沟通技巧应用篇
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(2)快速思维的技巧
三定
• 定话题 • 定观点 • 定框架
四思
五借
• 逆向思维 • 纵深思维 • 发散思维 • 综合思维
• 借题发挥 • 借人发挥 • 借物发挥 • 借事发挥 • 借景发挥
(3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ表达技巧
四种表达技能 散点连缀 模式构思 扩句成篇 借题发挥
五种注重
注重开头、结尾 注重内容 注重语言形式 注重语调 注重演讲者形象
杨澜这段非常成功的即兴演讲,以其敏捷的 反应、幽默的语言和适时的话题转移,为自己摆 脱了难堪,也显示出她非凡的口才。以致她话音 刚落,会场就报以热烈的掌声。
即兴又称即席演讲或即时演讲,它相对于命 题演讲而言,指演讲者在某种特定的情境或某种 特定的人物、气氛的激发下,兴之所至,在事先 没有准备或没有充分准备的情况下有感而发的临 时性演讲。 1.即兴演讲的特点
3、谈判中应答技巧
1
给自己留有 思考时间
3
子情境1:谈判中的语言沟通技巧
【情景导入】 农夫卖玉米 1.谈判时入题、陈述的技巧
从题外话入题 入 题
从客套话入题 技 从介绍员入题 巧
从介绍情况入题
陈
转折语
述
解围语
技
巧
弹性语
结束语
2.谈判中提问的技巧 提问有以下几种方式: 一般性提问,如“你认为如何?”等; 直接性提问,如“谁能解决这个问题?”等; 诱导性提问,如“这不就是事实吗?”等; 探询性提问,如“是不是?”“你认为呢?”等; 选择性提问,如“是这样,还是那样?”等; 假设性提问,如“假如……怎么办?”等。
听你们的,学校的经费是有钱人拿出来的,只有有钱人, 才有发言权!”说完后,林洋洋得意地双后一摊,在场的
人都怔住了,面面相觑,无话反驳。突然,鲁迅“唰”地
站起来,从口袋里摸出两个银币,“啪”的一声放在桌上, 铿锵有力地说:“我有钱,我也有发言权!”鲁迅借林的
话随机应变,冷不防地反驳使林措手不及。接着鲁迅慷慨 陈词,大谈经费只能增不能减的道理,一款一项,有理有
话题集中,针对性强
临场发挥,直陈己见
生动活泼,短小精悍
2.即兴演讲的技巧 (1)恰当的准备技巧 临场观察准备 心理素质准备 【课堂互动】 1.请分别以“珍惜时间”,“奉献青春”,
“珍爱生命”,“和平万岁”为主题,收集名 人名言,故事,古今中外的人物,典型事例。 2.请收集有关亲情、爱情、友情的古今诗词 各5首。
4 3 2 1
子情境2:即兴演讲的技巧
【情景导入】
杨澜的机敏
节目主持人杨澜在一次演出时,下台阶时摔 了下来。但杨澜非常沉着地爬了起来,对台下的 观众说:“真是人有失足,马有失蹄呀。我刚才 的狮子滚绣球的节目滚得还不熟练吧?看来这次 演出的台阶不那么好下哩!但台上的节目会很精 彩的,不信,你们瞧他们。”
次演讲比赛,请你作为选手参赛。时间为5分钟。
情境二:谈判沟通技巧
【能力测试】 你的谈判能力如何? 广义的谈判是指除正式场合下的谈判
外,一切协商、交涉、商量、磋商等等, 都可以看做谈判。
商业管理专家一直强调,成功的商业 交易主要依赖于谈判的艺术,绝大多数成 功商人都是谈判高手,这使他们能轻而易 举的完成一笔交易。
据,林文庆被驳得哑口无言。
1.论辩演讲的特点
对抗性 逻辑性 策略性
特点
临场性 紧张性 犀利性
2.辩论前的准备工作 (1)提出合理的论点 (2)收集有利的材料 (3)充分估计对方形势 (4)设计严密的辩论战略 设计辩论程序 选择辩论方法
3.辩论技巧 (1)进攻技巧
抓住错漏
先发制人
B
穷追猛打
以攻为守
3.即兴演讲者应具备的素质
4.即兴演讲的注意事项 保持警觉选准话题 抓住话题组合材料 情感充沛以情夺人 语言生动活泼 短小精悍逻辑严密
子情境3:论辩演讲的技巧
【情景导入】
鲁迅的据理力争
鲁迅在厦门大学研究院任教时,校长林文庆常克扣
办学经费、刁难师生。一次,林把研究院负责人和教授都
找来开会,提出要将经费再减掉一半,大家听后纷纷反对, 可是又说服不了林。林怪声怪调地说:“关于这件事不能
【技能训练】 1.任选下列一个场合,写一篇演讲稿 (1)在毕业同学的送别会上 (2)在被评为三好学生的领奖台上 (3)在新同学入学的欢迎会上 2.任选下面一题,作演讲。 (1)“五·四”即将来临,学校要组织一次纪念活
动,请你做好演讲准备,时间为5 分钟。 (2)“一二·九”就要到了,你们专业举办了一
1、写好演讲稿 (1)演讲稿的格式。演讲稿的一般格式包括:
题目、称谓、正文、署名、日期。 (2)写演讲稿的要求 了解对象,把握热点问题 有正确鲜明的中心 有感人的典型材料 语言要通俗、生动 注意内容安排的迭宕变化
2.演讲的基本要求
注意演讲者 的形象设计
要恰当运用 应变技巧
要适当运用 态势语言
正确使用 有声语言
扩大影响
A
C
迂回曲折 攻其不备
D
集中力量 打开缺口
(2)防卫技巧
反击 技巧
诱导 技巧
• 针锋相对,连连发问 • 反面事例,以一挡十 • 善于类比,后发制人 • 转移矛盾,进行反驳
• 制造对对方有利的条件,引其就范 • 以毒攻毒,使用对方已用战术
语言 技巧
•掌握好语流节奏,气势逼人 •语言生动形象,巧用修辞 •感情充沛要感染听众
沟通技巧 ——应用篇
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应用篇之主要内容
演讲沟通 谈判沟通 电话沟通 会议沟通
与同事 沟通
与上级 沟通
与下级 沟通
与客户 沟通
情境一:演讲沟通技巧
【能力测试】 你是否具备演讲家的素质?
1
命题演讲的技巧
2
即兴演讲的技巧
3
论辩演讲的技巧
子情境1:命题演讲的技巧
【情景导入】 陶行知的开场白
陶行知先生在武汉大学演讲,走上讲台,他 不慌不忙地从箱子中拿出一只大公鸡,台下的听 众全愣住了,不知陶先生要干什么。陶先生又掏 出一把米放在桌上,然后按住公鸡的头,强迫它 吃米,可是大公鸡只叫不吃。怎么才能让鸡吃米 呢?他扳开鸡的嘴,把米硬往鸡的嘴里塞,大公鸡 拼命挣扎,还是不肯吃。陶先生轻轻地松开手, 把鸡放在桌子上,自己向后退了几步,大公鸡自 己就吃起米来。这时陶先生开始演讲:“我认为, 教育就跟喂鸡一样,先生强迫学生去学习,把知 识硬灌给他,他是不情愿学的,即使学也是食而 不化,过不了多久,他还是会把知识还给先生的。 但是如果让他自由地学习,充分地发挥他的主观