富力地产公司战略管理分析
房地产管理资料：富力地产竞争力分析报告
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核心竞争力二：高效的项目运作——加快资金周转
富力从项目开工到预售，周期平均只需要１０个月时间，从预售开始一般 只有３个月就能完成９０％以上的销售任务。
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核心竞争力二：高效的项目运作——加快资金周转
富力地产管控界面（多部门协助并行ＶＡＣ模型）
主导操作
评审审批
知情控制
评估审计
内部立项 项目论证阶段
项
目
组织项目论证
发
项目取得
展
营
市场调研
销
初步项目定位
设 计 规划要点/规划草案
工
程 采
工程条件评估
购
客 服
成
本
前期成本估算
项目取得 项目策划阶段
设计管理阶段
主体结构开工
开盘销售
工程管理阶段
采购管理阶段
销售管理阶段
竣工
入伙 产品交付阶段
用地规划许可证 国有土地使用证
规划许可证 开工许可证（ 基础提前施工报建）
办理房地产 预售许可证
竣工验收 产权初始
备案
登记
项目定位
示范区营建方案、项目营销总案、销售代理公司 确定、销售前准备（含预热认购、销售价格）
核心竞争力一：一体化的运营模式——控制生产成本
富力地产在不断扩大企业实体的同时，形成了一条完整的产业链。富力地产通过对现有资源的 整合，从选址、购地、策划、设计、工程、销售、售后服务都都有相应的实体完成，对地产产 业连的运营制定出一套严格的程序，真正地实现了一体化的地产运营之道。
富力集团发展经验总结
富力集团发展经验总结营业额、销售金额及销售面积、净资产现金资产比率、营运资金比率、资产负债率2005年至2016年，营业额从58.1亿增长到538亿，年均增长率20.38%，毛利率在35%左右2005年至2016年，销售金额从80.8亿增长到609亿，销售面积从95.7万平增长到469.4万平。
2005年至2016年，总资产从172.8亿增长到2264.1亿，净资产从53.1亿增长到468.4亿。
2016年，现金及现金等价物有253亿，受限制现金有206亿，比率从常态11%上升到20%2005年至2016年，营运资金从17.9亿增长到909亿，营运比率从10%上升到40%合作无间 强强联手1993年，广州楼市开始急速升温，做工程起步、累积了经验和资金的张力，力邀来自香港的李思廉合资组建广州天力房地产开发有限公司，即富力地产的前身。
张力性格外向果敢，李思廉则内敛含蓄，创业刚开始，两人就根据特长做了明确分工，李思廉主管公司财务和市场营销，张力负责项目开发和工程管理。
重要的事情，两人共同参与，张力一般出面做“前锋”，李思廉统领后方做“后卫”，两人从不干扰对方的决策，完全尊重彼此的权利和判断，二十几年间始终如此。
富力集团上市时，公司董事会由九名董事组成，其中三名为外聘的独立董事。
此外还有三名监事。
（一）执行董事名单1．李思廉先生，现任董事长，1993年介入房地产业务，1994年和张力联合创办天力房地产（富力公司前身），主要负责本集团的销售及财务方面的管理工作。
2．张力先生，现任行政总裁，1994年联合创办天力房地产，主要负责项目规划和管理，包括筛选地盘和产品定位。
3．吕劲先生，现任董事副总经理，在天力房地产刚创办时，就出任副总经理，兼任北京富力城项目和富力（北京）公司的总经理，主要负责项目开发。
4．周耀南先生，现任董事总经理，在天力房地产创办不满一年，就出任副总经理，因之前担任天河区教育局建材科科长，当年加入公司至今，一直负责监督建筑工程，包括筛选承包商和品质控制。
富力地产——一体化全产业低成本模式集大成者
富力——一体化全产业低成本模式集大成者企业素描企业名称：广州富力地产股份有限公司成立时间：1994年企业性质：民营控股上市公司企业概况：广州富力地产股份有限公司(香港联合交易所上市编号：2777)，注册资金8.06亿人民币，集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体，拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业管理资质及一级房地产中介资质，是中国综合实力最强的房地产企业之一。
发展业绩：自1994年成立以来，富力人倾尽心思与心血，从细节出绩效，终于赢得了客户的认同与赞赏。
实力造就金牌品质，荣誉闪耀品牌辉煌，公司在二零零五年至二零零九年连续五年蝉联国家统计局评选及公布的中国房地产企业综合实力第一名。
模式研究一、团队管理——信守“而思进，力创新高”的企业文化在10余年的发展过程中，富力形成了自己独特的团队文化。
企业创始人的精神对整个企业影响巨大，富力地产也不例外。
张力和李思廉是富力地产的灵魂人物，他们的言行和经历是富力团队文化的反映。
1.文化理念与人才观：创新、成长2.品牌与慈善事业：注重无形价值3.企业文化灵魂人物：张力和李思廉二、一体化地产运营盈利模式富力地产在不断扩大企业实体的同时，形成了一条完整的产业链。
富力地产通过对现有资源的整合，从选址、购地、策划、设计、工程、销售、售后服务都有相应的实体完成，对地产产业连的运营制定出一套严格的程序，真正地实现了一体化的地产运营之道。
1.一体化运营模式下的六大发展方向和五大步2.稳健和创新：一体化运营模式的科学理念3.信息化：实现一体化运营模式的技术手段三、多元化低成本高速扩张的发展战略从长期来看，富力拥有的大量商业物业价值是值得期待的，但是，在短期内却造成了现金流的紧张。
一直坚持商业地产导向的富力在商业地产领域沉淀了大量的资金。
在寸土寸金的广州新兴CBD珠江新城其拥有的项目就达到10多个。
1.战略理念总结：九大战略关键点2.战略运营：业绩显著四、全产业链模式下的成本控制1.六大策略实现成本控制2.成本控制具有二大特色五、以客户为导向的产品战略1.产品体系特点、战略及营销2.住宅产品案例：君湖华庭六、大手笔着力商业地产开发经营1.权重、布局及运营模式2.典型项目特色分析：摩根中心景观概念七、提前布局海南着力旅游地产开发1.进一步推进布局海南战略2.海南旅游地产项目案例：富力湾。
富力集团品牌扩张战略方案策划方案
富力集团企业品牌扩张战略策划方案前言富力集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的富力企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。
要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得富力品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到富力品牌的最大知名度。
理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。
这是我们必须要关注的。
富力集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的地产产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。
在富力企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助富力实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。
我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念：一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。
我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。
二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。
富力的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。
三、顾及富力的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。
特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察富力这一重大事件，充分提升企业形象和富力品牌内涵。
四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。
五、在操作手段方面。
运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、富力地产城的形象提升以及2004年富力节的整合宣传事件等。
策略篇“富力”的品牌定位整体品牌推广主题：新文化、新内涵、新富力富力集团作为地产的领袖者，又是中国业界的龙头老大，在如今国际竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，富力集团没有理由不去利用自己的优势去占领更多的国内外众多空白市场份额，富力强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有富力品牌形象得以极大的提升。
富力地产盈利能力及提升
富力地产盈利能力及提升
富力地产是目前中国房地产市场领先的开发商之一，其盈利能力也相对较好。
以下是富力地产盈利能力的主要表现：
1. 高利润率：富力地产的净利润率始终维持在较高水平，尤其是近年来，其营业收入和净利润率均呈现稳步上升趋势。
2. 销售业绩：富力地产的销售业绩一直保持在同行业前列，每年都有较高的销售额和销售面积，尤其是在房地产市场整体下滑的情况下，富力地产仍能保持较高的销售水平。
3. 高效率运营：富力地产在运营管理中积极推进全面规划、统筹安排，加强了开发管理、项目管理和合同管理等各项工作，提升了内部运营效率。
为进一步提升盈利能力，富力地产还可以采取以下措施：
1. 多元化经营：富力地产可以开拓房地产外的领域，如酒店、文化旅游等领域，拓展多元化经营渠道。
2. 提高科技含量：应用信息技术、互联网以及大数据等技术手段，提高产品研发和设计水平，提升企业的技术和智力含量。
3. 加强精细管理：通过培养专业人才、加强管理、提升效率等手段，加强企业精细管理，降低成本，提升企业综合竞争力。
关于富力地产企业发展战略研究
关于富力地产企业发展战略研究1富力地产发展概况1.1富力地产企业概况 (1)2富力地产企业战略 (1)...1 ...1 23关于富力地产企业发展战略研究3 富力地产企业文化 (5)3.1富力企业文化之雏型一“家文化” (5)3.2富力企业文化之发展一“给能人一个空间” (5)3.3富力企业文化之补充一一“没有任何借口” (6)3.4富力企业文化之核心一一“能人所不能” (6)3.5富力企业文化之创新 ---- "富而思进，力创新高” (6)4富力地产管控模式与运营体系 (7)4.1富力地产企业管控体系 (7)4.2富力地产组织架构 (7)4.3商业地产管控策略 (8)4.4富力地产总体运营管理体系 (9)5富力地产人力资源 (10)1111关于富力地产企业发展战略研究.......11 115.5组织多项活动 2.5富力地产商业地产发展战略................................................................... 3 2.1富力地产企业总体战略目标2.2富力地产企业总体战略定位2.3富力地产战略布局规划..… 2.4阶段性发展战略模式 ...... 5.1注重团队协助精神 ........ 5.2内部提拔管理层人才 .......5.3专业化、高素质的员工队伍 5.4学习为创新企业发展的源动力 126富力地产成本控制 (12)6.1富力地产控制成本策略 (12)6.2城市化发展战略的成本优势 (14)6.3 富力地产财务管理 (15)7物业管理 (15)8企业品牌建设 (16)8.1品牌之道 (16)8.2品牌规划（品牌定位、品牌目标、品牌系统） .........................168.3品牌建设策略 (16)8.4品牌管理及传播策略 .......................... 18关于富力地产企业发展战略研究1富力地产发展概况1.1富力地产企业概况广州富力地产股份有限公司是中国综合实力最强的房地产企业之一，获得由国家建设部颁发的房地产开发企业一级资质证书。
富力地产活动策划方案
富力地产活动策划方案第一部分：活动背景与目标1.1 活动背景富力地产是中国房地产行业的领军企业之一，拥有多年的品牌经验和广泛的客户基础。
为了进一步巩固品牌形象和提高市场份额，富力地产计划举办一系列活动，以吸引更多的潜在客户和增加现有客户的忠诚度。
1.2 活动目标- 提高品牌知名度：通过活动宣传，增加公众对富力地产品牌的认知度和好感度。
- 增加销售额：通过活动吸引更多的客户，提高销售额，实现企业的利润最大化。
- 提升客户忠诚度：通过与客户的互动，增加客户对富力地产的信任和满意度，促使他们成为长期的忠实顾客。
第二部分：活动策略与策划2.1 活动策略- 多元化活动形式：组织丰富多样的活动，包括展览、促销、论坛、公益等，以满足不同人群的需求。
- 科技与互联网融合：利用互联网和移动应用等科技手段，增加活动的传播力和参与度。
- 强调用户体验：注重活动的可参与性和互动性，提供独特的用户体验，吸引更多的参与者。
- 地域营销策略：将活动与地方文化和特色相结合，打破地域限制，吸引更多的本地客户。
2.2 活动策划2.2.1 主题活动策划- 每年举办“富力地产城市之美”摄影比赛，邀请社会大众以及业主参与，通过摄影展览的方式展示城市美景，并选出优秀作品进行奖励和推广。
- 举办“富力家装设计大赛”，邀请从事室内设计的专业人士以及爱好者参与，通过比赛展示优秀的室内设计方案，并将获奖作品与富力地产的项目进行合作推广。
- 在富力地产的部分项目开发过程中，邀请国内外知名艺术家或建筑师进行文化艺术创作，形成艺术与房地产的结合，举办相关展览和讲座活动。
- 举办社区活动，如义工活动、亲子活动、音乐会等，增加社区居民对富力地产的认知度和好感度。
2.2.2 线上活动策划- 利用富力地产的官方网站和社交媒体平台，开展线上活动，如微博话题讨论、抽奖活动、线上投票等，吸引更多的粉丝和用户参与进来。
- 举办“富力地产大使选拔”活动，通过在线报名和评选环节，选出富力地产的品牌形象代言人，并利用其影响力和影响力进行品牌推广和互动。
富力地产企业发展战略研究
富力地产企业发展战略研究广州富力地产股份有限公司（香港联合交易所上市编号：2777）成立于1994年，注册资金7.6亿人民币，集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体，拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业管理资质及一级房地产中介资质,是中国综合实力最强的房地产企业之一。
公司于2005年7月14日在香港联交所主板上市，为首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业,并荣登市值最高公司之一。
自1994年成立以来，富力人倾尽心思与心血，从细节出绩效，终于赢得了客户的认同与赞赏。
实力造就金牌品质，荣誉闪耀品牌辉煌,公司在二零零五年至二零零七年连续三年蝉联国家统计局评选及公布的中国房地产企业综合实力第一名。
2007年9月10日，荣获国家税务局计划统计司权威发布的中国纳税百强排行榜房地产行业第一名。
一、富力地产发展概况1．富力地产企业概况广州富力地产股份有限公司是中国综合实力最强的房地产企业之一，获得由国家建设部颁发的房地产开发企业一级资质证书。
2005年7月14日，富力地产在香港联合交易所主板成功上市。
从广州起家的富力地产，经过近10年发展再进入北京后，迅速以北京富力城打开了京城房地产市场。
富力地产不仅提出做“一体化地产运营商”的企业口号，还提出“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发展道路。
富力的产品已经涉及到住宅、商业、写字楼以及超五星级酒店等多种业态领域。
从广州大本营至北京、天津、西安、重庆，富力地产已成功布局五大核心城市，目前拥有约70个物业项目,土地储备约2000万平方米，在建面积约400万平方米。
而单项建筑面积超过50万平方米的全国旗舰项目更是其中的扛鼎之作。
它们是：北京富力城、富力又一城、广州富力城、富力桃园、富力金港城、天津富力城、西安富力城和重庆富力城。
富力地产在继续打造理想人居的同时，开始向商业地产领域进军，全力打造21世纪优尚的商务环境。
富力地产成本管理特点研究
富力地产成本管理特点研究——“占领产业链是控制成本的最好方法”作者：广州城建开发工程咨询监理有限公司俞昆前言广州富力地产成立于1994年，连续多年荣获中国房地产品牌企业称号；从2005年至2008年，富力连续四年获得由国家统计局评选和公布的“年度中国建筑与房地产企业500强”综合实力冠军。
2009年12月22日，富力牵手另外两大地产巨头——雅居乐和碧桂园，组成民企军团一举击败保利、万科、中海组成的央企军团，以255亿元天价买到了中国历史上最贵的一块土地——广州亚运城。
2010年，富力地产全年预计的销售目标是300亿元，比2009年又增长30%左右。
富力取得如此成就，可以说是其独特管理模式的成功，而其独特管理模式中“占领产业链”模式是傲视同行控制成本的绝招，也有了目前房地产业界“管理看万科，成本看富力”的说法。
2005年，有人向富力地产董事长李思廉发问：“万通的冯仑提出要做美国式专业发展商，首创置业的刘晓光提出要做城市运营商，你对此怎么看？”李思廉不假思索地回答：“控制好成本，保证一定的利润率，比什么理论都重要。
”而在另一个公开活动中对富力赢利快速增长之谜，李思廉解释道：“占领产业链是控制成本最好的方法，后期的物业管理、二手买卖等环节也会增加富力利润。
” 万科的运作模式一直在做“减法”，而富力一直在做“加法”。
那么，富力是如何用占领产业链（做“加法”）模式控制成本？又如何获得成功呢？下面是我对富力地产的“占领产业链是控制成本的最好方法”进行的分析和研究，希望能对集团成本管理体系改善有所启发和帮助。
一富力的“占领产业链”模式解读对于富力来讲，“占领产业链”的准确解读就是“肥水不流外人田”，即“每个环节的钱都由自己赚”。
1. 富力集团产业链基本包括了房地产开发的上下游产业，包括设计、开发、监理、装修施工、销售、物业管理、总承包工程公司、园林绿化工程公司、市政工程公司、门窗制造公司、担保公司、广告公司、物流公司、百货公司，甚至于创投公司等。
2019富力地产投资开发模式研究
图：2015年—2017年富力地产存 周 率与标杆房企及行业 平均水平比 （单位，次）
图：2015年—2017年富力地产 均水平比 （单位，次）
产周 率与标杆房企及行业平
0.7
0.6
0.5
0.4 0.3675
0.3
0.3002
0.2
0.1
0 2015年
2016年
富力地产
店 收入占比
物业 售 业收入占比
数据来源：上市公司年报 同策研究
产品线
富力在产品方 也 直向着标准化方向发展，但建立标准化的产品体系 度 大 从目前的产品类型来看，开发 目涉及
端住宅 旗 大盘 旅游地产
级写字楼 星级 店 商业旗 等多个 域
表：富力主要产品类型
分类
产品线
产品 位
代表 目
典住宅
居 ：定位
2007年 次回A 划
2007年富力 次提出 售发 A 建 ，打 回归A ，但由于2007年 国次 危机波 及全球，国内 本市场环境也发生 大变化，富力 次回归以失 告
2008年—2012年三次冲击A IPO
2008年，富力再次宣布启动回A 划，然 由于地产 控以及2008年底国内IPO全 叫 停，回归再次失 此后，富力于2010年及2012年两次申 IPO均以失 告
产实 控制人是 廉和张力，共 持股比例65.45%
表：富力地产主要股东持股 况
股东名称
直接持股数 （股）
股份
占比（%）
思廉
1045092672
内
32.43
张力
1025092672
内
31.81
BlackRock, Inc.
2019富力地产投资开发模式研究
富力地产发展战略简介富力地产产品策略富力地产投资开发策略富力地产经营过程中遇到的风险研究结论与启示PART 1富力地产发展战略简介公司简介广州富力地产股份有限公司（以下简称“富力或富力地产”）成立于1994年，集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体，2005年在香港联交所主板上市，是第一家被纳入恒生中国企业指数的内房企。
富力地产实际控制人是李思廉和张力，共计持股比例65.45%表：富力地产主要股东持股情况截至2017年底，富力地产业务范围覆盖全国69个城市及地区，业务范围包括酒店、写字楼及商场等2018年初，富力拥有由知名酒店管理集团所管理的88间豪华酒店，跃升为全球最大豪华酒店业主数据来源：wind 资讯、同策研究院股东名称直接持股数量（股）股份性质占比（%）李思廉1045092672内资股32.43张力1025092672内资股31.81BlackRock, Inc.61634075H 股 1.91Commonwealth Bank of Australia 53233212H 股 1.65Lehman Brothers Holdings Inc.51049240H 股 1.58李思廉35000000H 股1.09张力6632800H 股0.21实际控制人富力地产的控股股东及实际控制人是张力和李思廉，在分工上，张力主管项目开发和工程管理，李思廉主管公司财务和市场营销，二者互不干预，独立决策张力富力地产联席董事长兼总裁，富力足球俱乐部董事长，2010年2月，入选《福布斯》全球亿万富豪榜，排名556名1993年，在广州做了5年多装修工程的张力，邀请香港人李思廉一起出资2000万元成立了广州天力房地产公司—富力集团的前身在内部分工上，张力负责主管项目开发和工程管理李思廉富力地产董事长。
1993年，与张力携手进入房地产行业，此后，在富力内部负责财务及市场营销工作。
富力地产最开始在广州主要从事旧改项目，通过“拆旧厂房、盖新房”模式迅速壮大，十年时间做到了广州排名第一的房企没落的贵族富力地产2017年销售金额不足千亿元，全国销售排名23位，行业排名不断下滑。
2021年广州富力地产公司组织架构和部门职能
2021年广州富力地产公司组织架构和部门职能一、公司组织架构 (2)二、部门主要职能 (2)1.总裁办公室 (3)2.监察中心 (3)3.法律事务中心 (4)4.人力资源中心 (5)5.企业管理中心 (5)6.资本运营中心 (5)7、投资者关系部 (7)8、财务中心 (8)9、成本监控中心 (8)10、材料供应公司 (9)11.销售策划中心 (8)12.工程督查管理中心 (8)13.海外事业部 (9)14.资产管理中心 (9)15.互联网事业部 (10)16.医疗健康产业管理公司 (10)17、用地发展合同中心 (12)18、审计中心 (12)一、公司组织架构二、部门主要职能公司管理架构设置为“集团总部—区域公司—省级公司—项目公司”。
通过地域、职能的双线垂直管理模式实现了经营管理的高效。
其中:集团总部下设总裁办公室、监察中心、财务中心、资本运营中心、人力资源中心、成本监控中心、用地发展合同中心等直属部门；区域公司包括华南、华北、华东、西北、中南、西南、海南七大区域公司, 主要负责各自区域内地区公司统筹管理以及项目招标、投资拓展等职能, 区域公司下设总经理办公室、人力资源部、招标中心、总工室、战略发展中心和设计院等部门；职能子公司包括天力建筑、恒力建设、天富监理、富力装饰、物业服务集团、天盈园林、美好置业、建筑设计院、足球俱乐部、商业运营管理等公司, 主要为集团房地产业务提供一体化业务支持以及实现公司多元化经营。
公司的职能部门设置及职责情况具体如下:1.总裁办公室协助总裁制定有关公司发展方向、经营方针、经营形式、年度业务计划、市场运营推广计划、年度销售计划等, 并监督实施；负责总裁相关活动的会议筹备和工作召集；负责总裁办的日常工作及后勤保障工作及总裁直接交办的所有工作。
2.监察中心监察中心负责处理公司法纪监察工作, 监督落实公司的各项规章制度和劳动纪律；督促各部门建立健全各项规章制度, 严堵漏洞, 强化管理。
集团企业品牌扩张战略策划方案
集团企业品牌扩张战略策划方案富力集团企业品牌扩张战略策划方案前言富力集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的,与之对应的富力企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。
要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法,努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘,使得富力品牌持有品牌特征与个性,在消费者和经销商中留下好感,达到富力品牌的最大知名度。
理论方面,品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵,是品牌的深层次表现,企业为了使自己的产品变成未来的”明星”,就要让自己的产品和品牌富有特征,具有差异性。
这是我们必须要关注的。
富力集团属于大型的民营企业,其业务属于大型的地产产品,其产品及关联业务具有一定的特殊性,因此在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。
在富力企业品牌扩张策划案中,本项目所实施的品牌策划,将帮助富力实施品牌经营战略,从而走向国内外名牌之路。
我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念:一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。
我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么,就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉,然后去引导消费者逐渐认知和认同自己,要注意品牌特征不是企业告知的,而是消费者感知的,因此要特别关注消费者的感受。
二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。
富力的品牌推广应该是企业给大众的感知结果,是企业的内涵和企业的行为体现,比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。
三、顾及富力的品牌特征鲜明,差异性,品牌特征的塑造不能脱离产品概念。
特色鲜明方面,结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察富力这一重大事件,充分提升企业形象和富力品牌内涵。
四、名牌是一种象征,是高质量的寓意。
五、在操作手段方面。
运用整合传播(IMC)的方法予以重拳出击,包括导入企业形象识别系统(CIS)、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、富力地产城的形象提升以及富力节的整合宣传事件等。
富力地产核心竞争力分析[PPT课件]
![富力地产核心竞争力分析[PPT课件]](https://img.taocdn.com/s3/m/d60d771f67ec102de2bd897e.png)
T
•行业集中度低， 内竞争激烈 •宏观政策的影 响
在swot分析基础上，富力逐步地产寻求业务和模式优化，在发 挥自身优势的同时抓住互联网金融的发展机会，不断提升竞争力。
• 开发商
• 产业链衍生服务
*后端配套社区服务和资产管理服务 * 一切基于房地产载体的衍生服务：商业、 养老健康、旅游休闲、工业产业服务等
供应商
六力模型
客户
替代品
潜在 竞争者
小结
1、我国房地产呈现百花争艳状态，竞争较为激烈，房地产 企业在激烈的竞争环境中，分别寻求差异化、集中化和综 合多元化发展道路，建立自身的竞争优势。 2、2013-2014年，在宏观调控的政策影响下房地产投资和 土地财政对经济增长的拉动作用逐渐减弱，房地产泡沫适 当被释放；全面放松限购限价限贷等行政管制措施的推行， 帮助开发商加速减少库存，缓解负债率过高而引发的资金 链断裂风险，是稳定房地产行业的重要措施。 总之：房地产行业在宏观调控政策下处于较为稳定的状 态，为房地产企业提供良好的外部发展环境。
外 部 分 析 小 结
四、内部分析
资源分析 能力分析
swot分析
富力简介 概念分析 外部分析 内部分析 总结
1、资源分析
品牌资源：2014中国房地产开发企业品牌价值50强排名第8
位（163.75亿元）
管理资源：用友地产行业信息化应用成功典范，以信息化支
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一、富力地产发展概况广州富力地产股份有限公司是中国综合实力最强的房地产企业之一，获得由国家建设部颁发的房地产开发企业一级资质证书。
2005 年7 月14 日，在香港成功上市。
10 年后进入北京，迅速以北京富力城打开了京城房地产市场。
富力地产不仅提出做“一体化地产运营商”的企业口号，还提出“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发展道路。
富力的产品已经涉及到住宅、商业、写字楼以及超五星级酒店等多种业态领域。
目前拥有约70 个物业项目, 土地储备约2000 万平方米，在建面积约400 万平方米。
在广州，富力地产率先拿下CBD 中心所在地珠江新城超过十个地块，约140 多万平方米建筑面积的商业楼宇，另外，富力地产还与全球著名连锁酒店管理集团——万豪国际集团和凯悦酒店集团合作，共同打造两家超五星级酒店。
二、富力地产企业战略1 ．富力地产企业总体战略目标住宅年营销总额110 亿元。
2 ．富力地产企业总体战略定位做一体化地产运营商，“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发展道路。
集团化：地产开发各环节的专业化与规模化专业化：专注于地产开发，做大做精品牌化：品牌传播的系统化全国化：南拓北进，全国化布局市场化：强势介入商业地产，商用、住宅、租赁等一体化国际化：资本国际化，香港上市3 ．富力地产战略布局规划（1 ）.总体布局模式：以广州为核心的华南区域及以北京为核心的华北区域，除广州和北京外，富力地产已向天津、西安、重庆等城市扩展，（2 ）.南北富力平分秋色富力地产目前已拥有46 个物业项目，其中已开发项目18 个，开发中及待开发项目28 个。
富力地产现有土地储备约1000 万平方米，在建面积约300 万平方米。
①南富力2005 年，南富力管辖的广州取得的41 亿元销售额中，纯住宅销售总套数4400 套，销售总面积47 万平米，住宅销售金额32 亿元，住宅均价7000 元/ 平米。
②北富力北富力管辖的北京及天津地区，5 大项目分别是北京富力城、富力爱丁堡、富力信然庭、富力又一城及天津富力城，（3 ）.土地储备富力共拥有总建筑面积约940 万平方米的土地储备，其中地上可售建筑面积约为780 万平方米。
此外尚未取得土地使用权证的还有约300 万平方米。
目前，总土地储备的建筑面积已达约1,400 万平方米。
4 ．阶段性发展战略模式富力地产，已经完成了从产品主导向品牌主导，从价格竞争到价值竞争，从普通地产商到一体化地产运营企业的转变。
（1 ）. 第一阶段：旧城改造（2 ）. 第二阶段：全国扩张（3 ）. 第三阶段：进军商业地产（4 ）. 第四阶段：国际化进程2006 年7 月14 日，富力地产在香港联合交易所主板成功上市，上市主编号2777 正式登陆国际资产市场，成为首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业，并荣登市值最高的公司之一，富力开始了国际化的进程。
开始以突费猛进的燎原之势在中国扩展更大生机。
富力地产已成功布局广州、北京、天津、西安、重庆五大核心城市，目前富力地产已经具备强大的房地产项目的开发、建造及执行能力，形成以住宅为主，商业地产为辅的大型地产运行企业，5 ．富力地产商业地产发展战略（1 ）.商业地产战略定位及战略目标富力地产在商业地产方面定位于“塑造商务地产新高度”。
在城市CBD 核心地段开发甲级写字楼、五星级酒店和公寓等商业物业。
在广州，富力地产的商业突破集中在珠江新城的13 个地块上。
在北京，富力的重点则是东三环商务综合体项目，通过这个项目形成一个影响力巨大的“富力城商圈”。
富力上市后，富力地产制定的三年目标是：在营业收入中，75% 来自楼盘销售，25% 将来自租金收入。
加大对商业地产的开发比例，并适当持有。
（2 ）.商业地产战略布局及土地储备富力地产凭籍敏锐的商业触角和不断挑战自我的发展态度，分别在华南、华北两大方阵中布下了商业地产的战旗。
① 华南地区在广州，富力地产率先拿下CBD 中心所在地珠江新城的9 个地块，近86 万平方米建筑面积的② 华北地区在北京，富力地产也增加了商业楼宇的开发力度，（3 ）.商业地产阶段性发展战略富力一般都是在城市CBD 核心地段开发甲级写字楼、五星级酒店和公寓等商业物业。
第一阶段：立足广州：主要集中在珠江新城CBD 地段大规模拿地开发。
第二阶段：走向全国：在北京、天津以及重庆等城市核心地段开发商业物业。
4 ) . 商业地产发展模式① 在经营管理上，选择项目公司管理与专业管理公司管理相结合的管理模式.② 富力集团根据自身实力，选择与一些管理公司合作，以保持项目良好发展或通过自身经营管理，体现操纵大型商业运营实力三、富力地产企业文化1 ．富力企业文化之雏型——“家文化”公司的很多部门都悬挂着这样一个金属牌，上面刻着这样几行名言：“多沟通，少埋怨；多自省、少斥人；严律己、宽待人；多绿灯、少红灯”。
2 ．富力企业文化之发展——“给能人一个空间”“给能人一个空间”意味着将能人放在最适合发挥其才干的位置上去，这是富力又一个鲜明的企业文化特点，不仅是富力从成立初期就长期坚持的人事管理的准则，也在公司的发展中不断得到强化。
这种企业氛围为处理人才问题提供了一个很好的平台，在人与企业的结合中起到了黏合剂的作用。
3 ．富力企业文化之补充——“没有任何借口”没有任何借口可以看作是温情脉脉“大家庭”文化的补充，但对于单一的天性也使它在描述富力整体文化方面有余而力不足。
4 ．富力企业文化之核心——“能人所不能“大家庭文化”是富力企业的盾，那么“能人所不能”就是一个最好的进攻利器；“没有任何借口强调的是一个过程，而“能人所不能”强调的是一个结果。
因此，“能人所不能”与其说是对富力企业文化的描述，不如说是富力人在十多年的企业发展中所饯行。
5 ．富力企业文化之创新——“富而思进，力创新高”“富而思进”是企业客观环境转化后的思考，“创新”则意味着富力地产事实上已经意识到了发展中企业文化存在的问题，开始探索理性地去构筑自身系统的企业文化体系。
四、富力地产管控模式与运营体系1 ．富力地产企业管控体系并遵从中华人民共和国对公司及其它境内外公司的法规要求，本集团设有审核委员会，专责有关准确报告和足够的内部监控，委员会成员的大多数为独立非执行董事。
同时亦设立薪酬委员会。
其它有关保护股东权益的措施包括本集团的高效率董事会和及时向股东披露讯息的机制。
2 ．富力地产组织架构40 多富力地产经过十多年发展，形成了以房地产为核心产业的企业结构，目前下属企业共有家，业务辐射华南华北两个区域。
3 ．商业地产管控策略（1 ）.商业地产管理控制模式（2 ）.商业地产项目运作模式（3 ）.商业地产管理组织架构五、富力地产人力资源独有的人才培养模式，使得每一个服务于富力地产的管理人员都具有高度的综合素质1 ．注重团队协助精神2 ．内部提拔管理层人才3 ．专业化、高素质的员工队伍4 ．学习为创新企业发展的源动力5 ．组织多项活动六、富力地产成本控制1 ．富力地产控制成本策略1 ）. 一体化地产运营之道①选址购地②策划设计③工程管理④销售策划⑤物业管理（2）.速度之上的成本游戏一直以来，富力地产以快速的项目运行速度著称于业内。
其特点表现为动作较快，包括政府的手续，施工的进度及小区环境的同步建设，都能够快速地完成。
2 ．城市化发展战略的成本优势除了产业链长，产业运行速度比较快之外，使富力一直保持良好成本控制能力的另一关键因素在于企业战略的选择。
（1 ）.旧城改造的动力机制（2 ）.多赢格局节约成本（3 ）.差异化竞争取胜八、企业品牌建设1 ．品牌之道富力人是倾尽心思与心血，从细节出绩效，才换来客户的认同与赞赏，从而建立了自己的金质品牌。
2 ．品牌规划（品牌定位、品牌目标、品牌系统）（1 ）.品牌的核心价值内涵——“富而思进，力创新篇”（2 ）.品牌定位——大众化，富力的房子面向的是大众化的市场。
3 ．品牌建设策略“规划与时俱进，紧扣城市化建设”是富力多年来的拓展模式，做“一体化地产运营商”是富力品牌建设策略，极大提升了富力的品牌影响力。
（1 ）.一体化地产运营模式① 集团化② 专业化③品牌化④全国化⑤市场化⑥国际化4 ．品牌管理及传播策略品牌的成熟为富力带来了巨大的经济与社会效益，而企业实力的迅速发展也对品牌管理提出了更加严格的要求。
（1 ）.基本要素在企业标志标准应用规范中，以基本要素设计最为重要，是规范及整体设计精神所在，并以此标准系统作后续应用要素之延伸。
（2 ）.标志释义蜂巢，自然界中最不可思议的创造性建筑，异常坚固且空间利用率极高；碳分子，有机。
世界最不可思议的组合，更是世界上最为坚固的结构，既体现了富力地产的专业特色，也寓意富力在房地产界稳固的龙头地位以及无坚不摧的发展姿势，蓝色象征着博大精深，而白色体现出富力地产诚信稳重。
来自RICH & FORCE 开头字母所写的“R&F” ，体现了一个冉冉上升企业的雄浑气魄。
内涵丰富的富力地产标志无不透析简洁与和谐，抒发着富力人的信念与理想。
（3 ）.联展推广策略联展营销策略中广告推广的主要特点是可以联合推广，或在统一的企业品牌下推广多个项目产品。
8.5 品牌建设策略分析一是充足的资金实力二是充足的土地储备三是富力专业快速的操盘速度；四是富力具有一支全方位、稳定的操作团队。