第2章国际贸易术语
国际贸易实务第二章 贸易术语
CFR术语案例
案例概述
某出口商与南美进口商签订了CFR合 同，出口商负责装运和支付运费，但 不承担保险责任。在运输途中，货物 遭遇了海上风险导致损失。
分析
根据CFR术语，出口商负责装运和支 付运费，但不承担保险责任。因此， 出口商无需为货物的损失承担责任。
DAP术语案例
案例概述
某出口商与澳大利亚进口商签订了DAP合同，出口商负责将货物运至目的地并卸货，但不承担在目的 地卸货后的风险。在卸货过程中，货物发生损坏。
风险在装运地转移的术语、风险在目的地转移的术语 等。
根据运输方式分类
适用于海运的贸易术语、适用于陆运的贸易术语、适 用于空运的贸易术语等。
02 主要贸易术语解释
FOB术语
定义
FOB（Free On Board）术语指当货物在装运港被装上船时， 卖方即完成交货义务，买方需自该交货点起承担一切费用和 货物灭失或损坏的风险。
风险转移
装运港船舷为界。
交货地点
装运港船上。
费用划分
卖方需办理出口手续并支付相关费用，同时负责 支付到达目的地的运费和保险费。
CFR术语
CFR（Cost and Freight）术语指当货物在装运港被 装上船时，卖方负责支付货物到目的地的运费，并承
担货物在运输途中灭失或损坏的风险。
输入 交标货地题点
围内广泛使用。
贸易术语用简短的字母表示，如FOB、CIF等。
03
贸易术语的作用
01
明确买卖双方在交货过程中的责任、风险和费用，避免事后 纠纷。
02
简化交易过程，减少交易成本。
03
促进国际贸易的发展。
贸易术语的分类
根据交货地点分类
装运港交货术语、目的港交货术语、装运地交货术语 等。
第二篇国际贸易术语与商品价格
价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
判断：
1、 我外贸企业拟向伦敦出口货物，按不同 情况分别使用以下贸易术语：FOB伦敦， CIF上海，CFR英国
2、 我方从 进口货物，假设以FOB方式成 交，则需由我方自行派船接货，假设以CIF 方式成交，则由日方负责运输。所以对买 方而言，FOB方式的运输风险比CIF的大。
DAP: DELIVERED AT PLACE 目的地交
适用于海运和内陆水路运输方式的术语 〔4个〕
FAS：FREE ALONGSIDE SHIP 船边交货 FOB：FREE ON BOARD 装运港船上交货 CFR：COST AND FREIGHT 成本加运费 CIF： COST INSURANCE AND FREIGHT
〔六〕CPT Carriage Paid place of destination— —运费付至......指定目的地。
四、六种常用贸易术语的关系
1、把FCA、CPT、CIP与 FOB、CFR、CIF根据适 用范围分成两组贸易术语
2、两组术语有以下共同点： 〔1〕象征性交货； 〔2〕由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关； 〔3〕买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。
B.买方负责 买方仅须负责将货物自送达之运输工具上卸下。
案例分析
我国东北地区某外贸公司于2010年9月按照DAP满洲里条件 与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的 数量为8000吨，可分批装运，交货期为当年12月底之前。签 约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于12月30日之前 将8000吨产品分批发运出去。买方在满洲里铁路货运站接收 货物，发现卖方未支付卸货费用，只得自行支付并收货。经 检验发现有短量现象，同时发现有一局部货物是在2011年1 月份到达满洲里的。于是，买方向卖方发电通知：1.卖方未 支付卸货费用，要求从货款中扣除。2.指出卖方违反交货期 和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的 运输单据证明自己按时交了货，并已商检证和铁路运单上所 载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。
国际贸易术语
货物的风险在交货时转移。卖方应承担将货物运 至指定的目的港交卸至码头的一切风险和费用。
适用于海运和内河运输，多式联运只有在目的港 码头卸货时才能适用该术语。
（IV） DDU（未完税交货）
（ii)CIF成本、保险费加运费
全称为COST，INSURANCE AND FREIGHT （…named port of destination），成本、保 险费加运费（……指定目的港）。我国外贸称为 到岸价格。
特点：（1）仅适用于海运与内河运输。（2）卖 方在装运港完成交货义务。（3）卖方负责运输与 保险，订立运输合同和保险合同，并支付运费和 保险费。（4）属于象征性交货。卖方向买方提供 适当的装运单据来履行其交货义务。（5）货物的 价格构成：货物的成本价＋保险费＋运费。（6） 货物的风险在装运港船舷转移。
DAT是运输终端交货。卖方在指定港口或指定目的地的运输终 端将货物从运输工具上卸下，交给买方处置时，完成交货义务 。适用于包括多式联运在内的各种运输方式。风险、费用划分 在指定的港口或目的地。
DAP是目的地交货。卖方在指定的目的地将运输工具上的货物 交给买方处置，完成交货义务。适用于各种运输方式。风险、 费用划分在指定目的地的运输工具上。
全称为DELIVERED DUTY UNPAID（…named place of destination)，未完税交货（……指定 目的地）。是1990年通则新增加的。
卖方在指定的目的地将货物交给买方。卖方不办理 进口手续，将未从运输工具上卸下的货物交与买方， 即完成交货。货物的风险自交货时转移。卖方应承 担货物运至目的地的一切费用和风险。
第二章国际集装箱运输国贸术语
国际商会对FOB的解释
卖方的基本义务
买方的基本义务
❖ 办理出口清关手续，并负 ❖ 按时派船到约定的装运港
责货物越过装运港船舷以 前的一切费用与风险。
❖ 在约定的装运期和装运港，
接运货物，支付运费，并 将船名和到港日期及时通 知卖方。
按港口习惯办法，把货物 ❖ 承担货物越过装运港船舷
装到买方指定的船上，并
的风险、责任和费用的划分以及所有权转移 的方式等问题都作了比较详细的解释。
一、主要国际贸易惯例
《1941年美国对外贸易定义修订本》
(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)
❖是由美国几个商业团体制定的。 ❖所解释的贸易术语共有六种。 ❖主要在北美国家采用。由于它对贸易术语的解释
船运输。 ❖ 由于船方通常多按不负担装卸条件出租船舶，
故买卖双方易在装货费由谁负担问题上引起争 议。 ❖ 买卖双方订立合同时，应在FOB后另列有关装 货费由谁负担的具体条件，以明责任。
FOB变形的常见种类
FOB 班轮条件（FOB Liner Terms）
❖ 指装货费按班轮办法处理， 即卖方不负担。
of destination)Incoterms ® 2010 替代了Incoterms 2000中的DEQ术语。 （货物已经卸下）
DAP(目的地交货) (Delivered At Place): (insert named place of
destination) Incoterms® 2010
替代了Incoterms 2000中的DAF、DES和DEQ术语。
❖ 在费用负担上，规定买方要 支付卖方协助提供出口单证 的费用以及出口税和因出口 而产生的其他费用。
国际贸易术语
2．3．1．国际贸易术语概述（1）国际贸易术语的含义及表示国际贸易术语（Trade Terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用来表明商品的价格构成、说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
贸易术语在国际贸易中，用一简短的概念或英文（通常为三个英文大写字母）来表达如下三方面的含义：（a）表明成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。
由于其价格构成因素不同，所以成交价也有所区别。
国际贸易术语又称价格术语或者价格条件。
严格地说，国际贸易术语并不能独立地成为买卖合同的条款之一，它只是价格条款的组成部分。
例如，CFR（Cost and Freight）——成本加运费；CIF（Cost, Insurance and Freight）——成本加保险费加运费。
（b）确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担的责任、费用和风险。
例如，按装运港船上交货条件（FOB）成交同按目的港船上交货条件（DES）成交，由于交货条件不同，买卖双方各自己承担的责任、费用和风险就有很大区别。
（c）说明交货地点。
贸易术语的缩写字母后面的地名是合同规定的装运地（港）或目的地（港）。
例如，每吨500美元FOB天津，此处“天津”为装运港；每吨1500美元CIF纽约，此处：纽约“为目的港；每吨800美元CIP北京首都国际机场，此处“北京首都国际机场”为空运目的地。
（2）国际贸易术语的作用国际货物买卖中，交易双方分处两国，相距遥远，所交易的商品在流转过程中往往需要经过储存、装卸、长途运输，可能遭受自然灾害、意外事故和其他各种外来风险，需要办理进出口通关手续。
因此，交易双方除了在成交时卖方要交货，买方要付款，并各自承担自己控制货物时的风险外，还有许多应该分别承担的责任、费用和风险。
（a）承担的责任主要有：办理出口、进口许可证手续，办理出口、进口报关手续，装卸运输出口、进口货物，办理货物运输保险手续等。
（b）承担的费用主要有：办理进出口许可证须支付手续费，办理进出口报送须缴纳关税，装卸运输货物须支付装卸费和运输费，办理保险须支付保险费等。
(星光)第二章 国际贸易术语
（星光）第二章国际贸易术语您的班级及学号，例如，190301，190203 [填空题] *_________________________________您的姓名： [填空题] *_________________________________1. 按照《国际贸易术语解释通则2010》的解释，买卖双方费用与风险划分的地点相分离的术语是（）。
[单选题] *A. DDPB. FCAC. CIF(正确答案)D. EXW2. 卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的术语是（）。
[单选题] *A. FCAB. FASC. FOBD. EXW(正确答案)3. 由买方负责出口清关手续，并承担相关费用的贸易术语是（）。
[单选题] * A．FCAB．FASC．EXW(正确答案)D．FOB4. 以CFR贸易术语成交时，应由（）。
[单选题] *A. 买方办理租船订舱并保险B. 卖方办理租船订舱并保险C. 卖方办理租船订舱，买方办理保险(正确答案)D. 买方办理租船订舱，卖方办理保险5. CIF条件下交货，（）。
[单选题] *A．卖方在船边交货B．卖方在装运港船上交货(正确答案)C．卖方在目的港交货D．卖方在目的地交货6. 根据《Incoterms2010》的规定，采用FOB或CIF术语成交，货物在海运途中损坏灭失的风险（）。
[单选题] *A. 均由卖方承担B. 均由买方承担(正确答案)C. 前者由卖方承担，后者由买方承担D. 前者由买方承担，后者由卖方承担7. （）是有关贸易术语的国际贸易惯例中，包含内容最多，使用范围最广和影响最大的一种。
[单选题] *A. 《1932年华沙——牛津规则》B. 《国际贸易术语解释通则2010》(正确答案)C. 《联合国国际货物销售合同公约》D. 《1990年美国对外贸易定义修订本》8. 按照《1932年华沙一牛津规则》的规定，如果该规则与合同具体内容发生矛盾，应该以（）为准。
国际贸易实务-2-1-贸易术语
如果双方约定，由卖方代办租船订舱，其风险和费 用则由买方承担，如卖方租不到船，买方不得以此向卖 方索赔。
❖ （2）及时通知
对于买方提出的限制船舶的国籍、船型、船 龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要 求，卖方有权拒绝接受。但卖方能够办到又不增 加额外费用时，也可考虑接受。
❖ （3）办理保险的责任。
在CIF术语中，卖方是为买方的利益而办理货运 保险的，主要是保障货物在运输途中的风险。
根据《2010年通则》，卖方只需按最低的保险 险别投保，如协会货物保险条款的C险和中国保险条 款的平安险（FPA）。最低保险金额为合同规定的价 款加10%，即按CIF的发票金额加10%投保。
3、注意事项
（1）CIF合同属于“装运合同”,不是“到货合同”。
货物装船后，卖方对货物的风险不再承担任何责 任。卖方按合同交付货物，并提交了有效的装运单据， 表明卖方已完成交货义务。至于途中损失，买方可以 向责任方（船公司或保险公司）索赔，卖方可协助办 理。
❖ （2）租船或订舱的责任。
卖方按照通常条件下习惯的航线，租用适当 船舶将货物运往目的港。
❖ 即：风险以装运港船上为界，责任和费用延伸至 目的港。
1．卖方的义务 （1）约定期限内，在装运港将货物装上船，并向买 方发出通知。 （2）取得出口许可证或其他官方许可，承办货物出 口海关手续。 （3）租船或订舱，支付运费。 （4）办理运输保险，支付保险费。 （5）负担货物装上船为止的一切费用和风险。 （6）提供商业发票、保险单和运输单据或电子讯息。
1-3国际贸易实务(高职版)第一篇(第一二三章)：国际贸易术语
二、国际贸易术语的作用
• 确定交货条件
– 交货地点？交货方式？表示价格构成
– 风险转移界限？
谁负责办理货物的 运输、保险手续，
– 双方需交接哪些单据？ 并负担费用？
（2）负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。 （3）按照买卖合同的规定，负责办理运输保险，支付保费。 （4）负责办理出口报关手续，并自负风险和费用，取得出
口许可证或其它官方批准文件，负责办理货物出口所需的 一切海关手续。
（5）提供有关货运单据，商业发票，或相等的电子信息， 电子单据。
2、买方义务
FOB包括理舱、平舱
二、CIF
CIF全称： Cost Insurance and Freight (….Named port of Destination) Incoterms®2020
中译名：成本加保费、运费（指定目的港）。 这个贸易术语在后面要加注目的港名称：如CIF London
（一）定义
除非双方有约定，卖方一般不要接受买方指定船舶国籍、船型、船龄、船级 以及船公司和船名的要求。否则，可能带来不能按时租到船的风险。
5.关于卸货费用的负担
《INCOTERMS 2010》种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方”
负担，但“运输合同”中明确由“卖方”负担者除外。 买卖合同中，约定卸货费用的做法（CFR的变形）有：
FOBS(FOB Stowed) 指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装 FOB包括理舱 船费用。该变形主要用于大宗的打包货物或以件计量的货物
FOBT(FOB Trimmed) 指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装 FOB包括平舱 船费用。该变形主要用于大宗的散装货物
(完整版)国际贸易术语(习题及答案)
第二章国际贸易术语一、单项选择题1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）。
A、FCAB、FASC、FOBD、EXW2、象征性交货意指卖方的交货义务是（）。
A、不交货B、既交单又实际性交货C、凭单交货D、实际性交货3、CIF Ex Ship’s Hold 属于（）。
A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货4、我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。
A、CIF Liner Terms SingaporeB、CIF Landed SingaporeC、CIF Ex Ship’s Hold SingaporeD、CIF Ex Tackle Singapore5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）。
A、前者由卖方负担，后者由买方负担B、均由卖方负担C、前者由买方负担，后者由卖方负担D、均由买方负担6、按照《2010年通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）。
A、货交承运人B、货物在装运港船上C、货物在目的港卸货后D、装运港码头7、《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。
A、FOBB、CFRC、CIFD、FCA8、CIF Ex Ship’s Hold 与DAT相比，买方承担的风险（）。
A、前者大B、两者相同C、后者大D、买方不承担任何风险9、在交货地点上，《1990年美国对外贸易定义修订本》中对（）的解释与《2010年通则》中对FOB的解释相同。
A、FOB Under TackleB、FOBC、FOB VesselD、FOB Liner Terms10、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货运站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）为宜。
A、FCAB、CIPC、CPTD、DDP13、按CIF Tianjin 成交的进口合同中，卖方完成交货任务的地点最有可能是在（）。
国际商务单证第二章
第二章国际贸易术语一、单项选择题1．以CFR成交，应由( )。
A、买方办理租船订舱并保险B、卖方办理租船订舱并保险C、卖方办理租船订舱，买方办理保险D、买方办理租船订舱，卖方办理保险2．按照《2010通则》，以CIF汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责( )。
A、船到汉堡港为止B、在汉堡港卸下船为止C、货在装运港装上船为止D、货在装运港越过船舷为止3．在下述FOB的变形中，加大出口人费用的是( )。
A、 FOB Liner TermsB、 FOB StowedC、 FOB Under TackleD、 FOB Landed4．下述术语中，既属内陆交货又属象征性交货的术语是( )。
A、 EXWB、 FCAC、 FOBD、DDP5．CPT术语中，交易双方划分风险的界限是( )。
A、装运港船舷B、货交承运人C、目的港船上D、目的地码头6．以CIF成交，货物所有权( )。
A、随运输单据交给买方而转移给买方B、随货物风险转移至买方而转移给买方C、随货物交给买方而转移给买方D、随货款支付完毕而转移给买方7．按CIF Landed成交，买卖双方的风险划分界限为( )。
A、货物交给承运人B、货物在装运港装上船C、货物在目的港越过船舷D、货物交到目的港的码头8．FOB术语下，程租船运输时，若买方不愿承担装货费用，应选用( )。
A、FOB Liner Terms B、FOB Under TackleC、FOB TrimmedD、FOB Landed9．就卖方承担的货物风险而言，( )。
A、CIF比FOB风险大B、FOB比CIF风险大C、CIF与FOB风险相同D、无法判断10．FOB、CFR、CIF三种术语的主要区别在于( )。
A、交货地点不同B、风险划分界限不同C、交易双方承担的责任与费用不同D、合同性质不同11．就卖方承担的货物风险而言，( )。
A、E组术语风险最小，F组其次，风险最大的是C组和D组B、D组术语风险最小，F组和C组其次，E组术语风险最大C、D组术语风险最大，E组术语其次，F组和c组风险最小D、E组术语风险最小，F组和C组其次，D组风险最大12．根据INCOTERMS 2010，DAT是( )。
国际贸易实务第二章习题
国际贸易实务第二章习题第二章国际贸易术语一、名词解释1．贸易术语(TradeTerms)2．CIF术语3．装运合同4．国际贸易惯例(International Practice)5．象征性交货(Symbolic Delivery) 6．国际条约与公约：7.实际交货：8.《2000年国际贸易术语解释通则》：9.FOB Liner Terms: 10.CFR Landed：二、单项选择题1、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）。
A．提供可使用的贸易术语 B．成为交易双方的习惯做法C．统一对贸易术语的解释 D．形成国际贸易法2、国际上关于贸易术语的国际贸易惯例主要有（）。
A．2种 B．3种 C．4种D．5种3、《2000年通则》解释的贸易术语有（）。
A． 6种 B．9种 C．13种D．14种4、《2000年通则》中卖方责任最大的贸易术语是（）。
A．EXW B．CIF C．DEX D．DDP5、《2000年通则》中买方责任最大的贸易术语是（）。
A．EXW B．CIF C．DES D．DDP6、根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语时，买卖双方风险化分的界限是（）。
A．货交买方处置 B．出口国交货地点C．货交承运人 D．将货物装上承运人运输工具7、根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语成交，不属于卖方责任的是（）。
A．按时交货 B．提交交货凭证C．办理进口手续D．向买方发出装船通知8、按照《2000年通则的解释，FAS条件下买卖双方风险划分的界限是（）。
A．装运港船边B．装运港船上C．目的港船边D．目的港船上9、按照《2000年通则》的解释，在FAS条件下驳运费用由（）。
A．卖方负担 B．买方负担C．船方负担D．买方和船方共同负担10、按照《2000年通则》的解释，采用FAS术语时由船方提前停止装货引起的风险和损失由（）。
A．卖方负担B．买方负担C．船方负担D．买方和船方共同负担11、按照《2000年通则》的解释，采用FOB条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。
Chapter 1,2,3 - 国际贸易术语2 E
除EXW术语外，其他术语下，PSI费用由 买方负担，其中出口国当局强制要求的检 验费用由卖方负担。（Pre-shipment Inspection ）
启运地货交承运人 装运港船边 装运港船舷 装运港船舷 装运港船舷 启运地货交承运人 启运地货交承运人 边境货交买方 目的港船上 目的港码头 目的地货交买方 目的地货交买方
运输
买方 买方 买方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 分别 卖方 卖方 卖方 卖方
保险
买方 买方 买方 买方 买方 卖方 买方 卖方 分别 卖方 卖方 卖方 卖方
2018/12/8 14
DAF
国际贸易术语一览图
CIF CFR FOB
CIP CPT FCA
DES
DDP DDU
C W
2018/12/8
Seller
Buyer
15
13种贸易术语总结
术语
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP
交货地点 风险界限 工厂货交买方
2018/12/8
5
注意的问题：
美国对FAS的解释为在任何运输工具旁交 货。因此，在对北美商人磋商时，应用: FAS VESSEL 装运港 E.g. FAS vessel Seattle FAS 的交货方式是实际交货
2018/12/8
6
三、DAF: Delivered At Frontier（指定 地点）边 境 交 货
2018/12/8 17
二、贸易术语与合同性质的关系
1、贸易术语一般确定买卖合同的性质
E组术语（产地交货合同）
F和C组（装运合他条件矛盾 3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的 术语互相衔接
国际贸易实务 贸易术语
1
Price for Domestic and Foreign Market
eBiz Solution 수출현황
SCM ERP EKP/EIP
EUROPE
ASIA N. AMERICA
AFRICA S. AMERICA
OCEANIA
2元/斤
Per M/T USD 750.00 FOB Shanghai
每公吨750美元FOB上海
2
合同中价格条件的重要性
商品的价格是买卖双方交易磋商的主要
内容，是国际货物买卖合同中的主要交 易条件。
价格是国际货物买卖合同中的核心条款。
3
进出口贸易中的商品价格，通常是指商品
的单价（Unit Price）， 由四个内容组成：
计量单位，
单位价格金额， 计价货币 贸易术语
工厂交货 货交承运人 运费付至 运保费付至 指定终端交货 指定目的地交货 完税后交货
仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport Only） FAS FOB CFR CIF Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加运保费
27
3、C组――CFR、CIF、CPT、CIP
C 组 术 语 为 主 运 费 已 付 术 语 （ Main
Carriage
Paid）；
按 C 组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付
运费，其中 CIF 、 CIP 的卖方须办理货物运输保 险，支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将 货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。
第二章贸易术语与国际贸易惯例习题及答案
第二章贸易术语与国际贸易惯例习题及答案一、单项选择题1. 下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）。
A．FCA B．FAS C．FOB D．EXW2.象征性交货指卖方的交货义务是（）。
A．不交货B．既交单又实际性交货C．凭单交货D．实际性交货3.CIF Ex Ship’ s Hold 属于（）。
A．内陆交货类B．装运港船上交货类C．目的港交货类D．目的地交货4.我出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。
A．CIF Liner Terms Singapore B．CIF Landed SingaporeC．CIF Ex Ship’ s Hold Singapore D．CIF EX Tackle Singapore5.在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）。
A．前者由卖方承担，后者由买方承担B．均由卖方承担C．均由买方承担D．前者由买方承担，后者由卖方承担6.按照《2000通则》规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险划分界限是（）。
A．货交承运人B．货物在装运港越过船舷C．货物在目的港卸货后D．装运港码头7.《1932年华沙——牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。
A．FOB B．CFR C．CIF D．FCA8.CIF Ex Ship’ s Hold与DES相比，买方承担的风险（）。
A．前者大（）B．两者相同C．后者大D．买方不承担任何风险9.在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对（）的解释与《2010年通则》中对FOB的解释相同。
A．FOB Under Tackle B．FOB C．FOB Vessel D．FOB Liner Terms 10、根据《2010年通则》的解释，CFR术语仅适用于水上运输，如果卖方先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）为宜。
国际贸易术语名词
国际贸易术语名词1. CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本、保险和运费CIF是国际贸易中常用的术语，用于描述卖方将货物运送到买方指定的目的地，并负责保险和运费的支付。
这意味着卖方将承担货物运输中的成本、保险费用和运费，直到货物到达目的地为止。
CIF是一种常见的国际贸易方式，为买卖双方提供了一定程度上的保障。
2. FOB（Free On Board）：离岸价FOB是指卖方将货物交付给买方指定船舶上，并承担将货物装上船舶所需支付的费用。
一旦货物装上船舶并通过海关出口手续，责任就转移到了买方身上。
FOB价格通常不包括海运费用、保险和其他相关成本。
3. L/C（Letter of Credit）：信用证信用证是国际贸易中常见的支付方式之一，通过银行作为中介机构，在买卖双方之间提供了一种安全可靠的支付方式。
在信用证交易中，买方通过银行向卖方开立信用证，并要求在符合特定条件下付款。
一旦卖方提供了符合信用证规定的货物和文件，银行将按照信用证的要求向卖方支付款项。
4. WTO（World Trade Organization）：世界贸易组织世界贸易组织是一个国际组织，旨在促进全球贸易的自由化和公平化。
WTO提供了一个平台，让各个成员国就贸易进行协商和谈判，并解决可能出现的争端。
WTO通过制定规则和监督成员国的行为，促进了全球贸易的发展。
5. GATT（General Agreement on Tariffs and Trade）：关税与贸易总协定关税与贸易总协定是WTO前身之一，成立于1947年。
GATT通过降低关税、取消非关税壁垒等方式推动全球贸易自由化，并为各个成员国提供了一个解决争端的机制。
GATT在其存在期间进行了多轮谈判，推动了全球经济一体化。
6. INCOTERMS（International Commercial Terms）：国际商务术语INCOTERMS是由国际商会制定并于1936年首次发布的一套规则，用于明确买卖双方在货物交付、责任转移、费用承担等方面的权利和义务。
第二章-贸易术语及其国际惯例-案例讨论题及参考答案
第二章贸易术语及其国际惯例案例讨论题及参考答案案例1：FOB1997年3月，卖方A与买方B签订甜菜粕合同，价格条件是FOB大连，数量2000公吨，2%的溢短装，最迟装运日是8月20日。
B与船方C备好船后通知A，8月14日：船到；8月16日：装船；8月17日：装货时下雨，部分货物被淋湿。
此时A、B、C三方均有代表在场，于是达成扒舱协议，卸下受损货物108吨。
8月19日装完船后，买方与船方认为实装1903吨，于是在大副收据上签了1903吨货物，当时卖方并未表示异议，但是后来卖方认为自己所交的货物是2011吨，卸下的108吨货物是上船后才发生的损失，不应由自己承担该损失，遂不接受大副收据。
据此，A与B各不相让，但载货船只已抵达目的港，没有提单B无法提货，最后，C只得签发2011吨货物的提单。
根据《Incoterms®2010》，你认为A方这样做有无道理，为什么？案例1：FOB 参考答案按照《Incoterms®2010》，FOB术语中以装运港船上为界划分风险，货物被雨淋湿是发生在指定装运港装上船之后，此时的风险应由买方承担，因此卖方是有道理拒绝接受写有1903公吨货物的大副收据的。
案例2：FOB2004年1月8日，河南开封一家外贸服装公司A与韩国一家公司XX签订了一批服装出口合同，共600箱，每箱100件，每件售价80美元，FOB青岛港，托收方式付款，装运期为2004年6月18日之前。
该公司在青岛设有办事处，于是在6月上旬将货物运到青岛，由青岛办事处负责存仓、装船。
不料在存仓后的第二天，仓库发生意外，电路遭雷击失火，导致600箱服装全部被毁。
办事处立即要求其内地总部尽快赶制补发600箱，以便按期装船，但A公司原存货不够，只好要求韩国XX公司延长交货期，使装运期延误了一个月。
根据《Incoterms®2010》，你认为A公司这样做是否合适，为什么？案例2：FOB 参考答案本案中，由于采用了FOB术语，根据《Incoterms®2010》，卖方在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将将符合合同的货物按照港口惯常方式交至买方指定的船上，完成交货，风险自此转移给买方。
第二章一国际贸易术语
A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相应的
电子讯息
B9 货物检验 B10 其他义务
INCOTERMS 2000贸易术语分类
第三节：主要国际贸易术语解释
一、FOB
（一）中、英文全称及含义 FOB：Free on Board (---Named port of shipment)船上交货（―――指定装运港）
（二）含义 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装 运港将已经出口清关的货物交至买方指定的船 上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失 或损坏的风险。
❖ INCOTERMS 2000对买卖双方的义务采用分栏式编 排，各为10项。
❖ 按卖方责任从小到大，共分4组13种
《2000年通则》对买卖双方责任的规范
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有关
❖ 美共有6种，只有FOB VESSEL(……NAMED PORT OF SHIPMENT）与INCOTERMS的FOB相近。
❖ 相应的出口手续与费用由进口方办理。
适用的范围:海运或内河运输
二．CIF
（一）英/中文全称
CIF：Cost insurance and freight(---Named port of destination) 成本加保险费、运费（―――指定目的港）
提供商业发票和证明货物已装上船 的通常单据，或具有同等效力的电 子数据交换信息； 给买方充分的通知。
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《通则2010 》对买卖双方义务的规定
A1. 卖方一般义务 B1. 买方一般义务
A2. 许可证、授权/安检通关和其他手续
A3. 运输合同与保险合同 A4. 交货 A5. 风险转移 A6. 费用划分 A7. 通知买方 A8. 交货凭证
第2章 国际贸易术语
2.1
国际贸易术语及国际贸易惯例概述
2.2
适合海上和内河运输的贸易术语
2.3
适合任何运输方式的贸易术语
1
【学习目标】
知识目标：掌握适合水上运输的FOB、CFR、CIF三个贸易术语，掌
握适合任何运输方式的FCA、CPT、CIP三个贸易术语。
技能目标：熟练掌握FOB、CFR、CIF常用贸易术语的运用，掌握FCA、
6
贸易术语的使用实例
We thank you for your inquiry of July 10th, asking
us to make you a firm offer for black tea. We have
sent a letter this morning, offering you 120 metric
货交 交货 其它 承运 方式 人
货交承运人
实质 性交 典型象征性交货 货 装运港交货 货交承运人
货物交付买方或其代理人
实质性交货
其它 17
Incoterms®2010于9月27日 向全球正式公布 EFECTIVE FROM 2011-1-1 本章下面主要讲: Incoterms®2010
19
《通则2010 》11种贸易术语的分类
组别 贸易术语 中文名称
工厂交货 货交承运人 运费付至 运费、保险费付至 目的地交货
英文全称
EXW FCA CPT
适用任何运 输方式
Ex Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To Delivered at Place
tons of black tea,
at USD 958 net per
metric ton CFR Shanghai for shipment
during November/December subject to your order
reaching here by July 30th.
7
2.国际贸易术语的作用 利于洽商交易，订立合同 利于商品价格和成本的核算 利于争端的解决 利于开展相关业务活动
B5 风险转移
B6 费用划分 B7 通知卖方
A8 交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息
A9 检验、包装、标记 A10 其他义务
B8 交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息
B9 货物检验 B10 其他义务 13
《2000通则》中的贸易术语分类（二）
——按货物运输费用与风险承担标准划分 术语 EXW FCA FAS FOB CFR 运费 风险 由买方支付 由买方承担 CIF CPT CIP DAFDES DEQ DDU DDP 由卖方支付 由卖方承担
CIP DAP
DAT
DDP FAS
适用水上运 输方式
运输终端交货
完税后交货 装运港船边交货
Delivered at Terminal
Delivered Duty Paid Free Alongside Ship
FOB
CFR CIF
装运港船上交货
成本加运费 成本加保险费易术语的含义及作用
1. 贸易术语的含义
贸易术语（价格术语、价格条件） Trade Terms ：是指一个简短的概念或 贸易术语的性质 简短的外文缩写字母，表明货物价格 的构成和买卖双方各自承担的责任、 一方面表示交货条件 费用和风险。
另一方面表示成交价格的构成因素
《INCOTERMS2000》分类组合
术语 运费 风险 出口 手续 进口 手续 货物 交付 EXW FCA FAS FOB CFR 由买方支付 由买方承担 卖 方 办 理 买 方 办 理 CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP 由卖方支付 由卖方承担
同D 组 实质 交货 性交 性质 货
例：FOB DALIAN ✤ 卖方按合同约定将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。 货物在装上船时，风险即由卖方转移至买方。 ✤ 卖方须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方授权，办理 货物出口所需的一切海关手续。 ✤ 卖方还要自费提供证明其已按合同规定完成交货义务的证件，如 果该证件并非运输单据，在买方要求并由买方承担风险和费用的 情况下，卖方可给予协助以取得提单或其他运输单据。
《国际贸易术语解释通则》 (International Rules for the
Interpretation of Trade Terms)
9
《国际贸易术语解释通则》总体介绍
✤ 国际商会于1936年制定
为了统一对各种贸易术语不同解释，先后于1953年、1967年、 1976年、1980年、1990年、2000年、2010年七次修改和补充
术语 EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAP DAT DDP
货交 交货 其它 承运 方式 人 装运港交货 货交承运人 其它
22
2.2.1. FOB贸易术语
1. FOB贸易术语的含义 装运港船上交货(插入装运港) (俗称“离岸价”) Free On Board (…… named port of shipment)
24
卖方基本义务（2/3）
（5）卖方承担完成交货物前货物灭失和损坏的一切风险。 由买方原因所造成的应由买方承担的风险除外。
（6）卖方必须支付完成交货前与货物相关的一切费用， 包括货物出口所需的海关手续费用、关税、税款和其 他费用。由买方原因造成的损失与费用除外。 （7）由买方承担费用和风险，卖方就其已经交货或船舶 未在规定时间收取货物给予买方充分通知。
8
2.1.2 有关贸易术语的国际贸易惯例
《1932年华沙—牛津规则》(Warsaw Oxford Rules 1932) 。仅
对CIF进行了解释。
《 美 国 对 外 贸 易 定 义 1941 年 修 订 本 》(Revised American
Foreign Trade Definitions 1941) 解释的贸易术语共有6种，分别为Ex Point of Origin、FOB、 FAS、C&F、CIF和Ex Dock
《2000通则》中的贸易术语分类（四）
——按实质性交货和象征性交货划分
✤ 实质性交货（Physical Delivery）
卖方将货物实际交给买方或其代理人，即对货物的占有方式可以直 接而实际地转移给买方的交货方式 卖方要求付款和买方实际付款的条件是货物合格
✤ 象征性交货（Symbolic Delivery）
CPT、CIP贸易术语的运用。
素质目标：了解《INCOTERMS 2010》其余5个贸易术语，了解
《INCOTERMS 2010》相对《INCOTERMS 2000》的变化。
4
2.1 贸易术语及国际贸易惯例概述
国际贸易中报价
皮质沙发： 每套200美元FOB大连
USD 200 FOB Dalian per set
Cariage and Insurance Paid to Delivered At Frontier
Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
运费、保险费付至（……指定目的地） 边境交货（……指定地点）
卖方只要按期在约定地点完成装运，并提交合同规定的全套合格单 据，就算完成交货义务
卖方要求付款和买方实际付款的条件是单据合格 术语 EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAFDES DEQ DDU DDP 实质 实质 交货 性交 性交 典型象征性交货 实质性交货 性质 货 货 16
CFR
C组 （主要运费已付） CIF CPT
Cost and FReight
Cost, Insurance and Freight Carriage Paid To
成本加运费（……指定目的港）
成本加运费、保险费（…指定目的港） 运费付至（……指定目的地）
CIP DAF
D组 （到达） DES DEQ DDU DDP
10
《2000通则》中的贸易术语分类——按首字母类别分类
组别 E组（起运） F组 （主要运费未付） 术语缩写 EXW FCA FAS FOB 术语英文名称 EX Works Free CArrier Free Alongside Ship Free On Board 术语中文名称 工厂交货（……指定地点） 货交承运人（……指定地点） 船边交货（……指定装运港） 装运港船上交货（……指定装运港）
码头
出口国
DAF
进口国
关境
关境
出口国
进口国
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《2000年通则》规定的买卖双方的义务 卖方义务
A1 提供符合合同的货物 A2 许可证、核准书和手续 A3 运输和保险合同 A4 交付货物
买方义务
B1 支付货款 B2 许可证、核准书和手续 B3 运输合同 B4 收取货物
A5 风险转移
A6 费用划分 A7 通知买方
18
《2010通则》相对于《2000通则》的变化
1.贸易术语的数量由原来的13种变为11种
删去了4个 DAF、DES、DEQ、DDU 增加了2个 DAP和DAT