【最新精编】XX品牌牙膏新品上市推广营销商业计划书
牙膏直销策划书主题3篇
牙膏直销策划书主题3篇篇一牙膏直销策划书一、策划书名称“一口好牙，一生微笑”牙膏直销策划书二、活动目的本次活动旨在通过直销的方式，向消费者直接销售高品质的牙膏产品，提高品牌知名度和市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示各种不同类型的牙膏产品，包括美白牙膏、防蛀牙膏、抗过敏牙膏等，让消费者了解产品的特点和优势。
2. 现场演示：安排专业的口腔护理师进行现场演示，演示如何正确刷牙、使用牙线等口腔护理技巧，让消费者了解正确的口腔护理方法，提高产品的使用效果。
3. 优惠活动：推出一系列的优惠活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买产品。
4. 礼品赠送：在活动现场购买产品的消费者，可获得精美礼品一份，如牙刷、口腔护理套装等，增加消费者的购买意愿。
5. 会员制度：建立会员制度，消费者在活动现场注册成为会员，可享受积分、折扣等优惠政策，增加消费者的忠诚度。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等方式，向目标客户群体宣传活动信息，提高活动的知名度和影响力。
2. 线下宣传：在活动现场周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴海报、发放传单等宣传材料，吸引消费者关注活动。
六、活动评估篇二牙膏直销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对口腔健康的重视程度也越来越高。
牙膏作为日常生活中必不可少的口腔护理用品，市场需求巨大。
为了满足消费者对高品质牙膏的需求，我们计划推出一款全新的牙膏产品，并通过直销模式进行销售。
本策划书将详细阐述我们的直销策划方案，包括产品定位、市场分析、营销策略、运营管理等方面，旨在打造一款具有市场竞争力的牙膏产品，并通过直销模式实现快速增长。
二、产品定位1. 产品名称：[具体名称]牙膏2. 产品特点：[主要成分]：含有[具体成分]，能有效保护口腔健康。
[功效]：具有[具体功效]，如美白、防蛀、清新口气等。
牙膏直销活动方案策划书3篇
牙膏直销活动方案策划书3篇篇一牙膏直销活动方案策划书一、活动主题“健康笑容，从齿开始”二、活动目的本次活动旨在通过直销的方式，推广高品质牙膏产品，提高品牌知名度，增加销售额。
同时，通过与消费者的直接互动，了解他们的需求和反馈，进一步优化产品和服务。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示各种类型的牙膏产品，包括美白牙膏、防蛀牙膏、抗过敏牙膏等，让消费者更直观地了解产品特点和优势。
2. 现场演示：安排专业人员进行现场演示，演示如何正确刷牙、使用牙线等口腔护理知识，同时展示牙膏的使用效果，让消费者更直观地感受产品的功效。
3. 优惠活动：推出一系列优惠活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买。
4. 礼品赠送：购买牙膏产品即可获得精美礼品一份，增加消费者的购买意愿。
5. 会员制度：建立会员制度，消费者在活动现场注册成为会员，即可享受积分、折扣等优惠政策，增加消费者的忠诚度。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户关注。
2. 传单发放：在活动现场周边、商业区、居民区等发放活动传单，扩大活动影响力。
3. 电话营销：通过电话营销的方式，向潜在客户介绍活动内容和优惠政策，提高客户参与度。
4. 口碑传播：通过优质的产品和服务，让消费者口口相传，提高品牌知名度和美誉度。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 现场布置费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计销售数据，分析活动效果。
2. 客户反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和建议。
3. 销售数据分析：对活动期间的销售数据进行分析，了解不同产品的销售情况和客户需求，为今后的产品研发和市场推广提供参考。
牙膏宣传直销活动的策划书
牙膏宣传直销活动的策划书牙膏宣传直销活动的策划书时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，立即行动起来写一份策划书吧。
那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编精心整理的牙膏宣传直销活动的策划书，希望能够帮助到大家。
牙膏宣传直销活动的策划书篇1一、活动背景：为了宣传保护牙齿的知识，有1400人在繁华街道散发宣传单以及在居民小区直接进行销售“丝素”牙膏。
二、活动目的：通过宣传，取得“丝素”牙膏的直接销售，进而提高其知名度。
三、活动主题：“要牙齿，就要丝素。
”四、活动时间：20xx年3月27日—20xx年4月23日五、活动地点：1、XXXX的繁华街道2、XXXXX的居民小区六、活动的参与人员：1、南京化学厂2、发单员3、居民小区七、活动流程：1、印发宣传单、宣传册2、准备试用装3、制作工作证4、人员分配：①中午11:30—14:00;下午16:30—18:00发单员每2人一小组，每组负责一段繁华街道的路段，进行发单。
②早上9:00—11:00;下午14：00—16:00直销人员每10人一小组，每人负责一栋楼层。
③直销方式：一人一户。
5、厂家通过江苏乐团免费送音乐会的活动，借助明星的力量再次进行大力宣传，并回报顾客。
八、活动的宣传方式：1、发单的自由宣传2、一对一的直接销售3、音乐会的大幅度宣传4、3月27日，《扬子晚报》刊登广告九、活动的经费预算：1、印宣传单1400份共计2000元2、印宣传册140册共计2000元3、制作工作证1500份共计3000元人员：发单员费用2000元1、直销大学生的报酬即为牙膏销售利润2、音乐会及赠书的费用12000元十、活动效果：为了宣传保护牙齿的知识，我们进行了发单宣传以及用明星开音乐会的诱饵，进行大力宣传，直接销售“丝素”牙膏。
达到共赢。
牙膏宣传直销活动的策划书篇2一、前言中国牙膏市场经过十余年的激烈竞争与反复较量，目前，明显区分出三大对决阵营：第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲。
牙膏直销活动策划书3篇
牙膏直销活动策划书3篇篇一《牙膏直销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对口腔健康的重视，牙膏市场需求不断增长。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，特策划本次牙膏直销活动。
二、活动目的1. 推广品牌，增加产品销量。
2. 提高消费者对牙膏产品的认知度和满意度。
三、活动主题“健康口腔，从牙膏开始”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、参与人员广大消费者七、活动内容1. 产品展示与体验：在活动现场设置产品展示区，展示公司的各类牙膏产品，包括不同功效、口味和包装的牙膏。
安排专业人员进行产品讲解，介绍牙膏的特点、优势和使用方法，让消费者更好地了解产品。
提供免费试用装，让消费者亲身体验牙膏的效果，增加购买意愿。
2. 优惠促销活动：推出限时折扣，在活动期间购买牙膏可享受一定的价格优惠。
购买指定数量的牙膏可获得赠品，如牙刷、口腔护理套装等。
开展满减活动，消费满一定金额可减免相应的费用。
3. 互动游戏与抽奖：设置互动游戏环节，如牙膏知识问答、口腔健康知识竞赛等，参与者有机会获得奖品。
举办抽奖活动，购买牙膏的消费者可参与抽奖，奖品包括高档牙膏、口腔护理仪器等。
4. 专家讲座与咨询：邀请口腔专家进行口腔健康讲座，讲解口腔护理的重要性、正确的刷牙方法等知识。
设立咨询台，为消费者提供口腔健康咨询服务，解答消费者的疑问。
5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、产品图片和优惠活动等。
开展线上互动活动，如转发抽奖、评论有礼等，吸引更多消费者参与。
八、活动宣传1. 线上宣传：在公司官方网站、社交媒体平台发布活动公告和宣传海报。
与相关行业网站、论坛合作，发布活动信息，扩大活动影响力。
发送电子邮件通知老客户活动信息。
2. 线下宣传：在商场、超市、社区等人流量较大的地方张贴活动海报、发放传单。
与当地的口腔诊所、美容院等合作，进行联合宣传。
在活动现场设置宣传展板、展示架等，吸引过往行人的注意。
牙膏直销活动策划书3篇
牙膏直销活动策划书3篇篇一牙膏直销活动策划书一、活动主题“健康笑容，从齿开始”二、活动目的1. 提高[品牌名]牙膏的知名度和市场份额。
2. 增强消费者对[品牌名]牙膏的认知和信任。
3. 促进消费者的购买意愿和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 现场展示：设立展示台，展示[品牌名]牙膏的各种产品，包括不同功效和口味的牙膏。
2. 免费试用：提供[品牌名]牙膏的免费试用装，让消费者亲自体验产品的效果。
3. 优惠促销：推出购买[品牌名]牙膏的优惠活动，如买一送一、打折等。
4. 健康讲座：邀请口腔专家进行口腔健康讲座，介绍正确的刷牙方法和牙膏的选择。
5. 互动游戏：设置与口腔健康相关的互动游戏，如刷牙比赛、口腔知识问答等，参与者有机会获得奖品。
五、活动宣传1. 社交媒体：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 宣传单页：印制活动宣传单页，在周边社区、超市、学校等场所发放。
3. 海报张贴：在活动地点和周边区域张贴海报，提高活动的曝光率。
4. 口碑传播：鼓励员工和消费者通过口碑传播的方式，向身边的人宣传活动。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备和道具费用：[X]元3. 宣传材料费用：[X]元4. 专家讲座费用：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 其他杂费：[X]元七、活动评估1. 销售数据统计：统计活动期间[品牌名]牙膏的销售数据，评估活动的效果。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对[品牌名]牙膏的满意度和改进建议。
3. 销售渠道分析：分析活动期间各销售渠道的销售情况，评估活动对不同渠道的影响。
4. 品牌知名度提升：通过市场调研等方式，评估活动对[品牌名]牙膏知名度的提升效果。
八、注意事项1. 确保活动现场的安全和卫生，设置急救箱和垃圾桶等设施。
2. 活动期间要保持工作人员的良好形象和服务态度，为消费者提供优质的服务体验。
某牙膏的策划书3篇
某牙膏的策划书3篇篇一《某牙膏策划书》一、市场分析（一）行业现状牙膏市场竞争激烈，品牌众多，消费者对于牙膏的功能、口感、品牌形象等方面有着不同的需求和偏好。
（二）目标受众主要针对年龄在 18-45 岁的消费者，他们注重口腔健康，追求高品质的生活，具有一定的消费能力。
（三）市场趋势消费者越来越关注牙膏的天然成分、口腔护理效果以及个性化需求，同时对于环保、可持续发展的产品也有较高的关注度。
二、产品定位（一）产品特点1. 独特的配方，具有高效清洁、美白牙齿、预防口腔疾病等多种功能。
2. 采用天然植物成分，温和不刺激，适合敏感口腔。
3. 创新的包装设计，时尚美观，符合目标受众的审美需求。
（二）产品优势1. 高品质的产品质量，能够满足消费者对口腔护理的需求。
2. 差异化的产品特点，能够在市场中脱颖而出。
三、营销策略（一）品牌推广1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等手段提高品牌知名度。
举办线上促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下推广参加各类展会和活动，展示产品，提高品牌曝光度。
与口腔医院、美容院等合作，进行产品推广和试用。
在超市、便利店等渠道进行铺货，提高产品的可见度。
（二）产品定价根据产品的成本、市场定位和竞争情况，制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
（三）销售渠道1. 建立自己的销售团队，负责产品的销售和市场推广。
2. 与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道。
3. 与超市、便利店等渠道建立长期合作关系，确保产品的铺货和销售。
四、推广活动策划（一）新品上市活动1. 举办新品发布会，邀请媒体和消费者参加，介绍产品的特点和优势。
2. 在各大电商平台和实体店开展促销活动，吸引消费者购买新品。
3. 推出试用装，让消费者免费试用，提高产品的口碑和认可度。
（二）口腔健康宣传活动1. 与口腔医院合作，举办口腔健康讲座，普及口腔护理知识。
牙膏销售方案实施范本
一、方案概述本销售方案旨在通过多渠道、多层次的营销策略，提升品牌牙膏的市场占有率，增强品牌影响力。
方案将围绕产品特点、目标市场、销售渠道、促销活动等方面进行详细规划。
二、产品分析1. 产品特点：本款牙膏采用天然植物成分，无氟配方，对牙齿敏感人群友好，具有美白、防蛀、去口臭等多重功效。
2. 市场定位：针对18-45岁追求健康生活的年轻群体，以及注重口腔健康的家庭用户。
三、目标市场1. 线上市场：主要针对电商平台、社交媒体平台等。
2. 线下市场：主要针对超市、药店、便利店等。
四、销售渠道1. 线上渠道：- 电商平台：与天猫、京东、拼多多等主流电商平台合作，开设官方旗舰店。
- 社交媒体平台：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
- 电商平台合作：与小红书、抖音等KOL合作，进行产品推广和用户体验分享。
2. 线下渠道：- 超市：与大型超市合作，设立专柜或陈列区域。
- 药店：与连锁药店合作，保证产品在药店有足够的陈列空间。
- 便利店：与便利店合作，提高产品在社区的可见度和易购性。
五、促销活动1. 线上促销：- 限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
- 买赠活动：购买牙膏满一定金额，赠送小样或礼品。
- 优惠券发放：通过电商平台发放优惠券，鼓励消费者购买。
2. 线下促销：- 试用活动：在超市、药店等场所设置试用区，让消费者体验产品效果。
- 节假日促销：在节假日推出优惠活动，如“双十一”、“618”等。
- 会员积分：建立会员制度，通过积分兑换礼品或优惠券，提高顾客忠诚度。
六、执行计划1. 前期准备：- 确定销售目标：根据市场调研，设定合理的销售目标。
- 人员培训：对销售人员进行产品知识和销售技巧的培训。
- 物料准备：制作宣传资料、促销礼品等。
2. 执行阶段：- 线上线下同步推进：线上通过电商平台、社交媒体平台进行宣传推广，线下通过超市、药店等渠道进行销售。
- 跟踪反馈：定期收集销售数据和市场反馈，及时调整销售策略。
牙膏销售策划书
牙膏销售策划书【牙膏销售策划书】一、背景分析根据市场调查报告显示，牙膏是人们日常生活中必需的卫生用品，随着人们健康意识的提高，对牙膏的需求也逐渐增加。
然而，在如今竞争激烈的市场环境下，牙膏品牌众多，导致销售竞争异常激烈。
为了提高牙膏的市场占有率，本策划书将重点围绕产品特点、定位与目标、市场推广、渠道拓展、销售计划等方面进行全面分析和策划。
二、产品特点1.独特的成分配方：本品牌牙膏采用了独特的成分配方，能够有效清洁牙齿，同时抑制细菌繁殖，有效缓解口腔问题。
2.口感舒适：牙膏采用了柔和的调味剂，能够给用户带来舒适的使用体验，增强产品的可口性。
3.天然无添加：本品牌牙膏没有添加任何对人体健康有害的化学成分，完全符合人体健康的需求。
三、定位与目标1.定位：本品牌牙膏将定位为高性价比的优质口腔护理产品，专注于为消费者提供经济实惠、健康安全的口腔护理产品。
2.目标：以3年为周期，争取将本品牌牙膏在市场上的占有率提高至20%，成为市场的领导品牌。
四、市场推广1.品牌宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体广告，全方位宣传本品牌牙膏的特点和优势。
2.口碑营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发起用户分享活动，鼓励用户体验并分享本品牌牙膏的使用感受，增强产品口碑。
3.线下推广：与一线超市、药店等签订合作协议，设置产品陈列区，开展促销活动，并通过送样活动让消费者亲身体验产品的优势。
五、渠道拓展1.与超市合作：与一线超市签署合作协议，争取产品在超市销售区域内享有突出的位置，并与超市进行差异化推广活动。
2.与药店合作：与药店合作开展促销活动，并要求药店员工对产品进行充分了解，提供专业的购买建议。
3.电商渠道：通过与电商平台合作，进行线上销售，提供快捷的购买渠道，同时通过线上推广活动提高品牌知名度。
六、销售计划1.销售目标：第一年销售额达到2000万，第二年销售额达到4000万，第三年销售额达到8000万。
2.市场份额：第一年增加到5%，第二年增加到10%，第三年增加到20%。
牙膏市场营销策划书
牙膏市场营销策划书牙膏市场营销策划书中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。
中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
如下是小编给大家整理的牙膏市场营销策划书，希望对大家有所作用。
牙膏市场营销策划书篇【一】前言：随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活世界，牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也为人们提供了各类的功能牙膏，漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。
牙膏在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。
目录：一．产品概述黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业。
产品采用优质原料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。
拥有雄厚的技术力量和强大的科研，产品开发，技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。
当前牙膏市场状况分析从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。
第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。
例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。
牙膏高端品牌文案策划书3篇
牙膏高端品牌文案策划书3篇篇一《牙膏高端品牌策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对口腔健康的重视，牙膏市场呈现出高端化、个性化的发展趋势。
本策划书旨在打造一款牙膏高端品牌，通过独特的产品定位和营销策略，满足消费者对于高品质口腔护理的需求，树立品牌在市场中的高端形象。
二、市场分析1. 消费者需求现代消费者对于牙膏的需求不再仅仅局限于清洁口腔，更关注产品的功效、品质和品牌形象。
他们愿意为高品质、高性能的牙膏支付更高的价格。
2. 市场竞争牙膏市场竞争激烈，国内外品牌众多。
高端市场主要被国际知名品牌占据，但国内市场也有一定的发展空间。
3. 市场趋势牙膏高端化趋势明显，消费者对于天然、有机、无添加等概念的关注度不断提高。
同时，个性化的口腔护理需求也在逐渐增加。
三、品牌定位1. 品牌名称[品牌名称]2. 品牌定位高端、天然、个性化的口腔护理品牌3. 品牌口号“呵护口腔，从高端开始”4. 目标消费者年龄在 25-45 岁之间，注重生活品质，对口腔健康有较高要求的消费者。
四、产品策略1. 产品特点采用天然成分，无添加人工香料、色素和防腐剂。
独特的配方，具有美白、抗菌、抗过敏等功效。
产品包装设计简约、时尚，符合高端品牌形象。
2. 产品包装设计独特的包装，突出品牌形象和产品特点。
采用环保材料，体现品牌的环保理念。
3. 产品功效美白牙齿：有效去除牙齿表面污渍，使牙齿更加洁白。
抗菌消炎：含有抗菌成分，有效抑制口腔细菌滋生，预防口腔疾病。
抗过敏：舒缓牙齿敏感，减轻牙齿疼痛。
五、营销策略1. 定价策略定位高端市场，产品价格高于市场同类产品。
采取逐步渗透的定价策略，在产品推广初期，适当降低价格，吸引消费者尝试。
2. 渠道策略选择高端超市、专卖店、口腔医院等渠道进行销售。
与这些渠道建立长期合作关系，共同开展促销活动。
3. 促销策略开展新品推广活动，邀请消费者免费试用产品。
定期推出优惠活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
4. 品牌宣传利用社交媒体、网络广告等渠道进行品牌宣传。
佳洁士牙膏促销策划书3篇
佳洁士牙膏促销策划书3篇篇一佳洁士牙膏促销策划书一、活动主题佳洁士，让笑容更自信！二、活动目的1. 提高佳洁士牙膏在市场上的销售量。
2. 提升佳洁士牙膏的品牌知名度和美誉度。
3. 与消费者进行深度互动，增强品牌忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容及安排（一）前期宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台发布活动信息，包括活动时间、地点、内容和优惠政策等。
制作宣传海报和视频，在各大视频网站和社交媒体平台投放。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和宣传。
2. 线下宣传：在超市、商场、社区等人流量较大的地方张贴海报、发放传单。
在公交车、地铁站等交通工具上投放广告。
与口腔医院、美容院等相关机构合作，进行宣传推广。
（二）现场促销1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示佳洁士牙膏的不同系列和功效。
安排专业的销售人员向消费者介绍产品特点和使用方法。
2. 促销活动：推出购买佳洁士牙膏赠送口腔护理小礼品的活动。
开展现场购买佳洁士牙膏抽奖活动，奖品包括现金券、口腔护理套装等。
与银行、等支付平台合作，推出分期付款、满减等优惠活动。
3. 互动体验：设置口腔健康检测区，为消费者提供免费的口腔健康检测和咨询服务。
邀请口腔专家进行口腔健康讲座，普及口腔护理知识。
开展口腔护理小课堂，教授消费者正确的刷牙方法和使用牙膏的技巧。
（三）后续跟进2. 对购买佳洁士牙膏的消费者进行回访，了解消费者对产品的使用感受和满意度，收集消费者的意见和建议，进一步改进产品和服务。
3. 继续在社交媒体平台上发布活动相关信息和优惠政策，保持品牌的曝光度和关注度。
五、活动预算1. 宣传费用：线上广告投放[X]元，线下宣传物料制作[X]元，共计[X]元。
2. 促销费用：赠品采购[X]元，抽奖费用[X]元，共计[X]元。
3. 场地租赁和布置费用：[X]元。
4. 人员费用：包括销售人员、活动现场工作人员、口腔专家等，共计[X]元。
牙膏营销活动策划方案
一、活动背景随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙膏市场呈现出多元化、个性化的趋势。
为了提升品牌知名度，增强消费者粘性，本方案旨在通过一系列创新营销活动，推动牙膏产品的销售，扩大市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 增加牙膏产品的销量，提高市场占有率。
3. 培养消费者对品牌的忠诚度，形成良好的口碑传播。
三、活动主题“呵护微笑，从‘齿’开始”四、活动时间为期三个月，具体活动时间可根据实际情况调整。
五、活动对象全国范围内18-45岁的牙膏消费者。
六、活动内容1. 产品促销活动（1）限时折扣：在活动期间，牙膏产品享受限时折扣优惠，吸引消费者购买。
（2）满减活动：消费者购买牙膏满一定金额即可享受额外折扣或赠品。
（3）买赠活动：购买牙膏产品即可获得赠品，如口腔护理工具、牙膏试用装等。
2. 线上互动活动（1）社交媒体挑战赛：鼓励消费者在社交媒体上分享自己的微笑瞬间，并使用指定话题标签，评选出最具创意的微笑照片，赠送丰厚奖品。
（2）线上抽奖活动：消费者关注品牌官方微博、微信公众号，参与线上抽奖，赢取牙膏产品及口腔护理套装。
（3）互动问答：在社交媒体上开展口腔健康知识问答，提高消费者对口腔健康的关注度。
3. 线下体验活动（1）口腔健康讲座：邀请口腔专家举办口腔健康讲座，普及口腔健康知识，提升消费者对品牌的信任度。
（2）牙膏试用体验：在商场、超市等场所设置牙膏试用区，让消费者亲身体验产品效果，提高购买意愿。
（3）门店活动：在门店举办促销活动，如买一送一、满额返现等，吸引消费者进店购买。
4. 公益活动（1）关爱儿童口腔健康：与公益组织合作，开展儿童口腔健康公益活动，为贫困地区的儿童提供免费口腔检查和治疗。
（2）微笑传递：鼓励消费者在社交媒体上分享自己的微笑故事，传递正能量。
七、活动执行1. 宣传推广（1）线上线下同步宣传：利用社交媒体、户外广告、电视广告等多种渠道进行宣传。
牙膏直销活动方案策划书3篇
牙膏直销活动方案策划书3篇篇一《牙膏直销活动方案策划书》一、活动主题“健康口腔，美丽笑容”二、活动目的通过牙膏直销活动，提高品牌知名度，增加市场份额，促进销售增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[明确活动对象，例如消费者、经销商等]六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置产品展示区，展示公司的牙膏产品，并提供试用装供消费者体验。
安排专业的销售人员向消费者介绍产品的特点、优势和使用方法。
2. 优惠促销推出限时折扣、买一送一、多件优惠等促销活动，吸引消费者购买。
设立满额赠品，如购买一定数量的牙膏可获得精美礼品或优惠券。
3. 互动环节举办口腔健康讲座，邀请专业口腔医生或健康专家讲解口腔护理知识，提高消费者对口腔健康的重视。
开展口腔护理比赛，如刷牙比赛、牙线使用比赛等，获胜者可获得奖品。
4. 客户回馈设立会员制度，消费者购买牙膏后可成为会员，享受积分、折扣等优惠，并定期推出会员专属活动。
发送感谢信或优惠券给购买过产品的消费者，表达感谢并鼓励再次购买。
5. 线上推广在社交媒体平台上进行活动宣传，发布活动信息、产品介绍和优惠活动，吸引线上用户参与。
利用电子邮件、短信等渠道向目标客户发送活动通知，引导他们到线下活动现场购买。
七、活动执行1. 准备工作确保活动现场的布置和装饰符合品牌形象，吸引消费者注意力。
准备充足的产品库存，确保能够满足消费者的购买需求。
培训销售人员，确保他们熟悉产品知识和促销活动规则。
2. 活动现场管理安排专人负责活动现场的接待、引导和销售工作。
确保活动现场的秩序和安全，设置明显的标识和指示牌。
3. 后期跟进及时跟进购买产品的消费者，了解他们的使用体验和反馈，提供售后服务。
八、预算安排1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和装饰费用：[X]元3. 优惠促销费用：[X]元4. 赠品费用：[X]元5. 口腔健康讲座费用：[X]元6. 线上推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、注意事项1. 活动宣传要突出产品的优势和特色，吸引目标客户的关注。
牙膏营销策划书总结3篇
牙膏营销策划书总结3篇篇一一、策划书背景随着人们对口腔健康的重视度不断提高，牙膏市场需求也日益增长。
为了满足消费者对高品质牙膏的需求，我们制定了一份全面的牙膏营销策划书，旨在提升[品牌名称]牙膏的市场份额和品牌知名度。
二、市场分析1. 目标市场：注重口腔健康、生活品质的消费者。
2. 市场规模：牙膏市场规模庞大，且呈稳步增长趋势。
3. 竞争态势：市场竞争激烈，主要品牌包括[竞争品牌 1]、[竞争品牌 2]等。
4. 消费者需求：消费者对牙膏的需求多样化，包括美白、防蛀、清新口气等功能。
三、产品策略1. 产品定位：[品牌名称]牙膏定位于中高端市场，主打天然成分、高品质和创新功能。
2. 产品特点：含天然植物提取物，如薄荷、绿茶等，具有清新口气和舒缓口腔的功效。
添加了益生菌和氟化物等成分，有助于预防龋齿和牙龈炎。
采用无氟配方，适合对氟化物敏感的人群。
3. 产品包装：设计简洁、时尚的包装，符合目标消费者的审美需求。
四、价格策略1. 定价目标：以利润最大化为目标，同时考虑市场竞争和消费者承受能力。
2. 定价方法：采用成本加成法和需求导向法相结合，确定合理的产品价格。
3. 价格体系：根据不同规格和渠道，制定差异化的价格体系，以满足不同消费者的需求。
五、渠道策略1. 销售渠道：以超市、便利店、药店等传统渠道为主，同时拓展电商渠道，提高品牌曝光度和销售转化率。
2. 渠道合作：与大型超市、连锁药店等建立长期合作关系，获取更多的货架空间和促销资源。
3. 渠道管理：加强渠道管控，确保产品价格稳定、陈列规范，维护品牌形象。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体投放广告，宣传[品牌名称]牙膏的产品特点和品牌形象。
2. 活动营销：举办口腔健康讲座、促销活动等，提高消费者对[品牌名称]牙膏的认知度和购买意愿。
3. 公益活动：参与口腔健康公益活动，提升品牌的社会责任感和美誉度。
4. 社交媒体：利用微博、、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广和互动营销，增加品牌粉丝和用户粘性。
某牙膏的策划书3篇
某牙膏的策划书3篇篇一《牙膏策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度也越来越高。
牙膏作为日常口腔护理的必备品，市场需求不断增长。
本策划书旨在推出一款全新的牙膏，以满足消费者对于口腔健康的需求。
二、市场分析1. 消费者需求美白牙齿清新口气预防龋齿保护牙龈2. 市场竞争牙膏市场竞争激烈，主要品牌包括高露洁、佳洁士、黑人、云南白药等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额，但也存在着产品同质化严重的问题。
三、产品定位1. 产品特点独特的美白成分，有效去除牙齿表面污渍，使牙齿更加洁白。
含氟配方，能够有效预防龋齿。
含有天然植物提取物，具有清新口气、保护牙龈的功效。
2. 目标市场本产品的目标市场为中高端消费者，年龄在 18-45 岁之间，注重口腔健康和生活品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广开展促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
与超市、便利店等合作，进行产品铺货。
利用社交媒体、网络平台等进行推广。
3. 客户服务建立客户服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。
五、财务预算1. 生产成本包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本包括广告宣传、促销活动、公关费用等。
3. 管理费用包括办公场地租赁、水电费、管理人员工资等。
4. 财务预算预计本产品的生产成本为元，营销成本为元，管理费用为元，总预算为元。
六、风险评估1. 市场风险市场需求可能发生变化，竞争加剧，导致产品销售不畅。
2. 技术风险产品研发可能遇到困难，导致产品无法按时推出或质量不过关。
3. 财务风险资金投入不足，可能导致项目无法顺利进行。
七、结论篇二《牙膏策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度也越来越高。
牙膏作为日常口腔护理的必备品，市场需求巨大。
本策划书旨在推出一款全新的牙膏，以满足消费者对于口腔健康的需求。
二、市场分析1. 目前市场上牙膏品牌众多，竞争激烈。
牙膏国际营销策划书3篇
牙膏国际营销策划书3篇篇一《牙膏国际营销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和口腔健康意识的增强，牙膏市场需求不断增长。
本公司作为一家专业的牙膏生产企业，拥有先进的生产技术和优质的产品，但在国际市场上的知名度和份额相对较低。
为了进一步拓展国际市场，提高品牌知名度和产品销售额，特制定本营销策划书。
二、策划目的1. 提高本公司牙膏产品在国际市场上的知名度和美誉度。
2. 增加本公司牙膏产品在国际市场上的销售额和市场份额。
3. 建立本公司牙膏产品在国际市场上的品牌形象和品牌忠诚度。
三、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，全球牙膏市场规模逐年增长，预计到[具体年份]将达到[具体金额]。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和口腔健康意识的增强，对牙膏的需求也越来越多样化，除了基本的清洁功能外，还希望具有美白、抗敏感、防蛀等多种功效。
3. 市场竞争：牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。
国际知名品牌具有较高的知名度和市场份额，但价格相对较高；本土品牌则具有价格优势，但品牌知名度和产品质量相对较低。
产品功能多样化：除了基本的清洁功能外，还将具有更多的功效，如美白、抗敏感、防蛀等。
产品天然化：消费者对天然成分的牙膏产品需求增加，如植物提取物、矿物质等。
产品个性化：消费者对个性化的牙膏产品需求增加，如定制口味、包装等。
四、产品分析高效清洁：能够有效去除牙菌斑和污垢，保持口腔清洁。
多种功效：具有美白、抗敏感、防蛀等多种功效，满足不同消费者的需求。
天然成分：添加了植物提取物、矿物质等天然成分，对口腔健康有益。
个性化包装：提供多种口味和包装选择，满足消费者的个性化需求。
技术先进：采用先进的生产技术，产品质量稳定。
原材料优质：选用优质的原材料，产品安全可靠。
功效多样：具有多种功效，满足不同消费者的需求。
价格合理：价格相对较低，具有较高的性价比。
五、目标市场1. 目标市场定位：本公司牙膏产品的目标市场主要定位为中高端消费者，年龄在[具体年龄段]之间，具有较强的口腔健康意识和消费能力。
牙膏品牌营销方案2篇
《牙膏品牌营销方案一》一、活动主题“亮白笑容，自信绽放——[牙膏品牌名称]体验之旅”二、活动目的1. 提高牙膏品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者关注。
2. 通过互动游戏和抽奖环节，增加消费者参与度，提升品牌亲和力。
3. 促进牙膏产品的销售，提高市场份额。
三、活动时间及地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：大型商场中庭或超市门口四、活动准备1. 场地布置- 搭建舞台，设置背景板展示牙膏品牌形象和活动主题。
- 设立产品展示区，摆放各种牙膏产品及宣传资料。
- 准备互动游戏区域，设置游戏道具。
- 安排咨询台，配备专业人员解答消费者疑问。
2. 人员安排- 主持人：负责活动流程的引导和互动环节的主持。
- 促销员：介绍牙膏产品特点，引导消费者购买。
- 游戏工作人员：负责互动游戏的组织和执行。
3. 物资准备- 牙膏产品、宣传资料、小礼品。
- 抽奖箱和奖品，奖品包括牙膏大礼包、电动牙刷等。
- 互动游戏道具，如牙齿模型、牙刷等。
4. 宣传推广- 在商场、超市周边发放传单。
- 在社交媒体平台发布活动信息和预告。
- 与商场、超市合作，在其电子屏幕上播放活动广告。
五、活动流程1. 开场表演（活动开始前30 分钟）- 邀请舞蹈团队进行活力四射的舞蹈表演，吸引消费者聚集。
2. 主持人开场（活动正式开始）- 主持人介绍活动背景、目的和流程。
- 欢迎消费者的到来，介绍牙膏品牌的历史和特点。
3. 产品介绍（约30 分钟）- 促销员上台，详细介绍牙膏产品的功效、成分和使用方法。
- 通过现场演示，如牙齿清洁实验等，展示牙膏的卓越效果。
4. 互动游戏环节（约60 分钟）- 游戏一：牙齿知识问答。
主持人提出关于牙齿健康和牙膏使用的问题，消费者抢答，答对者可获得小礼品。
- 游戏二：刷牙比赛。
消费者使用牙膏在规定时间内正确刷牙，由专业人员评选出刷牙最规范的消费者，可获得精美礼品。
- 游戏三：牙膏拼图。
将牙膏产品图片制作成拼图，消费者分组比赛，最先完成的小组可获得奖励。
牙膏产品推广方案
牙膏产品推广方案咱们就直接进入主题吧，这牙膏产品推广，咱们可得好好策划一番，毕竟市场这么大，竞争这么激烈，不玩点新意思，怎么能让自家的牙膏在货架上脱颖而出呢？一、产品定位产品定位是关键。
我们这款牙膏，主打的是天然成分，温和不刺激，适合各个年龄段的人群，特别是敏感牙齿的小伙伴。
所以我们的广告语就定为：“温和护齿，自然之选。
”二、目标人群明确了产品定位，咱们再来看目标人群。
主要集中在20-45岁之间，有一定的消费能力，注重生活品质，关心口腔健康，同时对于天然、环保有一定的认知和追求。
三、核心卖点咱们得梳理一下核心卖点。
就是我们的天然成分，纯植物提取，无氟配方，安全可靠。
是咱们牙膏的口感，清新怡人，用后口腔感觉舒适。
就是包装设计，简约而不失时尚，符合现代审美。
四、推广渠道渠道选择是关键一步。
线上，咱们可以依托社交媒体，比如微博、、抖音等平台，进行内容营销和短视频推广。
线下，则是通过药店、超市、专卖店等实体店进行展示和销售。
五、推广策略1.线上推广：（1）社交媒体：与口腔健康、生活方式相关的KOL合作，发布产品试用体验和评测内容，提升产品知名度和口碑。
（2）短视频：制作一系列创意短视频，展示牙膏的使用效果和场景，吸引目标人群关注。
（3）直播带货：邀请知名网红进行直播带货，现场演示牙膏的使用方法，解答观众疑问，提高转化率。
2.线下推广：（1）药店、超市：设置试用台，让消费者现场试用，体验产品效果。
（2）专卖店：开展促销活动，如买一送一、满额返现等，吸引顾客购买。
（3）社区活动：举办口腔健康讲座、亲子活动等，增加品牌曝光度和认可度。
六、营销活动为了进一步吸引消费者，我们可以策划一系列营销活动：1.试用活动：通过线上渠道发放试用装，让消费者免费体验产品，收集用户反馈，提升产品口碑。
2.口碑挑战：邀请消费者参与“温和护齿挑战”，分享使用牙膏的感受和效果，提升产品影响力。
3.联合营销：与口腔护理品牌、健康食品品牌等进行联合营销，扩大品牌知名度。
牙膏推广方案
2.竞争态势
-市场上存在多个国内外知名牙膏品牌，竞争激烈。
-竞争对手在广告宣传、渠道布局、产品创新等方面各有优势。
-需要独特的市场定位和差异化的推广策略以突出重围。
三、推广目标
-提升品牌在目标消费群体中的认知度。
-实现产品销量短期内显著增长，长期内稳定提升。
（2）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等网络渠道，拓展销售途径；
（3）分销策略：建立健全分销体系，提高产品覆盖面。
4.推广手段
（1）广告宣传：通过电视、网络、户外媒体等多种形式，加大品牌广告投放力度；
（2）口碑营销：邀请明星、网红、专业人士等具有影响力的人物进行产品推荐，提高消费者信任度；
（3）内容营销：发布与口腔健康相关的科普文章、短视频等，提升消费者口腔健康意识；
（4）活动策划：举办线上线下活动，如牙膏试用、口腔健康讲座等，增强消费者参与度。
四、实施与评估
1.制定详细的推广计划，明确时间节点、任务分工和预算安排；
2.跟踪监测推广效果，收集消费者反馈，及时调整推广策略；
3.定期评估推广成果，包括销量、市场份额、品牌知名度等指标；
2.提升产品销量，实现市场份额的增长；
3.优化消费者口腔健康观念，引导其正确选择和使用牙膏；
4.增强品牌口碑，提高消费者复购率。
三、推广策略
1.产品策略
（1）产品定位：以中高端市场为目标，突出牙膏的天然成分、功能性和专业性；
（2）产品线规划：根据不同年龄、性别、口腔问题等需求，设计多样化产品线，满足不同消费者需求；
-定期进行价格促销活动，如限时折扣、捆绑销售等。
-为渠道合作伙伴提供合理的利润空间。
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XX品牌牙膏新品上市推广营销计划书项目概述(一)项目策划的背景牙膏品牌背景介绍(二)项目概念与独特优势**牙膏的独特之处,包括主要成分及作用；与其它同类产品区别；包装等。
(三)项目成功的关键要素**牙膏要推广成功,其关键的问题是:强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;销售网络是否有足够的辐射力。
(四)项目成功的保证条件**企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验，对消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高,以及牙膏市场竞争的加剧,许多牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进牙膏的更新换代。
在这种情况下,**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“健康自信,让牙齿为您增色”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
(五)项目实施目标首先要增强**牙膏的知名度。
作为一种新产品发售，先在北京、上海、广州市场上取得经验，然后再推广全国。
近期目标:投入北京、上海、广州市场，获得80%认识率(3--6个月)中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广(1—2年)长期目标:取得全国市场20%以上的份额。
市场分析一、市场环境分析（一）综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国，2005年全国牙膏总产量达50亿多支，人均消费量5支，是世界上最庞大的牙膏市场。
随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。
虽然目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。
现在中国人均牙膏年消费量为5支，200克左右，北京市为6支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。
其原因主要是刷牙率不高。
中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。
从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生，并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。
它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。
所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。
（二）竞争环境分析国内主要牙膏品牌的市场占有率品牌产地类型价格包装占有率%中华上海香型0.90/63g 、2.10/128g 铝管11.4黑妹广州香型1.00/638、3.00/150g 铝管8.9蓝天北京香型0.75 铝管8.7两面针柳州药物0.90/63g 铝管8.5洁银广州药物 1.10/63g 铅管8.3小白兔杭州儿童0.86/63g 铝管 5.4白玉上海药物0.83/63g 铝管 4.6高露洁美国香型8.40/1208 铝塑 1.9黑人美国香型 6.00/120g 铝塑 1.7美加净上海香型 1.80/90g 铝塑 1.43目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹，洁银，两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等。
另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。
上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。
但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。
牙膏品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化，细分化。
牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华，黑妹);一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。
由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针，上海防酸等；—类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。
竞争状况由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。
目前，国内的牙膏市场已基本被分割完毕。
1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的44.1%。
其中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。
这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。
此外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁等也纷纷看好中国市场。
除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，这就更加剧了牙膏市场的竞争。
为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开拓新产品，进行技术改造，增进国产牙膏的更新换代。
黑妹牙膏推出浓香型；中华牙膏加强产品系列化，采用最新配方，推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏，增强了产品竞争力。
但是从总体看来，国产牙膏普遍需要更新换代。
竞争还促使国产牙膏的进一步细分化，出现了有各种特殊疗效的牙膏，如男子汉牙膏可用于去烟渍等。
近两年，中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势，冷酸灵虽为新兴品牌，但是广告攻势很猛，以更确切的市场定位进行诉求，以求保住自己的市场份额。
竞争者划定作为一种新产品，**上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。
可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。
但是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。
市场上存在的香型:香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。
主要竞争者的市场定位及广告诉求点:中华:定位为温馨家庭使用的牙膏。
CF采取感情诉求，突出家庭生活之温馨、和谐;黑妹:定位为城市青年使用的牙膏。
诉求点是美与城市生活(CF);两面针:定位为对牙齿疾病有特效的牙膏，理性诉求;洁银:定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。
感情诉求点广告词:“新的一天,从洁银开始”。
竞争战略地位综合以上分析，我们建议，**采取市场补缺者的战略定位，用差异化战略强占市场分额。
(三)百龄的问题点与机会点问题点(市场阻碍)牙膏市场分割完毕，新的品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低；市场调查结果表明，14.8%的消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品。
机会点(市场空档)政府以法规形式规定“全国爱牙日”，并加强对儿童的教育，爱护牙齿的观念将越来越普及;随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交往增加。
刷牙将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需寻求高品质之牙膏；二、消费者分析消费需求:(1)洁齿:消费者希望有洁白的牙齿，以维持美的形象，是较高层次的心理需求。
(2)牙齿保健:消费者的主要目的是为了防治牙病，以维持健康生活状态。
(3)口腔卫生:消除口臭，烟渍等，亦是形象的要求。
(4)治疗牙病:我国约有30.5%的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血，牙周炎，龋齿，牙齿肿痛)，这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。
消费习惯:(1)时间:按长期的生活习惯，人们一般在早上起床后、晚上睡觉前刷牙。
如有午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。
(2)频率:24.2%的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙两次，早晚各一次；少数人每天刷牙三次。
(3)品牌喜好:14.8%消费者使用固定的品牌；85.2%的消费者随意变换品牌。
(4)方式:在家庭中，一般是所有家庭成员共同使用同下品牌。
部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。
购买情形(1)购买决策者:在家庭中，妻子或母亲与61.2%。
购买地点:中小型百货商店84.5%；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。
(2)购买决策因素:习惯:牙膏是小型日用品，购买风险并不大，人们往往倾向选择自己熟悉的品牌，习惯的口味。
实用:消费者考虑牙齿保健的作用，经常转换使用不同牌号，避免产生抗体。
方便原则:正因为牙膏价值小，风险小，消费者为了图方便省事可能就近购买。
广告影响:消费者对品牌的熟悉过程和程度，要受到广告的影响。
但习惯后受广告影响少。
(3)购买方式:经常性购买，即用完后再买。
家庭购买多喜欢大号(120g以上)，个人购买多喜欢小号(63g)。
价格承受力(1)购买力:同发达国家相比，中国仍然是低收入国家，人均收入1999年为1804元，购买力较低。
北京市的人均收入水平高于全国平均水平，为2397.1元，其中月收入500一1000元的中等生活水平的家庭占63.9%，高收入家庭比低收入家庭的比例小。
(2)消费结构:北京市民的文化层次高于全国平均水平，但其消费结构仍属低层次消费，消费的前三位为食品，衣着，日用。
其中用于日用的为575.8元/人。
(3)价格承受力:北京市人均年消费牙膏3.03支，牙膏的乎均价格为2.4元/支(大号)，是基本合适的。
最高的价格承受力不超过4元/支。
三、产品竞争力分析（一）**牙膏特点**是名牌牙膏，产品进入成熟期。
但是对内地市场则完全是一种新产品。
**最独特之处区别于市场上各种香型的牙膏。
**采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表了高品质的牙膏。
另采用泵式软管，挤压省力，出膏均匀，便于使用。
外包装盒亦十分精美，有吸引力。
（二）优劣比较牙膏是一种小型的日常生活用品，人们在购买时决策简单，对生产技术方面的信息并不太在意，而主要考虑以下几个方面:口感(35%)、保健性能(32%)、价格(20%)、包装(13%)，但有时他们往往随意购买。
(1)产品优势生产技术:国内牙膏在膏体生产，配方，技术装备等方面都处于较低水平，偶尔有较高生产水平的美加净牙膏，但生产成本过高，在市场上的销售量也不多。
而**牙膏则一直采用国际先进技术设备，清洁，现代化程度高。
目前中国牙膏正面临着更新换代的选择，**正好可以代表新一代的牙膏。
国内牙膏在主要原材料上靠进口，使牙膏生产成本增高，依赖性增强，**在原材料方面要比国内进口方便。
国内牙膏在口感上都较为一般，普遍的香型牙膏口味比较单调，而一般药物牙膏的口感更差，**牙膏的口味相对国产牙膏是十分独特的。
**牙膏由于采用古代医学知识加入盐的配方，比一般的香型牙膏更具有杀菌洁齿作用。
国内牙膏大多采用铝管灌装，外壳包装材料也较差，印刷粗糙缺乏现代感。
**牙膏采用铝塑包装，清洁美观。
(2)产品劣势**治疗牙病的效果并不如国产药物牙膏效果显著。
虽然**牙膏采用铝塑包装，清洁美观，但由于成本高，国内消费者不一定能接受。
况且铝塑包装在牙膏用完后膏体往往有残余。
**牙膏的知名度几乎为零。
四、定位策略战略定位采取聚焦差异取胜战略.市场定位1,区域市场定位以北京、上海、广州市为市场突破口，逐步向东部大中城市推广，继而占领大陆市场。
2,目标市场定位使用者:20—40岁之中青年，中等以上收入者；购买者:上述年龄层，主要为中青年妇女；影响者:使用者之父母、子女、亲友、同事。