阿里巴巴国内贸易认证试题含答案
阿里巴巴外贸初级认证试题
一共14门课程。
《电子商务平台推广秘籍》《如何安排客户看厂》《邮件实用与管理》《图片拍摄与处理》《我想了解信用证》《外贸新手的几点提示》《外贸流程与操作》《如何让你的报价打动买家》《电子商务沟通技巧》《买家为什么关注你——客户展示》《如何撰写开发信和回复询盘》《国际结算之电汇托收》《如何定价》《E时代下的询盘处理》原文地址：阿里巴巴国际站理论考试试题及答案作者：电商0831一、判断题1、对于阿里巴巴国际站的会员来说，“单据模板”是设置的显示在报价单和订单单据中的“抬头”和“结尾”。
2、我国大量中小企业的采购、分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业中得到了广泛应用。
3、Trade Alert is a free customized email that delivers new content such as product, supplier, and buyer information which match your criteria4、 is not a trading company but rather an online business platform5、In ’s Big Buyer Channel ，“big buyer“means Global 1000 companies and leaders in their industries.6、对于阿里巴巴国际站的会员来说，每条供求信息每天只能重发一次7、On ，Gold Supplier is a premium membership only for import-oriented company.8、在阿里巴巴国际站my alibaba中的询盘模快中“转化为客户、新增为意向”的差别：未录入my alibaba系统的询盘客户显示为转化为客户，已经是库里的客户，再次对某个产品进行问询显示新增为意向，如果询盘没有转化下一次的问询还是显示为转化为客户。
阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）∙1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A∙2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A∙3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C∙4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D∙5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A∙6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C∙7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C∙8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？A、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A∙9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案：A∙10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A∙11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D∙12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B∙13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A∙14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D∙15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案：A∙16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B∙17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B∙18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A∙19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B∙20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C∙21、As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of,relateB、specialized in,enter into business relation参考答案：B∙22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴国内贸易专员资格认证考试题
∙15:只要是会员之间发生过交易活动，他们就可以互评，累计信用。
（）∙A:对∙B:错∙1:如下哪种方式对于中小企业来讲是开展电子商务的最佳选择？∙A:自建企业网站∙B:购进专业的CRM或ERP系统∙C:使用第三方平台∙D:单纯邮件营销∙2:为了帐户安全，应尽量设置复杂密码，以下哪个属于正确设置的密码（）∙A:∙B:∙C:ily2210625∙D:alibaba∙3:针对买家的最典型最常见的骗局是（）∙A:银行诈骗∙B:数码诈骗∙C:低价陷阱诈骗∙D:大额订单诈骗∙4:诚信通档案所包含的几项中，只有（）通过，其他项目才有效，否则无效。
∙A:企业身份认证∙B:客户评价∙C:证书荣誉∙D:资信参考∙5:以下不是网络采购特点的是：∙A:提高采购效率，降低采购成本∙B:可以实现电子化评标∙C:可以自动完成采购工作。
∙D:能够更加规范采购程序的操作和监督∙6:在阿里巴巴中国网站上，搜索条上默认的状态是（）∙A:找产品∙B:找公司∙C:找加工∙D:找二手∙8:在产品管理中，业务员小李需要将产品信息直接发送给客户，那么请问小李可以采用什么方式来进行发送？∙A:邮件∙B:阿里旺旺∙C:QQ∙D:雅虎通∙8:在产品管理中，业务员小李需要将产品信息直接发送给客户，那么请问小李可以采用什么方式来进行发送？∙A:邮件∙B:阿里旺旺∙C:QQ∙D:雅虎通∙10:某公司业务员小李用于操作网上交易的电脑硬盘坏掉了，在中小企业版里的数据会丢失吗？∙A:全部丢失∙B:不会丢失∙C:会丢失一部分∙D:视硬盘损坏程度而定∙11:不属于首页下日程安排的提醒方式是？。
阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）∙1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A∙2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A∙3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C∙4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D∙5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A∙6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C∙7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C∙8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？A、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A∙9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案：A∙10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A∙11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D∙12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B∙13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A∙14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D∙15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案：A∙16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B∙17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B∙18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A∙19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B∙20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C∙21、As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of,relateB、specialized in,enter into business relation参考答案：B∙22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案解析
参考答案：BC
5、下列关于让步策略要点描述正确的是？
A、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意
B、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
C、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止
D、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
参考答案：ABCD
6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？
18、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？
是
否
参考答案：√
19、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？
是
否
参考答案：√
20、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？
是
否
参考答案：√
21、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么？
参考答案：C
22、一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期
B、价格,贸易术语,产品名称
C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式
D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装
参考答案：A
23、以下报价的基本原则错误的是
A、争取有利交易条件
B、1周
C、4周
D、3周
参考答案：A
29、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
A、确定船舶便利
B、锁定利润高
C、规避运费风险
参考答案：A
30、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？
A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案
一、单选题(共40题，每题1分，共40分)1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语,PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2 次B、2-4 次C、4-6 次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算，代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下，以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下, 我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下，单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税一—核销——退单—报关B、报关一退单——核销—退税C、退单一核销——退税—报关D、核销—退税—报关—退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to ______ w ith us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴电子商务内贸运营专才认证考试题及答案78分版
阿里巴巴电子商务内贸运营专才认证考试题及答案78分版判断题：1分我已经在阿里巴巴平台提交了对买家的投诉，后期我们有达成了一致，可以在阿里巴平台关闭投诉﹒A正确﹒B错误判断题：1在给客户传文件之前，提前与接收方说一下，告诉人爱你要传什么东西，这样才是显得礼貌。
对吗?﹒A正确﹒B错误判断题：旺铺设计时，网页左边的内容比右边的重要﹒A正确﹒B错误判断题：任何诚信通会员都有炫旺铺的功能﹒A正确﹒B错误判断题：为了发布五星级信息，前面没有打星号的产品属性可填可不填﹒A正确﹒B错误判断题：抠图当中有很多情况。
其中一种是边界清晰，但形状不规则，如果采用photoshop来处理，一般可采用工具箱中的“移动工具”﹒A正确﹒B错误判断题：拍摄产品，多光源条件下，灯光的色温要一致﹒﹒A正确﹒B错误判断题：诚信通信息发布一条标题，字数最好为15-20个字。
并且除了放产品的核心词做标题中的关键词。
也可以考虑放产品的其他同义词，甚至考虑某些特殊产品中客户笔误导致的错别词做标题中的关键词。
﹒A正确﹒B错误判断题：网络营销是电子商务的其中一个环节。
﹒A正确﹒B错误判断题：Excel中可以对“行”进行筛选，对吗？﹒A正确﹒B错误单选题2分：设置了只能查看图片的会员等级，可以看到价格信息吗？﹒A能﹒B不能单选题2分：用旺旺和客户沟通，最重要的原则是什么？A对事不对人B换位思考站在客户的角度考虑问题C知己知彼D客户就是神单选题2分：炫相册设置有几种效果？A1 B2 C3 D4单选题2分：用户浏览网页时，呈现习惯以什么字母来体现比较科学？A AB EC FD H单选题2分：我在哪个时间段重发诚信通信息，对于信息曝光量更加有帮助A早上8点半到B中午12点到1点C下午4点到5点D晚上7点到8点单选题2分：几天重发一次信息，即能保持产品信息的新鲜度？A1天B2天C3天D4天单选题2分：与光影魔术手功能最接近的软件是哪个？A美图秀秀 B ACDSEE C Photoshop单选题2分：室内拍摄产品布光时，一般至少几个光源？A2B5 C7 D9单选题2分：诚信通旺铺中的模板，色彩应该怎样选择呢？A按照自己的喜好选择漂亮的模板B根据产品的实际情况选择，不同色块尽量不要超过3个C1PS：双击获取文档 ctrl+a,ctrl+c,然后粘贴到word即可。
阿里巴巴 电子商务(内贸)运营基础技能认证考试 及 96分答案
96分的答案并不完美，希望能够帮到大家。
判断题- 1分：1、卖家在阿里巴巴平台提交了对买家的投诉，后期买卖双方达成了一致，卖家可以在阿里巴巴平台关闭投诉A.正确B.错误2、用旺旺在给客户传文件之前，提前与接收方说一下，告诉人家你要传什么东西，这样才显得有礼貌。
对吗？A.正确B.错误3、在做旺铺设计时，比较重要的内容，应放在网页的左边和上边A.正确B.错误4、任何诚信通会员的旺铺都有炫旺铺的功能。
A.正确B.错误5、在发布信息时，前面没有打星号的产品属性可填可不填，对于信息质量达到五星不影响。
A.正确B.错误6、用Photoshop抠图时，对于边界清晰，但形状不规整的，一般可采用工具箱中的“移动工具”。
A.正确B.错误7、拍摄产品，在多光源条件下，灯光的色温要一致。
A.正确B.错误8、诚信通信息标题中的关键词可以放，产品的核心词，产品的其他同义词，特殊产品中客户笔误导致的错别词。
A.正确B.错误9、网络营销就是电子商务，简单的可理解为在网上做生意。
A.正确B.错误10、Excel中可以对“行”进行筛选，对吗？A.正确B.错误[单选题- 2分]：1、在阿里巴巴后台设置了只能查看图片的会员等级，可以看到价格信息吗？A.能B.不能2、用旺旺和客户沟通，最重要的原则是什么？A.对事不对人B.换位思考，站在客户的角度考虑问题C.知己知彼D.客户就是神3、炫旺铺中炫相册设置有几种效果？A.1B.2C.3D.44、用户浏览网页时，呈现习惯以什么字母来体现比较科学？A.AB.EC.FD.H5、我在哪个时间段重发诚信通信息，对于信息曝光量更加有帮助？A.早上8点半到10点B.中午12点到1点C.下午4到5点D.晚上7到8点6、几天内必须重发一次信息，即能保持产品信息的新鲜度？A.1天B.2天C.3天D.4天7、与光影魔术手功能最接近的软件是哪个？A.美图秀秀B.ACDSEEC.Photoshop8、室内拍摄产品布光时，一般至少几个光源?A.2B.5C.7D.99、诚信通旺铺中的模板，色彩应该怎样选择呢？A.按照自己的喜好选择漂亮的模板B.根据产品的实际情况选择，不同色块尽量不要超过3个C.越眩越好10、关于发布产品信息的内容，以下哪个说法是正确的？A.随意发都可以B.一定要发5星信息，才能确保信息质量，对排名才有帮助C.要保证信息的星级是4星及4星以上，也要考虑信息介绍是否满足买家的习惯，是否体现产品的价值和利益点[多选题- 3分]：1、如果我要投诉对方侵犯我的知识产权，需要符合的投诉受理条件，包括哪些？A.名誉权侵权B.商标权侵权C.专利权侵权D.著作权侵权投诉2、当我们拍摄产品时，为了更好的表现被拍摄主体，可以采用多种方法，以下正确的是哪些？A.巧用道具B.背景色彩与被拍主体一致，营造统一的色彩C.多角度展示产品3、从哪些点可以判断一个旺铺装修的好不好？A.符合用户的浏览习惯B.旺铺定位明确清晰C.风格统一吸引眼球D.颜色丰富，搭配时尚4、“厂家定制供应各种高档精美无铅水晶高脚杯特价”，这条信息包含了哪些能够吸引买家的内容？A.产品特色B.优惠信息C.制作原料D.可定制化5、公司介绍中可以尽量包含什么内容？A.公司的基本介绍B.公司形象C.详细的产品介绍D.公司优势E.公司文化情景题小明刚进一家服装公司没多久，老板让他负责阿里巴巴平台操作，他在发布产品信息的时候，发现搞来搞去都只有3颗星，小明懊恼死了，正在想办法。
阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）∙1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A∙2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A∙3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C∙4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D∙5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A∙6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C∙7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C∙8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？A、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A∙9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案：A∙10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A∙11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D∙12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B∙13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A∙14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D∙15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案：A∙16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B∙17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B∙18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A∙19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B∙20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C∙21、As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of,relateB、specialized in,enter into business relation参考答案：B∙22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证习题和答案解析外贸卷
精心整理一、单选题（共40题，每题1分，共40分）•1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息??A、BUYERS?B、SUPPLIERS参考答案：A•?、侧面•?吸引潜在顾客的关注营销是做好营销必不可少的营销手段之一、视觉营销就是网络营销。
D、•?标题中没有也是没关系的的3个类目中随便选一个、产品图片要越大越好,专业参考答案：D•5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？?A、产品的排名?B、产品标题?C、产品的详情页面?D、产品图片参考答案：A•6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？?A、点击率更高?B、反馈率更高?C、排名优先?D、一定会上首页参考答案：C•7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是?A、产品是零效果产品??B、图片太大?C、该图片在图片银行被删除?D、图片格式不对•个个个•、价格、交期•次次•、所有答案都不对、单纯的经济利益上的盈利赢参考答案：D•12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？?A、所有答案都不对?B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略?C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略?D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略•13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：?A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算?B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算?C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算•?、租船订舱、购买保险、出口国报关•, ?CFR Sydney CIF Shanghai CIF Sydney•?、买方向卖方银行、卖方直接向买方、卖方向买方银行D、卖•17、信用证是一种（??）信用?A、企业?B、银行?C、商业?D、民间参考答案：B•18、信用证的第一付款责任人应该是?A、开证行?B、转让行?C、议付行?D、通知行•19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是?A、装箱单?B、提单?C、保险单?D、商业发票参考答案：B•20、以下的流程顺序正确的是?报关报关C、报关退税•?in the line of, relate•B2B?、论坛营销•?A、已报价情况?B、特价或有新产品时及时通知?C、定期关怀?D、其他产品的推介参考答案：B•24、以下哪一个是FOB计算公式?A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率?B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费?C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费?D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费参考答案：A•?付款方式,产品名称包装,规格•?、知己知彼、宁低勿高、争取有利交易条件•?、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证票没有法律效力、形式发票是一种数量化的报价•28、金砖5国是指哪5个国家？?A、中国、欧洲、美国、德国、法国?B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西?C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西?D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D•29、西联汇款属于以下哪种交易模式？?A、以上都不对?B、新型交易模式?C、传统交易模式参考答案：C•30、寄送样品后是否需要留样？?A、不用留样?B、根据实际情况决定?C、一定需要参考答案：C•?周周周•?、规避运费风险、锁定利润高•?结汇退税B、结汇退税C、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税•?A、FOB?B、CER?C、CFR?D、CIF参考答案：A•35、装船通知应在时间发出给买方？?A、即提即通知?B、提单后三天?C、提单当天?D、提单后一个月参考答案：B•36、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？?A、结汇汇款?B、商检?C、安排运输?D、领取外汇核销单参考答案：A•37、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？?A、发票签发日?B、汇票签发日?C、箱单重量单?D、包装规格•?copyright patent•?、人权•?64•?、知买家、诊断中心、知己参考答案：ABCD•2、以下哪些原因会造成招牌上传不成功？?A、浏览器原因?B、招牌设置与旺铺风格不一致?C、Banner尺寸规格不符合要求?D、招牌图中如展示公司名称与认证信息Verified?Supplier模块中不一致参考答案：ACD•3、如下描述中,正确的是？?A、CIF=成本+运费+保险费?B、CFR=成本+运费?C、CFR=成本+运费+保险费?D、CIF=成本+运费参考答案：AB•4、国际贸易术语风险的来源有哪些？、货代、收汇、物权、运输、责任•、样品管理、及时通知很重要、建立稳定联系•DHL UPS Fedex•、保证待寄样品的质量、制作样品标签料•8、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本??A、进口清关?B、出口清关?C、内陆运费?D、出厂价参考答案：BCD•9、决定交单的因素有哪些？?A、信用证到期日?B、装运日之后的特定交单日?C、没有具体的要求随时可交单参考答案：AB•10、装船通知,常见以多长时间为准？?A、以天为准?B、以年为准?C、以月为准?D、以小时为准•?是•?是•?是•,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。
阿里巴巴内贸、外贸、网上零售练习题(阿里巴巴认证的题目)
一、判断题1、中国网站普通会员每天发布的商业信息最多不能超过200条（）2、诚信通商铺是诚信通会员专有服务，如果要建设商铺需要将资料上传到阿里巴巴，有阿里巴巴公司制作。
（）3、贸易通登陆的用户名密码和登陆普通会员的用户名和密码一样。
（）4、在线拍卖是阿里巴巴为诚信通会员提供的一项全新网上交易服务，帮助会员将产品安全、快速变现。
（）5、目前只有诚信通会员才能在阿里巴巴上直接在线销售。
（）6、在SupplierCRM操作的过程中信息可以直接转化为产品。
（）7、在SupplierCRM通过系统回复客户邮件只能在客户和询盘界面进行操作。
（）8、当SupplierCRM的询盘中出现“新增为意向”的表示该客户已经是SupplierCRM中的客户。
（）9、Trademanager是专门提供给中国供应商客户使用的即时通信工具。
（）10、要确定产品的关键词是否与产品相对应可以使用yahoo的image功能。
（）11、发布宝贝时,宝贝分类有类目搜索、常用分类类目、类目选择三种方式（）12、宝贝一旦发布成功并上架待售后，将不能再修改编辑宝贝信息。
（）13、目前只有诚信通会员才能在阿里巴巴上直接在线销售。
（）14、在SupplierCRM操作的过程中信息可以直接转化为产品。
（）15、在SupplierCRM通过系统回复16、客户邮件只能在客户和询盘界面进行操作。
（）17、当SupplierCRM的询盘中出现“新增为意向”的表示该客户已经是Supplier CRM中的客户。
（）18、 Trademanager是专门提供给中国供应商客户使用的即时通信工具。
（）10、要确定产品的关键词是否与产品相对应可以使用yahoo的image功能。
（）11、发布宝贝时,宝贝分类有类目搜索、常用分类类目、类目选择三种方式（）12、宝贝一旦发布成功并上架待售后，将不能再修改编辑宝贝信息。
（）13、支付宝的交易管理功能可以帮助卖家清晰地记录每一笔通过支付宝交易的交易状态（）14、每个店铺的店铺留言一定会出现在店铺首页,方便浏览（）15、拍卖是卖家在发布宝贝时就设置宝贝起拍价，加价幅度。
阿里巴巴国内贸易应用专员考试——试题答案(全)
阿里巴巴国内贸易应用专员考试——试题答案（全）阿里巴巴国内贸易应用专员考试——试题答案（全）——试题答案（全）1:为防止网络陷阱，请不要打开来历不明的邮件、邮件附件和链接，请不要在聊天时点击来历不明的链接、接收来历不明的文件。
A :对B:错选A2:为防止忘记密码，密码可设置为密码和您的联系方式“电话”、“传真”、“手机”、“邮编”、“邮箱”的任何一个一致。
A :对B:错选B3:支付宝账户共有两个密码，分别为登陆密码和支付密码，两个密码要求是不相同的。
A :对B:错 A4:钱经理想在阿里巴巴上采购食品加工设备，他登录网站后首先要到论坛去发帖询问商友是否生产相关的机器设备 A:对B:错 B5:买卖速配，就是将您的采购信息，第一时间通过贸易通发送给在线的相应采购商，让有意向的采购商主动联系您。
A :对B:错 A6:当在阿里巴巴中文网站上搜索到的商品比较多时，可以利用系统提供的对比功能，最多可以同时比较15件。
A :对B:错10件询盘时5件 B7:发货单可以直接引入销售订单生成。
A :对B:错 A8:某公司由销售经辣涸经理和业务员小孙、小李负责管理网上交易平台，那么在中小企业版中，由于客户是有权限控制的，所以小孙不能看到小李的客户数据，同时赵经理也不能看到下属业务员小孙和小李的客户数据。
A :对B:错 A9:中小企业版不支持负库存管理。
A :对B:错 A10:移动旺旺的短信费用是直接从手机扣除的。
A :对B:错一种是从手机，另一种是从账户。
B 11:普通会员钱经辣糊在使用阿里旺旺贸易通版的日程安排权限，他可以把任务指派给自己的下属业务员小李完成 A:对B:错 A12:编辑订单时，可以编辑新建订单时填入的所有选项。
A:对B:错 B13:普通会员可以看到买家联系信息 A:对B:错 B14:为了加强用户的信任感，诚信通会员赵经辣糊在阿里助手中发布详实的公司介 A:对 B:错 A15:阿里巴巴商铺可以添加友情链接，提高客流量、提升企业形象。
阿里巴巴国内贸易考证练习题
考试时间45分钟，共45题，满分100分，60分及格。
考试题型：一、单选题（每题2分，共20题）二、多选题（每题3分，共10题）三、是非题（每题2分，共15题）阿里巴巴国内贸易考证练习题一．单选题1．网销宝用户申请办理发票，系统收到用户的申请后，会在几个工作日内完成审核，开具发票并以特快专递的方式寄出。
A．7 B．14C．21 D．282．阿里巴巴“商人论坛”属于以下哪类论坛？A．门户网站或行业门户的专业BBS论坛B．专业社区网站论坛C．网络媒体开设的论坛D．商业网站开设的论坛3．对橱窗布置说法有误的是A．橱窗内容会在企业网站里展示B．推荐相册最多为16个C．推荐相册最多为10个D．推荐信息最多为16条4．以下对于旺铺1.0功能说法有误的是A．产品展示系统B．客户反馈系统C．信息推送D．独立域名5．网络交易风险常见种类中不包括A．文字显示风险B．质量控制风险C．网上支付风险D．信息传送风险6．阿里巴巴中文交易市场积极倡导诚信电子商务，其核心产品是（）服务，它已经成功地帮助企业建立网上诚信档案。
A．诚信通服务B．旺旺增值服务C．点击推广服务D．阿里助手服务7．在论坛发帖，A．不能改变字体B．不能改变颜色C．不能改变大小D．可以添加链接8．“诚信通指数”包含的元素没有：（）A．企业身份认证B．诚信通年限C．交易数量D．客户评价9．以下不属于阿里助手功能模块的内容是A．管理供求信息B．建立公司库C．进行交易管理D．下载免费软件10．诚信通开通的说法有误的是A．我需要提供企业正规执照或者个人合法身份证B．我需要先开通支付宝C．我需要按照阿里巴巴帐号支付费用D．有一个认证的过程才能开通11．以下说法有误的是A．用户可以设置具有吸引力的广告语引起买家关注B．企业在线的添加的10个联系人必须同时在线C．需要完善联系人的姓名职务从而更具个性化D．尽量保持更多人在线获取更多洽谈机会12．以下对中文站描述错误的是A．可以在搜索框里选择要找的产品资讯B．客户从首页进入省市分站C．用户可以在中文站直接看到英文的买家信息D．用户可以从搜索栏查找想要的产品供应信息13．对于采购商来说，阿里巴巴上有两种主要的采购方式A．寻找供应信息和发布供应信息B．寻找采购信息和发布采购信息C．寻找供应信息和发布采购信息D．寻找采购信息和发布供应信息14．每个免费会员有几次求购信息的报价机会A．1 B．2C．3 D．415．旺旺下载入口在中文站首页哪个类目下进入A．全部行业B．阿里工具条C．论坛D．阿里服务16．以下哪个不属于阿里巴巴网络社区提供的服务？A．阿里帮帮B．商人论坛C．博客D．商业资讯17．钱经理正在采购生产用的机器，他选择了一口价信息，即代表（D）A．有购买意向B．熟练操作步骤C．准备协商D．同意购买18．如用户竞价词出价2元排第一名，但是第二名出价只是1.5元，则点击用户的广告一次扣取多少：A．1.60元B．1.70元C．1.80元D．2元19．（）就是运用反向拍卖原理，邀请数家供应商在规定的时间内轮番报价，最终以最低报价者获得订单，使采购商获得理想的价格的一种交易方式。
阿里巴巴外贸初级认证模拟套题
套题1一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄A、正面B、侧面参考答案：B2、潜在客户信息表中，哪个是必须的？A、EmailB、公司名参考答案：A3、询盘分析要素包含A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址B、询盘内容C、是否使用IP地址D、客户IP地址参考答案：A4、在首页面在虚线以上实线以下的是什么产品？A、自然排名B、固定排名C、4P4排名D、顶级展位参考答案：B5、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A6、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、保证经济利益的同事满足心理上的愉悦B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、单纯心理上的双赢参考答案：A7、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客户签订合同，结算货币应该是：A、企业与代理人民币结算，代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算C、企业月代理用美金结算，代理与外商用美金结算参考答案：A8、外贸找客户的主要方式通常讲有三种。
第一，让客户主动找自己，比如B2B；第二，主动找客户，比如利用搜索引擎找客户。
第三种是什么？A、展会B、论坛营销参考答案：A9、对于有回复无成交的客户，该如何跟进？A、已报价情况B、特价和有新产品时及时通知C、定期关怀D、其他产品的推介参考答案：B10、以下哪一个是FOB的计算公式A、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费B、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率C、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费D、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费参考答案：B11、西联汇款属于哪种汇款模式？A、以上都不对B、传统交易模式C、新型交易模式参考答案：B12、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、2周B、4周C、3周D、1周参考答案：A13、在什么情况下，物权危险性最高，如买家与船公司没有提货单凭证提货？B、FOBC、CIFD、CFR参考答案：B14、单单一致（货物单证），以下不包含的是？A、箱单重量单B、汇款签发日C、发票签发日D、包装规格参考答案：D15、管理员账号是否可以看到子账号的相关操作？A、是B、否参考答案：A16、行业视角-搜索上升最快词周北京更新时间A、每周三B、每周一C、每周二D、每周四参考答案：B17、询盘（）天内回复，旺旺1小时内回复的及时回复的算及时回复率A、3C、4D、1参考答案：D18、全球旺铺中三栏像素（）像素（三栏大），190像素（三栏小）A、590B、490C、690D、790参考答案：D19、旺铺背景图，宽2000像素，高（）像素，大小2M以内A、1200B、1600C、3000D、3600参考答案：C20、我的产品属于以下哪个模块？A、知买家B、知行情C、诊断中心D、知己参考答案：D21、关键词诊断优化低曝光点击是指：曝光量为0或者落后于（）%同行，点击量为0或者落后于50%同行的关键词A、40B、60C、70D、50参考答案：D22、产品详情描述最多支持几个字符A、55000个B、40000个C、45000个D、50000个参考答案：D23、反馈率的计算公式A、点击率/反馈量B、访客/反馈C、反馈量/点击量D、反馈/访客参考答案：C24、发布产品中，以下哪类关键词可以使用A、商标B、蓝海词C、品牌词D、侵权词参考答案：B25、一般出口通会员橱窗默认是几个？A、5B、10C、30D、15参考答案：B26、外贸直通车的展示位置是A、搜索结果每一页底部10个推广位B、搜索结果每一页底部5个推广位C、搜索结果每一页底部1-10个推广位D、搜索结果第一页1-5个推广位参考答案：D27、下列哪个不是P4P位置的标志？A、Primiumrelatedproducts字样B、第一页前五sponsoredlisting字样C、展位在固定排名之前的五个位置，产品之间的虚线分割线D、展位在固定排名之后的五个位置，产品之间的实线分割线参考答案：C28、什么是无效报价？A、没有获得客户回复的报价B、被客户退回的报价C、以上都不对D、RFQ内容涉及广告违禁或者恶意重复发布被行业运营人员关闭参考答案：D29、关于“买家标签”，预选说法错误的是？A、通过买家标签，可以对此条RFQ的内容和买家背景进行综合判断B、通过“买家标签”可以查看买家最近90天的网站行为，从而知己知彼C、“买家标签”是帮助大家在报价时选择更适合自己的买家，进行有效报价D、买家标签只是阿里巴巴后台分配给买家的名称标签，对RFQ报价没有任何帮助参考答案：D30、关于子账号开通外贸邮邮箱的说法，正确的是？A、以上说法都不对B、子账号不能开通企业邮箱C、子账号没有权限开通企业邮箱，需要主账号累开通D、子账号可以通过主账号开通企业邮箱，也可以自行开通参考答案：C二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、每一个跨境电商人，必须承受哪几项修炼？A、外语交流B、行业背景C、性格完善D、法律法规E、国际营销参考答案：ABCDE2、多语言市场对于询盘增量有哪些好处？A、高排名高曝光B、高质量询盘C、多语言国家询盘激增D、以上都是错误的参考答案：ABC3、排名分为哪几种？A、顶级展位B、自然排名C、P4P排名D、综合排名E、橱窗排名参考答案：ABC4、淘词板块包含那几个板块？A、零少词B、搜索上升最快的词C、热门搜索词D、热搜词参考答案：BCD5、给客户电话时，建议是A、.B、Believeinyourselfandyourprotessionallsm.C、Askquestionsandlisten,fullyunderstandyourclinetsD、Timeismoney,gettothepoint参考答案：ABCD6、随样品文件一般包行哪些内容？A、物品种类B、数量C、目的地D、收件人参考答案：ABCD7、产品发布之前需要先做好哪些工作？A、关键词筛选B、产品模板制作C、网站已通过审核正式上线D、图片上传至图片银行参考答案：ABCD8、为什么无法成功报价？A、处在处罚期无法报价B、报价名额满了C、买家设置只允许开通新报卖家报价D、超出当天可报价条数参考答案：ABCD9、采购直达买家频道抓取产品是根据？A、图片清晰度B、流行趋势C、产品的成交记录D、热度参考答案：AC10、以下哪些操作是多语言草稿箱中不能操作的？A、调整负责人B、调整分组C、编辑售价D、删除产品参考答案：AB?三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、在阿里巴巴平台上，P4P产品排名=关键词出价*推广评分，这样的说法正确么？参考答案：√2、电子商务交流主题一般在国内，国内企业对企业、国内企业对个人或者国内个人对个人。
阿里巴巴国内贸易应用专员练习题(含答案)
阿里巴巴国际贸易应用专员练习题测验1.[ 单选题 ]2008年我国中小企业占企业总数的95%以上,在国民经济中扮演了举足轻重的角色.（判断题）1. A.对2. B.错正确2.[ 单选题 ]阿里巴巴国际站的各个页面可以根据需要方便地翻译成其他任何语言。
1. A.对2. B.错正确答案是: A3.[ 单选题 ]点击“More Search Options”，系统根据国家、匹配程度、和信息类型等更具体的条件在所有询盘中进行高级搜索。
1. A.对2. B.错正确4.[ 单选题 ]OEM指的是,国内供应商在生产供货时,使用其他客户的品牌1. A.对2. B.错正确5.[ 单选题 ]在阿里巴巴国际网站上可以免费注册成为买家会员。
1. A.对2. B.错正确6.[ 单选题 ]越来越多的中小企业通过电子商务获取贸易机会，大大降低了参展、商品目录、客户转介绍等传统推广方式带来的高额营销成本。
1. A.对2. B.错正确7.[ 单选题 ]淘宝网是亚洲最大网络购物平台,其业务范围跨越B2C和C2C:1. A.对2. B.错正确8.[ 单选题 ]用“高级搜索”方式搜索产品时,可以根据国家进行搜索1. A.对2. B.错正确9.[ 单选题 ]阿里巴巴国际站（）是全球进出口企业间的交易市场1. A.对2. B.错正确10.[ 单选题 ]中国供应商会员拥有专业二级域名的网页1. A.对2. B.错正确11.[ 单选题 ]对于阿里巴巴国际站的会员来说，提供的产品图片切忌放太多产品在同一张图片中,否则产品细节不能得到充公展示1. A.对2. B.错正确12.[ 单选题 ]对于阿里巴巴中国供应商的会员来说，如果是正在展示中的公共产品转化为私人产品,该产品将不显示在网站上1. A.对2. B.错正确13.[ 单选题 ]对于阿里巴巴中国供应商的会员来说，该公司信息与网站上显示的公司信息一致,修改任何公司信息都必须联系阿里巴巴贸易服务部1. A.对2. B.错正确14.[ 单选题 ]对于阿里巴巴国际站的会员来说,公司信息中的个人联系信息不能由用户直接修改。
阿里巴巴电子商务内贸运营专才认证考试题目及答案经典试题
B选取工具
C钢笔工具
D图章工具
答案：C
28.在选用自然光产品图片时，以下哪种说法是正确的：
A只要是白天，任何时间段都可以的
B在自然光下一定要用相机的闪光灯来补充光线
C在阴天拍，因为这样没有影子
D在多云的天气拍，光线有漫反射效果，不会太暗也没有影子
答案：D
29.以下哪个选项不属于精准营销中短信接待的功能？
C在首页的企业信用记录查询框中，输入对方的公司名关键词，搜索对方的信用记录。或点击对方信息页面的"查看该企业信用记录"链接，查看对方的企业信用记录。
D经常去"诚信论坛"了解最新骗术，学习防骗技巧，交流防骗经验．
答案：ABCD
35.在阿里巴巴中文站网站上发布信息支持支付宝一口价，此功能不具有以下哪个作用：
B阿里博客推广得擅长写作，有文学功底才行。不然几乎不可能做好。
C做好阿里博客，需要针对阅读对象进行明确定位。此外还要坚持原创，长期用心经营。
D通过阿里博客可以直接进入在阿里平台上的企业旺铺
答案：ACD
32.下列哪些方式可以有效提高顾客对诚信通卖家的信任度？
A使用能彰显卖家实力的图片
B图文并茂的实际客户案例
C付费展示，按日收取费用；精准控制推广费用。
D合理控制每笔推广的投入上限和时间，让你的产品信息和关键词，在各个时段各个地区做灵活推广。
E为产品推广信息设置多条标题，筛选出买家关注度更高的标题匹配你的产品。
答案：C
16.业务员小李收到一个，内容简单，对商品品种规格等都是泛泛而指，对此询盘理解错误的是：
A PPS
B JPG
C PSD
D GIF
答案：BD
阿里巴巴考试答案
阿里巴巴考试答案阿里巴巴国内贸易考试试题 1 判断 1、电子商务的精髓是利用电脑做生意。
错 2、电子商务的概念是通过计算机网络进行商务活动。
对 3、我国大量中小企业的采购、分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业中得到了广泛应用。
错错 4、竞价时间为每月 2 场，一般都在每月的月初和月末进行。
5、李经理是普通会员，他不可以像诚信通会员赵经理一样查看 vip 资讯。
对6、通过诚信通认证的企业，从第三年起经验值累积可以加 15 分/年。
错7、阿里巴巴网络社区分为博客和商人论坛。
对8、阿里巴巴提供的商业资讯信息是免费的。
错9、只要是中国站会员都可以使用阿里旺旺(贸易通版) 。
对 10、通过阿里旺旺(贸易通版)也可以发布商机。
对 11、子帐号下业务员小孙创建了一个订单，那么利用总帐号的赵经理就无法对这样订单进行编辑了。
12、编辑订单时，可以编辑新建订单时填入的所有选项。
对 14、已结束的交易，其订单仍然可以编辑。
错15、网络采购由于需要对各种电子信息进行分析、整理和汇总，可以促进企业采购的信息化建设。
对 16、“手机归属地判断”也是识别风险的好方法。
对 17、“工商网站查询”不是识别风险的方法。
单选题 19、如下哪种方式对于中小企业来讲是开展电子商务的最佳选择, A. B. C. D. A. B. C. D. A. B. C. D. A. B.C. D. A. B. C. 使用第三方平台单纯邮件营销自建企业网站购进专业的 my alibaba 或 ERP 系并购中国雅虎互联网泡沫破裂阿里软件成立遭遇“非典” 可以实现电子化评标可以自动完成采购工作能够更加规范采购程序的操作和监督提高采购效率，降低采购成本 To last 102 years.成为一家持续发展 102 年的企业To be the world’s top 10 site.成为全球十大网站之一 To be anessential partner of all business people.只要是商人就一定要用阿里巴巴 To make doing business easy.让天下没有难做的生意免费会员中国供应商会员诚信通会员 1 错 18、为防止交易欺诈，收货时建议要在邮递人员在场的情况下，现场拆封验货。
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判断1、电子商务的概念是通过计算机网络进行商务活动。
对2、电子商务的精髓是利用电脑做生意。
错3、我国大量中小企业的采购、分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业中得到了广泛应用。
错4、李经理是普通会员，他不可以像诚信通会员赵经理一样查看vip 资讯。
对5、竞价时间为每月2场，一般都在每月的月初和月末进行。
错6、通过诚信通认证的企业，从第三年起经验值累积可以加15分/年。
错7、阿里巴巴网络社区分为博客和商人论坛。
对8、阿里巴巴提供的商业资讯信息是免费的。
错9、只要是中国站会员都可以使用阿里旺旺(贸易通版) 。
对10、通过阿里旺旺（贸易通版）也可以发布商机。
对11、子帐号下业务员小孙创建了一个订单，那么利用总帐号的赵经理就无法对这样订单进行编辑了。
错12、编辑订单时，可以编辑新建订单时填入的所有选项。
对14、已结束的交易，其订单仍然可以编辑。
错15、网络采购由于需要对各种电子信息进行分析、整理和汇总，可以促进企业采购的信息化建设。
对16、“手机归属地判断”也是识别风险的好方法。
对17、“工商网站查询”不是识别风险的方法。
错18、为防止交易欺诈，收货时建议要在邮递人员在场的情况下，现场拆封验货。
对单选题19、如下哪种方式对于中小企业来讲是开展电子商务的最佳选择？A.使用第三方平台B.单纯邮件营销C.自建企业网站D.购进专业的my alibaba或ERP系20、2003年什么事件使阿里巴巴面临前所未有的危机和挑战，并具有深刻的历史意义。
A.并购中国雅虎B.互联网泡沫破裂C.阿里软件成立D.遭遇“非典”21、以下不是网络采购特点的是：A.可以实现电子化评标B.可以自动完成采购工作C.能够更加规范采购程序的操作和监督D.提高采购效率，降低采购成本22、下列哪个不是阿里巴巴公司的愿景-Vision。
A.To last 102 years.成为一家持续发展102年的企业B.To be the world’s top 10 site.成为全球十大网站之一C.To be an essential partner of all business people.只要是商人就一定要用阿里巴巴D.To make doing business easy.让天下没有难做的生意23、阿里巴巴英文站的会员类型不包括：A.免费会员B.中国供应商会员C.诚信通会员D.Trust Pass 会员24、竞价成功的推荐位一般有几个位置。
A.2B. 3C. 4D.525、每个诚信通会员都会获得一个专用域名。
A.B.C.D.26、关于诚信通网站建设的说法中错误的是。
A.结合企业CI品牌管理，选择网站风格和色彩B.设置个性化招牌，凸显企业形象与品位C.精心布置橱窗D.在阿里首页展示中尽可能多地展示产品类型27、诚信通网站可以帮助卖家。
A.布置橱窗，招揽生意B.了解供应商的全面信息C.时刻关注买家的潜在供应商D.享受独特的采购体验28、阿里巴巴众多的会员们可以在（）进行相互信息交流，或者进行商业咨询，从而提升网络贸易技能。
A.阿里旺旺B.商业咨询C.网络贸易市场D.商人社区29、目前网络上盗取账户密码的方式有多种，其中利用敲击按键盗取账户密码的方式是（）：A.蠕虫B.熊猫烧香C.网络钓鱼D.木马30、针对买家的最典型最常见的骗局是（）。
A.数码诈骗B.低价陷阱诈骗C.大额订单诈骗D.银行诈骗31、关于大买家服务，下列说法不正确的有A.阿里巴巴于2007年推出了大买家业务B.即使是诚信通会员，也需要报名参与C.只要报名就能成为大买家的供应商D.钱经理是阿里巴巴普通会员，他无法享受阿里巴巴提供的大买家服务32、阿里巴巴中国站的商友速配系统是按照什么来为企业匹配客户的A.行业B.关键字C.行业+关键字D.产品名称33、企业在线管理中，效率低下成因是什么？A.缺乏控制B.缺少有效工具C.营销单一D.成本加大34、普通会员钱经理对于一条求购mp4的信息，他有几次机会使用“给我留言”报价功能？A.没有限制B.零次C.三次D.五次35、移动阿里旺旺是指将阿里旺旺与什么绑定。
A.固定联系电话B.电子邮箱C.手机D.阿里助手36、中小企业在线管理内贸版可以添加客户么？可以37、中小企业在线管理内贸版正式使用前，需要什么操作？A.初始化B.统计分析C.广告交易D.与阿里巴巴对接38、针对卖家的最典型最常见的骗局是（）。
A.银行诈骗B.低价陷阱诈骗C.大额订单诈骗D.数码诈骗多选39、中国中小企业的特点有哪些？A.数量多B.历史短C.信息化水平低D.行业分布广40、利用第三方平台对于规模小、实力弱、竞争力不强的中小企业都有哪些显著优势？A.获得附加的信息服务B.获得低成本的管理软件C.节省推广费用D.获得更多的商业机会41、在以下行为中，哪几项符合阿里巴巴客户第一的价值观。
A.满足客户的所有需求B.尊重他人，维护公司形象C.微笑面对客户D.具有超前服务意识42、在阿里巴巴的平台上遇到困难，以下可以选择的解决途径是：A.查看网站帮助B.给阿里巴巴客服打电话C.在社区里发求助帖D.用搜索引擎搜答案43、以下属于淘宝网的基本功能的是：A.开店销售宝贝B.交易店铺管理C.互动社区D.搜索购买宝贝44、阿里巴巴中国网站主要面向( )A.个人用户B.生产型企业C.贸易型企业D.服务型企业45、阿里巴巴中文网站的会员种类有：（）A.诚信通会员B.普通会员C.VIP会员D.支付宝会员46、阿里巴巴中文站行业分类扩大了分类区域和引导，主要分为A.工业品B.消费品C.原材料D.商务服务区域47、阿里巴巴网站上获取商业信息的方式A.获取商业资讯B.注册邮箱C.搜索信息D.订阅商机48、赵经理在阿里巴巴中文网站上发布了很多信息，如果他想要获得更多反馈，需要怎么做呢？A.主题清晰、商品描述准确B.公司介绍为中文且详细C.主营产品和服务要准确D.产品参数专业详细49、诚信通会员赵经理竞价成功后，他可以选择哪一种付款方式付款呢？A.银行转帐B.支付宝支付C.网上银行D.邮局汇款50、诚信通标识的使用方法。
A.企业网站B.印刷在名片或宣传册C.论坛帖子内容及签名D.邮件签名51、在阿里巴巴中国网站上，诚信通会员赵经理可以通过哪几个方面，可以展示自己的诚信，积累自己的信用？A.诚信通档案年限B.企业身份认证C.客户评价D.证书荣誉52、当有人给你的某条信息留言时,你将会收到提醒A.邮件B.阿里旺旺C.阿里助手留言箱D.手机53、企业在线管理中，中小企业管理中的问题有那些？A.缺乏控制B.效率低下C.营销单一D.成本加大54、企业在线管理中，营销单一后果是什么？A.营销成本高B.缺少有效工具C.销售不稳定D.成本加大55、SAAS这种方式有那些特点？A.数据安全，且获取不受时间地点的限制B.软件无需安装，免维护，自动升级，因此可以在任何一台有网络接入和浏览器的机器上使用C.受本地配置影响小，比较安全稳定D.成本加大56、那些不是中小企业在线管理内贸版的实用工具？A.日程管理B.老板视图C.商友速配D.广告交易57、以下那些是中小企业在线管理内贸版的解决方案？A.合理的信息框架B.自动统计分析C.多种工具D.与阿里巴巴对接58、中小企业在线管理内贸版的日常管理，可以进行如下那些内容？A.库存管理B.财务管理C.采购与商机搜索D.广告交易59、相对传统采购而言，网络采购具有以下优势：A.价格透明B.节约成本C.效率高D.竞争性强60、钱经理想采购食品加工设备，找到了3家比较满意的供应商，这时候他可以使用什么功能来对供应商进行筛选呢？A.询价单B.竞价排名C.批量询价D.对比产品61、一名国际买家想在中国进行集中采购,他如何利用阿里巴巴中文站提高采购效率?A.发布无限量的采购信息B.利用支付宝进行在线支付C.给有意向的供应商发送询盘D.直接与意向供应商进行在线洽谈62、钱经理想在阿里巴巴上采购食品加工设备，他采购的最直接的方式是什么呢？A.在论坛找商友询问B.在自己的博客写文章C.寻找食品加工设备的供应信息D.发布食品加工设备的采购信息63、以下属于适合使用买卖速配的情形的是:A.紧急采购B.搜索结果过多难以筛选C.希望在最短时间内征集大量的意向供应商D.希望以最低价位进行采购64、以下哪几点是识别风险的高招？A.从信息本身辨别B.企业信用记录查询C.论坛搜索D.诚信指数及评价了解65、大额订单诈骗的特点：（）。
A.陌生人突然发出的大额订单B.以“物资中心”“代表处”“**进出口公司”等外贸公司名头为主C.不讨价还价、不关心产品质量、不考察厂家规模D.要求买家至卖家处签合同66、企业获得买家信任的方法。
A.进行企业身份认证B.上传展示必要证书C.加入诚信通会员D.通过支付宝进行网上交易。