产说会注意事项与操作要点
酒会式产说会注意事项
现场
灵动配合，井然有序
会议流程介绍
会中注意事项
１、在圆桌上成功促成后，业务员辅导客 户填写投保书； （注：无须填写完整，但一定要完成关键
颁奖
处）
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2、完成投保书后，引导客户在报喜单的
“嘉宾栏”签字，业务人员在“理财顾问
栏”签字；
总，提醒多携带名片进行交换多交朋友）
会前注意事项
1、出门前，再次检查展业夹；
预备
（注：费率手册、红利演算手册、投保书、 多份计划书、产品画册、计算器、笔、演
算稿纸、口香糖）
2、出门前，再次针对促成逻辑及ABC法则
（向部经理隆重介绍客户；部经理向客户高度赞赏业务 员），进行自我过关，确保熟练掌握；
3、准备心情——不要有太强烈的功利心，
会中注意事项
1、签到完毕，在礼仪小姐的引导下， 有序进场，并在指定区域就座； （注：若入场时繁忙，请自觉排队；业务员需在会 前根据会场图示熟悉所在区域） 2、入场后，尽量不要随意走动，可帮客户打开文件 袋，若客户感兴趣，可主动进行公司、产品等的宣 传介绍； （注：不宜对产品讲述过多，请他稍后听专家讲解） 3、若入场后出现缺座情况，业务人员先请客户就座， 在示意工作人员后，由工作人员帮忙加座在客户旁 边。
会中抽奖。
提醒客户带好身份证或户口，以利于
产说会注意事项
会
入场； 入场；
前
一张入场券只能一人入场，座位已事先安排好， 5、一张入场券只能一人入场，座位已事先安排好，无入场券的准客户一律不能 6、按照公司要求着装（深色西服、白色衬衫、男士系领带）参会，在会议地点 按照公司要求着装（深色西服、白色衬衫、男士系领带）参会， 迎接客户的到来（电话提醒客户你已经在酒店门口等他/她了， 迎接客户的到来（电话提醒客户你已经在酒店门口等他/她了，再次提醒客 户带上入场券及抽奖券） 亲自上门邀请； 户带上入场券及抽奖券）或亲自上门邀请； 7、提前将客户的名单报至营销部，方便礼仪人员在资料袋上写上客户姓名。 提前将客户的名单报至营销部，方便礼仪人员在资料袋上写上客户姓名。 8、积极配合签到席工作人员，礼貌的请客户签到，写下姓名、联系电话（业务 积极配合签到席工作人员，礼貌的请客户签到，写下姓名、联系电话（ 伙伴也要签名），督促工作人员剪下抽奖联并投入抽奖箱，同时伙伴领取资 伙伴也要签名），督促工作人员剪下抽奖联并投入抽奖箱，同时伙伴领取资 ），督促工作人员剪下抽奖联并投入抽奖箱 料袋； 料袋； 请每位伙伴各自准备《客户权益确认书》 客户姓名用电脑打印， 9、请每位伙伴各自准备《客户权益确认书》，客户姓名用电脑打印，业务伙伴 在领取资料袋后，在上楼途中将《客户权益确认书》放入资料袋。 在领取资料袋后，在上楼途中将《客户权益确认书》放入资料袋。 10、包装VIP桌上的业务人员，不管是谁见了都要称呼“**经理” 10、包装VIP桌上的业务人员，不管是谁见了都要称呼“**经理”，借机赞扬 VIP桌上的业务人员 经理 **经理 经理” “**经理”。 万能追加 扬州必胜
产说会策划书3篇
产说会策划书3篇
篇一
产说会策划书
一、活动主题
“携手[保险公司名称]，共赴财富未来”
二、活动目的
1. 向客户介绍公司的保险产品和服务，提高客户对公司产品的认知度和购买意愿。
2. 提供一个与客户交流的平台，加强与客户的关系，提高客户满意度。
3. 展示公司的专业形象和实力，提升公司的品牌知名度和美誉度。
三、活动时间
[具体时间]
四、活动地点
[具体地点]
五、活动对象
公司的新老客户、潜在客户等。
六、活动内容
1. 签到入场：客户在活动开始前进行签到，领取会议资料和礼品。
2. 开场致辞：主持人介绍活动的目的和流程，欢迎客户的到来，并介绍公司领导和特邀嘉宾。
3. 公司介绍：播放公司宣传片，向客户展示公司的发展历程、企业文化、荣誉资质等。
4. 产品介绍：由专业的保险顾问详细介绍公司的保险产品和服务，包括产品特点、保障范围、理赔流程等。
5. 案例分享：邀请已购买公司产品的客户分享他们的购买体验和使用感受，增强客户对产品的信任感。
6. 互动环节：设置有奖问答、抽奖等互动环节，增加客户的参与度和趣味性。
7. 现场咨询：安排专业的保险顾问在现场为客户提供一对一的咨询服务，解答客户的疑问，帮助客户选择适合的保险产品。
8. 优惠政策：推出活动期间的优惠政策，如购买保险产品可享受额外的折扣、赠送礼品等，吸引客户购买。
七、活动宣传
1. 通过公司官网、公众号、短信等渠道向客户发送活动邀请信息。
2. 在公司的营业网点、社区、商场等场所张贴活动海报，发放活动宣传单页。
3. 邀请媒体对活动进行报道，扩大活动的影响力。
八、活动预算
精品产说会会前、会中、会后注意事项
02
会中注意事项
主持人开场致辞
主持人应准时开场， 并简明扼要地介绍会 议主题、目的和议程 安排。
强调会议的重要性和 对参与者的期望，鼓 励大家积极参与和分 享。
开场致辞应热情洋溢， 调动现场气氛，使参 与者迅速进入状态。
主讲嘉宾演讲
主讲嘉宾应提前准备好演讲稿， 并熟悉演讲内容，避免现场卡壳
或离题。
对参与者的参与和贡献表示感谢，鼓 励大家将会议内容付诸实践。
03
会后注意事项
清理会议现场
确保会场整洁
在会议结束后，应组织人员对会场进 行清理，保持整洁，给参会人员留下 良好印象。
检查设备归位
确保投影仪、音响等设备被正确关闭 或归位，以免造成损坏或遗失。
汇总会议纪要
记录会议要点
安排专人负责记录会议的要点和重要内容，确保关键信息被准确记录。
选择合适的会议时间，确保参会人员能够准时参加，同时避免与其他重要活动 冲突。
地点选择
选择适合会议主题和参会人员需求的地点，提供良好的会议环境和服务。
确定参会人员
目标受众
明确参会人员的目标和需求，以便更好地安排会议内容和形 式。
邀请方式
采取适当的邀请方式，确保目标受众能够收到邀请，并积极 响应。
确定会议议程
精品产说会注意事项
目 录
• 会前注意事项 • 会中注意事项 • 会后注意事项
产说会流程介绍及各环节注意要点
在总结陈词中，主持人还可以 对与会者的表现进行点评和感 谢。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
最后，主持人宣布产说会闭幕， 并感谢与会者的参与和支持。
07
注意要点总结
会前充分准备确保顺利进行
确定会议主题和目标
准备必要的设备和资料
明确产说会的主题和目的，有助于准 备相关内容和选择合适的参与者。
检查会议所需的设备如投影仪、音响 等是否正常，并准备好必要的资料如 产品介绍、市场分析等。
结束语
确定会议主题、时间、地点等基本信息，邀请讲师并准备相 关材料。
主办方代表进行简短开场，介绍会议背景及目的。 讲师对产品或服务进行详细讲解，包括功能特点、优势分析 等。
参会者提问或发表意见，讲师进行解答和交流。
主办方代表进行总结和感谢致辞，宣布会议结束。
02
会前准备阶段
确定会议主题与目标
明确会议主题
根据业务需求或公司战略，确定 产说会的核心主题，如产品推介 、市场策略讨论等。
设定会议目标
明确会议期望达成的结果，如签 订合作协议、解决特定问题等。
邀请与会人员及分工
邀请相关人员
根据会议主题，邀请公司内部相关部 门负责人、业务骨干，以及外部合作 伙伴、行业专家等。
明确人员分工
指定会议主持人、记录员、时间管理 员等，确保会议顺利进行。
制定详细流程计划
产说会注意事项
注意事项——会中
大门口迎接（感动法） 登记有序进行、不可逗留、一同入场 入场前提醒会议纪律（让我们开一场没有杂音 的产说会） 介绍认识（领导、老师、主管等） 入座后不要冷场，有所交流（莫提及产品） 不要主动倒水
注意事项——会中
认真听讲（提醒客户） 作好笔记（你有多认真，你的客户也会有多认 真） 有奖抢答环节主动怂恿客户参与 尽量少说话，绝对不可来回走动 主动配合讲师（微笑、点头、鼓掌）
注意事项——促成
快 准 狠 三板斧、五步促成法、„„ 签记意向书后立即填写投保单
1、抢速度 2、打太极 3、讨彩头 4、降预算 5、靠信任 6、求助
一、抢速度——直奔主题
（台上讲师讲完，回头转向客户－－勇于开口）
你觉得刚才讲师讲得有没有道理？ 挺好，有道理。 那你看你是每个月转1000还是3000？
注意事项——会后
短信恭喜、感谢三类人群 约定次日收单时间、见面时间 不可拖延
追求现场签单多少，更追求会后回收多少！
注意事项——业务伙伴
着 守 走 态 格
装 时 动 度 局
把本场发布会当成是你所参加的第一场产说会 你有多少认真，客户便有多少认真 你有多少自信，客户便有多少相信 你赋予多少激情，客户便有多少激情
会中的注意事项：
• 点头的魅力—让客户与你一起认同讲师的观点
产说会、创说会操作实务
有序进行 演出完美
1、总结分析 2、会后外勤跟单安 排，确保回收率
会中—有序进行，完美演出
• 人员、物品提前到位、调试合格 • 各项目组/人员精密配合 • 按计划进行
产说会流程
入场 开场舞蹈/抽奖 主持人开场白 公司领导致词/客户致词 公司介绍 有奖互动 主讲人讲解产品 主持总结 现场签单纪念奖品 签单促成 签单信息播报 宾馆传菜时间 就餐、沟通时间 酒会抽奖 自然结束
有效推动—产说会说明
早会中进行说明和训练 • 产说会会前、会中、会后配合动作及注意
事项 • 产说会所讲建议书说明与训练
充足准备
• 人员分工 分工会（确定会务总协调人、分工明确） 落实进度碰头会
• 物品准备 • 场地布置 • 仪器调试
产说会环节
会前
会中
会后
1、推动、确保参会 客户数量
2、会前准备、确保 会议高效
我的经验
• 讲什么、怎么讲一般没有太大的差别，不 是影响签单的主要因素，而产说会的操作 流程及各环节的配合是很重要的
几点细节
• 促成团的包装 • 每桌带桌者的安排（桌牌打印姓名、开场
介绍等） • 适当情况下客户带动者的安排（托） • 现场奖品的摆放、展示、领取促成
产说会环节
会前
会中
会后
1、推动、确保参会 客户数量
• 形式、流程的策划 • 地点、线路的规划 • 人员的分工 • 安全的考虑
产说会注意事项
1、到会时间：9月3日8：30 2、会议地点：丹东山上宾馆（丹东宾馆）2号楼， 上坡直走100米，右手边铁门。 3、亲自去接客户 4、着装要求： 男士：着白衬衫、打领带、深色西裤、黑皮鞋； 女士：着白衬衫、化淡妆、深色裙子或裤子； 5、物品准备：投保单、签字笔、计算器、笔记本电 脑 6、在会场内听从工作人员安排，不得大声喧哗，不 得自行窜座，提醒客户手机调静音，并解决私人 问题
《确认卡》流向说明： • 1、确认卡在沟通时间到数据组领取；本次 现场领奖品不需要交押金。 • 2、数据组统计每张确认卡的投保保费等数 据； • 3、由礼仪人员将确认卡传递至主持人，唱 卡； • 4、由礼仪人员将确认卡传递至奖品组，领 奖；
会后使用的工具
• 感谢短信： 感谢您出席民生人寿“客户答谢会”，并为自己 和家人作出理财规划，为确保您投资收益最大化，Biblioteka Baidu特别提示，越早存款越早受益。民生人寿保民生， 民生人寿必将以更优质的服务赢得您的信任！
7、让客户坐在自己的左边，关键的地方要记录 8、会议开始之前和客户一起看公司介绍的短片 9、提前根据客户情况进行产品设计，以便于促成， 保费设计以略高于期望交费标准为好 10、到场客户都会有奖品赠送，领奖时间为会议结 束后，会议期间不进行兑现。 11、凡是当天保费能进账的都会获得60万平安卡一 张。 12、本次说明会的奖品为玲珑白玉碗，1万元（含） 以上有奖品。
产说会注意事项
产说会注意事项
主题：举办产说会注意事项
导言：
产说会是企业内部或外部的一种会议形式，旨在让企业高层与员工、合作伙伴等相关人员进行沟通交流，共同探讨企业发展战略和方向。为了确保产说会能够顺利进行，达到预定目标，以下是举办产说会的注意事项。
一、确定产说会目标和内容
在举办产说会前，企业需要明确会议的目标以及所要讨论的内容。目标可以是传递企业发展战略、提升员工团队合作意识等。内容可以包括企业运营情况、市场趋势、新产品发布等。明确目标和内容能够帮助组织者准备相关资料，使会议更具针对性和信息量。
二、合理安排时间和地点
根据产说会的规模和参与人员的数量，合理安排会议的时间和地点。要尽量避免在员工工作繁忙的时段举行会议，以免影响正常工作进程。地点的选择也要考虑会议参与者的便利性，要确保会议场地宽敞明亮，设备齐全，确保良好的会议效果。
三、准备充分的资料和讲解者
根据会议内容的要求，组织者要提前准备充分的资料，并确保讲解者对相关信息掌握全面。资料的准备要简洁明了，能够清晰传达企业的战略和目标，讲解者要对资料中的内容了如指掌，能够准确回答参会人员的问题。
四、注意会议流程和时间掌控
在产说会中，组织者要严格控制会议的流程和时间，确保会议的高效进行。可以事先安排好会议的议程，将各项议题合理分配到每个时间段，避免某个议题耗费过多时间，导致会议无法按时结束。同时，要注意把握会议的节奏，避免让与会者产生疲劳或失去兴趣。
五、鼓励参与和互动交流
产说会是企业沟通交流的平台，组织者要鼓励与会者参与和提问。可以设立互动环节，让员工发表意见、提出问题或分享经验，增强沟通效果。同时，组织者要积极回应参与者的问题和建议，展示对员工意见的重视和尊重。
小型产说会操作流程
小型产说会操作流程
在小型产说会中，如何进行高效的操作流程是非常重要的。本文将介绍小型产
说会的操作流程，并提供一套详细的操作指南，以帮助您顺利组织和进行小型产说会。
1. 会前准备
在小型产说会之前，您需要做一些必要的准备工作，以确保会议的顺利进行。
这包括： - 确定议程：明确确定产说会的议程内容和流程安排，确保每个议程环节
都有明确的目标和时间安排。 - 邀请参与者：邀请相关的参与者参加产说会，包括
生产人员、技术人员、管理人员等，确保每个参与者都能充分发挥作用。 - 准备会
议材料：准备产说会所需要的所有材料，包括会议笔记、报告、PPT等，以便参
与者在会议中使用。
2. 会议进行
在小型产说会进行中，您需要按照以下步骤来组织和操作产说会： ### 2.1 开
场白 - 主持人开场：由主持人进行开场白，介绍产说会的议程和目的，提醒参与者
遵守会议纪律。 - 自我介绍：参与者依次进行自我介绍，包括姓名、职务、工作内
容等，以便大家了解彼此。
2.2 讨论议程
•逐一讨论议程：按照议程安排，逐一讨论每个议程环节，确保每个议程环节都能充分讨论和解决问题。
•记录要点：记录每个议程环节的要点和决策，以便后续总结和落实。
2.3 决策和执行
•达成共识：在讨论过程中，确保达成共识并确定下一步行动方案。
•责任分配：根据议程内容，分配各自的责任和工作任务，确保每个参与者都清楚自己的任务和责任。
•制订计划：制订详细的执行计划和时间表，确保每个任务按时完成。
3. 会后总结
在小型产说会结束后，您需要做一些总结工作，包括： - 总结会议结果：总结
产说会注意事项
会后追踪
• 135法则
• 一天热三天冷五天凉
• 切忌
• 如热锅上蚂蚁，坐家等，一定要在第二天进行 回访。
• 会议进行时
• 应注意听讲！不清楚的地方会后有优秀的主管或专业代理 人为您解答！
会中
• 产说会进行时切忌 • 讲师讲你也讲 • 电话不停的响、接听 • 走动不停 • 心绪不定
讲完后
要及时的找促成组人员为您促成！并随 时递交投保书，不到最后坚决不能带客 户离开会场，或去其他场所进行促成！
切忌： 话语不断，问题连连
产说会注意事项
会前
• 1.展业工具的检查！电话或其他方式确定客 户 • 2.心态：要把产说会定在宣传上！ • 筛选准客户 • 奠定在客户心中的地位！ • 签单…………..赚钱
会中
• 进会场前
• 提示客户注意事项，如通讯工具，走动，注意听讲
• 进会场时
• 签到，安排座位，再一次温馨提示！百度文库及时坐在客户身边！ 随时注意客户的反应，做好详细记录！把情况反应给促成 人员！
产品说明会操作手册
生命人寿保险股份有限公司
产品说明会
操
作
手
册
培训部
2011年4月
目录
一、产品说明会的意义
二、产品说明会的操作步骤
三、产品说明会的职能分工
四、产品说明会的工作进度追踪
1.产品说明会项目负责人的工作进度表
2.产品说明会议程组的工作进度表
3.产品说明会接待组的工作进度表
4.产品说明会后勤组的工作进度表
五、产品说明会的会中运作
1.产品说明会的参考流程
2.产品说明会的会中工作安排
六、附件
1、产品说明会中PPT
2、产品说明会中各种相关表格
3、产品说明会中各种相关示例文稿
4、产品说明会中视频资料
5、产品说明会中使用的音乐
一、产品说明会的意义
展示公司实力，树立公司形象，拓展沟通渠道，促进彼此信任，扩大宣传力度，提升客户观念，加大促成力度，提高个人业绩，提升保单质量，完善客户服务
二、产品说明会的操作步骤
产品说明会按会议进行时间分为会前、会中、会后三个部分。
步骤工作流程及工作任务
对内会前准备对外会前准备一：明确说明会的要求和目标，确定项目负责人
1. 根据工作需要主推产品、说明会举办时间、地点的选择；
2. 确定参会人员的数量；
3. 确定费用预算；
4. 确定项目负责人。
二：形成初步企划案，并制定工作计划
1. 确定说明会形式；
2. 确定说明会流程；
3. 确定接待要求和会场布置要求；
4. 制定说明会的工作进度表。
三：确定各组负责人及工作职责，各组分工完成
1.按说明会的各项工作分为后援组、礼仪组、议程组三个功能小组，各
小组具体工作职责详见第三条；
2. 确定各个小组负责人和工作人员；
3. 确定主持人、讲师的人选
四：各功能组进行准备工作，负责人追踪各环节工作进度
产说会注意事项
签了确认函但未到场的客户
(打电话）某某小姐，您好，真的很遗憾，我也知道您 非常的忙，因为我知道，你是个很守信用的人，没有特 殊情况您是不会不到场的，今天现场非常火爆。（现场 气氛。。。。。。）这样子，公司专门给您预留了座位 并且还有礼品，我这两天把礼品给您送过去。
说明会第二天 ……
要求组训以公司的名义给每个客户打电话，电话内 容：尊敬的XX先生/女士，感谢您参与了生命人寿富贵宝 客户答谢会，特别恭喜您获得了X万的保障，我们的客户 代表将会在两个工作日内上门服务为您办好相关手续。
当然，如果XX有什么服务做得不好的 ，你要向我投诉哦!
C……… B（更加热情洋溢）：
XX，好好的招待X总，把我们X总带到最前面的位置！X总请！
会中—灵动配合，井然有序
签到
入场
现场
交单
会中—灵动配合，井然有序
签到：
1、业务人员与客户必须在XX：XX前抵达会场； （注：签到不忙，进场有序） 2、业务人员带领客户至接待处登记； 3、现场登记时，业务人员必须引导客户一起有序排队，体现生命人 的素养。
会前——成功邀约，提前抵会
预备：
1、产说会当日出门前，再次检查展业夹； （注：投保书、多份计划书、产品资料、计算器、口香糖、会场指示图、 相机等） 2、产说会当日出门前，再次针对促成话术及ABC法则（向中支总、区经 理、部经理隆重介绍客户；中支总、区经理、部经理向客户高度赞赏业 务员），进行自我过关，确保熟练掌握。 3、产说会前一日晚，与客户做最后确认，并告知客户产说会当日行程 安排。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4、您对说明会的建议：
客户签名：
联系电话：
未签单客户满意度调查表
尊敬的 先生（女士）：
首先感谢您从百忙之中抽出时间参加华泰人寿保险公司举办的产品说明会！
您的参与是对我们工作的最大支持，同时，为了使我们明确今后的工作方向，为
广大客户提供更加完善、更贴近需求、更加满意的服务，恳请您对本次产品说明会
提出宝贵的意见与建议。
会议期间不得吸烟、随意走动，请业务人员与客户提前做 好交流；
大会将为每一位客户准备纸笔、业务人员应该注意观察客 户关注、认可、记录的地方。
签单氛围的营造
为给会场营造一种签单的氛围，需要每一位参会 业务人员注意：当主持人恭贺签单客户的时候， 业务同仁务必暂停与客户的沟通、停下手中的工 作一起鼓掌祝贺。
优秀的业务人员 ：×××
联系电话：×××
特此恭贺！
华泰人寿保险公司
介绍签单礼品 签单、赠送礼品 结束
会议签到
每一位业务人员带一名客户参会，带一位以上客户参会，客户需安 排专人陪同。
儿童不得入场，请务必提醒客户; 业务人员带领客户领取资料袋 陪同客户到达指定位置就坐，会议开始前可与客户做简单交流，但
声音不要过高，以免影响其他客户。
会场纪律
会议开始前，业务人员须提醒客户将手机关闭或调整到会 议状态；
同时，我们也恳请您对本次说明会提出宝贵的意见与建议，使我们的工
作越来越好，服务越来越完善。
1、您对本次说明会的满意度如何？
A、满意
B、不满意
2、您在说明会中最喜欢哪个环节？
A、公司介绍 B、理财知识 C、产品介绍 D、抽奖环节 E、交流时间
3、您希望从说明会中了解哪些内容？
A、更多产品 B、社会统筹养老与医疗制度 C、理财知识 D、其他知识
慢慢商量！
第二个十分钟，协助促成
协助人员：主管、组训、促成团人员 要 求： １.主管：先照顾好你的客户，然后马上去照顾你的
伙伴； ２.组训：一直在业务人员身边巡场。
第三个１０分钟，别灰心
跟客户反复说 １.先说利益：现场礼物等回馈 ２.先占住名额、抓住机会，存不存钱回去慢慢考虑、
慢慢商量. ３.强调产品的利益
不符合着装要求者将谢绝入场。
参会客户的选择
家庭年收入××万元以上； 有家庭经济的决策权； 至少有一次沟通本次推介会所涉及产品的经历； 客户不排斥所推荐的产品； 客户有时间且愿意参加产品推介会 ；
产品说明会流程
客户签到（暖场音乐循环播放） 会议开始 最新公司简介影片 理财专家讲投资理念、介绍产品
1、您对说明会这种介绍公司与产品的形式是否满意？
A、很满意
B、比较满意
C、不满意
2、您对整场产品说明会中最满意的是：
A、公司介绍 B、产品介绍
C、理财知识
3、您最想从产品说明会中了解的内容：
A、更多保险产品 B、社会统筹养老与医疗制度 C、理财知识 D、子女教育
4、今后您是否还愿意与您家人或朋友一起参加此类形式的交流？
因为场地有限我在的营业区只有2个名额，参会 人员较多，因您一直以来都非常的支持我的工 作，所以我第一个就想到邀请您参加，我将会 帮您填写邀请函并尽早报给公司组委会，届时 组委会将致电给您，告知您参会的具体细节。
会中
提前15－30分钟到达 介绍公司的形象长廊（会场布置宣传架） 自觉维护会场秩序 介绍本次产品说明会设置的奖品 会议进行期间注意观察客户反映 现场办公的３０分钟，争取促成
第一个１０分钟，自己促成
您是自己存还是给家人存? 您喜欢哪个礼物？ 您是保10万还是保8万？ 您听完后觉得怎样啊？ 我觉的您存€万比较合适。
拒绝处理－考虑考虑
那您要在哪方面考虑考虑啊？ 我还要想想！回去和家人商量商量！ 现在存利益最大：（现场礼物）； 您先把单填了，抓住机会占着名额； 现在先不用交钱，您先把单填了，回去慢慢考虑、
促成的平台 增员的平台 产品发布的平台 公司宣传的平台 …………
对主讲者不满意 客户约访出问题 对整体感觉不好 …………
产说会时间：7月18日上午9:00 推荐险种：福佑双鑫 地点：公司职场
参会业务人员的着装要求
为体现公司整体专业形象，产品推介会要求所有 参会的业务人员必须着深蓝或黑色职业装，白色 衬衣（男士打领带），必须佩戴司徽、胸卡。
促成带给我们的思考
对伙伴 １.促成没有成功，但我们对客户的了解是否增加
了； ２.成功促单后，处理好划帐的问题！ 对主管 １.回访的建议 ２.挑选客户的建议 ３.对未促成的，鼓励我们的业务伙伴
参会的建议
伙伴最好提前将客户的基本状况、目标签单保费 等情况与协助签单人员有一个简单沟通，这样针 对性强；
递送“邀请函”或“门票”话术
介绍公司和自己的近况 我们沛县公司在成立一周年之际，特别为广大市民举办优
质服务月活动，在本周六召开一次家庭投资理财说明会。 会议主要介绍如何风险保障，养老理财，抵御通货膨胀、 以达到保值、增值的目的。我们请到一位资深的理财专家 授课，适当的时候还有新产品发布。
递送“邀请函”或“门票”话术
A、愿意
B、不愿意
5、您对说明会的建议:
客户签名：
联系电话:
再次感谢您的参与和帮助！
尊敬的××先生/女士：
恭喜您与华泰寿险携手，成功地在“万能”分红帐户中投资
Hale Waihona Puke Baidu
元，从××时间开始将可享受华泰人寿的专家理财服务。
感谢您对我们的支持与信任，我们将信守我们的承诺：为您及您的家
人提供最优质的服务！
服务热线请垂询：4008895509；为您提供长期服务的代理人是我公司非常
会中只要主持人宣布有人签单，我们自己马上要 抬头、鼓掌；目的是：引导客户关注，充分利用 氛围促成。
签单客户：业务伙伴及公司及时协调追踪帐号和 划帐情况；
未签单客户：填写反馈表，组训、ADD帮业务伙伴 创造再次拜访借口。
已签单客户的感谢函
尊敬的 先生（女士）：
感谢您从百忙之中抽中宝贵时间参加华泰人寿保险公司的产品说明会。正是因 为有您的支持与信任，才使我们有信心取得更大的辉煌；正是因为有您的帮助， 才使我们有能力构筑美好的未来。