好想你：全品类食品线上线下市场领导者 买入评级
好想你9.6亿“吃下”零食电商“百草味” 期待线上线下协同效应
好想你9.6亿“吃下”零食电商“百草味”期待线上线下协同效应【综合报道】消费市场大变让传统企业纷纷走上了转型之路。
红枣品牌“好想你（002582）”日前发布公告，宣布斥资9.6亿元收购“百草味”。
公告显示，“好想你”拟通过“股份+现金”方式购买杭州郝姆斯食品有限公司100%股权。
交易价格为9.6亿元。
其中1.44亿元通过现金支付，8.16亿元通过发行股份支付。
据了解，“百草味”原由郝姆斯运营，主要产品包括坚果、糕点糖果、果干、肉脯/海鲜、礼盒商品。
旗下天猫旗舰店是天猫平台坚果零食类目销量最高店铺之一，“百草味”系列产品线包括坚果、糕点糖果等。
本次交易完成后，好想你的产品范畴将拓展至主流全品类休闲食品领域，直接实现对天猫商城、京东等主流电商平台的覆盖。
受电商冲击，传统的线下销售渠道销售增长率连年下降。
不过，百草味等新兴休闲食品品牌借助电商渠道发展迅速。
2013年度、2014年度，百草味营业收入分别为2.2882亿元和6.12亿元，2014年度营业收入同比增长率达到167.51%。
值得注意的是，如果收购成功将为两家公司带来明显的线上线下协同效应。
好想你原有1000家专卖店、本次增发中的905家智慧门店项目(新设好想你红枣旗舰店270家，好想你O2O移动专卖店635家)可实现渠道共用，导入百草味产品实现互补，如果门店能实现配送，则将有效降低百草味的配送成本提升盈利能力；好想你在红枣领域具有全产业链、品牌和规模优势，百草味线上产品品类多缺乏大单品，借助好想你在红枣方面的优势，百草味在单品上将有所突破，好想你也可增加线上销售规模。
根据业绩承诺，“百草味”2016年度、2017年度及2018年度承诺净利润分别为5500万元、8500万元和1.1亿元。
好想你已在郑州、北京、江苏、湖南、湖北、浙江、广东、福州、上海等地设立了10家子公司，拥有1400余家专卖店，同时，已进入商超门店近2000家。
好想你枣市场营销策划方案
好想你枣市场营销策划方案摘要好想你枣是中国知名的果品品牌之一，以种植、加工和销售红枣而闻名。
本文将通过对好想你枣市场的分析和竞争对手的研究，提出一份全面的市场营销策划方案。
本方案包括品牌定位、目标市场、产品分析、市场推广、渠道管理和客户关系管理等方面的内容。
1. 引言好想你枣是一家专注于红枣种植、加工和销售的企业。
在竞争激烈的果品市场中，如何通过市场营销策划，提升好想你枣的品牌知名度和竞争力，是本方案的核心目标。
2. 市场分析2.1 目标市场好想你枣主要的目标市场是中国境内的消费者，尤其是中高收入人群。
此外，好想你枣还可以考虑拓展国际市场，将中国传统果品带到世界舞台上。
2.2 市场规模与增长趋势根据统计数据，中国红枣市场规模庞大，每年销售额超过1000亿元人民币，并且呈持续增长趋势。
这为好想你枣提供了足够的市场空间和潜力。
2.3 竞争对手分析目前红枣市场存在较多的竞争对手，例如张北红枣、润联红枣等。
这些竞争对手不仅拥有类似的产品，还具备一定的品牌知名度和渠道资源。
3. 品牌定位好想你枣应该在市场中树立起独特的品牌形象和定位，以便与竞争对手区分开来。
好想你枣的品牌定位可以是：传承中国传统，天然优质，健康养生。
3.1 品牌形象好想你枣作为中国传统果品的代表，应该注重传统文化的传承和塑造。
可以在品牌形象中融入中国传统艺术、文化符号等元素，以增加消费者的认同感和归属感。
3.2 品牌口号好想你枣的品牌口号可以是“好想你，好想你枣”，表达对消费者的思念和对健康生活的向往，并且突出好想你枣的产品特点和品质。
4. 产品分析好想你枣的产品主要包括红枣和相关的枣制品。
产品的特点是：健康天然、无添加、产地优质。
在产品开发中，可以考虑推出不同口味、不同包装规格的产品，以满足不同消费者的需求。
5. 市场推广5.1 广告宣传好想你枣的广告宣传可以通过电视、网络等媒体进行广泛传播。
在广告中，可以突出产品的健康食用功能、优质产地和传统文化等元素，吸引消费者的注意和兴趣。
“好想你”网络零售分析报告解读
网络零售期末考核2015-2016（2）学期网店名称：“好想你”官方旗舰店院系名称：管理学院专业班级：电子商务姓名：XXX目录1 “好想你”网络零售概况 (1)1.1店铺介绍 (1)1.2店铺整体情况 (1)1.2.1店铺销售分析 (2)1.2.2店铺宝贝分析 (2)1.2.3店铺营销推广 (2)1.2.4店铺流量分析 (3)2“好想你”网店营销 (4)2.1网店品类 (4)2.1.1“好想你”大枣 (4)2.2.1“好想你”核桃 (5)2.2展示营销 (5)2.2.1店铺展示 (5)2.2.2营销活动 (6)2.3产品定价 (7)2.3.1定价策略 (7)2.4促销活动 (7)3“好想你”网店管理 (8)3.1组织管理 (8)3.1.1运营经理 (8)3.1.2客服 (9)3.1.3美工 (9)3.1.4配送 (9)3.1.5财务 (9)3.1.6策划 (10)3.2客户关系管理 (10)3.2.1数据仓库/数据挖掘 (10)3.2.2CRM系统 (10)3.2.3ERP系统 (10)3.3品牌管理 (10)3.3.1品牌定位 (10)3.3.2品牌传播 (11)3.3.3品牌优势 (11)4结论与建议 (11)4.1店铺分析结论 (11)4.2店铺改进建议 (11)1 “好想你”网络零售概况1.1 店铺介绍图1 “好想你”旗舰店首页好想你官方旗舰店是由官方直营，产品涵盖红枣、胡杨枣、和田、核桃等。
通过好想你官方旗舰店，买家将以最优惠的价格购买最心仪的产品。
旗舰店坚持“诚信为本”的经营理念，完善的售后服务体系，只为让你买的放心，用的舒心。
1.2 店铺整体情况图2 店铺各数据整体情况由图2可知，旗舰店主营枣类制品，地址在河南郑州，于2010年3月29日入驻天猫平台。
目前的产品类目数是11个，宝贝数120个，品牌数2个，收藏量631775个。
分析得出，“好想你”旗舰店的宝贝数较多，营销口碑好，获得了较多人的青睐。
“好想你”的新方向
“好想你”的新方向作者：暂无来源：《农产品市场周刊》 2016年第11期娄向鹏日前，上市公司“好想你”发布公告称，公司拟通过发行股份+ 支付现金方式，共作价9.6 亿元购买拥有“百草味”品牌的杭州郝姆斯食品有限公司100%股权，其中16.11 元/ 股的价格非公开发行5065.18 万股股份、支付1.44 亿元现金。
面对着高端市场的不景气和互联网电商的冲击，自2012 年开始，好想你谋求转型，逐渐收缩线下渠道，转型线上休闲食品战略，经过了3 年多的摸索，虽然取得了一些成效，但利润的增长并没有达到预期，此次斥重资收购休闲零食电商巨头“百草味”，从单卖红枣转为线上线下的零食杂货铺，是好想你战略调整的一大步，为何选择“百草味”，意欲何为，这个决策真的能使好想你再次实现突破吗？3 年多一直不断探索转型，最终找到百草味借助专卖店渠道的高端礼品模式成功崛起，好想你的营业收入规模由2008 年的2.82 亿元增至2012 年的8.97 亿元。
但随着国内经济复苏动力不足，国家政策导向变化等因素，公司的高端产品定位和渠道定位遇到发展瓶颈，导致收入增速放缓、利润下滑。
从2012 年末开始，好想你就开始谋划转型，刚开始好想你从专卖店到做商超渠道，商超渠道的开发给公司带来了持续高增长，但同时营销费用剧增，回款压力也随之增大。
2015 年上半年，好想你的渠道重点再次回归线下专卖店，准备探索打造“实体店+ 互联网”线下线上打通的智慧门店体系。
但“云”枣的味道还没有尝到，由于市场大幅调整，好想你原本准备募资8.67 亿元建设智慧门店和云商城的定增预案不得不终止。
好想你转型做休闲食品已三年，但新产品仍是以枣为原料的休闲食品，公司业绩也没有达到转型预期。
当擅长线下连锁经营的司胤衡进入董事会后，为丰富线下连锁店的产品线，好想你又将战略目标投向非枣类休闲食品，当年9 月份，好想你再度停牌宣布将收购郝姆斯。
郝姆斯旗下的百草味作为一家线上零食杂货铺，拥有包括坚果炒货等5 个系列300 多个单品的产品体系。
好想你的营销策略
好想你的营销策略好想你是一家专注于水果干领域的知名企业，以其独特的产品理念和高品质的产品在市场上享有很高的声誉。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，我提出以下几点营销策略。
首先，与在线零售平台合作。
随着互联网的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购物。
与大型在线零售平台合作，如淘宝、京东等，能帮助好想你扩大产品的销售渠道。
通过提供独家促销活动和定制化的产品套餐，吸引更多消费者选择购买好想你的产品。
其次，加强线下市场推广。
尽管线上销售有着巨大的潜力，但线下市场仍然是一个重要的销售渠道。
好想你可以通过与超市、便利店等零售商合作，在他们的店铺中设立专卖区域，展示好想你的产品，并提供试吃和特价促销活动，吸引顾客的眼球，提高购买的决策。
此外，好想你还可以与健康食品店、健身房等合作，通过举办健康讲座或赞助健身活动等形式，增加品牌曝光度。
第三，提供个性化定制服务。
现代消费者越来越注重个性和定制化。
好想你可以根据不同消费者的需求和喜好，提供个性化的定制服务。
例如，消费者可以根据自己的口味喜好选择不同种类和口感的水果干，也可以在包装上印上自己的名字或个性化标识。
这样的定制化服务能够提高顾客的满意度和忠诚度，增强品牌的竞争力。
第四，加强社交媒体推广。
社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
好想你可以加强对社交媒体平台的运营和推广，通过发布精美的图片和视频，分享健康饮食和生活小贴士等内容，吸引用户关注和分享。
此外，好想你还可以与一些影响力较大的KOL（关键意见领袖）合作，让他们代言好想你的产品，提高品牌的知名度和影响力。
最后，注重用户体验和品质保障。
好想你以其高品质的水果干闻名于市场，为了保持品牌的信誉和声誉，企业应注重用户体验和品质保障。
及时处理用户的投诉和反馈，提供快捷的售后服务。
在生产过程中严格把控产品的质量，确保每一份产品都符合消费者的期望。
通过持续提供优质的产品和服务，赢得用户的信任和口碑传播。
综上所述，好想你可以通过与在线零售平台合作、加强线下市场推广、提供个性化定制服务、加强社交媒体推广和注重用户体验和品质保障等营销策略，进一步提升品牌影响力和市场份额。
好想你枣的营销策划方案
好想你枣的营销策划方案1. 引言好想你枣是一家专注于枣类产品的知名企业，拥有多年的行业经验和良好的市场口碑。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，我们拟定了以下的营销策划方案。
本方案旨在通过多渠道、多层次的营销手段，提高好想你枣在消费者心目中的认可度和购买意愿。
2. 目标市场好想你枣的目标市场主要包括以下两个方面：2.1 国内市场国内市场是好想你枣最主要的销售领域，目标消费群体主要是中国大陆的中高收入人群。
他们更注重产品的品质和营养价值，对国产品牌有较高的认可度。
国内市场的销售策略主要集中在线上渠道、大型连锁超市和高端综合购物中心。
2.2 海外市场随着中国产品在国际市场的不断普及，好想你枣也在海外市场取得了一定的成功。
目标海外市场主要包括亚洲、北美和欧洲等地区。
考虑到不同地区的文化差异和消费习惯，我们将针对每个市场制定有针对性的营销策略。
3. 营销策略3.1 品牌价值宣传好想你枣已经在国内市场树立起了良好的品牌形象，但在海外市场仍需加强品牌宣传。
我们将通过以下几个方面提升好想你枣的品牌认知度和价值。
3.1.1 品牌故事宣传好想你枣是一家有着浓厚人文历史的企业，其创始人曾在贫困的时期通过种植枣树摆脱了困境。
我们将通过品牌故事的讲述，打动消费者的心，使消费者在购买时更加倾向于选择好想你枣。
3.1.2 明星代言邀请知名明星刘涛担任好想你枣的形象代言人，在广告、社交媒体等平台上进行品牌推广。
通过明星的形象和影响力，提升产品的知名度，增加消费者的购买欲望。
3.2 线上线下营销结合好想你枣将采取线上线下结合的方式，通过全方位的营销手段覆盖更多的潜在消费者。
3.2.1 线上推广•在新浪微博、微信公众号等社交媒体平台上开设官方账号，定期发布产品信息和公司动态。
•开展线上抽奖活动，鼓励消费者分享好想你枣的产品信息，增加品牌曝光度。
•和电商平台合作，开设官方旗舰店，提供独家优惠和限时抢购等活动，吸引消费者进行购买。
“好想你”业务模式小议
1116第17期:赵迪E-mail:*****************财富视野Financial ·Wealth“好想你”业务模式小议●李文杰本周参加了下“好想你”的投资者见面会，解答了两个关心的问题，一是其主营业务问题，我主要关心两方面，一是去年枣类歉收使其进货成本提高，上游成本增加，显示其上游控制力弱。
而今年的压力是枣子丰收，这实际上可以看出这类产品初加工业务没有什么附加值，没有附加值也就没有加价率，共同导致产品单一化风险较大。
二是其渠道栆只卖类产品，一方面渠道资源利用率低，感觉浪费了宝贵资源，另一方面除非产品具有唯一性且需求火爆，否则单一产品对顾客的吸引力无疑较低，对销售不利，使其渠道盈利困难。
其实我关心的问题简单来说就是两个，一是产品品类是否会有效拓展，降低品种单一风险以及扩大利基，二是渠道资源会否进一步利用，促进销量及提高终端盈利能力。
从交流可知，公司已意识到这些问题，准备推出药食同源类产品，据说试销效果不错。
虽然药食同源的思路有待商榷，但至少是个改善，毕竟一个品类没有分散风险的能力，多品类可分散风险，而且可以进一步发挥渠道资源，提高单店盈利。
个人认为公司有两大价值来源，一是枣类产品的做大做深，如控制上游枣源或向下游进行深加工，这方面深度有限，公司在枣类行业浸淫多年，对上游已经做到很深程度，但即使如此，除非自建枣园，否则难以规避上游的价格风险，但自建枣园需要较长时间及大规模资金，显然短期难以改善。
而做枣类深加工，可能更难，一不小心就落入食品行业的领地，以公司的工业化程度，恐难以与成熟的食品企业竞争，比如要做枣饮料，可能竞争者就是娃哈哈、康师傅、汇源等，可能没什么胜算。
栆而关于扩大以外的品类，如引进其他干果类产品，进入门槛低，能分散品种单一风险，也能扩大经营范围，最重要的是扩大品类的边际成本低，因为占成本重要比例的门店租金成本没有增加。
目前，公司在做的品类拓展一是允许加盟店卖当地土特产，这种方式个人觉得不靠谱，因为地方土特产在当地基本都不太受欢迎，只有外地人才有兴趣，这是一个我们生活中的直观感受。
好想你枣品牌营销推广方案
西安交通大学毕业设计（论文）好想你枣品牌营销推广方案学院名称电子商务管理学院专业名称电子商务（网络营销）学生学号学生学号学生姓名学生姓名指导教师教授姓名助理指导老师老师姓名202X年X月目录摘要 (I)Abstract .................................................................. I I 一、好想你枣简介.. (1)（一）好想你枣公司基本情况 (1)（二）好想你枣品牌形象 (1)二、好想你枣营销环境分析 (2)（一）市场环境分析 (2)1.线上欣欣向荣 (2)2.线下稳扎稳打 (4)（二）产品STP分析 (4)1.市场细分 (4)2.目标市场选择 (5)3.市场定位 (5)三、好想你品牌SWOT分析 (5)（一）优势 (5)1.品牌优势 (5)2.产品线优势 (5)3.销售网络优势 (6)（二）劣势 (6)1.价格劣势 (6)2.宣传劣势 (6)3.监管劣势 (6)（三）机会 (6)1.发展空间大 (6)2.健康理念的兴起 (6)3.枣行业市场集中度低 (6)（四）威胁 (7)1.市场竞争激烈 (7)2.替代品的威胁 (7)四、方案介绍 (7)（一）方案概述 (7)（二）方案必要性 (7)1.枣行业产业链混乱，名声岌岌可危 (7)2.品牌知名度没有得到广泛传播 (7)（三）方案目标 (8)五、方案推广方法 (8)（一）推广思路 (8)1.目标人群及特点 (8)2.方案推广地点选择 (8)3.项目推广时间 (8)（二）推广策略 (8)1．概念推广策略 (8)2．事件推广策略 (9)3．情感推广策略 (9)4．促销推广策略 (10)5．产品体验策略 (10)六、方案实施 (10)（一）前期准备 (10)1.线上微博广告文案策划 (10)2.建立线下推广小组 (11)3. 招募活动兼职工作人员 (11)4.团队工作作风建设 (11)5.兼职工作人员培训 (11)6.宣传单设计 (12)7.“扫一扫送优惠”活动 (12)8.“换购”活动 (12)9.“满就送”活动 (13)10.宣传活动，营造节日气氛 (14)（二）活动开展工作流程 (14)1.工作人员到达签到 (14)2.活动现场布置 (15)3.活动正式开展 (15)4.派送活动宣传单，聚集人流 (16)5．活动结束，物资整理 (16)（三）风险预测与应对措施 (16)1.推广现场氛围不尽人意 (16)2.工作人员积极性不高 (16)3.试吃产品准备不够 (16)（四）后期工作 (17)1.派发兼职人员工资 (17)2.汇报推广成效 (17)3.打造贴心微信公众平台 (17)七、方案资金与物资 (18)八、结论 (19)参考文献 (20)致谢 (21)摘要随着社会的发展，人们开始注重生活的品质，追求品牌和健康成为一种时尚。
好想你再现疲态,前景堪忧
好想你再现疲态，前景堪忧自从去年开始，世界就被新冠疫情所笼罩，而好想你这家著名的食品公司也未能幸免。
疫情期间，公司的生产和销售受到了影响，使得公司再次出现了疲态，前景堪忧。
好想你是一家以枸杞产品为主打的食品公司，总部位于宁夏，成立于1993年，是一家以生产、销售、研发为一体的大型食品企业。
公司主要产品有枸杞、红枣、山楂片等一系列营养食品，具有较好的市场口碑和销售业绩。
在新冠疫情的蔓延下，公司的业绩遭受了一定的滑坡，再次陷入了疲态。
疫情期间，由于交通管制和人员流动的受限，公司的原料采购和产品销售都出现了问题。
一方面，公司无法及时获得充足的原材料，导致生产不足，使得产品供应出现短缺；由于市场需求下降，销量受到了影响，导致库存积压。
这些问题无疑给公司的经营带来了极大的挑战。
更令人担忧的是，公司的经营状况在疫情之后也没有明显好转的迹象。
尽管疫情逐渐得到控制，但是市场的恢复速度却远远不如人们的期望。
一方面，消费者对食品安全和营养需求的提高使得公司产品的研发和生产成本增加；公司的品牌形象和营销策略也需要重新调整，以适应市场的变化。
在这种情况下，公司的竞争力和盈利能力都面临着较大的挑战。
公司内部管理和员工团队建设也出现了一些问题。
疫情期间，公司主要依靠线上办公和远程协作来保持经营活动的进行，这对公司的内部管理和团队协作能力提出了更高的要求。
公司在这方面并未表现出足够的应对能力，导致了一些管理和沟通问题的出现。
这不仅影响了公司的经营效率，也影响了员工的工作积极性和团队凝聚力，进一步加剧了公司的经营困难。
针对好想你再现疲态，前景堪忧的局面，公司需要做出一系列的调整和改进。
公司需要抓住市场变化的机遇，调整产品结构和营销策略，以满足消费者的新需求。
加大对健康食品和功能性食品的研发和生产，拓宽产品线，以适应市场的多元化需求。
公司需要优化供应链和生产流程，提高生产效率和产品质量，降低成本，以提升竞争力和盈利能力。
公司还需要加强内部管理和员工培训，建立良好的企业文化和团队精神，以提高员工的工作积极性和团队凝聚力，为公司的发展打下坚实的基础。
好想你公司红枣类产品网络营销策略
资源分配与预算安排
人力资源
营销团队10人，包括市场调研、品牌策划、渠道拓展、促销活动策 划等岗位。
资金投入
总预算200万元人民币，包括市场调研、品牌策划、渠道拓展、促 销活动策划、效果评估等方面的费用。
时间投入
整个计划历时10个月，包括前期市场调研、策略制定和执行、效果评 估和调整等阶段。
05
预期效果与评估指标
电子邮件营销策略
订阅服务
提供电子邮件订阅服务，定期向用户发送产品信息、活动通知等 。
营销邮件
通过电子邮件向目标用户发送营销邮件，介绍新产品、促销活动 等。
用户关系维护
通过电子邮件与用户保持联系，及时回复用户问题、提供帮助， 提高用户满意度和忠诚度。
04
实施计划与时间表
策略实施的具体计划
目标市场与受众分析
02
《好想你公司红枣类产品消费 者行为分析报告》
03
《中国网络营销市场现状及发 展趋势报告》
其他相关资源与联系方式
中国红枣行业协会官网
如有需要，可联系相关媒体或专业机构获取更多支持与 资源
好想你公司官方网站 相关网络营销培训机构或课程网站
THANK YOU
感谢观看
评估指标
包括曝光量、点击率、转化率、销售额、客户满意度等。
监测方法
通过数据分析工具和第三方统计平台，对网络营销活动进行实时监测和分析， 以便及时调整策略。
可能的风险与应对措施
市场竞争加剧
随着市场竞争加剧，好想你公司需要不断推 出创新产品和服务，提高品牌竞争力。
法律法规变化
政府对互联网和电子商务领域的监管加强，好想你 公司需要密切关注政策变化，确保合规经营。
市场分析
“好想你”公司经营的挑战与机遇分析
“好想你”公司经营的挑战与机遇分析作者：廖彩辉来源：《科学与财富》2020年第22期摘要：本文试图通过对“好想你”公司的波特五力模型分析、SWOT分析和财务预警分析，揭示公司目前面临的处境及未来发展面临的挑战和机遇，为“好想你”管理当局提供科学管理的参考。
关键词：“好想你”;经营;分析一、“好想你”的波特五力模型分析①现有企业间的竞争。
我国枣产品市场集中度低，市场上企业多达数千家，占据枣产品市场较大份额的大型龙头企业较少，市场竞争激烈。
据中国行业信息发布中心统计，“好想你”的市占率为1.8%，位居枣业市场第一名，其次为鼎力枣业占1.2%，沧州国际占0.7%。
其中“好想你”、“健康情枣”、“精品红枣”系列等中高端产品收入占71%，在高附加值的保鲜即食的枣产品市场几无对手。
②新进入企业的威胁。
随着红枣消费市场的壮大，越来越多新的企业进入枣业市场，企图分享利润。
“好想你”由于起步早，在品牌、分销渠道、产品和研发各方面都具有明显的先行优势，已建立起比较完善的产品线，能生产十大系列230多个单品的产品，“好想你”品牌已经成为高端红枣产品的代名词。
③替代产品的威胁。
红枣是一种养生佳品，兼具医疗功效，是药食兼用食品，虽然目前市场上品种繁多的养生品，但红枣的养胃补血功效显著，人们对红枣的认可度和消费力较大，红枣具有不可取代的地位。
④买方的议价能力。
枣业目前的集中度非常低“，好想你”的市占率也没有超过2%，整个市场处于自由竞争阶段，容易产生无序的价格竞争，行业内同质化比较严重，差异化难度大，“好想你”难有定价权，消费者的议价能力较强。
⑤供方的议价能力。
“好想你”的原料收购范围覆盖了全国主要的枣产区，并利用上市募集的超募资金加大原料基地建设，已在红枣产地河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏建立了生产基地，以提高原料的保证度，提高在原料收购时的议价能力。
二、“好想你”的SWOT分析①Strengths（优势）分析i.;;;; 品牌优势。
好想你枣业股份有限公司营销策略分析
好想你枣业股份有限公司营销策略分析好想你是一家以枣制品为主要产品的公司，其产品涵盖了传统枣类产品、新型枣类产品和健康食品等多个系列。
公司近年来发展势头良好，其产品在市场上口碑和市场占有率皆有所提高。
本文将从市场分析、品牌建设和销售策略三个方面进行分析好想你枣业股份有限公司的营销策略。
市场分析好想你枣业股份有限公司的产品主要面向中高端消费群体，这个消费群体追求的是高品质的产品和独特的风味，同时也比较注重健康养生。
针对这一消费群体特点，好想你枣业在产品研发上做了不少工作，推出了多个系列的产品，从传统的醉枣、金丝红枣等产品到新型的颗粒状枣食品，再到养生食品等，多种不同风味的枣类产品满足了不同消费者的需求。
此外，好想你枣业还注重包装设计，在产品包装上体现了产品的品质与美观，进一步提升了产品的价值。
在销售渠道方面，好想你枣业采取了多种渠道覆盖策略，包括网络销售、超市销售、专卖店销售等。
这样的覆盖策略使得好想你枣业的产品能够更好地登陆不同平台，覆盖不同品类的消费者。
同时，随着电商的飞速发展，好想你枣业也将线上突出，通过京东、天猫等电商平台，扩大了产品的销售范围。
品牌建设好想你枣业股份有限公司在品牌建设上做了不少努力，从品牌形象、品牌定位、品牌文化等方面进行了规划和推广。
首先，好想你枣业在品牌形象上采用醒目的红色作为主色调，同时将产品与品牌标志结合在一起，形成了独特的品牌视觉效果。
其次，好想你枣业在品牌定位上将传统文化和现代科技相结合，既让消费者感受到经典文化回归，又体现了公司对技术创新的重视。
在品牌文化方面，好想你枣业提倡健康和养生的理念，强调产品的天然和绿色，以期让消费者养生观念更深厚。
除此之外，好想你枣业也打造了相关的品牌活动和营销策略，活跃了品牌形象，提高了产品的知名度和声誉。
销售策略好想你枣业在销售策略上也有所创新和改进。
公司在新型产品的开发与推广方面下了大力气。
近年来，好想你枣业着重开发了颗粒状枣食品和养生食品，这些产品让公司的产品线更加丰富，满足了消费者对新式产品的需求。
好想你：“好百”融合渐入佳境实现全方位优势互补
好想你：“好百”融合渐入佳境实现全方位优势互补《红周刊》特约作者韩晋8月23日晚间，好想你发布半年度报告称，2017年1-6月实现营业收入19.43亿元，同比增长342.73%，归属于上市公司股东的净利润6870.71万元，同比增长371.87%。
公司同时发布2017年前三季度业绩预告，预计公司2017年1-9月净利润为7495.88万元-8236.58万元，上年同期为1481.40万元，同比增长406.00%-456.00%。
好想你表示，上半年营业收入及净利润大幅增长原因，主要系杭州郝姆斯食品有限公司（即百草味）纳入合并范围，营业收入同比增加所致。
合并报表提升业绩线上运营高速发展2016年8月，好想你宣布顺利完成收购零食电商品牌百草味，成功实现“国内零食电商并购第一案”，引起了资本市场及行业内的广泛关注。
收购完成后，受百草味的营收及利润贡献拉动，公司业绩大幅提升。
2017年4月19日发布了2016年报，公司2016年实现营业收入20.72亿元，同比增长86.14%；净利润为3927.24万元，同比增长1314.69%；通过合并4个月的财务报表，百草味为公司贡献销售额11.26亿元，净利润1569.80万元，为好想你全面升级、跨越发展奠定了坚实的基础。
好想你2017年半年报显示，上半年郝姆斯实现营业收入14.87亿元，营业利润9565.89万元，净利润7245.9万元，为公司业绩提升做出了巨大贡献。
作为休闲零食的倡导者和先行者，百草味在休闲零食电商领域具有举足轻重的地位，公司依靠丰富的产品体系在京东、天猫、1号店等大型电商平台热销，在消费者心目中具有较高的品牌知名度与美誉度，竞争优势突出，近年来增速始终保持三位数以上。
通过此次并购，百草味为好想你带来了宝贵的线上运营经验，好想你本部电商迎来了高速发展的机会，销售额增幅达到130%，取代商超成为第二大渠道。
2016年度，好想你本部电商营业收入19469.73万元，同比增长165.96%，刷新了三项行业第一：双十一红枣销量全网第一；爆品“红枣夹核桃”销量全网第一；红枣年货礼盒销量全网第一。
好想你营销策划方案
好想你营销策划方案1.项目背景好想你是中国领先的枸杞制品企业，成立于1996年，专注于枸杞种植和加工领域，产品远销世界多个国家和地区。
近年来，随着健康饮食的兴起，枸杞产品受到越来越多消费者的关注和喜爱。
然而，由于市场竞争的激烈以及消费者对品牌的信任度不高，好想你需要制定一套全面的营销策划方案，提升品牌形象和市场占有率。
2.目标受众针对不同年龄、职业、地域的消费者，分别制定不同的营销策略，以吸引更多的目标受众。
3.品牌定位好想你以“健康、天然、高品质”的形象定位，强调其产品的独特性和优势。
通过品牌宣传和产品推广，提高消费者对好想你品牌的认知度和好感度。
4.营销渠道为了更好地推广好想你的产品，可以通过以下渠道进行宣传和销售：- 电商平台：与知名电商平台合作，进行产品推广和销售，提高销售额和品牌知名度。
- 零售渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品陈列在显眼的位置，吸引消费者购买。
- 社交媒体：通过开设官方微博、微信公众号等社交媒体账号，发布有关枸杞的养生知识和产品信息，与消费者互动、建立良好的品牌形象。
- 线下促销：在商场、健身房等人流量较大的地方设立展示柜台，并赠送样品和优惠券，吸引消费者进行试用和购买。
5.产品特色与创新为了与竞争对手区分开来，好想你可以通过产品特色和创新来吸引消费者的关注：- 强调产品的原产地和优质原料：好想你的枸杞种植基地位于宁夏，拥有得天独厚的土壤和气候条件，以及严格的种植标准，保证产品的质量和安全性。
- 推出新品种：除了传统的枸杞产品外，好想你可以根据市场需求，推出一些创新产品，例如枸杞养生饮品、枸杞保健品等，满足不同消费者的需求。
- 打造有故事性的品牌形象：好想你可以通过企业历史、种植过程等方面，打造一个有故事性的品牌形象，增强产品的故事性和消费者的认可度。
6.营销活动策划- 每年定期举办枸杞主题活动：例如组织枸杞采摘活动、枸杞养生讲座等，吸引消费者参与并了解好想你产品的特点和好处。
好想你再现疲态,前景堪忧
好想你再现疲态，前景堪忧近期，有关好想你在股市表现不佳的消息不断传来，引起了市场的广泛关注。
近三个月以来，好想你股价已经跌了近50%，并且在短时间内不会有太大反弹的迹象。
好想你是一家以红枣为主要产品的食品加工企业，成立以来一直在国内市场上稳步发展。
但是，最近几年，企业在市场上的竞争态势变得越来越激烈，而好想你的表现却日益疲态不堪，其前景已经变得非常堪忧。
股价下跌不断，业绩增长不够稳定在去年，好想你的股价曾一度突破15元，市值接近300亿。
但是，近期好想你的股价却持续下跌，并且没有明显反弹的迹象。
事实上，今年第一季度，好想你的财报也显示了业绩表现不佳的迹象，其净利润下降了超过30%，预示着企业的盈利能力在下降。
此外，公司的收入增长也出现了疲态。
虽然企业在2019年实现了营业收入的14%增长，但增长速度明显下降。
而到了2020年，企业的收入增长速度进一步减缓，只有3.6%的增长。
这种业绩下滑的表现，说明企业在市场竞争上的劣势已经日益显现。
市场份额缩减，品牌形象遭受打击近年来，食品市场上的竞争越来越激烈，而好想你在这场竞争中表现得越来越不敌。
事实上，好想你虽然是一家以红枣为主营产品的企业，但是在红枣市场上的份额也在不断缩减。
目前，企业的市场份额不到10%，其它品牌纷纷涌入，竞争越来越激烈。
此外，好想你最近一些负面事件也给企业的品牌形象造成了很大的冲击。
比如，近年来媒体曝光了食品企业添加硫磺等致癌物的情况，让很多人对好想你的产品产生了质疑。
企业这种负面事件的频繁发生，让很多人开始对好想你失去了信心，这对企业的品牌形象造成了极大的损害。
需求下降，产品多元化不足在消费市场中，产品的多元化、体验性和差异化，已经成为消费者购买的重要考虑因素。
然而，好想你的产品线相对单一，主要以红枣为主打产品。
即便是在红枣市场上，企业的产品线也比不过其它品牌多样化，从而导致了很多消费者的需求下降。
除此之外，消费者的消费观念也在不断变化。
好想你行业分析
好想你行业分析好想你行业分析好想你是一家以水果脆片为主营产品的食品企业，成立于2006年，总部位于广东佛山。
作为中国市场上的知名品牌之一，好想你在近年来获得了快速的发展和广大消费者的认可。
一、行业背景随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，食品行业迎来了消费升级的时代。
传统的零食行业受到了消费者对健康、营养和口味的更高要求的冲击，而以水果脆片为代表的健康零食则迎来了快速的发展机遇。
好想你凭借自己的研发能力和良好的品牌形象，迅速在市场上打开了局面。
二、行业竞争态势目前，健康零食行业竞争激烈，市场上涌现了众多的品牌。
好想你的主要竞争对手包括脆丫、林海山、每日坚果等。
这些品牌除了水果脆片外，还推出了一系列各具特色的健康零食产品。
在价格方面，好想你的产品价格相对偏高，与同类竞争对手存在一定的价格竞争。
三、消费市场情况中国的零食市场一直保持较高的增长速度，尤其是健康零食市场。
随着人们生活水平的提高，人们对食品的需求更加注重品质、口感和健康因素。
而水果脆片作为一种天然、健康的零食，逐渐受到了越来越多消费者的青睐。
根据行业数据显示，2019年中国水果脆片市场规模达到了70亿元，预计未来几年市场规模还将继续扩大。
四、好想你的发展策略好想你在发展过程中积极应对市场竞争，通过不断创新和差异化定位来提升品牌竞争力。
首先，好想你不断进行产品研发，推出了多种口味和系列的水果脆片产品，满足了不同消费群体的需求。
其次，好想你注重品牌形象的塑造，通过与知名艺人合作以及大规模的广告宣传来提升品牌知名度和美誉度。
再次，好想你注重渠道拓展，通过与超市、便利店等渠道合作，将产品覆盖范围扩大到了全国各地。
综上所述，好想你作为一个专注于水果脆片的健康零食品牌，在行业竞争中积极应对，努力满足消费者对健康、口感和品质的需求。
随着整体行业的发展和消费升级的趋势，好想你有望继续保持快速增长的势头，并在竞争中保持领先地位。
“好想你”电商如何2年从400万做到9500万(上)
“好想你”电商如何2年从400万做到9500万(上)好想你电商2013年创造了将近1亿的销售收入，贡献利润除去团队的还有2000万，在食品红枣类目里面排名第一，同时又是第二名到第十名的总和。
这样的成绩是如何取得的？“好想你”接触电商是从2009年就开始了，那时候接触电商并不是企业原本的意愿。
当时公司还没有涉及电商，但是我们很多外地的加盟商、经销商已经开始在网上做了，并且打的价格很低。
这还不是影响最深的，影响最深的是假货。
好想你的产品价格一直远远高于行业水平，我们的出厂价实际已经是市场零售价了，这里面存在巨大的利差。
红枣属于圆果类，谁都可以买一些原料，洗洗晒晒，然后拿出来卖，尤其是再贴上我们的包装。
消费者刚a开始对这个不了解，觉得在网上这么便宜就可以买到好想你，挺好的。
当时，一年假货就有1亿多。
2011年的时候，我们仅在阿里巴巴打假就打掉了6000万的现货。
所以，好想你做电商是因为被市场倒逼，一个是串货、乱价，一个是假货，逼着我们企业不得不出来整治这个市场。
这是我们最早接触电商的一个初衷。
我是2011年12月进入集团开始接手电商这一块。
2010年的时候，集团报表上显示集团电商出货是200多万，2011年的时候出货不到400万。
发展历程2012年3月份。
我们在郑州建立了独立的电商团队，开始只有我一个人，然后开始租办公场地，招人。
大家都知道，在河南这个市场，想招到成熟的电商人才是很难的，几乎没有，所以我们的人几乎都没有任何电商从业经验。
也正因为如此，我们团队的创造力非常强。
成立了8个月以后，我们就上了2012年的双11，那一年拿下了双11红枣类目的第一，当天成交580万，比2011年全年销售额还高。
当然，我们也有硬伤。
当时我们做这一块就是想要影响集团，让集团看到电商的希望，而不仅仅起一个打广告或展示一下品牌的作用。
那一次我们付出的代价很高，那次损失有近百万，因为我们当时是跟快递公司合作的，邮局的局长找了很多领导，一定要承担这次双11的发货。
好想你再现疲态,前景堪忧
好想你再现疲态，前景堪忧近年来，好想你集团一直是中国果蔬行业的佼佼者，其知名品牌“好想你”更是深受消费者喜爱。
最近不得不说，好想你集团再次陷入了困境，公司业绩下滑，前景堪忧。
这一情况引起了广泛的关注和讨论。
究其原因，有人认为是市场竞争激烈的结果，也有人认为是公司管理层面的问题。
无论原因如何，好想你的疲态再现，确实令人担忧。
从公司的经营状况来看，好想你集团的业绩连续两年下滑，这在行业内是一个不可忽视的信号。
根据公司披露的数据，2019年，好想你集团实现营业收入80.13亿元，同比下降12.23%；归母净利润3.36亿元，同比下降42.28%。
而2020年的数据更是令人堪忧，公司实现营业收入63.57亿元，同比下降20.78 %；归母净利润仅为1.36亿元，同比下降59.52%。
这样的业绩下滑势头，不禁让人对好想你的未来感到担心。
在市场竞争方面，好想你在行业内的地位也受到了挑战。
随着国内外果蔬行业的竞争日益激烈，好想你所面临的市场压力也在增加。
传统的果蔬产品已经不能满足消费者对健康、美味的需求，更要面对新兴品类的冲击和竞争。
加之行业内一些新兴品牌的崛起，好想你的市场份额面临着挑战。
在这样的市场环境下，好想你集团需要不断创新、提升自身竞争力，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在公司的经营管理方面，也存在一些值得反思的问题。
有业内人士指出，好想你在产品研发、市场推广等方面的投入力度不够，导致了产品创新不足、市场拓展不够广泛。
相比之下，一些竞争对手在这些方面的投入要更大一些，也更有针对性，从而在市场上取得了一定的优势。
好想你在管理体制上也存在一些弊端，例如决策过于集中、执行力度不够等问题，这些都在一定程度上影响了公司的经营效果。
针对好想你集团目前所面临的疲态和困境，业内人士和专家们也纷纷提出了一些建议。
公司需要加大对产品研发和品牌建设的投入力度，不断推出符合市场需求的新品，提升产品的竞争力和美誉度，从而赢得消费者的青睐。
好想你枣天猫店(好想你枣实体店怎么样)
好想你枣天猫店(好想你枣实体店怎么样)
好想你，是一家专注于健康食品的品牌，其核心产品是枣类食品。
自成立以来，好想你一直秉持着“让消费者吃得健康”的理念，不断推出更为优质、更为健康的产品，深受广大消费者的喜爱。
如今，好想你枣天猫店已经成为了众多消费者购买好想你枣产品的首选之地。
好想你枣天猫店的优势在于其便捷的购物方式。
在这个快节奏的时代，人们越来越注重时间的效率。
通过好想你枣天猫店，消费者可以随时随地购买到自己需要的产品，无需出门逛超市，节省了大量的时间和精力。
此外，好想你枣天猫店还提供了多种便捷的支付方式，如支付宝、微信支付等，让购物更加轻松便捷。
好想你枣天猫店的另一个优势在于其产品的品质保证。
好想你一直坚持以自然、健康、营养为核心理念，选用优质原材料，采用科学的工艺，严格把控每一个生产环节，确保产品的品质和口感。
好想你的每一个产品都经过了严格的检测和认证，符合国家食品质量安全标准，可以放心食用。
除了天猫店，好想你还有许多实体店。
如果你想品尝更加新鲜的好想你枣产品，可以前往附近的好想你实体店。
在实体店，你可以亲自感受产品的质量和品味，与店员交流，了解更多关于好想你的信息。
实体店还会不定期地举办各种活动，如品鉴会、促销活动等，让消费者更好地了解产品和品牌。
总之，无论你是想在家中购买好想你的产品，还是在实体店中亲身体验，好想你都会为你提供优质的服务和优质的产品。
好想你，让你吃得健康，享受美好生活。
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利润表（百万元） 营业收入 营业成本 营业税金及附加 资产减值损失 销售费用 管理费用 财务费用 公允价值变动净收益 投资净收益 营业利润 营业外收支净额 利润总额 所得税 净利润 归属于母公司净利润 少数股东损益
资料来源：东北证券
2015A 1113 667 8 3 344 105 28 0 24 -17 11 -6 -3 -3 -3 0
0.59%
308.55 3.98 3.95
1.29%
2018E
0.17 9.72 0.13
14.98% 40.70%
41.57% 1.57%
54.03 271.49
33.67% 1.90 -1.48
29.00% 9.00% 2.60%
0.00%
219.29 3.91 3.43
1.78%
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0 2378
176 2 0
500 676 1390
0 2067
2017E -409 0 210 626 0 512 30 152 923 119 0 1597 2109 0 66 52 0 200 2 0 500 700 1409 0 2109
2018E -617 0 242 710 0 434 30 152 1050 128 0 1729 2162 0 74 60 0 228 2 0 500 728 1434 0 2162
附表：财务报表预 测摘要及指标
[资T产ab负le债_F表o（rca百st万] 元）
2015A 2016E
货币资金
138
-186
交易性金融资产
0
0
应收款项 存货 其他流动资产 流动资产合计 可供出售金融资产 长期投资净额 固定资产 无形资产 商誉
201
181
385
557
17
0
993
629
30
30
152
协同效应显现》
2016-4-23
《好想你（002582）互联网+红枣+健康零食
的 H2F 新商业模式起航》
2016-3-01
[财T务ab摘le要_（Fi百na万n元ce）]
营业收入
(+/-)% 归属母公司净利润
(+/-)% 每股收益（元） 市盈率 市净率 净资产收益率 (%) 股息收益率 (%) 总股本 (百万股 )
现金流量表（百万元） 净利润 资产减值准备 折旧及摊销 公允价值变动损失 财务费用 投资损失 运营资本变动 其他 经营活动净现金流量 投资活动净现金流量 融资活动净现金流量 企业自由现金流
2015A -3 3 68 0 32 -24 87
0 158 -301 100 -132
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财务与估值指标 每股指标
2015A 2016E 2017E
每股收益（元）
41.87% 2.30 1.31
32.72% 3.56 0.13
33.20% 2.55 -0.84
30.95% 9.45% 2.48%
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29.00% 9.00% 2.99%
0.00% 0.00% 0.00%
— 4.06 5.04 -0.23%
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682.13 4.03
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2017E 1421
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1.78% 0.00%
148
[Table_Author]
中国 深圳南山区 大 冲 商 务 中 心 1 栋 2 号 楼 2 4D 邮 编 ： 5 18 00 0
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证券分析师：陈鹏 执业证书编号： S0550515100002 研究助理：余驰 执业证书编号： S0550116040017
[Table_PageTop] 好想你/公公司司点点评评报报告告
152
597
793
92
106
0
0
非流动资产合计
1385 1438
资产总计
2378 2067
短期借款
260
0
应付款项
37
58
预收款项
39
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0
0
流动负债合计 长期借款 其他长期负债 长期负债合计 负债合计 归属于母公司股东权益合计 少数股东权益 负债和股东权益总计
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63 563 996 1382
[T好[Taba想lbel_e你M_T（aitinle0I]n0fo2]582）
食品加工/食品饮料 [Table_I发nve布st]时间：2016-08-18
证券研究报告 / 公司点评报告
全品类食品线上线下市场领导者
买入
上次评级： 买入
报告摘要：
[商Ta超bl战e_S略u调mm整a影ry]响滞后致上半年业绩同比下滑：1H2016 公司实现营收 4.39 亿元，同比减少 24.23%；净利润 1456 万元，同比减少 58.84% , 预计 1-3Q 净利润同比下滑 40%-90%。收入下降的主因是商超渠道战略 调整的滞后效应导致商超销售额同比下降 56.35%，随着商超渠道在去 除产出差、费用高 的“劣质销量 市场”后，阵 痛已过，商超 渠道运营 质量大为提升，费 用可控，盈利 能力将大幅改 善。利润增速 低于收入 增速的主因是公司年产 5 万吨红枣及其制品深加工项目完工投入使用， 折旧摊销费用及债券利息停止资本化计入财务费用等因素影响。 百草 味保持快速增 长，全年实 现预测收入比 较确定： 上半年百草味实 现营业收入 10.97 亿元，同比增长 91.17%，收入占全年预测收入的 57.23%，略超市场预期。数据显示，三只松鼠 2016 年 1-7 月销售额突 破 25 亿元人民币，已达 2015 全年度销售总额。第一梯队百草味和三 只松鼠均保持快速增长，显示互联网休闲食品行业依然保持高速发展。 在上半年结束的“517 吃货节”百草味凭借打头阵的草莓音乐节造势以 及联合 36 家品牌进行营销，72 小时销售额达到 4000 万元。 双方 开启融合模 式，战略布 局初现成效： 好像你和百草味在战略协同 发展方面制定了短 、中、长期的 发展规划。短 期旨在产品渠 道融合， 双方选择各自产品 进入对方产品 体系和平台进 行销售，好想 你专为百 草味开发的 12 款夹心枣系列产品，8 月份陆续在百草味官网上市；中 期旨在资源融合、 供应链融合， 百草味利用好 想你的产能优 势和资本 优势，将 35%的坚果、蜜饯类产品放在好想你生产，好想你利用百草 味的营销优势和供 应链资源，双 方实现资源整 合；长期方面 ，随着好 想你和百草味的整体融合，将成为全品类食品线下线上市场的领导者。 盈利预测与投资评级：好想你原有业务 16 年预计收入 12.51 亿元，给 予 3 倍 PS，对应市值 38 亿元，郝姆斯 16 年预计收入 22 亿元（调整 后），给予 3 倍 PS，对应市值 66 亿元，维持“买入”评级。 风险提示：食品安全风险、原材料价格波动风险。
好想你
沪深300
79%
56%
33%
10%
-13%
-36% 2015/8 2015/11 2016/2 2016/5
[涨T跌ab幅le（_T%r）end] 1M
绝对收益
1%
相对收益
-2%
3M
12M
16% 56%
7% 73%
[相Ta关bl报e_告Report]
《好想你（002582）：期待“好想你+百草味”
应收账款周转率（次） 存货周转率（次） 偿债能力指标 资产负债率 流动比率 速动比率 费用率指标 销售费用率 管理费用率 财务费用率
分红指标 分红比例 股息收益率 估值指标 P/E（倍） P/B（倍） P/S（倍） 净资产收益率
56.61 256.90
52.91 275.31
53.92 273.81
本公司或其关联机构可能会持有本报告中涉及到的公司所发行的证券头寸并进行交 易，并在法律许可的情况下不进行披露；可能为这些公司提供或争取提供投资银行业 务、财务顾问等相关服务。
东北证券股份有限 公司
中国 吉林省长春市 自 由 大 路 1 13 8 号 邮 编 ： 1 30 02 1 电 话 ： 4 00 60 0 06 86 传 真 ： (0 4 31 )8 56 8 00 32 网址：http://w w w.nes