平安福理念ppt课件
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人生交强险——平安福幻灯片PPT
住院保障很贴心：住院期间补偿客户住院期间的杂
费支出。
保费豁免更人性：发生特定事故，无需再缴纳任
何保费，保障依然继续有效。
身故保障伴终生：与生命等长的保障，让生命
每一刻都处在高额的保障之下。
三、最快速适应市场变化，持续升级
你在别的公司买一款产品，买的只是产品本身。
你在平安买的平安福，买的是平安的保障！
48535
件数 2014年
88 8037 3089 8127 7489 4282 2646 6987 134 40879
同比 62.50% 17.79% 21.85% 19.85% 15.24% 28.82% 15.19% 14.84% 51.49% 18.73%
2015年 1700777 108142187 14736460 63755018 63816823 32130017 19924238 64682326 2943379 371831224
二、最全、最长、最高保障
平安福是保障最全、最长、最高，涵盖意外，医疗，重疾的综合保障计划！
重大疾病种类全：涵盖恶性肿瘤、急性心梗等多达45种重疾，
保额可安需自选。
轻度重疾显关爱：针对8种特定易发轻度重疾，提
供重疾保额20%的独立给付。
意外保障涵盖广：意外涵盖10级281项，自驾
车及乘坐公共交通享双倍赔付，保障长至70周岁。
6.9
0.2
1.9
整体
10.9
10.7
9.8
20.7
排名 1 2 3 4 5 6 7 7 7 7 7
营业部 光宇 黄河 天翼 鸿盛 鸿盛 七课 众盛
鸿盛 鸿盛 光明 鸿盛
业务员 王** 傅** 许** 潘** 潘** 刘** 陈** 王** 王** 陈** 钱**
费支出。
保费豁免更人性：发生特定事故，无需再缴纳任
何保费，保障依然继续有效。
身故保障伴终生：与生命等长的保障，让生命
每一刻都处在高额的保障之下。
三、最快速适应市场变化，持续升级
你在别的公司买一款产品，买的只是产品本身。
你在平安买的平安福，买的是平安的保障！
48535
件数 2014年
88 8037 3089 8127 7489 4282 2646 6987 134 40879
同比 62.50% 17.79% 21.85% 19.85% 15.24% 28.82% 15.19% 14.84% 51.49% 18.73%
2015年 1700777 108142187 14736460 63755018 63816823 32130017 19924238 64682326 2943379 371831224
二、最全、最长、最高保障
平安福是保障最全、最长、最高，涵盖意外，医疗，重疾的综合保障计划！
重大疾病种类全：涵盖恶性肿瘤、急性心梗等多达45种重疾，
保额可安需自选。
轻度重疾显关爱：针对8种特定易发轻度重疾，提
供重疾保额20%的独立给付。
意外保障涵盖广：意外涵盖10级281项，自驾
车及乘坐公共交通享双倍赔付，保障长至70周岁。
6.9
0.2
1.9
整体
10.9
10.7
9.8
20.7
排名 1 2 3 4 5 6 7 7 7 7 7
营业部 光宇 黄河 天翼 鸿盛 鸿盛 七课 众盛
鸿盛 鸿盛 光明 鸿盛
业务员 王** 傅** 许** 潘** 潘** 刘** 陈** 王** 王** 陈** 钱**
平安福培训资料(PPT 41张)
要点：引导客户回答，比如：如果有一笔钱希望作保守稳健的投资，放在 能是最稳妥的，那银行的年利率是多少？
4、您目前的按揭及债务情况为（
）元-X
要点：主要引导的问题是，您目前房屋还有贷款未还完吗？有没有其它的 5、您已拥有的保障额度为（ ）万元-Y 要点：这里的保障额度主要是指个人寿险保障，单位部分不包括。
核保 规则
◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM>200正常加费
仅供内部培训使用，禁止对外使用
平安福五大特色
重疾高保障 驾乘有双倍 残疾拓范围 保额可确定 守护长久久
仅供内部培训使用，禁止对外使用
一、重疾高保障
平安福组合重疾起保点15万（期交），给客户提供较高的重疾保
仅供内部培训使用，禁止对外使用
资料收集要点
1、您每月需负担家庭的生活费为（ ）元-a 要点：这个问题是指维持家庭日常生活开支至少需要多少钱？如果客户回 低，可以引导，比如：生活开支、水电煤气、日常交际、赡养父母 2、家庭需要您照顾的年期至少（ ）年
要点：引导客户回答，比如：有子女的，可以问到小孩大学毕业自立还有 如果是单身，可以问赡养父母至少有多少年？ 3、您认为目前保守投资的年利率为（ ）%
产品佣金
交费年期 10年交 第 1年 40% 第2-3年 5%
第4-5年 4%
15年交 主险保额30万以下
20/30年 主险保额【30，100）万 交 主险保额100万及以上 趸交
45% 50%
55% 60% 4%
10%
8%
12%
10%
-
-
仅供内部培训使用，禁止对外使用
你问我答
仅供内部培训使用，禁止对外使用
平安聚福平安福标准件简易销售训练ppt课件
合计
7017.91
6656.5
平安福标准推荐参考
备注：以30岁为例
1、客户保障的基础底线2、可根据客户具体情况添加住院、意外医疗等，防止发生风险有保险不能报的“尴尬”
22
一、举例：男30岁(1类职业、有社保)、首年缴费7833，交20年
1、意外医疗
2、住院医疗
3、住院日额补贴
4、轻重疾皆保
5、驾乘双倍赔
5-10万元
7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
2-4万元
8、脑损伤
1-5万元
12
我们销售“它”，收入如何？（营销）
平安福
1张平安福保障计划保单，新人利益高达11545元
待遇项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
……
第20年
累计
佣金
3500
841
841
701
701
6584
训练津贴
1张平安福保障计划保单>试用收展员转正七级标准9000元
1张助转七级标准
20年利益达10650元
待遇项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
……
第20年
累计
佣金
2141
841
841
701
701
5225
训练津贴
2000
2000
继续率奖金
925
925
超额奖金
400
400
可报部分
⑥
①
⑤
③
④
②
21
2019/7/31
1 理念切入
7017.91
6656.5
平安福标准推荐参考
备注：以30岁为例
1、客户保障的基础底线2、可根据客户具体情况添加住院、意外医疗等，防止发生风险有保险不能报的“尴尬”
22
一、举例：男30岁(1类职业、有社保)、首年缴费7833，交20年
1、意外医疗
2、住院医疗
3、住院日额补贴
4、轻重疾皆保
5、驾乘双倍赔
5-10万元
7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
2-4万元
8、脑损伤
1-5万元
12
我们销售“它”，收入如何？（营销）
平安福
1张平安福保障计划保单，新人利益高达11545元
待遇项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
……
第20年
累计
佣金
3500
841
841
701
701
6584
训练津贴
1张平安福保障计划保单>试用收展员转正七级标准9000元
1张助转七级标准
20年利益达10650元
待遇项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
……
第20年
累计
佣金
2141
841
841
701
701
5225
训练津贴
2000
2000
继续率奖金
925
925
超额奖金
400
400
可报部分
⑥
①
⑤
③
④
②
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2019/7/31
1 理念切入
平安福基础知识PPT课件
（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
平安保险产品培训课件-观念导入(平安福)
1、理赔案例2、观念导入3、产品知识4、讲解建议书5、异议处理及促成Ø学习目标：掌握理念导入及收入开销图中区培训管理团队目 录客户画像01关键句演练03通关检验04观念讲解021客户画像•请用10分钟，学习成人平安福保险客户画像及观念导入成人平安福是专为中高端客户设计的保障类产品，专注全面综合保障，满足客户个性化需求。
我们可以从收入、预算、需求等几个方面快速定位目标客户：收入客户档案预算标签需求· 收入：家庭年收入8-15万元· 预算：约8000~12000元· 需求：全面综合保障· 标签：全面综合保障 （轻症/重疾/身故） 可选附加保障满足客户个性化需求客户轮廓客户信息梳理背景描述：梳理与成人平安福保险客户轮廓相契合的客户信息。
客户姓名客户背景话题选择客户A如：年龄、性别、职业、婚姻状况、财务状况…如：社保、医疗、重疾、身价客户B客户C客户D客户E2观念讲解快节奏的生活和工作压力，现代人健康问题凸显一份全面的保障至关重要！保障配置三大原则：需求、保障、保额通过正确、科学的观念做保障型保险的销售买对需求买全保障买够保额三大原则购买保险需要解决什么问题？家庭收入保障计划将帮助你解决本身无法承担的四种可能： 1.走得太早（提供家人足够的生活费--责任） 2.半途而废（照顾自己和家人的生活--尊严） 3.重大疾病（提供现金共同对抗病魔--智慧） 4.活得太老（提供自己足够的养老金--规划）收入开销储蓄现在要用的钱第一：意外风险第二：疾病风险第三：养老风险医药费血汗钱保险将来要用的钱解决本身无法承担的四种可能①②③④⑤医药费①开销【业】 ①每个家庭每年都会有收入，也都需要开销，而收入减去开销多出来的钱才能储蓄下来。
收入开销0医药费血汗钱【业】 ①每个家庭每年都会有收入，也都需要开销，而收入减去开销多出来的钱才能储蓄下来。
【业】②但是人的一生中会遭遇三件事，不管遭遇哪一种，收入就会下降，甚至为零，花掉的是我们辛辛苦苦赚的血汗钱。
平安福18产品介绍+保障产品销售理念 ppt课件
3 复发、转移概率变大
多重给付受欢迎
少儿平安福附加的2、3次 癌症给付产品受到欢迎 上市首月附加率即达到
69%
2、3次赔付责任相同
责任同少儿福附加肿瘤，首 次发生癌症后每5年仍患癌 症，可获得
第2次，100%的保额
第3次，100%的保额
注：恶性肿瘤保险金涵盖病症依然存在、复发、转移、新发几种情况。
PPT课件
发病率高早期治愈率高随着技术发展存活率不断提升复发转移概率变大少儿平安福附加的次癌症给付产品受到欢迎上市首月附加率即达69责任同少儿福附加肿瘤首次发生癌症后年仍患癌症可获得癌症特点多重给付受欢迎产品历程产品是什么癌症无忧内部材料严禁外传资料以红头文件为准调整平安run的保障提升规则保障提升更轻松降低达成难度鼓励连续活跃累计达成18个月最低只须14个月保额5连续达标3个月赠送1个月的达标锦囊原规则新规则保额增长是超过9成业务员最认可的平安run奖励客户达成有困难难度大时间长阶段错过就无法达产品历程产品是什么run更轻松累计达成24个月最低只须18个月保额10内部材料严禁外传资料以红头文件为准类型产品全称产品简称保险期间定价利率产品类型平安平安福2018终身寿险平安福18终身35传统非分红必选附加险平安附加平安福2018提前给付重大疾病保险平安福重疾18终身35平安附加长期意外伤害保险2013长期意外13至704新增可选附加险平安附加平安福恶性肿瘤疾病保险平安福肿瘤终身35平安附加轻症豁免保险费bc疾病保险轻症豁免bc终身25注
20%保额
+
20%保额
+
20%保额
60%
保障额度增加
PPT课件 内部材料 严禁外传 资料以红头文件为准
轻 症 发 生 率 占 比
66
轻“症产不品+轻”（是历4什程/4么）
多重给付受欢迎
少儿平安福附加的2、3次 癌症给付产品受到欢迎 上市首月附加率即达到
69%
2、3次赔付责任相同
责任同少儿福附加肿瘤，首 次发生癌症后每5年仍患癌 症，可获得
第2次，100%的保额
第3次，100%的保额
注：恶性肿瘤保险金涵盖病症依然存在、复发、转移、新发几种情况。
PPT课件
发病率高早期治愈率高随着技术发展存活率不断提升复发转移概率变大少儿平安福附加的次癌症给付产品受到欢迎上市首月附加率即达69责任同少儿福附加肿瘤首次发生癌症后年仍患癌症可获得癌症特点多重给付受欢迎产品历程产品是什么癌症无忧内部材料严禁外传资料以红头文件为准调整平安run的保障提升规则保障提升更轻松降低达成难度鼓励连续活跃累计达成18个月最低只须14个月保额5连续达标3个月赠送1个月的达标锦囊原规则新规则保额增长是超过9成业务员最认可的平安run奖励客户达成有困难难度大时间长阶段错过就无法达产品历程产品是什么run更轻松累计达成24个月最低只须18个月保额10内部材料严禁外传资料以红头文件为准类型产品全称产品简称保险期间定价利率产品类型平安平安福2018终身寿险平安福18终身35传统非分红必选附加险平安附加平安福2018提前给付重大疾病保险平安福重疾18终身35平安附加长期意外伤害保险2013长期意外13至704新增可选附加险平安附加平安福恶性肿瘤疾病保险平安福肿瘤终身35平安附加轻症豁免保险费bc疾病保险轻症豁免bc终身25注
20%保额
+
20%保额
+
20%保额
60%
保障额度增加
PPT课件 内部材料 严禁外传 资料以红头文件为准
轻 症 发 生 率 占 比
66
轻“症产不品+轻”（是历4什程/4么）
刘智彪平安福分享课件ppt(杭州20150612)
保至 70岁
10
深入解读平安福
① 解读平安福—重大疾病
②
③
解读平安福—轻度重疾
解读平安福—长期意外
11
理赔给我们的思考
被保险人马**，女，50岁， 2010年1月投保鑫盛5万，鑫盛重疾5万。 2012年4月被保险人因“乳腺小叶原位癌”申请理赔。
经核查，被保人本次申请不符合《平安附加鑫盛提前给付重
4. 保额越高，越能给客户带来安全感和经济保障。
36
感谢聆听！ 收入倍增，幸福安康！
37
6泌尿和生殖系统有关的结构和功能 •6.1泌尿系统的结构损伤 •6.2生殖系统的结构损伤 7神经肌肉骨骼和运动有关的结构和功能 •7.1头颈部的结构损伤 •7.2头颈部关节功能障碍 •7.3上肢的结构损伤，手功能或关节功能障 碍 •7.4骨盆部的结构损伤 •7.5下肢的结构损伤，足功能或关节功能障 碍 •7.6四肢的结构损伤，肢体功能或关节功能 障碍 •7.7脊柱结构损伤和关节活动功能障碍 •7.8肌肉力量功能障碍 8皮肤和有关的结构和功能 •8.1头颈部皮肤结构损伤和修复功能障碍 •8.2各部位皮肤结构损伤和修复功能障碍
化良好，生长缓慢，多能根治的肿瘤。
脑肿瘤的发病率为10/10万～23/10万。死
亡率为3/10万～9/10万。
重
24
8.脑损伤
运动、打架、意外都有机会挫伤脑部。
轻
重
25
深入解读平安福
① 解读平安福—重大疾病
②
③
解读平安福—轻度重疾
解读平安福—长期意外
26
理赔给我们的思考
被保险人吴**，男，20岁， 2010年3月：投保意外险20万意外医疗5万； 2010年4月*日：在广汕公路被保人驾驶摩托车于与一辆货车发生
中国平安的平安福PPT资料31页
第6-20保单年度长期服务奖30%
待遇项目
长期服务津贴
第6年 第7年
2%/年*15年=30%
第8年
2%
……
第20年
注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件
15
“重疾险教父”丁云生 之重疾不重
16
他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如 今，他是一名高级的保险营销超人！从医生到营 销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？
23
7.人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
24
8.面对未来的医疗费用，有三种储备方法：
19
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： ✓ 精神上的 ✓ 肉体上的 ✓ 经济上的
20
重疾险经典销售逻辑
21
3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是 件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话 ，保险公司再给30万难道不好吗？
4
重疾面前，人人平等
李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌 症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹 部查出20多颗肿瘤。
大病面前，
生命的尊严谁来呵护？
5
平安福健康保障计划
6
平安福销售访谈
访谈流程
一、为什么要卖平安福？ 二、平安福好在哪？ 三、遇到最多的拒绝问题是什么， 如何处理的？
平安福解析.优秀精选PPT
产品主要规则
保额起 保点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以 上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配 比规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍 >1000万时，不能超过主险保额的2倍
给付重疾 金后， 附加 福提前给付重大疾病 合同终 止。主险的基本 金额按给付的重大疾病 金等额减少，主 险合同约定的各项 责任及 单上载明的现金价值按减少后 的基本 金额确定。当主险合同基本 金额减少至零时，主 险合同终止。
重度重疾治疗参考费用
11
驾乘有保障 呵护有车族
在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、 乘坐意外双倍赔付
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时，不能超过主险保额的2倍
8
皮肤癌 愈后无碍幸福
9
重疾保障额度高 ，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等 待期），被 人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重 大疾病”，可以领取重大疾病 金，轻松解决合同约定的 重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确 诊，即可给付100%重疾保额。
轻度重疾的特点： ✓发病率高 ✓易治愈 ✓治疗费用低 ✓不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
轻度重疾费用参考
原位癌 愈后复发少
原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段 癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润 阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈 双目失明同样属于30项重大疾病之一，按照合同约定，得 到“提前给付重大疾病 金”50万，所以 公司应该赔付150万，主险保额剩
保额起 保点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以 上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配 比规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍 >1000万时，不能超过主险保额的2倍
给付重疾 金后， 附加 福提前给付重大疾病 合同终 止。主险的基本 金额按给付的重大疾病 金等额减少，主 险合同约定的各项 责任及 单上载明的现金价值按减少后 的基本 金额确定。当主险合同基本 金额减少至零时，主 险合同终止。
重度重疾治疗参考费用
11
驾乘有保障 呵护有车族
在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、 乘坐意外双倍赔付
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时，不能超过主险保额的2倍
8
皮肤癌 愈后无碍幸福
9
重疾保障额度高 ，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等 待期），被 人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重 大疾病”，可以领取重大疾病 金，轻松解决合同约定的 重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确 诊，即可给付100%重疾保额。
轻度重疾的特点： ✓发病率高 ✓易治愈 ✓治疗费用低 ✓不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
轻度重疾费用参考
原位癌 愈后复发少
原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段 癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润 阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈 双目失明同样属于30项重大疾病之一，按照合同约定，得 到“提前给付重大疾病 金”50万，所以 公司应该赔付150万，主险保额剩
平安福精讲课件
重新梳理，再扫一次
嘉宾观点，不代表公司立场
入钻易
1件佣金达到钻石月佣金标准，再做一张小单轻松入钻
平安福是入围MDRT的利器：
只要8个100万平安福客户大致可达成MDRT标准！
嘉宾观点，不代表公司立场
买够保额 保险额度=年收入的5倍—10倍 保 费=年收入的10-20%
若家中还有房贷、车贷，更需买足 额保险，因为他们抵御风险的能力更 低！
18-45岁 • 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万
我对平安福的认识
➢ 杠杆作用大，几千块钱保费换几十万的保障； ➢ 专业性强，有利于队伍树立良好的个人和公司的优质服务
品牌，利于队伍长远发展； ➢ 能在客户最需要的时候提供保险援助，可以深化客户对于
保险的功能与意义的认识，有利于客户的长期经营，推动 加保、转介绍。
癌症已成为一种慢性疾病，大多可防可治。重视预防、重视 筛查可以使大部分癌症的得到早期发现、早期治疗，从而降 低癌症死亡率。
嘉宾观点，不代表公司立场
1、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞 4、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病 7、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎 11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 13、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失 18、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎 20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 24、严重肾髓质囊性病 25、严重肝豆状核变性(Wilson病) 26、严重自身免疫性肝炎 27、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 30、深度昏迷 31、严重阿尔茨海默病 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化 34、严重帕金森病 35、严重运动神经元病 36、严重脑损伤 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 38、植物人状态 39、多个肢体缺失 40、严重的1型糖尿病 41、严重Ⅲ度烧伤 42、严重类风湿性关节炎 43、象皮病 44、经输血导致的艾滋病病毒感染 45、严重肌营养不良症
嘉宾观点，不代表公司立场
入钻易
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只要8个100万平安福客户大致可达成MDRT标准！
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若家中还有房贷、车贷，更需买足 额保险，因为他们抵御风险的能力更 低！
18-45岁 • 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万
我对平安福的认识
➢ 杠杆作用大，几千块钱保费换几十万的保障； ➢ 专业性强，有利于队伍树立良好的个人和公司的优质服务
品牌，利于队伍长远发展； ➢ 能在客户最需要的时候提供保险援助，可以深化客户对于
保险的功能与意义的认识，有利于客户的长期经营，推动 加保、转介绍。
癌症已成为一种慢性疾病，大多可防可治。重视预防、重视 筛查可以使大部分癌症的得到早期发现、早期治疗，从而降 低癌症死亡率。
嘉宾观点，不代表公司立场
1、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞 4、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病 7、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎 11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 13、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失 18、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎 20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 24、严重肾髓质囊性病 25、严重肝豆状核变性(Wilson病) 26、严重自身免疫性肝炎 27、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 30、深度昏迷 31、严重阿尔茨海默病 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化 34、严重帕金森病 35、严重运动神经元病 36、严重脑损伤 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 38、植物人状态 39、多个肢体缺失 40、严重的1型糖尿病 41、严重Ⅲ度烧伤 42、严重类风湿性关节炎 43、象皮病 44、经输血导致的艾滋病病毒感染 45、严重肌营养不良症
平安福训练篇PPT课件
大；
商业保险是发生风险后收入的补偿，我们常说风险无处不在，如果不幸，
因意外或者疾病导致收入的下降是最可怕的，商业保险能降低收入下降带来的影响；
基于赡养父母、照顾爱人和抚养孩子的责任，提前做好更全面的规划， 拥有高额的身价保障，能使生活更加坦然；
其实，保险就是防范风险、处理危机的一种工具，能够使您的生活更加从容。 所以，其实最全面的保障应该是医保和商业保险相结合。
8458元
重疾保障 15万
涵盖男性28 大类女性30 大类的重大
疾病保障
意外保障 30万
公共交通 自驾出游 双倍赔偿
轻度重疾 3万
8种轻度重 疾，筑起健 康第一道防
线
生命保障：保障您的生命价值 最高80万
第14页/共34页
对比讲解平安福现金价值
而且您有没有想过，车险到最后， 这些钱都是消费了的，每年购买每 年消费 而我们的平安福计划，不但能给您 做好保障，这份计划本身带有现金
现金价值
第24页/共34页
一般人群：中国老百姓都喜欢存钱，就是因为我们怕意外、怕生病，俗话说“没什么别没 钱，有什么别有病”，其实没钱是穷，有病花钱也是穷，我们无法改变污染环境、社保缺 口，但我们可以自己选择有效的防范措施，意外医疗、重大疾病、身价保障风险是可以转 移的！ 今天换一种方式，一天20多块钱，平安福就可以帮你把风险缺口补上，让我们不再有后 顾之忧。
第22页/共34页
发生小事
第五句：住院费用30天生效， 合理费用80%报销； 第六句：住院日额30天生效， 若住院每天补助100元（实际 住院天数-3天）； 第七句：意外医疗100以上 20000元以内合理费用100% 报销，住院的话每天再补助 100元。
大事 小事
商业保险是发生风险后收入的补偿，我们常说风险无处不在，如果不幸，
因意外或者疾病导致收入的下降是最可怕的，商业保险能降低收入下降带来的影响；
基于赡养父母、照顾爱人和抚养孩子的责任，提前做好更全面的规划， 拥有高额的身价保障，能使生活更加坦然；
其实，保险就是防范风险、处理危机的一种工具，能够使您的生活更加从容。 所以，其实最全面的保障应该是医保和商业保险相结合。
8458元
重疾保障 15万
涵盖男性28 大类女性30 大类的重大
疾病保障
意外保障 30万
公共交通 自驾出游 双倍赔偿
轻度重疾 3万
8种轻度重 疾，筑起健 康第一道防
线
生命保障：保障您的生命价值 最高80万
第14页/共34页
对比讲解平安福现金价值
而且您有没有想过，车险到最后， 这些钱都是消费了的，每年购买每 年消费 而我们的平安福计划，不但能给您 做好保障，这份计划本身带有现金
现金价值
第24页/共34页
一般人群：中国老百姓都喜欢存钱，就是因为我们怕意外、怕生病，俗话说“没什么别没 钱，有什么别有病”，其实没钱是穷，有病花钱也是穷，我们无法改变污染环境、社保缺 口，但我们可以自己选择有效的防范措施，意外医疗、重大疾病、身价保障风险是可以转 移的！ 今天换一种方式，一天20多块钱，平安福就可以帮你把风险缺口补上，让我们不再有后 顾之忧。
第22页/共34页
发生小事
第五句：住院费用30天生效， 合理费用80%报销； 第六句：住院日额30天生效， 若住院每天补助100元（实际 住院天数-3天）； 第七句：意外医疗100以上 20000元以内合理费用100% 报销，住院的话每天再补助 100元。
大事 小事
保险就是平安福79页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没久不会退去的余香。
保险就是平安福 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
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08年12月份林女士产下一女，林女士母亲也病 重，家庭的负担让吴先生决定暂时离开平安回到 地产公司。09年10月林女士也因家庭原因离司 。离司后一直与推荐人、主任及组员保持联系， 还多次介绍朋友购买保险。
购买保险
的确，像大家认为的，吴先生夫妇在平安购买了7份自 保件。按理说会得到不错的理赔，可现实情况是：
平安经历
吴先生
吴先生：08年8月8日入司-09年5月15日离司
林女士：08年4月17日入司-09年10月15日离司
两夫妇均在罗湖二区34部入司，林女士先入 司，吴先生4个月后也积极加入中国平安，两夫 妻都非常积极活跃。吴先生毕业于音乐学院，多 才多艺，多次参加公司的活动并演唱歌曲，让人 记忆深刻。
谢你保护了他们的家庭！
成长感悟
心在哪里，财富就在哪里！
仅供内部培训使用
45/11
2013年4
观念比能力更重要， 拜访量比方法更重要！
我们的使命是
我让每一个家庭拥有平安福！
仅供内部培训使用
46/11
2013年4
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
仅供内部培训使用
47/11
“平安福”好不好？
• 平安福是最简单、最全面、保障成本最低的！ • 缺陷营销——没有分红，是缺陷，也是最大的
优势：可以花更少的钱，换来更高的保障（羊 毛都出在羊身上）！
• 没有所谓最好的保险。不同的保险计划针对的 是不同客户不同的需求：任何一款保险都不可 能适应所有的客户；也无法满足某一个客户的 全部要求！
所以，不管我们是做销售，还是做增员，
都是在“行善积德”
寿险行业最具魅力的地方---保障功能25
保险先是什么，后是什么？
• 保险先是雪中送炭、后才锦上添花！ • 保险先是一种契约：爱和责任的契约！ • 保险后是一种规划，通过一系列的财务安排，去应
对人生中可能会出现人身风险（意外和疾病）和财 务风险（养老、教育、债务和传承等），从而避免 更大的财务损失。很难一蹴而就，而要循序渐进 （更不要指望一张保单解决所有的问题，要清楚客 户现在最担心的、最迫切需要解决的是什么！）。
（万元）
10.83 13.05 4.88
0.23
数据来源：MIS系统
• 一张保障型保单应该涉及的保障责任有哪些：
• 1、人身风险，2、意外风险，3、残疾风险，4、大病 风险，5、普通住院，6、意外医疗
• 保险要解决的
是普通家庭无法承担的巨变！
• 人的一辈子会不会生病？ • 生病了要不要花钱？ • 生病了是花自己的钱还是花别人的钱好？ • 生病要花的钱是现在准备还是以后准备好？ • 生病要花的钱是准备短期还是一辈子好？
（财务风险）
利用免税、避债的功能强制
储蓄，借助大型金融机构理
财实现安全的保值、增值，从
而达到养老、教育、财富传承
的目标 财务规划师
思考二
假如你是客户， 你买保险究竟应该是先买什么?
• 保险最核心的是什么？
保障
• 保障最核心的是什么？
保额
被丢弃的雨伞！
4月3日，深汕高速发生 一起特大交通事故
3日上午9时26分，深汕高速往汕头方向汕尾路段发生一起三辆大型货 车与一辆小轿车连环追尾事故，小轿车被挤压，车上5人当场死亡。事故 点在离陆丰出口1公里的地方，当天引发深汕高速汕头方向大塞车。
四个
打造
平安保障型产品的旗舰品牌
目录
第一个1：大公司中第一款费率市场化产品 第二个1：首款4%定价产品
第三个1：第一款涵盖281项残疾责任的个险产品 第四个1：公司第1高佣金的产品
首款4%定价产品的意义？
首款定价——定人心——定市场——定未来
假设你是竞争对手公司，平安出了一款利率4%的产品，你准备怎么 办？出还是不出？出3.5%还是出4%？其实平安已经胜利了。
保单现状 可理赔
1
鸿盛04 林女士 512 2.3万 2008年7月31日 09年7月31日退保 0
2
鑫盛 林女士 522 3万 2009年6月30日 犹豫期退保
0
自保累计
1034 5.3万
孩子保单
序号 保险产品 被保人 保费 保额
购买时间
保单现状
1
鸿盛
孩子 616
2万 2009年3月26日
失效
2
鑫盛
孩子 1472 8万 2009年6月30日 犹豫期退保
小孩累计
2088
总结原因
一、吴先生夫妇内心并不是非常认同保险，买保险并不是为了保障，而为了 拿佣金过考核，所以所购保险多数是只有主险的光棍保单，有的甚至在 犹豫期就退了；
二、夫妇俩不信“邪”，认为事故只是讲给别人讲的故事，不可能会发生在 自己身上。
“平安福”好不好？
• 平安福是人生第一张保单的首选！ • 是成年人特别是家庭收入主要来源的守护神！
——如果退休前的收入（赚钱能力）都没有保障，个 人和家庭就谈不上有未来（譬如养老）！
——反过来如果平安到老，这份保单却可以锦上添花！
• 轻度重疾；赔付后，其他保障和利益不变； • 新增自驾车意外双倍保障赔付； • 意外保至７０岁； • 豁免保费后，意外也保至７０岁； • 夫妻可互保； • 目前市场最低保费买到最高的保障
到保险公司来的初始之心是什么？
赚钱！！！
利用保险行业、公司平台和基本法去拼 搏赚钱，为自己和家人创造更好的幸福 生活，实现自我价值
6
思考一
假如你是客户， 你买保险究竟应该是买什么?
保险公司究竟能为您做什么？
理财之保险规划
风险规划
（人身风险）
利用杠杆原理规避风险 （意外、疾病…）
风险规划师
财富规划
我们天天说保险就是雨伞，在风险降临时为我们遮风 避雨；可是，这把雨伞在风雨来之前就被丢弃了。
你听见了吗？被丢弃的雨伞在哭？ 不! 那是被双亲丢下的4岁孤女无依无靠的哭喊; 那是怀孕8月待产的年轻寡妇独面生活的哀鸣； 人没了，雨伞也没了，让我们的家人拿什么来 遮挡风雨?
风险猛于虎
所有的兄弟姐妹，问问自己： 风险只是发生在别人身上的故事吗？
从业人员最神圣的使命是什么
我们的职责之一：是要与时间和风险赛跑，希望在灾 难找到人们之前，先把足额的保障送到他们手上。
我们的职责之二：但我们自己一个人来做保险，力量 是有限的，是根本无法跑赢灾难的，所以我们的另一 个更重要的职责就是吸引更多的志同道合的伙伴跟我 们一起和灾难赛跑，才能让身边更多的人拥有保险保 障！！！
平安福好不好？ • 想不想卖？ • 好不好卖？
用初始之心走永远的保险之路
• 乔布斯说：佛教里有句话对他影响很大，那就 是始终拥有“初学者的心态”。拥有“初心” 是件了不起的事情，特别是在诱惑和物欲纷乱 的时代。很多时候，我们走了太远路，却忘了 当初为什么出发。“不忘初心，方得始终”， 只有放下你端着的心，怀揣最初的意念，你才 不会迷失自己，找到自己真正要找的路
1
鸿盛04 吴先生 2614 6.5万 2008年8月29日 09年8月3日退保 0
2
鸿盛04 吴先生 2035 5万 2008年9月28日 09年8月3日退保 0
3 意外伤害08 吴先生 190 10万 2009年10月29日 到期终止
0
自保累计 林女士自保件
4839 21.5万
序号 保险产品 被保人 保费 保额 购买时间
26
理念分享一
最好的服务是什么？
理赔
专业不是送礼物，而是风险来临时， 你能不能真正的帮助到你的客户！
倡议一：多卖附加险--主顾开拓最好的方法
理由
• 出险机会多，理赔机率高 • 理赔时最容易，时效最快 • 免费传播保险功能与意义 • 提升自己的品牌、减少投诉 • 加保与转介绍最好的时机
理念分享二
从
投资理财
×
下
子女教育
往 养老金
上
买
大病、重大疾病
意外、意外医疗、住院 医疗
保费、保额原则
保费原则：年交保费不超过年收入的10%－ 20%；
保额原则：年收入的10倍 对于工薪家庭：（收入） 累计保障额度=家庭总负债+抚养子女的花费
或赡养老人的花费 +日常开支 对于高收入家庭：（赚钱能力） 累计保障额度=退休前还能创造的财富总和
车祸现场
基本情况
死伤基本详情：吴先生/林女士夫妇（夫妻均是80后），林 女士的哥哥、父母，整整一家5口当场死亡。吴先生夫妇留 下了一个不到4岁的女儿，林女士的哥哥则留下了怀孕8个 月待产的妻子和即将出世的遗腹子。
这场事故于你于我仅一是场司空见惯的车祸，只是一点餐后闲时的谈资； 可当你知道受害人中有你我身边的平安同仁时， 心里是不是有一点难受和心酸，然后是 庆幸； 庆幸他是平安人，一定购买了很多的保险，死者的家人肯定可以得到不菲的赔偿金以延续 生活。
——
重疾 身故 残疾 医疗
2013年各事故类型理赔概况
给付及豁免金额 （万元）
数值
占比
14680.66 55.15%
7375.04
27.70%
453.94
1.71%
理赔件数
数值 1355 565
93
占比 6.92% 2.88% 0.47%
4111.46
15.44% 17582 89.73%
件均理赔 金额
不出！等着平安用最新的产品抢占普通型保障型产品的市场份额； 出！从风控、核保、公司管理、盈利能力来看，平安在业内都是首屈 一指，而对其他公司可能是“放手一搏”，何况还是一款终身寿险。 因此，从平安积极应对费率市场变化来看，体现了平安的实力和帮 助队伍占领更大市场的决心。
销售保障，功德无量！
• 今天你给客户的只是一份合同几张纸， • 明天客户得到的可能是身家性命！ • 今天你要感谢客户支持你的事业， • 请相信总有一天，客户和他们全家都会感
购买保险
的确，像大家认为的，吴先生夫妇在平安购买了7份自 保件。按理说会得到不错的理赔，可现实情况是：
平安经历
吴先生
吴先生：08年8月8日入司-09年5月15日离司
林女士：08年4月17日入司-09年10月15日离司
两夫妇均在罗湖二区34部入司，林女士先入 司，吴先生4个月后也积极加入中国平安，两夫 妻都非常积极活跃。吴先生毕业于音乐学院，多 才多艺，多次参加公司的活动并演唱歌曲，让人 记忆深刻。
谢你保护了他们的家庭！
成长感悟
心在哪里，财富就在哪里！
仅供内部培训使用
45/11
2013年4
观念比能力更重要， 拜访量比方法更重要！
我们的使命是
我让每一个家庭拥有平安福！
仅供内部培训使用
46/11
2013年4
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
仅供内部培训使用
47/11
“平安福”好不好？
• 平安福是最简单、最全面、保障成本最低的！ • 缺陷营销——没有分红，是缺陷，也是最大的
优势：可以花更少的钱，换来更高的保障（羊 毛都出在羊身上）！
• 没有所谓最好的保险。不同的保险计划针对的 是不同客户不同的需求：任何一款保险都不可 能适应所有的客户；也无法满足某一个客户的 全部要求！
所以，不管我们是做销售，还是做增员，
都是在“行善积德”
寿险行业最具魅力的地方---保障功能25
保险先是什么，后是什么？
• 保险先是雪中送炭、后才锦上添花！ • 保险先是一种契约：爱和责任的契约！ • 保险后是一种规划，通过一系列的财务安排，去应
对人生中可能会出现人身风险（意外和疾病）和财 务风险（养老、教育、债务和传承等），从而避免 更大的财务损失。很难一蹴而就，而要循序渐进 （更不要指望一张保单解决所有的问题，要清楚客 户现在最担心的、最迫切需要解决的是什么！）。
（万元）
10.83 13.05 4.88
0.23
数据来源：MIS系统
• 一张保障型保单应该涉及的保障责任有哪些：
• 1、人身风险，2、意外风险，3、残疾风险，4、大病 风险，5、普通住院，6、意外医疗
• 保险要解决的
是普通家庭无法承担的巨变！
• 人的一辈子会不会生病？ • 生病了要不要花钱？ • 生病了是花自己的钱还是花别人的钱好？ • 生病要花的钱是现在准备还是以后准备好？ • 生病要花的钱是准备短期还是一辈子好？
（财务风险）
利用免税、避债的功能强制
储蓄，借助大型金融机构理
财实现安全的保值、增值，从
而达到养老、教育、财富传承
的目标 财务规划师
思考二
假如你是客户， 你买保险究竟应该是先买什么?
• 保险最核心的是什么？
保障
• 保障最核心的是什么？
保额
被丢弃的雨伞！
4月3日，深汕高速发生 一起特大交通事故
3日上午9时26分，深汕高速往汕头方向汕尾路段发生一起三辆大型货 车与一辆小轿车连环追尾事故，小轿车被挤压，车上5人当场死亡。事故 点在离陆丰出口1公里的地方，当天引发深汕高速汕头方向大塞车。
四个
打造
平安保障型产品的旗舰品牌
目录
第一个1：大公司中第一款费率市场化产品 第二个1：首款4%定价产品
第三个1：第一款涵盖281项残疾责任的个险产品 第四个1：公司第1高佣金的产品
首款4%定价产品的意义？
首款定价——定人心——定市场——定未来
假设你是竞争对手公司，平安出了一款利率4%的产品，你准备怎么 办？出还是不出？出3.5%还是出4%？其实平安已经胜利了。
保单现状 可理赔
1
鸿盛04 林女士 512 2.3万 2008年7月31日 09年7月31日退保 0
2
鑫盛 林女士 522 3万 2009年6月30日 犹豫期退保
0
自保累计
1034 5.3万
孩子保单
序号 保险产品 被保人 保费 保额
购买时间
保单现状
1
鸿盛
孩子 616
2万 2009年3月26日
失效
2
鑫盛
孩子 1472 8万 2009年6月30日 犹豫期退保
小孩累计
2088
总结原因
一、吴先生夫妇内心并不是非常认同保险，买保险并不是为了保障，而为了 拿佣金过考核，所以所购保险多数是只有主险的光棍保单，有的甚至在 犹豫期就退了；
二、夫妇俩不信“邪”，认为事故只是讲给别人讲的故事，不可能会发生在 自己身上。
“平安福”好不好？
• 平安福是人生第一张保单的首选！ • 是成年人特别是家庭收入主要来源的守护神！
——如果退休前的收入（赚钱能力）都没有保障，个 人和家庭就谈不上有未来（譬如养老）！
——反过来如果平安到老，这份保单却可以锦上添花！
• 轻度重疾；赔付后，其他保障和利益不变； • 新增自驾车意外双倍保障赔付； • 意外保至７０岁； • 豁免保费后，意外也保至７０岁； • 夫妻可互保； • 目前市场最低保费买到最高的保障
到保险公司来的初始之心是什么？
赚钱！！！
利用保险行业、公司平台和基本法去拼 搏赚钱，为自己和家人创造更好的幸福 生活，实现自我价值
6
思考一
假如你是客户， 你买保险究竟应该是买什么?
保险公司究竟能为您做什么？
理财之保险规划
风险规划
（人身风险）
利用杠杆原理规避风险 （意外、疾病…）
风险规划师
财富规划
我们天天说保险就是雨伞，在风险降临时为我们遮风 避雨；可是，这把雨伞在风雨来之前就被丢弃了。
你听见了吗？被丢弃的雨伞在哭？ 不! 那是被双亲丢下的4岁孤女无依无靠的哭喊; 那是怀孕8月待产的年轻寡妇独面生活的哀鸣； 人没了，雨伞也没了，让我们的家人拿什么来 遮挡风雨?
风险猛于虎
所有的兄弟姐妹，问问自己： 风险只是发生在别人身上的故事吗？
从业人员最神圣的使命是什么
我们的职责之一：是要与时间和风险赛跑，希望在灾 难找到人们之前，先把足额的保障送到他们手上。
我们的职责之二：但我们自己一个人来做保险，力量 是有限的，是根本无法跑赢灾难的，所以我们的另一 个更重要的职责就是吸引更多的志同道合的伙伴跟我 们一起和灾难赛跑，才能让身边更多的人拥有保险保 障！！！
平安福好不好？ • 想不想卖？ • 好不好卖？
用初始之心走永远的保险之路
• 乔布斯说：佛教里有句话对他影响很大，那就 是始终拥有“初学者的心态”。拥有“初心” 是件了不起的事情，特别是在诱惑和物欲纷乱 的时代。很多时候，我们走了太远路，却忘了 当初为什么出发。“不忘初心，方得始终”， 只有放下你端着的心，怀揣最初的意念，你才 不会迷失自己，找到自己真正要找的路
1
鸿盛04 吴先生 2614 6.5万 2008年8月29日 09年8月3日退保 0
2
鸿盛04 吴先生 2035 5万 2008年9月28日 09年8月3日退保 0
3 意外伤害08 吴先生 190 10万 2009年10月29日 到期终止
0
自保累计 林女士自保件
4839 21.5万
序号 保险产品 被保人 保费 保额 购买时间
26
理念分享一
最好的服务是什么？
理赔
专业不是送礼物，而是风险来临时， 你能不能真正的帮助到你的客户！
倡议一：多卖附加险--主顾开拓最好的方法
理由
• 出险机会多，理赔机率高 • 理赔时最容易，时效最快 • 免费传播保险功能与意义 • 提升自己的品牌、减少投诉 • 加保与转介绍最好的时机
理念分享二
从
投资理财
×
下
子女教育
往 养老金
上
买
大病、重大疾病
意外、意外医疗、住院 医疗
保费、保额原则
保费原则：年交保费不超过年收入的10%－ 20%；
保额原则：年收入的10倍 对于工薪家庭：（收入） 累计保障额度=家庭总负债+抚养子女的花费
或赡养老人的花费 +日常开支 对于高收入家庭：（赚钱能力） 累计保障额度=退休前还能创造的财富总和
车祸现场
基本情况
死伤基本详情：吴先生/林女士夫妇（夫妻均是80后），林 女士的哥哥、父母，整整一家5口当场死亡。吴先生夫妇留 下了一个不到4岁的女儿，林女士的哥哥则留下了怀孕8个 月待产的妻子和即将出世的遗腹子。
这场事故于你于我仅一是场司空见惯的车祸，只是一点餐后闲时的谈资； 可当你知道受害人中有你我身边的平安同仁时， 心里是不是有一点难受和心酸，然后是 庆幸； 庆幸他是平安人，一定购买了很多的保险，死者的家人肯定可以得到不菲的赔偿金以延续 生活。
——
重疾 身故 残疾 医疗
2013年各事故类型理赔概况
给付及豁免金额 （万元）
数值
占比
14680.66 55.15%
7375.04
27.70%
453.94
1.71%
理赔件数
数值 1355 565
93
占比 6.92% 2.88% 0.47%
4111.46
15.44% 17582 89.73%
件均理赔 金额
不出！等着平安用最新的产品抢占普通型保障型产品的市场份额； 出！从风控、核保、公司管理、盈利能力来看，平安在业内都是首屈 一指，而对其他公司可能是“放手一搏”，何况还是一款终身寿险。 因此，从平安积极应对费率市场变化来看，体现了平安的实力和帮 助队伍占领更大市场的决心。
销售保障，功德无量！
• 今天你给客户的只是一份合同几张纸， • 明天客户得到的可能是身家性命！ • 今天你要感谢客户支持你的事业， • 请相信总有一天，客户和他们全家都会感