今麦郎方便面标准化陈列课程(ppt 56页)
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CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
22
四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
23
一层货架
1.1以容高价面销售为主
三. 标准化陈列七要素
1. 标准化陈列七要素 2. 产品陈列方式
18
Your Advantage
1. 标准化陈列七要素
1.1 争取最佳陈列位置 1.2 陈列出所有产品/规格 1.3 产品集中陈列 1.4 扩大排面 1.5 确保标价清晰易辨 1.6 填满货架/陈列 1.7 保持商品的价值
19
Your Advantage
10
4. 低价面
Your Advantage
零售价：0.5（含） ~ 1.30元/桶之间
主要产品有： 东三幅、今野、华龙拉面、大骨拉面、炖骨拉面、
大碗香、小康100、可劲造、华龙97g、爆火脆、 麻花脆、蒙面侠、爆仔军粮 等......
11
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
53
课堂测试
Your Advantage
问答题： 1. 简述传统通路网点类型划分标准？ 2. 标准陈列七要素是什么？ 3. 说说一层货架和一个四层货架的陈列标准是什么
，有哪些不同之处？
54
Your Advantage
•
成功的方法大家
都知道，但只有成功
的人去做了
55
Your Advantage
56
8
2. 高价面
Your Advantage
零售价：1.50 （含）~ 2.00元/桶之间
主要产品有： 今麦郎大袋面、骨汤泡袋、A区麦场袋面、珍品袋
、粉丝袋 等......
9
3. 中价面
Your Advantage
零售价：1.30（含） ~ 1.50元/桶之间
主要产品有： 大今野、大东三福、爽滑弹面 等......
1
1
2
主推产品
2
2
2
常规产品
3
2
2
37
四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
38
二个四层货架
4.1以容高价面销售为主
Your Advantage
39
Your Advantage
CVS
连锁便利店
营业面积在100~200 ㎡，至少有1个收银 机出口
C类单 超
中、大型商场
营业面积在500~3000 ㎡，有2~5个收银机 出口
拜访 在店 频次 时间
1次/天
1~2小 时
2次/周 1小时
1次/周
15~30 分钟
2~3 次/周
1小时
负责 店数
业代 5家/人
理促 15家/人
理促 120家/人
Your Advantage
49
整理前：
Your Advantage
案例1 ＆百群超市
整理后：
50
整理前：
Your Advantage
案例2 ＆福胜超市
整理wk.baidu.com：
51
整理前：
Your Advantage
案例3 ＆机场超市
整理后：
52
整理前：
Your Advantage
案例4 ＆老六超市
整理后：
1
学校
6
火车站
11
风景区
2
网吧
7 高速服务区 12 高尔夫球场
3
洗浴
8
客运段
13
军队
4 宾馆、酒店 9
机场
14
监狱
5
汽车站
10
码头
15
团购
16
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
Your Advantage
17
Your Advantage
Your Advantage
二个四层货架
4.2以中低价面销售为主
陈列标准： 7~8个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
3
主推产品
3
2
3
常规产品
4
2
2
42
四. 标准化陈列
Your Advantage
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
1
主推产品
2
2
1
常规产品
2
2
2
32
四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
33
一个四层货架
5. 标准化陈列七要素
6. 标准化陈列
7. 案例分享
8. 考试测评
时 间分钟 2 8 15 20 20 60 15 15
道具/游戏
4
Your Advantage
为什么要上这门课程呢？
通过制定和实施产品陈列标准化，达到吸引 消费者眼球，提高单店销量！
5
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
3
2
2
35
一个四层货架
3.2以中低价面销售为主
Your Advantage
36
Your Advantage
一个四层货架
3.2以中低价面销售为主
陈列标准： 5~6个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
2. 产品陈列方式
2.1 水平陈列 2.2 垂直陈列 2.3 端架陈列 2.4 割箱落地陈列 2.5 交叉陈列
20
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
Your Advantage
21
四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
Your Advantage
26
Your Advantage
一层货架
1.2以中低价面销售为主
陈列标准： 2~3个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
1
主推产品
1
2
1
常规产品
1
2
1
27
四. 标准化陈列
店
机出口
HM
Hypor-market 大卖场
营业面积在 3000~5000㎡，至少 有20个收银机出口
Super-market 营业面积在500~3000
SM-A
A
㎡，有5~10个收银机
超级市场 A 出口
Super-market 营业面积在200~500
SM-B
B
㎡，有2-5个收银机出
超级市场 B 口
二个四层货架
4.1以容高价面销售为主
陈列标准： 7~8个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
3
主推产品
3
2
2
常规产品
4
2
2
40
二个四层货架
4.2以中低价面销售为主
Your Advantage
41
Your Advantage
6
Your Advantage
一. 产品品类划分
1. 容器面 2. 高价面 3. 中价面 4. 低价面
7
1. 容器面
Your Advantage
零售价：2.80（含）~10.00元/桶之间
主要产品有： 今麦郎桶、骨汤桶、骨汤杯、VIP碗、A区麦场桶、
阿郎炒面、粉丝桶、上品卤蛋红烧牛肉面、特品 粉丝桶 等......
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
5
主推产品
4
2
3
常规产品
4
2
3
45
四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
46
四个四层货架
Your Advantage
1
课程全貌
Your Advantage
2
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
Your Advantage
3
Your Advantage
课程安排时间表
课时
课程内容
1. 自他介绍
2. 开场白、主题、内容架构
3. 产品品类划分
4. 网点类型划分标准 2.5 H
Your Advantage
12
Your Advantage
二. 网点类型划分标准
1. 传统通路 2. 现代通路 3. 特殊通路
13
Your Advantage
传统通路网点类型划分标准
类别
指标1 收银台/面积
指标2 方便面货架数
拜访 周次
有1个以上收银台，面 CA 积在100平米以上。
3个（含）以上 货架
47
四个四层货架
Your Advantage
陈列标准： 8~9个品项，每品项有3个左右口味，每个口味不低于3个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
5
主推产品
4
3
6
常规产品
4
2
3
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课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
28
二层货架
2.1以容高价面销售为主
Your Advantage
29
Your Advantage
二层货架
2.1以容高价面销售为主
陈列标准： 4~5个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面
2次/周
在店 时间
25分
有1个收银台，面积在 CB 100平米以下。
有1－2个货架
1次/周
无收银台，为窗口或食 CC 杂店。
无货架
1次/2周
15分 8分
14
现代通路网点类型划分标Yo准ur Advantage
代码
店型
指标
C&C
Cash&Carry 营业面积在5000㎡以
会员量贩/批发 上，至少有30个收银
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
43
三个四层货架
Your Advantage
44
三个四层货架
Your Advantage
陈列标准： 8~9个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于3个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
《企业管理学院》系列 ——
标准化陈列
管理学院 2009年1月9日
Your Advantage
课程目标
Your Advantage
于本课程结束时，学员能够学到：
1.了解标准化陈列原则和方法，熟练运用标准陈列 的七个要素
2.学习和掌握不同货架的陈列标准，通过标准陈列 吸引消费者的眼球，从而提高单店销量
理促 15家/人
代表 客户
万客隆/麦德龙/ 沃尔玛山姆/普
尔斯玛特
家乐福/沃尔玛/ 乐购/好又多/大 润发/易初莲花
京客隆/苏果/人 人乐/世纪联华/ 华堂/北京华联
屈臣氏/北京华 联商厦
天天迪亚/物美 便利/农工商便 利/苏果便利
15
Your Advantage
特殊通路网点类型划分标准
编号 客户类别 编号 客户类别 编号 客户类别
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
3
主推产品
2
2
2
常规产品
2
2
1
30
二层货架
2.2以中低价面销售为主
Your Advantage
31
Your Advantage
二层货架
2.2以中低价面销售为主
陈列标准： 4~5个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面
3.1以容高价面销售为主
Your Advantage
34
Your Advantage
一个四层货架
3.1以容高价面销售为主
陈列标准： 5~6个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
2
主推产品
2
2
2
常规产品
Your Advantage
24
Your Advantage
一层货架
1.1以容高价面销售为主
陈列标准： 2~3个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
2
主推产品
1
2
1
常规产品
1
2
1
25
一层货架
1.2以中低价面销售为主
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
22
四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
23
一层货架
1.1以容高价面销售为主
三. 标准化陈列七要素
1. 标准化陈列七要素 2. 产品陈列方式
18
Your Advantage
1. 标准化陈列七要素
1.1 争取最佳陈列位置 1.2 陈列出所有产品/规格 1.3 产品集中陈列 1.4 扩大排面 1.5 确保标价清晰易辨 1.6 填满货架/陈列 1.7 保持商品的价值
19
Your Advantage
10
4. 低价面
Your Advantage
零售价：0.5（含） ~ 1.30元/桶之间
主要产品有： 东三幅、今野、华龙拉面、大骨拉面、炖骨拉面、
大碗香、小康100、可劲造、华龙97g、爆火脆、 麻花脆、蒙面侠、爆仔军粮 等......
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课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
53
课堂测试
Your Advantage
问答题： 1. 简述传统通路网点类型划分标准？ 2. 标准陈列七要素是什么？ 3. 说说一层货架和一个四层货架的陈列标准是什么
，有哪些不同之处？
54
Your Advantage
•
成功的方法大家
都知道，但只有成功
的人去做了
55
Your Advantage
56
8
2. 高价面
Your Advantage
零售价：1.50 （含）~ 2.00元/桶之间
主要产品有： 今麦郎大袋面、骨汤泡袋、A区麦场袋面、珍品袋
、粉丝袋 等......
9
3. 中价面
Your Advantage
零售价：1.30（含） ~ 1.50元/桶之间
主要产品有： 大今野、大东三福、爽滑弹面 等......
1
1
2
主推产品
2
2
2
常规产品
3
2
2
37
四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
38
二个四层货架
4.1以容高价面销售为主
Your Advantage
39
Your Advantage
CVS
连锁便利店
营业面积在100~200 ㎡，至少有1个收银 机出口
C类单 超
中、大型商场
营业面积在500~3000 ㎡，有2~5个收银机 出口
拜访 在店 频次 时间
1次/天
1~2小 时
2次/周 1小时
1次/周
15~30 分钟
2~3 次/周
1小时
负责 店数
业代 5家/人
理促 15家/人
理促 120家/人
Your Advantage
49
整理前：
Your Advantage
案例1 ＆百群超市
整理后：
50
整理前：
Your Advantage
案例2 ＆福胜超市
整理wk.baidu.com：
51
整理前：
Your Advantage
案例3 ＆机场超市
整理后：
52
整理前：
Your Advantage
案例4 ＆老六超市
整理后：
1
学校
6
火车站
11
风景区
2
网吧
7 高速服务区 12 高尔夫球场
3
洗浴
8
客运段
13
军队
4 宾馆、酒店 9
机场
14
监狱
5
汽车站
10
码头
15
团购
16
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
Your Advantage
17
Your Advantage
Your Advantage
二个四层货架
4.2以中低价面销售为主
陈列标准： 7~8个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
3
主推产品
3
2
3
常规产品
4
2
2
42
四. 标准化陈列
Your Advantage
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
1
主推产品
2
2
1
常规产品
2
2
2
32
四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
33
一个四层货架
5. 标准化陈列七要素
6. 标准化陈列
7. 案例分享
8. 考试测评
时 间分钟 2 8 15 20 20 60 15 15
道具/游戏
4
Your Advantage
为什么要上这门课程呢？
通过制定和实施产品陈列标准化，达到吸引 消费者眼球，提高单店销量！
5
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
3
2
2
35
一个四层货架
3.2以中低价面销售为主
Your Advantage
36
Your Advantage
一个四层货架
3.2以中低价面销售为主
陈列标准： 5~6个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
2. 产品陈列方式
2.1 水平陈列 2.2 垂直陈列 2.3 端架陈列 2.4 割箱落地陈列 2.5 交叉陈列
20
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
Your Advantage
21
四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
Your Advantage
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Your Advantage
一层货架
1.2以中低价面销售为主
陈列标准： 2~3个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
1
主推产品
1
2
1
常规产品
1
2
1
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四. 标准化陈列
店
机出口
HM
Hypor-market 大卖场
营业面积在 3000~5000㎡，至少 有20个收银机出口
Super-market 营业面积在500~3000
SM-A
A
㎡，有5~10个收银机
超级市场 A 出口
Super-market 营业面积在200~500
SM-B
B
㎡，有2-5个收银机出
超级市场 B 口
二个四层货架
4.1以容高价面销售为主
陈列标准： 7~8个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
3
主推产品
3
2
2
常规产品
4
2
2
40
二个四层货架
4.2以中低价面销售为主
Your Advantage
41
Your Advantage
6
Your Advantage
一. 产品品类划分
1. 容器面 2. 高价面 3. 中价面 4. 低价面
7
1. 容器面
Your Advantage
零售价：2.80（含）~10.00元/桶之间
主要产品有： 今麦郎桶、骨汤桶、骨汤杯、VIP碗、A区麦场桶、
阿郎炒面、粉丝桶、上品卤蛋红烧牛肉面、特品 粉丝桶 等......
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
5
主推产品
4
2
3
常规产品
4
2
3
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四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
46
四个四层货架
Your Advantage
1
课程全貌
Your Advantage
2
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
Your Advantage
3
Your Advantage
课程安排时间表
课时
课程内容
1. 自他介绍
2. 开场白、主题、内容架构
3. 产品品类划分
4. 网点类型划分标准 2.5 H
Your Advantage
12
Your Advantage
二. 网点类型划分标准
1. 传统通路 2. 现代通路 3. 特殊通路
13
Your Advantage
传统通路网点类型划分标准
类别
指标1 收银台/面积
指标2 方便面货架数
拜访 周次
有1个以上收银台，面 CA 积在100平米以上。
3个（含）以上 货架
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四个四层货架
Your Advantage
陈列标准： 8~9个品项，每品项有3个左右口味，每个口味不低于3个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
5
主推产品
4
3
6
常规产品
4
2
3
48
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
28
二层货架
2.1以容高价面销售为主
Your Advantage
29
Your Advantage
二层货架
2.1以容高价面销售为主
陈列标准： 4~5个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面
2次/周
在店 时间
25分
有1个收银台，面积在 CB 100平米以下。
有1－2个货架
1次/周
无收银台，为窗口或食 CC 杂店。
无货架
1次/2周
15分 8分
14
现代通路网点类型划分标Yo准ur Advantage
代码
店型
指标
C&C
Cash&Carry 营业面积在5000㎡以
会员量贩/批发 上，至少有30个收银
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
43
三个四层货架
Your Advantage
44
三个四层货架
Your Advantage
陈列标准： 8~9个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于3个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
《企业管理学院》系列 ——
标准化陈列
管理学院 2009年1月9日
Your Advantage
课程目标
Your Advantage
于本课程结束时，学员能够学到：
1.了解标准化陈列原则和方法，熟练运用标准陈列 的七个要素
2.学习和掌握不同货架的陈列标准，通过标准陈列 吸引消费者的眼球，从而提高单店销量
理促 15家/人
代表 客户
万客隆/麦德龙/ 沃尔玛山姆/普
尔斯玛特
家乐福/沃尔玛/ 乐购/好又多/大 润发/易初莲花
京客隆/苏果/人 人乐/世纪联华/ 华堂/北京华联
屈臣氏/北京华 联商厦
天天迪亚/物美 便利/农工商便 利/苏果便利
15
Your Advantage
特殊通路网点类型划分标准
编号 客户类别 编号 客户类别 编号 客户类别
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
3
主推产品
2
2
2
常规产品
2
2
1
30
二层货架
2.2以中低价面销售为主
Your Advantage
31
Your Advantage
二层货架
2.2以中低价面销售为主
陈列标准： 4~5个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面
3.1以容高价面销售为主
Your Advantage
34
Your Advantage
一个四层货架
3.1以容高价面销售为主
陈列标准： 5~6个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
2
主推产品
2
2
2
常规产品
Your Advantage
24
Your Advantage
一层货架
1.1以容高价面销售为主
陈列标准： 2~3个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
2
主推产品
1
2
1
常规产品
1
2
1
25
一层货架
1.2以中低价面销售为主