产说会宣导

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人保寿险百万身价惠民两全保险产说会宣导

人民保险服务人民
人保寿险百万身价保险计划是专门针对驾驶或乘坐自驾车的车主和家人亲朋好友倾力打造的高额身价保障计划！
产品组合
投保年龄保险期间基本保险金
额交费方式产品费率
百万身价惠民两全
18-50周岁 30年
每十万元
5年 2280
10年 1690
附加百万身价惠民意外伤害保险
附加百万身价惠民意外伤害住院定额
给付医疗保险
同主险
同主险
同主险
同主险
同主险
同主险
5年 10年 5年
770 420
195
10年 107
5年期交组合保费：3245（元） 10年期交组合保费：2217（元））
保险责任
满期保险金
一般身故或全残保险金意外身故或全残保险金
自驾车意外身故或全残保险
金
被保险人 70周岁前 70周岁后
公共交通工具意外身故或全残保险金
先救我老婆，我还有2个孩子
活着的人该怎样面对未来？
当事故发生，真正受伤的是
人---自己和亲人
现在的家庭多为三口之家，本来是应该由两个人共同支撑的家庭，如果意外突然走一个，或失去了工作能力，那剩下的贷款怎么还？老人的赡养怎么办？孩子的教育费用还够吗？还有家里的日常开支怎么办？如果伤残，那医药费、收入的损失……会不会拖累家人呢？
江西分公司李军
真的每个人感觉都好吗？
一怕被盗：恨不得把车扛在肩上二怕被砸：所谓的“仇富”心理三怕违章：警察叔叔一个敬礼，停车受罚四怕油价：油被车喝下去，钞票从口袋掏出来。五怕借车：把车借出去，等于把自己的心也借了出去。
最怕…….
最怕

产说会运作细则PPT

带好展业工具：
条款书、投保单、简易建议书、红利演示表、计算器、签字笔、展业夹、理赔案例、泰康报摘和泰康新生活等杂志。
会中
（具体流程根据条件和需要）
一、工作人员提前到位二、客户入场三、正式开始四、现场互动五、业务员注意事项
一、工作人员提前到位
会中
▪ 产说会开始前一小时，全体工作人员到位，再度检查、调试设备，并清点相关物品； ▪ 礼仪组提前半小时在指定地点（楼口、电梯口、会场口）迎候，在会场口设接待处，统一着装、统一迎候语、佩绶带及工作牌，举止得体、热情大方； ▪ 议程组提前半小时播放暖场音乐，并准备好上场音乐，打出迎宾幕。播放暖场录像片。 ▪ 各项环节音乐和主持人至关重要，很多冷场都与此有关。
对提前离场的客户“您对今天的财富论坛还满意吗？”
“有机会欢迎您下次再来参加”、“哪些还不明白，随后我们的经理再和您详细沟通”。……送到门口
二、客户入场
会中
▪ 业务员陪同客户入场，介绍产说会概要；
▪ 会场口工作人员登记客户和业务员姓名（会后领取纪念品）；登记簿要精美
▪ 礼仪人员引导客户有秩序落座；
时间、流程的把控处理突发事情（充分的预案）冷场的处理
六、几个容易被忽略的细节
1、门票的炒作和运用；
温馨提示
2、会前协调会、演练和走场；
3、座位安排不妥、带小孩是产说会“杀手”；
4、抽奖的时机、参与人员控制；
5、“托”的运用，该作秀的地方要做足
6、各功能组的组织和建立，会后及时的总结，奖励和激励。
产说会运作细则PPT
会前
一、策划二、宣导/训练三、物品准备四、场地布置五、业务员注意事项
一、策划
会前

产说会讲师宣导

资格认证
产说会讲师
为保证公司与个人业务健康发展，杜绝合规风险，总公司特规范产说会操作流程，满足合规管理要求；展开产说会讲师认证资格。并要留存举办产说会期间视频资料。
未经授权不得私自设计，使用未经总公司认证的会议课件。
产说会为我们带来的。。。
更多的销售机会：Βιβλιοθήκη 产说会是银保业务开拓的一种有力手段，往往通过一次有效的会议组织，可以为我们获得优异的业绩！
更深的资源垄断：产说会本身不仅可以帮助银行做好客户的服务工作，而且还能够通过它在银行人员，客户面前展现我们的专业度，提升对我们的依赖性，有效排除同业间的日常竞争！更好的技能掌握：知识听十遍不如自己讲授一次受益更深！“知其然更知其所以然”；提升我们的能力，一技在身，厚积薄发！！
渠道兼职讲师运营. 经理企划. 培训.
高管
客户经理
参选产说会主题内容
健康人生：
理财投资：
资产传承：
社保与养老规划：
产说会讲师认证方式
评选制度：公开试讲，评委认证通过。活动时间：每周三，五下午15：00 / 场次评选形式：每人45分钟 / 产说会课件讲解本次报名人员名单牛春燕傅文付龙金衡张浩田刚石燕周然
柏寅生侯金平
何汇川连文彬
李靓
刘峰
于瑜
认证评比标准
气氛调动：现场把控、现场互动、亲和力
辅助工具： Ppt / 画图 / 辅助资料
丏业基础：产品知识清晰、具备答疑能力
整体要求：热情; 思路清晰; 丏业; 表达得体！ 80%评委通过即获产说会认证讲师资格
名额资源有限！！
认证先讲先得！！

20120310凤凰温泉产说会宣导

成功先例：
生命个险2011年在上海市场快速突破、节节攀高，1、3、9战斗月均实现人均过十万， 2012年开门红更是凭借593人实动，轻取5646万标保傲视群雄，其高成长、高效能堪称行业奇迹。上海万航渡路营服元月承保3159万，再次技压群芳，超越众多省级分公司，其核心技术就是围绕小区展开的“高频次电邀产说会”。
神奇再现：
宁波个险2011全年标保仅1557万，月均不到130万，2012年开门红一月承保1026万，其中宁波本级96人实动，完成标保746万，人均产能也逼近十万。参照上海，因地制宜，以“组团免费购物游” 成功复制高产能。
科学技术是第一生产力。
温泉不仅可使肌肉、关节松弛，消除疲劳；还可扩张血管，促进血液循环，加速人体新陈代谢。温泉中含有丰富的矿物元素，对人体健康大有益处！
温泉不仅可使肌肉、关节松弛，消除疲劳；还可扩张血管，促进血液循环，加速人体新陈代谢。温泉中含有丰富的矿物元素，对人体健康大有益处！
温泉不仅可使肌肉、关节松弛，消除疲劳；还可扩张血管，促进血液循环，加速人体新陈代谢。温泉中含有丰富的矿物元素，对人体健康大有益处！
温泉不仅可使肌肉、关节松弛，消除疲劳；还可扩张血管，促进血液循环，加速人体新陈代谢。温泉中含有丰富的矿物元素，对人体健康大有益处！
人均产能 122943 32175 118906 51508
28809 117500 36044
上海万航渡一直保持极高的人均产能，即使是在低平台月，人均产能也能达到将近3万的水平，1月、3月和9 月的三个高平台月人均产能超过10万。
奚晨营销经理 13件，238700元 FYC：47740元
蔡骏高级业务主任 9件，164700元 FYC：32940
500

如何运作一场成功的产说会

2-1、到场未签单客户
感谢您百忙之中抽空参加我们公司的产品说明会，您对我们这次活动有没有什么好建议？您觉得我们公司及理财产品怎么样？（等待回答）我们恒昌公司已经成立五年了，口碑很好还获过奖。既有十分全面的风控体系，又能为你提供一个非常理想的预期年化收益，是一款非常好的理财产品，你可以再考虑一下，或者哪天您有空，我再送一些其它资料给您参考参考，买不买没关系的，您也可以帮我们宣传宣传！
会后—真诚相送，急速回访
3、产说会当晚业务员发短信给客户： XX先生/女士，非常感谢您在百忙中抽空参加我们恒昌财富的客户联谊会（客户答谢会）。希望此次联谊会能让您更好的了解恒昌公司及我们的理财产品。我承诺我会提供给您最好的服务。对于您的出席再次表达由衷的感谢！祝您身体健康、合家幸福！----恒昌财富 XXX
一、宣导和包装
外部营销的成功首先是内部营销的成功
1、试探性邀约话术（筛选客户） 2、正式邀约话术 2、送门票话术
二、话术训练
1、门票销售情况 2、购票人员列名单 3、试邀约成功情况和名单的及时补充 4、送门票邀约成功情况追踪和统计 5、二次回访情况的统计和反馈
三、追踪督导
1、试邀约客户回访确认 2、参会回访确认目的：挤压名单水分，推动活动量，保证参训
四、客户回访
1、讲师、主持 2、投影材料、音乐、抽奖程序等 3、合同、奖品 4、礼仪、工作人员分工 5、工具的配备等 6、回访结果、座位安排等
五、会前的精心准备
会前的精心准备
出门前，我们要做什么？告诉客户，我已出门了，您在哪？要不要去接您？告诉客户详细地址，并在哪等候？不见不散。如客户有小孩，则委婉提醒最好不要带小孩。
会前运作—— “6”
任何一场成功的产说会不是取决于讲师当时讲的有多好，而是取决于产说会前期运作和准备。

如何推动产说会会前的运作

3、督导组全面验收各小组工作，并提出合理化建议，当天务必完善。落实地点的相关情况，下午到酒店进行试场，调节好各种设备，确保明天会议顺利进行
4、组织召开最后一次会前会议，明确明天的各项分工
注意事项
1、对于违反纪律的业务员一律剔除，以备长期建立良好的产说会纪律系统
2、针对通关未过的业务员严格执行相关纪律，对这类人员也要请出此次产说会
内勤追踪人员针对业务员提供的客户人员进行电话邀约。并对回访情况进行一一备案，夕会的时候针对回访情况给业务员一一沟通，发现问题及时解决问题
会前准备
会议前2—3天
每天大早会还是不遗余力的渲染气氛，这样让那些没有参与的业务员感到后悔，以便以后积极参加公司组织的各种产说会。二早会上还是组织参会业务员进行客户的再次筛选，针对每一个客户进行一一分析。针对不符合本次产说会的客户群体一律不接纳。针对原则性问题一律要严格执行，决不能开绿灯，开小灶。
会前准备
会前5天
针对参会业务员：启动会开过之后对报名参加的人员即刻进行二次会议，对这些人员进行再次精神上的鼓励。对他们踊跃参加表示鼓励，同时Байду номын сангаас这些人进行严格的纪律宣导，让他们感受到此次产说会的特殊性。针对富贵年丰产品进行再次的学习，针对邀约话术、邀约要领进行系统通关。
针对内勤：明确分工，准备好此次产说会所需要的一切事宜。即刻做好宣导标语，造势会前气氛。制作相关海报（参会业务
内勤工作：一定要将追踪的情况如实反馈，针对意愿不强烈的客户一定要和业务员进行沟通，哪怕是再次更换客户，也不能将意愿性不强的客户带到会场。防止此类客户在会场中起到反作用。
会前准备
会前一天
1、内勤追踪人员再次和客户做最后一次电话沟通，确定客户明天到场。

产说会流程

第三个１０分钟，别灰心
跟客户反复说１.先说利益：现场礼物等回馈２.先占住名额、抓住机会，存不存钱回去慢慢考虑
慢慢商量. ３.强调产品的利益
促成带给我们的思考
对伙伴１.促成没有成功，但我们对客户的了解是否增加了；２.成功促单后，处理好划帐的问题！
对主管１.回访的建议２.挑选客户的建议３.对未促成的，鼓励我们的业务伙伴
会中：位置安排…；会议开始前，业务人员须提醒客户将手机关闭或调整到会议状态；会议期间不得吸烟、随意走动，请业务人员与客户提前做好沟通；主讲人讲解期间不要与客户进行交谈；为给会场营造一种签单的氛围；礼品发放。
会中
提前15－30分钟到达介绍公司的形象长廊（会场布置）陪同客户观看司庆的《快乐大本营》转播自觉维护会场秩序介绍本次产品说明会设置的奖品会议进行期间注意观察客户反映现场办公的30分钟，争取促成
参会的建议
伙伴最好提前将客户的基本状况、目标签单保费等情况与协助签单人员有一个简单沟通，这样针对性强；会中只要主持人宣布有人签单，我们自己马上要抬头、鼓掌；目的是：引导客户关注，充分利用氛围促成。
会后：早会公布及时总结保费回收（新人要求有人陪同收取保费）
签单客户：业务伙伴及组委会及时协调追踪帐号和划帐情况；未签单客户：填写反馈表，组委会帮业务伙伴创造再次拜访借口。
递送“邀请函”话术
组委会第一次邀约电话
您好，请问您是XXX先生/女士吗？您好，现在说话方便吗？我是中国太平洋保险公司家庭理财说明会组委会XXX。是这样，我们的理财顾问xxx已经将您的联谊卡报到组委会，首先恭喜您，您可以参加我们公司举办的理财说明会，我们为您准备了小礼物及理财讲座。我们会通知为您服务的 xxx，将请柬和门票一同送到您的手上，请问您是今天还是明天方便？届时您将成为本次大会特约嘉宾，公司全体员工敬侯您的到来，再见！

保险公司产说会流程及主持词【模板范本】

产说会流程及主持词一、会前：1、循环播放公司宣传片：音乐用：好日子等2、开场前5分钟打出片头，并放音乐：二、副支持人、主持人上场副主持人：各位来宾，各位朋友，欢迎您参加高端客户答谢会，距活动开始还有3分钟，请大家将手机调至静音或震动状态，在活动期间请不要随意走动，如有疑问我们将在会后专门安排时间交流。

谢谢大家的配合。

副主持人:下面掌声有请本次活动主持人闪亮登场.●主持人正式开始：尊敬的各位来宾,各位朋友,大家好！我叫＊*，非常荣幸担任本次活动的主持，很高兴在这个美好的下午和大家相聚在大酒店，首先我谨代表全体干部员工对大家的到来表示热烈的欢迎及忠心的感谢，欢迎各位!●纪律提示:今天到场的各位都是我们盛情邀请的嘉宾，都是些高素质的成功人士，为了本次活动的圆满成功，再次提醒大家:1、为了您和身边朋友的身体健康，请有吸烟嗜好的朋友暂时忍耐一下;2、暂时把您的手机调致静音状态或震动状态；3、为了不影响后排嘉宾，请不要随意走动。

非常感谢您的配合！●主开场白：今天是一个特别的日子，成立于1994年，成立于2000年,自成立以来，各项业务飞速发展，为社会提供了全方位多层次的综合金融服务，正一步步进入千千万万个家庭，成为家喻户晓、备受推崇的品牌!不断实现着历史性的突破!今天的成绩，得益于社会各界的支持和鼓励，更得益于在坐每位嘉宾一如即住的信任和关注！为了感谢大家的支持,特举办这次高端客户答谢会！●介绍流程：本次活动分为以下几个部分，首先是歌舞表演，幸运抽奖，公司领导致欢迎辞，有奖问答，然后给大家安排了内容丰富的理财知识讲座，最后是抽奖、投资礼品展示和理财交流时间.相信各位嘉宾将度过一个愉快而开心的下午！●歌舞表演：首先请欣赏由我们的优秀员工代表：给大家带来一首歌曲：掌声有请。

感谢老师精彩的歌唱,谢谢。

●幸运抽奖：接下来,进入今天最激动人心的时刻：幸运大抽奖环节。

请各位嘉宾拿出您手中的幸运号码，我们将会随机抽取5个幸运嘉宾，我们为您准备了精美的奖品.我说开始大家说听，花落谁家我们拭目以待。

如何办好产说会

现场互动
•适时促成 •获奖公告 •合影留念 •奖品竞拍
注意事项
• 着装
• 礼仪 • 配合 • 服务
成功产说会的三大步骤会后
一、整理资料二、效果评估三、营业单位的追踪
整理资料
•客户统计分类 •奖品发放情况
效果评估
•保费件数 •签单率 •客户分析 •内容改进 •组织流程
后续追踪
• 早会总结
如何办好产说会
大纲
一、产说会的目的二、产说会分类三、产说会的流程四、成功产说会的三大步骤五、注意事项
产说会的目的
1 、提高客户拜访量 2、改变观念帮助促成 3、训练销售技能 4、提高基础管理水平 5、提升公司形象
重要观念沟通
关于产品：关于产品：没有最好的，只有最适合的；产品不等于商品，价格不等于价值；关于销售：客户不是因为产品好而是因为需要才会关于销售：购买；不要拉马喝水，要让马口渴；从众心理是人类社会的一种属性。
产说会召开，现场促成、签单现场签单客户后期收款追踪，未签单客户再促成
成功产说会的三大步骤会前
一、策划二、宣导启动三、物品准备四、场地布置五、业务员注意事项
策划
•客户数量 •客户层次 •预估保费 •签单率 •会议成本 •会议形式 •功能组
宣导
•整体包装 •组织方式 •门票追踪 •强化训练
产说会分类
一、按费用分
产说会流程
成立产说会项目组，人员分工、责任明确、确定流程产说会全员启动及产品培训
项目组：流程细化；场地落实；签单及现场奖品采购；物品采购；门票、邀请函印刷；彩排等。
业务伙伴：客户邀约、门票销售、产说会预销售追踪
物品准备

健康产说会会前宣导会前准备邀约话术PPT文档25页

健康产说会会前宣导会前准备邀约话术
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
25

产说会操作流程

×××日下午3点，外勤沟通会
做产说会宣志，以营业部为单位推票，营造抢票的氛围，共300张门票，区经理为第一责任人。
×××日，以营业区为单位推票
参与营业区集中早会，由凌云焰主讲，对业务员进行推票。会后，业务员向部经理交费购票。下午追踪购票情况。
×××日，会前训练，对象是已经购票人员利用会前三天时间进行训练通关，包括邀约话术演练及计划书通关、现场异议处理、促成及产说会预演等。
与机构沟通函
××中支××总：
您好！
应分公司总经理室要求，营销业务处产说会推动小组，拟定于元月××日赴××中支，进行产说会推动。便于工作开展，保证会议效果，现将有关事宜沟通如下：
1、产说会基本要求：
会议名称：2010年XXXX财富论坛
会议目标：到会客户250－300人，现场签单规模保费300万
会议时间：2010年××月××日
电话号码
组训
电话号码
营业部人员安排表
前言
2010年开门红，XXXX旗开得胜，以六千万首战业绩刷新历史记录，创造辉煌。经过一阶段的战役，前两月积累的客户资源基本消耗殆尽。若要在后阶段战役中快速拉升业绩，提振队伍士气，产说会不失为一种好的选择。
作为阶段重要的销售策略，产说会各中支均在采用，但运用的结果却千差万别。为使机构产说会打出理想业绩，树立队伍信心、开创良好局面，由分公司总经理室牵头，营销业务处、培训处骨干人员20余人，组成产说会工作小组，结合行业先进经验和分公司多年经验，创新一套产说会运作方法，关注和解决产说会过程中每个细小问题，并首先于江北联合试点，取得巨大成功。
为使机构均能快速学习、运用该方法，在产说会上获得高保费。现于江北产说会实战基础上，将相关经验总结、完善，并汇编成册，以期对各机构产说会有借鉴意义。

产说会标准化流程[1]

奖品、矿泉水、公司宣传片、桌布、会用鲜花、投影仪、便携式电脑、音响、条幅、绶带、打印机、笔、宣传资料、会用投影片等。
9

产说会操作流程
5 .场地的布置
要求: 1.体现公司风貌. 2.向上热烈. 3. 能迅速感染客户并拉近距离. ４．说明产品的宣传条幅。内容：根据参会人数摆放桌椅，按支公司划分客户区域，并设立功能区如签到区、收银区、奖品展示区、工作人员参会区等。
5

产说会操作流程
1.策划阶段
形式、内容时间、地点预计人数讲师、主持人的确定通知兄弟部门进行配合
6

产说会操作流程
2.产说会的宣导
周末将进行的产说会，要在周一就开始对各层级进行产说会的炒作与宣导，周三时要统计大致的参会人数，周五要在再次追踪准确的参会人数。
10

产说会操作流程
产说会会前准备需在会议前一天全部安排布置到位，所有议会人员要严格按照会议分工进行会议准备，会务人员准时到达工作地点。
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产说会操作流程
会议进行
讲座开始一小时前全体工作人员到位,重新检查、调试设备并清点备品. 礼仪人员：a 提前一小时在指定地点迎候；b、统一着装、绶带，佩带工作牌；c、举止大方、热情d、引领客户入场e、奖品展示。签到接待人员：a、提前一小时就位；b、准备签到单、签字笔；
12

产说会操作流程会场协调
各参会支公司应指派一人负责本支公司参会客户与业务员的引导工作，维护所属区域秩序，如遇到突发事件及时与会务组人员沟通，协助会务人员解决突发事件。
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产说会操作流程
促单时间
进入促单时间后，安排工作人员到签单处，对现场签订的保单进行登记。对发放的礼品要进行登记。是否已领走礼品，由业务员签字确认。

我们为什么要开产说会

我们看到
全国分红险连连火爆， ★ 业绩好的公司，分红险占比高 ★ 业绩好的公司，产品说明会开的好 ★ 产品说明会好的地市，伙伴收入高
★
我们的说明会怎么了
★ ★
带不来客户是借口对产品说明会没信心是实质
带不来客户？
★ ★ ★
★
民工吸引民工，成功吸引成功新人缘故法，老人老客户一个客户就是一个市场访量 + 话术
★
我们这样改进－－会中
★
★
★
★
★
礼仪（迎宾、签到、引领）主持－－轻松、活泼讲师－－主题明确、流畅轻松主管－－配合、默契、互助经理、组训－－穿梭、促成
轻松环境无压力、造势促成氛围好
我们这样改进－－会中
★
★
★
★
抽奖唱票礼品特别幸运奖பைடு நூலகம்
我们这样改进－－会后
★
★
★
★
心态好迅速回收转介绍起死回生
结论
产品说明会不是一场会议，产品说明会是一项工程，是一项提升团队业绩、提高伙伴收入的工程。产品说明会的主角永远是业务员。
为什么对产品说明会没信心
★ ★
促成率低回收率低
成功产品说明会的经验
★
★
信心成就结果细节决定成败
我们的差距
★
★
★
讲师？主持？细节！
我们这样改进－－会前
沟通取得认同，建立信心（产品、市场、客户） ★ 主管、高手的认同、支持 ★ 意愿的建立 ★ 说明会的宣导 ★ 约访话术（一定讲明） ★ 精制的邀请函、入场券、礼品袋
我们为什么要开说明会？
召开说明会是为了：
1、扩大公司影响，创造良好环境 2、产品说明会帮助我们提高收入

保险公司产说会会前会中会后操作宣导页

产说会后的操作宣导
章节副标题
跟进客户反馈和需求
收集客户反馈，了解客户对产说会的满意度和意见分析客户的需求和潜在需求，制定相应的后续服务计划定期与客户联系，了解客户的最新需求和反馈根据客户的反馈和需求，不断优化产说会的流程和服务
汇总客户问题和解决方案
客户问题：保险条款不清晰解决方案：提供详细解释和答疑，确保客户明白保险内容和保障范围
解决方案：提供详细解释和答疑，确保客户明白保险内容和保障范围
客户问题：理赔流程繁琐解决方案：提供简化理赔流程和快速响应服务，确保客户在需要时能够得到及时帮助
解决方案：提供简化理赔流程和快速响应服务，确保客户在需要时能够得到及时帮助
客户问题：保险费用过高解决方案：根据客户需求和预算提供定制化方案，帮助客户合理规划保险费用
宣传和推广产说会成果
制作宣传资料：将产说会的内容整理成宣传资料，以便客户回顾和了解。社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传，扩大产说会的影响力。客户邮件跟进：向客户发送邮件，再次强调产说会的重要内容。电话回访：对客户进行电话回访，了解客户的反馈和需求，提供进一步的咨询和服务。
感谢观看
产说会中的操作流程
章节副标题
开场白和自我介绍
开场白：感谢大家的到来，介绍会议的目的和重要性。自我介绍：简短介绍自己的背景和经验，以及在产说会中的角色。
产品介绍和演示
介绍保险产品的特点和优势
演示保险产品的保障范围和理赔流程
解释保险产品的费率和附加值服务
回答客户对保险产品的疑问和困惑
产说会的流程和内容
流程：会前准备、会中讲解、会后服务
内容：产品说明、客户需求分析、方案制定与演示、答疑解惑

产说会宣导(亲友联谊会)ppt课件

语言感人，突出从业的理由、信心，以及对嘉
宾的无限感激之情，滴水之恩当涌泉相报，以情打
动客户。
新人三个月衔接训练
谢谢大家！
新人三个月衔接训练
的知名人士，引发从众认同感。
B、客户代表可选择对业务伙伴的辛勤工作非常钦佩的好友。 2. 发言稿的准备：准客户发言稿可以侧重与从对保险的不理解到认同保
险的保障及理财功能；好友的发言稿可侧重于对于业务伙伴勤奋工作、诚
信为人的人格赞誉。
发言稿注意事项：以口语话为宜，言简意骇。
新人三个月衔接训练
3.业务伙伴答谢词的准备
新人三个月衔接训练
会前准备物品（个人）
• 鲜花（捧花、胸花）、每桌的烟、酒、水果、糖果、请柬、（贵宾胸花、签到礼品） • 女士：自己需要提前准备一套漂亮衣服，化淡妆以示尊重男士：穿着得体大方，胡须整洁 3. 个人从业简历、获奖经历、荣誉证书、获奖照片、旅游照片、家人照片的准备，与主持人沟通。突出伙伴是一位寿险销售精
会议议程
注意事项
新人三个月衔接训练
会议议程
1. 领导致欢迎辞 2. 寿险成长分享
3. 嘉宾代表发言
4. 致答谢辞 5. 专题讲座 6. 真情交流（现场促成、自由交流） 7. 快乐用餐
8. 个性交流活动
新人三个月衔接训练
课程大纲
会前准备
会议议程
注意事项
新人三个月衔接训练
注意事项
1.个人寿险历程介绍 2.客户代表发言的准备 3.业务伙伴答谢词的准备
英，树立个人品牌、建立良好的个人形象，赢得客户的赞誉
新人三个月衔接训练
会前会
• 需要伙伴提供客户情况及其保险需求 • 主讲内容的提前编制与确认 • 专题时间的控制

产说会是什么意思有什么作用

产说会是什么意思有什么作⽤产说会是利⽤公司整体⼒量和现场氛围帮营销员促成签单。

那么你对产说会了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是产说会的内容，希望⼤家喜欢! 产说会的介绍产说会，既产品推介销售说明会，是会议营销的主要形式。

产说会是当下保险企业销售寿险产品的最常⽤的⼀种⼿段。

保险公司举办产说会的⽬的，是集中对客户进⾏保险理念的宣导、加强客户的家庭投资理财观念，利⽤公司整体⼒量和现场氛围帮营销员促成签单。

产说会的特点 1、销售集中，要求营销员事前要做充分的准备，对前来参加的客户可能提出的问题有所准备。

2、必须加强管理，进⾏规范化销售的同时，提⾼服务⽔平。

产说会的要点⼀个成功的产说会⼀定是把客户放在第⼀位，主讲是第⼆位的，会场⽓氛是第三位的，所以要想成功举办⼀场产说会，必须搞清楚客户的来源，有会前做过沟通的客户，有缘故客户，还有公司的⽼客户，再就是陌⽣客户。

营销员要记得，并不是来的⼈都可能成为签单的客户，所以⼤家要记住，产说会只是促成初次⾯谈的过程，⼀定要把握好它的质量。

产说会举办的必要性现代营销的新观念-----集团开发现代营销的新趋势-----⼴告推销寿险初级市场特点-----从众⼼理客户购买⼼理特征-----求廉⼼理现代寿险购买需求-----买⽅市场寿险市场开发根本-----信任建⽴产说会的作⽤展⽰公司实⼒，树⽴公司形象拓展沟通渠道，促进彼此信任扩⼤宣传⼒度，提升客户观念加⼤促成⼒度，提⾼个⼈业绩累积客户资源，养成良好习惯提升保单质量，完善客户服务产说会的过程⾸先是歌舞表演，幸运抽奖，公司领导致欢迎辞，有奖问答，安排内容丰富的理财知识讲座，最后是抽奖、投资礼品展⽰和理财交流时间。