中石油华东化工销售杭州分公司营销渠道策略研究
化工行业的市场营销策略品牌推广和销售渠道
化工行业的市场营销策略品牌推广和销售渠道化工行业的市场营销策略：品牌推广和销售渠道市场营销是化工行业成功的关键之一。
随着竞争的加剧和市场需求的变化，化工企业需要制定有效的市场营销策略来提升品牌知名度和销售渠道的拓展。
本文将探讨化工行业的市场营销策略，着重于品牌推广和销售渠道的重要性和可行性。
一、品牌推广1. 定位和差异化化工企业需要明确自己的品牌定位，并寻求与竞争对手的差异化。
通过确定目标客户群体、产品定位和市场定位，使品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 品牌形象塑造通过精心设计的标志、广告语和形象宣传，化工企业可以塑造和提升自己的品牌形象。
同时，建立高质量的产品和服务，竭力满足客户需求，使客户对品牌产生信任和忠诚。
3. 网络推广随着互联网的发展，网络营销成为一种重要的品牌推广方式。
通过建立专业的官方网站、社交媒体账号和网络广告投放，化工企业可以提升品牌在网络平台上的曝光率，吸引更多潜在客户。
4. 参加行业展览和会议参加行业展览和会议是化工企业推广品牌的有效途径。
这些活动为企业提供了展示产品和技术的平台，吸引潜在客户和行业专家的关注，加强与客户和合作伙伴的交流。
二、销售渠道1. 直销直销是化工行业最常见的销售模式之一。
通过建立自有的销售团队或与经销商合作，化工企业可以直接接触客户，了解客户需求并提供个性化的解决方案。
直销还能加强企业与客户之间的信任和合作关系。
2. 经销商网络与经销商合作是化工企业拓展销售渠道的重要方式之一。
通过建立可靠的经销商网络，化工企业可以将产品和服务推广到更广泛的市场，并利用经销商的渠道优势提高销售效率和市场覆盖面。
3. 电子商务随着电子商务的迅速发展，化工企业可以通过在线销售平台拓展销售渠道。
建立在线商城或与电商平台合作，化工企业能够利用电子商务的便利性和广泛的覆盖面，吸引更多客户并降低销售成本。
4. 国际贸易化工企业可以积极参与国际贸易，通过开拓海外市场来扩大销售渠道。
石油化工行业营销策略分析
石油化工行业营销策略分析石油化工行业是一个重要的基础性产业，主要包括石油炼制、石化产品生产、石油贸易等环节。
在这个竞争激烈的市场中，营销策略对企业的发展起到至关重要的作用。
本文将从目标市场选择、产品定位、渠道选择和市场推广等方面对石油化工行业的营销策略进行分析。
首先，目标市场选择是制定营销策略的第一步。
石油化工产品具有广泛的应用领域，可以满足不同行业的需求。
企业应该根据自身的实力和资源，选择适合的目标市场。
例如，对于新兴市场，企业可以将重点放在产品的研发和创新上，以满足市场的不断变化和需求的增长；对于成熟市场，企业可以通过提供高品质的产品和优质的客户服务来争取市场份额。
其次，产品定位是制定营销策略的关键。
在石油化工行业中，产品的特性和性能往往是企业竞争的关键因素。
企业应该通过产品的研发和创新，不断提升产品的品质和附加值，以满足市场的需求。
同时，企业还可以通过定位产品的不同特点，来满足不同客户群体的需求。
例如，对于环保意识较强的客户，企业可以定位为绿色环保产品；对于价格敏感的客户，企业可以提供经济实惠的产品。
渠道选择也是石油化工行业营销策略的重要部分。
石油化工产品的特点是产量大、流动性强，所以选择合适的渠道来推广和销售产品对企业的发展至关重要。
企业可以通过与代理商、经销商和贸易商建立合作关系，将产品推向更广泛的市场。
同时，企业还可以通过建立自己的营销网络和物流系统，提高产品的市场覆盖率和交货效率。
此外，互联网和电子商务的发展也为企业开拓新的渠道提供了机会，企业可以通过建立网上销售平台和电子商务平台来扩大销售渠道。
综上所述，石油化工行业营销策略的核心是选择合适的目标市场，通过产品定位、渠道选择和市场推广等手段来提高竞争力。
企业需要密切关注市场的发展动向和客户的需求变化，不断进行产品的创新和服务的改进，以适应市场的变化和需求的增长。
同时，企业还应该注重与客户的沟通和合作，建立良好的合作关系，共同推动石油化工行业的发展。
关于中国石化化工销售服务营销策略的分析
１ 服务 营 销 战 略问 题
充 分 意 识 到 服 务 的 重要 性 ，从 而进 行 客 户 服 务体 系 的健 全 ，要 落 实
（１）为 了适 应 剧 烈变 化 的石 化 市 场 环 境 ，进 行 石 化化 工企 业 销 好 不 同工作 岗位 的客 户 服务 标 志 ，实现 销 售 人 员与 客 户 的积 极性 互
（２）随 着 生 产 技 术体 系 的不 断 进 步 ，我 国 石 化 产 品 的 差 异 性 日 进行 潜 在 客户 资 源 的积极 性 开 发 ，实 现石 化 化 工销 售 整体 服 务效 益
益 降低 ，不 同企业 间 的 产 品替 代 性高 。在 这个 环 节 中 客户 处 于 市 场 的提 升 。
局 ，在 这 个 过程 中 ，国外 的某 些 国家 纷纷 在 国 内投 资设 厂 ，提 升 了 国 体 系 的整 体 质 量 ，建 立 健 全 的 员 工绩 效 考 核 工作 ，促进 化工 企 业 服
内产 品 的倾 销 力 度 ，中东 的某 些 产 油 国也 以 中国 为主 要 投 资 目标 ， 务 营 销 文化 体 系 的健 全 。
的 忠诚 度 ，并 且 盲 目的 降低 市 场 价 格 ，也 不 利 于 提 升 石 化 化 工 企 业 的市 场 竞争 机 制 及工 作 奖罚 制 度 ，确保 团体 合 作范 围的融 洽性 。
的 市场 竞 争 力 ，为 了 实现 企 业 发 展 效 益 及社 会 效 益 的结 合 ，石 化 化
了要 做 出采购 决 策 外 ，还要 进 行产 品性 能 、产 品供 应 稳 定 性 、易 获 取 过多 次 加工 ，才能 最 终形 成 可供 市 场 消 费 的产 品 ，在这 个 环 节 中 ，化
石油行业的市场营销策略和渠道管理
石油行业的市场营销策略和渠道管理石油行业是全球经济中的关键部门之一，其市场规模庞大且竞争激烈。
为了实现可持续发展并保持竞争力，石油公司需要制定有效的市场营销策略和渠道管理。
本文将探讨石油行业的市场营销策略和渠道管理的重要性，以及可行的解决方案。
一、市场营销策略1. 定位策略石油行业需要通过市场定位来满足不同客户群体的需求。
公司可以根据产品特点、价格、品牌形象等因素进行定位，以吸引目标客户并形成竞争优势。
例如，高端石油公司可以定位为提供高品质燃油和专业服务的品牌，而低成本公司可以定位为价格实惠的选择。
2. 品牌建设策略品牌在石油行业中扮演着重要角色，能够增加公司形象的认知度和客户忠诚度。
石油公司可以通过提供高质量的产品和优质的服务来建立强大的品牌。
此外，积极参与社会责任活动和公益项目，也是提升品牌形象的有效手段。
3. 市场细分策略由于石油产品对不同领域和行业有不同的需求，石油公司可以采用市场细分策略来定位自己的目标市场。
通过了解不同市场细分的需求特点，石油公司可以有针对性地制定营销方案，提高产品吸引力。
二、渠道管理1. 渠道选择石油公司需要选择最适合的渠道来将产品送达目标市场。
常见的渠道包括批发商、零售商、经销商和直销等。
针对不同的产品定位和市场需求，石油公司可以采用多种渠道的组合，以提高产品的覆盖率和销售效益。
2. 渠道合作关系管理石油公司与渠道合作伙伴之间的关系管理至关重要。
公司需与合作伙伴建立互信和长期稳定的合作关系，共同推动产品销售和市场份额的增长。
有效的渠道合作关系管理包括定期沟通、培训和支持，以及共享市场情报和销售数据等。
3. 渠道绩效评估对渠道绩效进行评估是石油公司管理渠道的重要手段。
通过收集和分析销售数据、市场反馈和客户满意度调查等信息，石油公司可以评估渠道的表现，并及时采取改进措施。
此外，建立激励机制，鼓励渠道合作伙伴积极参与和推动销售。
综上所述，市场营销策略和渠道管理对于石油行业的发展至关重要。
中石油成品市场及营销战略分析
中石油成品市场及营销战略分析中石油是中国石油天然气集团公司（以下简称“中石油”）的主要下属企业之一，主要从事石油和石油化工产品的生产、销售和运输。
中石油的成品市场包括石油燃料、润滑油、化工产品等，这些产品都是社会经济发展的重要支撑，市场需求大，竞争激烈。
市场分析：1.市场概况：中国石油市场是一个庞大的市场，需求量大，竞争激烈。
随着中国经济的快速发展，石油消费量也在不断增加，中国已成为全球石油需求的第二大消费国。
石油市场的稳定和健康发展对中国石油行业的发展至关重要。
2.竞争情况：中石油在石油市场上面临着来自国内外众多竞争对手的竞争，如中石化、壳牌、埃克森美孚等国际大型石油公司。
这些竞争对手拥有雄厚的技术和资金实力，市场渗透力强，对中石油的市场份额构成了一定挑战。
3.需求趋势：中国石油需求呈现出多元化、国际化的趋势，除了传统的石油产品外，生物燃料、可再生能源等新型能源产品也逐渐进入市场。
中石油需要不断调整产品结构，满足市场需求。
营销战略分析：1.产品定位：中石油的产品定位应该以质量优先、服务至上为标准，推出高质量、绿色环保的产品，满足消费者的需求。
同时，中石油还可以针对不同消费群体推出不同类型的产品，以满足不同层次的需求。
2.渠道拓展：中石油可以通过建立多元化的销售渠道来提高销售额。
除了传统的加油站销售外，中石油还可以发展线上销售渠道，打造自己的品牌形象。
同时，可以加强与其他行业的合作，比如与物流公司、超市等建立合作关系，拓展产品销售渠道。
3.品牌建设：中石油需要注重品牌建设，树立良好的企业形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动、展会等形式来推广品牌，吸引更多消费者。
4.价格策略：在市场竞争激烈的情况下，中石油可以通过调整价格策略来吸引消费者。
可以针对不同产品、不同区域的市场需求，灵活制定价格策略，提高产品市场占有率。
总结：中石油在激烈的市场竞争中，需要不断调整战略，加强市场营销工作，提高产品质量和服务水平，树立良好的企业形象，满足消费者需求，保持竞争优势。
石油公司市场营销渠道策略
石油公司市场营销渠道策略石油是现代社会不可或缺的能源资源之一，石油产业的市场竞争非常激烈。
为了保持竞争优势，石油公司需要制定合适的市场营销渠道策略。
本文将从石油公司市场营销渠道的选择、渠道合作与管理以及电子商务渠道等方面进行论述。
一、石油公司市场营销渠道的选择在决定市场营销渠道的选择时，石油公司应考虑到产品特性、市场竞争情况以及消费者需求等因素。
根据石油产品的特点，石油公司通常选择建立一个多层次的分销网络，包括生产商、批发商和零售商。
1. 生产商石油公司作为石油产品的生产商，可以通过直接销售给大型能源企业或者其他相关行业的大客户来实现市场占有率。
与此同时，石油公司还可以通过与石油经销商建立长期的合作关系，共同开拓市场。
2. 批发商批发商是石油公司市场营销渠道中的重要组成部分，他们通常与生产商建立紧密的合作关系，负责将产品分销给零售商或直接销售给大型用户。
通过与批发商的合作，石油公司可以更好地控制产品的流通渠道，提高市场份额。
3. 零售商零售商是石油产品最后一道销售环节，他们将产品直接销售给最终消费者。
石油公司可以与大型加油站连锁企业或者其他零售商建立合作关系，通过共同推广和市场营销的方式来增加销售额。
二、渠道合作与管理为了提高市场营销渠道的效率和协同作用，石油公司需要与各个渠道成员建立良好的合作关系，并进行有效的渠道管理。
1. 协作合作石油公司应与渠道成员共同制定市场营销策略，并明确各自的责任和角色。
通过定期的合作会议和信息交流，及时解决渠道中出现的问题，确保良好的协同作用。
2. 渠道培训与支持为了提高渠道成员的专业素质和市场开拓能力，石油公司可以提供渠道培训和技术支持。
这样可以确保渠道成员能够更好地进行销售和推广工作，提高整体销售绩效。
3. 绩效评估与激励为了激励渠道成员的积极性，石油公司可以根据销售绩效和市场份额等指标进行绩效评估，并给予相应的奖励和激励措施。
这样可以使渠道成员更有动力地推广和销售石油产品。
石油化工行业营销渠道下沉策略分析
石油化工行业营销渠道下沉策略分析石油化工行业是指涉及石化原料的采集、提纯、加工和使用等环节的产业，是国民经济重要支柱产业之一、由于石油化工产品的广泛应用，市场竞争日趋激烈，营销渠道的下沉对于企业的发展至关重要。
下面将对石油化工行业营销渠道下沉策略进行分析。
首先，石油化工企业应该深入了解市场需求，并与客户进行密切合作。
通过与客户的沟通和了解，企业可以及时把握市场变化和需求动态，并根据客户的需求开发适合的产品和服务。
同时，积极主动地与客户进行合作，建立稳定的长期合作关系，提供高质量的产品和服务，满足客户的需求。
通过与客户的密切合作，企业可以准确把握市场需求，提高销售额和市场份额。
其次，石油化工企业应该加强与经销商和分销商的合作。
经销商和分销商是企业与最终用户之间的桥梁，对于推广产品和提高销售额起到至关重要的作用。
因此，石油化工企业应该与经销商和分销商建立良好的合作关系，提供充足的供应和技术支持，帮助他们扩大销售渠道和销售网络。
另外，企业还可以通过与经销商和分销商合作进行市场营销活动，如合作开展促销活动、参加行业展览和组织技术培训等，进一步扩大市场份额和提高销售额。
再次，石油化工企业应该加强线下渠道的建设和管理。
线下渠道是指企业通过自有门店、加盟店和专营店等实体店铺向客户销售产品和提供服务的渠道。
石油化工企业可以适时开设自有门店和加盟店等实体店铺，进一步接近客户，提高产品的知名度和形象，并通过实体店铺提供更好的产品和服务，增强客户对企业的认同和忠诚度。
此外，石油化工企业还可以利用新零售的概念，通过线上线下融合的方式开展业务，提供全方位的服务，进一步提升客户体验和满意度。
综上所述，石油化工行业营销渠道的下沉对于企业的发展至关重要。
通过与客户的密切合作、加强与经销商和分销商的合作、加强线下渠道的建设和管理、利用新技术和新媒体等方式，石油化工企业可以提高市场竞争力和销售额，实现可持续发展。
化工行业的市场营销策略和销售技巧
化工行业的市场营销策略和销售技巧随着全球经济的不断发展和科技的进步，化工行业已经成为全球市场上一个重要的领域。
然而，由于该行业的特殊性和竞争的激烈程度，仅依靠产品质量和技术创新无法确保企业的成功。
因此，制定合适的市场营销策略和掌握有效的销售技巧对于化工企业来说至关重要。
第一节：市场营销策略1. 定位策略在化工行业中，企业需要对自身定位进行明确，找到与其产品和技术的匹配度最高的市场细分。
通过深入了解目标客户需求，企业可以确定定位的关键因素，如产品的优势特点、目标市场的规模和增长潜力等。
在定位过程中，还应考虑企业的资源和竞争优势，以确保选择的市场定位与企业的能力相适应。
2. 品牌建设在激烈的市场竞争中，建立一个有力的品牌对于吸引客户和增强企业影响力至关重要。
品牌建设需要通过市场调研和分析来确定目标客户，然后制定相应的品牌定位和传播策略。
同时，企业还应注重产品的质量稳定性和技术创新，以增强品牌的竞争力。
3. 渠道管理化工行业具有供应链复杂、流程长的特点，因此，高效的渠道管理能够为企业带来巨大的竞争优势。
企业应该认真评估和选择合适的渠道合作伙伴，并与其建立长期稳定的合作关系。
此外，通过共享信息、优化物流和提供个性化服务，可以进一步提升渠道效率和客户满意度。
第二节：销售技巧1. 建立客户关系在市场营销中，建立良好的客户关系是销售成功的重要保证。
化工行业的销售过程一般较为复杂，需要与客户建立长期合作关系。
因此，销售人员应该注重与客户的沟通和交流，了解其需求和问题，并提供个性化的解决方案。
同时，及时回应客户的反馈和投诉，并积极参与售后服务，可以进一步加强客户关系。
2. 产品知识和培训销售人员需要充分了解和掌握所销售产品的特点、用途、质量标准等相关知识。
通过定期的培训和学习，销售人员可以更好地了解市场动态和竞争对手情况，从而更好地应对客户需求和市场变化。
3. 有效的销售沟通销售人员需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够准确把握客户需求和心理，以及时解答客户的疑问和提出解决方案。
营销渠道策略的案例分析
“店铺+雇佣推销员”模式是安利在中国渠道转型的最主要内容。安利公司创办人之一狄维士针对这一转型直言：“这是安利41年来前所未有的革命！”总裁黄德荫将“店铺+雇佣推销员”渠道模式的优势总结为下列三个方面：（1）保证了产品质量：通过直销模式，安利的消费者基本上不会遇到假冒伪劣的产品；（2）提供了很好的销售渠道：店铺既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府都因为店铺的存在而更加放心；（3）这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。安达高公司执行副总裁BillPayne这样总结安利的变革：“到目前为止，这种经营方式非常有效。其一，自设店铺提高了公司透明度，让消费者有一个自愿选货、进货和成为优惠顾客的机会；其二，安利目前在全国120家店铺的所有产品都明码标价，公开的价格避免了哄抬价格的可能。此外，营业代表的推销弥补了销售网点的不足，提升了服务质素，让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售后服务。”
跨国石油巨头在油品营销管理上通行的做法是以成品油中心库为圆心，划定相应的配送半径，以此为基础成立基本管理单位，它的管辖地域是以油品配送成本最低为原则划定的，不受行政区划的限制。基本管理单位下设片区经理，片区经理管理临近的几个加油站，加油站设站长。这种管理模式不但可以降低运营成本，而且效率很高，可以针对随时变化的市场及时做出反应。
案例二：安利在中国的渠道转型[2]
创立于1959年的美国安利公司是世界知名的日用消费品生产商及销售商，业务遍及五大洲80多个国家和地区，以安利（Amway）为商标的产品共有5大系列、400余种，全球员工超过1.2万人，营销人员超过300万人。2002年，安利在全美500家最大私营企业中排名第27位；50大家居与个人用品制造企业排名第4位；公司总资产达380亿美元；在安利45年的持续增长过程中，从未向银行贷款，保持“无借款经营”的纪录。由于安利公司的两位创始人狄维士和温安洛都是推销员出身，所以近五十年来直销一直被安利公司看作是最有效的营销方式，然而，当安利兴冲冲地将这种营销模式导入中国的时候，他们却遇到了前所未有的尴尬。
石油行业的市场营销策略学习成功的石油公司如何推广和销售其产品
石油行业的市场营销策略学习成功的石油公司如何推广和销售其产品石油行业是全球能源领域的重要支柱，随着市场竞争日益激烈，石油公司如何制定有效的市场营销策略，实现产品的推广和销售成为了关键问题。
本文将探讨成功的石油公司在市场营销方面的经验，分享其推广和销售产品的策略。
一、市场调研与定位成功的石油公司在制定市场营销策略之前，首先要进行全面的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的优势及市场趋势等信息。
通过市场调研，企业能够准确把握市场动态，为产品的推广和销售提供有力支撑。
定位是市场营销的基础，针对不同的产品定位不同的市场，是石油公司成功推广和销售产品的重要策略之一。
通过准确的定位，企业能够抓住目标市场的特点和需求，有效地满足顾客的需求并提供独特的价值。
二、品牌建设和宣传推广在石油行业中，建立强大的品牌形象对产品推广和销售至关重要。
成功的石油公司注重品牌建设，通过投资广告宣传、赞助活动等方式进行推广。
他们积极参与行业展览、会议，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，他们还注重与媒体的合作，利用电视、广播、互联网等渠道进行品牌宣传。
通过宣传推广，石油公司能够有效地吸引目标客户，提升产品的竞争力。
三、建立良好的销售渠道成功的石油公司在推广和销售产品时，重视建立和维护良好的销售渠道。
他们与各级经销商建立合作关系，共同合作推广产品。
同时，石油公司还注重培育核心客户，与大型能源企业、政府机构等建立战略合作伙伴关系。
通过合作伙伴的支持，石油公司能够更好地拓展市场，并实现产品销售的持续增长。
此外，借助互联网和电子商务平台，石油公司能够更便捷地与客户进行交流和销售，提高销售效率。
四、关注客户需求，提供差异化服务成功的石油公司注重关注客户的需求，通过提供个性化和差异化的产品和服务，赢得客户的信赖和口碑。
他们通过深入了解客户需求，不断优化产品，提高产品的性能和质量。
同时，他们还积极开展客户培训和技术支持，提供全方位的服务。
通过与客户的密切合作，石油公司能够更好地满足客户的需求，提高客户忠诚度，并不断扩大市场份额。
中国石化品牌油品的市场营销策略研究
中国石化品牌油品的市场营销策略研究近年来，中国石化公司（中国石化）作为国内主要石油化工企业之一，积极推进市场化改革，加强品牌建设，通过精准的市场营销策略，取得了卓越的业绩。
本文将对中国石化品牌油品的市场营销策略进行研究和探讨，分析其取得成功的原因，并提出改进的建议。
一、市场调研与消费者定位中国石化在市场调研方面投入了大量资源，对消费者需求和市场趋势进行深入研究。
通过对不同地域、不同层次的消费者需求的分析，确定了产品的定位与销售策略。
中国石化将消费者定位为“追求品质、注重环保”的中高端消费者群体，关注他们对油品品质、环保性和服务的需求。
二、品牌塑造与提升中国石化在品牌塑造方面走上了一条独特的路。
不仅仅是通过大规模的广告宣传来推广品牌，更注重在实际产品和服务质量上下工夫。
中国石化不断提升产品质量，严格把控产品生产过程，为消费者提供高品质、环保的油品产品。
同时，中国石化积极参与公益事业，通过捐赠和参与环保活动等方式，树立了企业社会责任形象。
这些积极的行动为中国石化赢得了消费者的认可和信任，提升了品牌形象。
三、渠道建设与服务体验中国石化注重渠道建设，通过与加油站等各渠道的密切合作，确保产品能够覆盖到更广泛的消费者群体。
此外，中国石化通过建立自己的销售网络，提供专业化的售前咨询和售后服务，为消费者提供全方位的购车与用车建议。
在服务体验方面，中国石化通过创新技术手段提供更便捷的服务。
例如，推出APP应用程序，让消费者可以随时随地查看油品价格、预约加油以及获取实时油价信息。
这些措施提升了消费者的购车和用车体验，增强了消费者对中国石化品牌的忠诚度。
四、宣传推广与营销活动除了产品本身的优势，有效的宣传推广和营销活动也是中国石化取得成功的重要因素。
中国石化通过多种渠道，如电视、广播、电子屏、网络媒体等，广泛传播品牌形象和产品信息。
此外，中国石化还通过举办各种促销活动吸引消费者。
例如，推出打折优惠、积分兑换礼品等活动，增加了消费者的购买意愿。
石油化工行业营销推广策略分析
石油化工行业营销推广策略分析石油化工行业是中国国民经济重要的组成部分之一，它关乎国家能源安全和经济发展。
在这个行业里，产品销售与市场营销策略十分重要，因为驱动这个行业的主要因素是市场需求和生产成本。
因此，石油化工企业需要通过一系列的市场营销策略，来推广销售其产品、增加市场份额和提高盈利水平。
一、产品定位与市场调研在固定销售策略前，石油化工企业需要首先确定其产品的定位和市场需求。
要为消费者或制造商提供高质量、更可靠、更经济、更安全的产品，企业需要对市场进行充分的调研，了解市场需求和竞争格局。
在市场调研阶段，企业可以通过与客户沟通、市场调研以及竞争对手分析等方式收集市场信息。
通过与客户沟通来了解他们最为关心的问题和需求，以及产品在市场上的表现。
同时，在研究市场竞争格局时，企业能够了解竞争对手的定位、价格、品牌和市场占有率等信息，以此提升企业的竞争力，制定优秀的产品和品牌定位策略。
二、价格策略在制定价格策略时，企业不能只考虑自身的成本，更要考虑市场定位和竞争对手。
1.定价策略：相对市场价位，定价要合理。
要尽量避免价格过高或过低，防止价格削弱商品竞争力，还要借助折扣、促销、套餐等手段激发客户购买热情。
2.价格优势策略：根据自身的经济规模横向比较，在相同的质量和服务水平上，供价低于同行类似产品。
3.降价策略：市场需求下降、库存积压或竞争加剧等因素，可采用卖场降价、包装降价、渠道降价等方式，发挥阶段性降价的作用。
三、渠道策略石油化工产品产业链长且复杂，其中实现市场销售的渠道依赖于经销商、批发商和零售商。
因此，选择合适的销售渠道对于推广石化产品非常重要。
1.多元化渠道策略：建立自有渠道、代理渠道和合作渠道，多元化销售渠道模式，实现产品的快速销售和市场覆盖。
2.直接渠道策略：建立直接渠道，便于企业与客户之间的沟通和协商，增加客户忠诚度，提高企业利润。
3.经销商培训策略：为了确保客户得到优质的产品和服务，石油化工企业应该进行经销商培训，提高经销商的热情和专业知识，推广差异化营销策略。
化工行业的市场营销策略和渠道选择
化工行业的市场营销策略和渠道选择一、引言市场营销策略和渠道选择对于任何行业来说都是至关重要的。
而在化工行业这个特殊领域，市场营销策略的制定和渠道选择更具挑战性。
本文将探讨化工行业的市场营销策略和渠道选择的要点和挑战。
二、市场营销策略1. 确定目标市场：化工行业广泛应用于各个领域，因此首要任务是明确目标市场。
这需要对不同行业和领域的需求进行深入了解，并确定针对性的营销策略。
2. 品牌建设：在市场竞争激烈的环境下，品牌的价值愈发凸显。
化工企业应投资于品牌建设，提升企业的知名度和竞争力。
通过差异化的产品特点和卓越的服务，从竞争中脱颖而出。
3. 战略合作伙伴：在市场拓展和产品推广方面，寻求战略合作伙伴是一种有效策略。
与行业内的关键玩家建立合作伙伴关系，可以共享资源和知识，共同开拓市场，并提供更广泛的服务。
4. 数据驱动决策：利用市场调研和数据分析的结果来指导市场营销策略的制定。
通过收集和分析市场数据，可以更准确地了解消费者需求和竞争对手的动态，从而制定出更具竞争力的策略。
三、渠道选择1. 直接销售渠道：直接销售是指化工企业直接面向客户进行销售活动。
这种渠道选择可以提供更直接和个性化的服务，同时也可以更好地控制产品质量和价格。
直接销售可以通过企业内部销售团队和销售代理等方式实现。
2. 经销商渠道：经销商渠道是将产品分销给各个地区的经销商，由经销商负责销售、分销和售后服务。
这种渠道选择可以快速进入市场，扩大销售范围，并通过经销商的专业销售团队提高产品的曝光度。
3. 电子商务渠道：随着互联网的快速发展，电子商务成为了一个重要的销售渠道。
通过建立自己的网上商城或与电商平台合作，化工企业可以拓展更广泛的市场，吸引更多的潜在客户，并提供在线销售和售后服务。
4. 合作伙伴渠道：与相关行业的合作伙伴建立渠道合作关系也是一种有效的渠道选择。
通过与其他行业的公司合作，如物流公司或供应商，可以实现产品的更快速和高效的交付，提高客户的满意度。
石油化工行业营销渠道优化与拓展研究
石油化工行业营销渠道优化与拓展研究随着经济的快速发展和社会的进步，石油化工行业作为国民经济干支之一，其重要性日益凸显。
然而，在市场化发展的背景下，石油化工企业面临着激烈的竞争和市场逐渐饱和的困境，如何优化和拓展营销渠道成为了企业发展的重要问题。
一、石油化工行业营销渠道现状目前，石油化工企业大多依赖于经销商和批发商进行渠道拓展，销售渠道主要为石化专营店、加油站等。
但是，这种渠道模式存在着以下几个问题：1.多数经销商为小微企业，规模较小，难以提供品牌、市场推广和售后服务等方面的支持，使得产品销售面临一定的困境。
2.销售渠道单一，导致市场竞争力度不足，销售额增长缓慢，企业发展潜力有限。
3.由于石化企业市场优势不占全局，市场竞争损失非常高，导致品牌营销不够精准和有效。
二、石油化工行业营销渠道优化策略针对上述问题，石油化工企业需要针对性地选择一些优化策略。
以下是一些优化策略：1.建立自有营销团队石油化工企业应该组建一支专业的营销团队，负责企业自有品牌的推广和销售，可通过网络销售、零售店等多种方式，扩展销售渠道。
2.加强品牌建设针对市场竞争激烈的情况，石油化工企业应加强自有品牌的建设，提高品牌价值和市场竞争力度。
在打造品牌的过程中需要有优质的品质、良好的售后服务、广告宣传等系列活动来提高行业知名度。
3.对销售渠道进行创新扩大销售渠道，将商品推广到专门销售渠道多样化的场所，如超市、商场、电商平台，在高端客户群营销和渠道多元化方面，提高产品的销售与营销效果。
4.注重客户体验石化企业需要在销售过程中注重客户体验，切实做到客户服务到位、品质高，响应快速，关注用户反馈，及时反馈问题，保持良好关系，从而增强了客户满意度和忠诚度。
三、石油化工行业营销渠道拓展规划为了更好的拓展营销渠道，石油化工企业应制定一些具体的拓展规划。
以下是几点建议：1.建立合作关系：与各种相关企业、政府机构、学术组织和专业协会合作，共同推进营销渠道扩大。
石油公司的渠道与销售管理
石油公司的渠道与销售管理石油公司的渠道与销售管理是保证公司业务顺利进行的核心要素之一。
有效的渠道管理和销售策略可以帮助公司建立稳定的供应链，提高销售额，增强竞争力。
本文将从渠道选择、渠道管理和销售策略等方面探讨石油公司的渠道与销售管理。
一、渠道选择在石油行业中，渠道的选择对石油公司的发展起着至关重要的作用。
合理选择渠道能够帮助石油公司降低运营成本、提高产品销售效率和市场覆盖率。
1. 直销渠道直销渠道是指石油公司直接面向终端客户进行销售的方式。
这种渠道形式可以使石油公司对销售过程进行全面掌控，提高市场反应速度和销售效率。
此外，直销渠道还可以使石油公司更好地了解市场需求和客户反馈，从而及时调整产品和服务。
2. 经销商渠道经销商渠道是指石油公司通过合作伙伴将产品销售给终端客户的方式。
通过与经销商合作，石油公司可以充分利用经销商的销售网络和资源，快速拓展市场份额。
同时，经销商渠道还能够提供更广泛的产品宣传和售后服务，增强产品的品牌知名度和客户满意度。
二、渠道管理渠道管理是指石油公司通过有效的组织和管理，确保产品能够正常流通和销售的一系列活动。
良好的渠道管理可以提高产品的市场占有率、销售额和客户满意度。
1. 渠道合作伙伴选择与培养选择合适的渠道合作伙伴是石油公司成功开展渠道管理的重要一环。
合作伙伴应具备良好的信誉、广泛的市场网络和销售能力。
在选择合作伙伴的同时，石油公司还需要通过培训和指导等方式提升合作伙伴的销售能力和服务水平，确保产品能够正常流通和销售。
2. 渠道协调与沟通石油公司需要与渠道合作伙伴进行密切的沟通与协调，共同制定销售计划和市场推广策略。
通过定期会议和沟通，可以及时了解市场需求和竞争动态，做出相应的调整和决策，确保产品的销售目标得以实现。
三、销售策略石油公司的销售策略是确保产品能够顺利销售和市场份额稳步提升的关键。
有效的销售策略可以帮助石油公司更好地满足客户需求、提高产品附加值和市场竞争力。
石油市场营销渠道与策略
石油市场营销渠道与策略石油是全球能源消耗的重要来源之一，石油市场的发展与石油企业的市场营销渠道与策略密不可分。
本文将探讨石油市场营销渠道的种类和选择，以及相应的策略。
一、石油市场营销渠道种类石油市场营销渠道的种类多样，根据不同的市场需求和企业定位，可分为以下几种：1. 直接销售渠道直接销售渠道是指石油企业通过自有的销售团队和直接与客户进行交流和销售的方式。
这种渠道的优点是可以直接获取客户的反馈和需求，及时调整市场策略和供应策略。
不过，直接销售渠道需要较高的人力和物力投入，并且对销售团队的能力和专业素质要求也较高。
2. 间接销售渠道间接销售渠道是指石油企业通过各类中间商或代理商进行销售的方式。
这种渠道的优点是可以充分利用中间商或代理商的资源和网络，在较短的时间内扩大销售范围和市场份额。
但是，间接销售渠道也存在着信息传递不畅、利益分配不均等问题，需要企业加强对代理商的管理和监督。
3. 网络销售渠道随着信息技术的快速发展，网络销售渠道逐渐成为石油市场营销的重要途径。
通过建立网上销售平台，石油企业可以直接与客户进行交流和销售，减少了中间环节的成本和时间，并且可以更好地了解客户需求和市场变化。
但是，网络销售渠道也面临着网络安全和信任度等问题，需要企业加强技术保障和客户信任建设。
二、石油市场营销策略在选择石油市场营销渠道的同时，企业还需根据市场需求和竞争环境制定相应的营销策略，以实现市场份额的增长和竞争优势的巩固。
1. 定位策略定位策略是指企业根据自身的资源和竞争优势，选择适合的市场定位和目标客户，并进行差异化的产品和服务定位。
在石油市场中，企业可以通过品牌建设、技术创新等方式实现差异化竞争，提高市场份额和品牌知名度。
2. 价格策略价格策略是企业在市场营销中最为重要的策略之一。
石油企业可以根据市场需求和竞争状况，制定相应的价格策略，如折扣促销、套餐销售等方式，以提高产品的市场竞争力和销售额。
3. 促销策略促销策略是指企业通过各种促销手段，如广告、推广活动等，吸引客户注意和购买产品。
中石油(石化)营销渠道设计方案
三、制定促销方案制定促销方案是策划促销活动的重要环节。
一般来说，促销方案应该包括的内容有：1．促销对象；2．促销产品；3．促销时间与促销区域；4．促销方式与促销力度；5．促销活动的主题口号；6．促销活动的传播告知；7．促销活动的组织管理；8．促销目标与费用预算。
四、论证促销方案促销策划方案制订出来以后，要进行提案讨论，通过研讨，发现策划方案的问题与不足，进一步修订和完善策划方案。
对于大规模的促销活动，必要时还可以在正式实施前选择小区域市场进行促销方案的测试，以确保促销方案的严密性、可操作性和实效性。
五、促销实施控制在促销活动中，有三份策划七分执行之说，可见促销活动执行之重要。
促销的实施和控制包括前期准备和促销执行两大方面。
前期准备包括促销广告的创意设计，促销礼品赠品广告品宣传品等促销物料的设计制作与发放，促销活动的内部沟通、动员与培训，促销活动现场的包装、陈列与布置，促销产品的生产、运输与储存等。
促销执行包括促销广告的发布，促销活动现场控制，销售接待与服务，销售统计与货款回收等。
要加强促销活动的执行力，确保促销活动按照促销方案执行。
要注意促销活动过程的市场变化动态，研究和及时解决促销活动过程中出现的问题。
六、评估促销效果促销活动结束以后，要对照原先确定的促销目标，检查促销活动的执行过程，对促销效果及时进行评估，总结促销方案策划和执行过程中的经验教训，以动态提高促销活动策划水平和执行水平。
执行促销活动和评估促销效果似乎是促销策划之后的工作，不应包括在促销策划的工作流程之内，但实践是检验策划的标准，促销策划的可行性、效益性要在促销执行和总结中加以验证。
因此，完整的促销策划工作流程，应该将执行促销活动和评估促销效果包括在内。
第二节促销策划谋略一、促销策划的基本原则在市场竞争越来越激烈的时候，促销大战也越来越频繁。
据统计，促销费用在销售费用中的比例越来越大，甚至超过广告费。
促销作为一种速效工具，可有效地加速产品进入市场的进程；可说服初次试用者购买，以建立购买习惯；可有效地抵御和击败竞争者的促销活动，并带动相关产品的销售。
中石油的营销策略与模式分析
中石油的营销策略与模式分析《油气营销》课程论文题目：中石油的营销策略与模式分析专业：学生姓名：学号：年级：指导教师：二Ｏ年月日一、统销模式下的营销策略 (3)（一）产品策略 (3)（二）促销策略 (3)（三）定价策略 (4)1) 不同产品的定价策略 (4)2) 同类产品的差别定价策略 (4)3) 一次性购买多种产品定价策略 (4)（四）人才策略 (4)二、中石油海外投资现状 (5)（一）总体投资情况 (5)（二）中石油海外合资和收购 (5)三、中石油海外投资模式 (5)（一）与资源国的石油公司联合 (6)（二）与有经验的跨国大型石油公司联合 (6)（三）无风险服务合同 (6)（四）直接出资购买储量 (7)四、石油二次运移路径的模式分析 (7)（一）实验方法及过程 (7)（二）实验结果及初步分析 (8)五、石油营销策略的几点思考 (9)（一）“石油营销”的挑战 (9)（二）“石油营销”的热点 (9)（三）“石油营销”的精髓 (10)六、外国石油公司的市场定位 (11)七、外国石油公司的营销组合 (11)（一）渠道策略 (12)1) 经销商管理 (12)2) 控制窜货 (12)3) 促销策略 (12)八、外国石油公司的技术服务 (12)（一）售前服务 (12)（二）售中服务 (12)（三）售后服务 (12)中石油的营销策略与模式分析摘要：随着中国加入了WTO，中石油在国内国际的双重压力和挑战下，如何加快核心竞争力已经成为中石油的一道难题。
在现代企业市场竞争中，营销活动是企业重要的业务活动，有效的营销活动可以让企业出奇制胜。
本文主要针对中石油统销模式下的营销策略进行分析。
关键词：中石油统销营销策略模式分析海外投资目前，国内生产商的主要销售模式为两种：一种是中石化企业的销售模式——自销。
自销是指下属各生产企业根据各自对市场情况的研究判断，自主安排生产，并对产品自主销售。
另一种是中石油企业的模式——统销。
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资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载中石油华东化工销售杭州分公司营销渠道策略研究地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容中石油华东化工销售杭州分公司营销渠道策略研究摘要为了积极应对经济全球化进程中的激烈竞争，及时扭转中国石油化工产品生产基地远离目标市场、市场占有率低的不利局面，未雨绸缪，更好的适应新建乙烯和原有石化装置扩能的战略要求，保证前方采油、炼油石化企业的后路畅通，减少环节，扩大市场份额，加快终端网络建设并实现效益最大化，中国石油天然气股份有限公司党组决定于2000年开始，炼油与化工板块对部分化工产品实施统一销售战略（简称统销），并相继成立了中国石油华东化工、华北化工等六大销售公司（简称大区公司）。
为了加快实施终端网络建设的营销战略，各大区公司积极开展销售网点的布局和建设，并改变原有的销售模式，逐步将以“分销为主”过渡到以“直销为主、分销为辅”。
作为大区销售链条末端的省市级分公司，肩负着加大对区域空白市场开发、扩大终端零售销量等重要责任，在业务运作中坚持以市场占有率、终端开发为龙头，以提高有效直销率为工作重心，稳定并完善终端渠道管理和升级。
中石油华东销售杭州分公司作为总部销售渠道的市场延伸，成立六年来，在杭州区域极其恶劣的市场竞争环境中苦心经营，初步完成了市场开发与拓展任务。
但是，公司在营销渠道开发进程中，受到渠道体制和资源配置等方面的制约，同时自有销售力量及经销商渠道管理均存在一定不足，导致分公司的可持续发展遭遇瓶颈。
为此，本文基于对区域化工市场竞争格局分析和对杭州分公司现有渠道状况的评判，制定出公司未来一段时期内的终端渠道策略目标与实施方案，并通过具体的配套措施加以辅助和控制，从而使公司在严峻市场环境中，从容应对、持续发展。
本文研究的主体内容可以划分为以下几个板块：绪论，论述选题背景、研究意义与研究内容；公司营销渠道环境，分析化工产品及其渠道特征，以及区域市场需求及竞争格局；公司营销渠道现状，对公司的基本情况、市场结构和组织结构进行概述，并在阐述公司营销渠道现状的基础上，深入挖掘目前存在的主要问题；公司营销渠道策略，在明确公司营销渠道策略目标和整体思路的大前提下，通过渠道市场定位策略来规避内部冲突，通过终端渠道能力提升策略来增强市场开发和渠道的维护能力，通过经销商渠道管理与控制能力的提升来增强经销商的市场渗透能力；公司营销渠道策略保障，主要从营销队伍、企业文化、配套体系和外部渠道建设等角度展开论述。
关键词：化工销售，营销渠道，终端销售，杭州分公司目录第一章绪论 (5)1.1 研究背景 (5)1.2 研究目的 (6)1.3 研究意义 (7)1.4 研究内容 (7)第二章杭州分公司营销渠道环境分析 (9)2.1 化工产品及其渠道特征 (9)2.1.1 化工产品概述 (9)2.1.2 营销特征 (9)2.1.3 渠道特征 (12)2.2 区域市场及竞争分析 (13)2.2.1 区域化工行业及市场需求 (13)2.2.2 区域市场竞争状况 (14)第三章杭州分公司营销渠道现状分析 (17)3.1 公司概述 (17)3.1.1 公司简介 (17)3.1.2 市场结构 (19)3.1.3 组织结构 (20)3.2 公司营销渠道基本状况 (20)3.2.1 渠道现状 (20)3.2.2 渠道业绩 (21)3.3 公司渠道问题 (22)3.3.1 渠道体制问题 (22)3.3.2 资源配置问题 (23)3.3.3 渠道管理问题 (23)第四章杭州分公司营销渠道策略分析 (25)4.1 公司营销渠道策略目标 (25)4.1.1 策略目标 (25)4.1.2 整体思路 (26)4.2 营销渠道市场定位 (27)4.2.1 客户定位 (27)4.2.2 产品定位 (27)4.3 直销渠道能力提升 (28)4.3.1 服务营销能力 (28)4.3.2 客户管理能力 (31)4.3.3 技术服务能力 (32)4.4 经销商管理能力提升 (34)4.4.1 经销商体系建设 (34)4.4.2 经销商考核激励 (36)4.4.3 经销商支持策略 (37)第五章杭州分公司营销渠道保障体系分析 (39)5.1 营销队伍建设 (39)5.1.1 技术营销队伍 (39)5.1.2 激励约束机制 (40)5.2 企业文化建设 (41)5.2.1 契约文化 (41)5.2.2 人本文化 (42)5.2.3 和谐文化 (43)5.3 配套体系建设 (43)5.3.1 客户关系管理系统 (43)5.3.2 物流服务体系 (45)结论 (48)参考文献............................................................................................................ 错误!未定义书签。
致谢................................................................................................................ 错误!未定义书签。
攻读学位期间发表的学术论文目录 ................................................................ 错误!未定义书签。
第一章绪论1.1 研究背景“得渠道者得天下”，渠道是整个营销系统的重要组成部分，对于竞争对手来说，营销渠道难于在短期内模仿，所以，营销渠道比其它要素更能提供潜在力量，是企业获取持久竞争优势的法宝。
营销渠道主要可以划分为直销和分销两大类别。
所谓直供，就是直接供货到终端用户的零级销售模式。
不同行业的营销渠道模式有着不同的特点，而对化工企业来说，其渠道扁平化特征日益明显，主要原因在于，直供模式拥有多方面的益处：直供具有渠道相对稳定、累计收益高和下游信息反馈直接等优点；直供用户销售能够加强企业对营销渠道的控制力度，有助于长期营销策略的执行；有利于保持供货价格和销量的稳定。
因此，加强营销渠道建设、提高直销率，成为当前化工产品销售的主要策略之一。
自2000年以来，中国石油化工板块已走过十整年的统销历程，期间营销渠道建设成效斐然，市场业绩和效益不断提升。
然而，从宏观层面来看，2011年以来，金融危机的后遗症开始显现，欧债危机、全球性的通货膨胀等不确定性因素增多，世界经济的复苏进程陷入停滞状态，尤其是在我国保民生、抑通胀、调结构、扩内需、保增长的宏观政策的调控下，银根紧缩等多种因素导致合成材料下游加工企业现金流短缺、需求萎缩，开工率下降。
从行业层面来看，随着我国新一轮乙烯扩能高峰期的到来，以及中东多个大型石化装置的陆续建成投产，国内化工市场格局尤其是经济发达地区（华东和华南）市场格局发生了实质性的改变，油制烯烃占主导的国有特大型企业中石化、中石油、中海油的市场地位受到了来自国内地方企业集团的煤制烯烃，以及中东尤其是海合会成员国的天然气制烯烃的低成本化工产品的低价冲击，供过于求的国内化工市场可谓是异军突起、硝烟弥漫，海合会成员国的低价产品的大举入华，使得国内国有、合资、地方、民营石化企业面临严峻挑战。
尤其是全球性经济的二次探底的风险加剧，中东等国外石化产品大量进入中国，国内煤制烯烃装置的陆续投产，使得国内尤其是华东、华南等经济发达区域屡受低价石化产品的冲击，合成树脂市场供过于求的局面犹如雪上加霜，市场渠道争夺加剧、竞争秩序混乱，国内石化生产企业效益每况愈下、亏损严重。
对于中国石油化工板块来说，在中石化、民营企业、外资企业多方挤压，竞争激烈的环境下，要实现其提出的“做强化工、做大销售，持续增强化工业务竞争力”的化工板块战略，就必须将其市场网络结构从“分销为主”过渡到“直销为主、分销为辅”。
作为销售链条末端的省市级分公司，承担着扩大终端零售销量、加大对区域空白市场开发等重要责任，在业务运作中必须进一步提升渠道能力，以市场占有率、大客户开发为龙头，以提高有效直销率为工作重心，完成终端渠道的升级；同时，积极拓展优质经销商资源作为有效补充，实现较为全面的市场网络覆盖。
本文的研究对象——中石油华东销售公司杭州分公司，作为专业型、位于市场前沿的化工销售企业，成立六年来，严格实施总部--中石油华东化工销售公司的终端网络建设的营销战略，适应市场环境，在国有体制的框架下，在严格执行国有企业内控规章的同时，按照市场规则，积极开展统销产品的市场化营销。
同时，在华东公司主销、分公司辅销的机制不变的条件下，在区域极其恶劣的市场环境中，知难而进、苦练内功，用心经营、奋力拼搏，初步完成了扎根前沿市场，快速应对市场变化、增强抗风险能力的前期任务，较好的实现了中石油品牌效应、扩大市场份额、提高区域影响力的目标。
但是，分公司在营销渠道开发进程中，同样也遭遇到发展的瓶颈，暴露出渠道不稳定、客户流失严重；基础资源和技术服务能力不足；客户管理水平有待提升；销售力量与管理缺位；渠道内部冲突明显等问题。
因此，如何解此类述问题、化解竞争风险、提升开发、稳定的能力，最终实现中国石油终端网络营销战略和提高杭州分公司的可持续发展能力，已成为杭州分公司管理者迫在眉睫的当务之急和无可回避的重要课题。
1.2 研究目的作者通过对杭州分公司的成立六年来亲身经历的回顾，旨在总结营销渠道建设过程中的经验与教训，并通过案例分析和所学理论知识的论证，筛选和精炼出解决目前分公司营销渠道建设过程中存在的问题，并针对制约其发展的瓶颈，运用系统论的方法提出解决对策，从而为杭州分公司以及其他类似化工销售机构的渠道建设研究提供借鉴、参考。
1.3 研究意义本文基于对区域化工市场竞争格局分析和对杭州分公司现有渠道状况的评判，制定出了公司未来一段时期内的营销渠道策略目标与实施方案，并通过具体的配套措施加以辅助和控制，从而使企业在严峻的环境中处于有利的竞争地位。
本文的研究意义主要体现在：第一，有利于实现杭州分公司的总体战略目标。
以市场为导向、以效益为中心是中石油股份公司及其下属各公司业务运营的核心理念。
所谓效益，必然是由产品的有效营销来实现的。
对杭州分公司来说，目前的营销渠道难以适应华东公司的十二五规划的业务拓展目标，因此营销渠道策略的研究就显得尤为重要和迫切。
第二，有利于加强杭州分公司的市场竞争力。
从区域市场来看，主要竞争对手中石化的业务范围以“下游”（化工产品）为主，无论在规模、产品的差别化率，还是在市场占有率等方面都比我们有优势，而中东产品成本低、质量好、等特点，竞争优势尤为明显。