德克士广告词

德克士广告词德克士服务市场营销分析德克士与肯德基的品牌符号一．品牌新标识改进概况1.德克士1996年，顶新集团将德克士收购，并投入5000万美元，健全经营体系，完善管理系统，并重新建立了CIS系统，使其成为顶新集团继“康师傅”之后的兄弟品牌虽然都是炸鸡，但是由于德克士炸鸡采用开口锅炸制，因此鸡块具有金黄酥脆、鲜美多汁的特点，并以此与肯德基炸鸡形成鲜明差别德克士最有名的就是脆皮炸鸡，在中国快餐界,最有名的三巨头：除了麦当劳、肯德基,还有就是德克士德克士曾以一腔热血和麦当劳、肯德基在一线城市对抗，短短两年间就在13个大城市建立了54家直营店但由于品牌影响力太小，营运成本居高不下，产品线较少，广告投放率不足等诸多原因，德克士持续亏损，始终无法在与其他两大巨头的竞争中获得优势地位在这种情况下德克士不得不忍痛断腕，关闭上海、北京、广州等地区的分店，开始主攻西北市场在受此打击之后，德克士开始采取以“地方包围中央”的策略，即重点发展二、三线城市，在许多地方，德克士是当地的首家西式快餐店现在，随着肯德基和麦当劳的触角延伸全国二三线城市，德克士在这些地区的市场份额又再度被抢占所以当前，重新树立品牌形象，打造独特的饮食文化，保持目标消费群体的品牌忠诚度成为德克士市场营销策略研究的重点 2.肯德基全新肯德基标识为肯德基这一世界上极具声誉、备受欢迎的品牌⑶肯德基的标准字肯德基的标准字是KFC，配以红白相间的斜道，和山德士上校的慈祥和蔼笑容给人以专业、大方的印象⑷肯德基的标准色肯德基的标准色主要是红色，再配以简单的白色从交通信号上来讲，红色表示“停”肯德基则充分利用了这一点，招牌的底色做成红色，当你看到红色的时候，都会不自觉地自然驻足而标志上老爷爷穿的衣服是白色的，则给人以专业的厨师的印象，让消费者对其产生信赖感⑸肯德基的包装商品的包装是视觉识别应用的一个重要内容，它结合现代设计观念和企业的经营理念，通过塑造商品的个性和形象，进而树立良好的品牌形象和企业形象，提高商品的价值，扩大商品的市场占有率肯德基的包装根据不同大小的食物，不同类别的食物设计了符合德克士市场营销方案一德克士的概况德克士是一家源自美国德克萨斯洲的一家快餐连锁品牌.1995年,台湾顶新集团收购了德克士.起初,顶新投入巨资,希望利用这个美国快餐品牌在国内一线城市和肯德基,麦当劳的正面竞争.事实很快证明顶新的想法不现实,德克士转而到二三线城市谋求活路.德克士的食物风格与肯德基,麦当劳极为相似,以炸基为主,饮料、甜点为辅的快餐形式.德克士在品牌上肯定是无法与肯德基麦当劳世界老牌餐饮抗衡,而且在食物的美味上也不能够赶上大企业的更新,所以抢先立足二三线城市是德克士最好的出路.德克士避实就虚的策略利用得当,在中国内地开出了660家门店.二市场分析(一)在大城市的市场德克士曾二进入北京市场,第一次是在1996年,经营7年后的2003年,由于生意的惨淡,关闭了所有位于北京的直营店.在2005年年底,在国内的二三线城市有些根基的德克士又产生了和老大老二一争高下的念头.于是2005年九月在北京东三环的富力城,德克士又隆重开张了.公司还想以此为基地在一线大城市拓长.计划在北京、上海各开60-70家店,与此相比,在肯德基,麦当劳,德克士三家店中要占15%以上.但是一年多的经营表明在品牌和影响力方面,在两家老大的夹击下,还是以失败高终.最后撤出北京市场.(二)在二三线城市的市场德克士及时进行的农村包围城市的战略调整,跳出了肯德基麦当劳的重兵堵截.在不少的省份打下了根据地,其中最有成绩的还算是福建省和福州市.1997年进入福州市场,在这个150万人口的城市已经有7家肯德基7家麦当劳.为了开业打响品牌,当天推出脆皮炸基,还采取了卖一送一的优惠,从而带来了很多人气,接着在避开肯德基麦当老两店处开了许多家店.在最高峰,德克士在福州有三十多家店.在福建省也将近90家,几乎占据整个福建市场.使得肯德基麦当劳都四处躲避,在西部北部东部的一些二三线城市由于德克士进入较早,麦当劳肯德基也不见得占到什么便宜,在山东,南京等快餐竞争激烈的地方.相对门店的租金高,德克士尽量避着力向周边城市发展,在山东省德克士有30-40家店.在西北除了竞争激烈的西安,在甘肃青海也有40家店,在苏北和江浙一带由于麦当劳肯德基门面不多成为德克士进攻的主力对象.在湖南德克士也有将近20家门店.三竞争分析曾经写过一些分析国内快餐企业竞争的文章，也分析过台湾的餐饮企业为什么长不大的原因，其中就包括德克士炸鸡，几年前在北京，德克士大有与麦当劳、肯德基抗衡的气势，在繁华地段也能见到其身影，但后来德克士炸鸡在竞争中劣势越来越大，逐渐撤出了大城市市场德克士原本是一美国快餐品牌，1994年在成都开了国内第一家店1996年，台湾顶新集团收购德克士，并投入5000万美元，健全、完善其经营管理体系，使其成为集团继“康师傅”之后的兄弟品牌，并走上快速扩张的道路短短几年内，德克士先后在北京、上海等13个城市开出54家直营店在“2002年中国连锁百强”排名中，德克士以亿元的销售额位居第70位；在连锁餐饮企业百强中跻身第5位，并稳居西式快餐第3位但在肯德基和麦当劳的挤压下，德克士在一线城市的直营店经营日渐惨淡北京团结湖店投资1200万元后，未开张就关门庞大的扩张计划与市场收益相差太远，于是顶新集团迅速决定，德克士退出北京、广州等大城市，转攻麦、肯暂时覆盖不到的中小城市笔者在西北的一个三级城市，看到一个有趣的现象这个城市的肯德基选择在十一开张，结果我发现顾客非常的火爆，竟然发生了排队购买的情况，这在这样的小城市，基本上是很罕见的事情笔者也发现了德克士炸鸡的身影，在这个城市最繁华的地段，离肯德基不远，但店面稍微偏了一些，也比较小，顾客人也不多结合在其他几个中小城市的观察，我印证了几个想法：麦当劳在中小城市的覆盖率不如肯德基、肯德基更深入中国市场、德克士的战线在中小城市德克士在麦当劳、肯德基没有瞧上，或者还没有心思顾及的中小城市打开了市场，赢得了喘息的机会，决定由“农村包围城市”，来个反戈一击德克士公司决定杀回北京，目前已做好整体规划，在京敲定60多个布店地址，明年德克士可在北京开到12—15家到2008年，计划在北京和上海都开店约60—70家目前麦当劳在北京有93家店，肯德基则有130家，如按这两家目前的开店速度，预计到2008年，德克士的市场份额在三家中将占到15%以上德克士可谓雄心勃勃，但中国的洋快餐基本上处于被肯德基、麦当劳垄断的地位，其他品牌不过在夹缝中生存而已，德克士凭什么反戈一击，杀个回马枪？我们先来看看德克士自己总结的优势，同时我们也看看这些优势是否能真的转化为市场竞争力1．低廉的加盟费德克士在北京、上海将借助加盟的方式扩张，25万元的加盟费相比肯德基800万、麦当劳的250万元门槛费来讲，德克士的加盟费是非常低的这似乎是借鉴了小肥羊和其他众多连锁店的经验，用低价加盟的方式快速扩张这一着还真是肯德基和麦当劳的策略有本质不同，肯德基、麦当劳为了维护其高端品牌的形象，必然严格审核加盟者，当然，加盟者也必然会得到合理的回报德克士炸鸡由于其台湾背景，已经不可能改变自己的中端形象，根本不可能在这个层面与麦、肯竞争，但是笔者还是非常怀疑，这样的低端、高速扩张计划是否有效，小肥羊走的是也是这条路，实际上是先铺开，后建设的路子，众多加盟商良莠不齐，管理起来非常的困难如果是洋快餐，那么顾客对品牌的认同感尤其重要，服务质量和营销力度如果提不上去，很难打开局面盐城纺织职业技术学院二〇一年月日盐城地区德克士营销策划方案1.内容摘要在21世纪，越来越多人的生活习惯开始多元化，而西式快餐也是越来越多人所喜欢的一种饮食方式，很多西式快餐出现在我国，比如肯德基，麦当劳，德克士这次我们写的论文就是关于盐城德克士这一品牌的营销策略方案，在盐城市场目前有三家加盟店，德克士顶新集团，为了进一步拉与消费者的距离，德克士首先在二三线城市开设分店，从而扩张市场，在此次论文中，我们结合盐城市的三家德克士的销售及营销策略情况，进行分析，主要分为：营销目标，目标市场，营销策略等，几个不同的方向，进行分析，从而折射出未来德克士在盐城的发展状况，我们预测德克士将会在盐城得到很好的发展，将德克士产品卖到盐城每一个家庭，它将成为盐城家喻户晓的西式快餐食品2.关键词：德克士西式快餐盐城营销策略 3.公司介绍德克士炸鸡起源于美国南部的德克萨斯州，1994年出现在中国成都1996年，顶新集团将德克士收购，并投入5000万美元，健全经营体系,完善管理系统，并重新建立了CIS系统，使其成为顶新集团继“康师傅”之后的兄弟品牌德克士，中国西式快餐特许加盟第一品牌，与麦当劳、肯德基并列中国三大西式快餐德克士炸鸡是顶新集团跨入服务业的第一步，多年以来德克士以无比的热诚经营一个全新、有特色的快餐连锁系统追求“顾客满意”的最高准则及“成为中国人自创西式快餐第一品牌；中国西式快餐特许加盟第一品牌”的愿景全体德克士人不屈不挠、携手努力奋斗，得到了消费者及加盟者的支持与肯定如今，德克士在高速且平稳的向前发展，已成为中国餐饮业的一颗闪耀的新星德克士的主打产品是“脆皮炸鸡”，大块热乎乎的鸡块，金黄酥脆的外皮和鲜美多汁鸡肉，风味绝佳此外紫菜芙蓉汤、玉米浓汤、照烧鸡肉饭、咖喱鸡饭亦是中国人喜爱的特色产品德克士致力于西式快餐的有志之士铺平了一条走向成功的创业之路运用世界领先的加盟总部服务平台，开业筹备、训练到经营管理都全心全力为加盟者提供各项支援与辅导，共创双赢连锁事业经过数年的经营，德克士的经营体系已然成熟自1999年4月2日正式发布加盟信息，加盟业务发展迅猛，北到黑龙江、南到海南、西到新疆至2005年8月，已在全国开设有东部、西部、北部三个区域公司，十个子公司，二十九个营运中心和六个办事处并在200多个城市开设了超过500家餐厅2010年预计在全国开设餐厅总数将超过1000家，目前已经开设餐厅已经达到734家左右平均三天就有一家加盟餐厅在全国各大城市中诞生，而且发展速度还在加快中德克士以“顾客满意”为最高准则，不断创新、追求卓越，持续稳定发展并不断完善整个连锁系统，努力造就为中国最好的特许经营体系，成为中国大陆最受欢迎的西式快餐品牌4.盐城市场的营销目标盐城德克士充分了解到当地的麦当劳，肯德基等竞争对手的优势，确定自己的成本，开发方面的核心竞争优势，德克士依据最低的成本费用给加盟商最低的价格经营发展，同时寻找最廉价的供应商进行持久合作，与竞争对手形成差异优势德克士充分发挥自己在盐城的资源优势，采用市场专业化模式，以不同的产品满足某一饮食需求的顾客群由于生活水平的提高，学生在生活上也会有提高，德克士为学生提供更多的优惠方式，抢夺这一块的没客源德克士把大、中学生作为以后德克士生存的动力因为他们的成长与德克士的成长联系在一起等以后他们有消费能力后，一定会来光顾同他们一起长大的品牌对它的长远发展有很重要影响德克士在盐城德克士也利用网络进行推广德克士也在进行网络营销，在网络上用下载优惠劵的方法来进行宣传，同时还开放了送餐服务，满足了一些白领和一些宅男宅女们足不出户就能吃到好吃的东西的需求德克士本着方便顾客的态度，我们相信未来的快餐行业将有更好的发展，作为本土快餐的德克士也将迎来属于自己的机会 5.德克士快餐的目标市场选择目标市场选择指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入。