某宾馆对客服务沟通技巧培训教材
酒店管理工作人员沟通技巧培训教程
酒店管理工作人员沟通技巧培训教程在酒店行业中，良好的沟通技巧对于提供优质的客户服务至关重要。
无论是与客人、同事还是上级进行沟通，都需要一定的技巧和方法。
本文将介绍一些酒店管理工作人员沟通技巧的培训教程，帮助酒店员工提高沟通效果和客户满意度。
第一部分：有效倾听在与客人或同事进行沟通时，有效倾听是建立良好沟通的基础。
首先，要保持专注，避免分心或中途打断对方。
其次，要给予肢体语言和眼神的积极回应，表明自己在认真倾听。
最后，要通过合理的提问和总结来确认自己对对方的理解是否准确。
第二部分：积极表达在沟通中，积极的表达方式可以帮助员工更好地与客人建立联系。
首先，要使用正面和友好的语言，避免使用否定性或威胁性的言辞。
其次，要注意自己的语速和语调，保持清晰和亲切。
最后，要使用具体和明确的语言，避免模糊或含糊不清的表达。
第三部分：情绪管理在酒店管理工作中，员工可能会遇到一些挑战和压力，而情绪管理对于保持良好沟通至关重要。
首先，要学会控制自己的情绪，避免因个人情绪而影响到与客人或同事的沟通。
其次，要学会借助适当的方式来释放压力，比如通过运动或与朋友聊天。
最后，要学会换位思考，理解对方的感受和需求，以更好地处理沟通中的冲突。
第四部分：团队合作酒店管理工作人员通常需要与其他同事合作，因此良好的团队合作能力对于工作效率和客户满意度至关重要。
首先，要建立良好的沟通渠道，确保信息的流动和共享。
其次，要学会倾听和尊重他人的意见，避免个人主义和冲突。
最后，要积极参与团队活动，建立团队凝聚力和合作精神。
第五部分：应对挑战在酒店管理工作中，员工可能会遇到一些挑战和难题，需要灵活应对。
首先，要学会适应不同的沟通方式和风格，与不同类型的客人进行有效的沟通。
其次，要学会解决问题和处理投诉，保持冷静和专业。
最后，要学会与上级进行有效沟通，及时报告工作进展和问题。
结语：良好的沟通技巧是酒店管理工作人员提供优质客户服务的关键。
通过有效倾听、积极表达、情绪管理、团队合作和应对挑战等方面的培训，酒店员工可以提高沟通效果和客户满意度。
酒店客户服务：掌握优秀的客户服务语言技巧培训课件ppt
准确理解客户需求
运用恰当的语言，准确理 解客户的需求和期望，确 保提供个性化的服务。
有效沟通
通过清晰、简洁、礼貌的 语言与客户进行有效沟通 ，确保信息传递准确无误 。
积极回应客户反馈
及时回应客户的意见和建 议，积极解决客户问题， 提高客户满意度。
塑造酒店形象
专业形象
运用规范、礼貌的语言， 展现酒店员工的专业素养 和服务水平，树立酒店专 业形象。
品牌形象
通过优质的服务语言，传 递酒店品牌的核心价值观 和文化内涵，提升品牌形 象。
口碑传播
良好的服务语言能够赢得 客户的认可和好评，促进 口碑传播，吸引更多潜在 客户。
促进业务增长
客户回头率 运用恰当的服务语言，提高客户 满意度，增加客户回头率，促进
业务持续增长。
客户推荐率
通过优质的服务语言赢得客户的好 评和推荐，扩大酒店业务范围，增 加市场份额。
熟悉酒店业务术语
• 酒店业务术语：在酒店客户服务中，熟悉酒店业务术语可以帮 助客服人员更好地了解客户需求，提供更专业的服务。例如， 了解客房类型、餐饮服务、会议设施等业务术语。
掌握常用礼貌用语
问候语
感谢语
道歉语
结束语
在客户服务中，问候语是必不 可少的语言技巧。例如，“您 好，欢迎光临我们的酒店”、 “您好，请问您需要什么帮助 ”等。
表达技巧
清晰简洁
避免使用负面语言
在与客户沟通时，应使用简洁明了的 语言，避免使用复杂的词汇或长句。
在表达时，应避免使用负面或消极的 语言，以免影响客户情绪。
热情友好
表达时应保持热情友好的态度，让客 户感受到关心和尊重。
提问技巧
开放式问题
提出开放式问题，让客户有更多空间自由发挥， 了解客户的真实需求。
酒店客户服务：掌握有效的沟通技巧培训课件ppt
角色扮演
各小组按照剧本进行角色扮演，模拟酒店客户服务的场景。
互动交流
在角色扮演过程中，鼓励参与者之间进行互动交流，提高沟通技巧 。
点评与指导
培训师对参与者的表现进行点评和指导，指出存在的问题和不足， 提出改进建议。
总结与反馈
总结经验
通过角色扮演和模拟训练，总结 有效的沟通技巧和方法，以及需 要注意的问题。
CHAPTER 05
客户服务沟通实例分析
积极倾听的实例
客户描述
01
一位客人向客服人员抱怨房间内设施陈旧，希望酒店能尽快进
行维修。
客服人员回应
02
客服人员认真倾听客人的抱怨，并主动询问客人对房间设施的
具体不满，如空调不制冷、水龙头漏水等。
积极倾听的效果
03
通过积极倾听，客服人员能够准确了解客人的需求和问题，为
实际操作评估
观察员工在实际工作中的表现，评估培训效果在实际工作中的应用情 况。
持续改进计划制定
收集反馈
定期收集员工对培训 的反馈意见，了解培 训中存在的问题和不 足。
分析问题
对收集到的反馈意见 进行分析，找出培训 中存在的问题和不足 。
制定改进措施
针对分析出的问题和 不足，制定相应的改 进措施，如调整培训 内容、改进教学方式 等。
有效反馈的实例
01
客户描述
一位客人向客服人员反映房间内存在异味。
02
客服人员回应
客服人员首先向客人道歉，并表示会立即联系清洁人员对房间进行清洁
和除味。同时，客服人员会跟进客人的反馈，确保问题得到妥善解决。
03
有效反馈的效果
通过有效反馈，客服人员能够及时处理客人的问题和投诉，提高客人的
酒店服务语言技巧案例培训教案
一、教案概述酒店服务语言技巧案例培训教案教学目标：使学员掌握酒店服务行业中常用的语言技巧，提高服务质量，提升客户满意度。
教学方法：采用案例分析、角色扮演、小组讨论等互动式教学方法。
教学内容：本章主要介绍酒店服务行业中常用的语言技巧，包括问候语、道歉语、表扬语、询问语和告别语。
教学时间：45分钟二、案例分析1. 案例一：顾客投诉房间空调噪音大案例描述：一位顾客入住酒店后，发现房间空调噪音较大，影响休息。
顾客向服务员投诉，要求更换房间。
分析：服务员情况下应如何运用语言技巧安抚顾客情绪，解决问题。
2. 案例二：顾客生日的特殊需求案例描述：一位顾客在酒店庆祝生日，希望酒店能提供一些特别的惊喜。
分析：服务员如何通过语言技巧了解顾客需求，并提供满意的服务。
三、角色扮演1. 角色扮演一：顾客与服务员沟通空调噪音问题角色：顾客（A）、服务员（B）场景：顾客A向服务员B投诉房间空调噪音大2. 角色扮演二：顾客B生日需求与服务员C的沟通角色：顾客（B）、服务员（C）场景：顾客B希望在酒店庆祝生日，向服务员C提出特殊需求四、小组讨论1. 针对案例一，讨论服务员B应如何运用语言技巧解决问题。
2. 针对案例二，讨论服务员C应如何通过语言技巧了解顾客需求，并提供满意的服务。
五、总结与反馈1. 总结本章所学内容，强调酒店服务语言技巧在实际工作中的重要性。
2. 收集学员反馈，了解学习效果，为后续教学提供改进方向。
教学评价：通过案例分析、角色扮演和小组讨论，使学员掌握酒店服务语言技巧，提高服务质量，提升客户满意度。
六、案例分析1. 案例三：顾客对餐厅菜品的评价案例描述：一位顾客在酒店餐厅用餐，对某道菜品味道不太满意，向服务员提出意见。
分析：服务员应如何运用语言技巧处理顾客的投诉，改进菜品质量。
2. 案例四：顾客在酒店健身房的困扰案例描述：一位顾客在酒店健身房锻炼时，遇到器材故障，向工作人员反映。
分析：健身房工作人员如何运用语言技巧帮助顾客解决问题，提供满意的服务。
《酒店服务礼仪与对客沟通技巧》课程提纲完整版
《酒店服务礼仪与对客沟通技巧》课程大纲【课程目标】：本课程以“外塑形象、内强素质、全面提升”为宗旨。
培训将着眼于服务理念，服务礼仪，客人接待三个方面，使员工在培训结束后能用标准的五星级酒店商务礼仪和服务技巧轻松处理客人接待工作并以饱满的精神面貌投入到工作当中。
【培训主题】：更新服务理念、强化服务意识、提升礼仪接待技巧和整体服务水平。
5.各种皮肤化妆品使用及搭配6.化妆工具的性能及使用7.化妆步骤（分解脸部纹理）*立体打底*不同脸型的修饰*眼型矫正*眼影搭配与选择技巧*上浅下深晕染技法*眼线与睫毛*眼部定妆*眉型的修剪与画法*唇形的修饰*唇膏颜色选择*唇部定妆技巧（工作一天不脱妆）*腮红、修容、定妆粉的选择*腮红的修饰手法*不同脸型腮红运用注：1.学员利用自带化妆品进行脸部实操2.讲师进行现场一对一指导，巩固教学3.总结及职业妆小技巧分享（如何带妆持久不脱妆，如何打造自然亲切妆容让进入酒店的感受服务的热情，如何根据个人气质化妆等等）第三章酒店对客交往礼仪 1.会面礼仪a.称呼礼仪b.介绍礼仪*介绍自己*介绍他人*集体介绍2.握手礼仪*握手的要求*握手的顺序*握手的禁忌3.名片的使用*交换名片的顺序 *名片的索取*名片的接受第七章服务深层沟通1.深层次沟通技巧1)人性沟通（攻心为上）2)服务禁语3)深层次沟通意义：引导客人思维4)深层次沟通目的：解决客人事情5)深层次沟通工具：有效思维引导术2.与客人打交道，深层沟通需要亲和力修炼1)亲和力的理解2)亲和力的传递3)配合别人的感受方式4)配合别人的兴趣与经历5)使用“我也···”句式3.如何与客人进行情感沟通如何处理客人情感，客人情绪安抚✓理解客人心理✓耐心解释，合理安抚✓换位思考，移情处理4. 沟通技巧及注意事项1)沟通常见障碍2)常见服务情景用语与服务忌语3)让客人感觉舒服的表达✓您好✓请✓麻烦您✓······✧情景模拟：设置情景，分组模拟演练✧研讨：与客人深层沟通中，如何修炼亲和力和进行情感沟通？学员集思广益，探讨、分析、总结出行之有效的话术，以便达到与客人进行深层沟通，为提升服务品质保驾护航。
酒店客户服务有效沟通与倾听技巧培训课件(精)
倾听技巧的运用
回顾倾听的定义、重要性以及在客户 服务中的实际应用，如积极倾听、回 应客户情感等。
沟通障碍与应对策略
分析常见的沟通障碍，如语言障碍、 文化差异等，并探讨相应的应对策略 。
情绪管理与压力应对
讲解情绪管理和压力应对在客户服务 中的重要性，以及相关的技巧和方法 。
学员心得体会分享
学员案例分享
习等技术提升客户体验。
个性化服务需求增长
探讨随着消费者需求的多样化，个性 化服务在酒店客户服务中的重要性将
不断提升。
多渠道整合沟通
分析未来客户服务中多渠道整合沟通 的趋势，如社交媒体、在线客服、语 音交互等渠道的整合应用。
跨文化沟通技巧
随着全球化进程的加速，跨文化沟通 技巧在酒店客户服务中的需求将日益 凸显。
酒店客户服务有效沟通与倾 听技巧培训课件
汇报人： 2023-12-31
contents
目录
• 沟通基础与重要性 • 倾听技巧与运用 • 语言表达与运用 • 非语言沟通方式 • 建立良好客户关系 • 应对挑战和冲突管理 • 总结回顾与展望未来
01
沟通基础与重要性
沟通定义及作用
沟通定义
沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想 达成一致和感情的通畅。
01
02
03
04
保持眼神交流
与客户交流时，保持眼神交流 可以传达出关注和尊重的态度
，让客户感受到被重视。
积极回应
在倾听过程中，通过点头、微 笑等方式积极回应客户，鼓励
客户继续表达。
重复确认
对于客户的重要需求和问题， 可以重复确认以确保自己正确
理解客户的意图。
记录关键信息
客房部服务语言技巧培训(精品课程) (2)
客房部服务语言技巧培训语言是用来表达意愿和交流思想感情的工具。
语言在酒店的重要性是很大的，他关系到酒店的服务质量，从而关系到酒店的生存。
同时也是酒店服务质量的核心、是酒店赢得客源的重要因素。
所以作为一位服务人员在服务时语言一定要谈吐文雅、语调亲切、音亮要适合、语句流畅。
问与答要简明、规范、准确。
第一节：对客服务用语的基本要求及技巧（一）、语言要规范有句话说得好：“一句话使人好，一句话使人笑”。
这句话说明的了语言在酒店的重要性。
让我来举两个案例来加以证明吧！案例一发生在当地的一家酒店餐厅午餐的时候。
来自香港的旅游团在下榻酒店，这时刚好午餐时间。
所以旅游团就在这家酒店用餐。
大概过了十五分钟，服务小姐就发现有一位70多岁的老年人的饭碗已空时，就轻步上前问道："先生，您还要饭吗？"那位老先生摇了摇头。
服务小姐又问道："那么先生您完了吗？"只见那位先生冷笑起来："小姐，我今年已经70多岁了，自食其力，这辈子还没落到要饭吃的地步，怎么会还要饭呢？我的身体还硬朗得很呢，一下子不会完的。
"服务小姐顿时哑口无言。
假如服务小姐用礼貌规范的服务用语"请问先生还要添加点饭吗？""那么先生您用完饭了吗？"那么自然不会有那么尴尬的场面了。
案例说明服务语言的规范关系酒店的服务质量。
案例二：有一天，广东中旅在广州大厦龙威殿中餐用晚餐时，餐厅里灯火辉煌。
本来大家都很开心。
但是就在这时候偏偏停电了，这时客人都反映都特别大。
怎么四星级的酒店也出现停电着种事呢？就在这时，出来了一个端着蜡烛的服务员。
他说：“现在是烛光晚餐的时候，请大家慢慢用餐。
说完大家都鼓掌起来，忘掉刚才停电的事情，然后有继续用餐。
事后广东中旅的导游向餐厅经理表扬了这位服务员。
这个案例说明了服务语言的技巧在酒店是很重要的，关系到服务质量的。
所以规范的服务用语在酒店是很重要的。
酒店客户服务：培养良好的沟通和倾听技巧培训课件ppt
某酒店提供的服务与客人期望不符，如房间设施陈旧、卫生条
件差等，影响了客人满意度。
案例讨论与互动环节
针对成功案例和失败案例，组织 员工进行讨论，分享经验和教训
。
通过角色扮演或模拟演练的方式 ，让员工亲身体验客户服务场景
，提高沟通技巧和应对能力。
设置互动环节，鼓励员工提问、 分享心得，促进彼此之间的交流
02
沟通技巧培训
有效沟通的重要性
提升客户满意度
有效沟通能够更好地理解客户需 求，提供更优质的服务，从而提
高客户满意度。
增强团队协作
良好的沟通有助于团队成员之间的 协作，提高工作效率。
降低误解和冲突
有效的沟通可以减少误解和冲突， 避免不必要的纠纷。
沟通障碍及原因分析
信息不对称
由于双方掌握的信息量不同，可 能导致沟通障碍。
提高客户满意度
倾听客户的声音，及时解决客户的问题和需求，可以增强客户的满 意度和忠诚度。
倾听障碍及原因分析
01
02
03
04
语言障碍
不同客户使用不同的语言，有 些员工可能因为语言问题而难
以理解客户需求。
缺乏耐心
员工可能因为忙碌或其他原因 而无法耐心听取客户的问题和
需求。
情绪影响
员工可能因为个人情绪或其他 原因而影响倾听效果，导致误
。
反馈技巧
及时给予客户反馈，让 其了解自己的需求是否 得到满足，以便进一步
改进服务。
03
倾听技巧培训
倾听的重要性及作用
建立良好关系
倾听是建立与客户良好关系的关键，认真聆听客户的需求和意见 ，可以增进客户对酒店的信任和好感。
获取有效信息
通过倾听，可以获取更多关于客户的需求、偏好和问题等有效信息 ，为酒店改进服务和产品提供重要依据。
酒店服务语言技巧案例培训教案
课程名称：服务语言技巧课程内容：讲解各岗位与顾客沟通服务语言的技巧。
培训目的：理论知识与实际操作相结合，提高员工理论水平，将理论与实际工作相结合，提升员工素质。
培训员：培训时间：一课时（60分钟）讲义：酒店员工能否做到不对宾客说“不”？因为那将代表拒绝宾客!很多时候会发现酒店服务人员有意无意地会向宾客表露出不友好的态度，起码宾客是如此认为。
服务人员常常不能规范礼貌用语，或未能注意到语言在为宾客服务过程中所起的作用。
这里对各部门在服务宾客过程当中所遇到的一些不够规范的表述，通过对比的描述来改正员工在平时语言使用方面的误区，也即如何不对宾客说“不”。
中餐厅餐厅的服务人员常常会碰到不同情形的宾客，因而在有意或无意当中就将一些并不太适宜的句子表述了出去，如看到宾客走向吧台时，服务人员就会说，先生/小姐，你要些什么？请注意，使用了“要”这个字，在某些程度上即使是很轻微，但有此嫌疑，宾客是来要东西的。
餐厅服务人员遇到一些情景时往往不懂得如何应答，这里将这些情景进行分析，籍此在以后服务过程中较好运用。
情景一宾客把脚放在椅子上时，服务人员会说：对不起，先生，不许把脚……一般宾客都接受劝告，在大堂有如此动作时要给予改正，而在餐厅则相对放松一些，可用如下方式：如宾客双目相视时，指一下宾客那只放在椅子上的脚，暗示其将脚步放下。
情景二：当宾客正在或想在餐厅打牌时，服务人员会说，对不起，先生(小姐)，你们不可以在餐厅打牌，这是酒店的规定。
如果宾客正在打牌或已打了一半时，应让宾客打完这一局，给一些时间，但一旦宾客打完这一局，则应说(不可直面指责宾客在赌博)：先生(小姐)，我们康体部有专门的棋牌室，那里环境不错，你们可以到那里玩，我可以带你们过去。
情景三宾客在非吸烟区吸烟。
服务人员会说，对不起，先生，这里不准吸烟。
不要强调宾客不可做的事情，而是强调宾客可以做的事情，那样会让宾客感到不高兴。
可说，先生(小姐)，对不起，这里是非吸烟区，您坐过这边来吸烟，好吗？因为非吸烟区没有烟缸，服务人员可拿着烟缸跟着宾客，委婉告知宾客，那边吸烟更好。
酒店客户服务：有效沟通技巧与客户服务培训课件ppt
建立良好第一印象
亲切的问候
用友善、热情的语言问候 客户，展现酒店员工的专 业素养。
积极的面部表情
保持微笑和眼神交流，让 客户感受到友好和尊重。
良好的仪表
穿着得体、整洁，展现酒 店形象。
提升客户满意度
倾听客户需求
积极倾听客户的意见和建议，了 解他们的需求和期望。
提供个性化服务
根据客户需求提供个性化的服务， 如安排特殊房间、推荐特色餐厅等 。
通过培训，使员工掌握有 效的沟通技巧，更好地满 足客户需求，提高客户满 意度。
增强团队凝聚力
培训可促进员工之间的交 流与合作，增强团队凝聚 力，提高整体服务水平。
提升酒店形象
优质的客户服务能够提升 酒店形象，增强品牌影响 力，提高市场竞争力。
培训内容概述
服务意识
培养员工以客户为中心的服务 理念，关注客户需求，提供个 性化服务。
酒店客户服务：有效沟通技巧 与客户服务培训课件
Байду номын сангаас
汇报人：可编辑
2023-12-22
目录
CONTENTS
• 引言 • 有效沟通技巧 • 客户服务理念与原则 • 客户服务技巧与策略 • 有效沟通在客户服务中的应用 • 客户服务培训实践与案例分析
01 引言
CHAPTER
培训目标与意义
01
02
03
提高客户服务水平
处理投诉与纠纷是客户 服务中的重要环节。
02
员工应积极、耐心地倾 听客人的投诉和纠纷， 给予充分的关注和理解 。
03
员工应采取适当的措施 解决问题，如道歉、提 供解决方案或寻求上级 帮助。
04
在处理投诉与纠纷后， 酒店应进行反思和总结 ，以改进服务质量和流 程。
酒店客户服务：客户服务中的主动沟通技巧和策略培训课件ppt
建立良好的第一印象
详细描述
在客户预订酒店时，员工应该用热情、友好的态度与客户 沟通，让客户感受到酒店的关心和服务质量。这有助于建 立良好的第一印象，提高客户对酒店的信任和满意度。
总结词
提高预订效率
详细描述
主动沟通技巧可以帮助员工快速了解客户的需求，从而快 速完成预订流程。这不仅可以节省客户的时间，还可以提 高酒店的预订效率。
如何处理客户的投诉和不满
当客户提出投诉或不满时，酒店员工应保持冷静、耐心倾听，并表达对客户的理 解和关心。
员工应积极寻找解决问题的方法，给予客户适当的解释和补偿，以消除客户的疑 虑和不满。同时，酒店也应建立完善的投诉处理机制，对员工的处理方式和结果 进行监督和评估。
如何提升员工的主动沟通能力
酒店应加强对员工的沟通培训，提高员工的沟通意识和技巧 。培训内容可包括语言表达能力、倾听能力、非语言沟通能 力等方面。
酒店应鼓励员工在日常工作中多与同事、上级进行交流和沟 通，提高自己的沟通能力和经验。同时，酒店也应建立良好 的沟通氛围和文化，促进员工之间的合作与交流。
THANKS
主动沟通能够及时解决客户的问题和投诉，避免客户的不满和抱怨， 提高客户满意度。
建立良好的客户关系
通过主动沟通，酒店员工可以 与客户建立互信关系，增强客
户的忠诚度和回头率。
02
01
主动沟通有助于建立口碑效应， 吸引更多的潜在客户，提高酒店
的市场份额。
提高员工的工作效率
01
主动沟通有助于员工更好地了解 客户需求，提高服务的针对性和 有效性。
酒店客户服务：客户服务中
的主动沟通技巧和策略培训
课件
汇报人：可编辑
汇报时间：2023-12-27
酒店对客人沟通培训(1.5小时)
优质服务=规范服务+超常服务（个性化服 务）。
是指酒店为宾客提供服务适合和满足宾客需要的 程度。或者说,是指服务能够满足宾客的需求特 性的总和。
SERVICE 的定义
“S”--Smile 微笑 “E”—Excellent 优秀 “R”--Ready 准备 “V”—Viewing 看待 “I”—Inviting 邀请 “C”—Creating 创造 “E”—Eye 眼神
珍：你今晚又要加班啦？ 明：…… 珍：我们不是说好今晚出去逛街的吗？ 明：…… 要求： 珍：…… 1.加班还是要去的（立 明：…… 场问题） 2.必须安抚好太太情绪 珍：……
3.时间2分钟
珍：你今晚又要加班啦？ 明：唉，真不好意思，老婆！看来今晚你又得一个人呆在家里 了。 珍：能不去吗？ 明：我也不想去，可是公司最近这么忙，我又是具体负责这项 工作的，不去能行吗？你看怎么办呢？ 珍：不是说好了今晚我们一起去逛街的吗？ 明：我知道你又要怪我。可是，你也知道，我也是非常非常想 跟你在一起呀！ 珍：哼，假惺惺！你就知道工作工作，一点也不关心我。 明：你冤枉好人！我句句都是实话。再说，我多加班，多挣钱， 不也是为了多给老婆买漂亮衣服吗…… 珍：好啦好啦，不要烦了。早点回来，自己当心点！
酒店对客沟通培训
开篇说事
与客人沟通的好处（客人表扬、点名服务 奖励） 为酒店留住顾客（分析以前点名服务客人 的特点）
对客服务的涵义：
酒店员工以设施设备为基础，以一定 的操作活动为内容，以客人的需求为目标， 同时倾注员工的感情投入而形成的行为效 用的总和。主动、热情、周到的服务态度 和娴熟的操作技能是保障对客服务质量的 关键。
4、自我型客户
表现――以自我为中心，缺乏同情心，不 习惯站在他人的立场考虑，有较强的报 复心理，性格敏感多疑。 策略――学会控制自己的情绪，以礼相待。 对自己的过失真诚道歉，用一颗宽容的 心去理解他。
酒店客户沟通技巧培训
酒店客户沟通技巧培训导语：作为酒店从业人员，良好的客户沟通技巧对于提升酒店服务质量和满足客户需求至关重要。
本次培训将介绍一些关键的客户沟通技巧，帮助您建立良好的客户关系并提高酒店的竞争力。
一、倾听与理解1.倾听是良好沟通的基础。
当客户发表意见或抱怨时，我们应该全神贯注地倾听并理解他们的立场和感受。
2.使用非语言沟通表达倾听的姿态，如保持眼神接触、点头示意等。
3.通过问问题来进一步理解客户的需求和问题，以便提供更好的解决方案。
二、积极沟通2.表达积极的态度和意愿，确认客户的问题并承诺及时解决。
3.避免使用负面语言或敷衍的回答，让客户感受到我们的真诚和专业。
三、尊重和尊严1.对待每位客户都要保持尊重和耐心，不论其财富背景、身份地位或意见。
2.尽量不给客户提供虚假信息或承诺，要保持诚信和透明。
3.不过于干涉客户的个人生活，除非是在帮助他们满足需求的情况下。
四、解决问题1.当遇到问题时，需要冷静并有条不紊地解决问题，而不是简单地推卸责任。
2.确认客户问题的具体细节，并与相关部门或人员紧密合作，及时解决。
3.主动向客户提供解决方案，并在问题解决后确认客户是否满意。
五、积极反馈1.及时向客户提供反馈，不论是关于他们的问题或建议。
2.客户反馈应该被视为对酒店服务的改进机会，我们应该虚心接受并及时采取行动。
3.给予客户积极的反馈，以鼓励他们继续提供宝贵的建议和意见。
六、维护良好的客户关系2.通过提供特殊福利和折扣等方式，回馈忠诚的客户。
3.定期进行客户满意度调查，以了解客户对我们服务的评价，并针对性地改进。
结语：良好的客户沟通技巧是酒店从业人员必备的能力之一、通过倾听与理解，积极沟通，尊重和尊严，解决问题，积极反馈和维护良好的客户关系，我们能够提升客户满意度，并使酒店在竞争激烈的市场中脱颖而出。
希望本次培训能够对大家有所帮助，谢谢！。
酒店对客服务沟通技巧培训课件
第十一页，共三十四页。
掌握(zhǎngwò)与客人的沟通技巧
第十二页，共三十四页。
（一） 重视(zhòngshì)沟通语言的使用
语言沟通的目的和过程
沟通的目的：在我们和宾客之间建立“一致的理解”（“共识”）。
我们
讯息
肢体语言
第三页，共三十四页。
宾客(bīnkè)不满意？
1个人满意只会分享给5个人
每25个人不满意会有1
个人投诉
客人
客人
客人
1人不满意，至少要将不 满意告诉20人
满 意
客人 客人 客人 客人
客人 客人
第四页，共三十四页。
客人
严重投诉占投诉事 件的25%
客人
投诉没解决时，94%的人不再 来，仅有6%的会继续合作
要点： — 称谓要得当，不要张冠李戴； — 要学会熟记对方的姓名。
第十五页，共三十四页。
礼貌(lǐmào)用语
问候用语
-您好！早上好！下午好！ -晚上好！晚安！
迎送用语 -欢迎光临！欢迎您的到来！ -您这边请！请跟我来！ -您慢走！多多保重！祝您愉快！ 一路顺风！再见！
第十六页，共三十四页。
礼貌(lǐmào)用语
“对不起，我们最后的两间保留房已经卖出去了，很抱歉。”做为五星级的希尔顿酒店，如果只说 这句话，那他只说了一半。还有一半怎么说呢？他应该说：“我给您推荐两家我们附近同档次的酒 店，您看需要我刚您预定吗？”客人听到这名话，能不要吗？接待员马上联线其他酒店的客房预订 中心，直到把客人送上车。这种出乎意料的服务一下就会赢得客人的好感，激起客人下次一定要住 希尔顿的欲望。
第二十二页，共三十四页。
酒店《对客服务和沟通》培训内容,一小时课程
对客服务和沟通一、什么是服务履行职务，为大家做事，给对方愉悦的精神享受需要做到的：1.专业技能2.专业仪表3.微笑沟通4.快速反应5.细心观察，提前发现客人需求二、沟通原则1、微笑：微笑服务对工作和个人都是有好处的，是个人魅力的体现，微笑改变自己，能给人力量，给他人愉悦，增加亲和力，是你成功的阶梯。
微笑是人际关系的润滑剂，是人际交往的明信片。
明确什么是职业化的微笑2、赞美：（1）良好动听的微笑必须发自内心、真心实意（2）不同性格特征的客人给予不同的微笑（3）赞美要适度（4）赞美要细节游戏：二人一组，相互赞美。
3、倾听：不打断客人说话，不否定客人意见，对客人不能说不知道，对领导不能说我不知道，我不清楚，不怨我。
倾听的要点：第一，不要急于表达自己，要礼貌的请对方先发表意见。
以身体稍稍朝前倾斜的轻松自然的坐姿，来表示你在尊重并聆听对方讲话。
不要交叉双臂，也不要跷起腿。
第二，暂时放弃自己的价值观和立场，尽量放空自己，才能听到别人。
不要轻易打断别人的话，要让别人把事情叙述完整，感情表达清楚，不满发泄出来。
在倾听过程中，用简单的肢体语言（微笑、点头）来表示你跟着对方的思路。
第三，在倾听后不要急于否定对方，不要匆忙下任何结论，这种做法非常危险的，有时候让人彼此误会和误解。
要给予自己时间去思考和判断。
倾听的目的：第一，记住他人发言的关键点，重要词句铭记于心。
用别人的智慧充实自己，使我们更加丰满、丰富。
把握主要信息，体会他人的思想观念。
第二，留心谈话者的情感、情绪。
切身感受他人的焦虑、愤懑、悲哀、快乐和喜悦。
与人沟通，理解他人。
第三，捕捉言外之意、弦外之音。
洞察他人难以启齿的需求和愿望。
案例分析：余迪虎先生的投诉4、引导和反馈细心观察，提前发现客人需求。
客房服务员对客服务技巧培训
工作行为规范系列客房服务员对客服务技巧培训（标准、完整、实用、可修改）编号：FS-QG-85989客房服务员对客服务技巧培训Room attendant training on guest service skills说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。
客房服务员对客服务技巧--三十六计1、一名喝醉的客人，找不到自己的房间，又没有带任何证件，对此饭店应如何处理答:(1)寻找这名客人同伴的帮助，与电脑核对无误后，送客人到房间。
(2)如果客人没有同伴，帮助客人找一个临时住所，如职工宿舍，并派保安人员照看。
(3)请医务室大夫对客人进行检查;确定有无危险并决定是否送医院进行观察;(4)待客人酒醒后，寻问客人房间号码等情况，并与电脑核对无误后送客人到房间。
2、酒店一客房卫生间浴盆冷热水龙头装反，在客人洗澡时将客人烫伤，对此饭店应如何处理答:(1)首先安慰客人，然后马上送客人到医院治疗(轻伤可带客人到医务室就诊)，随即向主管、经理汇报;(2)不见客人伤势，带上水果等到房间探候，并致歉。
医疗费由店方承担。
(3)对客人在服务上给予特殊照顾。
(4)马上通知工程部对设备进行修理。
(5)做好事故发生记录，检查事故发生原因防止类似事故再次发生。
3、查退房时，如发现房间设备有损坏或丢失应怎么办》答:(1)礼貌地了解客人损坏设备的原因，保留好现场;(2)将此情况报大堂副理;(3)由大堂副理与客人进行协商索赔事宜;(4)客人同意赔偿后，客房服务员开出帐单让客人签字认可。
4、房间打扫的顺序答:(1)VIP房一挂牌清洁房间—住房—长住房—走房—空房。
(2)若开房较紧张，次序灵活变动。
(3)VIP房—挂牌清洁房间—走房—住房—长住房—空房。
卫生班应听从主管、服务中心的安排，不得一意孤行，贪图方便。
5、做卫生时客人要进房间，服务员应怎么办答:(1)首先有礼貌地请客人出示房间钥匙或房卡，确定这是该客人的房间。
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枣园宾馆
课程内容
❖ 认识服务 ❖ 看的技巧——如何观察客户 ❖ 听的技巧——拉近与顾客的关系 ❖ 笑的技巧——微笑服务的魅力 ❖ 说的技巧——如何引导顾客 ❖ 动的技巧——身体语言
企业失去客户最大的原因是什么？
A 别人推荐到其它地方买 B 对产品不满意 C 去别处可以买到更便宜的东西 D 服务人员漠不关心
与眼睛的结合
当你在微笑的时候，你的眼睛也要“微笑”，否则，给人 的感觉是“皮笑肉不笑”。
眼睛的笑容有两种：一是“眼形笑”，一是“眼神笑”。
练习：取一张厚纸遮住眼睛下边部位，对着镜子，心里想 着最使你高兴的情景。这样，您的整个面部就会露出自然 的微笑，这时，您的眼睛周围的肌肉也在微笑的状态，这 是“眼形笑”。然后放松面部肌肉，嘴唇也恢复原样，可 目光中仍然含笑脉脉，这就是“眼神笑”的境界。学会用 眼神与客人交流，这样你的微笑才会更传神、更亲切。
工作中的烦恼偷走了你的微笑。
我工作的时候，那些对我的工作 不懂的人对我瞎指挥，这些人中既有 我的客户也有我的上司，真烦人，我 又不能争辩。有时，他们甚至都不知 道自己在要求什么。
人际关系偷走了你的微笑。
今天真倒霉，早上起床的时 候，儿子不肯去幼儿园，上班的 路上又塞车，紧赶慢赶还是迟到 了，偏偏又被上司撞上，结果挨 了一顿克，你说倒霉不倒霉，我 都想哭了。
什么时候客户不满意？
1个人满意只会分享给5个人
满意
每25个人不满意会 有1个人投诉
客人
客人
客人
1人不满意，至少要将 不满意告诉20人
客人 客人 客人 客人
客人 客人
客人
严重投诉占投诉 事件的25%
客人
投诉没解决时，94% 的人不再来，仅有 6%的会继续合作
看的技巧—如何观察客人
目光注视
不熟悉：大三角 较熟悉：小三角 很熟悉：倒三角
8. 我的表情倾向于严肃、 一本正经的样子。
说的技巧—如何引导客人
客：“我想今天吃到那盘菜”
服：“对不起，星期二我们就会采购那些蔬菜”
客：“但是我今天就想吃！”
服：“对不起，我们没有库存了。”
客：“我今天就要吃到！！” 服：“我们只能在星期二满足您 。”
客：“我想今天得到那个小配件。”
服：“对不起，星期二我们才会有这些小配件，你觉得星期二来得及 吗？” 客：“星期二太迟了，那台设备得停工几天。”
与语言的结合
要：
微笑着说“早上好”、“您好”、“欢迎光临”等礼貌 用语。
不要：
光笑不说 或 光说不笑
与身体的结合
微笑要与正确的身体语言想结合，才 会相得益彰，给客户以最佳的印象。
以下是服务人员在跟客户打交道时常见的镜头，看看哪一 种更像你？
1. 当我生气的时候，眉毛会竖起来，鼻腔会张大。 2. 我紧张的时候，脸会涨红，讲话速度会很快。
服：“真对不起，我们的库存里已经没货了，但我可以打电话问一下 其它的维修处，麻烦你等一下好吗？”
客：“没问题。”
服：“真不好意思，别的地方也没有了。我去申请一下，安排一个工 程师跟你去检查一下那台设备，看看有没有别的解决办法，你认为好 吗？”
客：“也好，麻烦你了。”
灵活运用开放式探问法和封闭式探问法
听的技巧—拉近与顾客的关系
倾听的三大原则
耐心 关心
为您侧耳而听 ！
别一开始就假设明白顾客的问题
重述/改述
检验你对客户的表达、客户的需求是否理解； 检验客户对你的意思是否理解。
听的三步曲
第一步 ：准备 第二步 ：记录 第三步 ：理解
听的五个层次
同理心地听 全神贯注地听 有选择地听 假装在听 忽视地听
最重要的倾听技巧是：听 他所没有说的……
你会听吗?
客户故意发出一些响声，如咳嗽、清嗓子、把单据 弄得沙沙作响。
“你怎么什么都不知道?” “你们的房价太贵了。” “我们以前住过你们酒店。” “你们的电话不是占线就是打不通。” “有别的房间吗？”
笑的技巧 —— 微笑服务的魅力
令我头痛的是，不该我负的责 任却算到我的帐上，好像是我的过错 似的。要是我说这不关我的事，谁都 不信，他们都疯了。但是这的确不关 我的事。
3. 我疲劳的时候，会无精打采，眼皮耷拉着，讲话声调 会拖得很长。
4. 别人认为我的声音总是“升调”。
5. 大多数情况下，我能控制自己的表情，显得很自信的 样子。
5.有时，我会一脸严肃 地同客户谈话。
• 即使是在谈论很严肃 的话题，我也能通情 达理、坦然面对。
7. 我庆幸自己能微笑、 自然地面对客户。
“一米定律”
客人在距离三米的地方要： 停下手中的事、抬起头、看着客人、微笑
客人在距离一米的地方要： 问好
如何用不的方法对待不用的客户
猴
海
子
豚
型
型
猫 头 鹰 型
老 虎 型
预测顾客的需求
客人需要什么？
客人五种类型需求
预测顾客的需求
说出来的需求 真正的需求 没有说出来的需求 满足后令人高兴的需求 秘密需求
企业失去顾客的原因
服务冷漠
3%
68%
9%
9%
10%
服务冷漠 酒店倒闭 找到替代酒店 服务设施问题 受环境影响改变选择
分析图
服务的两个层面
物的层面（业务层面人）的 层面（感情层面）
产品 设备 程序 职员配备 优惠措施
服务的意识 肢体语言 语言交流 对客户的尊重 处理问题的能力
满足客理性的需求
生活的琐事偷走了你的微笑。
怎样防止别人偷走你的微笑？
阿Q精神 感恩 设身处地 辩证理论 自我激励
微笑服务的魅力
1. 消除隔阂
1 2 2. 有益身心健康
3 3. 获取回报 4
4. 调节情绪
微笑的三结合
与眼睛的结合 与语言的结合
与身体的结合
笑的含义
表现谦恭 表现友好 表现真诚 表现适时
开放式提问
对方不能直接用“是”或“不是”来回答的问 题。
封闭式问题
对方可以用“是”或“不是”来回答的问题， 或可以在几个选项中进行选择的问题。
满足顾客感性的需求
在产品趋同的情况下， 顾客理性层面的需求降低
服务是什么
服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的 任何活动或利益，服务并不导致任何所有权的产 生。它的产生可能与某种有形产品密切联系在一 起，也可能毫无联系。
服务是提供给客人的任何帮助。 服务目的更重要的是满足客人的感觉。
——菲利普·科特勒（Philp Kotler）