ppt模板 样板 范例 4

赠品才能打动消费者，而有的企业以积压产品作为 赠品，消费者嗤之以鼻也就不足为怪了。
实战推广十六招
之三
退费优待
优点： 吸引新消费者试用； 对品牌影响较小； 费用成本较低； 有助于收集客户资料； 不易引起竞争对手激烈反击； 可激励老顾客再次购买。
缺点：
对消费者吸引力低，激发力 较小；
缺点： 无法强调产品优点； 筹划、举办较困难。
•“赶快冲印，立刻畅饮”
案例内容：凡冲印1卷“柯达” 胶卷或购买1个“柯达”双包装 胶卷，即可获赠“斯柏克林”清 凉水1瓶。
实战推广十六招
之七
免费试用
优点： 消费者接受度较高； 帮助达成阅读广告的任务； 能吸引消费者购买； 提高产品入市速度；
Peward（获益感）：赠品须有价值感，令人想获得。
那么哪些因素有助于提升赠品的获益感呢？根据研 究发现，消费者对“促销”赠品的重视程度依次为：
实用性
98.3%
质量好
71.8%
有吸引力61.5% Nhomakorabea雅致美观
59.8%
使用方便
45.4%
独特性
43.7%
赖用性
43.7%
从上可知，实用的、质量好的、美观雅致的
活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5只。手表数 量共计80，000只，领完为止。奖项总值超过人民币300 万元。
•“佳得乐”盖世球技，盖是奖励
案例内容： “佳得乐”饮料在夏季的6月、7月，推出了其代言人乔丹主题的 系
列促销推广活动，在这段时间消费者收集“佳得乐”瓶盖，就可以 到指
定地点换取印有乔丹形象的礼品。 不同数量的瓶盖可以换取不同的礼品，如：凭3个瓶盖6月份可换
抽奖活动设一等奖60名，各奖10年使用量的“宝洁”产品或等值 的5，000元人民币……中奖机会为11，420名，奖金总额超过 200万元。
实战推广十六招
之九
有奖竞赛
优点： 帮助建立或强化品牌形象； 增加广告吸引力； 可针对特定目标消费群； 提高消费者了解产品的兴趣。
缺点： 活动的参与率低； 参加者不一定是目标顾客； 竞赛活动的创新设计较难； 对销量帮助不大。
对回应率较难预估，使制定 预算较困难。
实战推广十六招
之四
凭证优惠
优点： 能吸引新顾客购买试用产品；
能使老顾客再次购买，培养 购买习惯；
可针对特定目标顾客群。
缺点：
消费者对优惠券信任度不高；
对消费者的激发力较小，参 与率低；
中间商如不合作会严重影响 活动开展；
新品牌或未具知名度的品牌 效果不佳；
可增加消费者的产品使用量， 加速重复购买；
可以帮助对抗竞争者的市场 行动。
缺点：
差的赠品反而会给销售带来 致命打击；
促销成本不低，且易造成赠 品积压；
赠品设计创意较困难，创意 不佳会影响赠品促销的效果；
易中途遗失，影响消费者的 受益；
众品难调，消费者对赠品的 反应较难预测；
•“嘉士伯” ’98亚运夺金连不赏
案例内容：“嘉士伯”啤酒不仅作为亚运会的“赞助商”，成为“1998 亚运会指定啤酒”，还特别资助了中国队，以“中国亚运代表队指定赞 助商”的双重身份为其产品在中国的销售广作宣传。
期间，“嘉士伯”专门制作了亚运广告片在电视中频频播放，还在各地 的主要报纸媒体上刊登了为中国队鼓劲加油的恭贺广告，主题鲜明，品 牌形象突出，在激发起民族荣誉感的同时也传递出品牌精神，提升了品 牌形象和美誉度。
促销真的比做广告更能建立品牌知名度吗？ 促销费用：
高
25%
中
21%
低
14%
低
46%
61%
40%
53%
29%
42%
中
高
广告费
品牌知名的程度三层水准
初级阶段——品牌再认 在有提示的情况下，能够想起那些 以前曾听说过的品牌名称。
中级阶段——品牌回忆 在没有提示的情况下，能够回忆 出某类产品的某些品牌。
高级阶段——品牌关联 第一提及知名度。
努力之三个方面： 尽量找出自己的产品与别人的差异； 确切找明潜在需求； 提高消费者的认知和接受程度，-------对味和对位；
消费者最为理想的状况是： 实际售价是中、低档的，
而产品品位则是中、高档的超值感受。
弓：品牌 箭：产品 尖：突破口
实战推广十六招
中间商不欢迎体积较大、影 响运输与货架陈列的赠品。
三“R”策略
促销赠品成功运用的关键，即：
Relevance（相关性）：赠品须与产品相关，须符合品牌形象， 须与产品的目标消费者相关。
Repetition（重复性）： 赠品可供重复使用，重复出现在消费 者的眼前，令他回想起品牌及其种种 好处。
“百事可乐”过把金牌瘾
案例内容： “百事可乐”于1996年开展了一次比较成功的“过把
瘾”的促销活动，该活动由两部分组成。 第一部分为“想做赢家真容易”的兑奖活动，消费者
在喝百事、七喜、美年达、激浪促销包装饮料，只要拉环、 瓶盖或纸杯边缘上印制的36个不同运动项目下，揭中“金 牌”、“银牌”、“铜牌”等字样，即可获相应奖项。
能够针对性的选择目标消费 群；
对提升品牌知名度与形象有 帮助。
缺点： 费用成本较高；
对同质性强或个性色彩弱的 产品效果较差；
活动操作管理难度较大。
•27日免费品尝27层“乐百氏”纯净水
案例内容：“乐百氏”纯净水在上海地区刊登这样一则广告： “9月27日的4：50-23：30，所有127路公交车上，每位乘客限 送1瓶乐百氏纯净水。总数10万瓶，送完即止”，以此活动突出 “乐百氏经过27层净化”的产品特质。
实战推广十六招
之十
促销游戏
优点： 提高消费者对产品的注意和
兴趣； 激励消费者重复购买； 有助于加深品牌形象； 可针对特定目标消费群。
缺点： 吸引新顾客效果不佳； 参与者有限； 媒体费用较高。
•“丹麦蓝罐曲奇”，“节日必有蓝色”寻字游戏
案例内容： 消费者可以在广告下图中的一组文字中圈出与“蓝色”有关的
如何既卖品牌 又卖销量
程峰 2001年8月18日
理想状况
•品牌质量
质量
现实状况
•品牌质量
质量
•品牌形象
•品牌价格 差价
形象
无形价值 有形价值
价格
产品类别
•品牌形象
无形价值 有形价值
形象
•品牌价格
价格
产品类别
从品牌资产到品牌价值
品牌意识 + 形象 + 可见的质量 + 形象引起的联想 + 熟悉程度，好感
= 品牌资产
品牌增值 - 品牌设计与管理费用 - 投入资金
品牌价值
广告 预算
技术 改造 专利 质量 市场 调查
影响、手段、知名度 综合品牌印象
品牌 意识
生产 质量
试销
满意程度 品牌形象 二次购买 *购买次数 市场份额
利润
营销 人员
零售
RN/RV
零售折扣
流通 价格
生产力 成本 利润
有人说：只有促销能让产品成为领导品牌，而广告只 是策略工具是长期累积支持者的角色，相反，促销活 动则是短期，价格导向的技术性工具，可直接看到活 动带来的立竿见影的成效。
活动方式是只要开中印有金牌图案的拉环或瓶盖内垫，即可获一枚足金 金牌。
同时，累积未中奖的拉环和瓶盖达到不同数量，可到指定地点换取不同 奖品，包括“金属圆珠笔”、“亚运银白打火机”、“迷你FM收音机”、 “亚运腕表”、“罐型镭射音响组合”等。
•“生力”啤酒特约刊登
案例内容：1996年“生力”啤酒成为中国奥运会指定赞助商，为了 配
实战推广十六招
之八
抽奖模式
优点：
能覆盖范围宽广的目标消费 群；
对销售有直接的促销作用； 吸引消费者注意到广告； 吸引新顾客尝试购买；
促使老顾客再次购买或多次 重复购买。
缺点：
消费者的参加热情并不是想像 的那样高；
对品牌并无助益，甚至会因未 中奖的挫折感影响消费者对品 牌的好感；
“打6.5 环,还是‘冠军’的整版广告.
•好彩头,“生力”为您来买单
案例内容:该活动通过报纸媒体和宣传单张作了广泛的宣传,言明 活动期间只要在上海市指定餐饮场所消费“生力”啤酒,即可获赠 “好彩头”刮刮卡1张,当场刮开,根据卡上奖额,可享受抵价买单, 奖额从1-100元不等。
之一
折价手段
优点： 生效快； 增加短期内的销量； 可增加消费者的购买量； 对消费者最具冲击力； 紧急对抗竞争者行动最有效； 受中间商欢迎，更受本企业
的业务员欢迎。
缺点：
无法帮助长期的销量增长； 不能解决营销根本问题； 导致产品价格难以提升复原； 有损企业利润； 长期持续降价会损伤品牌形象； 造成市场虚假繁荣，易误导企业
的营销决策； 有损于消费者的“品牌忠诚度”； 吸引新顾客效果不大； 易引发价格战或竞争者反击行动。
实战推广十六招
之二
附送赠品
优点：
营造产品在售点的差异化， 增加吸引力；
通过赠品强化品牌概念；
凭借赠品达到市场细分的目 的；
能吸引新顾客尝试购买；
能吸引老顾客再次购买；
乔丹相架，7月份可换乔丹襟章； 凭8个瓶盖6月份可换乔丹水壶，7月份可换乔丹立卡日历； 并且，凭1个瓶贴，在6月份可参加飞人地毯的抽奖，在7月份可参加 迷你冰桶的抽奖。
实战推广十六招
之六
联合促销
优点： 降低成本； 借联合者之力，快速接近目