渠道下沉成为汽车销售开拓农村市场发展方向
渠道下沉终端延伸发展第三终端推动业绩提升
当前产品研发情况
一方面，A将深入研究“五福心脑清软胶囊”治疗老年 性痴呆和 “脂可平降脂通络软胶囊”治疗脂肪肝。
另一方面，A还将于年内建设药品研发中心、博士后工 作站。
24
具体步骤
自我审视
市场调研 区域差异化选择 明确的产品线 适宜的价格 价低也需防伪保真 选择覆盖第三终端的网络
主力竞争相对空白，在这里我们可以暂时避开大品牌的锋芒 ，相对而言是一个竞争程度较弱的市场。 市场较分散，不容易管理。 消费心理的不理智性。 只要能精耕细作，就可以产出较大的销量。 投入不大，风险可控，操作灵活！
13
营销解决方式
立体网络营销模式是对传统营销模式的补充 立体交叉式营销将成为第三终端的重要营销形式 。
渠道下沉终端延伸发展第三终端 推动业绩提升
A产品金字塔
常年生产31种处方药、14种非处方药 21种产品列入医保，13个国家中药保护品种 15个品种年销售额超千万元
高档产品 树形象
中档产品赚利润
低档产品占市场
2
A系列 B系列 C系列
部分产品
3
第三终端发展历程
较早切入农村市场，历经三角债、医药流通 体制改革、农村合作医疗等变革 九十年代初，仅四川一个省的销售额占公司 销售总额的1/3，主要是颗粒剂 在东北、华北等地区，下到普通农村的小诊 所中，都能发现A的七、八种产品 由于采取低价策略，在国家药品降价时受到 的影响较小
渠道下沉终端延伸发展第三终端推动业绩提升
06
结论与建议
研究结论总结
01
渠道下沉和终端延伸发展是推 动业绩提升的重要策略
02
第三终端市场具有巨大的发展 潜力，但需要针对其特点进行 合理开发
03
渠道下沉和终端延伸发展对提 升业绩具有积极作用，但需注 意实施方式和方法
对第三终端市场发展的建议
加强与第三终端客户的沟通和合作，建立长 期稳定的合作关系
借助数字化和智能化手段，优化供应链管理和渠道运营，降低成本和提高效率。
02
渠道下沉与终端延伸发展 概述
渠道下沉的定义与重要性
定义
渠道下沉是指将产品或服务通过多种销售渠道渗透到更低级别的市场，以拓 展销售范围并提高市场覆盖率的过程。
重要性
渠道下沉有助于提高产品或服务的市场占有率，加强品牌影响力，并为企业 带来更多的销售机会。
终端延伸发展的概念与价值
概念
终端延伸发展是指将销售终端向更广泛的市场覆盖，包括传统实体店、线上商城 、移动端应用等。
价值
终端延伸发展可以增加消费者接触产品的机会，提高品牌知名度，满足不同消费 者的购买需求，同时为企业带来更多的销售渠道。
渠道下沉与终端延伸发展的关系
渠道下沉和终端延伸发展是相互关联的，渠道下沉可以促进终端延伸发 展，而终端延伸发展则可以为渠道下沉提供更多的销售机会。
加强团队内部沟通和协作，建立良好 的工作氛围和合作关系，提高工作效 率和效果。
渠道下沉的战略性意义
销售部曹宏杰
渠道下沉是指营销渠道长度结构的变化，就是企业将自己的渠道纵向延伸，由零级到一级，再到二级，三级……它是目标市场细分的一个组成部分。通常情况下，渠道下沉有两种表现形式，一种是上一级网点的纵向延伸，一种是企业直接在农村市场开辟新的渠道。一种典型的演进模式为：销售总部——大区销售中心——省区城市直营体——地（县）级城市协销体——乡（镇）级网点。如今，不仅仅是日用品行业，很多其他行业的企业也普遍采取这种模式，如家电下乡、手机下乡、汽车下乡等，都开始把自己的销售渠道深入到乡（镇）级市场。渠道下沉不仅仅给企业带来了效益，也给企业带来了很大的变化。
第一，渠道下沉促使企业的渠道数量增加。渠道下沉是指在现有渠道基础上的市场延伸，要么是经销商又有了自己的下属网点，要么是企业自己开设了乡镇级渠道，总之，使渠道的绝对数量有了增加。
第二，渠道下沉促使企业的销售队伍壮大。渠道数量增加了，就增加了企业管理的难度，需要增加人员来进行管理，尤其是那些新开发渠道更需要专人进行管理。因此，渠道数量的不断增加，促使企业销售队伍也不断壮大。
第三，渠道下沉促使企业的组织结构发生变化，销售队伍壮大了，相应的组织结构也有了新的变化，一部分业务员成了大区经理，销售科长则成了销售总监，管理的幅度和层次都有了调整。
当然，渠道下沉不单单是渠道绝对数量的简单增加，而是对目标市场的又一层细分，企业根据目标市场的需要，可以更为清晰地制定自己的营销策略，尤其在企业的业绩没有突出表现时，渠道下沉能给企业的发展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企业更清楚地了解区域市场的消费需要。不同的地区，需求不一样，即使在同一个县级市场内，需求也存在差别。当企业开辟一条新的渠道时，意味着企业的目标市场又得到了一次细化。当地经销商会为企业提供更为完善的市场信息，使企业针对目标市场状况，提供更加适合的商品来满足当地消费者的需要。
农村包围城市渠道下沉成燎原之势
本 曾经刊登过这 样的－￣ 数 据一一 以 ２ １ － Ｌ ｔ ００ 年 的数据 伞 国青春 休 闲服市场 销售额 约为 ３ ８ 亿 元，预计仝国和三、四类 市场销售金额分 ３９ 别将 达到 ４ ５ ６ ３和 ２ ０ 亿 元，年增 速分别为 ｌ ６１ ７ ％ 和 １％。此处的三、四类市场销售统计中还并未 ５ 包括 农村市场，随 着城 镇化率的提高．这个市场 的实际销售应该更高。 这样的情况也 符合国内零售业的现实。（ ０ ０ （ １ ２ 年度 巾国Ｆ 货行、 发展报告》 指出 ： ２ １ 『 Ｉ “ ０ ０年百 货业龙 和地 方骨： 企业各施兵法，在二三线城 ｆ ｌ Ｉ 起 ｒ 川 １ 巾发 ｝ 发展的新 高潮， ｌ Ｉ 三线城 市发展势 头猛 劲 ”
问。
Ｉ ｗａ ｎ ｅ ａ ｐ ｉ ｅ ｆ ｒＣｈｉａｓ ｄ ｍｅ ｔｃ ａ ｐａ ｅ ｃ ｍｐ ｎ ｅ ｔ ｓｏ ｃ ｒｄ ｏ ｎ ’ ｏ ｓｉ ｐ ｒ ｌ ｏ ａ ｉ ｓ
ｔ ｐ ｎａｓ ｒ ｕ ｈａｂｇｃｔ ｌ ｅＢ ｉｎ ， ｈｎ ｈ ｉ ｒ ｏ ｏ ｅ ｔ ｅ ｉ ｓ ｃ ｉ ｉ ｉ ｅ ｉｇ Ｓ ａ ｇ ａ ｏ ｏ ｎ ｙ ｋ ｊ
以 ｌ 据 和 事 实 或 许 能 够 看 出 点 端 倪 。 次 级 ： 数 市场 俨 然 成 为品 牌 和 零 售业 的 “ 宠” 新 。
看来，在朱 来更长 的时问里，渠道下沉的状 况将 会愈加明显，笑于二三四线市场的 “ 夺战” 争 也将愈加激烈。
“汽车下乡”企业表态了
交通 管理 部 门出具的 机动 车行驶证 或者 机动 车登记 证 书等 。正是 这个 换购 ，使轻 卡下 乡的效 果大 打折扣 。 因在发 达地 区 ，基本 没有低速 车 ，从而 无法换 购 。而
重 庆长 安 汽 车 表 示 ，销 量 和 企 业 盈利 方 面 的 关
系 ，国 Fra Baidu bibliotek的 １％加 上长 安 自 己的优惠 ，加 起来 可 以拿 Ｏ 到 １００ ０ ０ 的优 惠 ，农 民拿 到 实惠 后 ，企 业 的销 量一 下 就上去 了 ，也提 高了企 业形 象 ，我 们 的计划从 ５ 万 元 Ｏ 提 高到６ 万元 ，可 能还远 超过 ６ 万 元 ， “ Ｏ ０ 汽车 下乡 ” 这 个政 策是双 赢甚 至多赢 ，农 民，企 业和 国家都 得 到
众 泰 集 团董 事 长 吴 建 中 介绍 说 ，为 了 响应 国家
“ 车下 乡” 号召 ，把惠 农政策 真正地 贯彻 落实 ，众 汽 泰 汽 车启 动 了 “ 大 下乡 工程 ” 。政 策 下 乡 ，确 保 五 “ 乡 ”工 作 落 实 到位 ，让 农村 消 费 者真 正得 到 实 下 惠 。渠道下 乡 ，在县 乡区域 建立起 众泰 统一 的销售服 务店 ，全面覆 盖 县乡一 级市 场 。服 务下 乡 ，不 定期 的 进 行移 动巡 回主动 服务 。文 化下 乡，对 县乡一 级市场 进 行众 泰系列 产 品巡展 和文 化下 乡活动 。第五是 产 品 下 乡 ，丰 富产 品线 ，让消 费者 在选购 时 ，有 了更 多 的
渠道下沉
不止是下沉更是渗透
Juniper大中华区渠道总监柯楷为论坛的主题“渠道下沉”冠以更深刻的含义：“今天的议题精耕细作，渠道下沉，提到这个下沉，我们可以理解不是下沉，我们的理解是一种渗透。”
这个新的含义可能更带有一种“竞争关系”的血性。毕竟大家下沉的脚步不同，而且前文提到的尤为关键。不同的厂商对于细分后的市场环境，有各自不同的定位和思路。大家争夺的区域可能是相同的，但重点未必统一。这就可能不会出现“挤破头”的现象。每个企业都会寻找自己的“蓝海”，并逐渐向里面“渗透”。
海尔笔记本电脑事业部总经理洪光则认为渠道下沉本身有两层意思，一是渠道靠近终端去下沉，第二个是二、三级甚至四级市场的下沉，“在城市当中靠近终端，这是海尔多年坚持的理念，应该说也取得了巨大的成功，具体说沉到终端市场我认为离不开渠道，目前我们的做法是用一个稳定的格局、模式这一级应该讲就是分销这一层，根据这个区域的任务值和期望值去挑选一个总体配合不错的分销商，厂家和厂家共同去三四级市场，任何的销售本身并不是说自己就走掉了，一定是透过一个载体就是终端。”
洪光之所以对终端“高看一眼”的原因估计是因为，终端是摆在低级市场中已经现成的“点”。与其忙乱的去冲杀，去漫无目的的下沉，还不如以点带面。再由这些成功的“点”覆盖到面。某种意义上来讲，这也是一种“渗透”，一种海尔式的“渗透”。
Radware北中国区总经理赵军承认，渠道下沉已经迫在眉睫。“应用交付这个市场已经从一二级城市逐渐走向二三级市场，甚至更低的市场，针对我们厂商渠道要求，如何捕捉这些机会，因为传统厂商的销售也好，厂商核心渠道也好，包括我们厂商自己的力量延伸。对日益成长的二三级市场，厂商如何从中尽快的获得市场份额，每一个厂商都在研究这个话题，从这个角度讲，渠道的拓展，渠道的下沉也许是厂商首先考虑到的问题。”
渠道下沉的战略性意义
销售部曹宏杰
渠道下沉是指营销渠道长度结构的变化，就是企业将自己的渠道纵向延伸，由零级到一级，再到二级，三级……它是目标市场细分的一个组成部分。通常情况下，渠道下沉有两种表现形式，一种是上一级网点的纵向延伸，一种是企业直接在农村市场开辟新的渠道。一种典型的演进模式为：销售总部——大区销售中心——省区城市直营体——地（县）级城市协销体——乡（镇）级网点。如今，不仅仅是日用品行业，很多其他行业的企业也普遍采取这种模式，如家电下乡、手机下乡、汽车下乡等，都开始把自己的销售渠道深入到乡（镇）级市场。渠道下沉不仅仅给企业带来了效益，也给企业带来了很大的变化。
第一，渠道下沉促使企业的渠道数量增加。渠道下沉是指在现有渠道基础上的市场延伸，要么是经销商又有了自己的下属网点，要么是企业自己开设了乡镇级渠道，总之，使渠道的绝对数量有了增加。
第二，渠道下沉促使企业的销售队伍壮大。渠道数量增加了，就增加了企业管理的难度，需要增加人员来进行管理，尤其是那些新开发渠道更需要专人进行管理。因此，渠道数量的不断增加，促使企业销售队伍也不断壮大。
第三，渠道下沉促使企业的组织结构发生变化，销售队伍壮大了，相应的组织结构也有了新的变化，一部分业务员成了大区经理，销售科长则成了销售总监，管理的幅度和层次都有了调整。
当然，渠道下沉不单单是渠道绝对数量的简单增加，而是对目标市场的又一层细分，企业根据目标市场的需要，可以更为清晰地制定自己的营销策略，尤其在企业的业绩没有突出表现时，渠道下沉能给企业的发展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企业更清楚地了解区域市场的消费需要。不同的地区，需求不一样，即使在同一个县级市场内，需求也存在差别。当企业开辟一条新的渠道时，意味着企业的目标市场又得到了一次细化。当地经销商会为企业提供更为完善的市场信息，使企业针对目标市场状况，提供更加适合的商品来满足当地消费者的需要。
下沉市场 提升发展：创建专卖店 下沉乡镇中——专访创维集团中国区域营销总部总经理刘棠枝
并 没 有 让 厂 家 感到 踏
。
，
因 为 大 城 市 只 是 中国 广 大 市 场 的塔 尖 于 是
，
200 9
年
．
我们决定走 下 去
到 县 城去
，
到 乡 镇去
，
。
有 人说
，
只 有我 们
的 产 品 遍 及 数 以 万 计 的 三 四 级市 场 企 业 才会有脚踏 实地 的
感觉
。
就 是 三 四 级 市场 数 以 万 计 的零 售 商 代理 商 们
上 最 先进 的软件 但 是 他们却 能够 想 方 设 法 为 消 费者 的 利益
，
着想
wk.baidu.com
，
做好每
一
件事
。
专奏店 下沉乡镇中
— —
专访创维集团 中国 区域营销总部总经理刘棠枝
■ 本刊记者 朱东梅
特点 。因此 在农 村平板 电视的销售 比 我 们 将 以分 公 司为 单 位 组 织 对 各地 专 卖 势 所 在 。可 以肯 定 的是 ， 资 品牌 在 乡 外
销商采取多种投资方式来实现 门店升级 优惠政策 ．为元旦 春节 的大型营销活 入 建 立 一 支 庞 大 的服 务 队伍 。而 国产 品
的规 划 。例 如 ，双 方 可 以按 照 不 同 的 比 动 做 准 备 。 例 出 资 改 造 门 店 ，或 者 完 全 由 我 们 出
陈晓华副部长在全国信息进村入户试点工作推进会上的全文讲话
这次会议的主要任务是，总结交流信息进村入户试点工作一年来的做法和经验，深入分析农业农村信息化面临的新形势，研究部署加快推进信息进村入户的任务措施。
党的十八大提出了四化同步的要求，农业部
为了贯彻落实好中央的决策部署，进行了深入研究，采取了一系列措施。主要是从三个路径来推进。一是运用物联网实现农业生产经营过程的智能化控制。党的十七届三中全会的决定明确要求，要推进农业生产经营信息化。从近年的实践看，根本途径就是要通过物联网来实现优质、高效、节本。前年，我部在无锡组织开展了现场参观，去年又在天津武清和山东青岛的农交会进行了成果的展示和推介。尽管说物联网现在还主要是在设施农业和规模养殖中应用，但仍然是工作的主攻方向。只有用现代信息技术来改造传统农业才能使农业转型升级。解决好这个问题关键是要有成熟的技术和设备，要降低成本，使它能够广泛运用。二是运用互联网来为农民生产生活服务，也就是我们正在做的信息进村入户，包括生产资料的信息、生产技术的信息、电子商务等等。要想通过互联网来为农民提供便捷高效的服务，就要创新机制，所以我们要进行试点，试点的目的就是要找到一条可持续的模式，去年在南安进行了部署，今年在遂昌进行试点的总结和推广。可持续的模式找到了，这个问题就解决了。三是运用大数据、云计算推进农业电子政务，
陈晓华副部长在全国信息进村入户试点
工作推进会上的全文讲话
提高管理能力和水平，使决策更科学、更透明，提高效率。这个问题要想解决好就要打破部门体制的障碍，进行资源的整合，这件事情更难，还没有破题。把这个问题解决好了，才能适应打造法治政府、服务型政府的要求，
电商平台布局下沉市场(农村电商下沉市场)
电商平台布局下沉市场(农村电商下沉市场)
电商平台布局下沉市场，是一种新的市场拓展战略。如今，随着城市市场的饱和和竞争的激烈，电商平台开始将目光投向农村市场，以寻求新的增长点。这就是农村电商下沉市场。
农村电商下沉市场，是指电商平台通过各种方式，将线上的销售渠道下沉到农村市场。这种方式不仅可以拓展电商平台的市场，还能够帮助农村居民获取更多的优质商品和服务，提高生活品质。
在过去，农村市场的消费者往往无法享受到城市市场的商品和服务。然而，随着电商平台的下沉，农村市场的消费者可以通过互联网购买到与城市市场同样的商品和服务。这不仅满足了消费者的需求，也带动了农村市场的经济发展。
为了实现电商平台下沉到农村市场，电商平台需要采取一系列的措施，如大力推广和营销，优化物流配送，提高售后服务等。这些措施旨在提高消费者的购买体验和信任度，从而促进农村市场的消费升级。
此外，农村电商下沉市场也为农村居民提供了更多的就业机会。电商平台通过建立物流配送中心、线下服务站等方式，为农村居民提供了就业机会，从而促进了当地的经济发展。
总之，农村电商下沉市场是一种有益的市场拓展战略。它不仅可以拓展电商平台的市场，还可以带动农村市场的经济发展，为农村居民提供更多的优质商品和服务，促进了当地的就业和经济发展。
营销渠道下沉的战略研究
营销渠道下沉的战略研究
在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想取得优势，就必须不断寻找新的营销渠道和手段。近年来，营销渠道下沉越来越受到企业的关注和重视，成为了营销领域的一个热门话题。本文将探讨营销渠道下沉的战略研究，以帮助企业更好地实现营销目标。
一、营销渠道下沉的概念及意义
营销渠道下沉是指企业将销售渠道向底层市场拓展的过程，旨在让更多的消费者认识产品和品牌，提高销售额和市场份额。对于企业来说，营销渠道下沉可以带来以下几个重要的意义：
1. 帮助企业开拓新市场。不同于传统的营销模式，营销渠道下沉可以把产品和服务推广到更广阔的市场。尤其是在农村市场、下层市场等地区，这种营销模式更加适用。
2. 提高企业的品牌知名度。在底层市场中建立品牌形象，可以让更多的人知道企业和其产品，形成口碑效应，增加品牌忠实度。
3. 提高企业的销售额和利润。营销渠道下沉可以让更多的消费者接触到产品，增加销售额，同时降低了产品的售价，提高了产品的利润率。
4. 帮助企业实现区域化经营。通过营销渠道下沉，企业可以占据更多的销售市场，获得更多的利润，同时也可以逐步实现区域化经营。
二、营销渠道下沉的方法
为了实现营销渠道下沉的战略目标，企业需要采取一些有效的方法。以下是营销渠道下沉的主要方法：
1. 与地方企业合作。企业可以与当地一些小型的批发商、零售商等建立联系，共同推销产品。这种方式可以降低销售成本，提高销售额。
2. 利用广告宣传。企业可以在一些下层市场发布广告，宣传产品，提高品牌知名度。这种方式可以让更多的消费者知道企业和其产品，增加销售额。
渠道下沉
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。
渠道下沉是指原本只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营销策略，并且针对性的在经济较发达的农村推行。
也指：由于企业在行业内发展的压力，为了提高利润，所以要减少渠道的支出。即节减渠道的经费，提高效率等。
就比方，肯德基刚进入中国只在一线城市开设，因为一线城市能接受这个东西。慢慢的，中国人富了，一线城市人该吃的都吃了，品牌也打开了，更多人知道了，二三线城市有吃它的需求，但二三线城市没有肯德基。肯德基觉得时机到了，去二三线城市开了。这就是渠道下沉。
渠道下沉，再下沉
在以批发渠道为主的农村市场，厂家要找到独家经销商很难，一般经销商配送的货品比较全而杂，一家的产品利润再高也很难解决物流成本问题。
“我明明要一瓶可口可乐，小卖部的售货员却给了一瓶娃哈哈的非常可乐，还告诉我这就是可口可乐”，回农村老家探亲的小魏告诉记者。小魏，20岁，已经在城里打工快四年了，“我每次回老家都感觉有点不习惯，很多在城里吃惯了的东西，老家都没有，不过这两年好多了，我发现我们家那里也多了很多品牌货。”
下沉，下沉，再下沉，把渠道下沉到农村去，这几乎成了很多厂商近几年重点的营销策略。
切入点：一定要选择发达农村
“由于农村市场比较大，盲目投入大量的人力、物力、财力往往会造成失败，因此选择试点然后将其成功营销模式复制非常关键。”上海家化销售公司总经理叶伟敏一再向记者强调。
新能源汽车“下乡”发展前景分析
NEW ENERGY AUTOMOBILE | 新能源汽车
时代汽车
新能源汽车“下乡”发展前景分析
乔威
武汉华夏理工学院 湖北省武汉市 430073
摘 要： 据统计，截至2020年底中国农村汽车市场低速车持有量达760万辆，这些车辆都有着置换升级的需要。
新能源汽车“下乡”发展不仅有助于解决农村汽车市场的置换升级问题，也对新能源汽车产业从政策驱动逐步转化为市场驱动、建设“美丽乡村”等具有重要意义。文章综合分析了新能源汽车“下乡”发展前景中的优势与挑战，为推动实现更快、更好的发展提供了建议。
关键词：新能源汽车 下乡 优势 挑战
1 引言
随着环境恶化、自然资源的减少，节能减排成了世界性的发展主题。在我国，新能源汽车已被列入国家战略性新兴产业，中央和地方各级政府对新能源汽车的发展高度重视，陆续出台了一系列扶持培育政策[1]。环保、节能的新能源汽车逐渐取代传统汽车将是行业发展的必然趋势。然而，新能源汽车的市场分布呈现出极不均衡的特点。从2020年中国新能源汽车购买用户地区分布情况来看，中国新能源汽车购买用户多分布在一二线城市。其中一线城市购买用户占比46%，二线城市购买用户占比37%，三四线城市购买用户占比11%，四线城市以下购买用户占比6%。因此，我国新能源汽车有着广阔的下沉市场。目前我国新能源汽车下乡发展还处于起步阶段，存在着优势的同时，也面临着各种挑战。
2 新能源汽车下乡发展的重要性
在每年的全国“两会”上，汽车产业的提案议案很多都在一定程度上明确了汽车产
业的发展前瞻、规划，以及相关政策的“更
座谈会策划方案（4篇）
座谈会策划方案
一.活动背景及主旨:
现在企业竞争越来越激烈，内外部环境对于我们做企业的来说的确是一种考验。而对于企业来讲，人才是企业的核心竞争力，“如何留住好员工”成为当下必须讨论的问题，为此公司决定开展一次座谈会，要求各相关领导立足本职岗位工作，发挥自己的聪明才智和主人翁责任感，怀着对公司的热爱，以司为家，紧紧围绕“如何留住好员工”、促进公司良性持续发展，民主管理等方面内容，让每位参会者根据自身实际感受直言不讳，提出行之有效可操作的合理化建议，真正做到公司发展系员工，员工进步依靠公司的良好环境。你中有我，我中有你，在公司发展中荣辱与共，使公司发展与员工进步有效整合。因为留人是一套系统，不是短短几句话就说明白的。所以张顾严这里把留人系统总结一下，供各位朋友参考。欢迎参与讨论和互相交流。
二.活动方案:
1.活动主题:“如何留住好员工”及“如何成为一个好的”
2、主题阐释:一个好的,工作的重点是管理和用人,卓越的领导力是靠一帮"好兄弟"为你打造的，我们在今后的工作中，如何思路更加明确，措施更加得当，所做的各项努力对凝聚部门战斗力、对留住好员工更加富有成效。
3.活动时间:
4.活动地点:
5.具体负责人:
6.参会人员:各部门经理及副经理
三.讨论主题
1、你觉得我们公司的企业文化落实的如何?对企业文化的理解与探讨。
2、对分公司日常经营管理中出现的问题进行交流，寻找“金点子”、“新举措”，集众人智慧，群策群力，共同谋划公司明年的发展。
①我分公司的核心竞争力是什么?现状如何?怎样改进?②你认为如何拓展经营渠道?你觉得公司目前经营的工程项目数量是否满足?接多
厂家下沉市场调研报告
厂家下沉市场调研报告
1. 引言
本报告旨在为厂家下沉市场调研提供全面的分析和建议。厂家下沉市场是指传统制造企业将销售渠道下沉到县级市场或农村市场的战略举措。本报告将从市场概况、竞争环境、消费者需求、营销策略等多个方面进行分析，并提出针对厂家下沉市场的策略建议。
2. 市场概况
2.1 市场规模
根据我们的调研数据显示，厂家下沉市场的规模持续增长。随着农村市场的快速发展和居民消费升级，厂家下沉市场成为制造企业获取增长的新机遇。据统计数据，预计未来五年厂家下沉市场的规模将保持每年10%以上的增长。
2.2 市场竞争
厂家下沉市场竞争激烈，特点是品类琳琅满目、价格敏感度高、品质要求相对较低。现有竞争主要来自于中小型制造企业以及农村市场的本土品牌。这些企业通常具有更低的成本和更熟悉当地市场的优势。因此，在厂家下沉市场中取得竞争优势需要制定精准的营销策略。
3. 消费者需求
3.1 消费心理
厂家下沉市场的消费者普遍存在价格敏感、品质追求和功能需求相对较低的特点。他们更注重产品的实用性和性价比，对于耐用性和简化操作有较高的要求。此外，农村市场消费者注重商品的购买便利和售后服务。
3.2 消费习惯
与城市消费者相比，农村市场的消费者更倾向于传统的购物方式，如实体店购买。线下推广仍是农村市场的主要销售模式。同时，线上渠道也在农村市场逐渐普及，但线上线下融合的场景化体验仍然缺乏。
4. 营销策略
4.1 区域市场定位
在厂家下沉市场中，区域市场定位非常重要。根据我们的调研数据，不同地区的消费者需求和购买习惯存在差异。因此，制定针对不同地区市场的营销策略至关重要。
数商兴农推动县域商业高质量发展
数商兴农推动县域商业高质量发展
作者：
来源：《信息化建设》2022年第01期
衢江区以推进生活性服务业数字化、构建现代消费体系为重点，瞄准“浙里消费”跑道奋力奔跑，以渠道下沉和农产品上行为主线，推动资源要素向农村市场倾斜，建立了衢江区数商兴农综合服务平台
随着经济社会发展，农村百姓提升消费水平意愿日益强烈，希望能与城市居民一样在家门口就可以购买多种类的生鲜、优质的商品，享受周到的服务。另外，本地农产品存在保质期短、难以实现标准化生产、品牌化程度低等问题，导致农产品滞销，农村种植户、养殖户对畅通农产品上行渠道有强烈需求。衢州市衢江区以推进生活性服务业数字化、构建现代消费体系为重点，瞄准“浙里消费”跑道奋力奔跑，以渠道下沉和农产品上行为主线，推动资源要素向农村市场倾斜，建立了衢江区数商兴农综合服务平台。从商业流通的“消费端、渠道端、供应端”着手，推动县域商业高质量发展，实现农民增收与消费提质良性循环。
V型拆解，明确规划建设新思路
一是“V字型”拆解，重塑业务流程。拆解出本地商贸流通S2B2C批零业态的线上交易全链路数据、快递上下行数据、第三方电商平台交易数据、城乡物流交付数据、农村金融服务等数字商贸大数据集成，以及供应链管理、经营决策分析、消费者数据、物流履约率、服务质量反馈等项目数据汇总与分析。搭建WMS仓储管理系统、TMS运输管理系统等数字化系统，实现交付数字化，提供平台进驻、销售渠道、仓配物流、跟踪追溯、信用评价等综合性服务功能。
二是数字化赋能，打造平台渠道端。坚持政府引导、市场主导，通过对商品、线路、网点、政策的整合，探索推行邮快合作共配式、商快合作混配式、商贸企业自配式等多种模式，努力实现生鲜配送早上达、快递配送次日达。通过下沉渠道、下沉供应链，打通城乡配送，打通商品供应，打通线上线下、农村内外的“双线”消费，最终实现“双下沉、三打通”。
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汽车销售开拓农村市场渠道下沉成努力方向
沃尔玛曾经采用“农村包围城市”的零售业发展策略，一个区域一个区域地建立销售点，进而向州、区、全国扩张，最终凭借“乡村路线”建立起沃尔玛庞大的销售体系。这一方式，目前已经被汽车销售行业奉为圭臬。很显然，在汽车销售市场竞争如此激烈的今天，渠道下沉已经真正成为汽车销售部门的努力方向了!
这一点，从农村公路旁边的围墙上就可以看出端倪：原先的饲料或者化肥广告，目前越来越多的被大幅的汽车广告所取代。
城镇化的加速，农村交通基建设施的日益完善以及汽车价格的持续走低，让汽车厂商对于农村市场的发展持续看好。
另一方面，随着汽车销售部门在大城市的举步维艰，市场的饱和让汽车销售企业不得不寻找新的利润增长点。如此偏远地区甚至周边县市就成了汽车销售的风水宝地。
同时，由于近几年来国家大力扶持的汽车下乡措施，对于汽车销售企业拓展农村市场、提高自身知名度还是起到了非常大的作用。再者，农村地区的消费者更加注重汽车的实用性，便利性以及产品的质量，汽车销售企业可针对这一特性进行重点营销，以便能快速形成较好的市场口碑。
另外，据前瞻产业研究院《中国汽车销售行业报告》的统计，近年来我国城镇居民人均可支配收入不断提高，2015年已经超过3万元，这为农村地区的汽车销售提供了市场基础。
资料来源：前瞻产业研究院整理
而且，农村地区的汽车消费者与大城市的汽车消费者相比，对汽车的价值有着越来越清晰的认识。汽车销售企业的服务质量对于提升汽车销售业绩也有着极大的帮助，如果能够将大城市汽车销售的服务标准放到农村地区的消费者身上，势必会获得更多的认可，快速的积累起口碑。
例如西北地区部分4S店的做法就比较有借鉴意义：他们一般都会为车主提供类似于准备鲜花或绶带给予祝福，而这样的暖心服务在一线城市是只有豪车品牌才能享受的待遇。因此，提升服务质量将会是汽车销售企业发力农村市场的有力手段。
汽车销售企业在农村地区的业务拓展方面，更应该主动出击。像“刷墙”这样的营销模式固然比较醒目，但是转化效果却不是很理想，因为营销的重点还是要真正进入到消费者的生活当中去。因此汽车销售企业要充分调动业务员的积极性。
例如可以让汽车销售人员下沉到农村，利用农村小卖部的地理优势来设置乡镇级别的联络点，利用农村小卖部闲置的人力资源，鼓励小卖部经营者对自家汽车品牌进行推广宣传并予以奖励。这一方式可有效帮助汽车销售企业打开农村市场。
甚至可以采取多样的营销活动例如送水下乡、宣传大篷车等方式来切入农村市场。
营销的方法是多样的，更何况在汽车产品质量得到保证的今天，汽车销售企业能否运用
沃尔玛的战略来创造新的经济增长点，我们拭目以待。
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