中国电信浙江公司代理渠道管理系统培训PPT
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代理商培训ppt课件
• 认证
IP、MAC认证，web认证，新用户自动认证等确保上网用户 身份识别灵活、精准
竞品分析
上网行为管理产品是当前网络应用安全类产品当中，种类最丰 富，功能差异化话最小的一类产品，基本每个厂家的产品都可以满 足当前互联网下的用户需求，但是产品的性能和功能还是有所差异， 这里将从产品定位，功能及性能差异来做一个当前主流厂家的产品 对比分析。
市场份额 百分之70的全国市场
不支持
内嵌防火墙模块 不支持
主要限于北区市场（目前有退出DNS市场的意向 ）
价格
与冰川产产品对比
对比分析
西默智能DNS
冰川智能DNS
概述
知名度较高，自主专利较多，性能稳定，硬件为主，行业案例 多，支持万兆
与其他一些厂家对比概述
• 针对一切其他的厂家，如大家熟知的任子行，天融信， 安达通，等等，包括一些做内网管理软件的厂家，这里不 再一一进行对比，如天融信等安达通等厂家，之前的防火 墙产品，VPN产品都是很不错的，但是集中到上网行为管 理产品当中这种基于7层管控和监控产品当中，就体现的 力不从心了。
能
管
控
防
理
制
护
火车效应（拳头产品带动整条产品线）
营销策略
合作共赢（完善的代理商与渠道路线）
连锁反映（研发技术拉动产品，产品拉动销量）
知己知彼（完善的售前市场分析，国家政策，行业需求）
金牌代理商
西默科技 总代理商
最终用户
渠道体系
渠道代理商 最终用户
市场秩序
鼓励价值创造，多劳多得
杜绝不劳而获，避免违规行为
主要集中于应用安全
网络接口
吞吐速度 并发会话数 并发用户数 转发时延 冗余电源 Bypass功能 尺寸
IP、MAC认证，web认证，新用户自动认证等确保上网用户 身份识别灵活、精准
竞品分析
上网行为管理产品是当前网络应用安全类产品当中，种类最丰 富，功能差异化话最小的一类产品，基本每个厂家的产品都可以满 足当前互联网下的用户需求，但是产品的性能和功能还是有所差异， 这里将从产品定位，功能及性能差异来做一个当前主流厂家的产品 对比分析。
市场份额 百分之70的全国市场
不支持
内嵌防火墙模块 不支持
主要限于北区市场（目前有退出DNS市场的意向 ）
价格
与冰川产产品对比
对比分析
西默智能DNS
冰川智能DNS
概述
知名度较高，自主专利较多，性能稳定，硬件为主，行业案例 多，支持万兆
与其他一些厂家对比概述
• 针对一切其他的厂家，如大家熟知的任子行，天融信， 安达通，等等，包括一些做内网管理软件的厂家，这里不 再一一进行对比，如天融信等安达通等厂家，之前的防火 墙产品，VPN产品都是很不错的，但是集中到上网行为管 理产品当中这种基于7层管控和监控产品当中，就体现的 力不从心了。
能
管
控
防
理
制
护
火车效应（拳头产品带动整条产品线）
营销策略
合作共赢（完善的代理商与渠道路线）
连锁反映（研发技术拉动产品，产品拉动销量）
知己知彼（完善的售前市场分析，国家政策，行业需求）
金牌代理商
西默科技 总代理商
最终用户
渠道体系
渠道代理商 最终用户
市场秩序
鼓励价值创造，多劳多得
杜绝不劳而获，避免违规行为
主要集中于应用安全
网络接口
吞吐速度 并发会话数 并发用户数 转发时延 冗余电源 Bypass功能 尺寸
渠道管理(电信案例)PPT
入探讨相应的管理策略。
输标02入题
未来研究可以进一步探讨不同类型和规模的电信企业 在渠道管理方面的差异和创新实践，以为企业提供更 有针对性的指导。
01
03
未来研究可以加强跨行业渠道管理比较研究，以发现 不同行业在渠道管理方面的共性和差异，为企业管理
提供更广泛的借鉴和启示。
04
未来研究可以关注新兴的渠道模式和数字化转型对渠 道管理的影响，以及如何利用新技术提高渠道运营效 率和客户满意度。
案例三：中国联通的渠道管理
多元化渠道
中国联通采取多元化渠道策略， 包括直销渠道、实体渠道、电子 渠道和社交媒体渠道等，以覆盖
更广泛的客户群体。
渠道优化
中国联通不断优化渠道结构，提 高渠道效率和客户满意度，同时 注重与合作伙伴的关系维护和协
调。
数字化转型
中国联通积极推进数字化转型， 加强线上渠道建设，提升线上服
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
案例选择理由
电信行业是渠道管理的重要应用领域之一，其渠道管理具有典型性和代表性。通过研究电 信行业的渠道管理案例，可以深入了解渠道管理的理论和实践，为其他行业的渠道管理提 供借鉴和参考。
案例选择理由
01
电信行业是渠道管理的重要应用领域之一，其渠道管理具有典 型性和代表性。
02
电信行业的渠道管理面临着多方面的挑战，如市场竞争激烈、
渠道差异化定位
针对不同渠道的特点和优势，进行差异化定位和分工，避免渠道冲突 和资源浪费，提高渠道运营效率。
渠道激励措施
1 2 3
制定合理的佣金政策
根据不同渠道的贡献度和业务特点，制定具有竞 争力的佣金政策，激发渠道合作伙伴的积极性和 主动性。
输标02入题
未来研究可以进一步探讨不同类型和规模的电信企业 在渠道管理方面的差异和创新实践，以为企业提供更 有针对性的指导。
01
03
未来研究可以加强跨行业渠道管理比较研究，以发现 不同行业在渠道管理方面的共性和差异，为企业管理
提供更广泛的借鉴和启示。
04
未来研究可以关注新兴的渠道模式和数字化转型对渠 道管理的影响，以及如何利用新技术提高渠道运营效 率和客户满意度。
案例三：中国联通的渠道管理
多元化渠道
中国联通采取多元化渠道策略， 包括直销渠道、实体渠道、电子 渠道和社交媒体渠道等，以覆盖
更广泛的客户群体。
渠道优化
中国联通不断优化渠道结构，提 高渠道效率和客户满意度，同时 注重与合作伙伴的关系维护和协
调。
数字化转型
中国联通积极推进数字化转型， 加强线上渠道建设，提升线上服
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案例选择理由
电信行业是渠道管理的重要应用领域之一，其渠道管理具有典型性和代表性。通过研究电 信行业的渠道管理案例，可以深入了解渠道管理的理论和实践，为其他行业的渠道管理提 供借鉴和参考。
案例选择理由
01
电信行业是渠道管理的重要应用领域之一，其渠道管理具有典 型性和代表性。
02
电信行业的渠道管理面临着多方面的挑战，如市场竞争激烈、
渠道差异化定位
针对不同渠道的特点和优势，进行差异化定位和分工，避免渠道冲突 和资源浪费，提高渠道运营效率。
渠道激励措施
1 2 3
制定合理的佣金政策
根据不同渠道的贡献度和业务特点，制定具有竞 争力的佣金政策，激发渠道合作伙伴的积极性和 主动性。
《渠道基本知识培训》PPT课件幻灯片PPT
分销商
合作伙伴 系统集成
代理商
合计
找出三个差距
代表处当前渠道承载力：区域翰林汇经销商能够销售 翰林汇产品的销量之和；
公司要求的渠道承载力：公司下达给各代表处的任务 为公司要求各代表处目前必须到达的渠道承载力；
IBM或HP NB渠道承载力：所有IBM或HP当前区域NB销 量之和；
NB渠道承载力：区域内所有经销商销量之和
利润规划
规划好价值链上每一成员的利润； 规划出不同的利润来源； 按照奉献的大小，规划合理的利润； 期望值管理。
三、代理商的甄选
建立渠道市场的甄选数据库； 对目标代理商进展内查外调； 有效的接近目标代理商； 如何取得代理商的信任； 代理商所关注的问题； 与代理商的谈判技巧。
代理商的甄选标准
Payoff
最终受益－－How will we both benefit from
spending this time together?我们一起花费时间我们怎样获得利益。
知耻近乎勇 好学近乎智 力行近乎仁 天行健，君子以自强不息； 地势坤，君子以厚德载物。
商圈规划
商圈规划有三层含义，一是要规划出合理的行业布局， 不仅要涉及所有行业，而且还要有重点的行业突破； 二是规划好卖场，重点卖场一定要有覆盖，并且覆盖 合理；三是渠道出口通畅，价值链上各环节利益分配 合理。在商圈规划中，我们还应充分利用厂商的资源 〔店面装修、培训、市场支持〕，借厂商的目标到达 我们的目的。通过商圈规划，我们应到达合理覆盖所 有出货点的效果
什么是市场营销？ 启发消费者的需求，并满足需求的过程。 市场营销策略组合的四个根本要素〔4p〕 PRODUCT\PRICE\PLACE\PROMOTION 什么是销售？ 销售就是解决消费者能够买到的问题。 市场工作和销售工作的区别： 市场是发现和创造需求，销售是满足需求； 市场是拉力，销售是推力。
最新的电信业渠道建设PPT142页
* 提高用户忠诚度 * 用户满意 * 增加 ARPU
服务分销
- 只有直接分销网 (类型 D)
- 引入间接分销渠道 类型 B → 类型 A - 把服务与手机协调一致 - 加强批发 - 平衡批发与零售
重新开始 (’01 ~)
ㅇ 市场饱和 - 迁网竞争
ㅇ 无线无联网崭露头角
- 强化分销网的 基础支持系统
* 为在线渠道做准备 * 重新设计离线渠道
产品启示
营销了局反应
营销筹划
方针客户分解 客户优点点分解 营销渠道分解 勉励办法分解
收益成本分解
履行
方针客户一定 从终端、客户纪录等找到方针客户
声张策略 营业包装、声张口径、前言等设计
培训 对客户接触点〔自有渠道、代办代理渠 道、终端渠道〕人员的营业培训 整合营销 使用终端、SP的客户资本、渠道、营销 资本
指企业已具有了优异的营销履行力和极强的市场竞争力,具有把握市场、引领竞争的能力
18
履行对企业的意义
文化
战略 履行 办理
策略
19
关头要点： 履行是一种纪律，是策略不成瓜分的一环； 履行是企业向导人重要的工作。 履行必需成为组织文化的核心成份。
20
构成履行的四要素
心态
工 具
执行
流 程
角色
21
提高营销履行力,冲破市场障碍
三大年 夜障碍
假设何使
信息到达 方针客户
假设何促使
用户测验测 验使用营业
假设何提高
客户的营业 使用量
冲破思 路
创立以提高履行力为根底的新营销系统
支持办法 1.
2. 3.
营业培训系统 整合营销机制 终端合作营销机制
量化指标
服务分销
- 只有直接分销网 (类型 D)
- 引入间接分销渠道 类型 B → 类型 A - 把服务与手机协调一致 - 加强批发 - 平衡批发与零售
重新开始 (’01 ~)
ㅇ 市场饱和 - 迁网竞争
ㅇ 无线无联网崭露头角
- 强化分销网的 基础支持系统
* 为在线渠道做准备 * 重新设计离线渠道
产品启示
营销了局反应
营销筹划
方针客户分解 客户优点点分解 营销渠道分解 勉励办法分解
收益成本分解
履行
方针客户一定 从终端、客户纪录等找到方针客户
声张策略 营业包装、声张口径、前言等设计
培训 对客户接触点〔自有渠道、代办代理渠 道、终端渠道〕人员的营业培训 整合营销 使用终端、SP的客户资本、渠道、营销 资本
指企业已具有了优异的营销履行力和极强的市场竞争力,具有把握市场、引领竞争的能力
18
履行对企业的意义
文化
战略 履行 办理
策略
19
关头要点： 履行是一种纪律，是策略不成瓜分的一环； 履行是企业向导人重要的工作。 履行必需成为组织文化的核心成份。
20
构成履行的四要素
心态
工 具
执行
流 程
角色
21
提高营销履行力,冲破市场障碍
三大年 夜障碍
假设何使
信息到达 方针客户
假设何促使
用户测验测 验使用营业
假设何提高
客户的营业 使用量
冲破思 路
创立以提高履行力为根底的新营销系统
支持办法 1.
2. 3.
营业培训系统 整合营销机制 终端合作营销机制
量化指标
最新的电信业渠道建设(PPT142页)
高科技型
• 创新、求异 • 科技意识强
9
Motorola的客户群细分与定位
既有同质化的 手机市场
客户群细分
品牌及产品
追求身份感的商务客户 群
天梭系列产品 身份感的品牌诉求 满足商务需求的产品功能
追求高科技的客户群
天拓系列产品 高科技含量、功能领先
追求时尚感的年轻客户 群
心语系列产品 时尚的品牌诉求 新颖的产品设计
1、Genius only means hard-working
all
one's
life.
(Mendeleyer,
Russian
Chemist)
天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26
案例研究：电信行业基于消费心理的市场细分
时尚显赫型
• 追求与众不同 • 潮流引导者 • 价格敏感度低
社交型
• 追求与朋友交往 • 重视周围人评价 • 追求轻松/愉快的体
验
节俭型
效率型
• 精明、理性的购物与消费 • 追求耐用/实用 • 一定程度上抑制感性消费
• 追求快节奏，高效的工 作/生活体验
• 追求完善与质量
追求实用的一般客户群
老产品 普及型产品
价格
10
营销重心后移、个性化的套餐设计、企业市场开发以及对渠道 秩序的管控是短期应对竞争和长期战略发展的有效途径
电信在电子渠道的运营和推广课件(PPT 29页)
-16-
增值业务----增值业务的主动推送
1 加入社会化分享工具 将社会化分享工具应用于增值业务的介绍 页面。
2 业务打包销售 例如我们根据10元版189邮箱的特性，绑定 与之密切相关的另一项业务打包优惠订购；
3 将业务有机关联 根据业务吸引的人群，例如10元189邮箱业 务介绍下面推荐与此相关的产品：30M流 量包月，天翼LIVE等相关业务； 可根据业务间的属性，类别，推荐指数， 热度进行关联。
以渠道协同为保障，聚焦销售
在线仿真 终端体验 了解套餐 实时办理
WAP
费用查询 充缴
套餐变更
-3-
化优势拓展新用户
• 差异化的产品是销售的关键： – 价格优势是电子商务的核心优势：实现终端的超低价 和特殊政策打造——用户印象 “最给力、最优惠的Android手机卖场” – 实现手机、靓号、套餐的一站式销售：以差异化终端 ，专有号码，专有套餐资源提升吸引力 – 眼球卖点销售：新机尝鲜，尾货超低价，限量版定制 外壳、配件……
-9-
手机商城的建设----内容优化
手机内容优化是为了更好的展现手机性能，让用户全面了解天翼手机，通 过这些栏目促进用户对于天翼手机的购买欲。需加下以下几个模块的资料实时 更新如（手机详情、手机配件、手机参数、售后服务、手机评测）等内容。
手
手
机
机
详
配
情
件
展
展
示
示
手
手
机
机
参
评
数
测
展
展
示
示
-10-
目录
基于手机浏览器的网页版掌厅提供基本服务 统一Ctnet及ctwap用户的掌厅界面 在ctwap用户免登陆基础上，实现自动识别 ctnet用户身份，降低登录门槛。 持续改进网页版掌厅，如自适应机型屏幕等
增值业务----增值业务的主动推送
1 加入社会化分享工具 将社会化分享工具应用于增值业务的介绍 页面。
2 业务打包销售 例如我们根据10元版189邮箱的特性，绑定 与之密切相关的另一项业务打包优惠订购；
3 将业务有机关联 根据业务吸引的人群，例如10元189邮箱业 务介绍下面推荐与此相关的产品：30M流 量包月，天翼LIVE等相关业务； 可根据业务间的属性，类别，推荐指数， 热度进行关联。
以渠道协同为保障，聚焦销售
在线仿真 终端体验 了解套餐 实时办理
WAP
费用查询 充缴
套餐变更
-3-
化优势拓展新用户
• 差异化的产品是销售的关键： – 价格优势是电子商务的核心优势：实现终端的超低价 和特殊政策打造——用户印象 “最给力、最优惠的Android手机卖场” – 实现手机、靓号、套餐的一站式销售：以差异化终端 ，专有号码，专有套餐资源提升吸引力 – 眼球卖点销售：新机尝鲜，尾货超低价，限量版定制 外壳、配件……
-9-
手机商城的建设----内容优化
手机内容优化是为了更好的展现手机性能，让用户全面了解天翼手机，通 过这些栏目促进用户对于天翼手机的购买欲。需加下以下几个模块的资料实时 更新如（手机详情、手机配件、手机参数、售后服务、手机评测）等内容。
手
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机
机
详
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情
件
展
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示
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评
数
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展
示
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目录
基于手机浏览器的网页版掌厅提供基本服务 统一Ctnet及ctwap用户的掌厅界面 在ctwap用户免登陆基础上，实现自动识别 ctnet用户身份，降低登录门槛。 持续改进网页版掌厅，如自适应机型屏幕等
渠道与代理商管理PPT40页
第一部分 区域渠道建设要领 01、 区域渠道要素 02、 区域渠道合理布局 03、 建立网点的方法与策略 04、 渠道竞争力的评估 05、 如何提高渠道竞争力 06、 渠道问题的解决方法
第二部分 地区代理商管理精要 01、 代理商选择 02、 代理商评估 03、 代理商的合理管理 a.谈判与签约 b.沟通 c. 加强其执行力
竞争力
什么是渠道竞争力
1.渠道获利能力
2.渠道市场能力
3.渠道控制能力
实施评估
评估标准
评估地区渠道获利能力
渠 道 竞 争 力 的 评 估
关键性评估
◆三大评估对象 1、品牌商或厂商 2、各级分销商 3、终端网点
◆三大关键性指标 1、销售额 2、毛利与毛利率 3、投入与回报
建 立 网 点 的 方 法 与 策 略
推拉结合策略
推的策略
拉的策略
建立渠道网点的三大策略
建立渠道网点的六种方法
中心开发法
重点突破法
周边围剿法
步步为营法
全面进攻法
二级网点法
推
推的手法与技巧
建 立 网 点 的 方 法 与 策 略
◆ 推的对象(分销商选择) ◆ 分销商评估与甄选 ◆ 推的模式 1、招商活动 2、展销会 3、人际关系 4、人员推广 ◆ 人员推广关键技巧 1、如何调查分销商情况 2、如何进行销售利益和优势展现
提高
比对手做得好 --今天比昨天好
1.提高竞争力的条件 市场能力条件、渠道控制能力 2.提高竞争力的基础 渠道利益、市场能力 3.提高竞争力的两大途径 市场横向培育、市场深度支持 4.提高渠道成员执行力
如 何 提 高 渠 道 的 竞 争 力
市场横向培育---扩大网点规模
◆ 选择市场横向培育对象 ◆ 合理布局一级分销商 ◆ 消灭市场空白地区 ◆ 支持和配合一级分销商开发二级市场 ◆ 有效终端网点的密集开发和销售 ◆ 同质产品系列化和多样化
第二部分 地区代理商管理精要 01、 代理商选择 02、 代理商评估 03、 代理商的合理管理 a.谈判与签约 b.沟通 c. 加强其执行力
竞争力
什么是渠道竞争力
1.渠道获利能力
2.渠道市场能力
3.渠道控制能力
实施评估
评估标准
评估地区渠道获利能力
渠 道 竞 争 力 的 评 估
关键性评估
◆三大评估对象 1、品牌商或厂商 2、各级分销商 3、终端网点
◆三大关键性指标 1、销售额 2、毛利与毛利率 3、投入与回报
建 立 网 点 的 方 法 与 策 略
推拉结合策略
推的策略
拉的策略
建立渠道网点的三大策略
建立渠道网点的六种方法
中心开发法
重点突破法
周边围剿法
步步为营法
全面进攻法
二级网点法
推
推的手法与技巧
建 立 网 点 的 方 法 与 策 略
◆ 推的对象(分销商选择) ◆ 分销商评估与甄选 ◆ 推的模式 1、招商活动 2、展销会 3、人际关系 4、人员推广 ◆ 人员推广关键技巧 1、如何调查分销商情况 2、如何进行销售利益和优势展现
提高
比对手做得好 --今天比昨天好
1.提高竞争力的条件 市场能力条件、渠道控制能力 2.提高竞争力的基础 渠道利益、市场能力 3.提高竞争力的两大途径 市场横向培育、市场深度支持 4.提高渠道成员执行力
如 何 提 高 渠 道 的 竞 争 力
市场横向培育---扩大网点规模
◆ 选择市场横向培育对象 ◆ 合理布局一级分销商 ◆ 消灭市场空白地区 ◆ 支持和配合一级分销商开发二级市场 ◆ 有效终端网点的密集开发和销售 ◆ 同质产品系列化和多样化
渠道管理(电信案例)PPT.共40页
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
渠道管理(电信案例)PPT. 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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1 员工登录 2 酬金审核 3 酬金结果报表 4 酬金明细报表 5 汇总报表
6 代理商酬金汇总报表
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酬金审核
结果审核角色配置 结果审核
配置审核角色
酬金结果审核
佣金稽核表（精确到策略）
酬金出帐完毕
审核结果查询
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酬金审核
结果审核角色配置介绍
结果审核页面主要实现酬金结果的审核功能。每 次酬金出帐结束之后会生成酬金审核表（精确到策略 ），酬金审核表是酬金系统出帐的酬金结果，不包括 手工酬金。结果审核页面可以对酬金结果进行审核， 同时可以在页面上查询审核结果相关的信息。审核通 过之后提交上一级，只有在下一级完全审核通过之后 上一级才能审核通过并流到上上级。例如：宁波分公 司的审核员只有在宁波的县市分公司全部审核通过以 后才能全部审核通过。
登录-》酬金管理-》报表查询-》汇总报表
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汇总报表
汇总报表操作步骤
• 根据需求选择月份点击查询就可以看到汇总报表。 • 点击导出图标，可以导出当前页显示的数据。
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6 代理商酬金汇总报表
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代理商酬金汇总报表
代理商酬金汇总介绍
代理商酬金汇总：按照代理商统计财务科目维 度的酬金。可以根据区域、代理商、结算帐期、网 点名称对代理商酬金汇总结果进行综合查询，其中 网点名称是模糊匹配。
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代理商酬金汇总报表
酬金管理-》报表查询-》代理商酬金汇总
• 在“每页显示”后面的的文本框中可以输入要显示的 条数，然后在“到页面”后面的文本框中填写页数， 点击“确定”，就可以显示需要的数据。
• 点击导出图标，可以导出当前页显示的数据。
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酬金结果操作步骤
• 根据需求选择区域、代理商、结算帐期、所属帐期点 击查询就可以看到酬金结果。
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酬金明细报表功能介绍
酬金明细：按照代理网点、代理商、方案、 策略、用户号码等统计酬金明细结算情况，包括结 算方式等具体参数。可以根据区域、代理商、结算 帐期、所属帐期、方案名称、策略名称、电话号码 、结算方式、酬金类型、酬金科目对酬金结果进行 综合查询，其中方案名称、策略名称、电话号码是 模糊匹配。
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酬金结果：按照代理网点、代理商、方案、策 略等统计酬金结算情况，最小维度的策略。可以根 据区域、代理商、结算帐期、所属帐期对酬金结果 进行综合查询。
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系统启动
“中国电信浙江公司代理商渠道管理系统” 的启动是通过运行网页 http://134.96.77.76:7003到“中国电信浙江 公司代理商渠道管理系统”的登录界面，再输 入您的员工号和密码登录到“中国电信浙江公 司代理商渠道管理系统”的主界面。
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汇总报表：按照各地市代理商的C4级区域统计 财务科目维度的酬金，可以看到用户所属区域及一 下的汇总报表结果统计情况。可以月份对酬金结果 进行查询，点击区域是蓝色的有下划线的可以看到 对应区域下一层的汇总统计情况。
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汇总报表
• 如需删除在“已选经理(部门) ”选择“审核人员”， 点击中间的删除按钮，会弹出一个对话框删除保存成 功。
• 注意一个区域只能配置一个审核员，并且审核员所在 区域必须和酬金的审核区域相匹配。
• 在分页空白处右击菜单，选择“增加代理商”，进入 增加代理商界面。
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酬金审核
结果审核功能介绍
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酬金审核
• 点击“酬金结果”，进入以下页面，页面上显示的 信息就是需要审核的酬金结果信息，每次酬金出帐 结束之后会生成酬金审核表（精确到策略），酬金 审核表是酬金系统出帐的酬金结果，不包括手工酬 金：
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酬金审核
• 如果认为上图显示的酬金出帐结果是正确的点击审 核通过，会弹出一个对话框，如下图：
• 点击，可以导出当前页显示的数据。
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提问
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酬金审核
酬金管理-》酬金审核-》结果审核角色配置
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结果审核角色配置步骤
• 在左边的“部门选择”树型显示框中，选中“审核人 员”所在的地市公司；
• 右边选择对应的“角色类别”，同时“管理区域的选 择”会和“部门选择”树的区域进行同步；
• 在“未选经理（部门）”中选择“审核人员”，点击 中间的添加按钮，会弹出一个对话框添加保存成功。
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酬金明细报表
登录-》酬金管理-》报表查询-》酬金明细
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酬金明细报表
酬金明细操作步骤
• 根据需求选择区域、代理商、结算帐期、所属帐期、 方案名称、策略名称、电话号码、结算方式、酬金类 型、酬金科目点击查询就可以看到酬金明细。其中方 案名称、策略名称、电话号码是模糊匹配，并且电话 号码必须输入数字。
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员工登录
员工登录界面
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员工登录
登录步骤
• 输入正确、有效的员工号。 • 输入正确的密码。 • 单击“登陆”按钮，确认工号及密码是否正确及有
效；如果输入的工号错误或不在工号生效期间内， 系统将给予相应的错误提示；如果输入的密码错误 ，系统将给予相应的错误提示。 • 单击“重置”按钮，可以重新输入您认为错误的工 号或者密码。 • 显示“中国电信浙江公司代理商渠道管理系统”界 面：系统验证登录工号和密码后，进入“中国电信 浙江公司代理商渠道管理系统”主界面。
结果审核角色的配置设置了四类审核角色：省公 司审核人、本地网审核人、县分审核人、分局审核人 ，给对应的角色分配对应的审核员，一个区域只能配 置一个审核员，并且审核员所在区域必须和酬金的审 核区域相匹配。结果审核角色的配置是酬金结果审核 的前提，配置完毕之后，可以根据配置的审核流程进 行流转。这个需要目前由地市提出需求，由省公司统 计进行配置。
1 员工登录 2 酬金审核 3 酬金结果报表 4 酬金明细报表 5 汇总报表
6 代理商酬金汇总报表
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酬金审核
结果审核角色配置 结果审核
配置审核角色
酬金结果审核
佣金稽核表（精确到策略）
酬金出帐完毕
审核结果查询
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酬金审核
结果审核角色配置介绍
结果审核页面主要实现酬金结果的审核功能。每 次酬金出帐结束之后会生成酬金审核表（精确到策略 ），酬金审核表是酬金系统出帐的酬金结果，不包括 手工酬金。结果审核页面可以对酬金结果进行审核， 同时可以在页面上查询审核结果相关的信息。审核通 过之后提交上一级，只有在下一级完全审核通过之后 上一级才能审核通过并流到上上级。例如：宁波分公 司的审核员只有在宁波的县市分公司全部审核通过以 后才能全部审核通过。
登录-》酬金管理-》报表查询-》汇总报表
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汇总报表
汇总报表操作步骤
• 根据需求选择月份点击查询就可以看到汇总报表。 • 点击导出图标，可以导出当前页显示的数据。
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1 员工登录 2 酬金审核 3 酬金结果报来自 4 酬金明细报表 5 汇总报表
6 代理商酬金汇总报表
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代理商酬金汇总报表
代理商酬金汇总介绍
代理商酬金汇总：按照代理商统计财务科目维 度的酬金。可以根据区域、代理商、结算帐期、网 点名称对代理商酬金汇总结果进行综合查询，其中 网点名称是模糊匹配。
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代理商酬金汇总报表
酬金管理-》报表查询-》代理商酬金汇总
• 在“每页显示”后面的的文本框中可以输入要显示的 条数，然后在“到页面”后面的文本框中填写页数， 点击“确定”，就可以显示需要的数据。
• 点击导出图标，可以导出当前页显示的数据。
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1 员工登录 2 酬金审核 3 酬金结果报表 4 酬金明细报表 5 汇总报表
6 代理商酬金汇总报表
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酬金结果报表
登录-》酬金管理-》报表查询-》酬金结果
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酬金结果报表
酬金结果操作步骤
• 根据需求选择区域、代理商、结算帐期、所属帐期点 击查询就可以看到酬金结果。
• 在“每页显示”后面的的文本框中可以输入要显示的 条数，然后在“到页面”后面的文本框中填写页数， 点击“确定”就可以显示需要的数据。
• 点击导出图标，可以导出当前页显示的数据。
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1 员工登录 2 酬金审核 3 酬金结果报表
4 酬金明细报表 5 汇总报表
6
代理商酬金汇总报表
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酬金明细报表
酬金明细报表功能介绍
酬金明细：按照代理网点、代理商、方案、 策略、用户号码等统计酬金明细结算情况，包括结 算方式等具体参数。可以根据区域、代理商、结算 帐期、所属帐期、方案名称、策略名称、电话号码 、结算方式、酬金类型、酬金科目对酬金结果进行 综合查询，其中方案名称、策略名称、电话号码是 模糊匹配。
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酬金审核
• 填写审核意见，点击提交就会传给上一层的审核员 ，同时页面跳转如下图：
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1 员工登录 2 酬金审核 3 酬金结果报表
4 酬金明细报表 5 汇总报表 6 代理商酬金汇总报表
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酬金结果报表
酬金结果报表功能介绍
酬金结果：按照代理网点、代理商、方案、策 略等统计酬金结算情况，最小维度的策略。可以根 据区域、代理商、结算帐期、所属帐期对酬金结果 进行综合查询。
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1 员工登录 2 酬金审核 3 酬金结果报表 4 酬金明细报表 5 汇总报表
6 代理商酬金汇总报表
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系统启动
“中国电信浙江公司代理商渠道管理系统” 的启动是通过运行网页 http://134.96.77.76:7003到“中国电信浙江 公司代理商渠道管理系统”的登录界面，再输 入您的员工号和密码登录到“中国电信浙江公 司代理商渠道管理系统”的主界面。
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代理商酬金汇总报表
酬金明细操作步骤
• 根据需求选择区域、代理商、结算帐期、网点名称点 击查询就可以看到代理商酬金汇总结果，其中网点名 称是模糊查询。
• 在“每页显示”后面的的文本框中可以输入要显示的 条数，然后在“到页面”后面的文本框中填写页数， 点击“确定”，就可以显示需要的数据。
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酬金审核
登录-》酬金管理-》酬金审核-》结果审核
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酬金审核
结果审核操作步骤
• 进入操作界面，目前登录的用户所属区域是县分， 在县分审核里有一条待处理记录。
• 点击待处理里的“1”，进入以下页面：
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酬金审核
• 点击选择下面的方框，进入以下页面：
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汇总报表
汇总报表功能介绍
汇总报表：按照各地市代理商的C4级区域统计 财务科目维度的酬金，可以看到用户所属区域及一 下的汇总报表结果统计情况。可以月份对酬金结果 进行查询，点击区域是蓝色的有下划线的可以看到 对应区域下一层的汇总统计情况。
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汇总报表
• 如需删除在“已选经理(部门) ”选择“审核人员”， 点击中间的删除按钮，会弹出一个对话框删除保存成 功。
• 注意一个区域只能配置一个审核员，并且审核员所在 区域必须和酬金的审核区域相匹配。
• 在分页空白处右击菜单，选择“增加代理商”，进入 增加代理商界面。
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酬金审核
• 点击“酬金结果”，进入以下页面，页面上显示的 信息就是需要审核的酬金结果信息，每次酬金出帐 结束之后会生成酬金审核表（精确到策略），酬金 审核表是酬金系统出帐的酬金结果，不包括手工酬 金：
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• 如果认为上图显示的酬金出帐结果是正确的点击审 核通过，会弹出一个对话框，如下图：
• 点击，可以导出当前页显示的数据。
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酬金管理-》酬金审核-》结果审核角色配置
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• 在左边的“部门选择”树型显示框中，选中“审核人 员”所在的地市公司；
• 右边选择对应的“角色类别”，同时“管理区域的选 择”会和“部门选择”树的区域进行同步；
• 在“未选经理（部门）”中选择“审核人员”，点击 中间的添加按钮，会弹出一个对话框添加保存成功。
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登录-》酬金管理-》报表查询-》酬金明细
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酬金明细操作步骤
• 根据需求选择区域、代理商、结算帐期、所属帐期、 方案名称、策略名称、电话号码、结算方式、酬金类 型、酬金科目点击查询就可以看到酬金明细。其中方 案名称、策略名称、电话号码是模糊匹配，并且电话 号码必须输入数字。
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登录步骤
• 输入正确、有效的员工号。 • 输入正确的密码。 • 单击“登陆”按钮，确认工号及密码是否正确及有
效；如果输入的工号错误或不在工号生效期间内， 系统将给予相应的错误提示；如果输入的密码错误 ，系统将给予相应的错误提示。 • 单击“重置”按钮，可以重新输入您认为错误的工 号或者密码。 • 显示“中国电信浙江公司代理商渠道管理系统”界 面：系统验证登录工号和密码后，进入“中国电信 浙江公司代理商渠道管理系统”主界面。
结果审核角色的配置设置了四类审核角色：省公 司审核人、本地网审核人、县分审核人、分局审核人 ，给对应的角色分配对应的审核员，一个区域只能配 置一个审核员，并且审核员所在区域必须和酬金的审 核区域相匹配。结果审核角色的配置是酬金结果审核 的前提，配置完毕之后，可以根据配置的审核流程进 行流转。这个需要目前由地市提出需求，由省公司统 计进行配置。