项目采购管理培训课程4
采购师培训大纲
采购师培训大纲1．课程任务和说明通过培训，使培训对象掌握采购师的理论知识和操作技能。
培训完毕，培训对象能够独立完成采购师的各项工作。
在教学过程中，应以理论教学为基础，突出技能训练，注重提高培训对象采购理论知识的全面性、系统性以及操作技能的水准，提高采购管理能力，特别是独立解决问题的能力的培养。
2．课时分配课时分配表理论知识部分操作技能部分内容总课时授课复习内容总课时授课练习需求分析1082需求分析844采购计划制定1082采购计划制定624采购洽商16142采购洽商1468采购合同履行14122采购合同履行1248供应商管理1082供应商管理1046采购信息管理651采购信息管理523续表理论知识部分操作技能部分内容总课时授课复习内容总课时授课练习培训与指导651培训与指导523机动4——机动4——总计766012总计642436总课时数：140课时。
3．理论知识部分教学要求及内容3.1需求分析3.1.1教学要求通过培训，使培训对象掌握采购市场预测、消耗定额和MRPⅡ的基本知识，了解库存水平的监控方法，提高需求确定的能力。
3.1.2教学内容（1）市场调查1）组织采购市场调查的步骤。
2）采购预测的步骤。
3）市场价格变化趋势预测。
（2）需求确定1）监控库存水平的方法。
2）物料需求计划（MRP）的结构。
3）制造资源计划（MRPⅡ）。
3.1.3教学建议在教学过程中，应以价格变化趋势预测和MRPII原理为教学重点。
应采用多媒体、挂图等教学方式，结合案例分析进行讲解。
3.2采购计划制定3.2.1教学要求通过培训，使培训对象掌握不同类型商品采购计划编制的方法，掌握采购经济批量确定及采购预算制定的方法，了解自有品牌开发和委托生产（OEM）及其计划制定的基本知识。
3.2.2教学内容（1）采购计划编制1）采购计划编制的内容。
2）制定采购商品结构优化方案的步骤。
3）确定采购经济批量。
4）制定采购成本与预算的方法。
5）自有品牌开发计划与委托生产（OEM）计划。
项目采购管理课后习题(1-10)带答案-吴守荣之欧阳术创编
目录第一章 (1)第二章 (6)第三章 (12)第四章 (18)第五章 (25)第六章 (29)第七章 (35)第八章 (40)第九章 (43)第十章 (47)第一章判断题1.建筑工程依法实行招标发包，对不适于招标发包的可以直接发包。
（√）2.施工总承包的，建筑工程主体结构的施工必须由总承包单位自行完成。
（√）3.应当由一个承包单位完成的建筑工程可以肢解成若干个部分发包给几个承包单位。
（X）单选题1.项目采购按采购内容不包括（D）A货物采购B 土建工程采购C 咨询服务采购 D 招标采购2.以下不属于项目周期阶段的是（D）A鉴定阶段B 准备阶段C 谈判阶段D 规划阶段3.项目招标采购方式不包括（D）A国际竞争性招标B 有限国际招标C 国内竞争性招标D 直接采购多选题1.采购计划编制的依制包括（AB）A 产品说明B 约束条件C 采购文档D 合格的卖主清单E 合同2.供方选择的方法包括（CDE）A自制外购分析 B 标准表格 C 加权系统D筛选系统E独立估算3.国内竞争性招标适用于下列（ABC）情况。
A合同金额小B劳力密集型的土建工程C 在国内能够采购到货物或工程，其价格低于国际市场的价格D 有能力提供所需货物的供货商、服务的提供者或工程的承包商数量有限E 所需设备具有专营性，只能从一家厂商购买思考题1.项目采购管理有哪些主要过程？答：采购管理主要有6个过程。
分别为：1.采购计划编制。
2.询价计划编制。
3.询价。
4.供方选择。
5.合同管理。
6.合同收尾。
2.项目采购的方式有哪些？答：采购方式可分为招标采购和非招标采购两大类。
招标采购包括：国际竞争性招标、有限国际招标国内竞争性招标；非招标采购包括：国际或国内询价采购（通常称为“货比三家”）、直接签订合同和自营工程。
3.我国项目招投标的法律法规体系有哪些？答：1999年8月30日，第九届全国人大常委会第十一次会议审议通过了《招标投标法》。
2000年1月1日实行。
采购计划培训有哪些
采购计划培训有哪些第一节采购计划培训的概念和目的采购计划培训是指对采购计划管理和执行的一种培训活动，通过系统地对采购计划的编制、执行和监督的培训，使采购人员能够掌握采购计划的制定和执行技能，提高采购计划的管理水平和执行效果，以及培养采购人员的综合素质和职业道德。
采购计划培训的目的主要有以下几个方面：1.提高采购计划的管理水平和执行效果；2.加强采购人员的专业技能和综合素质；3.培养采购人员的职业道德和职业操守；4.提高采购人员对采购计划管理和执行的认识和理解；5.促进采购计划的实施和监督。
第二节采购计划培训的内容和方法采购计划培训的内容主要包括采购计划管理、采购计划编制、采购计划执行、采购计划监督等方面的知识和技能培训。
采购计划培训的方法主要有以下几种：1.讲授式培训：通过讲授理论知识、案例分析、经验交流等方式进行培训；2.实践操作培训：通过模拟操作、实例演练、现场指导等方式进行培训；3.现场观摩培训：通过参观采购计划管理和执行现场，进行现场观摩和交流学习；4.案例分析培训：通过案例分析，对采购计划管理和执行进行深入学习和讨论。
第三节采购计划培训的实施和评估采购计划培训的实施主要包括培训需求调研、培训计划制定、培训资源准备、培训内容安排、培训师资选拔、培训组织实施、培训效果评估等环节。
采购计划培训的评估主要包括培训效果评估、培训满意度评估、培训成本效益评估等方面的评估内容，通过综合评估，不断改进和提高采购计划培训的质量和效果。
第四节采购计划培训的管理和保障为了保证采购计划培训的有效实施和高质量，需要进行培训管理和保障工作，主要包括培训组织机构的建设、培训管理体系的建立、培训规章制度的完善、培训资源的保障等方面的工作，从而确保采购计划培训的顺利进行和良好效果。
结语采购计划培训是采购管理中不可或缺的重要环节，通过系统地进行采购计划培训，不仅可以提高采购计划的管理水平和执行效果，还可以培养和提高采购人员的综合素质和职业道德，为采购工作的顺利进行和高效实施提供有力保障。
采购管理理论知识培训讲义
（二）确定采购需要量的三个关键因素
在采购需要量确定的过程中，企业各相关部门并不是孤立的，而是应相互 配合，提供相关的资料，以便能对采购需要量进行准确的预计。在确定采购需 要量的过程中主要有以下三个关键的因素：
1.生产计划
通过销售部门对销售量的预测，加上主观的判断，即可拟订销售计划或目 标。这一销售计划，主要表明各种产品在不同时间的预期销售数量；而生产计 划主要依据销售数量，加上预期的期末存货并减去期初存货来拟定。
2.用料清单（物料需求计划）
生产计划只列明生产产品的总数量，并无法直接知道某一产品需要哪些 物料以及数量多少，因此必须通过用料清单来计算每一物料的需用量。用料清 单主要表明各种产品由哪些材料所制造或组合而成。
出在未来一段时间内所需物品的种类以及数量等相关的信息，并填制一定的表 格交由采购的部门。
（二）采购申请的功能 1.确定需求及内容 2.成本归属 3.有利于管理 4.节省费用 （三）小量采购申请
小量采购申请的问题在于占用了绝大多数的采购作业人力，而要解决这一 问题的途径就在于如何降低小量采购申请的批次。通常，有以下方法：
Q=R×T 合理的订货点S应该是等于安全库存量A加上提前期需求量。即
S=A+Q （二）订货批量
所谓订货批量就是每一次订货的数量。订货批量的高低，不仅直接影响库 存量的高低，而且直接影响货物供应的满足程度。影响订货批量的因素有：
1）需求速度。需求速度越高，订货批量越大。
2）订购费用和储存成本。订购费用和储存成本的高低，对订货批量有影响， 费用低订货量可能就大，反之，订货量就小。
项目管理培训课件(完整版) PPT
1.3什么是项目？
为提供独特的产品、服务或成果 所进行的临时性努力
A project is a temporary endeavor undertaken to create a unique product, service, or result
1.4项目的四大特征
临时性 temporary 独特的产品、服务或成果
项目管理是对变化的管理 项目管理既是科学，又是艺术 项目管理是一门学科、专业、职业 项目管理是一种理念、一种方法
1.9项目管理的过去与现在
传统项目管理
进度，成本 强调执行 提高生产率 重视组织和控制 利用职权来完成工作
现代项目管理
复杂，高风险，多变化 信息时代的特点 独特的、暂时的工作 强调质量、风险 对公司使命至关重要的工作 “突破和商业生存” 跨组织，多元文化
每个组织都为实现某些目标而从事某种工作：
项目的目标是实现其目标，然后结束项目 日常运作的目标一般是为了维持运营
共同点：
由人来实施 受制于有限的资源 需要计划、执行和控制
运作 •重复进行（repetitive） •持续不断（ongoing） •确定一组新目标，继续
项目 •暂时的（temporary） •独特的（unique） •宣布目标实现时，结束
在正式权力很少的情况下，必 须善于鼓舞和激励员工
社会、经济及可持续性
组织越来越多地被要求：
不仅对项目直接结果负责 好药为项目完成相当长时间后对人
类、社会、经济和环境产生的后果 负责
法律约束
法律、法规，并在合同中体现
1.10国内实际项目管理中的重大挑战
组织对项目的重视程度 组织结构 项目经理的授权（人力、金钱……） 责、权、利的平衡 实施与控制 工作绩效的评估 沟通、沟通、沟通
采购管理课标
《采购管理》课程标准适用专业：物流管理专业，电子商务专业，市场营销专业学时：建议60开课学期:第2或3学期一、课程性质与作用该课程是物流管理专业的一门专业核心课程，是在多年教学改革的基础上，通过对企业管理相关职业工作中采购管理岗位进行充分调研和分析的基础上，借鉴先进的基于工作过程的课程开发理论，进行重点建设与实施的旨在能够指导学生完成企业采购工作任务要求的项目化课程。
本课程可作为电子商务专业，市场营销专业的的专业主干课，或者专业必选课。
二、课程的教育目标本课程的培养目标目标是让学生掌握一般的采购方式（包括询价采购、招标采购、网上采购等）、采购谈判、采购合同管理等方面的知识，重点培养学生实施招标采购、网上采购的能力、采购市场调查和分析的能力、采购谈判的能力、对供应商选择与评价的能力，采购标准作业流程的设计与执行能力。
三、与前后课程的联系（一）与前续课程的联系《采购管理》课程是在学习了前续课程《现代物流管理基础》、《企业管理》的基础上开设的，学生已经掌握了企业管理的基本规律和一般原理以及基本方法和技术，为《采购管理》课程的学习奠定了良好的基础。
（二）与后续课程的联系学习该门课程既为后续课程《仓储管理》、《配送管理》、《供应链管理》《物流成本控制与考核》、《供应链一体化物流服务运作》和物流业务综合实训、顶岗实习提供知识、方法和技术准备，又使学生毕业后能胜任采购管理岗位的工作，还为学生通过助理物流师职业资格考试起到支撑作用，真正做到专业技能、职业素养与生产实际的紧密结合。
四、课程内容及学时分配根据专业课程目标和涵盖的工作任务要求，确定课程内容和要求，说明学生应获得的知识、技能与态度。
学习情境教学设计五、教学实施建议（一）推荐教材：高等教育出版社梁世翔主编的《采购管理》2013.3劳动和社会保障部教材办公室组织编写的《物流采购与供应管理实训》中国劳动社会保障出版社，2006（二）教学参考资料：《物流师国家职业标准》《采购师国家职业标准》《采购师国家职业鉴定培训教材》（三）教师素质要求：专任教师具备“双师素质”。
采购管理培训
采购管理培训采购是企业中非常重要的一环，合理有效的采购管理能够帮助企业降低成本、提高效率，从而获得竞争优势。
为了提升采购团队的能力，许多企业选择进行采购管理培训。
本文将探讨采购管理培训的重要性、培训内容及其效果。
一、采购管理培训的重要性采购管理涉及诸多方面，包括供应商选择、谈判技巧、合同管理等。
合理的采购管理可以更好地控制采购成本、降低采购风险，并确保企业采购的质量和服务水平。
通过培训，采购人员可以了解行业最佳实践、掌握专业技能，提高采购工作的质量和效率。
此外，采购管理培训还可以提高采购人员的综合素质，包括沟通能力、谈判技巧和团队协作能力等，使其更好地应对复杂多变的采购环境。
二、采购管理培训的内容1. 采购流程与策略培训内容中可以包括采购流程的介绍与解读，以及采购策略的制定和执行。
通过学习采购管理的基本流程和策略，采购人员可以更好地规划和执行采购活动，提高采购的灵活性和效果。
2. 供应商管理与评估供应商选择和管理是采购管理的核心内容之一。
培训中可以介绍供应商管理的基本原则、方法和工具，以及供应商评估体系的建立与运用。
通过培训，采购人员可以学习如何选择合适的供应商、建立合理的合作关系，提高供应链的稳定性和效率。
3. 合同与谈判技巧合同管理是采购管理中非常关键的一环。
培训内容可以包括合同管理的流程与方法，以及谈判技巧和合同条款的解读。
通过学习合同管理的技巧和实践，采购人员可以更好地进行供应商谈判、降低采购风险，并确保合同的履行。
4. 采购风险管理采购过程中存在着各种风险，包括市场风险、供应风险、合规风险等。
培训中可以介绍采购风险的识别与评估方法，以及采购风险防范和控制的策略。
通过学习采购风险管理的方法，采购人员可以更好地预防和应对采购风险，保障采购的顺利进行。
三、采购管理培训的效果经过专业的采购管理培训，企业的采购团队能够提高工作效率、降低采购成本，改进供应链管理，提高供应商满意度，从而推动企业的发展。
采购管理战略培训课【宫迅伟】精品PPT课件
个人简介
真实的荣誉称号：
中国物流采购联合会专家 中国机械工程学会物流分会理事 美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家 美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师 德国莱茵公司高级咨询顾问 在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的 卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖
CONTENTS
目
录
如何通过供应商早期参与ESI 如何与供应商协同 如何处理前期采购与研发采购 如何与供应商VA/VE 外包供应商必须掌握的“两个核心” 为何外资企业喜欢租赁
如何 让供 应商 创造 更多 的价 值
如何与供应商一起完成客户订单 如何进行供应商开发和培养
如何 让供 应商 创造 更多 的价 值
CONTENTS
目
录
11
八招 应对 强势 供应 商
目
录
Contents
01
02
1、你签的合同有效吗？
03
你签的合同条款严密吗？
04
你所签的合同被执行了吗？
合同出现违约怎么办？
目
录
Contents
01
02
1、你签的合同有效吗？
03
你签的合同条款严密吗？
04
你所签的合同被执行了吗？
合同出现违约怎么办？
Learning Is Not Over. I Hope You Will Continue To Work Hard
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
商管理经验分享，通过本次培训，让您了解供
应商管理最新的方法与实践。
Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 Part 5 Part 6 Part 7 Part 8
2013年招标师考试《项目管理与招标采购》课程讲义：工程建设项目管理4
职业培训教育网（）
2013年招标师考试《项目管理与招标采购》课程讲义：工程建设项目管理4
专题三工程建设项目评价（大纲了解）△
【高频考点】
2.3.1 工程建设项目经济评价
经济评价分为财务评价和国民经济评价。
（1）工程建设项目经济评价的技术基础（新增）
1）现金流量与资金的时间价值
a.资金的时间价值含义：
一是货币一旦用于投资，通过资金的运动使货币增值；其二货币存入银行，相当于个人失去对这些货币的使用权，按时间计算这种牺牲的代价。
不同时间发生的等额资金在价值上的差别称为资金的时间价值。
其实质是资金在生产流通过程中随时间推移而产生的增值。
b.利息和利率：
利息：是占用资金所付出的代价（或放弃使用资金所得的补偿。
利率是指单位时间内利息与本金之比。
利息计算有单利和复利之分。
c.现金流量图
要正确绘制现金流量图，必须把握好现金流量的三要素，即：现金流量的流入和流出（方向）量值的大小（大小）、和发生的时点（作用点）。
2）资金的时间价值的复利计算公式
一次支付终值公式和现值公式
复利终值公式：
F=P（F/P,i,n）
复利现值公式：
P=F（1+i）-n
等额年金与终值公式
（1）等额支付终值公式（等额年金终值公式）。
采购管理实务第四章
基本指导思想：只在需要的时候，向需 要的部门，按需要的数量，提供所需要的 物料。
采购管理实务第四章
一、MRP的基本原理及特点 2.MRP的特点 （1)用规划联动需求，使各项物料相互
依存，相互衔接，使需求计划更加客观可 靠，也大大减少计划的工做量
企业年度计划与目标
整体收入与利润目标
销售计划
其他收入预算
整体成本及费用预算
采购预算 制造成本预算 采销购售管理费实用务预第算四章 管理费用预算 其他费用预算
二、采购预算的编制流程及编制方法
2.编制步骤
审查企业和部门的战略目标
制定工作计划
确定所需的资源
确定预算草案
修改预算
汇总 提交预算
采购管理实务第四章
采购管理实务第四章
三、供应商调查 1.初步供应商调查 初步供应商调查是对供应商的基本情
况的调查，主要了解供应商的名称、地址、 生产能力、能提供什么产品、能提供多少、 价格如何、质量如何、市场份额有多大、 运输进货条件如何。
采购管理实务第四章
三、供应商调查 1.初步供应商调查 （1）目的：了解供应商的一般情况 （2）特点：调查内容浅；调查面广 （3）方法：一般采用访问调查法
料项目的认定过程，是采购计划的准备阶段。 订单计划：采购计划的实施阶段，采购计划
的的制定是通过订单实现的，订单制定要充分考 虑市场需求和企业自身的生产需求进行，还要有 相当的时间观念。
认证计划预订单计划二者要做到综合平衡。
采购管理实务第四章
二、认证计划的编制 主要包括四个环节： 1. 准备认证计划 2.评估认证需求 3.计算认证容量 4.制定认证计划
采购与供应链管理专业能力提升体系(宫迅伟)
讲师C> 宫迅伟
项目中的职务
项目总监 企业运营及采购供应链管理专家 20年汽车领域最佳管理实践研究专家
主要项目经验
工作访问过美国、日本、英国、法国、德国、瑞典、俄罗斯等20几 个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解 为新加坡CPT集团推行集中采购战略，使分散在苏州、宁波、东莞等 地的7个生产厂的采购有了统一的模式、统一的采购平台，降低了采 购成本15％、节约了人力成本20％。 做为VOLVO公司采购部长，成功导入战略采购理念、进行组织重建 和流程再造。极大提高效率和降低采购成本和人工成本。 组织DELPHI公司MRO一体化招标采购等，使紧急订单减少75%、 MRO采购工作量减少75%，极大解决了MRO采购供应商数量多、急 单多、库存多等问题。 为HALDEX公司推行四角化供应商管理模式，成功处理了独家供应商 、客户指定供应商、强势供应商等供应商管理难题。 在中兴公司推行大宗材料铜、铅、铝、镍等有色金属材料的定价模 式，有效解决了原材料价格剧烈波动给企业带来的风险。 对设备采购、套期保值、价格预测等有丰富的实战经验。 拥有丰富的公开课、内训课、专题讲座等培训经历，参加课程的有 汽车、电子、机械、化工、物流等各行业几千家企业。 讲授课程： 《战略采购》 、《实用降低采购成本技术》 《采购人员必备财务知识》、《采购成本核算基本理论》、 《八招应对强势供应商》、 《合同管理》、 《供应商管理与谈判技巧》、《供应商评估与选择》、 《项目采购管理》、《招投标采购实务技巧》、 CPM美国注册采购经理认证： 1/3/4模块：《采购供应管理－采购流程》、《采购供应管理－价值 增值》、《采购供应管理－领导过程》 CPSM认证培训师：第一模块《采购供应管理基础》
采购部人员培训方案样本(四篇)
采购部人员培训方案样本____年采购部人员培训方案一、培训目的随着全球经济的不断发展，采购工作变得越发重要。
为了适应市场的需求和提高采购团队的工作能力，我们制定了____年采购部人员培训方案。
该培训方案旨在提高采购人员的专业素质，加强他们的技能和知识储备，更好地为公司提供优质的采购服务。
二、培训内容1. 采购基本知识培训1.1 采购的基本概念和流程1.2 采购合同的签订和管理1.3 采购风险控制和合规要求1.4 采购成本控制和效益评估方法1.5 采购数据分析和报表制作2. 供应链管理培训2.1 供应商评估和选择2.2 供应商关系管理和协作方式2.3 供应链风险管理和应急处理2.4 供应链可持续发展和责任采购3. 采购谈判技巧培训3.1 采购谈判的基本原则和策略3.2 谈判技巧和沟通技巧的训练3.3 解决采购谈判中的纠纷和冲突4. 电子商务和数字化采购培训4.1 电子商务平台的使用和操作4.2 数字化采购流程和系统应用4.3 数据分析和报表生成工具的使用5. 国际采购培训5.1 国际贸易条款和规则的了解5.2 国际供应链管理和海外采购流程5.3 跨文化沟通和跨国谈判技巧6. 综合案例分析和实践培训6.1 结合实际采购案例进行分析和讨论6.2 采购流程的模拟演练和实际操作6.3 实地考察和供应商实地拜访三、培训方式1. 线下课堂培训根据培训内容，组织专业培训讲师进行线下课堂授课，培训时间为每月一次至少一天，全年共计12次培训。
培训期间提供课件和学习材料，学员参与互动讨论和小组活动。
2. 在线自学平台搭建采购部专属的在线学习平台，提供各类培训资料和学习资源，包括在线课程、视频教学、学习笔记等，供学员自主学习和巩固知识。
3. 实践培训结合具体工作实际，安排学员参与采购项目和合同管理，由培训师进行指导和辅导，实地考察和供应商拜访的机会。
四、培训评估方式1. 考核测试每次培训结束后进行相关知识和技能的测试，评估学员对培训内容的掌握情况。
采购管理培训课程(PPT 45页)
JIT采购与传统采购的区别
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案例：JIT采购实践分析
为了对准时化采购的目的、意义和影响准时化采购的相 关因素有一个初步的了解，美国加利弗尼亚州立大学的 研究生做了一次对汽车、电子、机械等企业的经营者准 时化采购的效果问卷调查，共调查了67家美国公司。调 查的有关内容可分别见表6-2，６-３和表6-４，表6-5。 从以上调查报告不难看出以下几个方面的结论： （1）准时化采购成功的关键是与供应商的关系，而最困难 的问题也是缺乏供应商的合作。供应链管理所倡导的战 略伙伴关系为实施准时化采购提供了基础性条件。 （2）难找到“好”的合作伙伴是影响准时化采购的第二个 重要因素，如何选择合适的供应商就成了影响准时化采 购的重要条件。 （3）缺乏对供应商的激励是准时化采购的另外一个影响因 素。
采购订单管理 资产划拨单
采购订单 到货通知 采购发票
受托代销采购业务流程图
销售订单
销售出库
销售发票 收款
到货 采购 人员 采购结算 采购成本 财务 部门
顾客
销售出库单
库存
销售发票 应收单据
到货单
采购入库 采购入库单
3．第三方采购
收货通知
工程合同管理国家精品课程系列讲座(四)《设计-采购-施工(EPC)项目合同管理》
查、标前会议与现场考察 投标策划 “商务标+技术标”、分包商的选择 投标报价 “成本+利润+风险费” 合同谈判 澄清问题和协商一致、权衡风险让步接受
工程合同管理国家精品课程系列讲座（四）
2.2 投标工作内容
图2-3 投标工作流程
工程合同管理国家精品课程系列讲座（四）
报 价 技 术 评 审
厂 商 协 调 会
关 键 设 备 资 料
审 查 确 认 ACF 图
审 查 确 认 CF 图
施 工 动 员 会
运 抵 现 场
开 箱 检 验
补 充 订 货
先期确认图 （ACF 图）和 最终确认图 （CF 图）
设 备 材 料 质 量
问
题
处
中维 工
理
间修 程
交检 交
接验 接
试运
行
图2-4 采购与其他工作阶段之间的沟通
4）如果每次期中付款的款额要经官员或其他中介
机构确定（业主需要强力控制）
工程合同管理国家精品课程系列讲座（四） 1、EPC简介
1.4 EPC模式的适用条件
1）工程总承包主要适用于以工艺过程为主要核心 技术的工程建设领域（石化、机电等项目）
2）总承包商在多领域拥有较高的技术和管理能力
适 （承包商能力）
少了设计的独立性和创
5）管理简便，缩短了沟通渠道 造性
6）业主风险较小
工程合同管理国家精品课程系列讲座（四）
1、EPC简介
1.3 EPC模式的优缺点
优势
劣势
承 1）利润高
1）承包商承担了绝大部分
包 2）压缩成本，缩短工期 风险
采购培训计划培训内容包括
采购培训计划培训内容包括一、培训内容1. 采购流程与政策1.1 采购定义与分类1.2 采购流程梳理1.3 采购政策与法律法规2. 供应商管理2.1 供应商选择与评估2.2 供应商合作与绩效管理2.3 供应商风险管理3. 采购谈判与合同管理3.1 采购谈判技巧3.2 合同管理流程3.3 合同风险管理4. 成本管理与定价4.1 成本结构分析4.2 定价策略与计算4.3 成本控制与优化5. 采购数据分析与决策5.1 采购数据收集与整理5.2 采购决策分析5.3 采购风险预警6. 供应链管理6.1 供应链整合与优化6.2 物流管理与运输优化6.3 库存管理与物流成本控制7. 采购团队管理与领导力7.1 采购团队构建与激励7.2 团队管理与协作7.3 采购领导力发展二、培训目标1. 提升培训对象对采购流程与政策的了解，提高对采购工作的整体把控能力。
2. 培养培训对象对供应商管理的方法和技巧，加强与供应商的合作关系，提高供应商绩效管理水平。
3. 增强培训对象的谈判与合同管理能力，降低合同风险，提升采购成本控制能力。
4. 增长培训对象成本管理与定价的专业知识，运用成本管理手段优化采购流程。
5. 提高培训对象对采购数据分析与决策的解读能力，降低采购风险，提升采购效率。
6. 增加培训对象对供应链管理的整合优化理念，提高整体供应链协同管理能力。
7. 培训团队管理和领导力，提升团队凝聚力和执行力。
三、培训方法1. 理论授课通过理论授课，介绍采购基本理念、流程和政策，以及采购管理的相关知识和技能。
2. 案例分析通过实际案例分析，让培训对象学习和掌握采购管理中的实际应用技巧和解决问题的方法。
3. 角色扮演通过角色扮演，模拟采购谈判、供应链管理、团队协作等场景，提高培训对象的实操能力。
4. 互动讨论通过互动讨论，引导培训对象分享经验、提出问题、学习他人之长，增强学习成效。
五、培训评估1. 培训前测试在培训开始前，对培训对象进行初步测试，了解其基础知识和技能，制定培训计划。
采购管理培训及管理制度
采购管理培训及管理制度一、培训计划为了提高采购管理人员的专业水平和工作效能，制定了以下采购管理培训计划：1.基础知识培训：包括采购法律法规、采购流程和标准、供应商评价和选择等基础知识的培训课程。
2.专业技能培训：包括采购合同管理、供应链管理、谈判技巧和风险管理等专业技能的培训课程。
3.系统应用培训：针对采购管理系统的培训，包括系统操作、数据管理和报表分析等方面的培训课程。
4.案例分析培训：通过实际案例分析，培养采购管理人员的分析和解决问题的能力。
5.综合素质培训：包括沟通能力、团队合作、决策能力等综合素质的培训课程。
培训计划将根据实际需要进行调整和完善，确保采购管理人员能够不断提升自己的能力和知识水平。
二、培训方法根据培训计划，采取以下培训方法：1.集中培训：通过组织专题培训班的方式进行集中培训，邀请专业讲师授课。
培训内容将根据实际需求进行设计，并配备相应的培训材料和工具。
2.在岗培训：利用在岗时间进行培训，根据实际工作情况进行培训，提高工作效率和实际操作能力。
3.学习交流会：定期组织采购管理人员进行学习交流会，分享工作经验和解决问题的方法，相互学习和借鉴，提高整体水平。
三、培训评估与考核为了确保培训效果，将进行培训评估与考核：1.培训评估：通过问卷调查等方式，评估培训效果，查看培训内容的吸收情况，及时发现问题并进行改进。
2.考核制度：根据培训内容和考核标准，制定相应的考核制度，对参加培训的采购管理人员进行考核，为进一步提高工作质量和效果提供有力支持。
四、采购管理制度为了规范采购管理流程和提高采购工作效率，制定以下采购管理制度：1.采购流程制度：明确采购流程，包括需求确认、供应商评价、招标采购、合同签订等环节，确保采购工作有序进行。
2.采购合同管理制度：规定采购合同的管理及监督制度，包括合同签订、履行、变更和终止等方面的管理要求，确保合同的有效执行。
3.供应商管理制度：建立供应商评价和选择的标准体系，明确供应商的资质要求和评价程序，确保供应商的质量和服务水平达到要求。
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招标采购优点
——帮助招标者以最低的价格取得符合要求的物料、工程和服 务;
——符合要求的投标者都有机会在公平竞争的情况下参加投标 ; ——公开办理各种手续 , 可避免贪污贿赂行为。
二、项目采购计划
❖ 项目采购计划 (Project Procurement Planning) ❖ 采购计划是指企业采购部门通过识别确定项目所包含的需从项目实施组
织外部得到的产品或服务，并对其采购内容做出合乎要求的计划，以利 于项目能够更好地实施。确定了如何从项目组织的外部获取资源才能最 好地满足项目需求 , 项目采购计划是整个采购过程中的第一步 。
有形采购 无形采购
物料采购
工程采购 咨询服务采购
项目采购的定义和种类
❖ 物料采购
❖
是指购买项目所需的各种设备、仪器、仪表等物料 , 还包括与之相
关的运输、安装、测试、维修等服务。
❖ 工程采购
❖
是指选择合格的承包单位来完成项目的施工任务 , 同时还包括与之
相关的人员培训和维修等服务。
❖ 咨询服务采购
❖
是指聘请咨询公司或咨询专家来完成项目所需的各 种服务 , 包括
项目的可行性研究、项目的设计工作、项目管理、施工 监理、技术支持
和人员培训等服务。
项目采购的定义和种类
❖
项目采购按采购方式的分类
招标采购
❖
项目采购
非招标采购
公开招标采购 邀请招标采购
询价采购 直接采购 自营工程
招标采购
招标采购是由招标人发出招标公告 , 邀请潜在 的投标商进行投标 , 然 后由招标人对投标商所提出的招标文件进行综 合评价 , 从而确定中标人 , 并与之签订采购合同的一种采购方式。
❖ 6.以何种价格采购
即以适当的价格获得所需资源 , 项目团队要在资源质量和交货期 限的限制条件下 , 寻找最低的合同价格。
项目采购计划的内容
❖ 项目采购计划应包括：项目采购工作 范围、内容及管理要求；项目采购信 息，包括产品或服务的数量、技术标 准和质量要求；检验方式和标准；供 应方资质审查要求；项目采购控制目
列程序选择合适的承包商或供货商以及其他合作单位的过程。 投标是指投标人利用报价及其他优势来参与竞争销售自己的商品或提供
服务的交易行为。 工程项目招标投标是建筑业活动中一系列招投标活动的总称，它包括可
行性研究招投标、咨监理招投标、勘察设计招投标、工程施工招 投标、物资设备招投标等。
招标采购缺点
——手续较繁琐 , 耗费时间也较多 , 不够机动灵活 ; ——投标者可能把手续费等附加费用转移到购买的投标项目的 价格中去 ; ——可能发生抢标、围标等现象。
非招标采购
非招标采购一般适用于单价较 低、有固定标准的标准的产品的采购 , 主 要 包括 : 询价采购、直接采购和自营工程。
询价采购
❖ 项目采购计划主要回答了以下六个方面的问题 : ❖ 1. 采购什么。
即采 购的对象及其品质 , 这是由资源需求计 划和各种资源需求的描述决定 的 ; ❖ 2. 何时采购 。 即采购的时点和时期 ❖ 3. 如何采购 。
即采购过程中采用的 工作方式 , 是 自制还 是外购 , 采 用招标采购还是非招标采购 , 选择何
本章学习重点
❖ 第一节 项目采购管理 ❖ 第二节 工程项目招标投标
第一节 项目采购管理
项目采购的定义和种类
项目采购（Project Procurement） 是指通过努力从项目组织外部获得物料、工程和服务的整
个采办过程 , 项目采购的分类通常有以下 两种 : ❖ 1项目采购按对象的分类
❖ 项目采购
项目采购管理过程
项目采购计划
项
目 采
项目采购计划的实施——招投标
购
管
项目采购合同管理
理
项目采购合同收尾
索赔管理
项目采购管理过程
采购管理应遵循下列程序： a. 明确采购产品或服务的基本要求，采购分工及有关责任； b. 进行采购策划，编制采购计划； c. 进行市场调查，选择合格的产品供应或服务单位，建立名录； d. 采用招标或协调等方式确定供应或服务单位； e. 签订采购合同； f. 运输、验证、移交采购产品或服务； g. 处置不合格产品或不符合要求的服务； h. 采购资料归档。
采标购计及划措编施制的。结果
采购计划编制完成后就会形成采购管理计划和采 购工作说明书。
三、项目采购控制
❖ 1. 制订发包规划 ❖ 采购文件 ❖ 评估标准 ❖ 2、询价 ❖ 询价方式 ❖ 询价文件
三、项目采购控制
❖ 3、卖方的选择 ❖ 4、合同
第二节 工程项目招标投标
一、工程项目招标投标的概念 招标是指建设单位在发包工程或购买设备或经营某项业务时，通过一系
是指收集若干家供应商的产品报价 , 综合评价各供应商的条件和价格 , 并最终确定 一 个供应商。
直接采购
是指直接与供应商签订采购合同的采购方式。
自营工程
是指由于项目的特殊要求以及成本收益的限制 , 利用项目自身的人力、物力和财力自 己制造或提供所需的产品或服务。
项目采购管理的定义
项目采购管理 (Project Procurement Management) 是指 为达到项 目的目标而从项目组织的外部获取物料、工程和服务所 需的过程。项 目采购管理是保证项目成功实施的关键活动。项目 采购管理的总目标是以最低的成本及时地为项目提供满足其需要的 物料、工程和服务.项目采购管理是项目管理的重要组成部分。项目 采购管理几乎贯穿整个项目生命周期，项目采购管理模式直接影响 项目管理的模式和项目合同类型，对项目整体管理起着举足轻重的 作用。 ❖ 工程项目采购管理是对项目的勘察、设计、施工、资源供应、咨询 服务等采购工作进行的组织、指挥、协调和控制等活动。
种合同类型等。
❖ 4.采购多少，即采购的数量 , 可以通过经济订货量分析，来确定何时 的采购数量 ;
❖ 5.从何处采购 ,
即选择适当的供应商作为项目 的供应来源 , 这时要满足两个条 件 : 一是经济性 , 即在供应来源中选 择成本最小的 , 二是可获得性 , 供 应商必须能够及时提供项目所需的 物料、工程或服务；