市场营销战略规划知识要点
市场营销战略总体规划
市场营销战略总体规划市场营销战略总体规划是指企业在市场营销活动中制定的一系列战略策略和计划。
以下是一个基本的市场营销战略总体规划的框架：1. 定义目标市场：确定企业的目标市场是市场营销活动的第一步。
通过市场调研和分析，确定产品或服务适合的受众群体，并了解他们的需求、偏好和消费行为。
2. 制定差异化策略：市场竞争激烈，企业需要找到自己与竞争对手的差异化特点。
通过产品创新、品牌定位、售后服务等方面的差异化，使企业在目标市场中脱颖而出。
3. 确定营销目标：根据企业的短期和长期发展目标，制定相关的营销目标。
例如，提高销售额、增加市场份额、提高品牌知名度等。
4. 确定市场营销策略：在目标市场中，制定针对不同消费者群体的市场营销策略。
包括定价策略、产品推广策略、渠道选择策略等。
将营销策略与企业的差异化特点和目标市场需求相结合，以提高市场竞争力。
5. 实施行动计划：制定具体的行动计划，详细规定市场营销活动的时间表、资源配置、任务分工等。
同时，确定关键的绩效指标，以评估和监控市场营销活动的效果。
6. 评估和调整：在市场营销活动的过程中，对策略和计划进行评估和调整。
通过市场反馈、销售数据等信息，及时了解市场变化，并作出相应的调整和改进。
市场营销战略总体规划是一个动态的过程，需要不断地进行评估和调整。
只有不断地适应市场变化，提高市场竞争力，企业才能在激烈的竞争环境中获得成功。
市场营销战略总体规划是企业制定并实施市场营销策略的重要环节。
在进行市场营销活动之前，企业需要进行全面的市场调研和分析，了解目标市场的竞争情况、消费者需求以及市场趋势等信息。
在此基础上，制定出符合企业目标和特点的市场营销策略，并通过实施行动计划来落实这些策略，最终达到提升市场份额和盈利能力的目标。
一个成功的市场营销战略总体规划需要包含以下几个方面：1. 目标市场定位：首先，企业需要明确目标市场。
通过综合考虑市场规模、需求、竞争等因素，确定适合企业的目标市场。
市场营销中的7大策略要点详解
市场营销中的7大策略要点详解市场营销是一项复杂的任务，涉及到了市场调研、产品开发、定价策略、促销活动等各个方面。
为了更好地开展市场营销工作，我们需要制定一系列的市场营销策略。
以下是市场营销中七大策略要点的详细解析。
1.高效的市场调研市场调研是制定市场营销策略的基础。
通过市场调研，我们可以了解目标市场的需求、竞争对手、市场容量等信息，从而为产品的开发和定价提供参考依据。
高效的市场调研应当包括数据收集、数据分析、市场趋势预测等环节，并且需要及时更新以保持对市场的敏感度。
2.目标市场的细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似特征的小群体。
细分市场有助于更好地了解消费者需求，有针对性地设计产品和制定营销策略。
细分市场可以根据人口统计学特征（例如年龄、性别、收入等），行为特征（例如购买偏好、消费行为等）或者产品特征（例如功能需求、需求频率等）进行划分。
3.定位策略的制定通过定位策略，我们可以将产品定位于其中一个特定的市场细分群体，以满足其需求并与竞争对手区分开来。
在进行定位策略制定时，需要考虑目标市场的特点、竞争对手的定位以及自身产品的优势。
有效的定位策略可以帮助企业建立独特的品牌形象，提升产品的竞争力。
4.产品的开发和创新产品开发和创新是市场营销中重要的策略要点。
通过不断地开发和创新，企业可以提供满足消费者需求的新产品，并保持市场竞争力。
在产品开发和创新过程中，需要考虑市场需求、技术条件、成本控制等因素，并且及时调整产品组合以适应市场变化。
5.价格策略的制定定价是市场营销中的一个关键环节。
通过价格策略的制定，企业可以实现盈利目标并与竞争对手相比较。
在确定定价策略时，需要考虑产品成本、市场需求、竞争对手的定价等因素。
常用的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
6.促销策略的制定促销是市场营销中宣传和销售产品的手段。
通过促销策略的制定，企业可以吸引目标市场的消费者，并推动产品的销售。
常见的促销策略包括广告宣传、促销活动、促销赠品等。
市场营销战略规划
市场营销战略规划市场营销战略规划是指企业为实现市场目标和盈利目标，设计和确定的一系列有针对性的市场推广活动和策略。
市场营销战略规划对于企业的发展至关重要，它能够帮助企业提高产品或服务的市场占有率，增加销售额，并实现可持续发展。
在制定市场营销战略规划时，企业需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：企业首先需要确定目标市场是谁，并了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和分析，企业能够更好地了解目标市场的特点，确定自身与竞争对手的优势和劣势。
2. 品牌定位：企业需要为自己的品牌建立一个清晰的定位，与竞争对手形成差异化。
通过明确品牌定位，企业能够在目标市场中塑造出独特的形象，吸引目标客户的关注。
3. 产品策略：企业需要确立产品策略，包括产品定价、产品创新和产品差异化等。
通过定价策略，企业可以根据产品的市场定位和竞争状况，确定合理的价格，并确保产品的竞争力。
同时，产品创新和差异化能够帮助企业开拓新的市场机会，提高产品的吸引力。
4. 渠道管理：企业需要选择适合自身的销售渠道，并进行有效的渠道管理。
通过建立强大的销售渠道网络，企业可以更好地传达产品的信息，提高市场份额和销售额。
5. 市场推广：企业需要制定合适的市场推广策略，包括广告、促销、公关等。
通过市场推广活动，企业能够增强品牌知名度，吸引潜在客户的关注，并促进销售增长。
6. 客户关系管理：企业需要建立良好的客户关系管理系统，与客户进行有效的沟通和互动。
通过积极了解客户的需求和反馈，企业可以提供更好的产品和服务，增强客户满意度，维护好客户关系。
7. 定期评估和修正：市场营销战略规划需要定期进行评估和修正。
企业需要关注市场的变化和竞争环境的变化，并根据实际情况调整市场营销策略，以保持竞争力和市场地位。
总之，市场营销战略规划是企业成功发展的重要组成部分。
通过科学合理地执行市场营销战略规划，企业可以有效地提高市场竞争力，实现长期稳定的增长。
市场营销战略规划是企业增长和成功的关键组成部分。
市场营销知识点
市场营销知识点市场营销是企业实现销售目标、提高市场份额的重要手段。
它涵盖了市场调研、产品定位、渠道选择、品牌推广等多个方面。
在这篇文章中，我们将介绍市场营销的一些重要知识点，帮助读者更好地了解和应用市场营销策略。
一、市场调研市场调研是市场营销的基础，它通过收集和分析市场信息，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在机会和威胁。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
根据市场调研的结果，企业可以制定适合的市场营销策略，提高产品的市场竞争力。
二、产品定位产品定位是指企业将产品在目标市场中与竞争对手进行区分，并确定产品的目标消费者群体和核心竞争优势。
产品定位需要考虑产品的功能特点、价格、品牌形象等因素，以及目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过准确的产品定位，企业可以在市场中树立独特的形象，吸引目标消费者的关注和购买意愿。
三、渠道选择渠道选择是指企业将产品从生产端传递到消费端的过程中，选择合适的销售渠道。
销售渠道可以包括直销、代理商、分销商、电子商务等多种形式。
渠道选择需要考虑产品的性质、销售规模、目标市场的特点以及渠道成本等因素。
通过合理的渠道选择，企业可以提高产品的销售效率和市场覆盖率。
四、品牌推广品牌推广是企业提升产品知名度和美誉度的重要手段。
品牌推广可以通过广告、公关活动、促销等方式进行。
在品牌推广过程中，企业需要确定目标受众、传播渠道和推广内容，并制定相应的推广计划。
通过有效的品牌推广，企业可以提高产品的市场认知度和消费者的品牌忠诚度。
五、市场营销策略市场营销策略是企业在市场竞争中制定的长期和短期的行动计划。
市场营销策略需要考虑产品、价格、渠道、促销等多个方面的因素，并根据市场的变化进行动态调整。
市场营销策略的目标是提高产品的市场份额和盈利能力，同时满足消费者的需求和期望。
六、数字营销随着互联网的发展，数字营销成为市场营销的重要组成部分。
数字营销通过互联网和移动设备等数字渠道，以在线广告、搜索引擎营销、社交媒体营销等方式进行。
市场营销的战略规划与实施
市场营销的战略规划与实施市场营销是企业实现业务目标、获取竞争优势的重要手段之一。
在竞争激烈的商业环境下，制定有效的市场营销战略规划，并且能够成功地实施，对企业的发展至关重要。
本文将分析市场营销的战略规划与实施的关键要素，从而帮助企业有效应对市场竞争。
一、市场营销战略规划市场营销战略规划是企业在市场中取得竞争优势的蓝图，它包括目标市场的选择、市场定位、目标客户的确定和市场营销策略的确定等方面。
1. 目标市场的选择目标市场的选择是市场营销战略规划的第一步。
企业需要通过市场细分分析，确定最具潜力的客户群体，并将资源重点投向这些市场。
例如，某家餐饮企业根据市场调研数据，发现年轻人愿意消费的高端餐饮市场潜力巨大，于是将目标市场确定为年轻人。
2. 市场定位市场定位是企业在目标市场中确定自己的位置和形象。
通过与竞争对手的比较和分析，企业可以找到差异化的市场定位点，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
例如，某家手机品牌通过强调自己的高端科技和设计，将市场定位为年轻时尚的高端消费者。
3. 目标客户的确定目标客户的确定是为了进一步细化市场定位，更好地满足客户需求。
企业需要明确目标客户的特征，例如年龄、性别、收入水平等，以便为他们提供更精准、个性化的产品和服务。
例如，某家健身房针对年轻女性设立了瑜伽课程，以满足这一目标客户群体的需求。
4. 市场营销策略的确定市场营销策略是企业实现目标市场和目标客户的过程。
企业需要通过产品定价、促销活动、渠道选择等手段，来吸引目标客户的关注并促使其购买。
例如，某家零售店通过打折、赠品等促销活动，吸引年轻人购买其产品。
二、市场营销战略实施市场营销战略实施是市场营销战略规划成功的关键一步。
企业在实施过程中需要考虑人员、资源、沟通和监控等方面的问题，以确保战略能够顺利地实施并取得预期的效果。
1. 人员和资源的配置在市场营销战略实施过程中，企业需要合理配置人员和资源，确保战略能够得到有效的执行。
人员方面，企业可以组建市场营销团队，负责具体的营销工作；资源方面，企业需要合理分配资金、技术和物流等方面的资源，以支持市场营销的实施。
市场营销的核心知识点
市场营销的核心知识点市场营销是一门关注产品和服务如何满足消费者需求的学科。
它涉及到市场调研、产品定位、品牌推广、销售策略等诸多方面。
要想在竞争激烈的市场中取得成功，了解和掌握市场营销的核心知识点至关重要。
本文将介绍一些重要的市场营销知识点，帮助读者更好地理解市场运作和制定有效的营销策略。
1. 市场定位市场定位是市场营销的基础，它指的是对市场的精确划分和定位。
通过市场定位，企业可以找到目标消费者，并确定如何满足他们的需求。
市场定位可以根据产品特性、消费者特征、地理位置等因素进行划分。
企业应该将自己的产品与竞争对手进行差异化，以在市场中脱颖而出。
2. 目标市场目标市场是企业所希望影响和吸引的消费者群体。
要确定目标市场，企业需要研究消费者的需求、购买习惯以及他们对产品的态度。
通过了解目标市场，企业可以更好地定位产品，并制定相应的市场营销策略。
目标市场应该是可达到和有利可图的。
3. 市场调研市场调研是了解市场需求和竞争状况的重要手段。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的购买行为、消费动机以及竞争对手的优势和劣势。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方法进行。
企业应该不断跟踪市场动态，及时调整市场策略以适应市场变化。
4. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和声誉，是消费者对产品的信任和认可。
品牌建设需要企业投入时间和资源来打造独特的品牌形象。
品牌建设应该强调品牌价值、品牌故事以及与目标市场之间的品牌联结。
一个成功的品牌可以帮助企业吸引更多的消费者，提高市场份额。
5. 产品定价产品定价是企业决定产品价格的过程。
产品定价应该基于市场需求、竞争对手价格、成本以及品牌形象等因素。
企业可以使用不同的定价策略，如高价策略、低价策略、中立策略等，来适应不同的市场环境。
产品定价不仅关乎企业的利润，也会影响消费者对产品的认可度。
6. 促销策略促销策略是为了推销产品或服务而采取的行动。
促销策略可以通过广告、促销活动、促销员和营销渠道等方式进行。
市场营销战略规划--第三章-战略规划与市场营销管理过程PPT课件
些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金 ，一般称 这种商业 行为为非 赢利性的 ，如各种 基金会， 以及红十 字会等。 一般认为 ，商业源 于原始社 会以物易 物的交换 行为，它 的本质是 交换，而 且是
基于人们对价值的认识的等价交换。
编辑本段释义
商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有 以营利为 目的的事 业；而狭 义的商业 是指专门 从事商品 交换活动 的营利性 事业。商 业保险 商业保险又称金融保险，是相对于社会保险而言 的。商业 保险
制定战略 外部环境 因素
制定战略 组织、资 源、文化、 管理
制定战略
任务 目标
战略
政策
实施战略
规划 预算
程序 执行
评价与控制
业绩
反馈系统
企业战略管理模式
一、基本概念
(一)企业战略
企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计 的行动纲领或方案。它涉及到企业发展中带有全局性、 长远性和根本性的问题。
(二)战略规划:
2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基 础上，只 要形成了 劳动关系 ，用人单 位就必须 为职工办 理社
会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立 双方权利 义务关系 。
3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管 理；商业 保险由企 业性质的 保险公司 经营管理 。
4、对象不同：参加社会保
险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条 件的限制 ；商业保 险的对象 是自然人 ，投保人 一般不受 限制，只 要自愿投 保并愿意 履行合同 条款即可 。
参考书目
1、胡建绩,《企业经营战略》,复旦大学出版社 ,1995。 2、朱明侠,《竞争性营销战略》,对外经济贸易 大学出版社,2002。 3、王玉,《公司发展战略和管理》,立信会计出 版社,1996。 4、约翰• A •奎尔奇,《营销管理与战略案例》( 中译本),东北财经大学出版社,2000。
市场营销战略规划知识要点
市场营销战略规划知识要点1.目标市场分析：在制定市场营销战略之前，企业需要先进行目标市场的分析。
这包括确定目标市场的规模、增长率、竞争程度以及消费者的需求和行为等方面的信息。
通过对目标市场进行细致的分析，企业可以更好地了解市场的特点和趋势，从而制定相应的战略。
2.竞争对手分析：竞争对手对企业的市场地位和销售业绩有着直接的影响。
因此，企业需要对竞争对手进行详细的分析，包括他们的产品、定价策略、市场份额、市场定位等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的应对策略。
3.市场定位策略：市场定位策略是企业在目标市场中塑造自己独特形象的关键。
企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定自己与众不同的竞争优势和核心价值，从而在目标市场中建立起自己独特的市场定位。
市场定位策略可以通过差异化、专业化、成本领先等多种方式来实现。
4.产品策略：产品是市场营销中的核心要素之一，产品策略的制定对于企业的市场成功至关重要。
企业需要确定产品的核心竞争力，包括产品的功能、品质、设计、品牌等方面的要素。
同时，企业还需要考虑产品的定价、促销、渠道等方面的策略，以实现产品的市场推广。
5.市场推广策略：市场推广是企业实施市场营销战略的重要手段。
企业需要根据目标市场和竞争对手的特点，选择适合的市场推广方式，包括广告、公关、促销、互联网、社交媒体等多种渠道和工具。
市场推广策略的制定需要考虑市场推广的成本效益、市场覆盖率、市场反馈等方面的因素。
6.销售渠道策略：销售渠道是企业产品销售的关键环节，对于企业的市场营销非常重要。
企业需要根据目标市场的特点和需求，选择合适的销售渠道，包括直销、经销商、批发商、零售商等多种渠道形式。
同时，企业还需考虑销售渠道的合作关系、分销成本、渠道服务等方面的策略。
7.客户关系管理策略：客户关系管理是市场营销的推行与落地，也是企业保持竞争优势的关键。
通过有效的客户关系管理，企业可以提高客户忠诚度、增加复购率、扩大市场份额等。
营销策划知识汇总
营销策划知识汇总营销策划是指企业为了实现销售目标，通过制定合理的计划和策略，运用各种营销手段和工具，对产品或服务进行推广和传播的过程。
在进行营销策划时，需要了解和掌握一些基本的知识和技巧。
下面是一些常见的营销策划知识的汇总：1.市场分析：在进行营销策划之前，需要对市场进行全面、准确的分析。
包括目标受众的特征、需求和购买行为，竞争对手的优势和劣势，市场潜力和趋势等等。
只有充分了解市场情况，才能有的放矢地进行策划和实施。
2.目标设定：在制定营销策划时，需要设定清晰的目标。
目标应当具体、可衡量、可实现，并且要与企业的整体战略和目标相一致。
例如，提高销量、增加市场份额、改善品牌形象等等。
3.品牌建设：品牌是企业的重要资产，是企业与竞争对手之间的差异化竞争优势。
因此，在进行营销策划时，品牌建设是必不可少的一环。
包括品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等方面的策划和执行。
4.目标受众研究：了解目标受众的特征、需求和行为是营销策划的基础。
通过市场调研和数据分析，可以获取目标受众的信息，以便更好地把握他们的需求和心理。
5.营销渠道选择：营销渠道是将产品或服务传递给目标受众的重要方式。
在营销策划中，需要选择适合企业的营销渠道，包括线上和线下的渠道。
同时，还需要考虑渠道的成本、覆盖范围、效果等因素。
6.营销工具运用：营销策划中常使用各种营销工具和手段，如广告、促销、公关、直销等。
根据目标受众的特点和市场环境，选择合适的营销工具，并设计合理的营销活动，以实现营销目标。
7.预算管理：营销策划需要合理地安排预算，并进行预算管理。
通过制定详细的预算计划，可以控制成本，提高投资回报率，并且可以根据实际情况进行调整和优化。
8.数据分析和评估：在营销策划的过程中，需要不断进行数据分析和评估，以了解策划的效果和效益。
通过分析数据，可以调整策划方案，优化营销活动，并且可以为下一轮的策划提供经验和参考。
以上是一些关于营销策划的常见知识汇总。
市场营销战略规划
市场营销战略规划市场营销战略规划是企业在竞争激烈的市场环境中制定的一系列策略和计划，旨在实现企业长期发展目标并提升市场竞争力。
本文将介绍市场营销战略规划的重要性，并探讨其相关原则和步骤。
一、市场营销战略规划的重要性市场营销战略规划在企业发展中扮演着重要的角色。
首先，它能够帮助企业全面了解市场环境和竞争对手，为企业制定准确有效的市场推广策略提供有力的支持。
其次，市场营销战略规划能够明确企业的目标市场和目标客户，以便精确定位，提高市场竞争力。
最后，市场营销战略规划可以帮助企业优化资源配置，提高市场投资回报率，实现盈利增长和持续发展。
二、市场营销战略规划的原则在制定市场营销战略规划时，应遵循以下几个原则。
首先，要与企业长期战略目标相一致。
市场营销战略规划的制定应与企业的核心价值观、使命和愿景相契合，确保战略目标的一致性。
其次，要充分考虑市场需求和竞争情况。
企业应通过市场调研和竞争分析，明确市场需求和竞争优势，以提供针对性的市场解决方案。
最后，要落实可行性和监控机制。
市场营销战略规划的实施需要明确可行性和衡量指标，并建立有效的监控机制，便于及时调整和优化。
三、市场营销战略规划的步骤制定市场营销战略规划应包含以下几个步骤：目标设定、市场调研、竞争分析、目标市场选择、差异化战略制定、营销组合策略和实施计划。
1.目标设定：确定企业的市场营销目标，包括市场份额增长、销售额增加、客户满意度等。
目标应具体、可行，并与企业长期战略目标相一致。
2.市场调研：通过定性和定量的方法，收集和分析市场相关数据和信息，了解消费者需求、行为习惯以及竞争对手的优势和劣势。
3.竞争分析：对竞争对手进行全面深入的SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析，找出企业在市场中的竞争优势和薄弱环节。
4.目标市场选择：基于市场调研和竞争分析的结果，选择适合企业发展和资源配置的目标市场，明确目标客户群体和市场定位。
5.差异化战略制定：在目标市场中，通过差异化战略制定独特的竞争优势，吸引目标客户的注意力和忠诚度。
营销计划的重要知识点
营销计划的重要知识点营销计划是一个组织为实现销售目标所制定的详细计划，它包括了市场分析、目标设定、策略制定、预算规划等重要内容。
一个有效的营销计划能帮助企业实现销售增长、市场份额提升以及品牌价值的增长。
本文将介绍营销计划的重要知识点，包括市场分析、目标设定、策略制定和预算规划。
通过对这些知识点的了解和应用，企业可以更好地制定和执行营销计划，提升市场竞争力。
一、市场分析市场分析是一个有效的营销计划的基础。
通过对市场的深入了解，企业可以确定目标市场和目标消费者，并了解竞争对手的情况。
市场分析主要包括以下几个方面：1. 目标市场的确定：企业需要明确自己的目标市场，包括地理位置、人口特征、行业特征等。
这有助于企业更准确地了解目标市场的需求和特点。
2. 目标消费者的画像：企业需要了解目标消费者的特点，包括年龄、性别、教育程度、兴趣爱好等。
这样可以帮助企业更好地定位产品或服务，并提供符合消费者需求的营销策略。
3. 竞争对手分析：企业需要了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，以便制定相应的策略应对竞争。
二、目标设定目标设定是营销计划中的核心部分。
明确的目标有助于企业更好地规划和执行营销策略。
在设定目标时，需要注意以下几点：1. SMART原则：目标应该具备可衡量、可实现、可相关、可时限的特点。
具体而明确的目标能够帮助企业更好地进行业绩评估和调整。
2. 短期目标和长期目标：企业可以设定短期和长期的目标，以便在不同时间段内做出相应的策略调整和优化。
3. 与市场需求相适应：目标应与市场需求相一致，根据市场和消费者的变化进行相应调整，以保持竞争力。
三、策略制定策略制定是营销计划中的重要环节，它包括产品、定价、渠道和推广等方面的策略。
在制定策略时，需要考虑以下几个因素：1. 产品策略：企业需要确定产品的定位、特点以及与竞争对手的差异化竞争优势。
同时，还需要研究市场趋势和消费者需求，不断进行产品创新和优化。
2. 定价策略：企业需要确定产品的定价策略，包括市场定位、成本考虑、竞争对手定价等因素。
营销策划知识点
营销策划知识点营销策划是指企业根据市场需求和竞争环境，通过制定合理的营销目标和策略，以达到提高销售额和市场份额的目的。
在实施营销策划的过程中，需要掌握一些关键的知识点。
本文将介绍营销策划的重要知识点，包括市场分析、目标市场选择、竞争分析、产品定位、渠道选择、促销策略等。
一、市场分析市场分析是指对市场进行全面、系统的调查和研究，以了解市场的需求、竞争状况和发展趋势。
通过市场分析，企业可以找到适合自己的市场定位和目标市场，为后续的营销策划提供基础数据支持。
1.1 目标市场的划分在市场分析阶段，企业需要确定自己的目标市场。
目标市场是指企业希望通过营销活动来满足其需求的一群消费者。
企业可以根据消费者的地域、年龄、性别、收入等特征将市场划分为不同的细分市场，然后选择其中最有利可图的目标市场。
1.2 市场需求的调查市场需求是指消费者对某种产品或服务的需求程度。
企业需要通过市场调查的方式了解消费者对产品或服务的需求，包括消费者的购买意愿、购买频率、购买渠道等。
只有了解了市场需求，企业才能根据市场需求来制定相应的营销策略，满足消费者的需求。
二、目标市场选择目标市场选择是指企业在市场分析的基础上，选择最有利可图的目标市场。
目标市场选择的关键是要确定目标市场的规模、增长潜力和竞争程度。
2.1 目标市场规模目标市场规模是指目标市场中潜在消费者的数量。
企业需要通过市场调查和数据分析来确定目标市场的规模，从而确定市场的潜力和发展空间。
2.2 目标市场增长潜力目标市场增长潜力是指目标市场在未来一段时间内的增长速度和趋势。
企业需要通过对市场的趋势和竞争环境的分析，来确定目标市场的增长潜力，以便为企业的发展提供方向和支持。
2.3 目标市场竞争程度目标市场竞争程度是指目标市场中已经存在的竞争对手数量和竞争强度。
企业需要通过竞争对手分析和市场调查，了解目标市场的竞争程度，从而制定相应的竞争策略。
三、竞争分析竞争分析是指对竞争对手进行全面、系统的调查和研究，以了解其市场地位、产品特点和营销策略，为企业制定相应的竞争策略提供依据。
市场营销战略决策
市场营销战略决策随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定切实可行的市场营销战略以保持竞争优势。
市场营销战略决策是一个复杂而关键的过程，涉及广泛的考虑因素和重大的商业决策。
以下是一些不容忽视的决策要点。
1. 目标市场定位：首先，企业需要明确定位自己的目标市场。
这意味着确定最有利可图的市场细分，并确定企业将如何在这些细分市场中与竞争对手区分开来。
通过准确地了解目标市场的需求和偏好，企业可以针对性地制定产品定价、促销和分销策略。
2. 品牌建设：品牌是企业在市场中的重要资产之一。
通过建立强大的品牌形象，企业可以获得顾客的认可和忠诚度。
因此，市场营销战略决策中必须包括品牌建设计划，包括品牌定位、品牌价值主张和品牌沟通策略等。
通过投资品牌建设，企业可以提高产品的辨识度和竞争力。
3. 产品开发：在竞争激烈的市场中，产品的不断创新和改进是企业保持竞争优势的关键。
因此，市场营销战略决策中需要考虑产品开发的时间、成本和风险等因素。
通过了解目标市场的需求和趋势，企业可以开发出更具竞争力的产品，并满足消费者的需求。
4. 定价策略：定价是企业盈利和市场地位的重要影响因素。
市场营销战略决策中需要仔细考虑定价策略，包括市场定价、差异化定价和折扣策略等。
定价策略应该与目标市场的需求和竞争对手的价格水平相匹配，同时也要考虑产品成本和盈利目标。
5. 促销策略：促销活动是企业吸引顾客并增加销售的重要手段。
在市场营销战略决策中，企业需要制定有效的促销策略。
这可能包括广告、促销优惠、销售推广和公关活动等。
通过选择合适的促销方式和渠道，企业可以提高产品的知名度和销售量。
综上所述，市场营销战略决策是企业成功的关键。
通过准确定位目标市场、建立强大的品牌形象、不断创新产品、制定合理的定价策略和有效的促销策略，企业可以保持竞争优势并实现业务增长。
然而，任何决策都需要综合考虑各种因素，并根据市场的变化和企业的需求进行持续调整和优化。
（续）6. 渠道管理：市场营销战略决策还需要考虑产品分销的渠道选择和管理。
市场营销战略规划
市场营销战略规划在当今竞争激烈的市场环境中，制定一个有效的市场营销战略规划显得尤为重要。
市场营销战略规划是企业在实现其营销目标和增加市场份额的过程中所采取的一系列战略活动和计划。
本文将探讨市场营销战略规划的重要性，并提供一个适用于各个行业的实用指南。
I. 说明市场营销战略规划的重要性市场营销战略规划对企业的成功至关重要。
以下是几个理由：1. 确定和实现目标：市场营销战略规划帮助企业明确其市场目标，包括销售增长、市场份额扩大、客户满意度提高等。
通过制定明确的目标，企业能够更好地规划并实施相应的战略活动。
2. 进行市场分析：市场营销战略规划包括对目标市场、竞争对手、消费者需求等进行深入分析。
这将有助于企业了解市场环境，并根据不同的市场动态来制定相应的策略，以更好地满足客户需求并获得竞争优势。
3. 优化资源利用：市场营销战略规划可以帮助企业优化资源分配，确保资源的有效利用。
通过合适地配置人力、物力和财力等资源，企业能够更加高效地开展市场活动，提高市场反应速度和市场上的竞争力。
4. 提高市场定位：市场营销战略规划可以帮助企业明确其市场定位，并在市场上树立企业的品牌形象。
通过巧妙地选择目标市场和定位战略，企业能够在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，并赢得消费者的青睐。
II. 市场营销战略规划的流程一个有效的市场营销战略规划通常包括以下几个步骤：1. 市场调研：对目标市场进行全面的研究，包括了解市场规模、市场趋势、竞争对手、消费者需求等。
2. 目标设定：根据市场调研结果，明确企业的市场目标，并制定具体的目标指标。
3. 竞争分析：分析竞争对手的市场策略、产品优势、营销活动等，找出竞争优势和弱点。
4. 市场定位：通过综合分析，明确企业在目标市场中的定位，并确定市场定位的策略。
5. 营销策略制定：根据市场定位和竞争分析的结果，制定相应的营销策略，包括产品开发、定价、渠道选择、促销活动等。
6. 实施和监控：实施制定的市场营销策略，并进行定期的监控和评估，及时调整和优化策略。
市场营销策划的重点
市场营销策划的重点：Step by Step的思考作为市场营销策划人员，我们需要思考并制定一套全面的市场营销策略，以促进产品或服务的销售并提升市场份额。
在这篇文章中，我们将探讨市场营销策划的重点，并介绍一种“Step by Step”的思考方法，帮助您制定有效的市场营销计划。
第一步：市场研究在制定市场营销策略之前，我们需要进行市场研究，以了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调查和分析，我们可以收集相关数据，包括目标受众的特征、竞争对手的优势和劣势以及市场趋势等。
第二步：目标设定在了解了市场情况后，我们需要制定明确的目标。
这些目标应该是具体、可衡量和有挑战性的。
例如，我们可以设定销售增长率、市场份额增加率或品牌认知度提升率等目标。
设定明确的目标有助于我们对市场营销策略的有效性进行评估。
第三步：目标市场选择根据市场研究的结果和设定的目标，我们需要选择适合的目标市场。
目标市场应该是与产品或服务需求匹配且有潜力的市场。
通过选择适合的目标市场，我们可以更加精确地定位我们的产品或服务，以满足目标受众的需求。
第四步：制定市场定位市场定位是指通过差异化和定位策略来使产品或服务在目标市场中脱颖而出。
差异化策略可以通过产品创新、价格策略、服务质量等手段实现。
定位策略可以通过品牌形象、市场定价、促销活动等方式实现。
通过制定清晰的市场定位，我们可以将产品或服务与竞争对手区分开来，从而吸引更多的目标受众。
第五步：制定市场营销策略制定市场营销策略是市场营销策划的核心步骤。
通过市场研究、目标设定、目标市场选择和市场定位的基础上，我们可以制定出适合目标市场的市场营销策略。
这些策略可以包括产品定价策略、促销活动、渠道选择、品牌推广等。
制定市场营销策略时，我们需要考虑不同市场环境和竞争对手的因素，以确保策略的有效性和可持续性。
第六步：实施和监控制定好市场营销策略后，我们需要进行具体的实施，并定期监控和评估市场营销活动的效果。
通过监控市场反馈和销售数据，我们可以及时调整和优化市场营销策略，以提高其效果和回报率。
市场营销战略规划知识要点
尽善尽美地完成每一项工作
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2、企业目标
企业目标是指企业通过战略期内的战略 行动而想达到的结果。
它是根据企业使命延伸展开确定的。它 表现了企业的具体期望，指明了企业的具 体努力方向和期望达到的经营成果，也是 制定、选择、控制战略方案和战略实施的 依据。
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组合矩阵法
ＧＥ法
市
大
场
吸
引
力
中
业务优势/竞争地位
强
中
保持优势
投资建设
弱
选择发展
选择发展
选择或维持
有限发展或缩 减
小
固守或调
设法保持现
收割或放
整
有收入
弃
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二、企业使命和企业目标
1、企业使命 企业使命是指企业的根本任务、目标责任 和性质。使命是企业长远目标的描述，它 勾画了企业当前和未来的美好前景，概括 了企业的价值取向和信仰，以及区别于竞 争对手的特征。 使命有助于企业界定跟他相关的主要市场 关系，明晰企业的发展方向和目标，这样 可让企业各个层级组织能独立地作出更正 确的决策。
企业战略主要分为三个层次，即公司战略、 业务单位战略、职能部门战略。
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公司战略又称总体战略，是企业最高层次的战 略。
他是以企业的使命为指导，选择企业将要 进入的业务领域，达到合理利用企业资源， 使企业的各项业务相互支持、协调配合的总 体安排。
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组合矩阵法
ＧＥ法
市
大
场
吸
引
力
中
小
业务优势/竞争地位
强
中
保持优势
投资建设
弱
选择发展
选择发展
选择或维持
有限发展或 缩减
固守或 调整
设法保持 现有收入
收割或 放弃
四、企业战略业务单位规划
企业成长战略是在现有战略起点的基础 上，向高一级目标发展的一种总体战略类型， 它一般是在企业处于良好的经营条件下，可 供企业选择的一种总体战略方案。 因企业经营良好的程度、状态有所不同，因 而发展型战略又可分为密集性成长战略、一 体化成长战略、多元化成长战略等多种具体 类型。如何选择就需要对企业经营态势进行 深入分析和正确判断。(见营销工具)
2、企业目标
企业目标是指企业通过战略期内的战 略行动而想达到的结果。
它是根据企业使命延伸展开确定的。 它表现了企业的具体期望，指明了企业 的具体努力方向和期望达到的经营成果， 也是制定、选择、控制战略方案和战略 实施的依据。
一般而言，企业的战略目标可以归 为如下四类：盈利能力;为客户或其他 受益者的服务；员工的需要和福利；社 会责任。
企业目标可分为定性和定量两种表现形式
例：某家金融服务公司的量化目标
利润 成长性 企业形象 产品创新 员工
企业利润过5年翻一番 同期业务收入增长两倍 同期公众认知度从30%提升到 50% 每两年开发一项新产品或服务 三年内把员工的作业量减30%，薪酬 提高20%
三、企业战略业务单位规划
一个完整的企业使命应当包括以下三个要素:
企业生存目的的定位 企业经营哲学的定位 企业的公众形象定位
例：招商银行企业使命
为客户提供最新最好的金融服务（使命） 服务、创新、稳健(核心价值观): 因您而变，因势而变(经营理念)； 尊重、关爱、分享(人本理念) IBM公司的企业使命。
为世界上所有企业提供最好的服务 尊重每个人 尽善尽美地完成每一项工作
B
市场渗透（产
A
品缺口）
最初的预测
时间（规划周期）
优势－劣势－机会－威胁矩阵（SWOT分析框架）
内 部条件
外 部 环 境 机会(O)
O1 O2 O3．．．
威胁(T) T1 T2 T3．．．
优势（S） S1 S2 S3 ．．．．．． SO配匹战略 依靠内部优势 利用外部机会
ST配匹战略 依靠内部优势 回避外部威胁
营销战略规划使用的主要分析工具
各类分析矩阵及框架图：
波特五力分析模型
新进入者的威胁
供方侃价实力
业内现有竞争 者的竞争
买方侃价实力
新技术或替代者威胁
影响企业营销战略五种环境力量
通过环境分析寻找未来业务机会
营销机会分析图
不确切
顾 客 需 要
确切
现存业务
机未 会开
发 市 场
已有产品 顾客类型
未开发产品
职能部门战略，是企业各职能部门的 短期性战略，又称职能战略。
3、营销战略规划的基本程序
●企业内外部环境分析 ●市场细分、目标市场选择与市场定位 ●提出营销目标 ●企业战略业务单位的建立和调整 ●确定市场营销策略组合 ●营销控制
二、企业使命和企业目标
1、企业使命 企业使命是指企业的根本任务、目标责 任和性质。使命是企业长远目标的描述， 它勾画了企业当前和未来的美好前景，概 括了企业的价值取向和信仰，以及区别于 竞争对手的特征。 使命有助于企业界定跟他相关的主要市场 关系，明晰企业的发展方向和目标，这样 可让企业各个层级组织能独立地作出更正 确的决策。
第六讲：市场营销战略规划
基本知识点
一、营销战略的涵义与企业营销战略体系
1、企业市场营销战略的涵义
所谓市场营销战略，是企业战略体系 的一个重要组成部分，是企业为实现其 整体经营战略目标，在充分预测和把握 企业外部环境与内部条件变化的基础上， 对企业全局性和长期的市场营销所作的 计划。 2、营销战略的层次结构
现
有
市
市
场
场
新 市 场
安索夫矩阵
现有产品
产品
新产品
市场渗透
Hale Waihona Puke 产品延伸市场 开发
多元化
波特矩阵
相对成本
高高
低
高
差
利基定位
异
化
程
度
成功
冒险
成本领先
底
缺口分析图
缺口弥补战略行动
1、开发新产品（到点C） ２、开发新市场（到点D)
3、多元化（到点E）
E
目标 战略缺口（多元化）
销 售 收 入
D 新市场
C 新产品
企业战略主要分为三个层次，即公司 战略、业务单位战略、职能部门战略。
公司战略又称总体战略，是企业最高层次
的战略。
他是以企业的使命为指导，选择企业 将要进入的业务领域，达到合理利用企 业资源，使企业的各项业务相互支持、 协调配合的总体安排。
业务单位战略，又称经营战略、是指 跨国公司、大企业集团的二级单位（如 事业部门）、分公司的战略。
劣势（W） W1 W2 W3
．．．．．． WO配匹战略 利用外部机会 克服内部劣势
WT配匹战略 减少内部劣势 回避外部威胁
波士顿矩阵法
BCG法
高
相对市场占有率 1
低
0
高
明星类
问题类
市 场
增
长
10%
率
现金牛类
廋狗类
低
0
不同业务相对应的战略
明星类业务 现金牛类 业务 问题类业务 廋狗类业务
发展壮大战略 保持维护战略 发展或收割战略 放弃或收割战略