彩信营销五个经典小案例

彩信营销五个经典小案例

1、房地产

房地产商原来在每年新楼盘推出时都会在报纸、电视、户外广告及路演活动都投入成百上千万的宣传费用，在楼市好的时候这些成本都收到很好的效果，随着全球金融危机到来，楼市成交大幅缩水，开发商资金周转出现很大困难，原来的大手大脚花广告费的开发商现在也想尽办法节省开支，他们纷纷选择其他价格较低的宣传方式，手机短信以其高性价比一时成为房地产商宣传的首选，但它有个致命弱点就是信息内容太少，只有70个字，内容远没有报纸、电视及户外广告丰富。不能很好的展现楼盘的效果。张军是网至信厦门的加盟商，他代理了网址新的手机彩信新媒体项目后，他觉得机会来了，马上在厦门的多个楼盘收集了开发商、楼盘经理、企划部及营销部人员手机，并把每个楼盘的彩页或图片制作成彩信发送给相应的楼盘人员。开发商企划人员纷纷打电话给他并要求使用这个最新的宣传方式，张军给他们的价格都在0.15--0.22元，从2009年1月到2009年2月短短一个月时间张军就成交了5个楼盘，发送彩信60多万条，春节前后就赚了6万多元。由于彩信宣传楼盘形式新颖，许多人看了图片后都如临现场，看到好的楼盘图片就把彩信转发给有买房需求的亲戚朋友，春节期间售楼部每天咨询的客户很多，地产商相当满意。现在许多楼盘都跟张军签订了续约协议，新的一年张军已是信心百倍，相信自己在牛年一定会牛气冲天。

2、餐饮

钦荣大酒店地处福建宁德市，在2008年10月份开业，酒店花重金聘请了多位国家特级厨师，开业初期发放了不少宣传单及报纸广告但收效都甚微，酒店生意一直上不去，年底时老板非常着急。在2008年12月24日圣诞节时突然收到一条网至信区域代理商陈良发送的网至信祝福彩信：“尊贵的余老板，我是网至信手机彩信新媒体项目宁德区域代理商，祝你圣诞快乐，万事如意！非常期望你使用我们的手机彩信新媒体来宣传你的酒店，如有打扰请见谅！”彩信配有圣诞图片及音乐，还有彩信的价格表以及陈良的联系电话。余老板看到这条彩信后非常激动，觉得这种宣传方式太好了，他马上接见了陈良，并叫陈良用数码相机拍了6个酒店的特色菜照片及2张酒店环境照片，叫陈良尽快做成彩信。并编辑彩信内容：“钦荣大酒店元旦期间全场菜金八折优惠，云集闽菜、川菜、粤菜三大菜系的多位原地大厨，用心服务。订座电话：8888888，地址:……”,余老板首期做了5万条,每条0.18元。图文并茂的彩信发送到消费者手机后许多人看了优美的环境及特级厨师主理的美食，纷纷打电话订座，元旦三天酒店座无虚席，余老板乐开怀，马上就跟陈良预定了10万条年夜饭的彩信广告。仅一个客户陈良不仅赚回了当初9800元投资，还多出两万元利润。

3、足浴

远离尘世的喧哗，拥抱大自然的温馨，时代的变迁，足浴文化逐渐被广大消费者接受与认可。正因如此，足浴行业的竞争变得日益激烈，许多商家纷纷将目标投向这

设计、旅行、影视、摄影、科技、音乐、艺术、人文、出版、饮食、漫画游戏

块“大蛋糕”市场，大打宣传战，力使自己的企业形象深入消费者群体，可报纸、网络、电视广告等这些宣传渠道需要消耗很大的成本。如此的市场环境，宣传显得尤为重要，赢得宣传就赢得了足浴市场，新颖、快捷、有效的宣传途径将志在必得。手机彩信营销作为新的商业模式，在房地产、餐饮、电器等行业市场上的运行取得的卓越的成效。首先，相对现有宣传媒介来说，手机彩信成本低、阅读率高、贴近消费群体、时效性长。对于足浴行业，我们可将企业优质的服务、设备器具图片制成彩信，彩信里配上了企业足浴时的音乐背景，让阅读者犹如亲临足浴境界，尽情享受企业的优质服务，能取得非常好的主观感受。同时，再将企业的服务项目、企业文化、品牌宣言、服务宗旨、价格策略、促销活动、联系方式等信息内容编辑在彩信内容里，让消费者群体对企业进行了解，增强亲和力，最后将彩信发送至客户手机，势必取得很好的效果。

4、服装店

服装作为日常生活的必需品，具备稳定而长久的市场环境。及时让消费者了解到商店新上市的产品款式、促销活动等情况，可以很快提高营业收入。在第十二届中国（虎门）国际服装交易会期间，东莞移动为该届服装会开通彩信服务，生动演绎时尚精彩，特意为服装交易会制作了服装手机彩信报，将服交会的最新情况图文并貌地发送至广大移动客户，从而引导了更多的客户群体及时了解到服交会的各种时尚资讯及新款服饰，服交会期间，参展大厅人头攒动、热闹非凡，服交会硕果累累。手机彩信传播商品信息能做到图文并貌，贴近消费人群，而且操作简单、成本低、功能广，对自身规模比较小、资金有限的中小企业很适合。例如，将最新上市产品制作成精美彩信，再配上“魅力无穷、尽显风采。***服装商场新款上市，促销献礼啦！新款全场8折，买满***元再赠送价值***元的T恤一件，送完为止。咨询电话：*******。店址：某某街某某商城”等等系列内容都可以成为吸引消费者的注意。同时，通过这种低廉的宣传方式可以在第一时间将开业信息、到货通知、最新流行服饰、最新优惠活动、促销活动等资讯信息发放到消费者手机中，帮助商场建立市场信息泉源。

5、新农村建设

进入建设社会主义和谐社会以来，新农村建设被摆在了首要地位，为增加农村的文娱活动，促进农村的精神文明建设，农村演艺队、锣鼓队形式的组织逐渐多了起来，农民农闲之时追求精神、文化享受的文娱活动逐渐增多。但相对目前我国农村现状而言，这种农村演艺队、锣鼓队组织相对较小，由于农村演艺队等大部分都是农民自己自发组织的，宣传上难以加大投入，况且报纸、电视之类的广告农民也很难看到，宣传途径稀少。“宏河”是安徽省望江县的一支农村锣鼓队，08年刚成立时社会知名度低，很少接到邀请，眼看年底喜事集中的时间到了，可锣鼓队还是无人知晓，这可急坏了队长何结祥。这时组员何子银玩弄手机激发了何结祥的灵感，现在农民拥有手机的比例逐渐增多，我们何不利用手机来宣传呢？说是迟，那是快，锣鼓队立即找到了当地的政府机构，并提出了自己的想法。由于得到政府的支持与帮忙，当地移动公司将锣鼓队的介绍信息编辑在彩信页里，以低廉的价格为锣鼓队发送了近20晚条彩信广告，遍及全县，过年前后锣鼓队客户不断，每天都设计、旅行、影视、摄影、科技、音乐、艺术、人文、出版、饮食、漫画游戏