企业咨询-某某集团销售公司系统咨询方案(ppt50页)
销售服务系统化服务方案
销售服务系统化服务方案销售服务系统化服务方案主要包括了销售流程、客户关系管理、团队管理以及销售数据分析等方面的内容。
通过系统化服务方案，可以帮助企业更加高效地开展销售工作，提升销售团队的工作效率和销售额。
一、销售流程1. 客户开发：明确目标客户群体，进行潜在客户的开发和筛选，建立客户信息数据库。
2. 销售洽谈：与潜在客户进行有效沟通和洽谈，了解客户需求，解答疑问，制定销售方案。
3. 实施销售方案：根据洽谈结果，制定具体的销售方案并与客户进行确认，包括产品介绍、价格报价、售后服务等。
4. 提交合同：与客户签订销售合同，明确双方权益和责任，确保合同的有效性和可执行性。
5. 跟踪销售进度：与客户保持密切联系，及时了解销售进度，解决问题和难题，确保销售项目按时进行。
6. 完成销售目标：根据销售计划，有序完成销售目标，对销售成果进行总结和分析，为下一阶段的销售工作做出准备。
二、客户关系管理1. 客户分类：根据客户的重要性和潜力，将客户分为A、B、C三类，制定不同的服务策略。
2. 客户联系频率：设定客户联系频率，根据不同的客户等级，制定不同的联系计划，并定期跟进。
3. 客户信息管理：建立客户信息数据库，记录客户的基本信息和购买记录等，方便后续与客户沟通和了解客户需求。
4. 客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户对产品和服务的评价和意见，及时改进不足之处。
三、团队管理1. 岗位职责明确：明确销售团队成员的岗位职责和工作目标，保证团队工作的协调和高效进行。
2. 培训和指导：定期组织销售培训，提升销售团队成员的专业知识和销售技巧，提高团队整体素质。
3. 绩效考核与激励：建立科学合理的绩效考核机制，对销售团队成员进行绩效评估，并通过激励措施激发团队的积极性。
4. 团队沟通和协作：建立团队内外的沟通渠道，促进团队成员之间的交流与协作，提高团队协作能力。
四、销售数据分析1. 销售数据采集与整理：建立销售数据采集与整理机制，收集和整理销售数据，包括销售额、销售量、客户分类等。
顾问式销售流程课件(PPT 50页)
★ 得到客户信息
1、建立客户档案。 2、为后续的跟踪、关怀计划打下基础
。
询问的要点
1、客户从事商业活动的时间? 2、客户的家庭情况如何? 3、客户平常的消遣、兴趣爱好如何? 4、客户平时是否经常会做重要的决定? 5、客户是否知道本品牌的一些信息，如 促销、新车
型上市?
询问的要点
6、客户是否清楚汽车质量问题可能导致的严重后果? 7、客户是否知道售后服务队车辆的意义是什么? 8、客户驾驶车辆的时间，对车辆的操控是否在意?
3、通过记录客户的需求要点，引导客户对 车辆的认知。
★ 让客户感到舒适
1、通过与客户问答的方式与客户拉近距离营 造良好的交流氛围。
2、创造宽松的购买环境给客户，建立互信的 购买基础。
பைடு நூலகம்
★ 避免误解
1、掌握客户对产品或品牌的印象，熟识度，了 解客户是否对产品或品牌的认知存在误区。
2、有技巧的提问可以提高销售顾问的专业形象 ，增强客户的购买信心。
顾问式销售流程
—需求分析
目录
一、需求分析的目的 二、需求分析三部曲 三、需求处理 四、需求分析中的CS要点 五、话术总结
一、需求分析的目的
有时客户可能并不知道他们实际的需求是什 么，要通过对他们的情况更多的了解，发现他们要 实现的目标和他们的兴趣是什么，才可能发现“需 求背后的要求”，也才可能发现增值销售和附加销 售的机会。
话术分析:
了解客户的职业也可以也可以发现某些隐性需求，而 且赞美客户的职业可以让客户有一种尊贵感。
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提问的方式技巧
封闭式问题的主要目的是确认信息
销售顾问可尽量提一些打消顾客戒心的问题，以消除 顾客的疑虑。（用是／否回答问题，或二选一）如： 1、您选购车辆一定会选购带安全气囊的吗? 2、您卖了车以后会经常出去旅游吗? 3、是您的朋友XX向您推荐我们新帕萨特吗?
某公司营销管理体系咨询建议书PPT模板
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目录
金方圆营销管理体系咨询建议书
▪ 项目背景－华彩咨询对金方圆的理解 ▪ 华彩咨询的工业品营售上的理念与主张 ▪ 华彩咨询的咨询方法 ▪ 项目内容、实施方法与预期目标
步骤一：项目规划 步骤二：现行营销管理体系诊断 步骤三：新型营销管理组织体系与核心业务流程设计 步骤四：新型营销管理制度设计 步骤五：新型营销绩效管理与薪酬体系设计 步骤六：知识转移与营销团队培训 步骤七：项目结案与后续工作规划
步骤一：项目规划 步骤二：现行营销管理体系诊断 步骤三：新型营销管理组织体系与核心业务流程设计 步骤四：新型营销管理制度设计 步骤五：新型营销绩效管理与薪酬体系设计 步骤六：知识转移与营销团队培训 步骤七：项目结案与后续工作规划
▪ 华彩咨询简介
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项目背景
金方圆营销管理体系咨询建议书
华彩咨询诚意向金方圆提交此项目建议书，以便协助金方圆在新的市场 和竞争形势下，以公司发展战略为导向，以公司和个人绩效共同提高为目 标，以新型营销管理组织体系与核心业务流程设计为前提，进行绩效管理 、薪酬激励体系和培训管理变革
步骤一：项目规划 步骤二：现行营销管理体系诊断 步骤三：新型营销管理组织体系与核心业务流程设计 步骤四：新型营销管理制度设计 步骤五：新型营销绩效管理与薪酬体系设计 步骤六：知识转移与营销团队培训 步骤七：项目结案与后续工作规划
▪ 华彩咨询简介
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目录
金方圆营销管理体系咨询建议书
▪ 项目背景－华彩咨询对金方圆的理解 ▪ 华彩咨询的工业品销售主张 ▪ 华彩咨询的咨询方法 ▪ 项目内容、实施方法与预期目标
•成立营销公司，在组织体系上保证哑铃型上 另一端功能和能力的强化
•优化核心业务流程，保证价值的沟通和实现
企业管理咨询方案书.pptx
黄埔IT版
黄埔产品+高级顾问专业咨询培训十个工作日+IT系统
通过系统把黄埔大造出的心态变成 习惯。通过系统把4R机制固化。 实现对结果可控
56万/年
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安徽合盛房地产开发集团有限公司
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成长型企业：抓管理，抓什么？
核心的管理问题有两个
如何打造有执行力的人才？ 打粮食（做业绩) 提振士气 凝聚团队
•为什么上下级关系紧张？ •为什么部门之间互相推诿？ •为什么空降兵与老员工白眼相向？
•下属工作不到位； •领导总是充当救火队员； •不开会不知道做啥，开会了也解决 不了啥； •付出比计划多10倍的精力，只得到 计划中10%的结果……
•过去你能领导40人的企业，现在你 能领导400人、4000人的企业吗？ •能人一来，规矩就乱，能人一走， 业绩下滑； •制度成百上千条，但基本很难执行 下去
北京锡恩企业管理顾问有限公司
企业管理咨询方案书
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锡恩集团
2001年，决心与客户共建伟大公司，致 力于中国成长型企业的正规化、国际化、持续 化的锡恩正式成立。
锡恩秉持科学与人本主义精神，专注于战略 与战略实施业务，通过四年时间的艰苦奋斗， 跻身于中国本土一流咨询公司行列。
锡恩目前拥有来自毕业于国内外著名学府， 拥有著名跨国公司或本土优秀公司长期工作经 验的400多名专业顾问，服务于包括万科、TCL、
如何打造有执行力的制度？ 持续发展 摆脱对老板依赖 公正公开公平
解决方案
▪ 在人的层面： ▪ 转变最基本的思维方式和 做事方法 ▪ 有干劲 ▪ 有原则 ▪ 有结果
▪ 在制度层面： ▪ 建立一套不依赖于人的、 制度化的执行力体系 ▪ 有承诺 ▪ 有检查 ▪ 有奖惩
企业咨询-企业管理咨询课件(PPT160页)
由向工业企业咨询发展到向商业、交通运输业、服务业、 农业等各业部门进行咨询。 3、咨询内容的扩大 由初级的战术性问题发展到战略性问题咨询为主，战术 和战略相结合。 4、 咨询层次的提升 对企业管理咨询层次，由对企业基层的生产经营现场咨 询，逐步发展到对企业中层的专业管理咨询，再发展到 企业高层次的战略管理咨询
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二、企业管理咨询工作者的使命
1、成功推动企业管理转型的变革者（管理咨询人 员必须是变革者，管理咨询人员起着引导、设计 和推动变革的作用。他认真负责、满腔热情地向 企业说明变革的必要性和紧迫性，引导、激发企 业干部职工的变革热情和参加变革的积极性，要 为企业设计变革的蓝图和具体方案，并推动变革 方案的实施。当变革遇到困难时，咨询人员要拿 出勇气，坚定信心，克服困难，与企业共命运， 稳定情绪，鼓舞士气。
6、艺术性 咨询组织要在了解客户领导及企业文化的基础上，慎选咨询顾问和工 作方式，注意表述方法和分寸，以利于咨询意见被客户理解和接受。
7、艰苦性 管理咨询工作体力、脑力劳动的繁重和精神压力与负担的沉重。
8、机动性 咨询工作通常要在较短的时间内集中力量，突击完成客户委托的课题， 同时还要灵活地调动和组织力量，以适应各种不同咨询任务的要求。
二、企业管理咨询的发展
企业管理咨询首先在美国兴起，20世纪 初推广到西欧各国，20世纪中叶再推广到 日本等发达国家，20世纪70年代以后逐步 普及到发展中国家。
企业管理咨询的发展主要表现在以下方面：
1、咨询主体 由请企业外部的咨询顾问（有关专家）进行咨询，发展到请专业咨 询组织如咨询公司进行咨询。
5、咨询时限的延伸 由对企业短期性生存问题的咨询，发展到对企业中长期的发展问题的咨
询。
《咨询行业的销售顾问式销售技巧探讨》PPT课件
1、我为什么要（花时间）见你？ 2、你们提供什么（对我有价值的服务）？ 3、你有什么特别（与我接触过的其他人）？
2、业务拜访步骤
目标
客户观点
建立沟通
➢我喜欢且看重你吗？ ➢我愿意与你沟通吗？
引发兴趣 购买欲念
决
策
行
动
➢你能为我（个人）及我的情况 提供什么？
➢您能解决我问题吗？ ➢你能证实方案可行？
11月初步定IBM
12月初转为我方，1 月9日签定合同
成功销售模式
销售
人缘 关系
教练
50%
搞定客户
搞定方案
搞定关系
洗脑
居高
高层需求
守门员 影响者
排忧解难
布局
中层需求 技术需求
理解需求
信任、安心、价值
50%
建议书 讲标 答疑
四、顾问式销售技巧
咨询销售和产品销售的区别
产品销售
产品或服务的特性 • • •
准 确
价值诉求点
3、拓展策略
解决方案特色
差异化特色
客户需求优先顺序与层次 决策模式分析
特色及竞争诉求包装 目标客户拓展策略
4、决策模式分析
（1）客户组织图解析
时间 拜访目的 行动计划 预期结果
销售策略与销售计划
评估者 决策者 影响者 核准者 使用者 支持者 反对者
（2）决策分析原则
1）区分决策者、使用者的角色及其决策的影响力 2）了解授权架构（直接探测及间接查访） 3）了解决策流程及其瓶颈 4）发觉潜在抗拒力量（受害者？） 5）了解最终决策者的周围潜在影响力 6）分析部门间的彼此利害关系 7）选定潜在内部销售员 8）潜在黑马及鱼翁得利者？
某公司营销咨询项目建议书(PPT 51张)
1
2
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产品或品牌的象征性：高档白酒的消费，在消费过程中已经很大程度的淡化了产 品本身的色彩，更多的是品牌带给消费者的体验，他们想通过饮用此酒来表达自 己在社会中的阶层和地位。 从众心理：高端白酒消费者过程中，有一种从众的动机，以规避消费风险和迎合 同阶层消费人群的口味，以至于不会在高端白酒消费中有脱离同阶层消费水准的 风险。
向高端挺进，将高端进行到底！是名酒厂和区域强势 品牌的战略主攻方向之一，品牌溢价空间显著。
• • • • • • 茅台：普通茅台提价——年份茅台酒 五粮液：提价——年份、典藏五粮液 水井坊：超越茅台五粮液的高端定价 国窖1573：泸州老窖的旗舰，限量营销。 郎酒：红花郎 汾酒：国藏汾酒
• • • • • • • • •
弱势-W
1、高端品牌运作经验相对缺乏 2、品牌辐射区域的局限性 3、历史、文化积淀相对传统名酒 显不足
机会-O
1、 高端需求的不断提升 2、 区域品牌高端白酒需求量的逐 步增长 3、当下河北地产高端品牌的缺失， 提供了市场空当和宝贵时机。 4、河北市场良好的氛围铺垫 5、专业顾问团队的智力支持
风险-T
高端白酒消费者
现代商业业 态：大超、 连锁超市、 商场专柜、 品牌专卖店 定制渠道
AB类餐饮 终端网络
水井坊、国窖1573后来居上
高端白酒渠道运作要注意：
匹配性 差异性 前瞻性
高端白酒区隔于大众化白酒产品，属于典型的小众化营销。需要与品牌定 位、产品定位、以及营销资源与能力相匹配的营销思路。 市场战略指导下的渠道布局模式的独创性、差异性和创新性，是营销制胜 的关键点之一。水井坊、国窖1573正式基于高端层面的成功运作，改写了 高端白酒的游戏规则。 品牌战略、企业文化以及厂商合作模式体系不同，要基于市场营销力、分 销效率和业绩贡献率的评估、设计和选择核心渠道，确保高端品牌长期发 展的战略利益。 渠道的高端化、相对闭合性以及消费人群的高端化，要求一支高素质、 专业化的精英营销团队，市场策划、执行能力和高端公关能力强。
企业咨询-大咨询之XX公司营销策略和销售管理 精品
====================所有相关培训资料================= 特别说明：项目开始后，为了能够有效说明问题和方便使用，不排除对方案进行调整
目录
• 项目概述 • 项目具体内容、思路和方法 • 项目组织及时间安排 附录
附录一:新华信主要顾问简历 附录二:管理咨询和新华信 附录三:管理咨询服务协议书
• 特别说明：竞争对手建议为国内国外各一家, 由新华信和 XX共同协商确定
市场定位分析
竞争对手 市场地位分析
XX目标 市场定位分析
与竞争对手的 战略联合
市场进入 模式选择
市场定位分析二
• 确定XX装载机和挖掘机的市场定位分析 – XX成为行业领导者或跟随者的限制 – XX研发能力 – XX的成本构成和盈利能力 – XX的销售网络与渠道控制能力 – XX品牌的内在价值 – 结合XX内外部环境的市场定位分析选择
营销策略和销售管理项目建议书
2002年3月25日 北京
目录
• 项目背景:工程机械行业初步分析 • 项目具体内容、思路和方法 • 项目组织及时间安排 附录
附录一:新华信主要顾问简历 附录二:管理咨询和新华信 附录三:管理咨询服务协议书
项目意义
山东XX应对严峻挑战，必须通过恰当的营销策略和有效的 营销管理扩大市场份额，在销售策略、销售网络的建设、经销商 的管理考核和激励、销售队伍的考核激励、销售流程的优化等方 面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案，提高XX的综合 竞争能力，保证山东XX的可持续发展。
•营销费用使用和监督控制办法
•产品线分析 •定价策略 •目标用户分析和重点区域市场 •渠道销售模式和管理办法
•基于发展战略的挖掘机营销策略
企业咨询 营销 实施方案
企业咨询营销实施方案在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在市场中立于不败之地，就必须具备强大的营销实施方案。
营销实施方案是企业实现营销目标的具体行动计划，它的制定和实施对企业的发展至关重要。
下面，我们就来探讨一下企业咨询营销实施方案的相关内容。
首先，企业咨询营销实施方案需要明确目标市场和目标客户群体。
企业需要对自身产品或服务的特点进行分析，确定目标市场的规模和特点，进而确定目标客户群体的特征和需求。
只有明确定位目标市场和目标客户群体，企业才能有针对性地开展营销活动，提高营销效果。
其次，企业咨询营销实施方案需要制定合理的营销策略。
企业可以根据目标市场和目标客户群体的特点，选择适合的营销策略，比如产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
同时，企业还需要根据市场情况和竞争对手的情况，灵活调整营销策略，确保营销活动的有效性和持续性。
第三，企业咨询营销实施方案需要建立健全的营销组织和管理体系。
企业需要建立专门的营销团队，明确各岗位职责，建立有效的内部沟通机制和协作机制，确保营销活动的顺利进行。
同时，企业还需要建立科学的绩效考核体系，激励营销人员的积极性和创造性，提高营销效果。
最后，企业咨询营销实施方案需要不断进行监测和评估。
企业需要建立有效的市场监测机制，及时了解市场动态和竞争对手的情况，为营销活动的调整和优化提供依据。
同时，企业还需要定期对营销活动进行评估，分析营销效果，发现问题和不足之处，及时进行改进。
综上所述，企业咨询营销实施方案是企业实现营销目标的重要保障，它需要明确目标市场和客户群体，制定合理的营销策略，建立健全的营销组织和管理体系，不断进行监测和评估。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得持续的发展和成功。
企业咨询服务方案
企业咨询服务方案企业咨询服务方案是指为企业提供专业化、针对性的咨询服务，帮助企业在市场竞争中获取竞争优势、实现持续发展。
下面是一份1200字的企业咨询服务方案。
一、项目背景及目标随着市场竞争的日益激烈，企业面临着越来越多的挑战和机遇。
为了帮助企业应对这些挑战和抓住机遇，我们提供全方位、专业化的企业咨询服务。
我们的目标是通过提供有效的解决方案，帮助客户提升竞争力，实现可持续发展。
二、项目内容及流程1. 企业战略咨询我们将通过对企业的市场环境、竞争对手和内外部资源等进行综合分析，制定出适合企业的战略规划。
我们将与企业高管团队进行密切合作，确保战略的有效实施，并对战略的执行效果进行监控和评估。
2. 组织架构优化我们将对企业的组织结构进行深入分析，提出优化方案，通过合理分配资源和优化沟通流程，提高组织效率和信息流动，从而提升企业的竞争力。
3. 业务流程再造我们将对企业的业务流程进行全面评估和分析，找出存在的问题和痛点，并提出改进方案。
通过对业务流程的优化，我们将帮助企业实现资源的最大化利用和效益的最大化提升。
4. 市场调研与分析通过对市场的调研和分析，我们将帮助企业了解消费者需求、市场趋势、竞争对手等信息，从而制定出更精确的市场营销策略，提高市场占有率和销售额。
5. 销售与营销策略优化我们将对企业的销售与营销策略进行全面审查和优化，提出可行的改进方案。
通过精准定位和有效推广，我们将帮助企业实现销售额的显著增长。
6. 人力资源管理我们将对企业的人力资源管理进行全面评估，提出优化方案。
通过招聘、培训和激励机制的改进，我们将帮助企业吸引、培养和留住优秀人才，提高员工的工作效率和工作满意度。
7. 财务管理和财务分析我们将对企业的财务管理和财务分析进行评估，提供专业的财务咨询和建议。
通过合理规划和管理资金、降低成本、提高盈利能力，我们将帮助企业实现财务可持续发展。
三、项目成果及效益1. 提升竞争力：通过战略规划、组织优化、业务流程再造等措施，帮助企业提升竞争力，适应市场变化。
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内部经营
上游渠道
终端掌控
消费者研究
营销策略组合 人力资源 财务状况 区域经营状况 其他
工厂生产入库 库存 客户资源 价格体系 分渠道销量 渠道促销
进销存 客户资源 价格 销量 终端促销 分销/铺市率
媒介接触习惯 购买习惯/饮用习惯 品牌/品类偏好 包装/口味偏好 品牌检测
公关促销
市场容量/市场份额
品类/规格/口味发展趋势
二、行销业务系统： A、零售终端建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标 B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
全新架构的信息管理
------- 营销规划部总监 邓铭
提 纲：
打造具有竞争力的生意管理与操作平台 -------- 健力宝集团销售公司
二零零三年全新的系统建设规划
健力宝集团销售公司 营销总部
二〇〇三年五月六日
提纲
第一部分：背景及实施目标
第二部分：系统建设具体执行方案：
一、中央计划系统： A、全新架构的信息管理 B、营销规划部计划职能的强化： B1、滚动销售计划的实施 B2、细化至区域的品牌发展规划 C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸 D、广告终端部的运作
帮助—— • 公司决策层：迅速掌握公司经营指标进展程度；寻找阻碍进
展的障碍所在；通过数据分析给出生意提升建议。
• 营销计划组：准确理解我们在竞争中所处的位置，使各项计
帮划助更加各合层理面。 的人开始用与公司整体生意管理
• 品牌管相理组同：的从思消费维者去角管度进理行他思们考，的结生合意竞品。动向，深入
二、行销业务系统： A、零售终端建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标 B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策
提纲
二、行销业务系统： A、零售终端的建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标 B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策 C、业务操作系统的新增投入： C1、生意管理平台的下移 C2、业务代表处数量以及编制的增加 C3、业务系统人员配置的调整 C4、办公条件的优化 C5、CSF项目的推进
• 健力宝的崛起引起了竞品的阻击，二零零三年我们面对更大 的竞争压力。
• 二零零三年我们要完成三十七个亿的销售目标。
-------- 生意额的翻番需要更有竞争力的 管理与操作平台支持！
第一部分： 背景与实施目标
整个生意管理与操作平台的建设： • 二零零三年四月正式启动建设 • 二零零三年五月底之前结束建设
理解公司品牌经营现状和趋势；检测公关促销执行效果。
• 渠道管这理组就：是提系供准统确性渠思道资维讯的，一掌握种各表渠现道真！实情况。
• 各分公司：为分公司层面的管理决策提供必要的数据支持。 信息组自身：职责更分明，流程更简洁，数据提供更及时。
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
所以众所，周建知，议精系准客统观改的数革据从信息信是息所有系科统学决开策始的前。提基
础。每一个职能部门的每一个岗位的每一个判断，都必须依靠 过硬的数据支持——事前依靠客观事实来说话，事后还是要依 靠客观事实来验证成败。
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
• 科学，全面的信息收集系统，是作出正确判断，形成 决策的前提条件。
• 高效，高质的信息传送系统，是决策得以及时传达， 准确执行的基础。
• 准确、客观的信息反馈系统，是衡量绩效，检验决策 质量的唯一渠道。
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
建设信息系统 要达到的什么样的目标？
第二部分：系统建设具体执行方案
一/案
一/A/A1、全新架构的信息管理
1. 为何需要建立全新架构的信息管理系统 2. 信息系统的目标 3. 数据的采集:
需要哪些数据 如何获取这些信息
4. 数据=>信息: 如何帮助不同层面的人用系统的思维管理生意
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
业代处在自己层面内应掌握的信息
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
数据产生于生意的每个环节
健力宝 销售公司内部
合作伙伴
零售终端
消费者市场
内部经营
营销策略组合 人力资源 财务状况 区域经营状况 其他
-------- 以全新的更有竞争力的生意管理与操作 平台迎接二零零三年的旺季， 创造健力宝的二次腾飞！！！
提纲
第一部分：背景及实施目标
第二部分：系统建设具体执行方案：
一、中央计划系统： A、全新架构的信息管理 B、营销规划部计划职能的强化： B1、滚动销售计划的实施 B2、细化至区域的品牌发展规划 C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸
数据的采集
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
生意是怎样发生的?
健力宝 销售公司内部
合作伙伴
内部经营管理 上游渠道
零售终端
终端
消费者市场
消费环节
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
数据产生于生意的每个环节
健力宝 销售公司内部
合作伙伴
零售终端
消费者市场
三、后勤服务系统建设： A、新的订单处理流程的启动 B、健全的财务核算系统的建立 C、DRP系统的全面启动
第一部分： 背景与实施目标
• 经过二零零二年一年的奋战，成功改制并建立起了一套行业 内较为先进的合作伙伴制销售系统。
• 依托于合作伙伴制系统，销售公司二零零二年成功地完成了 十九个亿的销售额。
为何需要建立全新架构的信息管理系统？
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
随着集团经营品牌的不断增加，生意的稳步扩大，市场竞 争的不断加剧，经营管理的难度也不断增加。
为保持并提升竞争力，销售公司果断再次进行重组，成功
地信把息组织系架统构和的员科工素学质化提升运至作更高是层其次。他系统得以 流科软学然件而。化，因运要此发，作挥系的出统新流基系程础统也的需。真要正随实之力进，行一全流面硬升件级还。需配置一