泛销售标准化策划方案

（ 人 与 建 筑 的 共 生 ）
第三重院落 “私家院落”或 “情景院落”
1、首层的“户外私 家院落” 2、顶层的“空中院 落”
业主的私家院落，是业主休 闲、聚会、交流的私人空间
国际典范•共生住宅
别墅级的低密度 1.11的低密度设计营造别墅级的居住舒适感
（人与 建筑的 共生） （建筑 与自然 的共生） （人与 建筑的 共生） （人与 建筑的 共生） （人与 技术的 共生）
4、各发售点同步进行声势浩大的【联盟新城】公开发售 仪式
策略三：国际住宅博览会
以黑川大师拟将【联盟新城】作为住博会参展作 品及将【联盟新城】的设计理念在住博会上向世 界推广进行宣传。
产品篇
一、项目主题定位
国际典范•共生住宅
一、国际潮流•共生住宅八大标准
传统与现代的共生 建筑与自然的共生 人与自然的共生 异质文化的共生 建筑与文化的共生 内部与外部的共生
客户篇
“客户发动三步走”策略
第一步： 行家、 老业主 发动 （泛销 售）
第二步： 资源客户 发动（即 大客户营 销）
第三步： 市场客户 发动（公 众营销）
营销主题
国际U尚生活
时间
活动
内容
目 标 客 户 公 关 活 动 策 略
7月中旬
VIP正式颁发酒会
邀请业主及其朋友、意向客户到酒 吧欣赏表演，现场颁发VIP卡
人与建筑的共生
人与技术的共生
国际典范•共生住宅
硬件的国际化 项目自身国际化内涵 文化的国际化 采用与国际接轨的技 术和材料 建立具有国际文化气 息的社区形象 吸引外籍人士成为项 目住客 黑川领衔的【国际设 计联盟】 国际知名的园林景观 设计公司 （人与技术的共生）
（建筑与文化的共生）
联盟新城
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
阶段成果 第一阶段 第二阶段

初步建立【中城联盟】全 国地产连锁第一品牌 把【河南建业】的品牌推 到新的高度 实现年内销售额1.2亿
探索联盟新城连锁发展的模式 投资管理模式 品牌管理模式 运作管理模式 资源整合模式
总体策略 品牌推广的核心——【河南建业】与【中城联 盟】双品牌并举的战略 产品推广的核心——黑川先生与“共生住宅” 客户营销的核心——“国际U尚生活”
8月底
“【U-TOWN CLUB】国际U尚生活演绎” 系列活动一——U-TOWN CLUB成立仪式暨 国际饕餮嘉年华
搜罗世界各地的驰名美食，如法国 鹅肝，俄罗斯鱼子酱等，以自助餐 的形式邀请客户参加，会上举办U－ TOWN CLUB成立仪式。举行期间可加 插慈善拍卖，名模穿插于会场向客 户敬酒并进行时装表演等活动。
联盟一：全国最高档的会所联盟——【U-TOWN CLUB】 联盟二：全国最优秀的教育联盟——【国际联盟教育基地】
联盟三：引领全国房地产潮流，12家品牌发展商实力见 证——【中国房地产荣誉联盟】
联盟四：超前的家居一体化服务系统——【国际家居联盟】 联盟五：整合最强实力社区配套商家——【中国商业联盟】 联盟六：打造“国际住宅博览会”——黑川纪章领衔的 【国际设计联盟】
别墅级的私家花园设计 别墅洋房 别墅级的室内空间设计
首层、顶层和空中花园设计营造别墅级的、私 家的户外活动空间 3.2米层高、6.4米挑空客厅、私家酒窖营造别 墅级室内空间
是洋房，更是别墅 现代住宅的交通设计
地下车库、完全人车分流、无障碍设计
现代住宅的先进科技
直饮水系统、无机房电梯、100年寿命的建筑 结构、节能环保地板采暖系统、隔音防风沙的 特种断桥式铝合金窗、高档可视对讲防盗系统
联盟新城 营销策略总案
广州铭鼎·钧城国际
大纲
项目目标 阶段成果 营销总体策略 品牌篇 产品篇 客户篇 鱼骨图
项目目标 打造【中城联盟】全国地产连锁第一品牌 探索、建立连锁地产品牌的发展、经营和营销 模式 把【河南建业】的品牌推到新的高度 实现年内销售额1.2亿
第一重院落 “公共院落”
1、围绕小区会所的 中央广场 2、商业街旁的中庭 和休闲广场
小区业主的公共院落，以开 放式布局提供休闲、聚会、 交流的公共空间
新亚洲院落 三进式院落设计 理念
第二重院落 “半围合院落”
1、四合院式的半围 合院落 2、每栋住宅首层的 “迷你会所”
组团业主的半公共院落，以 围合式布局提供安全的儿童 嬉戏场所、以精制的绿化营 造户户有景，以首层大堂营 造组团内的“迷你会所”
品牌篇
总体策略
整合【中城联盟】12家发展商品牌资源以及 其他方面的资源，带动项目品牌，进行六大 联盟的推广
三 大 策 略
【河南建业】与【中城联盟】双品牌并举战 略，打造全国地产连锁第一品牌——【中城 联盟】首个旗舰项目
围绕2008年第五届国际住宅博览会进行炒作
策略一：围绕【联盟】进行【六大联盟】的包装推广
策略二：首创“全国同步发售”模式进行炒作
1、在其他11家发展商开发的楼盘销售大厅设立各地发售 点 2、在各发售点设置网络直播设备及视像设备，使全国12 个城市的客户可以同步观看其他发售点的盛况 3、各发展商董事长分别发表对【联盟新城】公开发售的 祝贺词并送贺礼，日后摆放在【联盟新城】销售大厅，展 示【中国房地产荣誉联盟】的超强实力
物业管理服务
精英管家服务概念 金钥匙组织
以一种经过专业训练的酒店式的 管理为服务模式，导入贴身、感 性、舒适的服务概念，将业主的 衣食住行完全用专业规范的服务 形式体现出来，让业主有一种 “精英管家”、“专业秘书”服 务的细致感受。
如发展商有相关资源可以利用， 甚至可以考虑加入“金锁匙组 织”——全球五星级酒店服务认 证的组织，成为郑州首个获“金 锁匙”认证的住宅社区。更能彰 显项目档次。
准备至少十种高中低档红酒及多种 雪茄，由专业人士介绍其色、香、 味，保存、品尝、社交礼仪等 邀请服饰品牌，介绍流行款式及作 时装表演，演绎现代经典女性风采。 邀请业主带领2-5名朋友（家人只限 三人），在商务中心举办一些专业 论坛，同时邀请行业精英参加 利用圣诞节之机举办活动，建立具 国际化色彩的上流社区生活文化与 氛围，巩固【联盟新城】及【U－ TOWN CLUB】的品牌优势
住客的国际化
（异质文化的共生）
郑州综合素质最高的 国际化社区
规划设计国际化
（人与建筑的共生）
相关国际化组合内涵
园林景观国际化
（人与自然的共生）
智能化国际化
三大智能系统 国际品牌物业管理顾 问 【国际教育联盟】
（人与技术的共生）
物业管理国际化
（异质文化的共生）
教育管理国际化
（异质文化的共生）
国际典范•共生住宅