大学生网上商城实施计划书

“互联网+”大学生创新创业大赛

项目计划书

项目名称：大学帮

项目类型：电商销售类app

团队成员：邓涛涛，黄琪皓

指导教师：凯

申报日期：2017年6月

目录

第一章摘要第二章综述第三章具体模式第四章运营模式补充说明

大学生网上销售策略书

第一章摘要

1、项目描述：大学生网上销售是针对大学生这个市场开设的购物运

营模式，和网店，网上商城模式类似。

2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超

只需要库房、和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加便更加实惠。应该会很受欢迎。

3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很

强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。

4、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式

5、资金需求：建设费1000元左右，仓库月租1000元左右，进货

费。

6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，便面，

常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次

性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有

时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很

看重价格，主要关注的是购买是否便，过程是否快捷。设想我们处

于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录，寻

找商品，下订单，为了几元的商品需要在指定时间段在寝室等待商

品的送达。这个过程即不便也不快捷，虽然能够便宜几毛，但由于

购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地。况

网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即

使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇

灭了再次购物的欲望。

第二章综述

1.相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。

2.很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如便面、卫生纸等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的便。

3.这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题

是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的围。对消费者来说这类购买式是最快捷和便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。

三．具体模式

建立网上销售的平台，在大学城招代理人员。销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。

在学校租废弃办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机，顾客购货可直接给呼叫中心订货。

商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过、QQ或微信平台等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟送货上门。当发展此顾客的

代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（、QQ、微信、短信）在任地订货，而我们也能够最快速（5分钟）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加便、简单、快速。

商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。

可以把这种模式看成我是批发商，代理人是零售商，大学生是消费。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，乐不为。而且在这样的网超购物更加便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。

我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。

四、运营模式补充说明