用友ufida 服装分销解决方案
(新)用友服装行业分销管理解决方案
用友服装行业分销管理解决方案总体目标用友ERP/U8网络分销服装行业解决方案是结合服装行业的销售管理复杂性，覆盖范围广的特征而设计集成的信息管理系统，它适合于服装企业销售环节的库存、订单、客户和计划等的管理，实现企业分销环节的信息流、物流和资金流协调统一与高速流动。
目标企业具有自有品牌的服装、鞋类、纺织品、家居用品的服装生产销售企业；具有一定分支网络销售服装、鞋类、纺织品、家居用品的商贸流通企业；服装企业业务类型服装企业为及时掌握市场消费信息和市场趋势、销售状况，可能采取以上6种形式中或单独或复合的营销网络，各种销售方式都具有一定的各自优势和相互间的互补性，随着市场的变化，更多的服装企业将会采取复合的渠道营销方式，以上4层销售层级的销售组织结构基本覆盖了目前服装企业的分销模式，随着市场的发展和变化，也将会出现更多的渠道营销和管理模式。
企业管理信息系统的整体应用·图中：橙色的线条表示分支机构之间的业务往来，而蓝色的线条表示分支机构机构向系统上报数据，供企业管理者进行各类趋势、价值分析；·经销商可以同步实施此系统中的业务管理系统，提高自身的销售管理水平，自动将类销售数据上报到该系统中进行汇总处理；·与生产商的ERP系统之间，系统提供了系统之间的数据交换工具，实现了企业分销业务管理系统与企业后台的生产制造管理系统之间的功能集成与数据交换，使得生产与销售环节的数据能够实现多方共享。
方案价值·实施分销解决方案，创新服装行业传统管理流程，顺畅分销链用友ERP/U8网络分销服装行业解决方案，在企业中的运用，不仅仅是一套系统的运行，它集中了服装行业管理特征和思想，融合了优秀和科学的服装企业管理流程，在实施过程中，导入系统所包含的流程、功能和优势，在切合单个服装企业管理现状的基础上，创新服装行业传统的管理模式，打通和顺畅企业的分销链，使得服装企业的分销环节真正成为一个有机灵活的整体。
用友ERP编码规则-- 服饰行业编码方案
用友ERP编码规则-- 服饰行业编码方案1(1档案内容, 机构档案机构是只在系统中以独立账套形式，处理自身进销存业务的总部或分子公司。
根据目前服饰有限的管理现状，将服饰有限公司设为独立账套，同时建立一个测试账套，对服饰有限总部开放，供相关人员进行练习测试用。
机构编码采用流水号:如 901 诸城服饰有限公司, 地区档案地区档案主要在建立机构、客户、供应商档案时，进行引用，同时后期的销售报表可以根据客户所属的地区进行地区销售汇总排名;地区编码按身份证号地区代码，划省、市、县3级每级2位。
编码规则如下:地区分类编号地区分类名称37 山东省3707 潍坊市370782 诸城市……, 计量单位档案制定分销零售系统使用中，商品的所有计量单位及相应的计量单位小数位数;常用计量单位有条、套、双、盒、个、件等，不存在小数位数。
编码规则如下:计量单位组编码计量单位名称01 个02 套03 件04 条05 套条06 PCS…… ……, 商品类别档案制定商品分类的原则及类别的级次;按大类分为3级，每级2位。
商品类别编码规则如下:名称名称 01 正装0101套装0102正装休闲0103 西裤0104套裙0105马甲 02休闲0201T恤衫0202休闲裤0203羊毛衫0204 棉衣0205夹克0206风衣0207尼克服 03衬衣0301长袖0302短袖 04家纺0401床上用品0402睡衣 05配饰0501领带0502箱包0503围巾0504皮鞋0505袜子0506腰带 06包装物 0601宣传材料07样品0701内销0702外贸0703面料卡 , 商品档案整理规范现有的所有商品信息，包括编码、名称、条码、年分、价格等信息;商品编码和条码:商品编码: XZ N 0 00000 (共9位)，其中:XZ表示西装，N表示牛年生产，0表示季节(预留一位)，00000为老货号。
商品名称采用西装、西裤、衬衣、西服包装袋、衬衣盒、衬衣包装袋、西裤手提袋等。
用友软件服装行业ERP解决方案dengkunaaa.pptx
报表设计器
单据设计器
API
企业应用集成 UF SDK
售前分析
商 业 智能
预算管理 集团财务
合并报表 资金管理
出口
报价
样品 订货会
直
分
营
全 生
销售
销
零ห้องสมุดไป่ตู้
计划
渠
售
命
代
采购
道
加
周 期
工
管
外
理
协
生产
质量
盟
零
库房
CRM
售
人力资源
OA
财务
UAP平台（UFIDA APPLICATION PLATFORM)
ERP系统和各个层次的管理需求
公司各个层面 决策层
管理层
操作层 IT中心
样品从设计到生产的 进度管理
样品库存收发管理
样品管理混乱：样品资料不全，难查找
现状及难点
自动
样品管理混乱：
生成
样品资料不全，
基础 档案
难查找
功能价值点
样品资料管理和 检索
样品实现 多版本管 理和追溯
样品进程管理
现状及难点 样品管理混乱： 样品资料不全， 难查找
功能价值点
样品从设计到生 产的进度管理
报价
盈亏预测 历史报价
样品管理
计划
生产规划
齐料展 望分析
代工 外协
生产
捆包流
单件流
订货会
销售 采购 质量 库房
分销
分支机构
一级分销 商
N级分销 商
移动ERP
CRM
零售-直营
促销 VIP 日报
零售-加盟
用友U9分销与渠道管理解决方案
预出货
其他特性6
应用特征
签收对帐
描述
销售出货后，可以对出货进行签收、对帐。可以记 录签收数量、日期，对帐数量日期，可根据签 收及对帐数量立帐
调拨 盘点快照
组织间调拨，仓库间调拨，库位间调拨
支持盘点快照技术，盘点时仓库收发业务无需要停 止。 支持库存商品ABC分析
ABC分析 在库检验
支持按定期产生在库检验申请
全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件
U9分销与渠道管理解决方案
用友软件股份有限公司 U9事业部
•2009 UFIDA Software Corporation
目录
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
UFIDA U9
•2009 UFIDA Software Corporation
分销管理的6大困惑及原因分析
•2、各地业务机构可以共享公共平台，节约费用
销售总部 （营运组织）
总公司财务 （核算组织）
•3、利用ERP系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工厂的快速传 （营运组织） 递 •4、每笔业务均需要3个体系协同完成，有效避免客户流失 •5、集中物流管理，有效避免企业库存的积压
销售大区
（ 法 分 人 公 组 司 织 ）
度不足
目录
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
UFIDA U9
•2009 UFIDA Software Corporation
混合模式渠道结构
•扁平渠道 •多层渠道 •销售总部 •企业层 •区域分公司 •区域办事处 •零售渠道
•经销层
•1级批发商 • •1、发达地区以扁平渠道为主，提升渠道控制力与执 行力
7. 出货未结率：出货未结金额占总出货额的最大比例 多币种控制：不同币种可以设定不同的信用策略 9. 订单赊销额：单张订单最大允许的赊销额 信用评估：可以定期对各信用管控对象做信用评估，并根据 评估结果调整对应的信用策略 10. 押单：未结应收帐款的最大笔数 多物料管控：不同的产品，或者产品信用分类，可以设定不
富友分销系统演示
根据客户的购买量、购买金额等 指标，对客户进行排名，以便了 解优质客户。
库存报表分析
1 2
库存量统计
对库存的商品进行统计，包括库存量、库存金额 等。
库存结构分析
分析库存商品的结构，如各商品库存占比、库存 周转率等。
3
库存预警
设定库存预警线，当库存量低于或高于预警线时 ，及时提醒补货或促销。
07
系统配置与维护
订单历史记录
用户可以查看历史进货订单的详细信息，以便对进货情况进行跟 踪和分析。
04
销售管理模块
商品销售统计
01
02
03
商品销售量统计
根据商品分类、品牌等条 件，对商品的销售量进行 统计，以便了解哪些商品 最受市场欢迎。
销售额统计
根据商品价格、销售量等 条件，对商品的销售额进 行统计，以便了解哪些商 品最赚钱。
系统能够实时更新并查询商品库存情况，让用户随时掌握库存动态。
多维度查询
支持按照商品类别、货主、仓库等不同维度查询库存情况。
库存预警设置
上下限设定
支持设定每个商品的库存上下限，当库存量超过或低于预警值时，系统会自动提醒用户。
预警方式设定
支持设定预警方式，如邮件通知、短信通知或系统提示音等。
库存盘点功能
销售订单查询
订单查询条件
根据不同条件查询订单信息，如订单号、商品名称、下单时间等。
订单详情查看
查看订单的详细信息，包括商品信息、数量、价格等。
订单导出与打印
可以将订单导出为Excel或其他格式的文件，以便进行进一步分析 ；也可以打印订单信息，以便存档或展示。
05
库存管理模块
商品库存查询
实时查询
用友ERP-分销与零售解决方案
集
中
管
理
实，
时 共 享
提 升
的竞
数 据
争
集！
中
管
理
最佳应用实践呈现
统一的采购管理
集
中
管
理
统，
一 的 经
提 升
营竞
政 策
争
管！
理
集中采购，发挥采购规模优势，实现成本领先竞争战略
最佳应用实践呈现
统一的库存管理
统一库存管理、合理使用资金
集
中
管
理
统，
一 的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ经
提 升
营竞
政 策
争
最原始的分销渠道模式。当前的各种交易市场普
遍存在。
一优点种：松散型的渠道关系，弱渠点道：由各个相互独立的
成小的管的者企员型关理竞的业注以争吸组企必，降力引须成 业不低和力时断价对，， 普刻改格中这每 遍保进，间种持个采产保商压对品 持 、 力成用市改 产 消 会场员的善 品 费 督 只渠关道产 战 由心方由略者 于自式于，无 网中身；因法 络间而贯 成最商可彻 员注大能和缺重损执乏利短失行合益期长长作效。远期，应利市生这，益场产是生。
流通业的分销管理 医药流通 电子电器 服装服饰等
提纲
认识分销 哪些行业涉及到分销 分销管理的主要内容 电子行业分销管理模式 分销和零售的关系 关于零售管理 案例介绍
最佳应用实践呈现
使用权限集中管理
各机构人员权限集中管理
集
中
管
理
集，
权 有 度
提 升
的竞
权 限
争
集！
中
管
理
最佳应用实践呈现
用友Ufida 服装erp-u8流程应用演示
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2006 UFIDA Software Corporation
供应商、 供应商、委外商价格对比
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2006 UFIDA Software Corporation
产品管理流程
设 计 部 工 艺 部
设计图纸 设计资料
物料建档
工艺路线
标准工时 工时定额
发 布
物料清单
其他颜色、尺码 BOM的自动生成 BOM
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2006 UFIDA Software Corporation
倒冲领料
更符合实际操作情景 跟踪面料耗用情况
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MRP运算或BRP展算 MRP运算或BRP展算 运算或BRP
计算机定时、 计算机定时、 自动进行 MRP运算 运算
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2006 UFIDA Software Corporation
采购结算
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2006 UFIDA Software Corporation
采购报表
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2006 UFIDA Software Corporation
委外系统演示流程
库存 财务 委外 计划
委外订单
MRP计划单
委外到货单
委外材料 出库单 委外发票
委外核销
委外结算
委外分析报表
委外完工 入库单
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2006 UFIDA Software Corporation
委外订单
EXCEL格式，修改更容易， 格式，修改更容易， 格式 可以添加更多信息
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2006 UFIDA Software Corporation
委外发料
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2006 UFIDA Software Corporation
用友解决方案
3.提升管理水平：借助用友软件，实现企业管理的精细化、智能化，提升管理水平。
4.增强企业竞争力：提高企业对市场变化的应对能力，增强企业核心竞争力。
五、总结
本方案旨在为我国企业提供合法合规的用友软件应用解决方案，助力企业实现信息化管理，提升企业核心竞争力。在实施过程中，需密切关注企业需求变化，不断调整和优化方案，以确保项目成功实施。同时，各方应严格遵守法律法规，共同维护良好的市场环境。
（2）数据安全：采用加密技术、防火墙、权限控制等手段，保障企业数据安全。
（3）知识产权保护：尊重并保护用友软件及相关技术的知识产权，遵循我国知识产权法律法规。
（4）合同履行：严格按照合同约定履行各方职责，确保项目顺利实施。
四、预期效果
1.提高工作效率：通过系统整合企业资源，实现业务流程自动化，提高工作效率。
（5）系统测试：对开发完成的系统进行功能测试、性能测试、安全测试等，确保系统质量。
（6）培训与上线：组织用户培训，确保用户熟练掌握系统操作，并进行上线运行。
（7）运维与优化：持续关注系统运行情况，及时解决用户问题，根据用户反馈优化系统功能。
4.合法合规性保障
（1）遵守国家法律法规：确保方案符合我国法律法规要求，如：《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国网络安全法》等。
2.规范企业业务流程，确保合法合规。
3.提升企业核心竞争力，助力企业持续发展。
三、解决方案
1.系统架构
采用B/S架构，实现跨平台、跨地域的数据访问，满足企业不同业务场景的需求。
2.产品选型
根据企业规模、行业特点和业务需求，选择合适的用友产品，包括但不限于：财务管理系统、供应链管理系统、人力资源管理系统、客户关系管理系统等。
用友安踏(中国)有限公司ERP项目服装应用解决方案V3.0
4
存货编码方案
存货编码基本原则
1)编码唯一性；
2)简短为宜：编码只要够用，可尽量简短；
3)存货编码可用英文字母与数字表示（英文字母最好是汉字拼音的第一字母表示，便于记忆；
4)避免容易混淆的编码方式：编码中间不留空白、避免使用容易认错的文字或数字（如字母O与数字0）、避免使用特殊符号（如*、$、_、/、#、%），免除输入麻烦；
在应用解决方案基本定型之后，经过双方项目经理的签字确认，即形成正式的应用解决方案。系统将按照应用解决方案进行架构设置。
备注：
应用解决方案的设计将按照以下的原则进行：
1、使用流程图帮助理解作业程序；
2、尽量简化流程和操作，取消不必要的操作，仅保留可以带来业务增值的作业后流程；
2
XX（中国）有限公司创建于1991年,是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司.十五年中,XX经过不懈努力,已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向一体的综合性体育用品企业,建立了遍布全国的专卖体系,经销网络遍布全国各地,目前有网点近5000家.2004年,XX全面实施海外战略,相续在新加坡、希腊等国家和地区开办XX专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开业务；在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明，XX运动鞋2001年-2005年连续五年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第。Keep Moving…永不止步！是XX品牌的传播口号，是“安心创业、踏实做人，创百年品牌”理念的延续。
日期:________________________________日期:________________________________
文档控制
【用友ERP】女装-细分行业解决方案
目录1、方案概况 (6)1.1、方案说明 (6)1.2、公司概况 (6)1.3、实施目标 (6)1.4、实施范围 (6)1.5、实施地点 (6)1.6、组织架构 (7)2、系统环境建设 (8)2.1、电脑配置 (8)2.1.1、标准服务器配置 (8)2.1.2、标准客户端配置 (8)2.2、网络配置 (8)2.2.1、域局网架设 (8)2.2.2、VPN架设 (8)3、业务应用综述 (9)4、系统初始设置 (10)4.1、关键设置 (10)4.2、存货设置方案 (10)4.2.1、概要 (10)4.2.2、原辅材料存货档案 (10)4.2.3、成品存货档案 (12)64.3、BOM设置 (13)4.4、其他基本资料 (13)4.4.1、采购供应商与外发厂资料 (13)4.4.2、客户档案资料 (14)4.4.3、销售类型 (14)4.4.4、采购类型 (15)4.4.5、收发类别 (15)4.4.6、需求时栅维护 (16)4.4.7、计划代号 (16)4.4.8、物料采购需求控制 (16)4.4.9、委外订货量控制 (17)4.5、账套关键参数设置 (18)4.6、账套关键参数设置图示 (19)4.7、服装档案 (19)4.7.1、颜色尺码档案 (19)4.7.2、产品分类 (20)4.7.3、尺码组档案 (21)5、业务应用方案 (22)5.1、整体业务流程 (22)5.1.1、跨职能部门表示方式 (22)5.1.2、明细业务流程列表 (24)5.2、新款产品建立业务 (24)5.2.1、业务描述与分析 (24)65.2.3、业务流程说明 (25)5.2.4、主要操作界面 (26)5.3、订货会订单处理业务 (26)5.3.1、业务描述与分析 (26)5.3.2、业务流程 (27)5.3.3、业务流程说明 (27)5.3.4、主要操作界面 (28)5.4、面料放量业务 (28)5.4.1、业务描述与分析 (28)5.4.2、业务流程 (28)5.4.3、业务流程说明 (29)5.4.4、主要操作界面 (29)5.5、代订物料业务 (29)5.5.1、业务描述与分析 (29)5.5.2、业务流程 (29)5.5.3、业务流程说明 (29)5.5.4、主要操作界面 (30)5.6、需求规划业务 (30)5.6.1、业务描述与分析 (30)5.6.2、业务流程 (31)5.6.3、业务流程说明 (31)5.6.4、主要操作界面 (32)5.7、物料采购业务 (32)5.7.1、业务描述与分析 (32)65.7.3、业务流程说明 (33)5.7.4、主要操作界面 (34)5.8、生产制单业务(委外下单) (34)5.8.1、业务描述与分析 (34)5.8.2、业务流程 (35)5.8.3、业务流程说明 (35)5.8.4、主要操作界面 (36)5.9、物料收发业务 (36)5.9.1、业务描述与分析 (36)5.9.2、业务流程 (37)5.9.3、业务流程说明 (37)5.9.4、主要操作界面 (38)5.10、成品收发业务 (40)5.10.1、业务描述与分析 (40)5.10.2、业务流程 (40)5.10.3、业务流程说明 (40)5.10.4、主要操作界面 (41)5.11、补货翻单业务 (42)5.11.1、业务描述与分析 (42)5.11.2、业务流程 (43)5.11.3、业务流程说明 (43)5.11.4、主要操作界面 (44)5.12、ROP计划业务 (44)5.12.1、业务描述与分析 (44)65.12.3、业务流程说明 (45)5.12.4、主要操作界面 (45)5.13、零星采购业务 (46)5.13.1、业务描述与分析 (46)5.13.2、业务流程 (47)5.13.3、业务流程说明 (47)5.13.4、主要操作界面 (47)5.14、FOB业务 (47)5.14.1、业务描述与分析 (47)5.14.2、业务流程 (48)5.14.3、业务流程说明 (48)5.14.4、主要操作界面 (49)5.15、物料委外加工业务（改变编码） (50)5.15.1、业务描述与分析 (50)5.15.2、业务流程 (50)5.15.3、业务流程说明 (50)5.15.4、主要操作界面 (51)5.16、物料委外加工业务（不变编码） (52)5.16.1、业务描述与分析 (52)5.16.2、业务流程 (52)5.16.3、业务流程说明 (52)5.16.4、主要操作界面 (53)5.17、工序外发加工业务 (54)5.17.1、业务描述与分析 (54)65.17.3、业务流程说明 (55)5.17.4、主要操作界面 (55)5.18、采购发票与结算业务 (55)5.18.1、业务描述与分析 (55)5.18.2、业务流程 (56)5.18.3、业务流程说明 (56)5.18.4、主要操作界面 (57)5.19、委外核销业务 (57)5.19.1、业务描述与分析 (57)5.19.2、业务流程 (58)5.19.3、业务流程说明 (58)5.19.4、主要操作界面 (59)5.20、委外发票与结算业务 (59)5.20.1、业务描述与分析 (59)5.20.2、业务流程 (60)5.20.3、业务流程说明 (60)5.20.4、主要操作界面 (61)5.21、样品设计与生产业务 (61)5.21.1、业务描述与分析 (61)5.21.2、业务流程 (61)5.21.3、业务流程说明 (62)5.21.4、主要操作界面 (62)6方案概况方案说明略公司概况略实施目标第一期：财务总账、销售发货+库存管理、存货核算、应付管理等；第二期：实施的具体模块包括全面供应链（销售管理、采购管理、委外管理）、生产制造（物料清单、需求规划、生产订单）；实施的目标是通过本期生产模块实施，使XX公司的ERP 系统应用更加全面，把XX公司的现有业务全部实现信息化，达到供应链、制造、财务的应用集成，使公司的业务运作流程化、规范化、通明化。
分销管理系统解决方案
（4）培训验收：确保企业相关人员掌握系统操作。
四、售后服务
1.技术支持：提供724小时在线技术支持，解决系统运行中出现的问题；
2.系统升级：根据企业需求，定期提供系统功能升级服务；
3.培训服务：为企业提供持续的系统操作培训服务，提升企业运营效率。
本方案旨在为企业提供一套合法合规的分销管理系统，帮助企业优化渠道管理，提高运营效率。在实施过程中，我们将严格遵循相关法律法规，确保系统的合规性和安全性。同时，我们也将为企业提供全方位的售后服务，确保系统稳定运行，助力企业发展。
三、实施与验收
1.项目实施
（1）项目启动：明确项目目标、范围、时间表等；
（2）系统部署：根据企业需求，部署合适的硬件设备和软件环境；
（3）系统培训：为企业管理人员和分销商提供稳定运行，满足企业需求。
2.项目验收
（1）功能验收：确保系统功能满足企业需求；
（2）性能验收：确保系统性能满足企业运营需求；
3.培训与支持
-持续提供系统操作和管理的培训，提升团队能力。
-建立反馈机制，及时解决用户在使用过程中遇到的问题。
本分销管理系统解决方案旨在为企业提供全面、合规、高效的管理工具，通过精细化的分销业务管理，助力企业拓展市场，提升竞争力。我们承诺在整个实施过程中，严格遵循法律法规，确保系统安全合规，并提供持续的技术支持和优质服务。
分销管理系统解决方案
第1篇
分销管理系统解决方案
一、项目背景
随着市场竞争的加剧，企业对分销渠道的管理需求日益增长。分销管理系统作为提升企业渠道管控能力的关键工具，通过对分销商、产品、订单、库存等方面的综合管理，实现企业业务的有序拓展和市场份额的提升。本方案旨在为企业提供一套合法合规的分销管理系统解决方案，助力企业优化渠道管理，提高运营效率。
用友服装行业ERP全面解决方案(U9)V
用友ERP-U871服装鞋帽版V5.6发版说明用友软件股份有限公司目录一、企业流程 (3)二、开发背景 (3)三、总体说明 (4)四、产品主要功能 (7)4.1服装鞋帽 (7)4.2服装鞋帽供应链 (11)4.2.1样品管理 (11)4.2.2销售业务 (14)4.2.3采购委外业务 (16)4.2.4库存业务 (17)4.3服装鞋帽制造 (20)4.3.1生产计划通知 (20)4.3.2车间管理 (22)4.3.3计件管理 (23)4.3服装鞋帽成本管理 (25)4.3.1成本核算 (25)五、系统配置 (26)六、产品安装说明 (27)6.1安装光盘目录结构和文件说明 (27)6.2加密方式说明 (27)七、数据升级 (28)八、年结 (29)一、企业流程二、开发背景企业的应用管理是全面的信息化应用，对于服装生产企业来讲，只有整体的业务应用才能对企业的生存有价值，从业务的源头一直到业务的终止，它是一个闭环的过程，对于企业管理，不仅仅要对闭环结果负责，还应该对闭环的过程进行监控和管理基于这样的应用需求，本产品提供了针对服装生产企业整体流程的应用，进行了分析和满足，从设计环节、接单环节、排产环节、采购环节、领料环节、生产环节、发货环节、成本环节等各方面进行了针对关键应用的满足。
三、总体说明本次发版产品“用友ERP-U871服装版V5.6”是在用友ERP-U871服装版V5.5基础上的升级版本，分为服装鞋帽基础设置、服装鞋帽供应链、服装鞋帽制造、服装鞋帽成本管理四个部分。
本版对已有功能模块进行了进一步完善，对效率、易用性进行了优化。
详细的发版产品见列表：注：以上标黑斜体的功能模块为加强或新增的模块。
本次发版对用友ERP-U871服装版产品在5.5基础上进行了大规模的改进和优化，围绕着客户应用，本版作出以下重大特性改进：1、已有功能更加完善⏹生产制造通知单支持部位尺寸表、工艺流程、工艺要求、包装要求、装运要求等制造信息，并支持样品设计过程、大货销售、生产过程等业务环节发出的生产制造通知。
某服饰分销管理与电子商务解决方案项目建议书
gulouxia服饰分销管理与电子商务解决方案工程建议书(草案)目录一、异地商务、集中管理 (3)二、gulouxia服饰工程背景 (4)三、用友伟库分销解决方案 (6)1、应用解决方案 (6)2、系统功能简介 (8)3、根底平台方案 (14)4、方案的技术路线 (15)四、分销解决方案的价值和优势 (18)1、方案总体优势 (18)2、客户价值 (18)3、客户价值的具体表达 (18)五、合作增值效劳 (21)1、分销系统的集成效劳 (21)2、网站应用租用 (23)六、方案实施 (26)1、实施步骤 (26)2、实施文档 (26)3、用友伟库的咨询、实施与效劳能力 (27)七、方案报价 (28)八、结束语 (28)附件 (30)用友集团伟库网络公司介绍 (30)1、公司背景 (30)2、公司的开发能力与相关标准 (30)一、异地商务、集中管理近些年来，随着生产技术的开展，企业的技术优势在渐渐消失，行业壁垒也在逐渐变弱；而随着企业在生产制造方面的优势弱化，市场不断开展、市场竞争不断加剧，企业要想在这样的环境中生存、开展下去，单单依靠自己的力量是无法实现的，而必须具有强有力的、遍布全国的销售体系作为开拓市场的前沿阵地。
分销是当前国内很多批发型商贸企业及产供销一体化的制造类企业所采取的销售管理模式。
随着企业销售规模的扩大，对异地物流和资金流的管理难度越来越大。
企业领导在实际的运作过程中经常出现如下困惑：➢如何使销售体系既能快速扩充，又能防止管理失控？➢如何准确考核分支机构的销售、回款、方案完成、费用支出情况？➢如何及时了解下属经销商的各类销售数据，如何提高经销商的管理和信息处理能力？➢如何及时了解各地实际库存，并提高供货及时率、降低库存积压？➢如何控制应收账款的回收风险？➢如何缩短决策时间、提高决策的准确性？这些问题如果没有得到解决，其结果是企业流通本钱居高不下，企业的生产、市场决策缺乏准确的依据，造成资源的大量浪费。
用友服装制造行业业务知识培训
退货率 退货原因 退货折率
扫描及装箱核对 装箱配码、销售配码 批号与唯一码 盘点与损溢
服装分销业务—直营零售
销售业务说明
店员考勤 门店天气 门店收银台（POS) 现金及结账 门店店员的销售提成 商场结算业务 陈列及竞争对手信息
服装分销业务—价格管控
价格业务说明
服装分销业务的价格体系
成本价 采购价 分销价 特价 零售价 加价
A甲分分公公司司甲A乙分公司分公司乙B甲分公分司公司B乙丙分公司
办事处
办事处
办事处
办门事门处店办店办事事处处办事处办办事事门处处门店店 办办事办事处事处处门门办店办店事办事处事处处
用友对分销作业的理解
内外同体：供应商与代理商一般不是一个法人主体，但同属一个分销价值链 购销同步：代理商（分支机构）的采购与供应商的销售同步发生
办事处模式：
分公司模式：异地商务、集中结算；
分公司+办事物处流、模商式流：、资金完全分开；
分公司规模大、权限独立；
产品事业部模式：
分产品管理、渠道统一；
独立事业部模式：
生产、营销、财务高度独立；
制造型连锁专卖模式：
自行生产、连锁专卖；
流通型连锁专卖模式：
外购商品、连锁专卖
服制装造办分产独连业事公品立锁连处司事专锁模业+卖专办式部模卖事模式模处式式模式
直营 联营 代理 分公司
服装分销业务—订货会
对于分销业务详细功能的说明，详见第二堂课程《服装分销软件产品介绍》。
订货会业务说明
样衣、基本款、必定款、营销主题
起订量、客户订货完成率
订货会现场管理、订货排行与集中度
订货会报表
销售数量及金额分析 各类别销售、订货量及占比 各类别颜色占比 各类别尺码占比 类别及天气分析 业绩增长同比分析 营销及产品上市计划
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分销包括七部分：
系统管理端：对机构帐套、商品档案、参数等进行统一管理
综合管理端：主要是对各个机构帐套的数据进行汇总与分析、 通路管理 机构业务端（部分）：处理所有日常业务，包括销售、采购 等 客户商务端 业务转帐端 通路管理端 供应商自助端
网络分销功能框架图
系统管理端
客户化设置 权限管理 系统管理 数据管理 基础档案 日志监控
大量的SKU
行业趋势
商品即时交付
更多的服装季或供货批次 零售商与制造商之间的界限日趋模糊
售卖方管理存货
高效简化的供应链 电子商务
企业概况
概况：
主营业务：
分销模式：
企业组织机构设置
总经理
副总经理
营销副总
财务总监
市场副总
副总经理
生产部 销售部
销服部
国际贸易部
财务部
电脑部
采购部 商务组
计划组 物流组 仓储组 各大区域
服装行业分销及零售管理对IT系统的需求 ××企业分销及零售管理现状分析 ××企业分销及零售信息化管理解决方案 ××企业分销及零售信息化项目规划建议
用友承接××企业分销及零售信息化项目优势
案例分析
行业业务特点
复杂的供应链 多地点运作 动态 / 可变的销售模式 对高水平顾客服务的要求 现金流约束
复杂的市场和产品系列
非财务目标
主要挑战 是否符合战略需求？
• 面对竞争，如何进行信息化以提高管理水平，提升竞争力，获得持续高速发展？ • 分销系统是否是取得市场成功的关键环节，分销软件能否能帮助整合分销流程中的的信息 流，业务流和资金流，实现相应的财务和非财务目标？ • 分销软件是否具有足够的先进性、升级能力和可扩展性，以保证将来可以顺利地实施ERP 和CRM系统，并应付企业在规模、经营范围、渠道组合等方面的发展和变化?
用友承接××企业分销及零售信息化项目优势
案例分析
服装行业发展环境
中国GDP增长率
16.00% 14.00% 12.00% 10.00% 9.30% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00% 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 10.50% 9.60% 9.80% 9.10% 7.80% 7.10% 8.40% 7.20% 8% 10.10% 9.90% 14.20% 13.50% 12.70%
• 采用什么样的机制和方法对所有使用系统的人员进行有效的培训和定期考核，保证分销软件 的实施使用效果？
服装行业分销及零售管理对IT系统的需求 ××企业分销及零售管理现状分析 ××企业分销及零售信息化管理解决方案 ××企业分销及零售信息化项
案例分析
网络分销总体介绍
信息来源：国家统计局
服装行业发展环境 城市居民家庭恩格尔系数
55.0% 54.0% 50.0% 53.8% 53.0% 50.3% 50.0% 50.1% 48.8%
关注享受生活
46.6% 45.0%
44.1%
40.0%
温饱 阶段 小康 阶段
42.1% 39.4%
37.7% 38.2%
35.0%
1990年 1991年 1992年 1993年 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年
供 应 商
制造执行/实施系统 Web/EDI 维护修理 运行系统 产品资讯 管理系统
订单管理系统
销售支持系统
Web/EDI
消费者 零售商 批发商
产品设计系统
直销系统
供 应 链 管 理 Web/EDI 采购管理系统 仓库/库存 管理系统 分销/物流 管理系统 高级计划与 排产系统 Web/EDI
服装行业对IT系统的需求 价值与目标客户
统一登录
用友 ERP
-U8
Portal
HR BI 人力资源 决策支持 FI 财务 OA SCM 办公自动化 供应链 CRM 客户关系
各 地 分 销支 售机 管构 理 EAI
各 各 各 地 机构业务端 地 地 分 分 分 支 采支 应支 库 存机 购机 收机 物构 管构 应构 流 理 付
Connector
信用管理
对客户信用分级管理 按客户设置信用额度 进行客户信用额度的控制
价格管理
商品价格：包含基本价、采购价、成本价及1至6级的代理价 价格调整：根据市场反馈信息价格商品价格 折扣设置：包含地区折扣，客户折扣，促销时间折扣，付款方式折 扣，期货折扣，批量折扣
订货会业务
鞋服生产企业一般都会采用以销定产的方式进行经营，以避免不必要的库存。因此鞋服 企业结合往年销售分析及未来流行趋势进行样品设计，将设计出来的样品拿到订货会上 由客户来选择，企业经营人员再根据客户定货的情况进行分析，由企业决策决定哪些生 产哪些不生产。订货会每年举办2－4次，每个企业根据新品推出情况决定。
转账端
基础参数 凭证模板
条码管理
配货管理
主业务流程 采购订单 应付账款
商品与价格
业务员考核 基础档案
供应商务端
采购订单 通路查询 入库查询 销售趋势
客户商务端
销售订单 实时对帐 商品与报价 收货查询
服装连锁零售行业项目规划
总部/事业部 系统管理端 综合管理端 大区 大区 大区
系统控制
行业插件
医药食品 服装鞋帽 电子电器 其他
经营数据
业务管理
各 地 分 渠支 道机 政构 策
各 地 分 统支 计机 分构 析
业务转账端
客户商务端
客户
客户 客户 客户 客户
交换
零售管理端
管门 理店 交数 换据
客户/经销商 N级经销商
门店 门店
门店 门店
门店 门店
门店
门店
直营连锁
特许加盟
消 费 者
网络分销部署
集团公司 总公司 Intranet
管理
战术
需求预测
资源预测 销售和运营计划
采购 供应商管理 库存 / 交货 分销计划
需求预测
以月计
销售/服务 订单输入*
以星期/天计
采购 车间控制
运输管理
订单确认
国际贸易管 理 退货管理
采购
运输管理
订单确认 国际贸易管 理 退货管理
运营
库存管理 仓库管理** 物流执行监 控
库存管理
仓库管理**
管理执行监控
网络系统 管理
保障系统运行
数据中心(IDC)
上海 分支机构 分公司 Intranet 信息服务 Web Server Component Server
北京 分公司
分支机构 Intranet
INTERNET
Exchange Server
数据服务 Data Server
专卖店、连锁店、零售店
Mobil短信息
价值号召力 目标客户群
• 增加营运效率
• 认识信息化对公司发展重要性的大、
中型企业 企业的大、中型企业
IT系统/ 解决方案
• 加快企业对市场需求
素质 力建立功能较全面的 系统
的反应从而提升决策 • 锐意并需要以最短时间提升效率的
• 以较短时间和较少人 • 缺乏较完整内部IT资源(包括人才)
去开发复杂IT系统的企业
服装行业分销及零售管理解决方案
用友软件股份有限公司 职务 姓名 2007年 月 日
服装行业分销及零售管理对IT系统的需求 ××企业分销及零售管理现状分析 ××企业分销及零售信息化管理解决方案 ××企业分销及零售信息化项目规划建议 用友承接××企业分销及零售信息化项目优势
案例分析
服装行业分销及零售管理对IT系统的需求 ××企业分销及零售管理现状分析 ××企业分销及零售信息化管理解决方案 ××企业分销及零售信息化项目规划建议
富裕 阶段 2000
年 2001年2002-05年
服装行业对IT系统的需求
生产厂
战略
设计 供应链网络设计 产品生命周期管理 计划 计划 资源预测 销售和运营计划
原料 供应商管理 生产 生产计划 库存 / 交货 分销计划 销售/服务 订单输入*
分销渠道
设计
产生效果的时间
以年计
供应链网络设计
产品生命周期管理
款、色、码
款式 - 对所有普通信息的定义 矩阵处理
多个固定变量 -可灵活定义无限数量的尺寸、颜色等 外加特征变量 (年度、季节、性别等)
年 度
季 节
性 别 。。。
尺寸
颜色
红色 蓝色 灰色
S
M
L
装箱规则 同一款式不同尺码按一定的比例进行装箱
35×3 36×3 37×3 38×3
1箱＝12双
条码解析 从入库到出库全程条码扫描大大减少差错 多种条码解析满足了不同各户的需求
购买和使用系统需要 多大的投资？ 是否存在管理或者技 术风险？ 如何保证系统的实施 和使用？
• 分销软件是否能以合理的软硬件成本和人员培训成本为企业创造最大的价值？ • 如何严格控制分销软件的开发、实施和使用，避免出现IT投资黑洞? • 在开发和实施过程中，软件公司的技术人员和企业的员工能否进行良好的沟通，最大限 度的按照企业的实际情况和要求对系统进行定制？ • 分销软件是否使用最先进的安全防范手段和设计思想，最大限度的避免技术风险？ • 如何保证获得企业和软件公司双方高级管理层的有力支持，并得到各部门人员全力配合？ • 如何制定合理的实施计划，确保实施的顺利进行，尽量减少和及时解决实施初期出现的问题？
财务核算组 销售组
品牌部 督导部
开发一部 开发二部
人 力 资 源 部
成本材料组 推广部 结算组 计划预算组