中外石油企业成品油营销分析及应对策略
国际石油大公司在华成品油营销策略
国 外 石 油 公 司利 用 其 先 进 的 技 术 ， 我 国生 产 和销 售 高 技 术 含 量 和 在 高 附加 价值 的产 品 ， 持 其产 品在 精 、 维 专 、 、 等 方 面 的优 势 ， 特 新 以获 取 高 额 利 润 。例 如 ， 加德 士 石 油公 司 ２ ０ 年 ０１ ７ 月宣 布 将 在 中 国市 场 推 出第 一 种 达 到美 国石 油 学 会 （ Ｐ）Ｌ 高级 标 准 Ａ ＩＳ 最 的汽 油发 动机 油— — “ 富力 ” 金 牌方 程
油 巨头与 国 内石 油企 业合 资建 立 的加
油站 ， 量 上虽 然 不 及 中 国石 化 和 中 数
国市 场 上大 量 的相 关信 息 ， 据 中国 根 市 场 多样 化 的需 求 ， 对其 提 供 产 品 和
合 策 略方 案 ， 营 销 活动 具 有 让
针对 性 。
３ 国 化 ２０１ ０中 石 ０ ／ １ １
占领市 场 。例如 国外石 油公 司 我 国润 滑油 市 场 前 ， 中 国销 隹 把 分 为汽 车修 理厂 、 产厂 专卖 店 生 商 店 、 油站 、 类 汽 车公 司 等 加 各 取不 同的营 销策 略 。通 过 市场 ｛ 』
分。他们投资的地域 比较集中 ， 投资 油 消 费最 旺盛 的地 区。市 场 细分不 仅
占车用 润 滑油 利润 的 ８ ％。 目前外 来 ０ 品牌 虽 在 中 国润滑 油市 场 只 占 １％的 ５
份 额 ， 却 占 国 内 都 市 轿 车 用 油 的 但
国企业成立成 品油销售 的合资公 司 ，
开始 在我 国东 南 沿海 地 区展 开油 品分
销市场的争夺 战。 目前国外石油 巨头
国外石 油公 司在 进人 中 国之前 或
论成品油销售企业市场营销现状与优化措施
论成品油销售企业市场营销现状与优化措施随着能源需求的增长和市场的竞争越来越激烈，成品油销售企业在市场营销方面面临着很多挑战。
优化市场营销策略成为了企业发展的关键。
本文将对成品油销售企业市场营销现状进行分析，并提出一些优化措施。
1、市场竞争激烈成品油市场竞争激烈，形成了竞争白热化的态势，各大油企为了争夺市场份额，进行了大规模的市场营销活动。
在这样的市场环境下，成品油销售企业往往需要花费大量的人力、物力和财力来开展市场推广，但效果并不总是很理想。
2、产品同质化严重由于成品油的产品同质化严重，不同品牌的产品在品质和性能上并没有太大的区别，因此在市场营销中很难突出产品的差异性，使得企业的竞争力受到限制。
3、价格战频繁为了吸引更多的消费者，不少成品油销售企业采取低价策略进行市场促销，导致市场价格战频繁。
价格战不仅降低了企业产品的品牌形象和利润空间，还削弱了企业的综合竞争力。
4、市场推广手段单一目前，成品油销售企业在市场推广方面主要采用传统的广告宣传和促销活动，移动互联网的市场营销手段还没有被充分利用，导致企业在市场营销活动中缺乏新意，难以吸引更多的消费者。
1、优化产品差异化针对成品油产品同质化严重的情况，成品油销售企业可以通过不断升级产品质量和性能，优化产品差异化，增加产品的附加值，提升产品的品牌形象和市场竞争力。
2、品牌营销策略在竞争激烈的市场环境中，品牌是企业最有力的竞争武器。
成品油销售企业应加大品牌建设的力度，制定有效的品牌营销策略，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认同和忠诚度。
3、智能化营销推广随着互联网技术的发展，成品油销售企业可以加强在互联网上的推广和营销活动，通过建设企业官方网站、微博、微信等新媒体平台，利用搜索引擎优化技术和大数据分析，开展精准营销，提高市场覆盖率和影响力。
4、多元化销售渠道除了传统的销售渠道外，成品油销售企业还可以开拓多元化的销售渠道，如加强与便利店、超市、物流企业等的合作，建立自己的加油站和快递配送服务，拓展线上线下融合的销售渠道，提升产品的销售量和市场份额。
成品油营销方案
成品油营销方案一、市场分析近年来，随着国家工业化和城市化的快速发展，油品市场需求量不断增加。
当前成品油市场呈现出的主要特征是高度竞争、价格波动大、供需格局变化频繁等情况。
针对市场现状，需要深入研究市场需求情况，优化营销策略，争取更大发展空间。
目前国内成品油市场竞争格局为三大中石化、中石油、中海油垄断，加之多家外资油企的进入，成品油市场的竞争愈发激烈。
二、商品特点1.价格高昂。
成品油属于石油工业下游产品，其价格与国际市场的原油价格密切相关。
油价上涨势头猛烈，成品油价格随之上涨。
2.货物流通量大，存储周期长。
成品油物流成本高，对整个运输过程中的温度和湿度相对湿度都要求精确控制，仓储空间对油品质量也有很大影响。
3.品质稳定性。
成品油是车辆、船舶等交通工具的驱动力源，需求量大，对品质的稳定性要求极高。
三、营销策略根据市场形势和商品特点，需要采取一系列的营销策略：1.精准定位，找准产品目标群体。
成品油需求量大，目标群体复杂。
需要定位市场消费者的特点，积极寻找符合产品特点的目标消费者群体。
2.提高服务质量。
成品油属于偏移产品，服务质量和品牌形象至关重要。
提升服务质量，满足消费者对于品质和服务的需求，才能够赢得市场竞争。
3.广泛渠道拓展。
成品油渠道多元化是业内普遍认同的营销策略。
市场中不同的渠道有着各自最适配的消费者群体，成品油企业应以较低的成本去占领渠道，提高油品的流通效率。
4.价格优惠政策.成品油是一个高利润产品，价格波动波状，因此为了拉动销售增长，可以考虑适度调整价格。
向终端消费者打折、赠送等促销，提高消费者的购买积极性。
5.创新互联网+模式。
国内成品油企业在互联网+模式上还相对落后，需要在信息化、数字化、智能化等方面进行创新和升级。
在消费者增值服务、物流管理等方面实现了更高水平，提升企业核心竞争力。
当然，成品油营销策略不是一成不变的，需要及时调整营销策略，与市场相适应，才能长盛不衰。
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策石油销售企业的加油站是石油产品的重要销售渠道，而成品油的营销策略对于加油站的生存与发展至关重要。
当前我国的加油站成品油营销存在一些问题，需要加以解决和改进。
针对这些问题，我们需要提出有效的对策。
本文将从市场营销的角度，浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题以及可行的对策。
一、问题分析1. 价格竞争激烈，利润空间受到挤压当前，我国成品油市场存在激烈的价格竞争，各大石油品牌之间展开了价格战。
这导致加油站的利润空间受到了极大的挤压，利润率较低，难以维持加油站的正常经营。
2. 成品油产品同质化严重由于成品油产品同质化严重，消费者对于不同品牌的成品油产品难以区分，品牌忠诚度较低。
这导致加油站在市场中缺乏竞争优势，无法吸引更多的消费者。
3. 缺乏差异化营销策略当前，加油站的营销策略大多集中在价格竞争上，缺乏差异化的营销策略，产品、服务等方面的差异化优势不明显，无法有效吸引消费者。
4. 服务质量参差不齐加油站在提供成品油产品的服务质量参差不齐。
一些加油站的服务态度不佳，设施陈旧，无法提供良好的消费体验，影响消费者的满意度。
二、对策建议1. 提高服务质量，提升消费体验加油站需要注重提升服务质量，改善服务设施，提升消费者的消费体验。
通过提供更加舒适、安全、便捷的服务环境，增加消费者的满意度和忠诚度，提升加油站的竞争力。
3. 提高产品质量，拓展产品线加油站需要提高产品质量，加强对成品油产品的质量控制，确保产品的可靠性和稳定性。
可以拓展产品线，推出更多样化的产品，满足不同消费者的需求，增加销售渠道，提升市场份额。
4. 建立健全的品牌推广和营销渠道加油站需要建立健全的品牌推广和营销渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，增加销售额。
5. 开拓新的销售模式除了传统的加油服务外，加油站还可以开拓新的销售模式，比如推出加油卡、积分兑换等服务，吸引消费者，增加销售额。
成品油市场营销策略研究
成品油市场营销策略研究1. 前言随着国内成品油市场的竞争日益激烈，企业需要制定有效的市场营销策略来促进产品销售和提高市场占有率。
本文将探讨成品油市场营销策略的现状和未来发展趋势，为企业提供参考。
2. 成品油市场现状分析2.1 总体市场概况据统计，我国成品油市场总体规模较大，市场份额持续保持增长态势。
不过，同时也存在着价格竞争激烈、市场集中度低、消费者选购决策过程复杂等问题。
2.2 企业竞争概况目前我国成品油市场上主要的企业有三大石油企业（中石化、中石油、中海油）和几家民营企业（如壳牌、加油宝、今日头条等）。
其中石化三巨头占据了市场份额的相当部分，具有强大的品牌优势和分布网络。
3. 成品油市场营销策略分析3.1 品牌建设策略品牌建设是提高成品油市场竞争力的重要手段。
通过持续的品牌投入，企业可以提高品牌知名度，增强品牌美誉度。
同时，品牌建设需要因地制宜，针对不同地区的消费者需求和文化背景制定不同的策略。
3.2 产品多元化策略除了成品油本身外，企业还应该推出针对不同领域、不同消费群体的相关产品。
比如，在机场和高速公路设立加油站，推出优惠加油卡等，满足不同消费者的需求。
3.3 价格策略由于成品油市场价格的不稳定性，企业需要制定灵活的价格策略，以最小化价格波动对企业利润的影响。
同时，企业还需要根据不同地区的市场情况和消费者需求对价格进行调整。
3.4 市场推广策略市场推广策略可以帮助企业提高产品知名度和销售量。
比如，通过电视广告、户外广告、活动等多种形式来宣传企业的品牌和产品，吸引消费者的眼球。
此外，企业还可以通过网上推广、社交媒体等渠道来扩大宣传范围。
4. 成品油市场未来趋势展望未来，随着新能源汽车的不断普及和成品油市场的竞争日益激烈，成品油市场将会面临更多的挑战。
为了应对这些挑战，企业应该加强市场调研，了解消费者需求和潜在市场，制定科学的市场营销策略，提升品牌价值和企业竞争力。
5. 结论成品油市场的营销策略是企业提高市场竞争力和促进销售的重要手段。
中油成品油市场分析与营销对策研究
中油成品油市场分析与营销对策研究引言中油作为大型石油企业，一直在成品油市场中占据着领导地位。
然而，随着国内市场竞争的加剧和消费需求的变化，中油面临着新的挑战。
本文将从市场分析和营销对策两个方面，对中油成品油市场进行研究和分析，提出更加精准的营销策略。
市场分析1. 国内成品油市场概况根据中国国家石油和化学工业信息中心发布的数据，2019年中国成品油的总消费量为3.62亿吨，同比下降0.1%。
其中汽油消费量为2.24亿吨，同比下降2.5%；柴油消费量为1.31亿吨，同比增长2.3%。
综合来看，国内成品油市场总体呈现出稳中有降的趋势。
2. 中油成品油市场份额中油在国内成品油市场中占据着重要的地位，截至2019年，中油在全国石油、天然气、石化产品销售和服务行业的销售收入达到了6.85万亿元，成品油市场份额达到了28.6%。
其中，在汽油市场和柴油市场中，中油的市场份额分别为29.9%和28.2%。
3. 竞争对手分析中油在成品油市场中的竞争对手主要有三大类：国内大型石油企业、私营加油站和国际石油公司。
国内大型石油企业主要包括中国石化和中国海油，在成品油市场中具有较高的市场份额；私营加油站则在价格上具备较大优势，但是服务质量和渠道优势相对较弱；国际石油公司则在制造和销售高端油品上有较大的优势。
4. 消费需求分析随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于成品油的需求也发生了一些变化。
具体来说，人们对于产品质量要求更高，对于油品清洁、环保和安全性能提出了更高的要求。
此外，在价格上，人们更加注重性价比，喜好比较优质的油品，但不肯付出过高的代价。
营销对策1. 加强产品质量管理和服务质量提升中油在成品油市场中的竞争对手并不是价格，而是产品质量和服务质量。
因此，中油应该加强产品质量和服务质量的管理和提升，以满足消费者的需求。
具体来说，中油可以提高产品质量检测的标准，加强油品生产过程和油罐运输的安全性控制；与此同时，中油还可以改进服务途径，增设充电设施、汽车维修等服务项目，提高中油加油站的服务质量。
成品油营销方案
成品油营销方案一、现状分析成品油市场作为一个庞大的市场，一直是各大石油公司竞争的焦点。
然而，随着能源市场的变化和消费者需求的不断变化，成品油市场也面临着一系列的挑战。
因此，制定一个科学合理的成品油营销方案显得尤为重要。
二、目标客户分析在制定成品油营销方案之前，首先要对目标客户进行分析，明确目标客户的需求和行为模式。
根据市场调研数据，目前成品油市场的主要消费群体是私家车主和各类机械设备运营者。
因此，在制定营销方案时应着重考虑这两类客户。
三、产品定位鉴于目标客户的需求特点，我们应对产品进行合理的定位。
成品油产品应在品质和价格上具有竞争力，同时要注重对环境的友好性。
这些都将有助于提高产品在市场中的竞争力。
四、促销策略1. 打造品牌形象在竞争激烈的市场中，品牌形象是提升产品竞争力的关键因素之一。
我们应该通过宣传推广来建立品牌形象，增加产品知名度。
可以通过电视、广播、报纸、网络等渠道进行广告宣传，同时可以利用社交媒体等新媒体平台与消费者进行互动交流。
2. 提供增值服务除了提供高品质的成品油产品外，我们还可以通过提供增值服务来吸引消费者。
例如，为私家车主提供免费的汽车保养指导，为机械设备运营者提供技术咨询服务等。
这些服务将为消费者提供更全面的解决方案，增强客户对产品的忠诚度。
3. 经销商支持与经销商的合作是营销活动的重要环节。
我们应该与经销商建立紧密的合作关系，提供市场推广支持和培训服务，帮助他们更好地销售产品。
同时，可以设置一些奖励机制，鼓励经销商积极参与销售活动。
五、渠道建设1. 多元化渠道要充分利用各种销售渠道，以满足不同消费者的需求。
除了传统的加油站渠道外，还可以通过与超市、便利店等进行合作，将成品油销售业务延伸到更多的消费场景。
2. 电子商务渠道开发随着电子商务的发展，越来越多的消费者习惯在网上购物。
因此，我们应该积极开发电子商务渠道，建立一个便捷的在线购买平台。
此外，还可以通过电商平台进行促销活动，吸引更多的消费者。
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策【摘要】石油销售企业加油站在面对激烈竞争时往往陷入价格战，渠道建设不完善导致营销策略难以执行，市场调研不足导致策略不精准，缺乏创新使策略难以持续有效。
为应对这些问题，应强化品牌建设提升市场认知度，完善渠道建设提高销售效率，加强市场调研以提高策略精准度，并持续创新以增强产品竞争力。
石油销售企业加油站在制定成品油营销策略时，需认识到存在的问题，并制定相应对策来取得成功。
【关键词】关键词：石油销售企业，加油站，成品油，营销策略，竞争激烈，价格战，渠道建设，市场调研，创新，品牌建设，销售效率，市场精准度，产品竞争力，成功。
1. 引言1.1 石油销售企业加油站的重要性石油销售企业加油站在整个石油产业链中扮演着至关重要的角色。
作为油品销售的主要渠道，加油站直接接触到广大消费者，为他们提供石油制品服务。
加油站的分布和规模直接反映了一个地区的石油消费状况和经济发展水平。
在城市、乡镇和高速公路等不同区域，加油站的数量和服务质量直接关系到民生和经济发展。
石油销售企业加油站的重要性不仅仅在于提供燃料服务，更体现在其作为石油品牌形象的重要承载者。
消费者通过加油站的外观、服务质量以及产品种类，直接感受到石油品牌的形象和实力。
加油站的形象对石油品牌的认知和信任度起着至关重要的作用。
加油站还是石油企业开展市场推广、建立品牌忠诚度、培养客户关系的关键平台。
石油销售企业加油站不仅是石油产品销售的主要场所，更是企业形象传播、品牌推广的关键载体。
加油站的发展和运营直接关系到石油企业的市场竞争力和盈利能力。
加油站在整个石油销售企业中具有不可替代的重要地位。
1.2 成品油营销策略的关键性成品油营销策略的关键性在于其直接关系到石油销售企业加油站的市场竞争力和销售业绩。
随着能源市场的不断发展和竞争的加剧，成品油营销策略的重要性愈发凸显。
成品油营销策略的制定将直接影响到企业在市场上的竞争地位，决定了企业是否能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，获取更多的市场份额。
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策随着我国经济的快速发展，汽车保有量不断增加，石油销售企业加油站成为了人们出行必不可少的场所。
随之而来的是竞争激烈，销售压力大。
石油销售企业加油站成品油营销策略的优劣直接影响着企业的市场占有率和盈利能力。
本文将就当前石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策进行一些浅谈。
一、问题分析1. 客户体验不佳由于市场竞争激烈，一些加油站为了节省成本，服务水平降低，加油站的环境脏乱不堪，服务态度恶劣，这些都给客户带来了极差的体验，导致客户不愿再次光顾。
2. 价格战导致盈利下滑为了吸引客户，一些加油站采取价格战的策略，将价格压低至成本价甚至以下，以期望通过大量销售来弥补价格低下带来的利润减少，然而这种做法会导致加油站的盈利能力急剧下降。
3. 缺乏差异化竞争优势目前，很多加油站的服务和产品都是雷同的，没有形成明显的差异化竞争优势，这样会使得消费者难以理性选择，只能通过价格来做选择，进一步加剧了价格战的发生。
二、对策建议1. 提升服务质量加油站应该从客户的角度出发，提升服务质量，保持加油站的整洁、明亮，员工应该穿着整洁，服务态度要亲切热情，为顾客提供更加便捷、高效的服务，让客户在加油的同时感受到舒适和温暖，留下良好的印象。
2. 合理定价加油站应该根据不同的市场需求和消费群体，合理定价，通过研究市场需求定位，了解客户的消费能力和消费习惯，根据不同的时间段、不同的客户群体，采取差异化的价格策略，降低价格压力，增加盈利空间。
3. 创新营销策略加油站需要加强对市场的观察和研究，不断创新营销策略，寻找自身的差异化竞争优势。
可以通过打折促销、会员制度、赠送礼品等方式来吸引客户，增加客户粘性，建立品牌忠诚度，提高顾客的再次光顾率。
4. 服务升级和科技创新加油站可以通过引入一些高科技设备，提升服务升级，满足顾客的个性化需求。
加油站可以增设自助加油、自助支付等设施，提高加油效率和便捷度，同时也可以通过大数据分析、电子商务等手段，为顾客提供更加便捷的服务。
中外石油企业成品油营销分析及应对策略
国内石油企业 合资的跨国石油公司 合资企业所在地区 加油站数量
福建 埃 克 森 一 美 孚 广东
中 石 化
６０ ｏ ５ｏ ０ ５ｏ ｏ
５ｏ ０
ห้องสมุดไป่ตู้
壳 牌
Ｂ Ｐ
下表） ，开始 在我 国东南 沿海 地 区展 开 油 品分 销市 场 的争
夺战。
我 国合 资 成 品 油 销 售 企 业情 况
极不合 理 ，营销能力 较差 ，与跨 国石 油公司相 比在成 品油 营销方 面存 在较 大差距 。 根据 国 际同行 业 的 经 验 ，一 般 国 内市 场 开 放后 与跨 国石 油 公 司的竞 争 主要 体 现 在 市 场 份额 上 ，而 且 主要 来 自于零 售市 场 。据有 关 资料 显 示 ，美 国大 石油 公 司 ７ ％ ５ 的利润 来 自于零 售 ，新 加坡 则 达 到 了 ７ ％ 左 右 ，而 国 内 ７ 石 油企 业 目前 的 利 润 构成 中 ，这 个 比例 － ＇。２ １ 年 ３ ｌ ｌ ０１ ｂ＇ ， 月 中国石化 公 布 的 ２１ ０ ０年 年 度 业 绩 中 ，经 营 收 益 为 １５ ．４亿元 ，其 中 营 销 及 分 销 事 业 部 的 经 营 收 益 为 ０００ ３７ ６ 元 ，仅 占全部 经 营 收益 的 ２ ． ％ 。这 表 明 国 内 ０． 亿 ９３ 石 油 企业 零售 环节 薄弱 、终端 市 场 占有 率 低 ，业 务 发 展 极 不 均衡 。究 其原 因 ，主要 在 于 ：一 是 国 内石 油 企 业 的 终 端 销售 网点 建设 太 小 且 规模 较 小 。二是 成 品油 销 售 终 端 即加油 站 的数 量 占有 率 还 不 高 ，网络 覆 盖 面 小 ，布 局 还 不 合理 。三 是 目前 我 国石油 销售 系 统相 对于 市场 来说 ， 完全 是一 个滞 后 系 统 。四 是 由于 销 售 系 统 长 期处 在 相 对
关于成品油销售管理存在的问题及对策
关于成品油销售管理存在的问题及对策【关键词】成品油销售管理营销策略1. 成品油的有关概念“成品油是由原油直接炼制加工制成的可以供终端消费者使用的矿物燃料、润滑油和其他原料的统称，主要包括燃料、润滑油和三剂三大系列产品，其中燃料是成品油的最主要部分。
燃料产品就是指从原油中炼制出的可以作为能源燃烧的部分;润滑油产品是指由基础油及添加剂所构成用于降低磨损、节省动力、降低摩擦热、防止生锈及腐蚀等用途的成品油系列;三剂产品主要是指催化剂、添加剂和溶剂油三大类产品。
”2. 中国成品油销售企业的营销现状中国石油企业具有较完善的零售终端销售网络。
“中国石油炼油与销售公司现有华北、华中、华南、西北、东北等18个专业销售公司和1个专业油品运输公司，拥有加油站__座。
中国石化销售有有限公司现有华北、华东、中南、西南、东北、西北等39个分公司，拥有加油站__座。
” “中国石油”、“中国石化”这两个响亮的品牌名字，在中国消费者心目中己经具有必然的地位和良好的形象。
但是中国石油销售企业及员工在成品油营销上存在明显劣势。
现代物流意识不足、物流人才缺乏，运输占销售收入的比重大，信息化程度低，加油站管理程度低，人员营销意识差，非油业务开展慢、低效站等因素制约了中国石油销售企业的市场竞争。
3.中国成品油企业销售管理存在问题分析3.1物流意识不足目前我国成品油物流企业缺乏精细化、科学化管理，与快速发展的现代成品油物流事业不相匹配，它们的成品油仓储设施不完备，物流优化信息系统不健全，因而成品油资源的调配、配送计划的制订、配送路径的优化均依靠成品油销售企业独立进行。
3.2盲目跟随的产品策略中国成品油企业关注较多的是竞争对手的产品开发动作，而不是顾客的需求及需求变化。
这样的产品开发策略，导致了三个方面的问题。
一是很多产品找不准目标市场，市场容量太小，或者没有盈利的潜力；二是即便目标市场容量较大，产品也不一定十分切合顾客需要，效果不是很好；三是可能无法利用己有的资源优势，反而远离自身的核心业务，不利于核心竞争能力的构建与提升。
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策随着石油市场的竞争日益激烈，石油销售企业的加油站成品油营销策略也面临着一系列的问题。
这些问题不仅影响着企业的盈利能力，还直接影响到企业的长期发展。
加油站成品油营销策略问题的解决对于企业来说是至关重要的。
本文将就当前加油站成品油营销策略存在的问题及对策进行探讨。
一、问题分析1.价格竞争激烈当前加油站成品油市场竞争激烈，价格成为了吸引消费者的关键因素。
许多加油站为了吸引更多的顾客，常常会采取价格战的策略，通过降低油价来吸引顾客，这种做法虽然能够短期内吸引消费者，但长期来看却会损害企业的利润空间。
2.产品同质化严重在目前的石油市场上，加油站成品油的产品同质化现象非常严重。
不同加油站的成品油在质量上几乎没有区别，这导致了加油站难以凭借产品质量来进行差异化竞争。
3.服务质量参差不齐目前一些加油站的服务质量参差不齐，有些加油站服务态度差、设施陈旧，不能满足消费者的需求，这直接影响了顾客的消费体验。
二、对策建议1.优化价格策略加油站在制定价格策略时，应该充分考虑市场的需求和竞争对手的实际情况，制定合理的价格策略。
不要一味追求价格的低廉，而是要根据产品的质量和服务的价值来定价，提供具有竞争力的价格，增加产品的附加值，让消费者感受到更多的实惠。
2.加大品牌建设力度加油站应该加大品牌建设的力度，通过提升品牌知名度、增加品牌形象的塑造力度，使消费者能够在众多的加油站中选择自己信赖的品牌，从而实现品牌的差异化竞争，并形成品牌忠诚度。
3.提升服务品质加油站应该提升服务品质，不断改善服务设施，使加油站能够给顾客留下良好的印象。
对员工进行专业的培训，注重服务态度和技能水平的提升，不断改进服务细节，提升服务质量。
4.开发特色服务加油站可以开发一些特色服务，比如增值服务，例如洗车、更换机油、轮胎充气等，在提供成品油的基础上，增加一些其他的服务项目，从而吸引更多的顾客。
5.加强市场营销加油站应该加强市场营销工作，根据不同的市场需求，制定有针对性的营销策略，加大市场宣传力度，提高品牌知名度，扩大市场份额。
成品油企业经营分析
成品油企业经营分析近年来，成品油企业在全球范围内的经营形势复杂多变。
本文将对成品油企业的经营局势进行分析，探讨其影响因素以及应对策略。
一、成品油市场现状按照国别分布，成品油市场主要分为发达国家市场和发展中国家市场。
发达国家市场主要由美国、日本、欧盟国家等构成，市场饱和度较高，需求增长空间有限。
而发展中国家市场包括中国、印度、巴西等，由于快速的工业化发展和越来越多的汽车保有量，需求增长潜力巨大。
二、成品油价格波动因素分析1. 原油价格：原油是成品油的主要原材料，原油价格上涨将直接影响成品油企业的成本，压缩企业利润空间。
2. 汇率波动：成品油的国际贸易往往以美元结算，汇率波动会对企业的盈利能力造成直接影响。
3. 政策环境：各国政府的能源政策、税收政策和市场监管政策都会对成品油价格产生重要影响，企业需要密切关注政策动态。
三、成品油企业经营策略1. 多元化经营：成品油企业应该考虑在炼油之外扩展其他产业链，如石化产品研发、销售、物流等，降低对石油价格波动的依赖程度，提高整体盈利能力。
2. 节能减排：加大对清洁能源的投入，推进绿色炼化技术的研发和应用，减少对传统石油能源的依赖，同时满足环保要求，为企业可持续发展奠定基础。
3. 降低生产成本：通过技术创新、流程优化、资源合理利用等手段，降低成本，提高效率，增强企业在激烈市场竞争中的竞争力。
4. 拓展市场格局：积极开拓新兴市场，优化产品结构，满足不同市场的需求，并建立稳定的销售网络和渠道。
四、风险与挑战1. 市场竞争激烈：成品油市场竞争主要体现在价格、品质和服务等方面，企业需提升技术实力，不断提高产品质量和降低价格，增强市场竞争力。
2. 能源政策调整：各国政府可能随时调整能源政策，限制成品油的生产和销售，企业应密切关注政策动态，及时调整经营策略。
3. 石油资源供应波动：石油资源的供应受到国际形势和地缘政治等因素的影响，供应不稳定将直接影响成品油企业的生产和经营。
成品油营销方案
成品油营销方案在当今竞争激烈的能源市场中，成品油的营销至关重要。
为了提高成品油的销售量和市场份额，我们需要制定一套全面、有效的营销方案。
一、市场分析首先，我们要对成品油市场进行深入的分析。
了解市场的规模、增长趋势、竞争格局以及消费者的需求和行为。
通过市场调研和数据分析，我们发现以下情况：1、市场规模：近年来，随着经济的发展和交通运输业的繁荣，成品油市场规模持续扩大。
但同时，新能源汽车的崛起也对传统成品油市场造成了一定的冲击。
2、增长趋势：短期内，成品油的需求仍将保持增长，但增速逐渐放缓。
长期来看，受环保政策和能源结构调整的影响，成品油市场的增长将面临较大的压力。
3、竞争格局：市场上主要的竞争者包括大型国有石油公司、外资石油公司以及民营加油站。
各竞争者在价格、服务、品牌等方面展开激烈的竞争。
4、消费者需求和行为：消费者在选择成品油时，除了关注价格外，越来越注重油品的质量、加油站的服务和便利性。
二、目标市场定位基于市场分析的结果，我们将目标市场定位为以下几类客户：1、个人汽车用户：这是成品油的主要消费群体，他们对价格较为敏感，同时也关注加油站的服务和便利性。
2、物流运输企业：这类客户用油量大，对油品的质量和供应稳定性有较高的要求。
3、工程建设单位：在施工过程中需要大量的成品油，对价格和配送服务较为关注。
三、产品策略1、优化油品质量加强与炼油厂的合作，确保供应的成品油符合国家标准，并不断提高油品的质量和性能。
推出高品质的燃油添加剂，如清洁剂、抗爆剂等，提高油品的燃烧效率和发动机保护性能。
2、丰富产品线除了传统的汽油和柴油，推出适合不同车型和使用场景的特种油品，如乙醇汽油、生物柴油等。
提供润滑油、防冻液等汽车相关油品，满足客户的多样化需求。
四、价格策略1、灵活定价根据市场供求关系、成本变动和竞争对手的价格策略，灵活调整成品油的价格。
建立价格监测和预警机制，及时掌握市场价格动态，做出合理的价格决策。
2、促销活动定期开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引客户购买。
成品油营销方案
成品油营销方案一、市场分析1.1 市场概况成品油市场是一个庞大的消费市场，涵盖了各个行业和个人消费者的能源需求。
随着经济的快速发展以及人们对交通工具和能源需求的增加，成品油市场呈现出稳步增长的态势。
1.2 竞争分析成品油市场竞争激烈，主要由国内油企和国际石油公司共同参与。
各企业通过提供高质量的成品油、建立完善的销售网络以及提供专业的售后服务，来不断争夺市场份额。
1.3 潜力分析随着人们对环保意识的提高和政府对清洁能源的倡导，新能源汽车市场不断壮大，对传统成品油市场带来了一定冲击。
因此，成品油市场需要通过改进营销策略来应对这一挑战。
二、营销目标2.1 增加市场份额通过提供竞争力价格、优质的成品油产品和专业的售后服务，争取扩大市场份额，提高市场占有率。
2.2 提高品牌知名度通过加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和影响力，塑造公司的良好形象，使消费者对我们的品牌产生信任和认同。
2.3 拓展新兴市场在新兴市场中探索机会，针对其特殊需求和市场潜力，制定相应的市场开拓策略，使公司在竞争中立于不败之地。
三、营销策略3.1 产品策略提供高质量的成品油产品，确保产品的安全可靠性，满足消费者的需求。
3.2 价格策略根据市场需求和竞争情况，合理定价，并提供一定的优惠政策，以吸引消费者并增加市场份额。
3.3 渠道策略建立健全的销售网络和售后服务体系，确保产品能够及时、方便地供应到达消费者手中。
3.4 促销策略通过举办促销活动、提供折扣和赠品等方式，刺激消费者购买欲望，提高销售量。
3.5 品牌建设策略加大品牌宣传力度，通过广告、媒体等方式提升品牌知名度和形象，树立品牌的优良口碑。
四、实施计划4.1 市场调研详细了解目标市场消费者的需求和偏好，把握市场变化趋势。
4.2 产品开发根据市场需求和调研结果，不断改进产品，提高产品质量和性能。
4.3 渠道建设与经销商合作，建立稳定可靠的销售渠道，并提供相应的培训和支持。
4.4 品牌宣传通过广告、媒体、互联网等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
跨国石油公司成品油营销策略分析
跨国石油公司成品油营销策略分析跨国石油公司虽很早就在中国开展业务，但真正取得进展是在我国改革开放之后。
经过几十年，尤其是20世纪90年代以来的发展，国外大石油公司几乎都已在华进行了投资布局。
(一)跨国石油公司进入我国市场的历程中国加入世界贸易组织后，根据入世协议，2004年12月11日，我国成品油零售市场已经对外放开，到2006年12月11日，成品油的批发市场也已放开。
在中国市场逐渐对外开放的过程中，销售网络是跨国石油公司进入我国的基础，也是跨国石油公司投资的重点。
其宗旨就是凭借其资金、技术、营销等方面的优势，先进入市场，再抢占拓展市场，最后影响和控制市场。
(三)跨国石油公司的成品油营销策略分析营销是企业的一整套相互联系的经营销售活动，包括认识市场、开发市场和满足市场三个基本方面，旨在满足购买者(消费者、企业及政府)对商品和服务需求的前提下，使企业的经营目标和效益得以实现。
跨国公司的营销目的在于，通过用企业的资源满足在地域上分散的多国购买者的需要，来实现企业的跨国经营战略和发展目标。
主要体现在市场细分策略、产品策略、定价策略、营销渠道、品牌策略、本土化策略及一体化策略上。
跨国石油公司重视市场细分，目的是为优化配置全球资源。
跨国石油公司在我国的成品油营销过程中，尤为重视对中国市场区域的细分。
根据区位优势理论，跨国石油公司投资地域比较集中，投资项目主要集中在东部沿海地区，由于跨国石油公司对投资项目的周边环境要求较高，需要具备高效完备的服务设施和投资的软环境。
国际石油巨头与国内石油企业合资建立的加油站，数量上虽然不及中石化和中石油目前拥有加油站总量的5％，但它们进入的却是中国经济最发达、石油消费最旺盛的地区。
市场细分不仅为其大规模的进入打下坚实的信息基础，而且有利于公司及时捕捉商机。
跨国石油公司在进入中国之前或在华推出新产品或服务时，都会先进行周密的市场调查，收集和分析中国市场上大量的相关信息，根据中国市场多样化的需求对其提供的产品和服务市场进行细分，确保能够迅速占领市场。
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策石油销售企业加油站作为成品油的销售终端，其营销策略的设计和执行对企业的市场竞争力具有重要影响。
目前在加油站成品油营销策略中依然存在着一些问题，本文将围绕这些问题展开讨论，并提出相应的对策。
一、价格战过度，降低了加油站的盈利能力在激烈的市场竞争中，加油站为了吸引顾客，往往通过价格战来降低成品油价格。
长期以来的价格战已经让加油站的盈利能力受到较大影响。
一味地压低产品价格不仅会导致产品利润空间不断减小，还可能降低加油站形象，影响加油站的长期竞争力。
二、缺乏精准的市场定位和目标客户群目前许多加油站在制定营销策略时缺乏精准的市场定位和目标客户群分析，导致资源投入的不够精确，效果不明显。
在城市中心区域定位高端加油站，但实际客户群却以低端车主为主，导致产品销售不畅。
对策：加强市场调研与分析，精准定位目标客户。
加油站在开展营销活动之前，应该进行详尽的市场调研，了解当地消费者的消费习惯和需求，明确目标客户群体，并根据不同客户群体的需求量身定制营销策略，提高市场的渗透力。
三、缺乏创新性的营销手段与渠道传统的加油站成品油营销主要依赖于广告宣传和促销活动，缺乏创新性的营销手段和渠道。
现在消费者的购买行为日益多样化，传统的营销手段已经不能满足不同层次的消费者需求。
对策：拓展营销渠道，提供全方位服务。
加油站可以通过手机App、社交媒体等新渠道来面向消费者，进行数字营销和精准营销，提供更加个性化的服务。
加油站还可以开发一些附加服务，例如洗车、维修等，提高加油站的综合服务水平。
四、绿色环保需求日益增长，但缺乏相应的应对措施随着环保意识的不断增强，消费者对绿色环保产品的需求也日益增长。
但目前大部分加油站缺乏相应的绿色环保产品和策略，无法满足消费者的需求。
对策：推广绿色环保产品，提升企业社会责任形象。
加油站可以引入生物柴油、电动汽车充电桩等绿色环保产品，提供给消费者选择，同时积极推广企业的环保理念，提升企业的社会责任形象。
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策石油销售企业加油站在成品油营销过程中，面临着种种问题，需要精心制定对策。
本文将就这些问题及对策进行浅谈。
一、问题分析1. 价格竞争激烈当前，成品油市场价格竞争异常激烈，各大石油销售企业加油站纷纷推出打折、满送等促销活动，争夺市场份额。
这导致了很多加油站的销售价格被压缩，利润空间大大缩水。
2. 客户黏性不高很多加油站的客户黏性不高，即客户易转移。
由于成品油产品同质化严重，客户在多个加油站之间来回切换，只看重价格和位置便利度，对于任一家加油站都缺乏忠诚度。
3. 产品同质化严重成品油产品的同质化严重，各个加油站销售的汽油、柴油等产品基本没有差异。
这导致了消费者对于不同品牌加油站的产品几乎没有区分度。
二、对策建议1. 价值定位对于价格竞争激烈的问题，加油站可以通过价值定位来改善。
可以选择以服务质量、产品品质、环境氛围等作为卖点，吸引那些不只看重价格的高端客户。
这就需要对服务人员进行专业培训，提升服务质量，确保每位顾客都能得到周到的服务。
2. 会员维系加强对会员的维系，提高客户黏性。
可以通过开展会员卡活动、积分兑换活动等方式，建立稳定的客户群体。
对于老客户可以适当给予折扣或者其他优惠政策，留住老客户的同时也吸引新客户。
3. 品牌营销在产品同质化严重的情况下，品牌营销尤为重要。
加油站可以通过加强品牌宣传，打造独特的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
这需要运用各类媒介进行广告宣传，可以选择在地方性电视台、网络平台等投放相关广告，也可以通过举办一些促销活动，扩大品牌影响力。
4. 多元化经营为了增加销售渠道，加油站可以考虑引入一些相关产品和服务，实现多元化经营。
在加油站内增设便利商店、快餐店等，满足客户的更多需求，增加收入来源。
5. 提升技术含量随着经济的发展、科技的进步，汽车原料科技也在不断更新。
能源技术对于车辆性能起到决定性的作用。
在加油站中，应当引入高科技，保证加油站提供的燃料技术含量优质，提高产品的附加值，吸引消费者选择。
成品油渠道营销策划方案
成品油渠道营销策划方案一、背景分析1.1 宏观环境分析当前的宏观环境呈现出经济稳定、油价波动、市场竞争激烈的态势。
经济的稳定增长为成品油行业提供了一个发展的良好环境，但同时油价的波动也给企业带来了不小的压力。
市场竞争激烈，新能源汽车的兴起、电商的快速发展等都对成品油行业构成了一定的冲击。
1.2 行业分析成品油行业是一个市场规模巨大、竞争激烈的行业。
当前，国内成品油市场以中石化、中石油为主导，独占了大部分市场份额。
此外，还存在一些小型的独立销售企业和个体加油站，但规模较小。
市场需求量大，成品油的消费主体包括个人消费、企事业单位以及交通运输领域。
由于油价的波动，消费者对成品油价格敏感，对服务质量和销售环境要求也越来越高。
1.3 竞争对手分析目前国内成品油市场的竞争主要集中在中石化、中石油两大国营企业之间。
中石化和中石油分别拥有自己的销售渠道和加油站，在市场份额上占据着绝对的优势。
其他独立销售企业和个体加油站规模较小，虽然也存在一定的竞争力，但整体上来说还无法与国营企业相提并论。
二、目标定位2.1 市场定位在竞争激烈的成品油市场中，为了迅速扩大市场份额，我们将选定一些较为薄弱的区域或者市场，集中资源进行营销攻坚。
首先，我们将定位在二三线城市及农村市场，这些区域中有一定的市场空白和发展潜力，同时由于竞争对手的相对薄弱，我们的竞争优势会更明显。
其次，我们也要在一线城市中寻找一些机会点，做深耕市场，不断提升服务质量，争取招揽更多的个人和企业客户。
2.2 目标群体定位在市场中，我们的目标群体主要包括普通个人消费者、企事业单位以及交通运输领域。
针对不同的目标群体，我们将制定不同的营销策略。
对于普通个人消费者，我们将着重优化加油站的环境，提供更好的服务体验；对于企事业单位，我们将致力于建立长期稳定的合作关系，提供定制化的解决方案；对于交通运输领域，我们将推出一系列的优惠政策和服务保障，吸引更多的客户选择我们的产品。
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［作者简 介］ 周 学 江 （ 1973—） ，男，天 津 人，研 究 生，工 程 师，中石化天津滨海石油分公司。
2012. 1 101
1 中外石油企业成品油营销的差距及主要原因
国外跨国石油公司非常重视成品油的销售，其销售能 力十分突出，都建立了产销一体化的营销网络和全球营销 体系。其经营 结 构 中， 一 般 都 是 油 品 销 量 大 于 油 品 加 工 量，油品加工量又大于原油产量，形成面向市场的放射性 结构。而我国本地石油企业则是销售量小于加工量，原油 产量又大于加工量。由此看出，我国石油企业的经营结构 极不合理，营销能力较差，与跨国石油公司相比在成品油 营销方面存在较大差距。
根据 WTO 原则，加入 WTO 后国外石油市场也会对我 国开放，我国石油销售企业也能获得其他成员国提供的一 些优惠待遇和条件，从而获得一个良好的国际经贸环境。 发展国际化营销有利于提高企业的竞争力，通过开展国际 营销活动可以收集到不同市场对产品的不同要求，有利于 开发适销对路的产品，提供完善的售后服务，并更深地介 入国际化经营活动，提高企业的市场竞争能力和适应能 力，从根本上 保 证 了 产 品 的 市 场 占 有 率 和 企 业 的 经 济 效 益。国内石油企业要想走向世界，提高经济效益，也必须 在世界各国拥有自己的销售渠道。企业通过对外投资，很 大程度上是为了扩张市场和企业经营的规模。也就是说， 你现有的产能如果能够通过 “走出去” 把它扩大到国际 市场，那么它 的 临 界 点 仅 仅 在 固 定 成 本 以 上， 而 每 一 次 “走出去” 都会摊薄所形成产能的固定成本。这部分加上 其规模经济的外部效益所带来的一系列变化，能够使企业 边际收益递增。
实施品牌战略是企业综合竞争力的表现，它既是一个 产品的标志，更是这个产品的品质、性能、消费效用的可 靠程度 的 综 合 体 现。 当 今 世 界 成 品 油 经 营 市 场 上， Exxon_ Mobil、Shell、BP 品牌几乎家喻户晓，它们的商标 几乎与优质成品油及优质服务等意，而标有这些商标的加 油站又能给人提供优质成品油及优质服务信心。
我国本地石油企业在国内成品油市场上是有相当的知 名度和信誉度的。但是由于其管理体制尚未由传统体制真 正地向现代企业制度转型，品牌建设上还存在着品牌意识 较弱，管理尚缺规范，服务不规范及质量偏低等问题。面 对国外竞争对手及国内其他竞争新秀的挑战，应加大宣传 力度，提高品牌形象。 3. 4 积极开展国际化经营战略
在现代市场竞争中，在全球范围内生产的同一品牌下 的一种产品已经没有品质差别，消费者选择时已经越来越 不介意谁生产的产品，关注的重点已经转变为品牌之间的 差异和最终品牌的选定。例如，在润滑油方面，调查显 示，84% 的消费者把品牌作为第一标准。大多数消费者在 选择品牌时，一般根据习惯选择自己熟悉的品牌，而且一 旦选用了某种品牌，只要其质量好，效果不错，便不会轻 策略给出相关建议及应对策略。
［关键词］ 成品油； 营销； 策略； 分析
［中图分类号］ F274
［文献标识码］ A
［文章编号］ 1005 － 6432 （ 2012） 2 － 0100 － 02
成品油是经济运行中最重要的战略资源之一，也是关 系到国计民生的日常必需品。成品油的终端销售一方面对 于国民经济稳步发展，甚至国家安全而言事关重大，另一 方面对于石油企业而言更是最重要的利润来源之一。
（ 2） 建立科学的油品配送体系和先进的物流系统。 以提高市场占有率为目标，在经济发达、消费量大的中心 城市和交通要道新建或改造一批油库，形成一级集散、二 级分销、三级零售的销售网络。加速建造和完善以油库和 加油站为主体的一条龙营销网络建设。加快建立成品油管 道运输网，使成品油运输实现管道化和相应的储备设施， 实现 “管道输送 + 终端配送” 的两段式现代化分销调运 模式，构建具有独特优势的销售网络体系，使总运输成本 最低。加强现代物流体系建设，以现代物流体系提升营销 网络的水平，使营销网络具备更趋市场化特点，实现供应 链优化。这样可以提高成品油销售网络的覆盖度，增加油 品的销售量，又拉近了企业与消费者的距离，更宣传了公 司的商标和品牌，从而增强自身的市场竞争力。
（ 1） 及时完善调整加油站布局，健全销售网络。一 般来讲，成品油市场的竞争初期由于资源供应相对不足， 竞争的主要手段是垄断资源，即谁拥有充分的资源供给市 场，谁就能获得更大的利益。市场发展中期商品供应相对 充足，主要靠服务、质量和价格进行竞争，这方面的竞争 将使部分服务质量差、成本高的生产者退出市场，这一阶 段过后便主要是销售网络的竞争。同类的产品和相当的质 量以及各有特点的服务和相当的价格条件下，谁占有市场 终端，谁的产品就能顺利地尽可能多地实现销售，取得相 应利润。
我国合资成品油销售企业情况
国内石油企业 合资的跨国石油公司 合资企业所在地区 加油站数量
福建
600
埃克森—美孚
广东
500
中石化
壳牌
江苏
500
BP
浙江
500
中石油
BP
广东
500
福建
800
中化集团
道达尔
环渤海地区
200
合计
3600
注： 根据相关资料整理而得。
3 我国本地石油企业的成品油营销对策
跨国石油公司的大举进入给我国的石油石化企业在资 金、技术、人才和管理等方面带来了巨大的竞争压力，我 国本地石油企业唯有勇于迎接挑战，积极采取有效对策， 才能在竞争中不断发展壮大自己，实现跨越式发展。
生产资料
中国市场 2012 年第 2 期 （ 总第 665 期）
中外石油企业成品油营销 分析及应对策略
周学江 （ 中石化天津滨海石油分公司，天津 300451）
［摘 要］ 通过我国本地石油企业和跨国石油公司在成品油营销方面的对比分析，找出中外石油企业在成品油营销
方面存在的差距和原因。通过分析跨国石油公司的成品油营销策略，从上下游一体化、竞争合作、品牌战略和国际化经
2 跨国石油公司在我国的成品油营销概况
由于我国入世前严格限制外资进入成品油营销业务，
因此，过去跨国石油公司在华除润滑油业务外一直未充分 开展成品油销售业务。中国加入世界贸易组织后，根据入 世协议，2004 年 12 月 11 日，我国成品油零售市场已经对 外放开，入世三年后，我国成品油零售市场每年向国外开 放 20% 的零售市场，到 2006 年 12 月 11 日，成品油的批 发市场也全面开放。石油产业链销售终端的关节点———加 油站，是大型石油公司想要最终在成品油销售市场取得竞 争优势的 必 然 选 择， 埃 克 森—美 孚、 BP、 壳 牌 等 跨 国 石 油公司借中石油、中石化两大集团公司上市之机，通过购 买股票换取其在沿海省份建立零售产业链的机会。跨国石 油公司通过与中国企业成立成品油销售的合资公司 （ 见 下表） ，开始在我国东南沿海地区展开油品分销市场的争 夺战。
100 2012. 1
周学江： 中外石油企业成品油营销分析及应对策略
生产资料
3. 1 发掘上下游一体化优势，提高竞争力和营销水平 国内石油企业虽然实现了上下游一体化，但企业内部
的生产及销售部门之间尚处于互不协调以致各自为政的现 状。国内石油企业应抓紧调整行业布局，优化资源结构配 置，发展规模经济，扩大油品营销，形成市场区域优势。 石油企业发展的重点在于扩大油品销售，提高市场占有 率，培育和发展形成区域性的市场竞争优势。与国外石油 公司的竞争就是争市场、争份额，而市场占有率的高低在 很大程度上又取决于其销售渠道的控制和营销服务。因 此，中国市场的国际化竞争的焦点在于终端销售，在于成 品油零售市场的控制。
国内石油企业要打破现行的按省、市行政区域划分的 成品油销售区域经济联合体，按照经济区域流向，重组成 品油网络体系，建立并完善全国油品销售网络和相关基础 设施。加强对销售网络的控制，可以充分发挥国内公司在 国内市场的地利和人和优势，弥补上、中游环节的相对不 足。即使国外油品由于各种原因在价格等方面占有一定优 势，但国内公司通过网络建设，提高了对方的销售成本， 一定程度上提高了竞争力。
过度竞争。第二，要充分利用跨国石油公司目前在我国投 资布局仍在完善、我国仍处于入世后过渡期的有利时机， 继续扩大和加强双方互惠互利的双赢式合作。第三，我国 本地石油企业之间竞争策略失当，缺乏长远眼光和灵活 性。在竞争中 国 内 石 油 企 业 都 把 对 方 作 为 对 手， 缺 乏 合 作，竞争的观念和方法绝对化和感情化，国内石油销售企 业谋求发展应在竞争中采用竞和策略，实现双赢。 3. 3 加快实施品牌战略
（ 3） 提高加油站管理水平和营销能力。从以推销产 品为中心的传统营销 “4P” （ 即产品、价格、渠道、促 销） 转向以满足客户需求为中心的 “4C” （ 即客户、客户 愿出的花费、对客户的方便性、与客户的沟通） 。 3. 2 加强企业间合作，在竞争与合作中成长壮大
第一，国内石油企业之间以及与终端用户之间要加强 全面合作，构建长期稳定的战略伙伴关系，避免相互间的