀约话术；（见*产说会邀约话术） 4、准备促成话术；（见*产说会促成及会后追踪）
5、促成工具的准备
为保证产说会的顺利促成，请务必准备下列促成工具： （1）《费率手册》 （2）《保险法》 （3）《公司介绍》 （4）《计划书》 （5）投保书、转账协议书、产品说明书、计算器等
总之，一场产说会当中，业务员自己充 当着重要的角色，准备是否充分、细致，将会 决定你带来的客户是否能够签单，并且成为有 效保单。归结为一句话：