IT销售三十六计之第三计
职场人生营销三十六计
第1计 “瞒天过海”
【古兵法原文】
备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内， 不在阳之对。太阳，太阴。
【原文今译】
防备得十分严密周全，往往容易松懈大意， 司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于 阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术， 可以为至阳之目的服务。
【出处今译】
出自传说。相传唐太宗率兵30万，离开长 安远征辽东。大军到达海边，太宗举目远眺， 沧海茫茫，一望无边，看来此海难渡，不禁焦 急起来。大将薛仁贵见状，心生一计：他请太 宗进入海边的一座彩色营帐，命文武百官饮酒 作乐。一时笙歌四起，美酒飘香。此情此景竟 然使太宗忘记了忧愁，沉浸在欢乐之中。正在 酒酣之际，太宗忽闻帐外有波涛汹涌之声，便 急忙揭开帐幕向外张望。这才发现自己与30万 大军正在乘船渡海，而且马上要到达彼岸。原 来薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征，便 瞒着他指挥大军渡海。因为皇帝贵为“天子”， 所以叫做“瞒天过海”（见《永乐大典·薛仁贵 征辽事略》）。
【出处原文】
“夫解……则自为解耳。今梁、赵相攻， 轻兵锐卒必竭于外，老弱罢于内。君不若引兵 疾走大梁，据其街路，冲其方虚，彼必释赵而 自救。是我一举解赵之围而收弊于魏也。”
【出处今译】
凡是解……化解了。现在梁赵交战，精兵 强将必然全部投入放在邯郸前线，国内只留一 些老弱病残。您不如带部队迅速插入魏国的后 方大梁，占据京城的要道，冲击目前兵力空虚 的地方，魏国必然放弃赵国而去自救。这一举 既解了赵国之围，又能进一步击败魏国。
【赏析】
“瞒天过海”——用于经营赚钱，其技巧和方法 的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱 的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因 为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就 是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。
销售36计
销售36计精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第一计“瞒天过海”一代表新到一家不大不小的医院。
里面有个专科，主任是个男的。
第一次见面自我介绍后，拿出产品彩宣，主任看后也觉的不错，要代表去找药剂科和院长，说进来后自然会用。
代表出来后在医药联盟里一问，知道药剂主任胃口很大，院长更大，摸摸口袋，缺钱～在家睡了一晚，过了三天又去了医院，见到科主任，看看四下没人，递上一包中华烟，说药房和院长那没有问题了，只差您一张报告了，暗示烟盒里面有,。
科主任，说举手之劳，何必破费，中华烟早已进入口袋。
几周后，代表得知药已上架～其实代表根本没有见过院长和药剂科主任，代表知道该院专科用药管理不严，院长和药房更本不会关注到自己的品种～第二计“围魏救赵”一年轻代表接手一家医院。
科室里面有个老中医，听前任说他从不收临床，也不和代表打交道，他的病人却占到全科室的60%。
代表决定先去拜访一下，探探情况。
一天上午，他硬是没有进老中医的门，病人太多了～代表看了眼都红了～心里暗下决心一定要搞定老中医。
终于可以进去了，进去后代表拿出名片表明身份，老中医连忙把代表哄出了门，说着祖国的中医就是被你们这些人毁了的～代表默默的走了，走到半路代表想起家里的母亲，想着自己独自一人来到这个陌生的城市，除了电话，没有别的亲人，别的朋友，自己一定要坚强，再坚强。
于是代表走了回去，跟着老中医，跟着老中医回家。
代表发现老中医有个孙子，父母不在身边，那个孙子老是去网吧上网，还不学好，老中医为此也很头疼～代表20出头，是个帅气的小伙子。
销售中的三十六计
销售中的三十六计第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把产品的广告语变得非常之“巧妙”。
想瞒天过海，想办法把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。
在没有太多竞争的状态下或客户对互联网还不是太了解的情况下，这种做法比较行得通，但如果遇到对互联网有着丰富经验的就得悠着点。
在互联网高速发展的今天———各大企业对互联网的意识已没有那么淡薄。
第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。
这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。
“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。
这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。
例：处于政府近期规划之内，据有发展潜力，但由于目前周边环境不佳、基础配套不完善等原因暂时不宜推出市场，在这个时候，与其绞尽脑汁跟其他个案直接竞争还不如采用以逸代劳的方法，等政府把周边道路环境改善了，基础设施到位实施了，消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了，再把个案逐步推出市场，用“以静制动”而“后发制人”。
反间计、苦肉计——三十六计销售技巧系列案例第三十三、三十四
成 功 几 率 也 是 非 常 小 的 ，所 以 一 定 要 我 们 应 该 首先 将 其 “拿 下 ” ！
匝 点 打‘动 女 士 ：
首 先 ，调 整 自 己 的 情 绪 ，想 一 想
如 果来 的 是 老 俩 口或 者 两 位 女 士 ， 如 何 赢 得 反 对 购 买 者 的 信 任 ，变 敌 为 俩 人 之 间 产 生 如 下 意 见 分 歧 ：一 人 想 友 ！ 其 次 ，需 要 对 反 对 购 买 者 的 意 见 买 ，另 一 人 觉 得 这 个 药 店 药 太 贵 ，想 去 表 示 肯 定 或 支 持 ，将 主 动 权 掌 握 在 自
别 处 看 看 ，或 者 一 人 觉 得 对 症 ，另 一 人 己这 边 。
觉 得 不 对 症 … …
比 如 ， 我 们 可 以 这 样 说 ：“美 女 ，
听 到 反 对 购 买 的 话 ，店 员 心 里 可 您 的 朋 友 真 的 很用 心 ／很 专 业 ，那 我 们
能 会 不 高 兴 ，情 绪 控 制 得 差 一 些 还 会 表 一 起 看 看 ，哪 个 更 适 合 您 吧 ！” 然 后 微
反 问计 、苦 肉计
— — ｉ 十六 计销 售技 巧 系列 案例 第 三十 三 、三十 四
来 药 』 ｊ＝的 顿 客 往 往 不 足 单 身 一 人 ，这 种 情 况 下 ，店 员 成 功 销 售 的 机 会 较 一 对 一 时 会 降 低 ，此 时 一 定 注意 心 卿 战 术 ，化 敌 为友 ，变 被 动为 主 动 。
的 人 那 ｆ¨去 吧 ！孩 子 的 父 一 下 ！” 种 处 式 ，足 希 提 高 依 从 性 ，让 爸 疡 是 一 种 癌 前病 变 ，所 以 也 小罐 不 １
36计在商业中的运用
三十六计的商业运用第一计瞒天过海这一计的生意上运用，常常是着眼于大多数商家在观察处理世事中，由于对某些行业内事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，可以乘虚而示假隐真，掩盖你的实际行动，把握时机，出奇制胜，一举将竞争对手挤跨。
第二计围魏救赵面对竞争对手，好比治水：洪水势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。
对他弱小的方面，抓到机会一点点蝉食掉。
对竞争对手，应避实就虚,攻其弱点要害，使竞争对手受到挫折，受到牵制，你所受到的正面压力可以自解。
第三计借刀杀人用在生意上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造竞争对手内部的矛盾，达到在业内领头地位的目的.学会识别这一计谋,可以防止上大当，吃大亏。
第四计以逸待劳此计在现代竞争上，纽曼挤掉爱国者成为中国业内影响最大公司，就是最好的例子，在竞争对手还有充分实力的时候,利用慢慢消耗的办法消磨掉对手的实力，等对手实力消耗了一部分对自己形成弱式时,出手，一举把市场拿下. 第五计趁火打劫此计用在生意上指的是:当竞争对手遇到麻烦或危难的时候,就要乘此机会大举出击，拿下对手的市场份额.第六计声东击西此计具我的经验用得比较少。
第七计无中生有此计,个人认为，这计可以解释为在行业里找到一个空缺，再全力出击，达到奇兵突起的效果.第八计暗渡陈仓此计可以这样使用，把自己的研究项目掩盖在一些无关紧要的项目下，等时机成熟就可以利用在技术上的绝对优势占领市场。
第九计隔岸观火本计在生意上可以改为“加油填酱”，在竞争对手面对对手时,加油填酱推动他们进一步火拼,等他们互相消耗了，出手，就可以一下拿下两个人的地盘。
第十计笑里藏刀此计用在创业初期较合适，先和潜在的竞争对手搞好关系，找到他成功的经验并找出他在经营过程中的缺点，等你在起步时，第一个挤掉的应该就是这位老兄。
第十一计李代桃无法理解第十二计顺手牵羊此计大概可以这样运用，当你面对比你强大很多的对手时,可以用小胜来积累大胜并削弱对手的实力。
营销36计策略介绍
营销36计策略介绍第一计：折扣策略折扣定价策略是指企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低商品的价格，这种价格调整即为折扣定价策略。
折扣价格的主要类型包括：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让等。
影响折扣定价策略的主要因素有：竞争对手的实力，折扣的成本，市场总体价格水平下降等。
第二计：感恩回馈策略很多顾客在你的足疗店做了一年，两年，三年甚至更长时间，你有没有过一个感恩回馈的策略呢？一般对于经常买卡的回头客，我们都有档案。
所以我们的第一个感恩回馈策略就是他的结婚纪念日，你可以邀请夫妻两人一起来到足疗店做一次免费的足疗。
在母亲节，父亲节的时候我们可以送父母的免费卡两张，让他的父母也来店里做做足疗，尽儿子的一份孝心。
第三计：联盟策略策略联盟是指两个或两个以上的组织，为实现某一战略目标而建立的一种战略伙伴关系。
它要求组织对外部资源和自己最关键的内部资源优势进行整合，以创造自己独特的竞争优势。
当几家公司拥有不同的关键性资源，而彼此的目标市场属于不同的细分市场时，为了彼此的利益，进行策略联盟，交换彼此需要的资源以创造各种竞争优势，从而达到双赢的目的第四计：返券策略常见的有满***元赠送****元代金券可抵现金使用，有一定的时间限制。
这样做可以在短期内营造一种消费氛围，制造人气可以在短期内做出口碑，但发放目标明确。
为了推动某一服务技术(产品)，赠送服务的方法是康体店常用的法宝。
比买价值500元钱的某一个卡项。
则赠送价值300元钱的其他卡项。
服务式多样。
只要康体店在核算成本后有利润就可以第五计：接送策略主要用心服务，顾客接送服务，可以按照几个方向或固定地点，也可以VIP顾客的接送服务。
第六计：地推策略面对面推广公司产品或服务的营销行为，地面推广人员也简称地推。
地推的主要工作地点是在商场，地铁站，小区等人流密集处，宣传资料包括门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单，通过现场活动和奖品，实现吸引用户完成关注、注册、绑定银行卡或在线下单等推广目的第七计：限时策略限制时间，或什么时间可以优惠，或截至什么时间为止。
商业计策《服务营销36计》经典六计
商业计策《服务营销36计》经典六计——产品营销、经营管理、客户资源——全方位持续获利自动运营金三角1，分：分钱，分权，分责任。
2，经营：人，人心，欲望。
服务：客户的内疚感。
3，做人：先爱自己，再让人喜欢你。
做事：利他。
4，团队：超有口才的人，带领一队听话照做、全力以赴的人。
第一计，形象计核心：“长相”决定了印象。
人与人之间永远买不回第一映像，第一印象7%是你的语音语调，38%是外在形象，55%是内在修养。
老板要穿着员工所喜欢的，员工一定要穿客户所喜欢的，深入一步：要想驾驭80、90，首先你要变成他们心中的偶像。
训练销售人员，就压训练销售人员的底气，成交是信心的传递，这个世界你想成交别人，唯一需要说服的是自己。
1，人与人之间永远买不回的是第一印象。
2，我们的穿着必须是客户喜欢。
不同场合穿着不同。
3，案例：品牌形象，“红罐”加多宝王老吉。
4，产品：普通人喜欢“大”的形象；大客户喜欢小而精致的形象。
5，送员工礼物：200元现金不如200元自行车价值大。
6，训练业务员的什么？底气。
带个1万的手表，推销3800的课程，难不难？把工资的30%用来打扮形象。
7，女人的回头率=市场，男人的回头率=杀伤力。
8，买单的都是喜欢你的人。
9，为什么买贵的？实用价值+品牌魅力。
10，卖童装，员工的衣服必须可爱。
11，管理员工的心情，而不是心态。
员工没有心态。
12，分组PK，集思广益。
评选形象大使，让员工确定形象的偶像。
13，好的形象，站在客户面前，不说话就能让他愿意把钱给你。
市场就是最坏的老师，没上课就考试，我发现成功的企业家都具备三大思维：产品思维、团队思维、客户思维！产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程）；真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但要学会如何赚钱、更要学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！任何一个人只要会学了这三点,就可以在商场上立足,并持续的为自己源源不断赚取财富!1、如何分钱一一如何让员工持续不断的跟随！（公司设定的机制必须能成就员工）；2、如可赚钱一一如何让客户持续不断的买单！（公司研发的产品必须能造福客户）；3、如何收钱一一如何让客户持续主动的购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式）；《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利、自动化运营的金三角，帮助创业者解决经营管理中的种种困惑！如何分钱——团队思维：★建立依赖]：如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?★[统一立场]：如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?★[解放老板]：如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?如何赚钱——产品思维：★[满足需求]：如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?★[无中生有]：如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单?★[出奇制胜]：如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?如何收钱——客户思维：★[永续经营]：如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?★[赚钱机器]：如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买?★[远交近攻]：如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下?商业思维——如何构筑持续获利的企业金三角”1、你为什么十年前跟现在没有太大的改变，为什么你现在依然痛苦，有两个原因，第一个原因是你在那里。
商战必备三十六计
商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。
在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。
销售三十六计(实操)
销售三十六计1.面对顾客绝对不能太功利，语气平和，款款而谈，声音不能过高，不能急促，否则会给对方压力感，伤害到彼此的关系。
2.维护顾客也要讲究策略，我们一般一周上一次新货，一旦我们有了新的产品，其中又正好有比较适合目标顾客的款式，我们就会通过微信单独发送，朋友圈、公众号或者抖音等形式展示给他们，最好不要打电话，会引起反感。
3.要想让顾客消费，你就得先让他感到舒服。
这样，他才会把心思用在买衣服上。
4.导购要和顾客打成一片，给他们创造一个舒适的购物环境。
5.在和顾客谈话的时候，导购不能只谈服装的卖点，还要谈一些别的。
在和顾客聊天时，导购可以从顾客的着装、鞋甚至是配饰角度出发和顾客“搭讪”。
导购可以说，“我觉得您的穿着是属于什么风格的……”有的时候，顾客也是很有交流欲的，只是需要导购人员去激发。
6.导购在推销产品之前，要先拉近和顾客之间的距离。
只要顾客张口说话了，导购就成功了，和人接触，关键是交流，交流得多了，人自然就熟悉了。
熟悉了之后，双方就放松了。
在放松的状态下，顾客是比较容易愉快的。
如此一来，他购买产品的可能就大了。
7.导购绝对不能带着“有色眼镜”看人，对待每一位顾客都要真诚、热情。
8.衣着朴素并不代表她没有消费能力。
如果用世俗的眼光看待顾客，店铺失去的可能就不只是一次销售了，更可能使品牌失去一位欣赏者。
9.用真诚的心态去付出，对待每一位顾客。
10.服务周到与否直接影响着销售的进行，优秀的服务不仅要和气、周到地接待顾客，更重要的是要切实地为顾客着想。
11.当导购面对顾客时，关键在于能不能找到顾客的兴趣、找准她的风格。
12.在顾客的眼里，导购就是一个专业人士，导购就理所应当的对流行趋势、色彩搭配有专业的素养和眼光。
只有这样，顾客才会信服导购的推荐，才会进行消费，如果能找准顾客的风格，销售时水到渠成的事。
13.做导购不能怕麻烦，只要顾客想试的，就都得给她去拿来，凡是适合顾客的，都要去请顾客尝试。
14.一般而言，顾客可能只是抱着看看的心态进店的，而店员就要根据顾客的一些细节，比如行走的路线、眼光在货品上停留的时间等方面来判断，慢慢地了解顾客的需求，之后再有选择地介绍一些具有品牌风格的且比较适合顾客的产品，介绍时一定不能急于求成，要慢慢地介绍、交流。
《新营销战术》- 实战36计
实战三十六计
乳饮流通群整理 2019年4月
定向铺市、定点引爆 一地一策、流量共享
——新营销战术16字方针
2
《三十六计》简介
此36计是由新营销战术16字方针演化而来 适用各
场景描述：酒吧里8个朋友聚餐，朋友A买了一瓶白酒，开盖扫码中了8.8 元现金红包，他把带有二维码的瓶盖转给其他朋友，其他朋友扫码分别中 出了优惠券、0.8元现金红包、积分等奖品。
15
第 13 计 ：定时间+定奖励
场景描述：饮料品牌搞第2瓶半价的促销活动，凡是在当天购买第2瓶并扫 码的消费者有机会获得一个现金红包，红包金额为1瓶饮料的半价。每人 每天只限一次机会。
16
第 14 计 ：定区域+定奖励+定时段
场景描述：一家白酒品牌活动开始第一天，在广州天河区投放了一个 iPhone X大奖，消费者线下领奖拍照，媒体跟进，炒热天河区，第二天开 始在广州越秀区投放一个iPhone X。
13
第 11 计 ：定人群+定中奖率
场景描述：某高端矿泉水品牌设置扫码中一等奖的中奖率为1%，但是为 了回馈品牌忠诚会员，将金牌会员的一等奖中奖率提升到2%，银牌会员 的一等奖中奖率提升到1.5%，普通用户维持在1%。
14
第 12 计 ：定人群+定时间
场景描述：某高端牛奶品牌为激励老用户，设置6个月前关注的且已认证 了手机号的女性客户扫码送100元代金券，1个月前关注的且已经认证了 手机号的女性客户扫码送积分。
17
第 15 计 ：定地区+定奖励+定人群
场景描述：一家啤酒品牌在陕西宝鸡地区餐饮渠道做推广，推广期间服务 员推荐消费者购买，扫码可获得0.5元红包奖励。
助你成功的销售三十六计
助你成功的销售三十六计古时候流传下来的三十六计无论是作战还是销售，都是有大用的!不信?下面是店铺为大家整理的助你成功的销售三十六计，希望对大家有用。
第1计“瞒天过海”如巧设价差，举办免费产品促销活动等，以制造热闹的营销氛围，吸引更多消费者加入。
第2计“围魏救赵”销售员要有过人的眼光和超群的能力，能善于观察周围环境的变化，当机遇出现时，要紧紧抓住，趋利避害。
第3计“借刀杀人”“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件，如面对客户的无理取闹，能够搬出相关的法律条文或制度反驳对方，同时，懂得借用社会的力量给对方施加压力。
第4计“以逸待劳”新产品的出现很难在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行将产品的概念在市场上打响后，再趁机推出自己的产品。
第5计“趁火打劫”学会借势营销，学会热点炒作，这样企业的品牌才能打响。
第6计“声东击西”如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等，借助活动来扩大产品的影响力。
第7计“无中生有”增加产品的附加值，提高自己的战术水平。
第8计“暗度陈仓”销售人员要定期做好客户回访，与客户保持联系。
第9计“隔岸观火”“当局者迷，旁观者清”，要懂得静观其变，坐收渔翁之利。
第10计“笑里藏刀”“人无笑脸莫开店”，即使工作多苦，多累，我们也要学着用微笑去面对客户，哪怕这个客户我们“深恶痛绝”。
第11计“李代桃僵”“留之无用，弃之可惜”，必要的时候也可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的客户。
第12计“顺手牵羊”如客户在你的店里买了一件衣服，如果你提醒客户，这件衣服搭配什么帽子非常有气质，相信客户也会“美滋滋”地买下帽子。
第13计“打草惊蛇”业务在拜访客户前，需要摸清客户的习惯，如客户什么时候有空接待等。
第14计“借尸还魂”销售失败是有很多原因的，因此，可以重新规划销售计划和营销方案，达到“起死回生”的目的。
第15计“调虎离山”做产品推广宣传时将的广告无声无息地打进去，让客户觉察不到那是广告。
营销36计策略介绍
营销36计策略介绍以下是对营销36计的介绍。
一、出奇制胜1.奇袭战术：在竞争对手没有防备的情况下，以迅猛的攻势取得胜利。
2.阴谋诡计：通过心理战术和宣传手段，操控竞争对手的思维，使其陷入困境。
二、以逸待劳1.偷梁换柱：通过改变产品或服务的定位，引导消费者改变对竞争对手的认知，提高自身的竞争力。
2.顺水推舟：结合市场需求和竞争对手的行为，推出符合潮流的产品或服务，以追求市场份额增长。
三、趁势取胜1.连环计：通过策划多个阶段的营销活动和产品推出计划，持续吸引消费者的注意力，获取市场份额。
2.欲擒故纵：通过营销手段和策划，让竞争对手刻意放松警惕，以获取市场优势。
四、声东击西1.以退为进：通过放低姿态，暂时放弃一部分市场份额，从而奠定更加稳固的竞争地位。
2.利他主义：通过关注消费者的需求和关注点，提供专业的产品或服务，打动消费者，从而获取市场份额。
五、深入浅出1.笑里藏刀：通过幽默、轻松的方式，传递产品或服务的信息，引发消费者共鸣，提高品牌认知度。
2.远交近攻：通过与其他行业或品牌的合作，提升自身品牌形象和声誉，获取更多的市场份额。
六、虚实结合1.实事求是：通过真实的数据和案例，向消费者展示产品或服务的性能和优势，提高消费者的信任度。
2.虚虚实实：通过各种营销手段，塑造产品或服务的形象，引起消费者对其的兴趣和好奇心。
七、以逃为进1.围魏救赵：针对竞争对手的弱点和不足，利用其在市场中的不利因素，获取市场优势。
2.假痴不癫：通过装疯卖傻的方式，使竞争对手误判自己的实力，以获取更多的市场份额。
八、贼喊捉贼1.偷偷摸摸：通过低调而有力的方式，进行产品或服务的推广和营销，提高产品的市场认知度。
2.扮猪吃虎：通过低调的表现，让竞争对手低估自己的实力，以获取更多的市场份额。
九、隐而不发1.深藏若虚：通过不断的研究和开发，提高产品或服务的质量和创新度，以获取更多的市场份额。
2.韬光养晦：通过合理的定位和策划，避免与竞争对手直接竞争，寻求市场的空白点，从而获得更大的市场份额。
销售三十六计
推销法则一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？,养老金靠谱吗？看小白领退休后能拿多少倾销法则二：复制胜利者的想法和行动到自己的举动中。
推销法则三：知识+人脉关系网才干获得成功。
推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。
推销法则五：不断地弥补知识，是获得成功的条件。
推销法则六：别看他人成功的成果，要经常思考他人成功的原因。
推销法则七：所有成功者，都是擅长浏览者。
推销法则八：多熟习顾客爱好的一种知识，就多一次成功的机遇。
推销法则九：要胜利，就要具备一周工作七天，天天愿工作24小时的意识。
推销法则十：控制的知识越多，就越能与客户找到知己般共识的话题。
推销法则十一：亚洲首富均匀每天浏览五本书，一年浏览2000本书籍。
倾销法则十二：世界最聪慧的“推销员”9岁就读完了所有的百得全书。
推销法则十三：世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。
推销法则十四：世界汽车推销冠军的秘诀之一，就是大批地逢人就派名片。
推销法则十五：在任何时光、任何地点，都在先容自己，推销自己。
推销法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容温习收拾一遍。
推销法则十七：只要凡事认真负责，事迹就会好起来。
推销法则十八：行销事迹能晋升的要害：在于天天要定出必需完成的量化限额。
推销法则十九：天天完成100个生疏顾客访问数目,180招，招招管让孩子爱上学习，并且要站着打电话。
倾销法则二十：每一份私下的尽力，都会在公众眼前表示出来。
推销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么？推销法则二十二：要想超过谁，就比他更尽力四倍（要具体和量化）。
推销法则二十三：顾客能上门约见你，就胜利了一半。
推销法则二十四：放松心境，无为而无不为。
推销法则二十五：先为顾客斟酌，顾客才会为你斟酌。
推销法则二十六：顾客往往购置的是推销员的服务态度,圣火吖圣火。
推销法则二十七：推销自己，比推销产品更主要。
推销法则二十八：只有当顾客真正爱好你，信任你之后，才会开端选择产品。
销售36计
1.瞒天过海：当我们销售的某个电子产品有明显的缺点（如像素低、内存小、信噪比低等）时，一定要注意保密，而向顾客介绍该机型与其缺点没关联的优点和特点。
这样商品的销售会比较的顺利。
2.围魏救赵：当我们的某个商品（主要是我们的主推机型）被竞争对手作为主打时，我们要充分利用我们的连锁优势和产品线优势，将对手的主推机型（尤其是一号主推）迅速列为我们的主打，当顾客购买我们的主打机型时，我们要毫无保留的将此机型的缺点（尤其要注意介绍被对手列为主打的那款机型所关联的缺点）告诉顾客。
而此时再向顾客介绍我们的主推机型，再与我们的主打机型进行对比，详细描述我们的主推机型与主打机型好在什么地方。
3.借刀杀人：当竞争对手的DM单页出来以后，如发现对手某款机型的漏洞（DM上的机型利润比较大），便直接将对手的DM用于宣传。
一旦有顾客需要购买此机型且需要出门比价时，我们就可以将对手的DM 给顾客看，并拿出比对手更优惠的力度，促使商品的成交。
4.以逸待劳：当顾客（一般是熟客）购买我们的包销机型（确认市场上没有该机型，或价格令对手无法跟上）后，如在确认顾客认定购买此购买机型，而顾客还一再讨价还价的前提下，我们可以让顾客比较一下我们的其他同档次的代销机型，甚至放顾客出去比一比价，此时我们可以放心的做其他的销售，等待顾客最终回头买单。
5.趁火打劫：一旦竞争对手的某些弊端（如卖水货机、样机、返修机等）被媒体暴光后，在我们的店堂内的明显部位悬挂POP，上面写明：“友情提醒！请您注意所购商品非水货机、样机、返修机”。
并让导购员在介绍商品的同时，告诉顾客某商家的丑恶行径，这样就会给顾客一个暗示，不能在某商家购买商品，换句话说，我们的成交率就会上升，而对手就会雪上加霜。
6.声东击西：为了我们的某款主推机型的顺利销售，可以先介绍手中其他机型（与主推机型相近，但有明显不足之处），介绍的同时突出此机型与我们的主推机型所欠缺的功能，让顾客主动意识到不购买此机型。
营销36计 营销三十六计
第一计：整合营销传统的市场营销策略包括产品、价格、渠道和促进，即4P组合。
整合营销则是要使各种作用力统一方向，形成合力，共同为景区的营销目标服务，它是一种系统化的营销方法，具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运作方式。
信息化时代出现的一种新的旅游营销模式——目的地营销系统，就是整合营销的一种具体体现。
它是景区建设和发展的推动力，是把景区打造成一个国家级或国际级旅游目的地的保证。
它在建立了中国旅游行业的信息化标准的同时，也满足了提高景区营销水平的需要。
目前，目的地营销系统在世界上已得到广泛应用。
在英国、新加坡、西班牙、澳大利亚等十多个发达国家和地区，它已演变为一种新的旅游营销模式，许多景区利用目的地营销系统支持景区营销，并与传统旅游营销模式相结合，支持景区的项目管理、调研、设计和分析，业绩监督和评估，设计和生产印刷品，为游客做景点的翻译等，明显提高了旅游营销效益。
案例1：景区整合营销八个一工程•一句好的旅游宣传口号•一张好的导游图•一套好的解说系统（解说牌、门票、游客中心等）•一本好的旅游手册•一盘好的旅游风光片•一首好的旅游歌曲•一个好的旅游徽标•一个好的旅游节庆活动案例2：惠州旅游目的地营销系统2003年11月11日，“惠州旅游目的地营销系统”在北京通过国家旅游信息中心验收，成为广东省建设的第一个地级市的目的地营销系统并进入正式运营阶段。
“惠州旅游目的地营销系统”是一个政府启动、社会参与、整合资源的旅游信息化系统工程。
该系统从惠州的特色旅游出发，采用便捷、综合、完善的管理手段和安全、高效、灵活的体系结构，应用和开发了矢量电子示意图、网络流媒体、360度环视、矢量电子杂志、电子邮件营销等多项技术，顺利实现了系统的设计目标。
惠州DMS的建设，加快了惠州旅游业的信息化进程，为惠州增强对外地游客的吸引力打下了坚实的基础，推动了“名山秀水惠州游”旅游品牌的建设。
第二计：合作营销竞争也需要合作，合作也是一种竞争，是一种高级的竞争。
三十六计般的营销方式
三十六计般的营销方式
“瞒天过海”之竞价推广消费者往往对产品心理防备得十分严密周全，但司空见惯的事情就不会引起怀疑。
把产品和服务以关键词的形式在搜索平台上推广，用少量的投入来潜移默化的影响从而达到瞒天过海给企业带来潜在客户
“借刀杀人”之搜索引擎营销借用搜索引擎的力量去换回消费者的关注，消逝其它产品的竞争，达到借刀杀人的效果，并产生商业价值。
“以逸待劳”之网上商店不一定要用直接进攻的方法，以逸待劳利用第三方提供的电子商务平台进行经营，减少销售服务代价而我因势利导又可使自己变被动为主动制胜。
“声东击西”之个性化营销抓住顾客这不能自控的混乱之势，改善顾客关系、培养顾客忠诚，为他们提供个性化服务，则不攻而示它以攻，进一步造成顾客的错觉，出其不意地一举夺胜。
“暗渡陈仓”之病毒性营销信息像病毒一样传播和扩散，暗地里悄悄地实行真实的行动，影响消费者，乘虚而入出奇制胜。
“笑里藏刀”之博客营销利用博客网站通过交流得到充分相信我方，经过充分准备后，潜移默化的去影响，不使其察觉，这就是外表友善，内藏商机。
“抛砖引玉”之交换连接用交换链接作为引诱顾客入口，从而吸引更多的顾客关注。
“釜底抽薪”之会员制营销如果不能留住顾客源，就可以削弱顾客心理力量来源，那就用会员制
“指桑骂槐”之论坛营销表面上是进行交流实际是利用论坛达到影响和吸引顾客的效果“反客为主”之事件营销乘着顾客对事件的敏感性赶紧插足进去，扼住它对事件特别关注的要害心理，循序渐进地达到自己的目的。
“美人计”之信息发布利用发布新产品信息、优惠促销信息等像美人一样达到征服顾客的结果。
网络营销三十六计培训讲义
网络营销三十六计培训讲义一、概述网络营销是一种以互联网为媒介，利用在线渠道来推广和销售产品或服务的营销方式。
随着互联网的快速发展，网络营销成为企业推广和销售的重要手段。
本次网络营销三十六计培训讲义将介绍三十六个实用的网络营销方法和策略，帮助企业提升线上推广和销售能力。
二、策略篇1. 计策一：明确目标群体了解目标群体的特征和需求是网络营销的基础。
通过市场研究和用户调研来明确目标群体，以便制定更有效的营销策略。
2. 计策二：战略定位根据产品或服务的特点，确定差异化的营销定位。
通过定位的准确性和独特性，突出企业的优势，吸引目标群体的关注。
3. 计策三：制定实施计划制定明确的营销计划和时间表，确保每个营销活动在正确的时间点得以实施，并保持连贯性和紧密性。
4. 计策四：优化网站内容网站是企业在线推广的核心，优化网站内容，提升用户体验，增加网站流量和转化率。
内容要有吸引力、有价值，同时符合搜索引擎优化（SEO）的要求。
5. 计策五：社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook等，建立企业与用户之间的互动关系，通过内容分享、抽奖等活动增加粉丝数量和用户黏性。
6. 计策六：影响力营销与有影响力的博主、达人合作，通过其影响力和粉丝基础，传播产品或服务的优势，提高品牌知名度和认可度。
7. 计策七：搜索引擎营销通过购买关键词广告、进行搜索引擎优化等方式，提高企业在搜索引擎中的排名，增加网站曝光率和点击率。
三、执行篇1. 计策八：策划有吸引力的活动通过策划有趣、有创意的线上活动，吸引用户参与和分享，扩大品牌影响力和用户群体。
2. 计策九：精准广告投放通过数据分析和用户画像，准确投放广告，避免资源浪费，提高广告效果。
3. 计策十：电子邮件营销通过收集用户邮箱，定期发送符合用户兴趣的电子邮件，提高用户忠诚度和复购率。
4. 计策十一：口碑营销通过用户口碑和评价，传播企业产品或服务的优势，提高产品销量和用户信任度。
IT销售三十六计
ＩＴ销售三十六计ＩＴ销售三十六计之第一计--瞒天过海兵法原文:备周则意怠；常见则不疑。
阴在阳之内，不在阳之对。
太阳，太阴。
.译文：防备得十分严密周全的时候，往往容易松懈大意，司空见惯的事情往往就不会引起怀疑。
阴计可用于阳事进程中，而不是在阳事的敌对面。
至阴之术，可以为至阳之目的服务。
小李在一家知名ＩＴ公司摸爬滚打厮混了几年后，看透了ＩＴ圈里的人情世故、众生百态，自觉功力已经大增，所以在最近自立门户，开始了个人的创业之旅。
公司成立了几个月后，小李心中有点慌了。
虽然早就做好了勒紧裤带艰苦度日的准备，但公司每天早上一开门，钱，可单子却没有一点眉目。
就这样只出不进估计再挺两个月小李就要关门大吉了。
正愁没有胶，天上掉下个粘豆包。
多日漂浮在小李头上的迷雾终于透出了第一缕阳光，上周一个青梅竹马的铁子介绍了一个客户给小李，据说这个客户正在进行设备选型，而小李公司代理的Ｘ公司的产品中正好有一款比较适合。
“不成功便成仁，誓死要把这单拿下。
”小李给自己下了死命令。
经过小李Ｎ天的连续公关，项目已经有了一些眉目，Ｘ公司的产品已经进入了客户的选择范围，据这几天小李从客户方的ＣＩＯ王总处得到的准确消息：Ｘ公司和另外一家Ｙ公司的产品比较受客户的认可，目前已经进入最后的测试阶段。
小李和Ｘ公司的产品经理Ｍｉｋｅ张沟通后，决定让Ｍｉｋｅ张亲自出马，对客户实施最后致命一击。
由于项目已经进入关键时候，客户方也比较谨慎，如果去客户公司的话场合太正式，有很多事不方便谈；如果直接说专门请王总和Ｘ公司的人一起吃饭，王总可能会有些顾虑。
怎样才能创造一个比较合适的场合和机会，又不会被别人说闲话呢？小李绞尽脑汁的想了一晚上，头发因此多掉了几十根。
第二天，小李给王总打了个电话，言谈中一点都没有提到单子方面的事情，只是说有个电视台的朋友听说王总在信息化方面比较有建树，想认识认识，做个人物专访，所以今天晚上想约王总一起喝喝茶，吃个便饭。
王总一听电视台的要来采访，甚是高兴，很爽快的就答应了。
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ＩＴ销售三十六计之第三计
--借刀杀人
借刀杀人
兵法原文 敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
译文：敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据《损》卦推演出来的。
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小王是国内一家存储厂商Ｘ公司的ＳＡＬＥＳ，最近正在和一家国际知名存储厂商Ｙ公司竞争一个高校的单子，由于这个项目金额较大，因此双方对这个单子可以说都是势在必得。
尤其是对于小王来说，已经有两个多月没“开胡”，这个单子就成了他上半年的救命稻草了。
参加这个单子投标的有四家集成商，其中Ａ公司是小王的铁杆代理商，Ｂ、Ｃ两公司和小王的关系也不错，不过现在还在摇摆之中，到底投标时选用谁的产品他们还没有确定。
Ｄ公司则准备在投标时主推Ｙ厂商的产品。
小王对自己公司产品的底细是很了解的，无论是从质量、性能、还是稳定性方面同Ｙ公司的产品还是有不小差距的，唯一的优势就是价格，因此如何从价格上做文章打开缺口就成了小王的主攻方向。
首先小王通过关系找到了这个学校的信息中心主管，他是这个项目标书产品参数的提交人，经过一番公关后，项目标书的参数都变成了Ｘ公司产品的参数。
不过那位学校的信息主管告诉小王说虽然参数改了，可是Ｙ公司的产品在项目专家组中的口碑还是很好的，据说有两个专家已经被他们给收买了，如果双方的价格差距不是太大的话，Ｙ公司产品中标的可能性还是很大的。
小王听后总觉得心里有些不踏实，心想如果到时候万一被Ｙ公司钻了空子，那自己不是赔了夫人又折兵？“不行，一定要…斩草除根‟，在开标之前彻底把Ｙ公司踢出去，那就安枕无忧了。
”
当天下午，小王约了Ａ、Ｂ、Ｃ三家公司的项目负责人一起吃饭，在饭桌上小王给他们仔细分析了这个项目的利害关系。
“我知道各位肯定是准备在价格上血拼到底了，但是各位想想最后即使是中标了利润也是少得可怜，与其这样两败俱伤，不如你们三家联手把价格抬上去，这样利润就有保证了。
“利润是高了，但如果最后我们公司没有中标，还不是一分钱没有。
拼低价虽然利润少，不过蚂蚱也是肉，总比什么都没有强啊。
”Ｂ公司的李总是北方人，心直口快，想到什么马上就说出来了。
“这个我早就想好了，投标的时候你们三家都报２００万的价格，至于谁最终中标让学校选择，最后无论是哪一家中标都把利润的一部分拿出来给另外两家。
这样大家都有钱赚，各位何乐而不为呢？”
“小王，你别忘了还有Ｄ公司呢，我们报了高价，要是被他们中标了那我们不是白忙活了？”Ｃ公司的老张问道。
“呵呵，这个您就不用担心了，Ｄ公司那边我来搞定，他肯定没戏。
”
第二天晚上，小王和Ｄ公司的项目负责人小刘依约在酒吧里见面了。
刚开始小刘自恃有Ｙ厂商的支持对小王的话丝毫不感冒，一付项目非我莫属的样子。
等到小王把项目投标产品的参数拿给他一看，小刘立刻就慌神了。
“实话告诉你吧，用户那边我已经搞定了，现在标书的参数你也看到了，都是按照我公司产品的参数写的，所以最后肯定是选用我公司的产品了。
现在的问题就是我们公司选择支持哪个集成商来投标了。
”小王胸有成竹的说道。
“王总，其实我早就想和您合作了，就是一直没找到机会，您看这次怎么样？”小刘刚才还趾高气昂的面孔现在变得有些谄媚。
“这个嘛，你也知道，Ａ公司是我们的代理商，Ｂ公司、Ｃ公司和我的关系也都不错，如果把单子给你们做很可能把他们都得罪了，这不大好吧？对我也没什么好处啊。
”小王做出很为难的样子。
“王总，这个您放心，只要你把单子给我做，你的好处兄弟肯定忘不了，您看这个数怎么样？”小刘伸出了５个手指。
“呵呵，既然你这么有诚意，那兄弟我就放心了，好，这个项目就给你做了，我给你提供独家支持，价格吗你就报２５０万吧，这次包你赚得满嘴流油，哈哈哈。
”小王拍着小刘的肩膀得意的大笑。
“呵呵呵，谢谢王总关照，以后多多合作。
”
一周后，中标结果公布，Ｄ公司由于报价太高，第一轮就被淘汰了，最后Ａ公司以２００万的价格中标。
据说此后半年内Ｄ公司的小刘拿着菜刀四处追杀小王，搞得小王每天昼伏夜出，出门都要戴着防弹头盔、穿着铁布衫，而且一看见菜刀就头晕。