分销成功个案

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分销成功案例

分销成功案例在当今竞争激烈的市场环境中，分销渠道的成功对于企业的发展至关重要。

下面将通过一个真实的案例，来分享一家企业在分销方面取得成功的经验和教训。

这家企业是一家专注于家居用品的制造商，他们在市场上的品牌知名度并不高，但产品质量却一直得到消费者的认可。

然而，由于缺乏有效的销售渠道，企业的销售一直没有得到很好的提升。

为了解决这一问题，企业决定通过建立分销渠道来拓展销售市场。

他们首先进行了市场调研，确定了目标客户群体和潜在的分销合作伙伴。

随后，他们与一些家居用品零售商进行了合作，将产品引入他们的销售网络中。

在与分销合作伙伴的合作过程中，企业不仅仅是简单地将产品提供给他们，而是积极地与他们共同制定销售策略，包括定价、促销活动等。

同时，企业还为合作伙伴提供了专业的培训和技术支持，确保他们能够正确地推广和销售产品。

通过这样的努力，企业逐渐建立了稳定的分销渠道，产品销售量得到了明显的提升。

而且，企业通过与分销合作伙伴的紧密合作，也获得了更多的市场反馈和消费者需求信息，为产品的改进和创新提供了有力支持。

然而，分销过程中也遇到了一些问题和挑战。

比如，一些分销合作伙伴在推广产品时并没有充分发挥自己的优势，导致销售效果不佳。

为了解决这一问题，企业进行了及时的沟通和培训，帮助合作伙伴更好地理解产品特点和销售技巧。

另外，一些分销合作伙伴在销售过程中出现了售后服务不到位的情况，给消费者带来了不良的购物体验。

为了解决这一问题，企业加强了对合作伙伴的管理和监督，确保他们能够提供优质的售后服务。

通过不断地总结经验和改进措施，企业逐渐解决了遇到的问题，分销渠道的效果也得到了进一步的提升。

如今，这家企业的产品已经成功进入了更多的零售渠道，销售额和市场份额也在稳步增长。

通过这个案例，我们可以看到，建立成功的分销渠道并不是一件容易的事情，需要企业付出大量的努力和精力。

但只要能够与合作伙伴紧密合作，充分发挥各自的优势，解决问题并不断改进，就能够取得成功。

分销渠道策略案例4个

分销渠道策略案例4个分销渠道策略(DistributionStrategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。

以下是店铺分享给大家的关于分销渠道策略案例，欢迎大家前来阅读!分销渠道策略案例篇1：飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，2003年的销售额达290亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。

飞利浦拥有166，800名员工，在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。

飞利浦早在1920年就进入了中国市场。

从1985年设立第一家合资企业起，飞利浦就秉承扎根中国的长期承诺，将照明、消费电子、家庭小电器、半导体和医疗系统等五大业务全部带到了中国，将世界领先的技术、产品和服务同步带到了中国市场。

目前，飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，累计投资总额超过34亿美元，在中国建立了35家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，共有20，000多名员工。

2003年公司在华营业额达到75亿美元，国际采购额达到38。

3亿美元。

飞利浦在中国的渠道模式经历了很长的一段辗转之路。

1997年之前，飞利浦在华南市场一直是采取直接建设，掌控主流渠道，再向终端铺货的方式，年销售额始终徘徊在700万元左右。

出于在国外飞利浦代理制的普及和普遍成功，从1997年底开始，飞利浦决定在华南市场实行区域总代理制。

1997-1999年，由于飞利浦充分给予代理公司优惠的代理政策，使飞利浦的代理区域的销售直线上升，销售额也连年翻倍，1999年达到2.3亿元，飞利浦“两广”市场占有率一路上升至10%。

这一阶段总代理制为飞利浦取得了丰硕的业绩，应该说是一个双赢的阶段。

但随着国内彩电市场竞争加剧，整体价格大幅下滑，飞利浦的盈利开始回落。

2001年，飞利浦开始酝酿渠道收复、产品升级行动，其目的就是欲以低点毛利要挟代理商，降低渠道成本，增进零售价格竞争力。

分销渠道案例

分销渠道案例在当今市场竞争激烈的环境下，企业要想获得更多的市场份额和利润，除了自身产品的质量和品牌影响力外，选择合适的分销渠道也显得尤为重要。

下面我们就来分享一个成功的分销渠道案例，希望能够给大家一些启发和借鉴。

这个案例发生在一家家居用品公司身上。

该公司生产的产品主要包括家具、灯具、饰品等，定位于中高端市场，以时尚、舒适、环保为主要卖点。

在面对市场需求多样化、竞争激烈的情况下，该公司意识到单一的销售渠道已经无法满足市场的需求，因此开始寻找更多的分销渠道来拓展市场。

首先，该公司选择了线下实体店作为主要的分销渠道。

他们认为，线下实体店可以直接接触到消费者，可以让消费者更直观地感受到产品的质量和特点，从而提高购买的决策度。

为了保证实体店的形象和服务质量，该公司还进行了严格的筛选和培训，确保每家实体店都能够准确传达公司的品牌理念和产品优势。

其次，该公司还积极拓展了线上分销渠道。

通过建立自己的官方网站和在知名电商平台上开设官方旗舰店，该公司成功地将产品推广到了全国各地，吸引了更多的消费者关注和购买。

同时，线上渠道还可以通过数据分析和精准营销来更好地了解消费者的需求和行为习惯，从而更好地进行产品定位和推广。

除了线上线下渠道外，该公司还与一些家居装饰公司进行了合作，将产品引入他们的装饰设计方案中，从而通过这些合作伙伴间接触达更多的潜在客户。

这种合作不仅能够提高产品的曝光度，还能够通过与其他品牌的联合推广来提高品牌的知名度和美誉度。

通过以上的分销渠道布局，该家居用品公司成功地实现了销售额的快速增长，品牌影响力的扩大，以及市场份额的提升。

他们的成功经验告诉我们，选择合适的分销渠道是非常重要的，不同的产品可能适合不同的渠道，企业需要根据自身的产品特点和市场定位来选择最合适的分销渠道，以实现最大化的销售效益。

总的来说，成功的分销渠道案例告诉我们，企业在选择分销渠道时需要全面考虑市场需求、产品特点和消费者行为习惯，通过多元化的渠道布局来满足不同消费者群体的需求，从而实现销售的快速增长和品牌的持续发展。

分销渠道策略案例4篇

分销渠道策略案例4篇篇一：分销渠道策略案例（2698字）1、案例分析：宝洁和沃尔玛是怎样从制造商和零售商的敌对关系转化为双赢的合作关系的？此案例对中国的企业有何借鉴意义？（从当时的背景环境、时间和过程开始，到怎样开始的合作，合作后的效果进行分析，最后总结你自己的观点。

）宝洁和沃尔玛：对手变盟友一份战略联盟协议让沃尔玛和宝洁化干戈为玉帛，成为供应链中的合作伙伴，从而结束了二者长期敌对的局面。

宝洁是消费型产品的全球领导者，零售巨擘沃尔玛是它最大的客户之一。

在上世纪80年代中期，这两家巨型企业之间的关系变得剑拔弩张。

宝洁的促销力度很大，给零售商很大的折扣优惠。

沃尔玛趁机以超出常规的购买量大量吃进并囤积宝洁的产品。

这就给宝洁造成了很多麻烦，它生产太多，伤害了现金流。

为了提高现金流，宝洁于是提供更多的推广优惠，而沃尔玛的反应是买得更多，于是这两家公司之间的恶性循环就这样持续下去。

凯梅尼（JenniferM。

Kemeny）和亚诺威茨（JoelYanowitz）在《反省》（Reflections）一书中对此的描述是：“两家公司所采取的应对措施都在尽力破坏对方成功的可能性。

”于是，宝洁下决心要化敌为友，向沃尔玛抛出了成立战略联盟的橄榄枝。

“第一个难题是如何组建一支由双方的管理人员所组成的运作团队，”凯梅尼和亚诺威茨说：“他们举行了数天的研讨会，通过运用系统思维工具，在共同的商业活动将会给双方带来的结果方面达成了共识。

来自宝洁和沃尔玛的管理者们发现，彼此的举措原来可以是合理的，而不是自利的行为。

”充分理解对方的需要之后，这两家公司在双赢战略的基础上开始合作，而宝洁也无需再向沃尔玛提供折扣。

“这个战略实施非常成功，于是被推而广之—宝洁甚至几乎停止了所有的降价推广活动，为此它几乎得罪了整个零售业。

但是这样做的结果却是，宝洁的盈利大幅攀升。

”为了使合作可以运转，这两家公司把软件系统连接到一起，很多信息都实现了共享。

据报道，现在，当沃尔玛的分销中心里宝洁的产品存货量低时，它们的整合信息系统会自动提醒宝洁要补货了。

分销渠道策略系列案例之二

分销渠道策略系列案例之二
高旻虹日本大阪的谷寿糖果公司是制造西点、蛋糕、饼干的，它在关西是最大的糖果公司，在日本也是属于第一流的。

很多食品糖果店曾经对该公司表示，有意购买他们的产品，然而董事长细谷清向来是不随便应允的。

他不随便订约，这是尽量避免和业绩欠佳的商店扯上关系的缘故。

他的经营理念是：产品绝对不给业绩不佳的商店销售。

他只给各条街上生意最鼎盛、信誉最佳、名气最大的商店销售他的糖果，因此他成功了。

最好的产品给最好的商店销售，它的反应当然是极佳的了。

美国连锁百货店大王贝尼伊在国内拥有1 600多家连锁商店，曾经有人问他：“你成功的秘诀是什么？”贝尼伊回答说：“商品价廉物美，店员服务精神良好等，固然都是重要的因素，但最重要的是，必须与信誉最好、销量最多的店铺合作。

”
案例思考：
1．选择中间商应考虑哪些因素？
2．上述案例中的两家企业在选择中间商时主要考虑的是什么因素？
3．这个案例对我们有什么启发？
答题要点：
1．中间商的合法经营资格、中间商的目标市场、中间商的地理位置、中间商的销售策略、中间商的销售能力、中间商的销售服务水平、中间商的储运能力、中间商的财务状况、中间商的企业形象和管理水平。

2．中间商的销售能力和企业形象（声誉）。

3．（1）产品的形象与中间商的形象息息相关。

如果中间商的形象不佳、服务不佳，那么企业的产品也会受到殃及。

（2）中间商的业绩不佳，信誉不高，也会使企业受到拖累。

所以，企业在选择中间商时应慎重。

二级分销案例范文

二级分销案例范文二级分销是一种营销模式，通过推广员和下级推广员来扩大销售网络和增加销售额。

在这种模式下，推广员直接推销产品或服务给消费者，同时还可以发展下级推广员，让他们也参与到销售活动中来。

下面是一个二级分销的案例：品牌化妆品公司计划推出一款新产品，他们决定采用二级分销模式来推广和销售这个产品。

公司首先招募了一批推广员，他们将会负责直接向消费者推销产品，并帮助销售团队招募下级推广员。

每个推广员都会获得一定的销售提成，并且还有机会获得团队下级推广员的销售提成。

为了吸引推广员的兴趣和激发其推广热情，公司决定设置多重奖励机制。

推广员在推销产品的同时，还有机会参加各种推广活动和竞赛，可以通过业绩排名获得奖金，或者获得公司赞助的旅游奖励。

公司还设定了一套完善的培训计划，以确保推广员掌握产品知识和销售技巧。

公司会定期举办培训班和讲座，推广员可以参加这些培训，并从中获取知识和经验。

下级推广员主要从属于上级推广员，他们的主要任务是推销产品，并引导更多的下级推广员加入到销售团队中。

下级推广员也可以获得销售佣金，并有机会参与公司的奖励计划。

同时，上级推广员也会获得一定的提成，作为他们发展下级推广员的激励。

通过二级分销模式，公司能够快速扩大销售网络，并增加销售额。

推广员通过直接推销产品，获得销售佣金，而下级推广员则能够通过推广员的帮助和指导，学习销售技巧，并开始自己的销售活动，从而获得收入。

除了增加销售额外，二级分销还有其他一些优点。

首先，它能够帮助公司降低市场推广的费用，因为推广员通过个人渠道向消费者推销产品，不需要大规模的广告投放。

其次，二级分销能够更好地抓住市场需求和反馈，因为推广员直接与消费者接触，能够及时了解市场的需求，并将这些信息反馈给公司。

总的来说，二级分销是一种创新的销售模式，适用于产品销售和市场推广。

通过激发推广员的热情和自主性，公司能够扩大销售网络，增加销售额，同时也为推广员提供了一个创业和发展的机会。

分销渠道案例

分销渠道案例
以下是一个分销渠道案例的例子：
假设一个公司销售健身设备，他们有一个直销渠道和一个
零售渠道。

1. 直销渠道：
公司拥有自己的销售团队，直接与客户沟通并促成销售。

他们可以通过
、电子邮件、社交媒体和线下展会等与客户。

销售团队通
常会提供有关产品的详细信息、演示和解答客户的疑问，
以便客户能够做出购买决策。

一旦客户决定购买，销售团
队将收集订单和付款信息，并安排设备的交付和安装。

2. 零售渠道：
公司与各大零售商建立合作关系，将其产品放在零售商的店铺中销售。

客户可以在店内亲自触摸和试用产品，并获
得销售员的帮助和建议。

销售员通常会受到公司的培训，
了解产品的特点和优势，并能为客户解答相关问题。

客户
可以在店内完成购买，并选择是否安排设备的送货和安装。

这两个渠道的结合可以提供多样化的购买体验。

某些客户
可能更喜欢直接与销售团队交流并获得专业指导，而另一
些客户则更愿意在实体店中亲自试用产品。

通过分销渠道
的设置，公司能够满足不同客户的需求，并提高销售机会。

独家分销的产品案例

独家分销的产品案例
案例：公司A的高端健康食品
假设公司A是一家专注于生产高端健康食品的制造商。

公司A 开发了一种全新的超级食品配方，经过临床试验证明对健康具有显著益处。

为了推广这一产品，公司A决定与一家独家分销商B合作，授予其在特定地区的独家分销权。

合作细节：
* 产品独家性：公司A的超级食品配方只能通过分销商B 购买，其他竞争对手无法在该地区销售相同配方的产品。

* 地区限制：独家分销协议可能规定了B的销售地区，确保B在指定地区内拥有市场垄断权。

* 市场推广：公司A与分销商B共同制定了市场推广计划，包括广告、促销活动和市场营销策略，以提高产品在该地区的知名度和销售。

* 培训和支持：公司A提供产品培训和支持，确保分销商B 了解产品的特点、优势和正确的销售方法。

* 价格和供应：公司A与分销商B协商了价格和供应细节，确保产品在市场上有竞争力且供应充足。

优势：
* 市场垄断：分销商B在指定地区内享有产品的市场垄断权，有助于建立品牌的市场份额。

* 合作共赢：公司A和分销商B通过合作实现了共赢，公司A 专注于产品研发和生产，而分销商B专注于销售和市场推广。

* 产品专属性：消费者只能通过分销商B购买公司A的独家产品，这可能提高产品的独特性和吸引力。

独家分销的案例可以在各个行业中找到，这种模式有助于提高产品在市场上的可见度，加强合作伙伴关系，同时为分销商提供商机。

三级分销案例

三级分销案例三级分销是一种商业模式，通过这种模式，商品可以从生产商直接流向消费者，中间经过两级或三级的分销商，形成了一个多层次的分销网络。

这种模式可以有效地扩大销售渠道，提高品牌影响力，同时也可以让分销商获得更多的利润。

下面我们来看一个三级分销的案例。

某公司生产了一款美容产品，他们通过三级分销的模式来进行销售。

首先，公司与一些经销商合作，这些经销商负责将产品引入市场，并与一些零售商合作，将产品销售给消费者。

经销商可以从公司处获得产品的批发价，然后以零售价销售给零售商，从而获取利润。

在这个过程中，经销商可以招募更多的下级分销商加入，他们可以通过向下级分销商提供产品和营销支持来帮助他们开展销售工作。

下级分销商则可以从经销商那里购买产品，然后再以零售价销售给消费者，从而获取利润。

同时，下级分销商也可以招募更多的分销商加入，形成一个多层次的销售网络。

通过这样的三级分销模式，公司可以将产品快速引入市场，扩大销售渠道，提高产品的知名度和美誉度。

而经销商和下级分销商也可以通过销售产品来获取丰厚的利润，同时也可以通过招募更多的分销商来扩大自己的销售团队，进一步提高销售业绩。

然而，三级分销模式也存在一些问题。

首先，分销商之间的利益冲突可能会影响销售效率和产品形象。

其次，管理多层次的销售网络也需要耗费大量的人力和物力。

最后，一些不法分销商可能会利用这种模式来进行非法传销活动，从而损害公司的品牌形象和消费者的利益。

因此，公司在进行三级分销时需要加强对分销商的管理和监督，建立健全的分销政策和制度，同时也需要加强对市场的监测和风险防范，以确保销售活动的合法性和规范性。

总的来说，三级分销模式可以帮助公司快速拓展销售渠道，提高品牌知名度，同时也可以让分销商获得更多的利润。

然而，公司在进行三级分销时也需要注意解决分销商之间的利益冲突，加强管理和监督，以确保销售活动的合法性和规范性。

深度分销案例

深度分销——烟啤崛起之路烟台啤酒朝日有限公司成立于1920年，是国人兴办的最早的民族企业之一，始建于1920年，是第二家中国人创办的啤酒厂，距今已有80年历史；三十年代，烟台啤酒成功进入大上海，并行销海外；七十年代国内首家研制生产黑啤酒，并出口国外，获得德国啤酒专家的赞誉；八十年代形成黄、黑、白啤酒系列，成为全国产品线最齐全的啤酒公司；跻身中国啤酒前十强；九十年代与世界四大啤酒集团之一的日本朝日啤酒株式会社进行合作，生产世界销量第一的纯生啤酒——朝日舒波乐啤酒；2000年，与日本朝日啤酒集团合资成立烟台啤酒朝日有限公司，2002年，烟台啤酒在全国第一家全面实施纯生化管理，标志着中国的啤酒行业进入一个崭新的时代。

80年酿造经验，推行国际标准监控生产；通过ISO9002“产品质量”和“质量体系”方圆认证；享有“消费者信得过产品”、“中国名牌产品”之美誉，曾获得国际国内14枚金牌；全国食品行业质量效益型先进企业，跨入中国轻工200强和中国500家综合评价最优企业。

一、烟台啤酒实行深度分销的背景进入九十年代后期，随着啤酒生产厂家的增多，啤酒行业的竞争也越来越激烈，啤酒行业的竞争开始由经销商的争夺变化到终端的争夺，许多啤酒厂家开始意识到管理终端的重要性，仅仅依靠经销商来管理市场是不现实的，而终端是啤酒销售的重要环节，是最靠近消费者的通路环节，所以管理终端，争夺有限的终端资源成为各大啤酒厂家的营销法宝。

1999年6、7月份，烟台啤酒在外部咨询公司的协助下开始进行深度分销的探索，1999年9月份，烟台啤酒在威海市场正式导入深度分销管理方式。

在摸索出一套较为成熟的深度分销管理机制后，2000年烟台啤酒在各市场全面展开深度分销市场管理。

二、深度分销理论让烟台啤酒行销工作者看到了希望1、什么是深度分销：企业以销售终端为资源，对其进行科学的规划，直接提供推广服务。

并减少批发的级数，根据销售终端资源规划的情况发展相应数量的市场伙伴—分销商，对终端进行分销服务。

【2018-2019】独家分销案例-范文模板（10页）

【2018-2019】独家分销案例-范文模板（10页）本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==独家分销案例篇一：分销渠道策略系列案例之一分销渠道策略系列案例之一高旻虹1992年美国圣诞节市场爆出一个大冷门：沃特?迪斯尼公司发行的卡通录像带《美女与野兽》成了最畅销和最赚钱的商品，从10月底到年末的两个多月时间里，卖出2 000万盘，盈利2亿美元。

秘诀何在？原来，迪斯尼公司的成功之道在于率先推出了“行铺通路革新”。

就习惯而言，录像带应出现在文化商店和电器商店之中，这是人们通常想到也是通常使用的销售渠道。

然而，文化市场总是为流行风云左右，今天还十分红火的东西，明天说不定就会遭冷落。

更重要的是，由于现代人的生活高度紧张，有兴趣也有时间专门逛录像带市场的人毕竟有限。

问题的症结找出来了：录像带的滞销在于销售渠道不畅。

为此，迪斯尼公司大胆选择在超级市场和儿童玩具店出售录像带，把录像带与色拉油、蔬菜、瓜果及游戏机、洋娃娃列在一起。

果然，那里川流不息的人潮给迪斯尼公司带来滚滚财源。

案例思考：1．可供企业选择的分销渠道策略有哪几种？2．就习惯而言，录像带经营者通常采取的是哪种分销渠道策略？3．迪斯尼公司采取的是哪种分销渠道策略？与习惯做法相比，其成功之处在哪？答题要点：1．密集分销策略、选择分销策略、独家分销策略。

2．选择分销策略。

3．（1）密集分销策略。

（2）习惯做法将录像带局限于文化商店和电器商店，然而有兴趣、有时间专门逛录像带市场的人毕竟有限。

迪斯尼公司采取密集型分销策略，将录像带置于超市和玩具店等人们每天必到的地方，充分利用分销渠道的宽度和长度，方便消费者随时随地购买，从而成功地将产品在短时间内推向广大的市场。

篇二：一些分销渠道案例高露洁持续发展之道高露洁公司是美国一家生产经营洗涤品、牙膏、化妆品的跨国公司。

分销方案案例

分销方案案例为了帮助各家企业更好地制定分销方案，提高销售业绩，本文选取了三个不同行业的案例，分别是家具行业、食品行业和电子产品行业。

通过对这些案例的分析，可以为企业在分销方案制定中提供参考和启示。

一、家具行业在家具行业，许多企业都面临着产品销售渠道不畅的问题。

一家家具企业为了解决这个问题，制定了以下分销方案：1. 线下合作：与家居卖场、室内设计机构等建立合作关系，将产品展示在他们的展厅或展示案例中，以增加产品的曝光度和销售机会。

2. 线上渠道：通过建立自己的电商平台，将产品销售在线上进行，提供方便快捷的购买途径，并通过线上营销活动吸引用户注意。

3. 分销商合作：与一些家具分销商建立长期的合作关系，将产品委托给他们销售，并提供一定的销售佣金。

通过以上的分销方案，该企业成功地扩大了产品的销售渠道，增加了品牌的知名度和影响力，提高了市场占有率。

二、食品行业食品行业是一个竞争激烈的市场，许多企业为了在市场上立足，采取了创新的分销方案。

以下是一个成功的案例：1. B2B模式：该食品企业与多家餐饮企业合作，为他们提供特别定制的食材和配料，以满足不同餐厅对食品的需求。

2. 线下体验店：该企业开设了线下体验店，供消费者品尝和购买产品。

通过提供独特的产品体验和个性化的服务，吸引了大量消费者。

3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布美食照片、食谱和营养知识等内容，吸引粉丝关注，并引导他们购买产品。

通过以上的分销方案，该企业成功地打造了一个多元化的销售渠道，提升了产品的竞争力和市场份额。

三、电子产品行业电子产品行业发展迅速，市场变化快速，为了迎合市场需求，一家电子产品企业制定了以下分销方案：1. 线上渠道：开设自己的官方网店，并与电商平台合作，将产品销售在线上，提供便利的购买途径和售后服务。

2. 品牌推广：与知名社交媒体博主合作，进行产品推广和宣传，吸引粉丝关注，增加产品的曝光度。

3. 实体渠道：与一些大型电子产品专卖店建立合作关系，将产品陈列在店内，并提供专业的产品咨询和售后服务。

分销渠道案例分析_典型的分销渠道案例

分销渠道案例分析_典型的分销渠道案例随着市场竞争的加剧,分销渠道已经成为决定企业市场竞争最重要的因素,谁能建立高效率的分销网络,谁就能赢取竞争优势,在新世纪的营销实践中立于不败之地。

以下是小编为大家整理的关于分销渠道案例，给大家作为参考，欢迎阅读!分销渠道案例篇1：肯德基二度进军香港一、进军“东方之珠”1973年，赫赫有名的肯德基公司踌躇满志，大摇大摆地踏上了香港这个弹丸小岛。

在一次记者招待会上，肯德基公司主席夸下海口：要在香港开设50至60家分店。

这并非是信口雌黄。

这种由贺兰迪斯上校在1939年以含有11种草本植物和香料的秘方首次制成的肯德基家乡鸡，由于工艺独特，香酥爽口，备受世界各地消费者的喜爱。

到70年代，肯德基在世界各地区有快餐店数千家，形成了一个庞大的快餐店连锁网。

于是，它又把目光瞄准了香港这颗“东方之珠”。

1973年6月，第一家家乡鸡在美孚新村开业，其它分后亦很快接连开业。

到1974年，数目已达到11家。

在肯德基家乡鸡店中，除了炸鸡之外，还供应其它杂类食品，包括菜丝沙拉、马铃薯条、面包，以及各种饮料。

鸡分5件装、10件装、15件装和20件装出售。

此外还有套餐，例如售价6.5元的套餐，包括2件鸡、马铃薯条和面包。

肯德基家乡鸡首次在香港推出时，配合了声势浩大的宣传攻势。

电视广告迅速引起了消费者的注意。

电视和报刊、印刷品的主题，都采用了家乡鸡世界性的宣传：“好味到舔手指”。

声势浩大的宣传攻势，加上独特的烹调方法和配方市场营销案例分析，使得顾客们都乐于一尝，而且在家乡鸡进入香港以前，香港人很少品尝过所谓的美式快餐。

虽然大家乐和美心快餐店均早于家乡鸡开业，但当时规模较小，未形成连锁店，不是肯德基的竞争对手。

看来肯德基在香港前景光明。

二、惨遭“滑铁卢”肯德基在香港并没有风光多久。

1974年9月，肯德基公司突然宣布多家餐店停业，只剩4家营业。

到1975年2月，首批进入香港的肯德基全军覆没，全部关门停业。

分销渠道案例分析之娃哈哈

分销渠道案例分析之娃哈哈娃哈哈是中国知名的食品饮料企业，成立于1987年，是国内最大的饮料生产企业之一、娃哈哈的成功得益于其强大的分销渠道。

一、传统线下分销渠道：1.连锁超市：娃哈哈通过与各大连锁超市合作，将产品摆放在超市货架上供消费者选购。

这种分销方式可以提高产品的曝光率，并且能够覆盖到各个城市和乡镇。

2.零售店：娃哈哈与各个零售店建立了长期稳定的合作关系，将产品供应给零售店进行销售。

这种分销方式可以提高产品的销售量，特别是在一些偏远地区的小型零售店中，娃哈哈产品具有很高的市场份额。

3.饭店酒楼：娃哈哈通过与各类饭店酒楼合作，将产品供应给餐饮行业。

这种分销方式可以通过与消费者的直接接触，增加产品的销售机会，并且能够通过饭店酒楼的品牌形象提升产品的知名度。

4.代理商：娃哈哈与各地的代理商签订合作协议，将产品批发给代理商进行销售。

代理商作为娃哈哈产品的地区销售代表，负责拓展市场和推广产品。

这种分销方式能够将产品快速扩散到各个地区，并且能够与各地的消费者建立长期的合作关系。

二、电商分销渠道：2.第三方电商平台：娃哈哈与各大电商平台合作，将产品上架销售。

通过与电商平台的合作，娃哈哈能够借助电商平台的流量和品牌声誉，实现更大规模的销售。

同时，电商平台的数据分析能力也为娃哈哈提供了更加精准的市场定位和产品推广。

三、海外分销渠道：娃哈哈通过与各国的经销商合作，将产品引入海外市场。

通过选择适宜的海外市场和合作伙伴，娃哈哈能够迅速扩大海外销售规模，进一步提升品牌的国际影响力。

以上是娃哈哈的分销渠道案例分析。

娃哈哈通过传统线下分销渠道、电商分销渠道和海外分销渠道的组合运用，实现了产品的广泛分销和销售网络的建立，进一步巩固了娃哈哈在食品饮料市场的地位。

通过与各类合作伙伴的合作，娃哈哈得以更好地满足消费者需求，提高产品的市场占有率和品牌知名度。

分销渠道的案例

分销渠道的案例在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想获得持续的竞争优势，就必须建立高效的分销渠道。

分销渠道作为产品流通的重要环节，直接关系到产品的销售和市场占有率。

下面我们就来看几个成功的分销渠道案例，从中学习他们的成功经验。

第一个案例是苹果公司。

作为全球知名的科技公司，苹果公司一直以来都拥有非常强大的分销渠道。

苹果公司通过建立自己的零售店和线上商城，将产品直接销售给消费者，同时也与各大电子产品零售商建立合作关系，将产品引入各大实体店。

这样一来，消费者可以通过多种途径购买到苹果产品，极大地方便了消费者，也提升了产品的销售量和市场份额。

第二个案例是可口可乐公司。

作为全球最大的饮料生产商之一，可口可乐公司在分销渠道上也有着独特的经验。

可口可乐公司与各大超市、便利店建立了长期稳定的合作关系，确保产品能够覆盖到每一个消费者。

同时，可口可乐公司也注重与各地经销商的合作，通过与当地经销商合作，将产品销售网络延伸到每一个角落。

这种多层次的分销渠道，使得可口可乐公司的产品能够迅速覆盖到整个市场，保持了持续稳定的销售增长。

第三个案例是阿迪达斯公司。

作为全球著名的运动品牌，阿迪达斯公司一直以来都非常重视分销渠道的建设。

阿迪达斯公司通过与各大体育用品零售商合作，将产品引入各大实体店，并且也注重线上渠道的建设，通过自己的官方商城和各大电商平台，将产品销售给消费者。

同时，阿迪达斯公司也注重与体育赛事和体育明星进行合作，通过赞助等方式提升品牌知名度，进而提升产品的销售量。

通过以上案例可以看出，成功的分销渠道建设离不开以下几点经验，首先，建立多元化的分销渠道，通过线上线下渠道的结合，将产品销售网络延伸到每一个角落；其次，与各大零售商和经销商建立长期稳定的合作关系，确保产品能够迅速覆盖到整个市场；最后，注重品牌建设，通过赞助和合作提升品牌知名度，进而提升产品的销售量。

总之，成功的分销渠道建设是企业获得持续竞争优势的重要保障。

通过学习以上成功案例，我们可以更好地理解分销渠道建设的重要性，也可以借鉴他们的成功经验，为自己的企业建立高效的分销渠道提供有益的参考。

分销成功案例3个

分销成功案例3个在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。

以下是店铺为大家整理的关于分销成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!分销成功案例篇1：微信分销的成功案例案例描述：劲霸男装(上海)有限公司创立于1980年，总部位于上海长风生态商务区，现人员人数超过500人。

劲霸男装专注夹克，它用独特设计终结了夹克的单调，从而成为中国高级时尚夹克领先者。

当民族服装品牌线下销售进入“寒冬”之际，劲霸将发展中心开始向移动电商转移，但如何将微信公共账号的粉丝流量转化为稳定的销量却困扰着传统企业。

通过微客宝，导入有奖劲猜活动，当日订单达到1000件，单日单品创收20万。

成果：劲霸男装今年8月份开始合作微分销产品，在9月17日，导入有奖劲猜活动，当日订单达到1000件，单日单品创收20万;在微分销便捷的“开设分店”、“提供佣金”的模式，将线下“直营+分销”的模式复制到线上，为其提供了简单易行的O2O方案。

下一步劲四、馨禾食品——贸易公司的进口王国上海馨禾食品有限公司创立于2008年，最开始以有机食品为主打商品，其中拥有总代理资质的产品达一百多种。

通过引入微分销。

使供货商与分销商建立密切联系。

目前，公司在全国已有700多家合作经销商，被评为海关进口A类企业。

通过引入微分销“二级佣金”模式，微信公共账号和产品得到了海量曝光。

通过引入微分销“二级佣金”模式，微信公共账号和产品得到了海量曝光，最高单日“新关注用户”达到1800以上，商品销量节节攀升，品牌知名度也越来越高，使移动电商与传统进口贸易业务完美融合。

分销成功案例篇2：微信分销的成功案例案例描述：北京故事借助微信，半年时间在全国积累了5万个粉丝和会员，2014年3月18日，北京故事针对这些粉丝和会员启动“0投入、0风险、0库存” 微店合伙人计划，抢占移动电子商务的先机。

通过微客宝，活动当天共有1068个会员申请了微店，成为微店合伙人。

流通企业成功案例

典型案例一：特步（中国）有限公司工业分销管理（DRP）特步（中国）有限公司是用友工业分销全程管理解决方案的典型用户。

“我们选用的用友网络分销软件系统是完全基于互联网来使用的，能够很好的解决我公司遍布全国的销售机构、经销商、专卖店的采购、销售和库存的管理难题，所有的业务信息都是实时的，我们通过这套系统可以监控全国各地所有正在发生的业务。

” 特步副总裁兼营销总监叶齐表示。

而特步（中国）信息化负责人则认为，“这个系统非常适合制造企业分销体系的库存、订单、客户和资金等的集中管理，实现企业经营环节的信息流、物流和资金流的协调统一与高速流动，实现信息共享、管理集中。

特别是在零售环节，有专门的解决方案，不仅能够处理零售环节的日常业务，并且和我们公司的内部管理系统全面集成，从而解决了以前无法解决的、对零售终端信息进行及时搜集和利用的问题，及时了解零售终端的业务状况，了解最终客户的消费需求。

”典型案例二：九州通医药集团商业流通管理（CDM）九州通医药集团股份有限公司是一家以药品和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业，未来的发展战略定位在第三方物流，是一家典型的流通零售型企业。

为了应对和解决上述提到的挑战和问题，九州通集团选择了用友商业流通全程管理解决方案。

通过分阶段的建设，目前九州通集团以及下属子公司相互实现了网络链接，各个公司商品的进销存管理、人力资源管理、财务管理、药品质量管理、办公管理等均实现了网络化；结合现代物流管理设备对平面仓库、立体仓库进行购进、销售、调拨、盘点、配送、架位批号调整、报升报损、月台管理等业务进行管理，为第三方物流业务的开展提供了支持。

九州通集团率先开通的九州通医药，通过个性化的交流服务，实现了供货--销售--客户--银行结算的网上一条龙服务，目前网站已拥有注册会员15000多家，日平均访问量达到10000多人次，累计实现网上销售15亿元，居中国同类网站第一名。

分销渠道案例共16张

分销渠道案例共16张1.案例一：衣服品牌的分销渠道战略一个新兴的衣服品牌决定通过分销渠道扩大市场份额。

他们与当地的零售商建立了合作关系，将自己的产品出售给他们。

这些零售商在城市的各个地理位置都有自己的店铺，它们能够将这个品牌的产品带给更多的消费者。

为了增加销量，品牌决定以较低的批发价格出售给零售商，使其获得更大的利润空间。

2.案例二：房产项目的分销渠道策略一个房地产公司计划在一个新的开发项目中销售房屋。

为了增加销售量，他们决定通过代理商来销售房屋。

这些代理商拥有广泛的客户网络，可以帮助公司吸引更多的买家。

此外，代理商还将提供售后服务，以增加客户的满意度。

为了激励代理商，公司将设定较高的佣金比例，并提供销售目标奖励。

3.案例三：电子产品公司的分销渠道战略一家电子产品公司生产各种电子设备，包括智能手机、平板电脑和电视机。

为了扩大市场份额，他们与各大电子零售商建立了合作关系，将产品销售给他们。

此外，该公司还与在线零售商合作，通过他们的平台销售产品。

通过与多个分销渠道合作，公司能够将产品推向更广大的消费者市场。

4.案例四：食品公司的分销渠道策略一个食品公司通过与超市和便利店合作来分销其产品。

他们与超市签订合同，让他们的产品陈列在超市的货架上。

此外，他们还与便利店订立合作协议，将产品放置在便利店的货架上。

公司还投资建立了自己的线上销售平台，以满足那些更喜欢在线购物的消费者。

通过多渠道分销，公司能够更好地满足消费者的需求。

5.案例五：汽车制造商的分销渠道战略一家汽车制造商通过和经销商合作来分销汽车。

他们与各地的经销商建立合作关系，让他们销售汽车并提供售后服务。

为了提高品牌知名度，该制造商还与一些高档汽车零售商合作，在其销售店中展示并销售汽车。

此外，该公司还通过自己的网站销售汽车，以满足那些更喜欢在线购物的消费者。

6.案例六：医药公司的分销渠道策略一家医药公司通过与药店和医院合作来分销药品。

他们与药店签订合作协议，让他们销售公司的药品。

一些分销渠道案例

一些分销渠道案例案例一：亚马逊的全球分销网络亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，拥有广泛的全球分销网络。

该公司通过建立分销中心和仓库，以满足不同地区的需求，并通过物流网络实现产品的全球分销。

亚马逊的全球分销网络使其能够将产品直接送达客户的门口，提供更快捷、便利的购物体验。

亚马逊的分销渠道案例可以以其在中国市场的扩张为例。

亚马逊首先通过与中国的合作伙伴建立合作关系，获得了更多的品牌和产品资源。

随后，亚马逊在中国设立了分销中心和仓库，将产品从供应商那里购买，并储存在当地的仓库中。

通过亚马逊的优势物流网络，这些产品可以快速到达中国的不同地区。

亚马逊还为分销商和零售商提供了一个在线平台，使其能够在亚马逊上销售自己的产品。

这为分销商提供了一个更广阔的销售渠道，增加了他们的销售额。

同时，亚马逊也通过自身的品牌和优秀的客户体验吸引了大量消费者，促进了销售的增长。

案例二：苹果公司的零售店分销苹果公司是全球知名的科技公司，其通过自己的零售店分销渠道实现了全球产品的分销。

苹果在全球建立了数百家零售店，覆盖了许多国家和地区，为消费者提供了直接购买苹果产品的便利。

此外，苹果还通过在零售店中销售其他产品和配件来扩大其销售渠道。

苹果的零售店除了销售苹果的产品之外，还销售一些与苹果产品兼容的配件和其他品牌的产品。

这些配件和产品的销售提高了苹果零售店的销售额，并吸引了更多消费者的关注。

案例三：可口可乐的分销渠道合作可口可乐是全球最大的碳酸饮料制造商，其业务覆盖了全球许多国家和地区。

可口可乐通过与各个地区的分销商合作，实现了产品的分销。

这些分销商负责将可口可乐的产品推向市场，并负责销售和分销相关的活动。

可口可乐的分销渠道合作案例可以以与饮料批发商的合作为例。

可口可乐与各个地区的饮料批发商建立了合作关系，通过它们的销售网络将产品分销到零售店和超市等渠道。

这些批发商负责在地区内销售并配送可口可乐的产品，以满足消费者的需求。

为了保持良好的销售业绩，可口可乐与分销商进行了广泛的合作。