从云南白药牙膏的崛起浅谈卷烟品牌营销

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云南白药牙膏营销策划方案

云南白药牙膏营销策划方案

云南白药牙膏营销策划方案篇一:云南白药牙膏策划书学市销的用得着目录一、云南白药集团简介 (3)二、产品简介 (3)三、云南白药牙膏的环境分析 (4)(一)宏观环境分析 (4)(二)微观环境分析 (4)四、SWOT分析模型 (5)五、产品策略 (6)六、目标市七、市场细分 (7)八、市场选择 (7)九、云南白药牙膏产品定位 (7)十、产品差异化 (7)十一、价格策略 (8)十二、渠道 (9)(一)分销渠道 (9)(二)促销渠道 (9)十三、推广方案 (9)十四、预算 (10)十五、市场调附件...................................................11一、云南白药集团简介云南白药集团股份有限公司,十大牙膏品牌,中国驰名商标,云南省百强企业,售价国家创新型企业,大型现代化制药集团。

1902年,云南名医曲焕章先生成功创制“云南白药”,其后伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声中外,被誉为“伤科圣药”。

1971年,云南白药厂在周总理的关怀下成立;1993年改制为云南白药事业股份有限公司,成为云南省第一家上市公司;1996年云南白药集团股份有限公司正式成立。

目前,公司已发展成为涉足中西药原料\制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域。

今天的云南白药,已完成了从传统过期到完全竞争主体,从以生产为中心岛以市场为中心,从单纯制造业到完整产业链,先开了云南白药一段暂新的历史篇章。

云南白药集团健康产品公司(简称健康产品公司)是云南白药集团控股的子企业,生产经营口腔清洁用品,主要产品有云南有云南白药牙膏,注册资本8,450万元,期末总资产26,185万元,净资产13,563万。

二、产品简介云南白药集团产品很多主要有:1、云南白药胶囊药理作用:止血、活血化瘀、抗炎、愈伤。

2云南白药牙膏作用:口腔护理、美白牙齿、养护和强壮牙龈、减少牙菌斑、防止因吸烟和引用咖啡或茶饮料后形成的色斑、还能有效去除口腔异味。

云南白药牙膏营销策划

云南白药牙膏营销策划

云南白药牙膏营销策划云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏产品。

在如今激烈的市场竞争中,一个成功的营销策划对于产品的销售和品牌的推广至关重要。

本文将从零开始,逐步介绍云南白药牙膏的营销策划。

第一步:目标市场分析在制定营销策划之前,我们需要了解云南白药牙膏的目标市场。

通过市场调研和数据分析,我们可以了解到该产品主要受众群体是中等收入的家庭和年轻人。

他们注重口腔健康,对产品的价格和品质有一定的要求。

第二步:竞争分析了解市场竞争对手是制定营销策划的重要一步。

通过对竞争对手的产品定位、价格、营销手段等进行分析,我们可以找到云南白药牙膏在市场中的竞争优势和差距。

同时,观察竞争对手的营销活动也可以为我们提供一些灵感和借鉴。

第三步:品牌定位品牌定位是营销策划中的核心内容之一。

云南白药牙膏以其独特的中草药配方和疗效广泛被人们所认可。

我们可以将其定位为一款天然、健康、高效的口腔护理产品。

通过营造与众不同的品牌形象,吸引目标消费者的注意力。

第四步:产品优势突出云南白药牙膏在市场上与其他牙膏产品存在一定的差异化竞争优势。

我们需要从产品的特点和优势中找到最有吸引力的亮点,突出它们。

例如,云南白药牙膏采用天然中草药配方,无添加任何有害物质,对口腔问题具有较好的修复作用等。

第五步:多渠道宣传在云南白药牙膏的营销策划中,选择合适的渠道进行宣传非常重要。

可以利用传统媒体如电视、广播以及报纸杂志等进行品牌宣传,通过刊登广告和赞助相关活动来提升品牌知名度。

同时,也要注意发展互联网渠道,如社交媒体平台、电商平台等,通过线上线下结合的方式覆盖更广泛的受众。

第六步:促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。

我们可以设计一些有趣的促销活动来吸引消费者的注意力,如限时特价、赠品活动、抽奖等。

这些活动可以激发消费者的购买欲望,增加产品的销量。

第七步:口碑营销口碑营销是现代营销中非常重要的一环。

云南白药牙膏的口碑在市场中比较良好,我们可以通过提供优质的产品和服务,激发消费者的口碑传播。

云南白药牙膏营销策划案

云南白药牙膏营销策划案

一、云南白药牙膏市场营销环境分析(一)宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。

从2002年底开始,中国经济进入了上升的通道。

2003年至今,我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速,总体来说经济运行平稳,没有较大的起伏。

2007年中国经济增长速度达到11.4%,是近几年来的最高的水平,但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱,消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。

未来经济增速加速上升的趋势不大,预计稳中回落。

而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活,这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战,也是一个重新建立市场地位的时机。

(二)微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展,人民物质文化水平的提高,中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。

有关统计数据显示,2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元,2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿,2005年中国牙膏产量达到64亿支,销售额达到近80亿元,2006年牙膏产量达74亿支。

2008年,全行业共生产牙膏73.89亿标准支(65g),实现产值175亿元。

2008年第四季度以来,受国际金融危机的影响,全行业55个规模以上企业一度出现负增长。

有关数据统计显示,2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。

2、中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯(即未能每日早晚两次刷牙);而在广大农村地区,约有57%的人不刷牙,农村目标消费群人口基数在5亿以上。

因此市场潜力非常巨大。

3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析,传统牙膏解决的大多是牙齿的问题,即注重防蛀、清洁和美白的作用,很少关注口腔健康问题。

然而,中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。

大量研究表明随着饮食习惯的改变(麻、辣、烫)和工作压力的增大,口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。

市场营销案例分析——云南白药的创新与发展

市场营销案例分析——云南白药的创新与发展

市场营销案例分析——云南白药的创新与发展标题:云南白药的创新与发展案例分析引言:云南白药是中国传统的中药品牌之一,成立于1902年。

多年来,云南白药一直致力于研发、生产和销售中药制剂,并且在市场上取得了巨大成功。

本文将以云南白药的创新和发展为案例,分析其成功的原因,并探讨该公司如何应对市场变化和竞争。

一、云南白药创新产品的研发和推广云南白药长期以来注重创新和研发,不断推出具有自主知识产权的新产品。

例如,云南白药最出名的产品之一是云南白药牙膏,它通过运用中药材的独特配方,成为了一个非常受欢迎的口腔护理产品。

云南白药也不断改善和创新产品的包装和形态,以满足不同消费者的需求。

同时,云南白药通过广告投放、网络宣传等多种方式,有效地推广和宣传新产品。

二、云南白药的品牌建设与营销策略云南白药具有悠久的历史和丰富的中药文化底蕴,这使得云南白药在品牌建设上具备独特的优势。

云南白药长期以来坚持“健康、亲和、专业”的品牌形象,通过明星代言和广告宣传等手段,提高了品牌的知名度和美誉度。

三、云南白药的市场拓展和国际化战略云南白药在国内外市场都取得了巨大的成功。

在国内,云南白药通过渠道的不断拓展,覆盖了全国范围内的市场。

在国外市场上,云南白药通过出口和海外分公司的建立,将产品推广到了一些亚洲和欧美地区。

云南白药还借助国际平台,开展跨国合作和品牌推广。

例如,云南白药与国际知名运动赛事和俱乐部合作,提升品牌的国际影响力。

通过国际化战略,云南白药巧妙地利用了全球市场的机遇,进一步扩大了自己的市场份额。

结论:云南白药通过不断创新和发展,建立了一个强大的品牌,取得了持续的市场成功。

其创新的产品研发和推广策略,以及差异化的营销和国际化战略,都为云南白药的成就做出了重要贡献。

云南白药未来可以继续加强产品创新,提高品牌价值,进一步巩固和拓展市场地位。

2024年云南白药牙膏市场策略

2024年云南白药牙膏市场策略

2024年云南白药牙膏市场策略1. 简介云南白药牙膏是一款知名的中国牙膏品牌。

其独特的配方和良好的口碑,使得云南白药牙膏成为了市场上备受信赖的产品之一。

然而,市场上同类产品竞争激烈,为了进一步提升云南白药牙膏的市场份额和品牌价值,制定一套全面有效的市场策略是非常重要的。

2. 目标市场云南白药牙膏主要目标市场是中国消费者。

3. 市场定位云南白药牙膏在市场中的定位是“天然健康护理领域的专家”。

通过其独特的配方,它专注于提供天然、健康、高效的牙齿护理解决方案。

4. 市场策略4.1 品牌推广云南白药牙膏可以通过以下方式进行品牌推广:•建立合作关系:与牙科医院和牙科专家合作,建立合作关系。

牙科医生可以推荐云南白药牙膏给患者,增加产品的影响力和知名度。

•建立口碑:通过广告、社交媒体和公关活动,向消费者传递云南白药牙膏的品牌形象和特点。

•品牌合作:与其他相关产品进行合作,如牙刷、牙线等,增加品牌曝光度,提高消费者购买云南白药牙膏的意愿。

4.2 市场推广云南白药牙膏可以采取以下市场推广策略:•促销活动:针对特定消费者群体推出促销活动,如购买赠品、打折销售等,吸引消费者购买。

•增加产品线:推出更多类型的牙膏,如专门针对儿童、敏感牙齿等特定需求的牙膏,满足不同消费者的需求。

•网络推广:通过电子商务平台和社交媒体平台进行推广,提升线上销售渠道。

4.3 品质保证云南白药牙膏应保持产品的高品质和良好的口碑,通过以下方式保证品质:•严格质量控制:建立完善的质量控制体系,保证产品的稳定质量。

•用户反馈:与消费者建立有效的沟通渠道,及时了解用户需求和意见,并进行产品改进。

4.4 价格策略云南白药牙膏可以通过以下方式制定价格策略:•合理定价:根据市场需求和竞争对手的价格,制定合理的产品定价策略。

•促销销售:定期进行促销活动,提供折扣和优惠,吸引消费者购买。

5. 结论通过以上市场策略的制定和实施,云南白药牙膏可以进一步提升其市场份额和品牌价值。

从云南白药牙膏的崛起浅谈卷烟品牌营销

从云南白药牙膏的崛起浅谈卷烟品牌营销
行业 面临严峻挑战 , 之Ⅸ 加 反垄 断 法 》 正 的 出草 本 配 方 一 样 , 它 们 的 功 能 和 效 果 同 物 肖像 等 , 同 一 品牌 规 格 产 品 中以 不 同 但 在 式 实 行 , 期 以 来 卷 烟 实 行 的 专 卖 政 策 一 资 深 的 云 南 白药 是 无 法 相 比 的 , 正 好 可 形 象 出 现 , 成 一 套 系 列 产 品 , 会 使 卷 烟 长 这 形 这
旦 被 削 弱 或 取 消 , 国 烟 草 独 霸 市场 的 局 中 面 将 会 土 崩 瓦 解 , 有 可 能 出 现 与 牙 膏 产 很
业 一 样 形 势 。 然 云 南 白药 牙 膏 能 够 在 市 既
以 让 中 式 卷 烟 同 国 外 品 牌 拉 大 差 距 , 消 包 装 盒 更具 收 藏 价 值 , 烟 吸 完 后 包 装 盒 使 卷 费 者 1 产 生 鲜 明对 比 , 而 坚 定 购 买 中 : 3中 从
走 进 各 大 商 场 超 市 , 不 难 发 现 牙 膏 其 重 要 的 , 国烟 草 更 应 该 走 在 前 面 。 你 中 区一排 排整齐 的货架上大 都被佳洁 士 、 高 露 洁 、 人 等 国 外 巨 资企 业 品牌 所 占据 , 黑 国 内 品 牌 几 乎 都 在 低 端 市 场 徘 徊 。 中 草 药 但
卷 烟 , 我 们 可 以 抓 住 国 人 对 中式 卷 烟 口 但 烟 者 有 需 求 , 分 厂 家 用 华 丽 的 包 装 来 吸 部 味 的 习惯 性 , 强 东 道 主 意 识 , 一步 精 细 引顾 客 , 的 确是 有效 的 手 段 , 收 藏 爱好 增 进 这 对 化 中 式 卷 烟 制 作 , 大 与 外 国 卷 烟 1 的 者 也 是 有 吸 引 力 的 。 目前 很 多 品 牌 的 包 拉 3味 但

云南白药牙膏营销方案分析

云南白药牙膏营销方案分析

云南白药牙膏营销策划方案指导老师: FGHH班级:恢复计划姓名:DCDF学号:FHJHGK目录一、市场营销环境1.宏观 (1)(1)人口 (1)(2)经济 (1)(3)自然 (1)(4)政治法律 (1)(5)社会文化 (1)2.微观 (1)(1)企业自身 (1)(2)供应商 (2)(3)营销中介 (2)(4)公众 (2)3.SWOT分析 (3)二、市场细分、目标市场选择、市场定位1.市场细分 (4)2.目标市场的选择 (4)3.市场定位 (4)三、营销策划1.产品策略 (5)(1)整体概念 (5)(2)生命周期 (6)(3)药品组合 (6)(4)品牌 (6)(5)包装 (6)2.价格策略 (7)3.渠道策略 (7)4.促销策略 (7)(1)广告 (7)(2)公共关系 (8)(3)企业推广 (8)一、市场营销环境1.宏观(1)人口人是市场的主体,人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。

中国众多的人口及人口的增长,给企业带来了市场机会。

随着人们对健康的认识,知道了牙齿健康的重要性,从而对牙膏的需求增加,给牙膏制造企业带来商机。

(2)经济与我国牙膏行业发展状况最为密切的是我国的GDP以及社会零售品销售总额。

随着经济的发展,人们消费水平提高,生活必需品的档次在变化,对生活必需品有了更高的要求。

(3)自然云南白药是纯中草药物,被评为国家中药一级保护品种。

(4)政治法律任何产业要想得到良好的发展,离不开国家的政治稳定,离不开国民经济的发展的大环境,牙膏行业同样如此。

牙膏行业属于轻工业,有关文件指出,轻工业调整的思想是:以国外市场需求为导向,医“品种、质量、效益”为中心,以重点行业和骨干企业为依托,加速轻工业的结构升级和经济增长方式的转变。

因此,牙膏行业面临着调整问题。

调整思路是:以市场为导向,积极采用先进技术,开发日化产品、新品种,提高产品质量档次。

培育行业知名品牌,扩大出口创汇。

根据国家规定功能型牙膏的功效临床试验报告必须由口腔医学院、口腔医学研究所或三级口腔医院出具并公示。

云南白药牙膏营销策划案

云南白药牙膏营销策划案

一、云南白药牙膏市场营销环境分析(一)宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。

从2002年底开始,中国经济进入了上升的通道。

2003年至今,我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速,总体来说经济运行平稳,没有较大的起伏。

2007年中国经济增长速度达到11.4%,是近几年来的最高的水平,但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱,消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。

未来经济增速加速上升的趋势不大,预计稳中回落。

而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活,这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战,也是一个重新建立市场地位的时机。

(二)微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展,人民物质文化水平的提高,中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。

有关统计数据显示,2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元,2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿,2005年中国牙膏产量达到64亿支,销售额达到近80亿元,2006年牙膏产量达74亿支。

2008年,全行业共生产牙膏73.89亿标准支(65g),实现产值175亿元。

2008年第四季度以来,受国际金融危机的影响,全行业55个规模以上企业一度出现负增长。

有关数据统计显示,2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。

2、中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯(即未能每日早晚两次刷牙);而在广大农村地区,约有57%的人不刷牙,农村目标消费群人口基数在5亿以上。

因此市场潜力非常巨大。

3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析,传统牙膏解决的大多是牙齿的问题,即注重防蛀、清洁和美白的作用,很少关注口腔健康问题。

然而,中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。

大量研究表明随着饮食习惯的改变(麻、辣、烫)和工作压力的增大,口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。

云南白药牙膏功效门里的营销策略

云南白药牙膏功效门里的营销策略

云■南白药牙膏成效门里的营销策略云■南白药牙膏成效门里的营销策略云南白药牙膏成效门里的云南白虽然只是一起普通的消费者买卖合同纠纷, 但黄卫东隐隐感觉,这一次的来头有些不同.他是云南白药集团健康产品事业部常务副总经理,云南白药的明星产品一一云南白药牙膏(简称白药牙膏〞就在他负责的部门.黄的这种隐忧,随着白药牙膏市场份额的进一步扩大而有增无减.这个扛着民族品牌大旗、背靠云南白药〞中华老字号的牙膏品牌, 今年可能迈过一道门槛一一挤入中国牙膏市场的前四名.现在它排在第五位,进一步那么意味着,国产牙膏品牌首次打入被外资长期据守的中国牙膏市场的第一阵营.成效门〞这一次的消费纠纷源于南京消费者的一纸诉状.这位消费者经常牙龈出血,看到云南白药牙膏抑制牙龈出血、修复口腔溃疡〞、国家保密配方〞等宣传和濮存昕代言的广告后,便在超市购置了该牙膏. 该消费者在使用后牙龈仍然出血.在索赔无果后, 该消费者将云南白药集团、代言人濮存昕以及零售该牙膏的超市告上法庭.7月15日,法院正式受理此案.当天,消费者状告云南白药集团〞消息不胫而走.之后,白药牙膏陷入成效门、虚假宣传〞的报道在网络上迅速传播开去.客观上来讲,功能性的产品本来就存在这样的问题,其实和药一样, 不能保证适应每一个人云南白药方面称,白药牙膏不可替代药物〞并坚称产品严格根据水平标准进行生产〞、是合格产品〞等内容,仍不能阻止质疑的蔓延.舆论强烈要求云南白药方面公开白药牙膏的成效临床实验报告和平安实验报告(简称两个实验报告〞以证明其产品名副其实,否那么就有夸大宣传、虚假宣传的嫌疑;而云南白药方面那么坚持,报告里涉及保密成分,不能随意公开.7月22日下午,黄卫东再次强调,两个实验报告是公司取得生产许可和水平标准备案的必备技术文件,云南白药集团这些文件齐全,但是报告中有届于企业技术机密的内容,一旦公布,可能会被竞争对手利用.黄卫东觉得,这次的消费纠纷已经从单纯的合同纠纷演变成对白药牙膏的成效质疑,加之此次纠纷的传播速度之快、传播面之大,不免有关于推手的疑问.一个新市场黄卫东担忧的背后,是这一年来白药牙膏市场份额可能迎来一个新的快速增长:从两年中一直徘徊的行业第五,有可能晋升到第四.而这同时意味着,国产牙膏品牌将首次打入外资盘踞多年的牙膏市场第一阵营.2021年,白药牙膏销售收入为了7个亿.根据欧睿咨询的数据,白药牙膏在全国市场的份额排行第五.有关注云南白药公司的证券分析师预计,白药牙膏今年的销售收入将突破10亿元.目前,白药牙膏已经是云南白药集团旗下市场增长性最高的产品之一.白药牙膏入市之初,处境远比现在要艰辛.当时,中国的牙膏市场已经形成了去渍、防蛀、盐白、活新口气〞等品牌牙膏的主流概念;而且,牙膏的心理价位是单支不超过12-15元,在各个价格段市场都由不同的品牌把守;佳洁士(隶届于宝洁、高露洁等外资品牌在广告投放上大肆比拼,冷酸灵、蓝天六必治、田七等国产品牌那么死拼价格.倔强生长的民族品牌,在落后的情况下,更需要在营销上、在战略上发力,学会去洞见未来.汽车领域的比业迪,在诞生之初就打出环保的概念,率先推出电动汽车.那时候电动汽车的概念还非常稀罕,但是在低碳经济盛行的今天,比业迪无疑成为了中国市场上最炙手可热的民族品牌.占位于未来才会立于不败之地.云■南白药牙膏也是如此.自2005年上市以来,云南白药牙膏瞄准中国人的口腔健康,把重心放在中国人口腔的全面呵护上,也直接引领了中国人健口时代〞的到来.在中国牙菖市场普遍还停留在牙齿活洁的时代,去南白药牙菖洞见未来,直接推出未来级的产品. 这与比业迪有异曲同工之妙. 当一个全新的时代来临之际,先行者无疑抢占了先机.也由于如此,短短5年时间,云■南白药牙膏迅速成为了中国牙膏市场民族第一品牌. 健口时代〞的来临,无疑为了它敞开了一片让人垂涎欲滴的蓝海.2021年,白药牙膏累计销售总额突破11亿元,进入中国牙膏市场前5名.欧睿咨询提供的数据显示,至少从2005年开始,佳洁士(隶届于宝洁、高露洁、黑人(隶届于高露洁、中华(隶届于联合利华这四大品牌就一直稳居中国牙膏市场第一阵营.今年上半年一来,这个局面似乎有了一些微妙的改变.黄卫东透露,根据云南白药方面掌握的数据, 2021年上半年,佳洁士的销售额市场份额大概在20%以上、高露洁和黑人都在15%以上,他们的市场份额仍然较大,而白药牙膏与中华牙膏在大卖场的市场份额越来越接近,大概在9%-10%黄进一步表示,云南白药牙膏与中华牙膏的市场份额越来越接近. 在许多中心城市,例如核心的北京、上海、广州市场,我们的开展势头非常迅猛.〞高端之争白药牙菖一直奉行局价值、局价格、局端形象的兰周〞理念, 这次的消费纠纷演变成成效门〞事件,直击到了白药牙膏最柔弱的地方.虽然黄卫东坚称目前白药牙膏的品牌和销售一切正常,但此次事件后, 会否对产品品牌造成伤害,他却不敢预料.而事实上,在20元以上的高端牙膏市场里,游泳者〞接踵而来.比方这个市场中优势明显的佳洁士、高露洁,秉持全面开展〞的策略,中上下档的产品都有覆盖.今年年初,高露洁正式推出了专效抗敏牙膏,作为了其高端新品,价格在28-30元之间.杨华斌介绍,日本狮王去牙垢成效的牙膏售价比白药牙膏还高,韩国lg 的竹盐牙膏卖得也不错,价位也是20元以上.此外,与白药牙膏从制药向保健消费品扩张的模式一样,从2021年开始,中美史克在中国推出售价接近30元/支、比普通牙膏贵数倍的抗过敏牙膏舒适达〞O据说,这是全球排名第一的脱敏牙膏.中美史克的外方公司葛兰素史克是全球知名的制药公司.正略钧策的陈庚认为了,有制药背景的企业,从制药领域向保健消费品领域扩张, 有着天然的优势,很容易让消费者接受,而且容易使消费者产生技术领先〞的感性联想.白药牙膏、舒适达都受益于这种模式.黄卫东说,进入高端细分市场, 关键是价值能否让消费者认可.而老牌日化企业的高端牙膏,眼下似乎遭遇隐形的门槛. 有业内人士透露, 到目前为了止,高露洁的专效抗敏牙膏销售情况一般.正略钧策的陈庚分析 ,消费习惯和既有的品牌认知,导致消费者很难认同老牌日化企业把牙膏卖高价的做法.变局似已在酝酿,但云■南白药先须越过当下这一道槛. 药牙膏成效门里的营销策略营销策略。

“云南白药”牙膏品牌延伸的效果评价及启示

“云南白药”牙膏品牌延伸的效果评价及启示

“云南白药”牙膏品牌延伸的效果评价及启示摘要云南白药集团是我国典型的中药企业,其旗下的“云南白药”(指品牌)是我国著名的民族品牌,是一个具有百年历史积淀的知名医药品牌。

云南白药集团于2004年推出了以“防治牙龈出血”为主要诉求点的云南白药牙膏,迄今为止取得了不俗的销售业绩,为企业贡献了不少利润。

文中以“云南白药”牙膏品牌延伸案例为研究对象,对“云南白药”牙膏品牌延伸的效果进行了评价,试图发掘具体个案背后所存在的一些品牌延伸所共有的规律性东西,借此对正在进行品牌延伸探索与实践的中药企业起到一些启示作用。

关键词品牌延伸;“云南白药”;云南白药牙膏中图分类号F273.2文献标识码A文章编号1006-5024(2009)10-0108-04作者简介赵临风,中山广播电视大学讲师,经济师,中国人民大学工商管理硕士,研究方向为企业管理、物流管理。

(广东中山528403)在中药企业进行跨行业的多元化经营努力中,不可避免地会遇到品牌延伸的运作问题。

国内外企业的实践表明,运用品牌延伸策略进入一些发展潜力大的行业进行多元化经营已成为众多企业的自然选择。

因为品牌延伸有利于企业推出新的产品,能够节省时间与费用,减少资源投入等。

但同时,品牌延伸也有其特有的负面效应,延伸不好,可能一损俱损,给企业造成巨大的损失。

因此,对于跨行业开展多元化经营的中药企业来说,不得不慎重决策事关企业发展和长远经营的品牌延伸问题。

显然,品牌延伸是一个有很大吸引力和价值的现实课题,需要我们对企业进行品牌延伸中成功或失败的案例进行研究。

云南白药集团是典型的医药(中药)企业,该公司于2004年推出了以“防治牙龈出血”为主要诉求点的云南白药牙膏,迄今为止取得了不俗的销售业绩,为企业贡献了不少利润。

本文正是以“云南白药”在牙膏产品上的品牌延伸业务为研究对象,对其品牌延伸效果作出一定的评价,并从其品牌延伸的实践活动中总结出一些有益的启示,供其他中医药企业借鉴。

云南白药牙膏的品类营销 2

云南白药牙膏的品类营销 2

差异化竞争策略
云南白药牙膏在渠道建设上,也是与众不同、独具
匠心的。在云南白药牙膏运营初期,白药人选择了 “药店+商超”的渠道模式,这样做一方面可以有 效地避免或降低商超渠道的高额费用,另一方面也 可以延缓与牙膏巨头们的正面交锋。白药人利用企 业集团本身具有的良好的医药品渠道,让牙膏破天 荒地第一次走进了药店。当然,走进药店也进一步 证明了产品的功效,树立了其高品质的形象。药店 作为其前期的传播据点,这一点是其优势,也是其 他牙膏品牌难以仿效的。当药店销售增长逐渐减慢 时,商超渠道自然而然地成为主力军,最终成功地 实现了市场扩张。
市场定位:非传统牙膏
非传统牙膏的定位,创出了一个区别于传统牙膏的新 品类,化解了三大障碍:
(1)背景障碍。将医药科技背景与日化产品有利嫁 接,巧妙地将劣势转化成优势,增加了牙膏的科技 含量和信誉保证,这也是符合国际“药妆”理念的 大潮流。 (2)价格障碍。对普通清洁牙膏而言,10元是消费 者接受的价格分水岭,而把一支牙膏作为解决口腔 问题的产品时,20多元的价格就显得容易理解了。 (3)人群障碍。突破了原有的牙龈出血人群,扩大 了使用人群。
这些传统牙膏所不能解决的,消费群体又存在巨大潜在需求的“空白 点”,恰恰是云南白药牙膏能填补的优势点。
1、对云南白药牙膏的目标市场选择和市场定位进行分析
目标市场的选择
云南白药认为,要让云南白药牙膏快速被消
费者认可,必须打破传统思维模式。跳出普 通牙膏阵营,作为一支“口腔全能膏”,综 合解决成年人口腔问题,给大众带来真正口 腔健康的一支真正意义上的“非传统牙膏”。
2、分析云南白药牙膏的定价策略
产品认知定价法
独特的产品功效
高质量的原材料
品牌和消费者 的需求

云南白药营销方案

云南白药营销方案

云南白药营销方案1. 引言云南白药作为中国的著名品牌,在口腔护理市场具有很高的知名度和影响力。

然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,云南白药需要制定一套全新的营销方案来维持其市场地位并拓展潜在消费者群体。

本文将详细介绍云南白药的营销方案,包括目标市场分析、竞争策略、产品定位和推广渠道等各个方面。

2. 目标市场分析为了制定有效的营销策略,首先需要对目标市场进行深入分析。

云南白药的目标市场主要包括以下几个方面:2.1 口腔护理市场云南白药的核心产品是牙膏和口腔喷雾,因此口腔护理市场是其主要目标市场。

根据市场调查数据显示,口腔护理市场呈现稳步增长的趋势。

消费者对口腔健康的关注度提高,对口腔护理产品的需求也随之增加。

2.2 亚健康人群亚健康人群是云南白药的潜在目标市场之一。

随着现代生活方式的改变,越来越多的人出现亚健康状态,包括睡眠不足、压力过大等问题。

云南白药可以通过提供一系列综合性亚健康产品来满足这一人群的需求。

2.3 高端市场在口腔护理市场中,也存在着一些高端消费者群体。

这些消费者在口腔护理产品上具有较高的需求,对品质和效果要求较高。

云南白药可以开发高端口腔护理产品,并采取专门的营销策略来满足这一市场需求。

3. 竞争策略为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势,云南白药需要制定一套有效的竞争策略。

3.1 产品创新云南白药应该不断进行产品创新,提高产品的独特性和竞争力。

可以考虑推出新口味、新功能或者新配方的产品,并通过市场调研来了解消费者需求,从而保持产品的市场竞争力。

3.2 品牌营销作为一个老牌品牌,云南白药可以通过加大品牌营销力度,提高品牌知名度和美誉度。

可以考虑通过与知名口腔医生或牙科机构合作,开展品牌推广活动,增加公众对云南白药的认可度。

3.3 价格策略云南白药可以根据市场竞争状况和产品定位,制定不同的价格策略。

对于高端市场,可以采用高价策略,以传递产品的高品质和独特性。

而对于普通消费者,可以推出中低价产品,提高市场占有率。

云南白药牙膏营销方案

云南白药牙膏营销方案

云南白药牙膏营销方案引言云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏品牌,以其独特的中草药配方和卓越的口腔护理效果而闻名。

然而,在竞争激烈的牙膏市场中,云南白药牙膏需要一个全面而有效的营销方案来提升其品牌知名度,吸引更多潜在消费者,增加销售量。

本文将提出一个基于市场研究和分析的云南白药牙膏营销方案。

目标群体云南白药牙膏的目标群体主要包括以下几类人群:1.偏好自然与中草药护理产品的消费者。

2.有口腔问题或敏感牙龈的消费者。

3.注重口腔卫生和美白牙齿的消费者。

4.寻求高品质口腔护理产品的消费者。

全面推广提升品牌知名度1.广告宣传:通过电视、广播、网络和户外媒体进行全面宣传,突出云南白药牙膏的核心卖点和独特优势。

2.线下推广:与药店、超市等销售渠道合作,在店内进行产品展示和推广活动。

3.社交媒体营销:利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展品牌宣传、用户互动和口碑管理。

产品差异化1.强化中草药配方:突出云南白药牙膏独特的中草药护理配方,加强产品的差异化竞争优势。

2.宣传科学技术:强调云南白药牙膏在科技研发方面的投入和成果,提高品牌科技含量的认知度。

3.提供多种规格和口味:根据不同人群的口腔护理需求,推出不同规格和口味的云南白药牙膏,满足消费者的个性化需求。

增加用户互动1.举办线上线下活动:组织牙膏使用体验活动、牙齿健康知识讲座等,增加用户互动和参与度。

2.用户评价推广:鼓励用户在社交媒体平台分享使用心得和好评,加强用户口碑传播。

渠道合作与医疗机构、口腔诊所等合作,将云南白药牙膏作为推荐产品,提供给专业医生为患者推荐使用。

价格策略根据市场需求和消费者购买力,制定合理的价格策略。

同时,定期推出促销活动和优惠券,提高产品的竞争力。

结论通过实施上述云南白药牙膏营销方案,我们可以提升品牌知名度,吸引更多目标消费者,增加销售量。

同时,通过积极的用户互动和口碑传播,增强用户忠诚度和品牌认知度。

渠道合作和合理的价格策略将进一步提高产品的销售渠道和市场份额。

“云南白药牙膏”品牌传播策略研究

“云南白药牙膏”品牌传播策略研究

题目:“云南白药牙膏”品牌传播策略研究学院:商学院专业:市场营销姓名:王海娜指导教师:陈殿阁完成日期:2013年4月26日毕业论文任务书辽宁大学本科毕业论文(设计)指导记录表指导教师评语辽宁大学毕业论文(设计)成绩评定单注:评阅人评分满分为100分,指导教师评分满分为100分,答辩成绩满分为100分;总成绩为三者的算术平均值(四舍五入)。

摘要根据中国口腔清洁护理用品工业协会2012年4月份发布的数据显示,目前我国有百余家牙膏企业,基本形成了三大阵营。

第一阵营是由好来化工公司的黑人、高露洁公司的高露洁、宝洁公司的佳洁士、联合利华公司的中华牙膏组成的“外资军团”,该军团目前占据65%以上的市场份额;第二阵营是由云南白药、冷酸灵、两面针、田七、黑妹等一批二线牙膏品牌组成,该军团目前占据25%左右的市场份额;第三阵营就是最后10%左右的市场,被众多小品牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分。

“云南白药牙膏”是唯一能跟外资厂商“有一拼”的国产牙膏品牌,也是功能性牙膏的第一品牌。

市场是残酷的,在成长迅速、竞争激烈的牙膏市场,品牌就意味着这个市场的通行证,一个牙膏产品如果没有自己的品牌,不进行合适的品牌传播规划与实施正确的传播策略,就很难在市场中有立足之地;而在占据市场一定份额后,不继续进行合适的品牌传播规划与实施正确的传播策略,就很难保有原有的消费者,更别说争取不断增加的新消费者。

本文从品牌传播方式入手,分析了“云南白药牙膏”在品牌传播存在的问题,提出了“云南白药牙膏”加强品牌传播势在必行而且刻不容缓。

本文围绕为“云南白药牙膏”品牌提出切实可行的品牌传播策略这一主题,结合“云南白药牙膏”的实际,提出了从产品层面构建产品品牌、从传播目标层面规划品牌传播目标,从受众层面以消费者需求为核心开展差异化的品牌传播以及从传播手段层面开拓多样化的传播形式,对“云南白药牙膏”的品牌传播进行了全方位的分析。

而且指出了在战术上坚持以整合营销传播为传播手段,以保证坚持品牌的核心价值,统一开展各项营销传播活动,最后达到提升品牌资产的目的。

云南白药牙膏18个月,从0到3个亿的营销大突破

云南白药牙膏18个月,从0到3个亿的营销大突破

云南白药牙膏18个月,从0到3个亿的营销大突破智旗传播机构刘志奇邵军2005年5月的一天,云南白药集团市场部总经理黄卫东先生打来,说是集团正在推广云南白药牙膏,找个时刻聊聊。

云南白药?牙膏?一个百年历史的闻名药企,一个止血止痛产品,如何跟牙膏干上了?放下,我上网查资料。

原先,早在年初,云南白药集团已向外界公布了一个新的战略:进军日化领域——第一步举措便是推出云南白药牙膏。

这是一支奇特的牙膏:出身于医药背景,终端零售价是匪夷所思的22元!在网上还了解到,当时云南白药牙膏的广告已在央视亮相,因为过于直截了当地诉求牙龈出血,略显血腥,遭到网民批判。

因此,我专门在守在电视机前看了那个15秒广告,直觉告诉我:一个敢如此做广告的企业,一定有着不平常思维方式。

尽管从广告诉求来看,广告背后的策略还值得商榷。

了解到这些,作为策划人的激情一下子被点燃了……奇迹:在怀疑中崛起众所都知,与医药行业相比,日化领域在渠道、终端、队伍、消费心态、操作理念等方面,差不多上截然不同。

面对佳洁士、高露洁等国际大鳄,药企背景的云南白药牙膏,一切都得从零起步。

而且,除了产品配方不可复制外,云南白药牙膏几乎不具任何优势,而要以20多块的价格去与强势对手竞争,在许多人看来,无异于以卵击石。

2005年上半年,是云南白药牙膏的破冰期,通过半年的突进,队伍、渠道、终端尽管初具雏形,但销售举步维艰,尽管现在央视广告投放了上千万。

网上有许多市场专家纷纷替这支牙膏的命运担忧,其中也不乏指点江山、献计献策的宏论。

云南白药集团是上市公司,这一决策同样能否取得预期成功,同样面对投资者的疑虑。

然而,就在人们怀疑的目光中,云南白药牙膏走出了僵局,赢得了奇迹般的崛起。

2005年7月1日,通过与云南白药集团总裁王明辉、副总裁秦皖民、市场部总经理黄卫东的多次深度沟通,凯纳智旗策划机构有幸与云南白药集团进行深度合作,共同推广云南白药牙膏。

摆在眼前的任务是,必须在最短的时刻内,启动市场引擎,迅速拉升销量,同时给营销队伍以信心、给经销商以信心。

云南白药营销成功案例大揭秘

云南白药营销成功案例大揭秘

云南白药营销成功案例大揭秘3年,从3千万到6个亿一个民族药企在日化领域的“崛起神话”——云南白药牙膏,铿锵营销三部曲引子:2008年,新年的1月,央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。

整个片子以淡蓝色水幕为背景,纯粹而舒缓,在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。

片中,云南白药牙膏全新代言人濮存昕,带着中年人特有的坚定与智慧,从容落定地谈到:“人到中年,名利看淡了,健康看重了,口腔健康,关乎全身健康,选一支好牙膏,给自已加一份健康保障,云南白药牙膏,让健康的口腔享受生活的快乐,别忘了,给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。

”如同这些平实而厚重的辞藻,此时的云南白药牙膏,也正大跨步地迈过了导入期,稳健地迈向下一个令人振奋的黄金发展年。

“让健康的口腔享受生活的快乐”,这句来自云南白药健康产品事业部黄卫东常务副总经理的衷心期许,更寓示着云南白药牙膏,征战中国口腔市场,为13亿国人带去口腔健康的野心、使命与梦想……一个月前的北京,已有了深冬的寒意,在一个临郊的摄制基地里,上海凯纳营销策划机构的沈国梁总经理正与影视名人濮存昕、北京电影学院的导演做着简短而热烈的探讨,这条08年即将投放市场的云南白药牙膏广告片,未开拍即已吸引各方关注的目光,而在拍摄现场忙碌的凯纳云南白药专案组成员更是清晰地感受到,云南白药牙膏的春天临近了……回首3年历程,此时的云南白药牙膏以单支20多元的高价,3年销售额累计冲破6亿大关,俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。

“快马加鞭未下鞍,惊回首,离天三尺三。

”回望和客户共同战斗的3年风雨,云南白药人和凯纳人感慨万千。

在过去的1000多个日夜里,我们并肩,用激情与智慧,打造了云南白药牙膏从3000万到6个亿的营销奇迹!第一部分3年,3个“第一”打破3种“质疑论”2005年,一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力,势如破竹的姿态,在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。

这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏,06年底,其市场销售额累计已飙升至3个亿,成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆,确立了中国功能性牙膏的品牌地位。

云南白药牙膏营销方案分析

云南白药牙膏营销方案分析

云南白药牙膏营销策划方案指导老师: FGHH班级:恢复计划姓名:DCDF学号:FHJHGK目录一、市场营销环境1.宏观 (1)(1)人口 (1)(2)经济 (1)(3)自然 (1)(4)政治法律 (1)(5)社会文化 (1)2.微观 (1)(1)企业自身 (1)(2)供应商 (2)(3)营销中介 (2)(4)公众 (2)3.SWOT分析 (3)二、市场细分、目标市场选择、市场定位1.市场细分 (4)2.目标市场的选择 (4)3.市场定位 (4)三、营销策划1.产品策略 (5)(1)整体概念 (5)(2)生命周期 (6)(3)药品组合 (6)(4)品牌 (6)(5)包装 (6)2.价格策略 (7)3.渠道策略 (7)4.促销策略 (7)(1)广告 (7)(2)公共关系 (8)(3)企业推广 (8)一、市场营销环境1.宏观(1)人口人是市场的主体,人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。

中国众多的人口及人口的增长,给企业带来了市场机会。

随着人们对健康的认识,知道了牙齿健康的重要性,从而对牙膏的需求增加,给牙膏制造企业带来商机。

(2)经济与我国牙膏行业发展状况最为密切的是我国的GDP以及社会零售品销售总额。

随着经济的发展,人们消费水平提高,生活必需品的档次在变化,对生活必需品有了更高的要求。

(3)自然云南白药是纯中草药物,被评为国家中药一级保护品种。

(4)政治法律任何产业要想得到良好的发展,离不开国家的政治稳定,离不开国民经济的发展的大环境,牙膏行业同样如此。

牙膏行业属于轻工业,有关文件指出,轻工业调整的思想是:以国外市场需求为导向,医“品种、质量、效益”为中心,以重点行业和骨干企业为依托,加速轻工业的结构升级和经济增长方式的转变。

因此,牙膏行业面临着调整问题。

调整思路是:以市场为导向,积极采用先进技术,开发日化产品、新品种,提高产品质量档次。

培育行业知名品牌,扩大出口创汇。

根据国家规定功能型牙膏的功效临床试验报告必须由口腔医学院、口腔医学研究所或三级口腔医院出具并公示。

云南白药牙膏分销渠道分析

云南白药牙膏分销渠道分析

云南白药牙膏分销渠道的分析一、云南白药牙膏概况云南白药是我国民族品牌,创制至今,已有一百多年的历史,凭借神奇的疗效,畅销海内外,其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的最高机密。

2000年以来,云南白药得到了快速发展。

但是,云南白药产品结构现已基本趋于稳定。

在百年云南白药散剂的基础上,公司先后开发了胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等五大剂型,成长空间严重有限。

为此,云南白药集团必须寻找新的重要的利润增长点。

然而,药品的开发周期长,审批非常严格。

牙膏目前国家针对功能性的牙膏还没有固定的国家标准。

数据显示,我国牙膏产量以平均每年13%的速度递增,目前已成为全球牙膏消费量最大的国家。

2005年产量高达52亿支,整个口腔清洁用品市场的规模接近78亿元,其中中草药牙膏将占到50%的市场份额。

因此我国牙膏市场前景十分看好。

正是在这样一个大背景下,云南白药集团针对云南白药牙膏进行了战略性的品牌延伸策略,于2005年1月推出中草药牙膏新品——云南白药牙膏上市,是一款生物功能型牙膏。

云南白药牙膏和普通牙膏是截然不同的产品。

普通牙膏是以清洁牙齿为主要用途的日化产品,而云南白药牙膏是以牙膏为载体,内含云南白药有效成分,针对牙龈、牙周进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。

真正做到护龈固齿,它也同时兼具了普通牙膏洁牙防蛀的作用,但最主要的是为人们提供了一种在日常刷牙过程中就能进行牙龈、牙周护理的有效手段。

云南白药牙膏在2005年开始在全国推广,当年就实现了8437万元的销售收入。

2006年销售额达2.33亿元。

,2007年继续增长,实现销售收4.26亿元。

而2010年,更是实现了10亿元的收入。

云南白药牙膏能实现这样跨越式的发展,其分销渠道的准确建设功不可没。

二、云南白药牙膏分销渠道现状及分析(一)云南白药牙膏分销渠道模式目前,云南白药牙膏的终端渠道主要走两条线:一条线是云南白药集团拥有优势的医药网络渠道;另一条线是依托大中型卖场,通常的日化渠道进行销售,现在已广泛进入如家乐福、沃尔玛、易初莲花、欧尚、伊腾洋华堂、好又多、世纪联华等卖场。

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从云南白药牙膏的崛起浅谈卷烟品牌营销摘要:从云南白药牙膏的营销策略和品牌培育方式入手,借鉴其营销经验,结合烟草品牌的营销情况进行探讨,针对目前卷烟市场细分、品牌定位等一些问题,提出了卷烟品牌培育方面的一些建议。

探讨了在遵守《烟草控制框架公约》的前提下,如何树立烟草品牌社会形象,履行社会责任的问题。

关键词:营销差异化品牌定位品牌培育走进各大商场超市,你不难发现牙膏区一排排整齐的货架上大都被佳洁士、高露洁、黑人等国外巨资企业品牌所占据,国内品牌几乎都在低端市场徘徊。

但中草药功效牙膏却一直销量不俗,尤其是云南白药牙膏,上市一年就创下了营业额2亿元的销售新高,并且在云南白药2006年年报中,云南白药牙膏的营业额高达8000万![1] 中国烟草在国家专卖专营,垂直管理的体制下,独自享受了市场的奶酪。

但随着国际烟草框架公约在我国逐步实施,烟草行业面临严峻挑战,加之《反垄断法》的正式实行,长期以来卷烟实行的专卖政策一旦被削弱或取消,中国烟草独霸市场的局面将会土崩瓦解,很有可能出现与牙膏产业一样形势。

既然云南白药牙膏能够在市场中异军突起,烟草是否也能独辟蹊径呢?笔者认为云南白药牙膏的经验,烟草是值得借鉴的。

1 品牌营销把握消费者购买心理与模式早在30多年前,世界著名的品牌营销专家大卫·奥格威曾对品牌的内涵和实质做过深刻论述:“品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。

品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身经验而有所界定。

”[2]云南白药是中外驰名的中成药,在人们心中已经有了较为明确的定位,其品牌本身不存在缺乏知晓度的问题。

云南白药牙膏正是充分运用了中草药这一概念,牢牢地抓住了消费者的心理。

有很多外来商家也很会打文化牌,如“肯德基”就用一句经典的广告语——“立足中国,融入生活,为中国而改变,打造新快餐!”并在全国范围内大力传播。

它将肯德基进入中国近20年持之以恒的“本土化”策略简单直白的表露出来,并在与“麦当劳”的竞争中占据了优势,相比而言,我们中国本土的快餐业却几乎不能与之抗衡,这不得不叫人感到遗憾。

烟草不具备云南白药牙膏那样的医疗保健作用,国外烟草也不可能对烟草的作用进行正面宣传,因此抓住消费心理是极其重要的,中国烟草更应该走在前面。

1.1 精细化适合国人口味的品牌由于烟叶本身是外来品,在我国种植历史不长,这一点与国外相比缺乏优势,加之不少人有猎奇心理,想尝试国外口味的卷烟,但我们可以抓住国人对中式卷烟口味的习惯性,增强东道主意识,进一步精细化中式卷烟制作,拉大与外国卷烟口味的差异性。

当国外进驻我国市场后必定会寻求开发适合我国口味的醇和型产品,这就如同牙膏领域中“佳洁士”、“高露洁”等推出草本配方一样,但它们的功能和效果同资深的云南白药是无法相比的,这正好可以让中式卷烟同国外品牌拉大差距,使消费者口中产生鲜明对比,从而坚定购买中式卷烟的信心。

这里有必要在地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等市场细分标准因素的前提下对不同类型消费市场作进一步细分,比如说将醇和度在不同消费群体中有何区别,针对不同的差异性调节配方来组织生产,这需要深入开展市场调研,收集详实而可靠的资料。

1.2 深入探询消费者心理需求可以抓住我国喜庆节日等时间段用烟量大的特点,着力打造富有民族特色的事件营销,与消费者产生共鸣,将企业思想和理念融入到产品之中,让消费者产生近而亲近的回归感。

国外品牌善于抓住消费者心理,比如奔驰汽车,不仅实用安全,可以作为交通工具满足消费者需要,而且这一品牌是财富、身价的象征,证明着品质,积淀着文化,装点着生活,引领着时尚。

[2]当然这一切与该公司严谨地工作态度以及精深的技术紧密相关的,他们的零差错管理保证了产品的质量,也正是这些为他们赢得了市场。

湖南本土卷烟品牌芙蓉王是在近十年培养起来的一支烟草品牌劲旅。

由于芙蓉王品牌较国内其他知名烟草品牌相比文化沉淀及历史积累都较弱,特别是烟草品牌更需要文化及历史承载。

既然如此,对于年轻的芙蓉王只能在营销、企划、公关及形象宣传等营销组合方面多下力气,以提升品牌对消费者的心灵启迪及占有消费者灵魂深处的感应与认知,它以“传递价值,成就你我”作为品牌文化,也就是走的奔驰汽车的路子,在消费群体中形成了鲜明的印象。

[3]1.3 让产品的价值多元化卷烟是一种特殊消费品,一般只有吸烟者有需求,部分厂家用华丽的包装来吸引顾客,这的确是有效的手段,对收藏爱好者也是有吸引力的。

但目前很多品牌的包装没有形成体系,如果能将我国传统文化中的素材运用到卷烟包装中,可能会收到意想不到的效果。

如脸谱文化,小说系列人物肖像等,在同一品牌规格产品中以不同形象出现,形成一套系列产品,这会使卷烟包装盒更具收藏价值,卷烟吸完后包装盒被丢弃的情况也估计会减少了。

实际上这也是通过卷烟包装来宏扬我国文化的一种途径,中国烟草应该走在国外烟草前面。

2 抓住差异化营销差异化营销的核心思想是“细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象”。

[5]其积极寻找市场空白点,选择目标市场,挖掘消费者尚未满足的个性化需求,开发产品的新功能,赋予品牌新的价值。

[5]云南白药牙膏一开始就是走的高档产品的路线,目前市场上,根据地区的不同,销售价格定在每支22元至24元,并着重体现产品的保健功能,从而立足高端避免了与外资巨头的正面冲突。

[1]我国没有抓住中西文化差异而逐渐没落的案例之一是贝塔斯曼书友会。

它于1995年进入我国,那时候我国的图书市场竞争还不是很激烈,照理说应该能逐步夯实市场基础,但中国的书友会成员以学生居多,流动性大,这与西方国家以家庭为主的书友会有着本质区别。

加之目前网络书店的发展,以俱乐部为模式的贝塔斯曼没有在2002年推广电子商务,转身太慢,因此遭遇了“当当”等网上书店的强大竞争。

[4]中国烟草品牌国际竞争是不可避免的,必须未雨绸缪。

2.1 明确品牌定位和诉求差异化营销要解决的一个关键问题就是同质化竞争。

目前我国有很多品牌同质化竞争较为激烈,湖南的本土品牌“白沙”和“芙蓉王”系列走势强劲,而省外同价位的品牌很难在湖南与这两个品牌竞争。

品牌定位要考虑产品本身特点,产品从作为品牌的载体,决定品牌定位时必须考虑品牌标定下产品的性质、使用价值等相关因素,在价位、投放面、推广点的选择上都必须依据产品特点来加以考虑,比如山东的“哈德门”品牌,它有百年老牌号的资本,但进入湖南益阳市场后并没有一开始就走竞争高档市场的路子,而是推出单包零售价4元的“哈德门精品”,这在一定程度上填补了同价位本土品牌的空白,消费者和零售户接受程度也比较高。

我国虽然国民生活水平逐年提升,但中低档卷烟在农村仍有着广阔的市场,随着新农村建设的稳步推进,农村市场决不容忽视,烟草完全可以深入研究当代农村市场消费群体需求,有针对性的投放低档烟数量,消费者习惯根据商店类型与级别择店购物。

同时,应明确低价并不代表粗俗,要让有这种需求的消费者能真正得到实惠,而不会产生买低档产品就显得没有地位的自卑感。

2.2 使得品牌定位清晰化品牌定位关键是抓住消费者的心,必须带给消费者以实际利益,满足他们某种切实需要。

[5]由于卷烟生产经营受计划限制,在应对市场变化时存在一定的滞后,因此有必要加强权变管理。

在行业制定营销策略也应增强时效性,根据经济与市场发展趋势,科学合理地定位高、中、低档卷烟的规格和价位,在市场动态中不断调整改革,不断满足日益变化的消费需求,体现个性化、差异化的市场,在国际竞争到来之前练好兵。

目前,国家烟草局提出“卷烟上水平”的重大战略,并力争打造出“532、461”品牌,这是认真分析当前国际形势,努力构建中国烟草大品牌来应对竞争的重大举措。

因此,在此基础上,必须切实加强市场真实需求的调研,探究不同消费群体的需求,使工业企业的产品特点更为鲜明化,在将来的竞争环境中脱颖而出。

3 夯实终端网络日本卷烟市场是开放的,但是,由于他们早就建立了一个覆盖全国、组织严密的卷烟销售网络,外烟很难攻破日本的卷烟网络体系,从而完全占领日本市场。

可见,国内烟草应充分利用现有政策条件,有效控制终端网络。

3.1 努力建立客我统一战线通过认真调研,选择一批具备经营能力且守法经营的客户,组建卷烟零售加盟连锁店,统一门店形象,并确保加盟者一定利润,派人员对加盟店的日常工作进行统一的指导和管理,使之成为自营店的有力补充。

要利用现阶段烟草专卖政策上的优势,加强对加盟店的监督引导,保证他们规范经营,守法经营。

要使卷烟零售户的利益与烟草公司的利益紧密结合起来形成利益共同体,即通过自营店和加盟店之间、加盟店与加盟店之间相互参股和控股,达到共享利益、共担风险的双赢目的。

3.2 努力提升服务水平烟草公司要体贴入微地关注零售客户,在拜访客户时尽量做些力所能及的事,临走时留下一些温馨小提示,在熟悉客户的情况下,客户通讯出现问题能主动帮助客户订好货,让客户们觉得你比别人更惦记他,让他觉得心里暖融融的。

然后还得及时发现他的新变化,CRM系统里有客户的个人资料,可以建立特殊群体资料如五保户、残疾人、烈士家庭等,逢年过节或客户生日能送上一些温暖,给予一些问候,使关注服务日常化,避免形式主义的畸形服务。

另外,公司还可以建立有效的信息互动平台,建立客户联谊制度,及时向客户宣传公司的政策,新品上市的资料等,与客户面对面交流,全面充分地了解客户的想法,使得服务管理多元化,人性化。

3.3 持续加大执法力度要专销联动持续进行许可证的清理工作。

无证经营严重扰乱了卷烟市场秩序,要充分运用现有专卖制度严厉打击无证经营。

充分利用现有专卖打假协作机制,联合工商、公安等相关职能部门齐抓共管,对情节严重的无证经营户采取重罚甚至追究刑事责任。

对不符合要求卷烟零售店,要利用现有的专卖手段,坚决吊销其卷烟零售许可证,并严防死守断其货源,绝不容其自由发展。

已关门的经烟户,要经常上门查看,以免其死灰复燃。

针对违法经营行为,必须要采取强硬手段,力争打击一个,震慑一片,确保卷烟市场稳定健康发展,为网络建设营造良好的环境。

4 创新性地做好品牌宣传4.1 利用有限资源做好正面宣传吸烟是影响健康的,加之《烟草控制框架公约》的限制,使烟草更不能象其他商品一样大张旗鼓的搞品牌宣传,但烟草完全可以利用产品去宣传保健常识。

一般吸烟的人容易产生口臭、牙垢等问题,据统计,90.34%的吸烟者都有不同程度的牙黄、牙垢现象。

烟草产品正可以利用自身平台资源向消费者宣传如何减轻或消除这些问题的办法,旧社会时的卷烟常常配有烟画等一些宣传品,现在也可以利用这一平台宣传健康生活知识和相关劝戒的温馨提示,形成正面效应,这也与《框架公约》的要求不相违背。

4.2 利用现代化信息手段进行拓展宣传烟草可以在法律法规允许的前提下适当利用互连网和短信平台业务。

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