筹款—机构的生存之道.pdf

改进策略 梳理项目逻辑框架，判断合理性 SMART原则确认目标及可实施性 目标是受益人的目标 做SWOT分析 找出杀手 不断回顾，总结经验教训 加强团队的能力建设 加强项目监督 再设计阶段和执行阶段考虑可持续性
Part 2 筹款文案写作指导
Part 2 筹款文案写作指导
1. 标题很重要 2. 行文要清晰 3. 事件需真实，需以情动人 4. 配图得优美 5. 其他问题
佛教
无畏
患友
文化
救助
交流
医疗 资源
举例：乡村儿童悦读包
解决什么样的社会问题？ 实现什么样的目标？ 谁能受益？目标人群是谁？ 对什么样的人群施加什么样的影响？ 带来什么样的改变？
乡村孩子缺少图书 帮助XX名孩子读书，培养阅读兴趣 乡村孩子 丰富阅读资源，开展阅读课程 提高阅读兴趣，培养阅读习惯
1.3 项目逻辑框架？
父母 兄弟姐妹 爷爷奶奶 外公外婆 七大姑八大姨 叔伯 其他亲戚 小学同学 初中同学 高中同学 大学同学 小学老师 初中老师
高中老师 大学老师 同学的父母 朋友的父母 孩子同学的父母 孩子的老师 酒友 牌友 球友 驴友 网友 同事 领导
客户 培训讲师 合作伙伴 邻居 战友 机构义工 男朋友 女朋友 其他朋友 朋友的朋友 孩子的朋友 爸妈的朋友 more……
项目背景分析 受益人群分析
-> 目标1 -> 预期产出1
-> 目标2 -> 与其产出2
-> 目标3 -> 预期产出3
1.4 撰写项目书
重点二：项目执行计划
• 根据预期子目标及产出 对应开展执行计划活动 • 每个活动务必回应项目
目标而设计 • 有清晰的时间规划
举例：项目执行计划
与项目目标所对应，周期性的、可持续的活动
那就来场脱 口秀吧。
很会画画？
手绘明信片、 白T恤、帆 布鞋、环保 袋、背包， 通通义卖。
很会做手工？
做各种手工 品义卖。
经常旅游？
你可以准备 一堆明信片， 卖邮戳。
很会拍照？
制作明信片 义卖，可以 为人拍艺术 照所得捐出 来。
很会做饭？
来一场美食 趴，爱吃的 朋友都要交 “伙食费” 啦！
很会泡咖啡？
来一场咖啡 义卖。
很爱户外？
组织一场户外 露营、徒步、 爬山等短线的 旅游，报名费 盈余捐出来。
有点艺术细胞？
你还可以在街 边来场行为艺 术让路人1元 5元地捐起来。
方法二：没有特长，你还可以这样
你是个胖子？ 生日快到了？ 跟亲友打赌。 那让好友将生 减肥5斤100块， 日礼物都变成 减肥10斤500 捐款吧。 块。/多背一公 斤物资100元。
1. 明确筹款目标，合理告知劝募群体
让筹款目标更直观化
10元=1位凉山地区女学生的一包卫生巾 25元=1个乡村幼儿一本精美的绘本故事书 25元=1个自闭症儿童一次滑冰活动的门票 80元=1个自闭症儿童体育活动的一个篮球 160元=1个失独家庭的一次关爱心理辅导 300元=1位凉山地区女学生一年量卫生巾 500元=数个自闭症儿童家庭进行1次亲子篮球活动 1000元=1个儿童守护使联络服务站全部服务设备 1000元=1位唐氏综合症儿童一个月的康复训练费用 5000元=1位因震致残的青少年一年全额学杂费 ……
“一语双关”
“通俗易懂、简单明了”
“语感亲和、引起共鸣”
2. 行文要清晰
• 建议“小标题”形式 • 整体上体现筹款文案核心逻辑，同时，减少网友的阅读心理障碍。 • 恰当的小标题：各个小标题拎出，能够较为完整地呈现为什么筹款、筹款怎么用等核心问题
举例：文案写作框架
• 【我们要做什么】请说明项目背景、受助地区、受助对象、帮扶方式，可生动地讲述项目中让 • 人感触的事件或让人感动的故事。（建议图文结合，一段文字+一张图片+一段文字+一张图片的 • 样式，每段文字建议不超过100字，图片画面清晰且内容美好积极） • 【我们要怎么做】请说明项目执行计划、执行时间节点、项目预算表（建议用表格）。 • 【执行机构简介】可用文字+图片简单介绍执行机构。
针对一个具体的目标 完成目标任务 获得预期产出
设置清晰的活动计划 找到资源和经费
每个计划有具体的时间安排 用可靠的执行团队
1.4 撰写项目书
重点一：梳理项目背景和目标 • 项目要具体，有逻辑性，有可操作性 • 说明项目目标实现的可能性 • 项目要有持续效果 • 项目要有时间性 • 不打无准备之仗 • 对潜在的问题要事先作答 • 定位自己的角色：我能做什么？
3. 事件需真实，需以情动人
真实，是最大的力量。 用真诚、平实的语言去讲述一个图文并茂的事件。
细节， 最打动捐赠人。 细节也能体现出项目发起方对于受助对象的了解和亲密程度，让捐赠人 更容易与项目发起方建立信任关系。
4. 配图得优美
• 清晰、美观，具一定的视觉冲击力，能引起精神上的共鸣。 • 每篇筹款文案都应当是图文并茂的，每张图片都是对筹款主题的呼应和阐释。 • 不堆砌相同类型的图片，建议每个项目文案不超过7张。 • 为了移动端的阅读便利，插入的配图应该以横图为主，尽量少使用竖图。 • 对烧伤患者、儿童隐私部位或者其他可能会引起网友、捐赠人不适的图片都 应打马赛克处理或者使用其他图片替代。 • 视频可以更好、更直观的让网友了解自己、了解众筹项目。
筹款总目标：
筹款计划进度表
目标筹款额
目标人
方式
实际筹得
300
朋友
微信邀请
280
1000
特定群体
沙龙、周年庆
1200
2000
公众
公开活动（义卖义演）1800
More
3300元
实际总额：
3280元
4. 创意筹款方式分享
方法一：发挥你的特长
很会唱歌跳舞？
办一场个人 演唱会，门 票所得捐出 来。
嘴巴很会说？
活动1
活动2
活动3
活动4 活动5
举例：对应时间节点
• 根据每个活动的设计， 对应做时间节点安排
• 反复确认时间的合理性
举例：项目预算
与活动一一对应： • 实事求是：不是越多越好 • 有理有据：根据具体内容填数据 • 注意细节：保留几位数字、计算单位、
计算错误 • 不可预见费 • 其他经费来源 • 熟悉资方的财务报告要求 • 做好审计的准备
筹款—机构的生存之道
目录
Part 1 项目设计 Part 2 筹款文案写作指导 Part 3 筹款锦囊分享
Part 1 项目设计
1.1 我们是谁？
机构使命是什么？
1.2 做什么项目？
• 解决什么样的社会问题？ • 实现什么样的目标？ • 谁能受益？目标人群是谁？ • 对什么样的人群施加什么样的影响？ • 带来什么样的改变？
送上最真挚的祝福。
你最真诚的朋友：XXX
示例二：财务执行反馈（可附在项目进展中）
活动 活动1
活动2 活动3
类别 物资1 物资2 交通 ……
财务执行反馈
金额
wenku.baidu.com
用途
使用时间
资金来源
示例三：项目执行反馈
• 有效的项目进展文字：包 括日期、人数、影响等数 据列入
• 现场活动图片
募款即募心
谢谢
在T恤上or身
上。
身边有很多有 与朋友打赌徒 故事的人物？ 步结果。走了 邀请他们来分 多少公里朋友 享他们的故事， 捐多少钱，因 我们来一场真 里程的递增捐 人故事分享会。 款数目呈梯度
增长。
方法三：又或者你可以在回馈上动脑子
分等级的奖品？ 20元可得一封 纸质感谢信； 100元一盆绿 植。
沿路赠送小礼 你有些别人没有 物。DIY糖果， 的强大技能？ 小气球，手工 100元可以享受 巧克力。手工 免费重装系统一 曲奇，康乃馨。 次；200元享受
来一场公益麻 将，赢的钱捐 出来。
来一场桌游， “入场费”每 人十元、二十， 所得捐出来。
办场读书分 享会、英语 角，入场费 捐出来。
拍卖自己的时 间为别人提供 服务。（建议 在亲友圈内） 也可以在豆瓣 同城上发布。
卖自己的歌声， 招租身体广告 或拍卖自己的 位，不同部位 声音讲故事， 价格不一。于 可以接受预订。 徒步现场呈现
举例：将目标细化，如何筹到1000元＋
自己先捐100元，能更好带动别人。 向3位亲人劝募，每人100元。 向5位好朋友劝募，每人50元。 向5位关系较好的同事&同学劝募，每人50元。 向2位领导劝募，每人100元。 向10位邻居or朋友的同学or商业伙伴or机构义工劝募，每人20 元。
1000元
2. 确定劝募群体（选择对的群体很重要）
回应机构的使命并能从中找到哲学依据
践履人间佛教，净化世道人心
公益慈善是佛教走向人间的最方便法门
人人公益理念——善行福卡 公益+徒步+旅游——为爱行走 民间援外+柔性外交——埃塞俄比亚助餐项目 财施法施无畏施——无畏大病救助
举例：无畏大病救助
无畏救助：免除众生对于大病的恐惧、对死亡的恐惧
筹款 支持
1. 标题很重要
• 文从字顺。最基本的要求和原则必须通顺、无错别字，顺从大众阅读习惯。 • 不要故弄玄虚，也避免晦涩难懂，文不符题。 • 夺人眼球。抓住社会热点、近期关键词、流行语等，引起读者的阅读兴趣， • 赢取点击量。 • 字数上尽量在9个字以内，在交代清楚关键信息的基础上控制字数，稍赋文采。
的朋友们。 这个社会，在我们不知道的很多角落，还有很多需要帮助的群体。但是今天，我
们看到了他们，我们的每一分资助都会给他们带来一些帮助和改变。我为自己感到自 豪，也为你们感到骄傲！
你在这一次公益活动中扮演着绝对重要的角色，我代表那些将受到帮助的人们感 谢你们。也谢谢你们对我一路的支持，希望以后我们能够继续关注公益，关注我们身 边需要帮助的人们！
打扫卫生一次。
你是个知心姐 姐？100元陪 你聊天1小时， 500元陪你聊 一天。
你很会画画？ 100元一张单 人风景照速写； 300元双人风 景照速写。
捐款者是个吃 你是个美女/ 货？100元请 帅哥？50元背 他吃一次火锅； 影出镜；200 500元请他全 元侧脸出镜； 家吃海底捞。 500元可以合
5.其他问题
• 筹款文案要图文并茂，鲜活可感，以情动人，不是项目书； • 文案不直接以苦、穷、惨作为卖点； • 非原创图片和网络图片，一定注明出处。
Part 3 筹款锦囊
Part 3 筹款锦囊
公众筹款难不难？
Part 3 筹款锦囊
Part 3 筹款锦囊
1. 明确筹款目标，合理告知劝募群体 2. 确定劝募群体 3. 根据劝募群体设立筹款计划进度表 4. 创意筹款方式分享 5. 分享&汇报
1.5 项目没有达到预期效果
• 理性分析 • 勇于否定 • 积极调整
1.5 寻找原因及对应的改进策略
原因 策略框架不清楚 目标不清楚/目标不切实际 项目与受益人群无关 对当前形势分析不准确 对项目执行的风险关注不够 对以往的经验教训重视不够 执行团队能力不到位 项目监督不力 没有考虑项目的可持续性
如何与劝募群体建立联系?
• 与支持者建立情感联系 • 用社交网络发布信息（微信、微博、QQ等） • 让老师、同学和其他社团帮助你—成为项目的粉丝 • 让社交红人（有号召力、影响力的人）帮你传播 • 持续分享新进度 • 线下也要做好宣传
3. 根据劝募群体设立筹款计划进度表
序号 1 2 3 4
日期 5.5 5.9 5.17
影。
你有很多藏书？ 100元可以在书 单中选一本喜欢 的；500元可以 选3本。
你是一个神秘 的人？100元 交换一个秘密， 就问你刺激不 刺激。
也想为爱行走？ 100元1公里， 300元5公里， 还附赠一路的 陪伴。
5. 汇报&分享
示例一：感谢信（通过劝募渠道推送）
亲爱的XX： 我们的筹款活动顺利结束了。 通过XXX方式，我们总共筹得款项XXX元，感谢所有为XXX（受助群体）帮助