市场营销类读书笔记

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《市场营销学》读书笔记学习记录学习记录

《市场营销学》读书笔记学习记录学习记录

《市场营销学》念书笔录对于《市场营销学》念书笔录领会怎么写?我们在工作的时候,要作出自己对工作的心得和领会,才能认识自我,提高自我,以下是橙子为您整理的对于《市场营销学》念书笔录,欢迎阅读!《市场营销学》念书笔录(一):《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。

此课程拥有十分鲜亮的适用性与可操作性特点。

所以传统的教课方式难以抵达市场的要求,也不可以很好的提高学生的学习兴趣,知足学生的需要。

在市场经济中有这么一句话:什么样的商品是好商品?博得市场的商品就是好商品。

假如把这句话套用在教课中,就可以是:什么样的讲堂是好讲堂?博得学生的就是好讲堂!把这句话套用在学生的就业问题上,就可以是:什么样的学生是勤学生?博得公司的就是勤学生。

所以,在陕职院工作的八年里,作为营销专业的一线教师,我深知探究和试试新的教课方式的重要性和紧急性。

自然,教无定法,教课经验更是波及多方面、多角度,况且又有学科间的差别,每一个人都有自我的领会。

我的看法是:对于营销这门课,就应以营销基础知识为起点、以营销实质背景为依靠,整合教课资料、综合运用多种教课方法,组成一种“开放式”的教课模式。

在那边想就三种教课方法的使用和各位老师分享。

还请责备、指正。

一、案例教课法案例教课法是一种以案例为基础的教课法,是营销教课中必不行少的方法。

原来认为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例,加深对理论的理解或记忆就行了。

其实否则,我认为案例教课可否收到实效难点有三:难点一:案例的选用营销案例遮天蔽日,但选用与主要教课资料亲密有关、难度、长度都适合的案例并不是易事。

有些案例固然出色,但与资料不有关或有关性不大。

我要求自我在阅读超多案例的基础上精心挑选案例。

而我最爱选用的案例种类是既和叙述资料有关,又能激励学生的例子。

比如,在讲公司战略的重要性时我举了巨人公司史玉柱从做脑黄金的失败到以后的脑百金成功的案例。

和学生一齐剖析,概括,总结。

让学生确实的感觉史玉柱在战略上一个十分有名的“四不做”理论。

市场营销学学习心得体会(15篇)

市场营销学学习心得体会(15篇)

市场营销学学习心得体会(15篇)营销的目标是实现双赢,而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的,故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本,而并不在乎卖方是否获得利益,互利合乎我们大家的要求,这便是买卖存在的根本价值!做生意很简单,就是一个资源优化配制问题,使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学,可取代性很强,很多非专业人员也可以胜任,再加上中国的市场经济发展还不成熟,营销并未引起充分重视!但它的意义是不容否认的,随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!通过学习营销,我逐渐明白了营销的意义。

首先,学习市场营销是知识经济时代的要求,是迎接新世纪挑战,适应环境变化的需要。

其次,通过营销战略战术的创新,营销可以指导新产品的开发和经营,降低市场风险,促进新的科技成果转化为生产力,充分发挥科学技术作为第一生产力在经济增长中的作用。

第三,市场营销的发展在扩大内需和进入国际市场以及吸引外资方面发挥了更大的作用。

第四,营销为第三产业的发展开辟了道路。

专业营销研究和咨询机构的发展提供了大量的就业机会,直接和间接创造了价值,促进了第三产业的成长和发展。

第五,市场营销强调管理与环境的系统协调,倡导环境保护和绿色营销,对经济的可持续发展具有重要作用。

在以上几个方面,市场营销已经并且正在做出自己的贡献。

面对新的形势和问题,深入研究市场营销,对进一步促进我国经济的健康发展具有重要意义。

通过对市场营销的学习,我学到了很多东西,老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识,对市场营销学有了一定程度的认识和了解。

但市场营销学是始终在发展进步的,因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识,以加深自己对市场营销的理解。

综上所述,市场营销是一门非常有价值的学科,对我们以后处理工作生活中的问题大有用处,对社会经济发展有着重要的作用。

《极简市场营销》读书笔记PPT模板思维导图下载

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015 后记
014
附录二 十个重要而常 用的市场营销模型
《极简市场营销》被定位为“做好市场营销的*本书”。市场营销不是一些点子,也不仅是一些创意,而是 一套方法体系和工具,并且一直在进化。虽然新理论、新概念和新方法层出不穷,但市场营销人普遍有两大痛点: 一是缺乏“完整的体系”,二是缺乏“落地的打法”! 基于*经典市场营销理论,本书作者用多年的专业经验结 合107个实战案例,从“市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追 踪、团队架构与考核指标、黑客增长”入手,深度梳理市场营销管理的全局,挖掘提炼出由“八大经典模块”构 成的市场营销管理的完整体系,并总结了经20多年超50亿元实战锤炼的落地打法。“完整体系源于世界经典”和 “落地打法经过实战锤炼”是本书的特别用心与独特之处。希望《极简市场营销》成为市场营销人的常备案头书。
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销的极简定义 与全局
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察其实可以不 做?
功:这四...
7.3 宝洁引领的 整合营销传播实 战迭代:...
7.4 CMO秘方: 品牌型广告与流 量型广...
■本章要点
7.5 整合营销传 播创新驱动了 “人”和“...
■本章思考
第八章 黑客增长: 用“试验” 驱动五种增...
8.1 黑客增长的 本质:用高速度、
跨职能...
8.2 用试验驱动 五种增长:AARRR

读书笔记-深度营销

读书笔记-深度营销

深度营销-解决方案式销售行动指南1、让人成为最大的“卖点”成为客户的朋友,成为客户采购中的顾问、帮手,用你专业的知识提供建议、解决方案和服务。

引申:至少需要70个小时的有效沟通,才能与客户成为朋友。

2、怎么让客户愿意花钱?在给客户提供方案的时候,一定想清楚价值为客户省钱或者挣钱。

致力于双赢,而不是为了挣钱而挣钱!3、要相信别人能做到的,你也能做到4、销售就是帮助客户成功发现或者定义客户的价值需求,提供相关的产品、服务、信息等组件。

以客户价值创造为核心的服务营销。

5、利乐与蒙牛合作案例解析为什么说没有乐利就没有中国乳业的今天?利乐不仅是提供包材产品,还提供整个解决方案,6、什么是解决方案?与客户的业务紧密联系的产品或者服务,能为客户解决实际问题,并且实现既定的目标。

引申:要比客户还要懂业务!7、做好自己现实:公司知名度不高,指望自己的企业一夜之间成为腾讯、华为那样打大企业不现实。

对策:作为销售人员,首先要改变的是自己,做好自己,别人能做到的,你也能做到!态度决定高度,思路决定出路。

8、每次有建设性的拜访售前管理中很重要的一点就是做好拜访前的准备,带着方案带着有益于客户的想法去拜访,这样被拒绝的情况就自然会少很多。

9、这次我能为客户做什么但凡销售好的人,都是有大爱的人。

销售不是一味的忽悠和算计。

一位销售代表专挑那些有独家供应商而合同快到期的目标客户,告知对方,让我入围你们的供应体系,即使只是很少的份额,您就拥有了与原来供应商谈判的筹码和话语权。

销售代表卖的不是自家的产品,而是客户需要的价格谈判和成本控制的解决方案!引申:您好,贵司不下单也没关系,我们希望跟贵司建立长期的合作伙伴关系,您可以详细了解下我们的产品和价格,您也可以用我们的价格跟其他供应商进行对比,对您来说也是跟他们谈判的一个筹码。

10、优秀的销售人员4个表现⏹强烈的进取心和对成功的渴望⏹严谨的工作作风,制定详细的工作计划,并且很严格的去执行⏹扎实的专业能力,既熟悉产品和市场,又懂行业⏹强烈的客户意识,真诚。

极简市场营销读书笔记

极简市场营销读书笔记

极简市场营销读书笔记最近读了一本名为的书,哎呀,真的是让我大开眼界,收获满满!这本书没有那种晦涩难懂的理论堆砌,反而是用特别通俗易懂的方式,把市场营销的精髓给讲得明明白白。

就拿市场洞察这部分来说吧,以前我总觉得市场洞察不就是看看市场上有啥,大家喜欢啥嘛。

可读了这本书我才发现,这里面的门道可多了去了。

比如说,它提到要分析宏观环境,这可不仅仅是看看经济形势好不好,还得研究政策法规的变化、社会文化的趋势、技术发展的动态等等。

作者举了个特别有趣的例子,说有一家做老年保健品的公司,本来生意做得挺红火。

可突然政策变了,对这类产品的监管严了起来,他们要是没提前洞察到这个变化,及时调整策略,那估计就得栽大跟头啦。

还有目标客户的细分,这也不是简单地按照年龄、性别、地域来分。

书里说要深入了解客户的行为、需求、痛点,甚至是他们的心理和情感。

我就想到了我家附近的一家咖啡店。

一开始,他们觉得周围都是上班族,就主打快捷咖啡,想着大家上班路上顺手买一杯。

可生意一直不温不火。

后来老板仔细观察,跟顾客聊天,发现其实很多上班族来这不仅仅是为了提神,更是想找个安静舒适的地方放松一下,哪怕就那么一小会儿。

于是,老板重新装修了店面,增加了一些舒适的座位,还推出了几款适合慢慢品尝的特色咖啡。

你猜怎么着?生意一下子火爆了起来!这就是真正了解目标客户的力量啊。

再说说品牌这一块。

以前我觉得品牌就是个名字、一个标志,读了书才知道,品牌可远远不止这些表面的东西。

它是客户对你的一种认知和感受,是一种承诺。

比如说苹果,大家一想到苹果的产品,就觉得高端、时尚、好用。

这就是苹果成功打造的品牌形象。

而有些品牌,虽然广告打得响,可大家用过一次觉得不好,口碑就砸了,品牌也就立不住。

渠道这部分也让我印象深刻。

以前总觉得线上渠道就是好,成本低、覆盖广。

但书里提醒我们,不能一刀切,得根据产品的特点和目标客户的习惯来选择。

比如说,有些贵重的珠宝首饰,大家还是更愿意去实体店买,能亲眼看到、摸到,心里才踏实。

《市场营销研究:方法与应用(第三版)》读书笔记模板

《市场营销研究:方法与应用(第三版)》读书笔记模板

第7章二手数据的利用 第8章定性研究 第9章问卷调查 第10章问卷设计 第11章实验法 第12章现场执行的组织与管理
第Hale Waihona Puke 3章数据准备 第14章描述性统计分析 第15章方差与协方差分析 第16章相关回归分析 第17章 Logistic回归 第18章因子分析 第19章聚类分析 第20章报告研究结果
附录1标准正态分布表 附录2卡方分布表 附录3 t分布表
读书笔记
非常好的一本书,对于纯理论的营销学学生很有启发,有助于写毕业论文。
目录分析
1
丛书序言一
2
丛书序言二
3
第三版前言
4
第二版前言
5
第一版前言
01
第一篇概述
02
第二篇研究 设计
03
第三篇数据 收集方法
04
第四篇数据 准备、分析 与报告
05
附录
06
注释
第1章市场营销研究概述
第2章定义研究问题 第3章确定研究框架 第4章研究设计 第5章样本设计 第6章测量与量表
市场营销研究:方法与应用(第三版)
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 目录分析 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
问题
研究
市场营销
方法
报告
经典
分析
方法
研究
市场营销 第章
附录

数据
前言
设计
概述

市场营销
内容摘要
2012年第二版出版至今,共印制3次合计册,累计销售8000余册。本书在借鉴国内外有关市场营销研究理论、 方法和实践的基础上,结合市场营销研究实践和教学过程中积累的大量案例,全面、系统地介绍了市场营销研究 过程的各个步骤,以及在实际应用中应当注意的问题;努力反映市场营销研究方法及应用的经典成果与最新趋势, 同时充分考虑在中国开展市场营销研究的具体环境与问题。新版将更新部分案例,增加有关大数据、在线研究与 新媒体营销研究方面的内容,在传承经典的同时跟踪市场研究发展的前沿。

营销读书笔记心得体会

营销读书笔记心得体会

营销读书笔记心得体会营销读书笔记心得体会篇1儿时曾有的梦想,便是开一家属于自己的公司,过着我是boss我怕啥谁,只手遮天的日子,到时开个股东大会,记者发布会什么的,露张脸,自己就可以安安稳稳,舒舒服服地躺着赚钱了,可理想总是丰满的,现实却很骨感,经过这一段时间对营销之道的学习,我有着深刻的感慨。

在小组成立时,我便荣幸地担任了本公司,即一切向钱看的CEO了,可以说是手握大权,单肩荣辱,心中油然而生一种自豪的感觉。

很快,游戏开始了,经过一季度的试运营,我们觉得多开发一些市场有利于以后进一步的发展,即使前期亏损了,在后面的有效决策和管理下还是有着很大的利润空间的,于是一次性开发了华东、华南、华中、国际市场和互联网,过多的市场开发导致了后期产品进一步开发时的资金短缺,而且刚开始设计了两款手机进行第一季度生产并销售,想率先占领市场,而这两款产品科技含量不高,生产成本不是很高,导致了负责市场部的同学觉得资金过多,在最后决策前夕临时增加了1万广告,进一步导致了后期资金不足。

第一期大体上便是如此。

以第五名的成绩进入了第二季度,在本季度对游戏规则的不熟悉而导致了严重的决策失误,而奠定了过早的破产,在华东和华南开设了专卖店,虽然配备了销售人员以及产品,但是却忘记了对专卖店进行装修,而在游戏规则中却很无情地规定了没有装修的专卖店是无法进行销售的,结果便惨然至极,线下的一件产品都没有销售出去,只能靠互联网的少量的销量维持公司生计。

在后面进一步的分析中,我们也发现了产品的定价过高,超过了人们的预期范围,也是线下颗粒无收的很重要的原因。

在第三季度后,我们吸取了上两期的失败的原因,认真研究决策,在对专卖店进行专修后很无奈地发现了几乎无法生产新的产品,对华中和国际市场的成功开发只能划上个无奈的句号了。

在配送了少的可怜的新产品后,制定了很便宜的价格,只希望能够清仓来缓解公司财务危机,但事实却再次打击我们,线下仍然是颗粒无收,公司被动地进行了紧急贷款,岌岌可危,破产迫在眉睫。

市场营销学读书笔记

市场营销学读书笔记

市场营销学读书笔记第一章市场营销与市场营销学市场营销学有两个分支:微观市场营销学和宏观市场营销学。

两者的区别不仅在于前者与小规模的个别企业有关,后者与国家、地区的总体有关,而且在于营销活动的福利焦点不同。

通常微观营销学面向的是企业福利,而宏观营销学面向的是社会福利。

营销学建立在经济科学、行为科学、管理理论基础之上的应用学科,主要研究以满足市场需求为中心的企业整体营销活动及其规律。

其基本任务和目的是为企业的市场营销工作提供基本的理论,提高企业的竞争力,促进企业的发展,取得更好的综合经济效益市场营销学20世纪初创建于美国,形成阶段大约在1900年到1930年。

19世纪末,技术革命相继发生,科技的发展使得大企业内部变得更加有组织有计划,正是在这样的背景下营销学逐渐产生和发展。

市场营销学是一门实践性很强的应用科学,认真学习这门学科对于借鉴先进的企业管理方法、提高企业竞争力有重要意义。

总之,研究市场营销学有利于更好的满足社会需求,有利于解决产品市场实现问题,有利于增强企业的市场竞争力,有利于进一步开拓国际市场。

研究市场营销学的方法主要有五种。

产品研究法,能具体深入的分析各个产品的市场营销问题,但耗费较大。

组织研究法,以人为中心研究营销学,主要缺点是未能摆脱以物为中心的观念的束缚,忽视了消费者的需求。

功能研究法,着重研究不同营销机构如何执行基本功能。

管理研究法,以企业管理为主体,着重营销管理的决策。

系统研究法,主要应用了系统工程的原理和方法,从企业内外部系统来研究如何协调市场营销学。

第四章市场营销环境卖主市场之间的竞争的核心是争取顾客、争夺市场,使自己的产品销售得以扩大。

根据竞争程度不同,会形成四种不同类型的市场结构。

完全竞争市场,是一种竞争充分而不受任何阻碍和干扰的市场,是一种最理想的市场类型,在现实中几乎不存在。

垄断竞争市场,竞争与垄断并存,处于完全竞争和完全垄断之间,是一种常见的市场结构。

寡头垄断市场,是指少数几个企业控制整个市场的生产和销售的市场结构。

《营销管理》的读书笔记

《营销管理》的读书笔记

《营销管理》的读书笔记《营销管理》的读书笔记篇1标题:营销管理一、简介《营销管理》是一本由全球著名营销战略家、全球最具影响力的50位管理学家之一,菲利普·科特勒所著的书籍。

本书从理论和实践的角度,详细阐述了营销管理的核心理念和实践方法。

二、核心论点1.营销管理是一个综合性的过程,包括市场分析、市场定位、品牌建设、产品开发、定价、促销、分销、服务等一系列环节。

营销管理的目标是满足消费者需求和期望,同时实现企业的商业目标。

2.营销管理的核心在于理解消费者。

通过深入理解消费者的需求和期望,企业可以找到目标市场,开发出符合市场需求的产品和服务,同时制定出有效的营销策略。

3.营销管理的实施需要有效的沟通和执行。

有效的营销传播需要精确、一致的信息,并且需要有效地实施这些策略。

三、个人感受和启示阅读《营销管理》让我对营销管理有了更深入的理解和认识。

我意识到,在当今竞争激烈的市场环境中,企业要想取得成功,必须深入理解消费者,了解他们的需求和期望,然后以此为基础,制定出有效的营销策略。

四、个人应用在我的工作中,我尝试将《营销管理》中的理念应用到我的工作中。

比如,我更加注重市场分析,了解我的目标客户的需求和期望,然后以此为基础,开发出符合他们需求的产品和服务。

我也更加注重品牌建设,通过有效的营销传播,建立和提升我们的品牌形象。

五、结论《营销管理》是一本非常值得阅读的书籍。

它不仅提供了深入的营销管理理论,还提供了许多实用的实践建议。

我强烈推荐所有从事营销工作的人阅读这本书。

《营销管理》的读书笔记篇2《营销管理》读书笔记营销管理是指在变化的市场环境中规划和实施营销战略的过程。

这本书的主题是如何进行有效的营销管理,包括营销战略、市场调研、产品开发、定价、促销和渠道管理等方面。

作者对营销管理的理解是,它是一种实现组织目标的过程,需要综合考虑市场环境、客户需求、竞争状况和组织资源等因素。

本书的核心思想是,营销管理是一个不断循环的过程,包括市场调研、制定营销战略、实施营销战略和评估营销战略四个阶段。

《科特勒 市场营销原理 第13版 笔记和课后习题详解》读书笔记思维导图

《科特勒 市场营销原理  第13版 笔记和课后习题详解》读书笔记思维导图

第Ⅰ篇 定义市场营销和市场营 销过程
第1章 营销: 创造和获取顾
客价值
第2章 公司战 略与营销战略: 合作建立客 户...
1.1 复习笔记
1.2 课后习题 详解
2.1 复习笔记
2.2 课后习题 详解
第Ⅱ篇 理解市场和消费者
第3章 分析市场营销 环境
第4章 管理市场营销 信息获得顾客洞察
第5章 消费者市场与 消费者购买行为
02
第Ⅱ篇 理解市场和消 费者
04 第Ⅳ篇 拓展市场营销
本书是的科特勒《市场营销原理》教材的配套辅导书,主要包括以下内容:(1)整理名校笔记,浓缩内容 精华。本书每章的复习笔记均对该章的重难点进行了整理,并参考了国内名校名师讲授该教材的课堂笔记。因此, 本书的内容几乎浓缩了该教材的所有知识精华。(2)解析课后习题,提供详尽答案。本书参考大量市场营销原理 相关资料对该教材的课(章)后习题进行了详细的分析和解答,并对相关重要知识点进行了延伸和归纳。
第8章 产 品、服务和 品牌:构建 顾客价值
03
第9章 新 产品开发与 产品生命周 期战略
04
第10章 定 价:理解和 获得消费者 价值
06
第12章 营 销渠道:递 送顾客价值
05
第11章 定 价战略
1
第13章 零售 与批发
第14章 沟通 2
顾客价值:整 合营销沟通战 略
3
第15章 广告 与公共关系
最新版读书笔记,下载可以直接修改
《科特勒 市场营销原理 第13版 笔记和课后习题
详解》
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本书关键字分析思维导图
第章
名校
复习
顾客
精华
战略
分析

《市场营销管理》读书笔记

《市场营销管理》读书笔记

《市场营销管理》读书笔记市场营销管理有哪些知识点呢?下面是店铺精心为您整理的《市场营销管理》读书笔记,希望您喜欢!《市场营销管理》读书笔记读完菲利普·科特勒《市场营销管理》重要章节,我领悟了很多营销理念,深感获益匪浅,书中许多的经典理论,在我们平时的房地产策划工作中,或是在其他行业的营销举措中都能找到它的踪迹,这些理论在过去、现在、未来都(将)指导着营销行业的发展。

现就读书后的一点心得总结如下:1、营销的重要性。

当今社会,无处不营销。

我们要向开发商汇报一个方案时,方案涉及营销理论,采取何种策略以求达到销售目标,而汇报亦是观点的营销,后期执行,如何推动开发商又快又好执行到位,也需要根据开发商领导的特点、需求,结合项目营销工作的特点来制定监督执行的策略……。

那些缺乏营销观念、不重视营销工作的个人、公司、国家都将面临残酷市场给予的压力,国有四大银行资产雄厚,规模已达世界五百强,却始终不能站在客户角度,满足客户需求,屡遭客户诟病,规模小很多的招商银行却能密切关注客户需求,采取很多创新举措为客户服务,因此而得到众多好评。

摩托罗拉自恃移动通讯老大,始终以一款V3产品来打天下,对客户变化的需求(大屏幕、高分辨率、智能化、高像素、时尚、应用软件平台)而无动于衷,最终被第一次做手机的苹果,以及HTC等公司追上,市场份额大幅度下降,只要市场存在竞争,客户有多种选择,要达到目标就要营销。

2、4P营销的核心在4P,产品、价格、渠道、促销。

一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

结合到房地产行业也是如此,定位及物业发展建议报告是为了给出科学的、适合目标客群的产品,在销售工作中,根据市场、产品、客户及开发商目标而制定科学合理的价格,在销售渠道方面,一般会采取独家、联合、自销、包销、内场+外场等销售模式,开发商根据自身组织结构、目标及对回款的要求、产品特性等而选择合适的销售渠道,促销方面,通过产品、市场、客户分析、项目营销所处阶段、费用预算等来制定合适的线上、线下推广组合进行传播促销,这就形成了一个完整的房地产市场营销活动;3、STP市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 是构成公司营销战略的要素。

《市场营销原理与实践》读书笔记

《市场营销原理与实践》读书笔记

《市场营销原理与实践》读书笔记
在人类悠悠几千年的发展史中,管理学的发展的迅猛程度堪称之最,推动了社会的发展和人类的进步,一直影响着我们。

在那个辉煌的二十世纪,人才辈出,管理学从诞生到纷繁出多个分支,应用之广泛,超过了之前几千年。

在那个群星闪烁的二十世纪,菲利普·科特勒可所谓管理学的分支营销管理方面的翘楚。

在营销管理学领域,他可谓泰山北斗,他完善并拓展了营销管理领域深度,让营销管理学登上了时代的巅峰。

被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒印象了世界上许多顶级公司的企业家。

《市场营销原理与实践》作为其重要的一部著作,审审的影响着全世界。

《市场营销原理与实践》一共分四大部分,总计二十章内容。

一是通过引例及自我论证,将市场营销分为5个步骤,分别是(1)顾客需要、欲望和需求(2)市场提供物是满足消费者需要和欲望的东西(3)顾客价值和满意(4)交换与关系(5)市场是某种产品的实际购买者与潜在购买者的集合。

二是分析阐述了“我们为谁提供服务?和“怎样才能最好的为目标顾客服务”两个问题。

三是描述了构建整合营销计划。

四是分析了如何建立盈利性的关系和如何使顾客感觉
到愉悦。

最后是如何从顾客获得更大的价值,谋取最大的利润,从而获得最大化的权益。

通过这五个步骤,环环相扣,逻辑缜密,科学合理,市场营销的过程模型简单明了。

《市场营销实务与案例分析:微课版》读书笔记模板

《市场营销实务与案例分析:微课版》读书笔记模板

实训一制定产品策略 实训二制定价格策略 实训三制定分销渠道策略 实训四制定促销策略
教学目标 思维导图
案例导读 课前自学
课中实训
课后练习
任务一市场营销管理 任务二市场营销计划 任务三市场营销组织决策 任务四市场营销实施 任务五市场营销控制
实训一市场营销管理 实训二市场营销计划 实训三市场营销组织决策 实训四市场营销实施 实训五市场营销控制
读书笔记
这是《市场营销实务与案例分析:微课版》的读书笔记模板,可以替换为自己的心得。
精彩摘录
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作者介绍
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谢谢观看
实训一市场营销环境 实训二市场分析 实训三市场调研与预测
教学目标 思维导图
案例导读 课前自学
课中实训
课后练习
任务一市场细分 任务二目标市场选择 任务三市场定位
பைடு நூலகம்
实训一市场细分 实训二目标市场选择 实训三市场定位
教学目标 思维导图
案例导读 课前自学
课中实训
课后练习
任务一制定产品策略 任务二制定价格策略 任务三制定分销渠道策略 任务四制定促销策略
目录分析
教学目标 思维导图
案例导读 课前自学
课中实训
课后练习
任务一市场与市场营销 任务二企业经营观念 任务三市场营销组合 任务四市场营销伦理
实训一市场与市场营销 实训二企业经营观念 实训三市场营销组合 实训四市场营销伦理
思维导图
教学目标
案例导读
课中实训
课前自学
课后练习
任务一市场营销环境 任务二市场分析 任务三市场调研与预测

(完整版)市场营销读书笔记

(完整版)市场营销读书笔记

《营销管理》读书笔记随着我国改革开放的深入发展,我国经济高速增长,为我国企业带来了勃勃生机,企业的生存和发展离不开营销。

营销无处不在,企业可以营销商品,服务,财产,人、地方、事件、信息、观念或组织。

当代营销学权威菲利浦·科特勒著作的《营销管理》,是全球最佳的50本上商业书籍之一,许多海外学者把这本书誉为营销学的《圣经》。

书中增加了大量的新概念并更详细地发展了原有的概念,如新经济、互联网营销、交叉营销、病毒营销等等。

本书共分为5个篇章,22个章节。

要成为经典的著作,里面的内容的丰富之处可想而知。

这里把书中的一些重要的理论及方法做出读书笔记,以便于以后的学习。

营销视野:激进营销的十条原则1、首席执行官必须掌握营销功能2、必须保证营销部门扁平化和人数少。

3、与那些和顾客直接相关的人面对面地接触。

4、认真仔细地使用市场调查。

5、至雇用热情的“传道士”。

6、爱护和尊敬你的顾客。

7、创造一个消费社区。

8、重视思考营销组合。

9、总重公众感觉。

10、相信品牌。

营销的主要任务:为顾客和商家创造、推广、传递商品和服务。

营销管理:发生在当一桩潜在交易中至少有一方正考虑着如何从一方获得所渴求的反应的那些目的和手段的过程。

关系营销是一种与关键对象(顾客、供应商、分销商)建立长期满意关系的活动,以便维持各方之间长期的优先权和业务。

进入市场渠道:传播渠道、分销渠道和销售渠道。

新经济的主要驱动力:数字化和连通性、非居间化和再居间化、专门化和客户化、行业趋同。

从旧经济到新经济的业务实践转变有:客户细分(而不仅仅是产品细分),关注顾客终身价值(而不是一次交易),关注利益相关方(而不仅仅是股东),使所有人都参与营销,通过各种活动建立品牌(而不仅仅是广告),关注留住顾客(而不仅仅是获取顾客),衡量顾客满意度,以及降低承诺的水平、同时提高交付的水平。

公司在接受电子营销时遇到的一些问题:怎样设计一个有吸引力的网站;怎样在网站上刊登广告;怎样建立一种能够盈利的网络模式。

非常营销读书笔记(优秀5篇)

非常营销读书笔记(优秀5篇)

非常营销读书笔记(优秀5篇)非常营销读书笔记篇1《非常营销》读书笔记《非常营销》这本书是由著名营销专家陈春花教授所著,深入阐述了企业如何通过创新的营销策略来获得竞争优势。

本书的内容既深入浅出,又具有很强的实用性,给我留下了深刻的印象。

读完本书后,我对营销有了更深入的理解。

书中强调,营销并不仅仅是销售产品,更是一种通过了解和满足客户需求,实现企业目标的过程。

这让我深刻地认识到,优秀的营销策略不仅能提高产品的销量,更能提升企业的品牌形象,增强企业的竞争力。

本书的核心论点是,成功的营销需要创新和差异化。

作者以丰富的案例为例,阐述了如何在激烈的市场竞争中,通过独特的营销策略脱颖而出。

这使我明白了,只有不断创新,才能在市场上立于不败之地。

书中的一些具体案例非常引人入胜。

比如,华为公司在5G领域的领先地位,就是通过持续的技术创新和精准的市场定位实现的。

这些案例让我看到了营销实践中的成功之道,也让我对书中提到的理论有了更深刻的理解。

在阅读过程中,我对书中提到的“非常营销”理念产生了共鸣。

我认为,在当今这个信息爆炸的时代,企业必须敢于尝试、勇于创新,才能赢得消费者的青睐。

同时,我也意识到,作为个人或团队的一员,我们也需要不断学习和提升,以适应这个快速变化的世界。

总的来说,《非常营销》是一本非常值得一读的书籍。

它不仅提供了丰富的营销理论知识,更有许多实用的案例供我们学习和借鉴。

我相信,这本书会对我未来的学习和职业发展产生深远的影响。

非常营销读书笔记篇2标题:非常营销:一本引人入胜的书籍阅读日期:____年__月__日作者:杰瑞米·森卓(JeremyShenzo)主题:非常营销的定义、策略、案例分析、以及未来的发展趋势背景:在当今竞争激烈的市场环境中,营销策略对于企业的成功至关重要。

这本书为我们提供了深入了解非常营销的机会,让我们更深入地了解营销的各个方面。

内容总结:1.非常营销的定义:在书中,作者定义了非常营销为“运用创新、独特和颠覆性的方法来吸引和保持客户的营销策略”。

大营销管控读书笔记

大营销管控读书笔记

大营销管控读书笔记在当今竞争激烈的商业环境中,营销的重要性不言而喻。

《大营销管控》这本书为我们提供了一个全面而深入的视角,让我对营销管控有了全新的认识和理解。

书中开篇就强调了大营销管控的核心理念——以战略为导向,实现营销的全过程、全方位管理。

这意味着企业不仅要关注短期的销售业绩,更要着眼于长期的市场份额和品牌价值的提升。

通过明确的战略规划,将营销活动与企业的整体目标紧密结合,从而避免盲目营销和短视行为。

在市场调研与分析方面,作者指出这是营销管控的基础。

企业需要深入了解消费者的需求、竞争对手的动态以及市场的趋势。

只有掌握了这些信息,才能制定出有针对性的营销策略。

然而,在实际操作中,很多企业往往只是进行表面的调研,或者依赖于二手数据,缺乏对市场的深入洞察。

这就导致了营销策略的偏差和市场机会的错失。

为了做好市场调研,企业应该建立专业的调研团队,运用科学的调研方法,如问卷调查、焦点小组、深度访谈等,获取一手的、准确的信息。

同时,还要对数据进行深入分析,挖掘其中的潜在价值。

品牌管理是大营销管控中的重要环节。

一个强大的品牌能够为企业带来巨大的竞争优势。

书中提到,品牌不仅仅是一个名称或标志,更是消费者对企业产品或服务的认知和情感体验。

要打造一个成功的品牌,企业需要从品牌定位、品牌传播、品牌维护等多个方面入手。

品牌定位要清晰明确,突出自身的独特价值;品牌传播要选择合适的渠道和方式,有效地传递品牌信息;品牌维护则要注重产品质量和服务水平的提升,保持品牌的良好形象。

在品牌管理过程中,企业要始终以消费者为中心,关注消费者的需求和反馈,不断优化品牌策略。

渠道管理也是营销管控的关键。

渠道的选择和优化直接影响着产品的销售和市场覆盖。

作者认为,企业应该根据产品特点、目标市场和竞争状况,选择合适的销售渠道,如直销、代理、电商等。

同时,要加强对渠道成员的管理和激励,建立良好的合作关系,确保渠道的畅通和高效运作。

此外,随着市场环境的变化,企业还需要不断创新渠道模式,拓展新的销售渠道,以适应市场的发展需求。

大营销管控读书笔记

大营销管控读书笔记

大营销管控读书笔记在当今竞争激烈的市场环境中,营销的重要性日益凸显。

《大营销管控》这本书为我们提供了全面而深入的营销管控理念和方法,让我深受启发。

书中开篇就强调了大营销管控的核心理念——以全局视角看待营销活动。

这意味着企业不能仅仅关注销售环节,而要从市场调研、产品研发、品牌推广、销售渠道、客户服务等各个环节进行统筹规划和管理。

只有这样,才能确保企业的营销活动形成一个有机的整体,发挥最大的协同效应。

在市场调研方面,书中指出了其关键性。

准确的市场调研能够帮助企业了解消费者的需求、竞争对手的态势以及市场的发展趋势。

这就像是为企业的营销战略指明了方向,让企业能够有的放矢地推出符合市场需求的产品和服务。

然而,现实中很多企业在市场调研上投入不足,或者调研方法不科学,导致对市场的理解出现偏差。

比如,有些企业仅仅依靠问卷调查,而忽略了对消费者行为的深入观察和分析,结果得出的结论往往是表面的、不准确的。

产品研发环节也是营销管控的重要组成部分。

一个好的产品不仅要具备满足消费者需求的功能,还要在外观设计、用户体验等方面具有吸引力。

书中提到,企业应该建立以市场为导向的产品研发机制,让研发团队与市场部门紧密合作。

这样可以避免研发出的产品与市场需求脱节,提高产品的市场成功率。

例如,苹果公司之所以能够在众多科技企业中脱颖而出,很大程度上归功于其将创新的技术与卓越的用户体验完美结合的产品研发策略。

品牌推广是提升产品知名度和美誉度的重要手段。

书中强调了品牌定位的重要性,企业要明确自己的品牌在消费者心目中的独特价值。

同时,品牌推广的渠道和方式也需要不断创新。

在传统媒体依然发挥作用的同时,社交媒体、网络直播等新兴渠道的影响力越来越大。

企业需要根据自身的目标受众和品牌特点,选择合适的推广渠道和方式。

比如,一些时尚品牌通过在社交媒体上与网红合作,迅速扩大了品牌的影响力和知名度。

销售渠道的管理也是营销管控的关键环节。

企业需要根据产品的特点和目标市场,选择合适的销售渠道。

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市场营销类读书笔记【篇一:市场营销学读书笔记】市场营销学读书笔记第一章市场营销与市场营销学市场营销学有两个分支:微观市场营销学和宏观市场营销学。

两者的区别不仅在于前者与小规模的个别企业有关,后者与国家、地区的总体有关,而且在于营销活动的福利焦点不同。

通常微观营销学面向的是企业福利,而宏观营销学面向的是社会福利。

营销学建立在经济科学、行为科学、管理理论基础之上的应用学科,主要研究以满足市场需求为中心的企业整体营销活动及其规律。

其基本任务和目的是为企业的市场营销工作提供基本的理论,提高企业的竞争力,促进企业的发展,取得更好的综合经济效益市场营销学20世纪初创建于美国,形成阶段大约在1900年到1930年。

19世纪末,技术革命相继发生,科技的发展使得大企业内部变得更加有组织有计划,正是在这样的背景下营销学逐渐产生和发展。

市场营销学是一门实践性很强的应用科学,认真学习这门学科对于借鉴先进的企业管理方法、提高企业竞争力有重要意义。

总之,研究市场营销学有利于更好的满足社会需求,有利于解决产品市场实现问题,有利于增强企业的市场竞争力,有利于进一步开拓国际市场。

研究市场营销学的方法主要有五种。

产品研究法,能具体深入的分析各个产品的市场营销问题,但耗费较大。

组织研究法,以人为中心研究营销学,主要缺点是未能摆脱以物为中心的观念的束缚,忽视了消费者的需求。

功能研究法,着重研究不同营销机构如何执行基本功能。

管理研究法,以企业管理为主体,着重营销管理的决策。

系统研究法,主要应用了系统工程的原理和方法,从企业内外部系统来研究如何协调市场营销学。

第四章市场营销环境卖主市场之间的竞争的核心是争取顾客、争夺市场,使自己的产品销售得以扩大。

根据竞争程度不同,会形成四种不同类型的市场结构。

完全竞争市场,是一种竞争充分而不受任何阻碍和干扰的市场,是一种最理想的市场类型,在现实中几乎不存在。

垄断竞争市场,竞争与垄断并存,处于完全竞争和完全垄断之间,是一种常见的市场结构。

寡头垄断市场,是指少数几个企业控制整个市场的生产和销售的市场结构。

完全垄断市场,也是一种理论上的假设,指唯一的卖主能完全控制价格的市场。

企业制定市场竞争策略之前必须先分析和了解竞争者,把握竞争态势,作出适当的反应。

识别企业的竞争者是分析的基础,要注意不同行业的、潜在的竞争者。

接着,企业还要了解竞争者将向什么领域扩张,也就是目的的分析。

然后是识别竞争者的策略,评估竞争者的优势和劣势,根据这些来制定出自己的营销策略。

第五章消费者市场和购买行为分析消费者市场是为满足个人或家庭生活需要而购买产品、服务的领域,消费者的购买行为是一种投入产出过程,一方面接受各种外部刺激,另一方面做出各种反应。

影响消费者行为的主要因素有三个。

首先是文化因素,它是决定人们欲望和行为的最基本因素,是在成长的过程中受到家庭和社会的潜移默化的影响而形成的一套基本的价值观和偏好。

第二是来自社会的因素,比如,明星们总有大批的追随者,这些明星的举手投足间无时无刻不在影响着粉丝们的消费行为。

第三是个人因素。

消费者的年龄、生活方式、个性、经济条件等方面的差异,都会对其消费行为产生显著的影响。

对消费者购买产品时的决策过程进行分析,对营销策略的制定有重要的意义。

这个决策过程主要有五个阶段,第一个是认识需要,就是消费者发现现实状况与所追求的之间有一定的差距,产生了相应的解决问题的要求。

第二个是收集信息,当消费者准备购买时,在很多场合消费者认识到的需要不能马上满足,而收集信息可避免购买决策失误,减少风险。

第三是选择评价,消费者收集足够信息后,就会分析、处理所得信息,并逐渐对各种产品、品牌形成不同的看法。

第四个是决定购买,会受到他人态度以及意外情况的影响。

最后是购后感受,消费者会有意无意的检验这项购买决策,并确认其满意程度以作为今后的参考。

第六章组织市场和购买行为分析组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场,包括生产者市场,中间商市场,非营利组织市场和政府市场。

生产者市场也叫工业用品或产业市场,与消费者市场相比,生产者市场的需求在性质上是一种派生需求,弹性较小,波动较大,技术要求高,购买规模大,经常采用直接购买、互惠购买或租赁形式。

中间商市场也叫转卖者市场,由那些通过直接转卖而盈利的顾客组成,通常要做一下决策者:决定购买的时间和购买的数量,选择供应商,决定采购的品类,选择购买条件。

非营利组织泛指不从事赢利活动,即不以创造利润为目的的组织机构。

非营利组织庞大、复杂,其中政府是一个潜力很大市场,主要采购方式有公开招标选购、议价合约选购以及日常采购三种。

第八章目标市场营销战略市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和购买行为习惯等方面的差异,把某一产品的市场划分为若干个消费者群的市场。

市场的细分主要依据包括消费者特征、消费者行为和以生产者市场为依据选择好目标市场后,企业要为自己或产品品牌在市场上树立某种特色,企业向目标市场勾画自己形象和提供的价值,使市场更全面理解认识自己,这就是市场定位。

主要有以下步骤。

首先是调研,调查目标市场上的竞争者做了什么、做的如何。

然后是分析,分析内容包括目标市场上大部分顾客到底需要什么。

接着是决定,包括决定企业能够做些什么。

最后是展示,定位可以准确的描述、有效的传播,企业要借助一定的载体与目标市场进行沟通,使其独特的定位不仅进入而且保存于顾客的脑海。

第十章产品策略采取一定的产品策略可以扩大销售。

产品组合就是一种很好的方法。

产品组合是指将全部产品线和产品项目的组合或结构提供给市场。

根据不同情况可以选择如下策略。

第一,扩大产品组合,包括扩展产品组合的宽度和深度,前者是增加一条或几条产品大类,后者是在原有基础上增加新的产品项目。

企业预测利润在未来一段时间内有可能下降时,就应考虑这种做法。

第二,缩减产品组合,当市场不景气时或原料、能源供应紧张时,缩减产品组合反而可能使总利润上升。

第三,产品延伸,每一产品都有其特定的市场定位,产品延伸是指全部或部分的改变公司原有的产品的市场定位,具体做法有向下延伸,原来生产高档产品,后来决定生产低档产品,向上延伸则正好相反,还可以双向延伸。

典型的产品生命周期可以分为四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。

新产品投入市场便进入导入期,此时顾客对产品还不太了解,销售量很低,企业需要大量的促销费用以进行宣传。

产品在导入期取得成功后,便进入成长期。

市场逐步扩大,利润迅速增长,竞争者也纷纷进入市场。

在产品经过成长期后,市场需求趋向饱和,销售增长缓慢甚至转而下降,标志着产品进入成熟期。

此时竞争逐渐加剧,售价降低。

最终,顾客转向其他产品,从而使原来的产品销售额迅速下降,于是产品进入衰退期。

新产品的开发实质上是推出不同内涵与外延的新产品。

主要分为八个阶段。

寻求创意、甄别创意、形成产品概念、制定市场营销策略、营业分析、产品开发、市场试验和批量上市。

第十一章品牌策略在品牌竞争的时代,消费者购买的不仅仅是追求商品的使用价值,而是更多的注重标志性价值。

品牌是用于识别某个销售者的产品或服务,并使之与竞争对手相区别的商业名称。

品牌的作用分为对消费者和对生产者两方面。

对消费者来说,有助于识别产品的来源,可以借助品牌得到相应的便利服务,有利于消费者权益的保护,有助于规避购买风险降低成本,满足消费者的精神需求。

对生产者来说,有助于产品的销售和占领市场,有助于稳定产品的价格,有助于企业进行市场细分和市场定位,有助于开发新产品,有助于企业抵御竞争者的攻击,保持竞争优势。

科学合理的制定品牌策略,是企业品牌运营的核心内容,品牌策略主要包括以下五种。

第一是品牌化策略,就是是一些原本没有品牌的产品拥有品牌,无品牌的产品也有其优势,主要是包装、广告费用低。

第二是品牌归属策略,企业可以决定使用自己的品牌,这种叫做企业品牌,也可以决定将其产品大批量卖给中间商,中间商再用自己的品牌转卖出去,这种叫做中间商品牌,企业还可以决定将一些产品使用自己的品牌,另一些使用中间商品牌。

第三是品牌统分策略,品牌无论其归属如何,都必须考虑所有产品是分别使用不同的品牌还是统一使用一个或几个品牌。

第四是品牌扩展策略,包括产品线扩展、品牌延伸、多品牌策略、新产品策略和合作品牌策略。

第五是品牌更新策略,主要涉及形象更新,定位修正,产品更新和管理创新四个方面。

第十二章定价策略定价策略对市场营销活动的影响是十分巨大的,主要体现在这几个方面。

价格会直接影响企业的利润目标的实现,价格还是市场竞争的重要手段,价格的变动必然会对消费者的购买行为产生巨大影响,当代企业市场营销环境急剧变化,迫使市场经济条件下的企业日益重视定价策略。

定价会受到一些基本因素的制约。

首先是成本因素,成本是定价的最低限度,通常商品价格必须能够补偿产品生产及市场营销的所有支出,并补偿经营者所承担的风险的支出。

然后是竞争因素,市场价格是在市场竞争中形成的,不同竞争状况对市场营销制定价格会产生不同影响。

法律和政策因素是各类企业制定商品价格的重要依据,是任何企业在制定价格策略是都不能违背的。

最后是心理因素,消费者一般会根据商品的效用大小来判定商品的价格,即在消费者心中该商品会有一个期望价格,通常是一个范围,若定价高于期望价格,消费者会难以接受,反之,消费者会对商品的品质产生怀疑。

定价的方法主要分三类。

第一类是成本导向定价法,是以产品的总成本为中心,从不同角度制定对企业有利的价格。

此法较为简单,是企业最基本、最普遍和最常见的定价方法。

第二是需求导向定价法,是指企业在制定商品价格时,主要根据市场需求的大小和消费者反应的不同来确定商品价格,可以灵活有效的运用价格差异。

第三是竞争导向定价法,是指企业通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等,以竞争对手的价格为基础,确定同类商品的价格,其特点是价格与商品成本和市场需求不发生直接关系第十三章分销策略分销渠道也叫营销渠道、配销通路,通常是指产品(服务)从生产者向消费者转移所经过的路线。

在市场经济条件下,产品价值是通过交换过程实现的,这个过程一般会形成一系列的相互衔接的购销活动分销渠道就是这种购销系列的载体。

按流通环节的多少,分销渠道可以划分为直接渠道和间接渠道或长渠道和短渠道,按参与个环节中间商数目的多少,又可划分为宽渠道和窄渠道两大类。

直接渠道至没有中间商参加,产品由生产者直接销售给消费者。

间接渠道指有一级或多级中间商参与,产品经由一个或多个商业环节销售给消费者的渠道类型。

分销渠道的长度通常按经过的流通环节或层次的多少来划分,只是相对的。

渠道的宽度取决于渠道每一个层次中参与分销的中间商的数量,若制造商选择较多的同类型中间商,则为宽渠道,反之,为窄渠道。

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