世联地产-2010海南三亚万科森林公园项目营销策划报告

典型项目 三亚凤凰 岛 半山半岛
09年历史价 格 公寓4－4.5 万 3万
近期价格 公寓6.5 －7万 3.8-4.1万
销售情况
一期于1月11日开 盘，700余套公寓 在当天销售一空 四期于1月初开始 内部认购，目前 已全部认购完毕 09年底开始内部 认购，目前认购 数量超过9成 一期售罄，目前 开始二期认筹 联排一月上旬全 部售罄 剩余少量独栋 1月5日星海传说 组团开盘，600套 单位当天全部售 罄
贰 三亚模式
○
目前三亚的市场环境下,三亚“不差钱”也“不差人”。
0 9 年下半年至今三亚商品房成交均价与成交套数
25000 20000 15000 10000 5000 0 2009.7 2009.8 2009.9 2009.10 2009.11 2009.12 2010.1 3000 2500 2000 1500 1000 500 0
9 10 11 12
三亚湾新城452亩 项目 三亚月川城中村改 造 三亚西元住宅项目 鲁能三亚高尔夫别 墅项目营销顾问
13 14 15 16
星狮三亚海棠湾项 目 崖州湾专家公寓项 目 亚龙湾顶级别墅项 目 鲁能三亚湾ห้องสมุดไป่ตู้尔夫 三区项目
1 7 1 8 1 9 2 0
鲁能三亚湾新城游 艇别墅期项目 三亚市行政中心选 址项目 三亚小鱼温泉项目 新加坡星狮集团项 目
世联三亚实践
13 14 5 20 19 4 18 9 10 11 8 15 3
6
崖州湾
1 17 12 16 2
土福湾
海棠湾
红塘湾
三亚湾
7 大东海
亚龙湾
1 2 3 4
三亚红塘湾区 域发展项目 海南鲁能三亚 湾新城项目 亚龙湾二期区 域开发项目 鲁能三亚海棠 湾取地项目
5 6 7 8
土福湾旅游地产 项目 重庆东和三亚陵 水湾项目 三亚山海天鲁能 度假公寓项目 三亚下洋田住宅 小区项目
……
文昌铜鼓岭项目 ……
三亚亚龙湾顶级别墅项目 ……
……
世联代理、营销顾问服务项目：
鲁能海口海蓝椰风项目 世联持续营销顾问服务三年，将项目打造成“海 口名片”
鲁能三亚高尔夫别墅项目 世联营销顾问服务半年，实现5万平米住宅全部 100％销售 三亚山海天项目 鲁能海口盈滨半岛项目 海口三林怡和园项目 海南鸿洲江山项目 世联提供营销顾问服务，在保证销售情况下，实 现均价由7000元/平米提升至20000元/平米 世联提供营销顾问服务，创造一个月销售200套 别墅的销售奇迹 世联提供营销顾问服务，实现均价由3000元/平 米提升至4500元/平米 世联提供代理销售服务，在上门客户不足，且仅 有8天准备的情况下，实现深圳推介会到场112批 客户，认筹20套，扩大了项目的知名
谨呈：海南万科房地产有限公司
万科三亚项目 ——营销策划报告
世联地产.2010.03
商业秘密声明
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城市重建代表项目

其它专题研究项目

中信博鳌亚洲论坛特 别规划区海鸭湖项目 海口美兰灵山7000亩 项目 亚龙湾二期区域开发 项目 三亚小鱼温泉项目 海南鲁能盈滨半岛项 目 海口综合体项目 三亚红塘湾区域发展 项目 海南鲁能三亚湾新城 项目 海南燃气盈滨岛项目 海口新坡镇项目 海口旅游局项目 海南乐东项目 海航大英山3000亩项 目
本报告是严格保密的。
在国际旅游岛利好带动下，目前整个海南楼市，尤 其是滨海物业，既“不差钱”，也“不差人”
海南楼市近期疯狂的表现源于政策刺激下的局部供求失衡, 从长期来看非理性投机行为不是市场主流
短期市场诱因
宏观层面：
09年货币政策持续宽松，民间资金充
鲁能海口海蓝椰风项目 海口西海岸项目 海口海甸岛82亩项目 海口南渡江470亩项目 三亚下洋田住宅小区项目 贵州西元三亚项目 鲁能三亚高尔夫别墅项目 营销顾问 三亚湾新城452亩项目 三亚山海天营销顾问项目 三亚香水湾项目 三亚清水湾大规模旅游地 产项目 海口长信蓝城广场项目 三亚土福湾项目 三亚湾高尔夫和游艇地块 项目 海航兴隆产权式酒店项目
壹 世联三亚
○
Figures 数字世联在海南
5年；
海南耕耘
服务政府/开发企业38 家，其中政府客户14 家，开发企业24家；
至2009年12月，世联已 参与海南80余个 地产项目发展顾问；
世联在海南的案例库
区域开发代表项目

住宅开发代表项目

三亚湾阳光海岸项目 三亚月川村旧改 海口城发海甸溪北岸 改造项目 海口城发海甸溪南岸 改造项目
鲁能山海天地块经济测 算项目 海口市长流起步区经济 测算与招商方案项目 海口新港项目招商条件 研究与经济分析 三亚市行政中心选址项 目 鲁能三亚海棠湾取地项 目 海口美丽沙土地营销项 目 金地三亚旅游市场专题 研究 海棠湾土地推介项目
鸿州时代 海岸 宝莲城 红勘香水 湾 富力湾 雅居乐清 水湾
公寓1.2-1.5 万 1.5万 联排1.5-2万 别墅2-2.5万 联排1.5万， 独栋2－2.5 万
公寓2.3 万 3万多 3.3万 4.5-8万 3.8-4.5万
成交套数
成交均价
最近我们这里的上门客户特别多，但是我们也没办法，房子早就卖 完了。当初在规划3期的时候有点问题，导致现在无房可卖
——公主郡销售代表徐小姐
从11月份开始我们这儿就特别火，公寓平均1个月能卖1栋，7栋的号 一个星期不到就全部排完了
——红磡香水湾销售代表袁小姐
仅就目前市场形势而言，速度和价格都不是问题， 仅就目前市场形势而言，速度和价格都不是问题， 然而短期市场行为无法取代长期市场趋势 然而短期市场行为无法取代长期市场趋势