门店商品陈列培训.pptx
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陈列技巧培训ppt课件
计算商品的周转率，了解陈列 对商品销售速度的影响。
2024/1/26
26
陈列问题诊断与改进
陈列杂乱
分析陈列杂乱的原因，如商品摆放无序、色彩搭配不协调等，制定 相应的改进措施，如重新规划商品布局、调整色彩搭配等。
陈列过时
识别过时的陈列元素和手法，及时更新陈列内容，保持与时尚潮流 和市场需求同步。
陈列缺乏亮点
利用科技手段或创意道具，打造互动 式陈列体验，让顾客在参与中感受商 品的魅力。
艺术化陈列
借鉴艺术元素和手法，提升陈列的审 美价值和观赏性，吸引顾客的眼球。
28
06
总结与展望
2024/1/26
29
课程总结与回顾
01
02
03
04
陈列技巧基本概念和原 则掌握
不同类型商品陈列方法 学习
色彩搭配与空间布局技 巧运用
学员C
本次培训让我对陈列技巧有了更全面的认识，不仅学习了 理论知识，还通过实践操作积累了经验，对于提升我的职 业技能有很大的帮助。
31
未来陈列趋势探讨
个性化陈列
智能化陈列
随着消费者需求的多样化，未来陈列设计 将更加注重个性化展现，以满足不同消费 者的审美和需求。
借助人工智能、大数据等技术手段，实现 陈列设计的智能化和精准化，提高商品的 销售效率。
陈列技巧培训ppt 课件
2024/1/26
1
contents
目录
2024/1/26
• 陈列基础知识 • 商品陈列技巧 • 陈列道具运用 • 陈列实操演练 • 陈列效果评估与优化 • 总结与展望
2
01
陈列基础知识
2024/1/26
3
陈列定义与目的
2024/1/26
26
陈列问题诊断与改进
陈列杂乱
分析陈列杂乱的原因，如商品摆放无序、色彩搭配不协调等，制定 相应的改进措施，如重新规划商品布局、调整色彩搭配等。
陈列过时
识别过时的陈列元素和手法，及时更新陈列内容，保持与时尚潮流 和市场需求同步。
陈列缺乏亮点
利用科技手段或创意道具，打造互动 式陈列体验，让顾客在参与中感受商 品的魅力。
艺术化陈列
借鉴艺术元素和手法，提升陈列的审 美价值和观赏性，吸引顾客的眼球。
28
06
总结与展望
2024/1/26
29
课程总结与回顾
01
02
03
04
陈列技巧基本概念和原 则掌握
不同类型商品陈列方法 学习
色彩搭配与空间布局技 巧运用
学员C
本次培训让我对陈列技巧有了更全面的认识，不仅学习了 理论知识，还通过实践操作积累了经验，对于提升我的职 业技能有很大的帮助。
31
未来陈列趋势探讨
个性化陈列
智能化陈列
随着消费者需求的多样化，未来陈列设计 将更加注重个性化展现，以满足不同消费 者的审美和需求。
借助人工智能、大数据等技术手段，实现 陈列设计的智能化和精准化，提高商品的 销售效率。
陈列技巧培训ppt 课件
2024/1/26
1
contents
目录
2024/1/26
• 陈列基础知识 • 商品陈列技巧 • 陈列道具运用 • 陈列实操演练 • 陈列效果评估与优化 • 总结与展望
2
01
陈列基础知识
2024/1/26
3
陈列定义与目的
陈列培训ppt课件(共51张PPT)
从顶部看
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
《门店陈列篇》PPT课件
◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列， 提升药房毛利率。
7
陈列 陈列的原则
原则一：质量（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜） 原则二：易找（容易判别商品所在地） 原则三：易见（正面面向顾客） 原则四：易取 原则五：丰满 原则六：先进先出（确保商品的有效期） 原则七：关联性 原则八：同类商品垂直陈列 原则九：与上隔板保持间距
31
陈列 药店的背景音乐
著名的比利时音乐学者费第斯曾经说过：“音乐是凭音 的配列，用以感动人类感情的艺术”。 音乐在药店里播放就能使消费者可以在轻松的环境中选 购自己所需的药品，通常注意以下四个问题。
32
陈列 药店的背景音乐
音乐类型与药店 定位相匹配
◆定位比较高的药店：播放古典的、优雅的音乐；
◆多元化经营的药店：以流行且节奏感强的音乐 为主；
时段对音乐 的影响
开店之后：会有一段时间是人流低潮期，这个时候就应该播放一些 平缓的歌曲来留住客流。当员工紧张工作而感到疲劳时，可播放安 抚性的轻音乐。
在临近营业结束时，可以放一些对顾客有暗示性的音乐，如萨克斯 曲《回家》。
不同的季节：也应该选择不同的音乐，根据四季的不同特点选择可 以表现出四季的歌曲。根据特殊节假日、特殊事件提示等。
19
陈列 陈列的位置与要求
柜台陈列 把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。
20
陈列 陈列的位置与要求
堆头陈列
这是堆头和堆头ＰＯＰ，活性化，视觉冲击力强！
21
陈列 陈列的位置与要求
堆头陈列 奥运堆头
此为堆头
22
陈列 陈列的位置与要求
花车陈列
23
陈列 陈列的位置与要求
堆头、花车 陈列
1、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品 （包括近效期）为主；
7
陈列 陈列的原则
原则一：质量（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜） 原则二：易找（容易判别商品所在地） 原则三：易见（正面面向顾客） 原则四：易取 原则五：丰满 原则六：先进先出（确保商品的有效期） 原则七：关联性 原则八：同类商品垂直陈列 原则九：与上隔板保持间距
31
陈列 药店的背景音乐
著名的比利时音乐学者费第斯曾经说过：“音乐是凭音 的配列，用以感动人类感情的艺术”。 音乐在药店里播放就能使消费者可以在轻松的环境中选 购自己所需的药品，通常注意以下四个问题。
32
陈列 药店的背景音乐
音乐类型与药店 定位相匹配
◆定位比较高的药店：播放古典的、优雅的音乐；
◆多元化经营的药店：以流行且节奏感强的音乐 为主；
时段对音乐 的影响
开店之后：会有一段时间是人流低潮期，这个时候就应该播放一些 平缓的歌曲来留住客流。当员工紧张工作而感到疲劳时，可播放安 抚性的轻音乐。
在临近营业结束时，可以放一些对顾客有暗示性的音乐，如萨克斯 曲《回家》。
不同的季节：也应该选择不同的音乐，根据四季的不同特点选择可 以表现出四季的歌曲。根据特殊节假日、特殊事件提示等。
19
陈列 陈列的位置与要求
柜台陈列 把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。
20
陈列 陈列的位置与要求
堆头陈列
这是堆头和堆头ＰＯＰ，活性化，视觉冲击力强！
21
陈列 陈列的位置与要求
堆头陈列 奥运堆头
此为堆头
22
陈列 陈列的位置与要求
花车陈列
23
陈列 陈列的位置与要求
堆头、花车 陈列
1、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品 （包括近效期）为主；
2024版超市大卖场商品陈列技巧培训PPT课件[1]
![2024版超市大卖场商品陈列技巧培训PPT课件[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/cf6ecea7afaad1f34693daef5ef7ba0d4b736d57.png)
2024/1/29
适用范围
适用于生活日用品、礼品套装等。
注意事项
确保关联商品具有互补性或配套性；避免将 无关联商品强行组合在一起。
17
04
商品陈列实操演练
2024/1/29
18
货架区商品陈列实操
纵向陈列
横向陈列
同一品类的商品从上至下按品牌或规格排列， 便于顾客比较选择。
同一系列的商品从左至右陈列，突出产品全 系列特点。
2024/1/29
关联陈列
将相关联的商品放在一起陈列，方便顾客一 站式购物。
21
05
商品陈列优化与调整
2024/1/29
22
陈列效果评估与改进
评估指标
销售额、顾客停留时间、商品曝光率等。
数据分析
定期对陈列效果进行数据收集和分析，找出问题和改进点。
顾客反馈
通过顾客调查问卷、现场观察等方式获取顾客对陈列的反馈。
通过基础照明、重点照明、装饰照明 等层次，营造舒适、明亮的购物环境。
2024/1/29
13
03
商品陈列方法
2024/1/29
14
集中陈列法
定义
将同一种商品集中陈列在一个区 域，形成较强的视觉冲击力，方
便顾客选购。
适用范围
适用于品牌知名度高、销量大的 商品，如可口可乐、宝洁等。
2024/1/29
优点
02
景观陈列
运用绿植、花卉等道具打造景观， 提升端架区美感。
情境陈列
通过模拟商品使用场景，增强顾客 代入感，提高购买意愿。
04
20
促销区商品陈列实操
堆头陈列
将大量商品堆放在一起，形成视觉冲击，吸 引顾客关注。
适用范围
适用于生活日用品、礼品套装等。
注意事项
确保关联商品具有互补性或配套性；避免将 无关联商品强行组合在一起。
17
04
商品陈列实操演练
2024/1/29
18
货架区商品陈列实操
纵向陈列
横向陈列
同一品类的商品从上至下按品牌或规格排列， 便于顾客比较选择。
同一系列的商品从左至右陈列，突出产品全 系列特点。
2024/1/29
关联陈列
将相关联的商品放在一起陈列，方便顾客一 站式购物。
21
05
商品陈列优化与调整
2024/1/29
22
陈列效果评估与改进
评估指标
销售额、顾客停留时间、商品曝光率等。
数据分析
定期对陈列效果进行数据收集和分析，找出问题和改进点。
顾客反馈
通过顾客调查问卷、现场观察等方式获取顾客对陈列的反馈。
通过基础照明、重点照明、装饰照明 等层次，营造舒适、明亮的购物环境。
2024/1/29
13
03
商品陈列方法
2024/1/29
14
集中陈列法
定义
将同一种商品集中陈列在一个区 域，形成较强的视觉冲击力，方
便顾客选购。
适用范围
适用于品牌知名度高、销量大的 商品，如可口可乐、宝洁等。
2024/1/29
优点
02
景观陈列
运用绿植、花卉等道具打造景观， 提升端架区美感。
情境陈列
通过模拟商品使用场景，增强顾客 代入感，提高购买意愿。
04
20
促销区商品陈列实操
堆头陈列
将大量商品堆放在一起，形成视觉冲击，吸 引顾客关注。
《商品陈列培训教材》课件
陈列原则和技巧
陈列原则包括平衡、对比、重复和重点突出。通过合理使用展示道具、照明 和标识等技巧，可以增强陈列效果。
ห้องสมุดไป่ตู้
销售数据分析与陈列调整
通过销售数据分析，了解产品的销售状况，评估陈列效果，并进行相应的调 整和优化，以提升销售业绩。
陈列培训的方法和步骤
陈列培训应包括理论知识和实际操作，通过示范、模拟和反馈等方法，帮助 员工掌握陈列技巧，并提升陈列能力。
陈列培训的案例和实践
通过案例分享和实际操作演练，可以帮助员工理解陈列技巧的应用和实际效果，激发员工的创意和热情。
《商品陈列培训教材》 PPT课件
电子商务的发展背景
商品陈列的重要性
商品陈列在吸引顾客、提高销售和品牌形象方面起着至关重要的作用。一个精心设计的陈列布局可以引 导顾客注意力、增强购买欲望。
设计一个有效的陈列布局
一个有效的陈列布局要考虑产品特性、目标顾客和店铺环境。通过摆放产品的方式、配色和装饰，可以 创造出令人印象深刻的陈列效果。
门店商品陈列专项培训课件
促进连带销售
通过合理的陈列搭配，可以将相关联的商品放在 一起，引导顾客进行更多的购买，增加销售额。
提升顾客购物体验
美观、有序的陈列方式可以提高顾客的购物体验 ，增强顾客对品牌的信任感和忠诚度。
陈列与消费者心理
利用视觉营销
通过色彩、灯光、陈列道具等视觉元素，吸引顾客的眼球，激发 顾客的购买欲望。
满足消费者需求
搭配协调
在陈列时应注重商品的搭配和 协调性，使商品之间相互呼应 ，形成整体美感，提高顾客的
购买意愿。02Fra bibliotek商品陈列技巧突出主题
01
02
03
主题明确
商品陈列应有一个明确的 主题，以吸引顾客的注意 力并引导他们购买。
重点突出
通过突出陈列某一款或几 款商品，让顾客能够快速 找到并关注这些商品。
符合品牌形象
通过虚拟现实技术，为消费者呈现逼真的产品展示效果，增强消 费者的购买欲望。
动态陈列展示
利用动态陈列展示柜、电子货架等设备，实现商品的动态展示和 交互，提高陈列的互动性和趣味性。
陈列与品牌营销的融合
01
陈列策略与品牌定位相结合
根据品牌定位和目标消费群体，制定符合品牌形象的陈列策略，提升品
牌知名度和美誉度。
通过合理的商品陈列，可以优 化门店空间布局，提高门店的 运营效率，降低库存成本。
商品陈列的基本原则
突出重点
在陈列时应突出重点产品，将 高毛利、高流量、新品等重点 商品放在显眼的位置，吸引顾
客的注意力。
整洁有序
商品陈列应保持整洁、有序， 避免杂乱无章，使顾客感到舒 适和易购。
层次分明
根据商品的分类和特点，采用 不同的陈列方式，使陈列更具 层次感，便于顾客选择和比较 。
通过合理的陈列搭配，可以将相关联的商品放在 一起，引导顾客进行更多的购买，增加销售额。
提升顾客购物体验
美观、有序的陈列方式可以提高顾客的购物体验 ，增强顾客对品牌的信任感和忠诚度。
陈列与消费者心理
利用视觉营销
通过色彩、灯光、陈列道具等视觉元素，吸引顾客的眼球，激发 顾客的购买欲望。
满足消费者需求
搭配协调
在陈列时应注重商品的搭配和 协调性，使商品之间相互呼应 ，形成整体美感，提高顾客的
购买意愿。02Fra bibliotek商品陈列技巧突出主题
01
02
03
主题明确
商品陈列应有一个明确的 主题，以吸引顾客的注意 力并引导他们购买。
重点突出
通过突出陈列某一款或几 款商品，让顾客能够快速 找到并关注这些商品。
符合品牌形象
通过虚拟现实技术，为消费者呈现逼真的产品展示效果，增强消 费者的购买欲望。
动态陈列展示
利用动态陈列展示柜、电子货架等设备，实现商品的动态展示和 交互，提高陈列的互动性和趣味性。
陈列与品牌营销的融合
01
陈列策略与品牌定位相结合
根据品牌定位和目标消费群体，制定符合品牌形象的陈列策略，提升品
牌知名度和美誉度。
通过合理的商品陈列，可以优 化门店空间布局，提高门店的 运营效率，降低库存成本。
商品陈列的基本原则
突出重点
在陈列时应突出重点产品，将 高毛利、高流量、新品等重点 商品放在显眼的位置，吸引顾
客的注意力。
整洁有序
商品陈列应保持整洁、有序， 避免杂乱无章，使顾客感到舒 适和易购。
层次分明
根据商品的分类和特点，采用 不同的陈列方式，使陈列更具 层次感，便于顾客选择和比较 。
陈列培训资料ppt课件
34
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
商品陈列培训教材(ppt-81页)
02024/2/1
11\纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列
，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀分配
；但磁石商品（或价格中心线商品）可放 大陈列面，但不超过90厘米。横项为规格 、纵项为颜色；上大（重）下小（轻）。
2024/2/1
其他
•不露杂物： • 非商品不得占用货架陈列面，如赠 品（样板除外）、杂物、宣传单、打价机 、记录本等，并且不得裸露在外（顾客看 见）
6\货签对位的原则
•商品与价格签一一对位，价格签包括POP 、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能 的标识。
7\分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
82024/2/1
8\配色协调的原则 相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈 列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷 色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
授权定位：堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人 员不得擅自增加、减少、调位。
堆头的定义 •堆头陈列即把某种商品在通道或促销区做量化陈列。 •商品摆放堆头的条件：1.降价 2.换季 3.节日 4.新品上市 5.厂家做广告 •堆头摆放的规定:
1,堆头需要放置在商场醒目的地方, 例如主通道中央、促销区。
宽度，将多余的空间留在下层放存货商品，但端
架底不能有开天窗现象；
–
3\端架陈列的商品原则上不超过两
种单品，罐装商品码放不超过二层；
–
4\货架两侧的端架顶不能放存货，
只能以商品展示方式来陈列端架商品；
–
5\端架陈列必须符合安全性的原则
。
72024/2/1
4/2/1
超市大卖场商品陈列技巧培训课件.pptx
避免损失原则
坚持商品先进先出。 前进立体陈列。
避免损失原则
货架上的商品卖出后，需要不断地补充商品。 补充商品的方法是从后面开始，而不是从前面 把商品推出去。具体的方法是把货架上原有的 商品取出来，放入补充的新商品，然后再把原 来的商品放在前面。对一些保质期要求很严的 食品，用先进先出的方法补充商品，既可保证 顾客购买商品的新鲜度，又不会使排在后面的 商品超过保质期，给商店造成损失。
同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同，陈列 时要便于顾客分清挑选。同类不同品质的商品 陈列也便于顾客比较选择。在某类商品脱销时， 要及时向顾客推荐展示代用品。 由于顾客选择商品不同品种时，视线上下垂直 移动比横向移动方便，所以同类商品采取垂直 陈列的方法，使同类商品在货架上的不同段位 上都能享受到销售的机会。
便于取放原则
超市和便利店中经营的瓶装商品较多， 如调料、酱菜、水果罐头、咖啡 、奶粉、 乳品等。一般一层货架只能摆放1到2层， 如果摆放得太高，一是不便于顾客取放， 二是稍不注意，就有碰倒商品，砸伤顾 客的可能，不仅损失了商品，也破坏了 顾客的购买情绪。
丰富丰满原则
货架上商品数量要充足。 货架上商品品种要丰富。
容易挑选原则
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾 客混乱的感觉。商品陈列的价格牌、商 品POP牌摆放要正确，要明确显示商品 的价格、规格、产地、用途等。尤其是 特价陈列，就更要明确与原价的区别处。 必要时可向顾客提供购物参考、购物指 南、商品配置图等，使顾客进店后，马 上就能找到自己所需的商品。
容易挑选原则
陈列技巧之丰富丰满原则
商品品种丰富是提高销售额的主要原因之一。 品种单调、货架空荡的商店，顾客是不愿意进 来的。超市的一个货架上每一层要陈列3至4个 品种，便利店则要更多一些。从国内超市经营 情况看，店堂营业面积每平方米商品的品种陈 列量平均要达到11到12个品种。100M2的便 利店经营品种至少要达到1200种左右， 500M2的超市要达到5000到6000种左右， 1000M2的超市要达到10000种以上。
2024版陈列培训课程PPT课件
30
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
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陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
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音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
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陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
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色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
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音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
陈列基础培训ppt课件
2024/1/28
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消费者心理与陈列关系
引起注意
通过独特、新颖的陈列方式吸 引消费者注意。
刺激欲望
通过营造购物氛围和提供优惠 信息，刺激消费者购买欲望。
消费者购买决策过程
注意、兴趣、欲望、行动。
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激发兴趣
通过展示商品特点和优势，激 发消费者购买兴趣。
促进行动
通过提供便捷的购物流程和优 质的服务，促进消费者做出购 买决策。
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02
陈列基本原则与技巧
2024/1/28
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突出主题和焦点
01
02
03
明确主题
根据品牌或产品特点，确 定陈列主题，如季节主题 、节日主题等。
2024/1/28
焦点设置
在陈列中设置焦点，如主 推产品、新品等，吸引顾 客注意力。
突出重点
通过色彩、灯光等手段突 出陈列重点，引导顾客视 线。
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色彩搭配与运用
通过陈列道具、灯光、音乐等 手段，打造符合当季特点的购 物环境
突出应季卖点
将应季商品的卖点进行提炼和 展示，吸引顾客关注和购买
合理规划库存
根据销售数据和市场需求，合 理规划季节性商品的库存和补
货计划
15
04
橱窗设计与展示技巧
2024/1/28
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橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
道具搭配
运用色彩搭配、材质对比、形状组合等手法，将道具巧妙地组合在 一起，营造出丰富的层次感和立体感。
灯光运用
合理利用灯光，突出展示重点，营造氛围，增强橱窗的视觉效果。
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05
店内环境营造与细节 处理
相关主题
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床品陈列方式
床品一般情况下采取关联情景陈列，与床一起陈列， 或者根据功能性，由特殊道具陈列出来。注意床品 需要裸妆陈列，让顾客能看到床品的具体样子
棉品陈列的几要素
款式多 样化
色彩渲染 氛围
陈列方式 多变
营造视 觉氛围
商品陈列的标准
四化 三线
系列商品归类化 色泽款式多样化 重点突出主题化 整齐丰富艺术化 商品陈列一条线 标价齐全一条线 柜台货架一条线
商 品 陈 时 合 整 放 美 整列 常 理 洁 稳 观 齐的 更 陈 卫 安 规 丰注 换 列 生 全 范 满意 事 项
商品陈列注意事项具体要求
1
2 3 4
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
正挂，衣钩方向朝左，侧挂，衣钩方向朝内，衣钩间距均一； 夏装数量5-10件，秋冬数量3-5件；叠装要求3-4件。
关联陈列
关联陈列就是将相关联的产品陈列在 一起，例如 奶瓶，奶嘴，奶瓶刷陈 列在一起，床，床上用品 床铃等陈列 在一起 一般用于橱窗陈列，情景陈 列等
特殊陈列
指利用特殊道 具做的陈列
例如 整箱洗衣 液切割陈列， 端架旁边悬挂 陈列 ，展柜 陈列，兜网陈 列 一般在门 店陈列面有限， 或合理利用空 间的情况下做 这样的陈列
品牌婴装按色系陈列（冷暖色/简单化到复杂化），库存对应挂板，整齐存放；品牌专柜情景展示。 婴装侧挂陈列要求：由浅到深、由左到右、由上到下、由小到大。 同一层板商品高度一致，按左低右高原则陈列。 商品与上层层板间距不能超过2.5-3CM，商品之间不能超过0.1CM。 收银台后陈列大单赠品或重点推荐商品,禁止陈列其他货品\私人物品；保持收银台资料安全。 1/3童床配床品加情景展示，车子整齐陈列摆放、车身车轮朝向一致，价签在主通道位置 快销商品陈列要求：商品陈列一条线，标价齐全一条线，柜台、货架一条线。 商品按先进先出，易取易见，上轻下重原则陈列 橱窗不能被车辆或杂物阻挡 应季商品在端架和鱼眼座有重点陈列；橱窗必须有当季产品和重点品牌商品的情景展示。 过季商品不能陈列到主排面。 海报商品陈列在明显的位置并扩大陈列面 地堆商品必须有地台或地垫，整齐划一，分类明确。 排面货架上没有受污染、破包、破损的商品 没有未出样的库存商品
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列 的
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相 关 联
的 不 同
商 品 陈
列
通 过 色 彩 调 节 突 出 商 品
以
价 格 带
区 分 商
品
以 季 节 性 商 品
分 类
同
一 功 能
商 品 陈
列 在 一
起
同 一 品 牌
商 品 陈
列 在 一
起
同 一 品 类
商 品 陈
列 在 一
起
分 类 原 则
陈列的易取性，易放回性
橱窗陈列
花样陈列
花样陈列是指根据服装 本身的特色，借助一些 道具如灯笼纸，图订鞋 帽等，变化一些形状， 使陈列更丰富，更生动
色彩陈列技巧
色彩三要素
色彩的三要素 是指 色调（色相） 饱和度（纯度） 明度
色彩三要素的应用空 间
1，明度高的有向前的感觉，明度低的颜 色有后退的感觉
2，暖色调有向前的感觉，冷色有后退的 感觉
对比色
对比色是指两个颜 色之间对比强烈， 色彩感觉是两个极 端，黑色和白色， 红色和绿色
同类色
一类的颜色，一 个色系的意思， 知识色彩的纯度 和亮度不同，比 如玫红和深红
强烈色配合
就是相隔较远的 颜色相配，比如 黄色和紫色 等
散件陈列
散件陈列分为挂件陈列和叠装。一般有包装的采用 挂件陈列，如袜子，口水兜等 一般无包装采取叠装陈列的方式，如毛巾，浴巾等
端头陈列
端头陈列，是指将商 品陈列在货架端头， 端头一般是货架最好 的位置，
一促销商品，主推商 品，当季商品陈列在 改位置（注，端头陈 列商品品牌或品类不 宜过多，一到两个单 品为最佳
堆头陈列
堆头陈列是指利用堆头等道具，将货 品集中陈列的一种方式，一般陈列单 品为促销单品，处理品，主推商品等。 一般堆头陈列单品为一个单品
陈列面与陈列数
陈列面是指一个单 品在货架上可以陈 列的面，陈列数是 指段
中段 下段
快消商品基本陈列方法
从左到右。从上到下， 从低到高，从小到大 。 同一形状的陈列在一起， 同一规格的陈列在一起 同一颜色的陈列在一起，
纵向陈列
纵向陈列是商品按照纵向摆法陈列， 一般情况下陈列面比较多，商品货品 足，采取纵向陈列法
点 商 品 重 点 陈
品 陈 列 量 根 据
相 关 性 产 品 陈 列
畅 销 产 品 陈 列 在
高陈 和列 高的 毛重 利点 产位
品 陈 列 的 经
品置 济
明列 商
靠
主
应原
确
品
近
通
该则
清
的
道
是
楚
销 量
黄
周
金
转
决
段
率
商品陈列展示的方法与技巧
快消品陈列方法与技巧
一，陈列的基本方法 二 ，纵向陈列 三 横向陈列 四 品牌陈列 五 类别陈列 六 端架陈列 七 堆头陈列 八 关联陈列 九 特殊陈列 十 情景陈列
3，高纯度的有向前的感觉，低纯度有后 退的感觉‘
4，色彩整有向前的感觉，色彩不整边缘 虚，有后退的感觉
5，色彩面积大有向前的感觉，色彩面积 小有后退的感觉
6，规则形状有向前的感觉，不规则形状 有后退的感觉
渐变式陈列
跳跃式陈列
彩虹式陈列
配色
相近色、 对比色 同类色
强烈色 配合
相近色
就是两个颜色比 较相近，比如白， 米色 深红和枣 红等
情景陈列
情景陈列是指，通过产品的陈列制造 出特殊的场景来吸引顾客购买，一般 橱窗，或展厅，季节性产品用得比较 多
棉品陈列
服装陈列方法
叠装
挂装
花样陈列
模特橱窗
叠 装 陈 列 方 式
挂 装 陈 列 方 式
模特陈列
模特陈列一般是指，将衣服穿在模 特上的一种陈列方式 模特一般有半身模特和全身模特 需要注意的是模特上穿的衣服要尺 码齐全，当季，流行的衣服 同时模特身上的衣服必须大小合适， 干净整洁，吊牌不要漏出来 模特陈列服装要及时更换一般3-5天 更换一次 模特陈列一般和挂装，叠装，结合 一起陈列
顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中 从所有角度进行确认，然后再决定是否购买。当然 有时候顾客也会将拿到手上的商品放回去，如不容 易取，不易放的话，也行会因为这一点便丧失商品 销售出去的机会
感觉良好的陈列几要素
清洁感
鲜度感
陈列成本 问题
新鲜感
信息 说服力
商
商 重 定商
品 分 类 说 明
横向陈列
是指商品按照横向摆法陈列的一种陈 列方法，一般在陈列位比较小，陈列 SKU比较多，陈列商品比较少用此陈 列法
类别陈列
类别陈列是指 同一类别或者 同一功能的产 品陈列在一起， 一般情况下是 品牌较多，单 品数不多，或 者是门店面积 比较大的情况 下陈列
品牌陈列
同一品牌单品陈列在一起，一般情况 下是品牌SKU比较齐全，大部分奶粉， 尿片都是这种陈列法，用品也有此陈 列法
让商品会说话
商品陈列展示
商品陈列展示的意义
改善 店容
唤起 需求
促进 销售
商品陈列展示的目的
陈 列 的 基 本 原 则
陈列的安全性
无包装破损，过保质期，脏，等商品 商品都是通过相关部门检测合格商品
陈列的易观察，易选择性
商
按按按按按按按 相不不不不不不
品
关同同同同同同
陈
联色价季功品品 商彩格节能牌类 品