第六章 医药企业总体战略
医药市场学营销习题解答
第一章导论一、名词解释1、医药市场：指对某种或某类医药产品显示的和潜在的需求总和，有人口，购买力和购买欲望三个要素构成。
2、医药市场营销：①它的主体为个人和医药组织②它的客体是医药产品和价值③它的核心是交换④它的最终目的是有利益的满足需求3、需要：指个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求。
4、欲望：是人们为了得到满足而对具体物品的需要。
5、需求：指人们有能力购买并愿意购买某种产品的欲望。
二、填空题1、医药市场营销的主体为个人和医药组织。
2、医药市场营销的客体是医药产品和价值。
3、医药市场营销的核心是交换。
4、医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求。
三、单项选择题1、效用是指产品满足人们（C）的能力。
A.需要B.需求C.欲望D.价值E.使用。
2、市场营销管理的实质是（A）A.需求管理B.市场管理C.销售管理D.产品管理E.促销管理3、（B）是企业最理想的一种需求状况。
A.过量需求B.充分需求C.不规则需求D.潜伏需求E.正需求4、对于（D），需要采取“减少”的措施。
A.负需求B.无需求C.下降需求D.过量需求E.有害需求5、对于不规则需求，市场营销管理的任务是（C）。
A.刺激市场营销B.开发市场营销C.协调市场营销D.维持市场营销E.降低市场营销第二章医药市场营销观念一、填空题1、在_产品_观念指导下，企业最容易导致市场营销近视。
2、社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要兼顾消费者需要、社会需要、企业赢利等。
3、顾客让渡价值是指__顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
二、单项选择题1、“大市场营销”这一概念的最先提出者是（A）。
A科特勒B杰克逊C格罗鲁斯D菜维特2、构成容量很大的现实市场．必须是（D）A人口众多而购买力高B购买力高而购买欲望大C人口众多而购买欲望大D人口众多、购买力高而购买欲望大3、在无需求情况下，市场营销管理的任务是（B）A改变市场营销B刺激市场营销C.开发市场营销D协调市场营销4、最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（B）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念5、在美国．推销观念产生于（D）A卖方市场B买方市场C买方市场向卖方市场过渡阶段D卖方市场向买方市场过渡阶段6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是（A）A协调市场营稍B改变市场营铺C反市场营销D开发市场营销7、要求市场营销者在制定市场营销政策时．要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学学是（B）A推销观念B社会市场营销观念C生产观念D市场营销观念8、科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外．还应再加上两个“P”，即（A）A权力(Power)与公共关系(Public Relations)B人(People)与服务过程(Process)C诊断(Probe)与妇分(Partition)D择优化(Priority)与市场定位(Position)9、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。
医药企业战略规划
医药企业战略规划一、公司发展战略本业务发展目标是公司基于当前宏观经济发展形势和医药行业发展状况，对未来三年公司业务发展做出的合理预期、计划与安排。
由于行业竞争较为激烈、行业发展变化快，本业务发展目标的实现程度存在一定的不确定性。
投资者不应该排除公司根据国民经济和行业发展变化及公司实际经营状况对本业务发展目标进行及时修正、调整和完善的可能性。
（一）公司整体发展战略公司发展指导思想：科技创新、产业升级、跨越发展，整体战略为“注重新技术的产业化，保持注射剂制造技术的优势，加强创新药物的研制，开发具有自主知识产权的重磅药物；重点发展先进剂型为主的高端药品；成为在心脑血管、抗肿瘤治疗领域内品种结构齐全，特色优势鲜明，研发实力突出的创新驱动型高科技制药企业”。
公司将立足于注射制剂产品，发展固体制剂高端产品，配套以相应的原料药生产，形成以注射剂生产为主，固体为辅，原料药为支撑”的格局。
在注射剂产品方面，公司将以目前生产的无菌粉针剂、冻干粉针剂、小容量注射剂为基础，加强新品种、新剂型的研发，以开发出高端制剂产品、新型脂微球注射剂以及其他具有国际领先水平的新品种新产品，形成完善的品种链。
在固体制剂产品方面，公司将以“中西药并举”的方式，逐步研发并投产部分固体制剂高端产品，“以新型控缓释制剂为主线、以普通固体制剂为辅助”，形成一定的固体制剂生产规模，争取在高端固体制剂市场上获得一席之地。
在原料药方面，公司将着重生产公司现有产物的配套原料药，如银杏提取物、氨曲南原料药、门冬氨酸钾镁原料药等，从源头上包管制剂产物的品格，并在满足自主生产需求的同时，部分原料药对外销售。
（二）未来经营目标公司未来经营目标是“以规模化生产为基础，以研发和销售为两翼，形成品种齐全、结构合理的产品链条，发展和巩固国内市场，逐步打入国际市场，致力于成为行业内领先的“研发、生产、销售”三位一体的药品综合制剂企业。
公司将在研发上加大投资力度，充分发挥目前五十多家合作科研院校的研发资源，以“心脑血管药物、抗感染药物、抗肿瘤药物”三大类药物为开发核心，不断改进、完善现有产品技术，开发新技术、新剂型、新用途的新药品种，在目前三类、四类、五类新药产品结构基础上，逐步实现一类、二类新药的突破。
《医药企业管理学》课程教学大纲讲课讲稿
《医药企业管理学》课程教学大纲
《医药企业管理学》课程教学大纲
一、课程说明
二、学时分配表
三、教学目的与要求
1 了解医药企业的概念和特征；熟悉医药企业的特点
2 了解医药企业的组织、文化和战略。
3 了解企业管理实务，企业管理实务是对企业生产经营活动过程的管理。
四、教学内容纲要
五、课程教材
教科书：朱文涛，医药企业管理学[M]，中国中医药出版社，2010年参考书：宁德斌，医药企业管理[M]，科学出版社，2008年
六、考核方式
考察
七、其他说明
无
执笔人：审核人：审定人：。
《“健康中国2030”规划纲要》
近日，中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。
《健康中国2030规划》阐述的是国家意志，代表着国家医改政策和资源的倾斜方向，要为日后部门工作定下基调，重要性不言而喻，医生和医疗养老从业者都应该研究学习。
但是全文2万多字，看起来太累！这个版本是最好的，重点已标红，为节省大家时间，已把非重点的官话套话都省略了，非常方便大家阅读！《“健康中国2030”规划纲要》全文如下：目录序言第一篇总体战略第一章指导思想第二章战略主题第三章战略目标第二篇普及健康生活第四章加强健康教育第五章塑造自主自律的健康行为第六章提高全民身体素质第三篇优化健康服务第七章强化覆盖全民的公共卫生服务第八章提供优质高效的医疗服务第九章充分发挥中医药独特优势第十章加强重点人群健康服务第四篇完善健康保障第十一章健全医疗保障体系第十二章完善药品供应保障体系第五篇建设健康环境第十三章深入开展爱国卫生运动第十四章加强影响健康的环境问题治理第十五章保障食品药品安全第十六章完善公共安全体系第六篇发展健康产业第十七章优化多元办医格局第十八章发展健康服务新业态第十九章积极发展健身休闲运动产业第二十章促进医药产业发展第七篇健全支撑与保障第二十一章深化体制机制改革第二十二章加强健康人力资源建设第二十三章推动健康科技创新第二十四章建设健康信息化服务体系第二十五章加强健康法治建设第二十六章加强国际交流合作第八篇强化组织实施第二十七章加强组织领导第二十八章营造良好社会氛围第二十九章做好实施监测序言健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件……（略）第一篇总体战略第一章指导思想推进健康中国建设，必须高举中国特色社会主义伟大旗帜……（略）主要遵循以下原则：——健康优先。
把健康摆在优先发展的战略地位，立足国情，将促进健康的理念融入公共政策制定实施的全过程，加快形成有利于健康的生活方式、生态环境和经济社会发展模式，实现健康与经济社会良性协调发展。
医药市场营销学名词解释
医药市场：指对某种或某类医药产品显示的和潜在的需求总和，有人口，购买力和购买欲望三个要素构成。
（1）时空角度：市场是在一定时间和地点进行商品交换的场所。
（2）经济学角度：市场是商品交换关系的总和。
（3）市场是指某种产品的现实的和潜在的购买者的集合。
市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
医药市场营销：（1）主体：个人和组织（2）客体：产品医药和价值（3）核心：交换（4）实质：社会管理过程（5最终目标：有利益地满足需求市场营销者：在产品的交换过程中，积极寻求交换的一方为市场营销者，另一方为潜在顾客。
:欲望：是指人们为了得到满足而对具体物品的需要。
需求：是指人们有能力购买某种产品的欲望。
产品：产品是任何能够满足人类某种需要或欲望的东西。
价值：经济学角度：价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动。
营销学角度：顾客所得到的与所付出的比率市场营销管理:是指企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
市场营销学:是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，主要研究以满足市场需求为中心的个人和组织的市场营销活动及其规律性。
市场营销哲学：是一种经营哲学，指企业在制定营销战略和组织营销活动时所依据的具有指导思想和行为准则意义的观念。
大市场营销是指企业为了成功地进入特定市场并从事业务经营，在策略上协调地使用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以博得有关方面的支持与合作的活动过程。
它是由美国市场营销学家菲利普科特勒在1984年提出的。
全面质量管理:是组织对所有生产过程、产品和服务进行一种广泛有组织的管理，以便不断地改进质量工作企业价值链:是企业创造价值的互不相同、又互相关联的经济活动的集合。
市场营销环境是影响企业的市场营销活动的不可控制的参与者和影响力量。
供应商:是向企业及其竞争者提供生产经营活动所需资源的企业和个人。
医药企业战略规划
医药企业战略规划医药企业战略规划是指医药企业根据市场环境和自身资源等因素，制定明确的长期发展目标和规划路径，以及相应的战略实施方案。
医药行业作为关系到人们健康生活的重要产业之一，其战略规划的完整性对于企业长期发展至关重要。
首先，医药企业战略规划需要明确企业的使命和愿景。
医药企业在制定战略规划之前，首先需要确定自身的使命，即企业存在的原因和目的。
愿景则是对企业长期发展的期望和展望。
这两点的明确可以帮助企业在后续的规划过程中更加有针对性地制定目标和策略。
其次，医药企业战略规划需要进行环境分析。
环境分析是指对企业外部环境的调查和评估，包括市场需求分析、竞争对手分析、政策影响分析等。
通过环境分析，企业可以及时把握市场机遇和挑战，为制定战略提供基础数据和参考依据。
接着，医药企业战略规划需要制定明确的目标和策略。
目标是企业战略规划的核心，是企业未来发展的方向和标杆。
目标分为长期目标和短期目标，需要具体、可衡量和可操作。
策略则是实现目标的手段和方法，包括市场定位策略、产品研发策略、渠道策略等。
目标和策略的制定需要考虑企业自身的实际情况、资源状况和核心竞争力。
其次，医药企业战略规划需要进行组织架构和资源配置的规划。
组织架构是指企业不同部门和岗位之间的职责分工和协作关系。
良好的组织架构可以提高企业的运转效率和响应速度。
资源配置则是指将企业有限的资源分配到不同的部门和项目上，确保各项战略目标的完成。
资源包括资金、人力、技术、设备等方面，需要合理配置，使企业能够充分利用和发挥资源的优势。
最后，医药企业战略规划还需要进行绩效评估和调整。
企业战略规划的实施是一个动态过程，需要根据实际情况进行绩效评估，并根据评估结果对战略进行调整和优化。
通过不断地评估和调整，企业可以提高战略执行的效果，适应市场变化，保持竞争优势。
综上所述，医药企业战略规划是一个系统性的工程，需要从使命和愿景的明确、环境分析、目标和策略的制定、组织架构和资源配置的规划，以及绩效评估和调整等方面进行全面考虑。
医药代表实务
医药代表实务第一章绪论1，市场营销的概念：是对思想，产品及劳务进行设计，定价，促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。
2，市场营销的概念还表明：（1）市场营销是一种企业活动，是企业有目的，有意识的行为。
（2）满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。
（3）分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价，分销，促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。
（4）实现企业目标是市场营销活动的目的。
3，大市场营销：为了成功地进入特定市场，并在那里从事业务经营，在策略上要协调地运用经济的，心里的，政治的等公共关系的手段，以取得外国或当地有关方面的合作和支持。
4，产品研究法：即对各类或各种产品的市场营销分别进行分析研究，其优点是可以详细分析研究各类或各种产品在市场营销中遇到的具体问题；但略显麻烦，时间花费过多，有时还会出现重复研究的情况。
5，机构研究法：这里所说的机构是指在渠道中从事市场营销的各种类型的机构。
所谓机构研究法，就是这种分析研究渠道系统中各个环节和各种类型的市场营销机构的营销问题。
6，功能研究法：即通过详细分析研究各种市场营销职能和执行各种营销职能中所遇到的问题来研究和认识市场营销。
8，医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
9，医药市场营销者；在医药产品的交换过程中，积极寻求交换的一方为医药市场营销者，另一方则称为潜在顾客。
10，需要、欲望和需求：这三个概念是医药市场营销学需要研究的最基础的概念，是医药市场营销活动的前提条件和基础依据，它们既密切相关又有明显的区别。
需要是一定条件下的欲望，欲望是需要的具体化，需要是客观存在的，医药营销者不能创造需要，职能满足需要，但是医药营销可以营销人们的欲望、需求。
11，医药产品：医药产品即是用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应证或者功能主治。
药品企业战略规划
药品企业战略规划1. 简介药品企业战略规划是指为了实现长期发展目标，制定的一系列战略性决策和行动计划。
药品企业在竞争激烈的市场环境中，通过合理的战略规划可以更好地适应市场变化，提高企业竞争力。
2. 目标与价值观药品企业战略规划的首要任务是明确企业的发展目标和核心价值观。
目标应该具体明确，包括市场份额、销售额、利润等方面的指标，同时也要体现企业的社会责任和可持续发展。
3. 环境分析药品企业战略规划需要对外部环境和内部环境进行全面的分析。
外部环境分析包括市场竞争情况、政策法规、经济形势等；内部环境分析包括企业资源、核心能力、组织结构等。
通过环境分析，可以为战略规划提供有力的依据和指导。
4. 竞争战略竞争战略是药品企业战略规划的核心内容之一。
竞争战略主要包括市场定位、产品差异化、价格竞争等方面。
企业可以通过选择适合的竞争战略，巩固市场地位，提高产品竞争力。
5. 市场拓展与创新药品企业战略规划还应考虑市场拓展和创新的策略。
市场拓展可以通过扩大销售渠道、开拓新市场等方式实现；创新策略可以通过研发新药、改进现有产品等手段促进企业创新能力的提升。
6. 组织架构与人力资源药品企业战略规划需要合理配置组织架构和人力资源。
合理的组织架构可以提升企业的协同效率和决策能力；优秀的人力资源可以为企业的发展提供有力支持。
7. 实施与控制药品企业战略规划的最后一步是实施和控制。
实施过程中需要制定详细的行动计划和时间表，并监控进展情况。
通过及时的控制和调整，确保战略规划的顺利实施。
8. 结论药品企业战略规划是企业长期发展的重要工具，它可以为企业提供明确的发展方向和行动指南。
同时需要注意，在制定药品企业战略规划时，要考虑市场环境、竞争对手和政策法规等因素的影响，确保战略的可行性和有效性。
医药企业战略管理概述(ppt 85页)
（三）迈克尔·波特“五力分析”
产业新进入的威胁 现有企业的竞争 买方的议价能力 替代品的威胁 供货商的议价能力
三、市场调查与市场预测 （一）市场调查
市场调查就是运用科学的方法，系统地收集、记录、 整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发 展变化的现状和趋势，为市场预测和经营决策提供 科学依据的过程。
产业环境的分析
一是产业中竞争的性质和该产业中所具有的 潜在利润；
二是该产业内部企业之间在经营上的差异与 各自所处的地位，即谁排第一谁排第二，谁 处于绝对优势地位，谁处于相对优势地位。
竞争对手分析
竞争对手分析也是外部环境分析的一个主要 内容
对竞争对手的分析主要是确定自己与竞争对 手的相对位置，长处与短处，能否超过竞争 对手，或是被竞争对手赶上。
4 9 16 25
36
x4
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xi yi 112.3
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ayb x51.2 340.08
当x=10时
y^ bxa1.23x0.08
y^ 1.23100.0812.38
第三节 医药企业战略评估与选择
3、企业战略控制
战略控制是指在战略实施过程中，根据战略 计划的目标和行动方案，对战略实施的状况 进行全面的监督、检查、评审，及时发现偏 差，分析原因，采取措施，予以纠正，保证 战略实施计划的有效执行等一系列活动过程 的总称。
包括三个基本环节：①确定战略控制标准； ②衡量实际业绩；③采取纠偏措施。
制药企业发展战略和经营计划
制药企业发展战略和经营计划
制药企业发展战略和经营计划主要包括以下几个方面：
1. 研发创新：制药企业应该将研发创新作为核心战略之一，加大研发投入，积极探索新药物的研发与生产，推动科技创新和提升产品技术含量。
2. 市场拓展：制药企业应积极开拓国内外市场，加强与医疗机构、药店等渠道的合作，提高产品销售和市场份额。
3. 国际化战略：制药企业可以通过并购、合资等方式与国际知名制药企业合作，引进先进的技术、产品和管理经验，推动企业国际化发展。
4. 品牌建设：制药企业应加强品牌建设，提高产品知名度和品牌影响力，提升产品附加值和竞争力。
5. 人才培养：制药企业应注重人才培养，建立完善的人才引进、培养和激励机制，吸引和留住高素质的科研和管理人才。
6. 质量管理：制药企业应加强质量管理，确保产品质量安全，建立健全的质量控制体系和风险防控机制。
7. 资本运作：制药企业可以通过上市、并购、资本运作等方式，增加企业的融资渠道，提高资本运作效率，为企业发展提供更多资金支持。
8. 绿色环保：制药企业应积极响应国家环保政策，加大对环境保护的投入，推广清洁生产技术，降低污染排放，实现可持续发展。
综上所述，制药企业在制定发展战略和经营计划时应综合考虑市场需求、科技创新、国际化发展、品牌建设、人才培养、质量管理、资本运作和环保等方面的因素，以实现企业可持续发展。
第六章医药目标市场营销策略
• 3. 集中性策略 • 指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干 细分市场，而是集中力量进入一个细分市场（或是对该细 分市场进一步细分后的几个更小的市场部分），为该市场 开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和销售。 • 集中性策略的优点表现在两个方面。 • 集中性策略的不足之处在于潜伏着较大的风险。 • 集中性营销策略主要适用于资源力量有限的小企业
• (四)影响目标市场策略选择的因素 • 上述三种目标市场策略各有其特点，企业在选择时应综合 考虑以下各方面的因素。 • 1.企业规模和原材料供应 • 2.市场差异性 • 3. 市场供求趋势 • 4. 产品自身的特点 • 5. 产品生命周期 • 6. 竞争对手的策略
第三节
医药市场定位
一、 医药市场定位的含义
二、确定目标市场的方式
• 企业确定目标市场的方式有两种： • 一种方式，先进行市场细分，然后选择一个至数个细分市 场作为自己的目标市场； • 另一种方式，不进行市场细分，而是以产品的整体市场作 为目标市场。
三、目标市场的选择
• (一)评估细分市场
• 在评估各个不同细分市场时，企业必须考虑以下因素：
三、药品市场细分的原则
异质和 同质原则
药品市场细 分的原则
可开发性 原则
可衡量原则
四、医药市场细分的标准
• 消费者市场与生产者市场由于其影响因素的不同，市场细 分的标准也不一样。 • （一）消费市场细分的标准
细分标准
地理因素细分
具体变量
包括国家、地区、城市、乡村、城市规 模、人口密度、不同的气候带、不同的 地形地貌等 包括年龄、性别、职业、收入、教育、 家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族、 宗教、社会阶层等
• 一、 医药市场定位的含义
医药公司未来五年发展战略规划(2020年-2024年)
医药公司未来五年发展战略规划（2020年-2024年）2020年2月目录一、总体发展战略 (3)二、发展路径 (3)1、各业务板块发展路径 (3)（1）医药及医疗器械板块 (3)（2）互联网医疗及医疗服务板块 (5)2、技术创新计划 (5)3、人力资源开发计划 (6)4、进一步加强内部控制、提高管理水平 (7)公司根据医药行业发展趋势，结合当前宏观经济形势和公司发展情况，制定了公司未来五年发展战略规划（2020年-2024年）。
一、总体发展战略未来3-5年，公司将抓住我国深化医疗卫生体制改革、医疗卫生行业、大健康产业蓬勃发展的历史机遇，通过加强产品研发和产业链建设，打造一批具有较强竞争力的核心医药、医疗器械产品，扩大优势产品经营规模，做大做强医药及医疗器械板块。
以投资远程医疗服务平台和健康管理服务平台为切入点，整合优质医疗服务资源，积极拓展医疗服务业务板块，形成集医药及医疗器械、医疗服务于一体的“大健康产业”业务体系。
发挥两大业务板块的协同效应，将公司建设成为医疗资源丰富、研发能力卓越、技术和管理水平先进、产品和服务竞争力强、声誉良好并占有较高市场份额的综合型现代医药及医疗服务企业集团。
二、发展路径1、各业务板块发展路径（1）医药及医疗器械板块以“市场为导向，质量为生命，管理促效益，创新求发展”为基本理念，致力于做大、做强医药主业。
研发方面，加大研发投入，加快推出新品。
开发若干抗生素、抗肿瘤等方面具有较高创新水平的化学新药或抗体新药，并利用国际药品市场专利到期高峰所提供的市场机会，遴选、仿制若干具有较好市场前景和疗效的药品品种；加快推出氟非尼酮、MDM2 INHIBITORS、苯达莫司汀等国家一类新药和其他类别新药。
加快人工耳蜗第二代产品的临床试验和生产证书报批，通过与国际国内一流科研单位合作，推进人工耳蜗相关核心部件的研发，形成产品优势；抓紧部署人工耳蜗第三代产品的研发。
此外，公司还将持续引入其他国家一类新药和精尖医疗器械。
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发战略
财务管 理战略
人力资源开发 与管理战略
第六章 医药企业总体战略
三、医药企业战略特点
（一）长远性 （二）全局性
以顾客需求为 （三）指导性 中心
（四）抗争性 （五）适应性
四、医药企业战略的规划过程
战略分析 以谋求长远利 益为目标
战略选择
战略实施
战略评价
战略计划的内容和制定过程
第六章 医药企业总体战略
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第六章 医药企业总体战略
相 市 场 增 长 率 ％ 对 市 场 份 额
4 3 5 2
1
7 6 8
第六章 医药企业总体战略
（二）业务单位资源配置战略
以目标市场为 出发点
• （1）发展战略 • （2）维持战略 • （3）收割战略 • （4）撤退战略
第六章 医药企业总体战略
四、规划增长战略 （一）密集型增长战略 市场 市场
以目标市场为 出发点
后向一体化
通过自建、合作、 通过自建、合作、购并控制供应商
前向一体化
通过自建、合作、 通过自建、合作、购并控制分销渠道
水平一体化
购并同行业的同类竞争企业
第六章 医药企业总体战略
（三）多元化增长战略
（1）同心多元化（Concentric dive市场无关 ——技术相关 技术相关、 以目标市场为 出发点 （2）水平多元化（Horizontal diversification） ）水平多元化（ • ——市场相关、技术无关 ——市场相关 市场相关、 （3）集团多元化（Conglomerate diversification） ）集团多元化（ • ——市场技术皆无关 ——市场技术皆无关
以整体营销为 手段
第六章 医药企业总体战略
二、医药企业战略的层次
总体战略
以目标市场为 出发点
A业务单元战略 （A产品事业部的 战略）
B业务单元战略 （B产品事业部的 战略） 战略）
C业务单元战略 （C产品事业部的 战略） 战略）
以谋求长远利 市场营 生产制 益为目标 销战略 造战略
以整体营销为 研究开 手段
第六章 医药企业总体战略
三、规划投资组合
市场占有率” （一）“市场增长率/市场占有率”矩阵指标 市场增长率 市场占有率
以目标市场为 出发点
波士顿咨询集团公司（ 波士顿咨询集团公司（Boston Consulting）是美国一家 ） 著名的管理咨询公司，它创立了用“市场增长率/市场占有率 市场占有率” 著名的管理咨询公司，它创立了用“市场增长率 市场占有率” 矩阵来分析评价战略业务单位的方法， 矩阵来分析评价战略业务单位的方法，也称波士顿矩阵法。
手段
第六章 医药企业总体战略
以目标市场为 出发点
企业战略 是指企业为获得可持续性发展能力而进行
的带有全局性或决定全局的重大谋划， 的带有全局性或决定全局的重大谋划，并将企业目标 方针、 、方针、政策和行动信号构成一个协调的整体结构和 总体行动方案。 总体行动方案。
以顾客需求为 中心
企业战略的含义
以谋求长远利 益为目标
第二节 医药企业总体战略规划
一、确定企业任务
（一）企业任务的含义
以目标市场为 企业任务 包括两个内容：即企业宗旨 企业观念 企业宗旨与企业观念 企业宗旨 企业观念。企业宗旨指明 出发点
了企业的类型以及现在和将来的企业活动方向与范围；企业观念是 指企业经营活动的价值观、信念和行为准则。在此重点讨论企业宗 旨。 （二）确定企业任务的影响因素
以目标市场为 出发点 适用于现有产品和现有市场还有发展潜力
现存 新
市场渗透 市场开发 现存
产品开发 多元化 产品 新
三种密集型增长战略：安索夫的产品 三种密集型增长战略： －市场扩展矩阵
第六章 医药企业总体战略
（二）一体化增长战略
适用于企业所在行业的吸引力和发展潜力大；在产、 适用于企业所在行业的吸引力和发展潜力大；在产、供、销 等方面有能力实现一体化；实现一体化能够带来规模效益。 等方面有能力实现一体化；实现一体化能够带来规模效益。
第六章 医药企业总体战略
第一节 医药企业战略概述
一、战略概念
以目标市场为 出发点 以顾客需求为
凡事预则立，不预则废。 凡事预则立，不预则废。 中心 中庸》 《礼记·中庸》 礼记 中庸
以谋求长远利 益为目标
没有事先的计划和准备， 没有事先的计划和准备， 就不能获得战争的胜利。 就不能获得战争的胜利。 毛泽东选集·论持久战 《毛泽东选集 论持久战》 以整体营销为 论持久战》
医药市场营销学
Medical Marketing
湖北中医学院
第六章 医药企业总体战略
第一节 医药企业战略概述
＊第二节 医药企业总体战略规划
授课学时：1学时
第六章 医药企业总体战略
教学目的与要求： 教学目的与要求：
1. 理解战略的含义特点 2. 掌握战略的层次结构 3. 了解战略规划的一般步骤 4. 重点掌握企业总体战略的内容
第六章 医药企业总体战略
二、明确企业目标
企业目标 是企业使命和宗旨的具体化。企 是企业使命和宗旨的具体化。
以目标市场为 业目标是一个体系，一般包括战略目标、 业目标是一个体系，一般包括战略目标、长 出发点
期目标和年度目标。 期目标和年度目标。企业制定目标必须符合 下列要求： 下列要求：
层次性 数量化 现实性 一致性