钟鼓杂谈之一-优酷上市对我司互动业务的启示
优酷网 全球上市
体 、 业 、 构 以及名人 结盟 ， 企 机 开始 正版化
进程 。 同样 在 这 一 年 ，受 金 融 危 机 影 响 ， 主要 依靠风 投融 资的互 联 网创业公 司 面临 着断 炊 的危 险 。悠 视 网 、六 间房 、ｐ ｌ ｅ ｐｉ ｖ 等裁员 过冬 ，大批 视频 网站倒 闭 ，网站数 量从 最鼎 盛 时期 的 ３０ ０ 多家 削 减 至一 半左 右 ，大批 风 险投资集 体撤 离 。行 业迎 来第
古 永 锵 在 这 一 年着 手 塑 造 优 酷 文化 很大 的促进 作用， － 同属性 的内容流传， Ｇａ ： 和行业 地位 ，年初 启动 了 “ 牛计划 ” ，在 民间搜 索草根 状元 ，灌输 优酷 的 “ 牛人精 神” ；在 “ １” 电信 Ｅ之 时发 布３ 战 ５・ ７ ｌ Ｇ 略 ；宣告 进 入 ３ 手 机 电视 时代 ； １月 １ Ｇ １ １ Ｅ，优酷 指数 正式 对外发 布 ，作为 中国视 ｔ 满 足不 同用户 群体 的需 求 ， 其 是用 户在 尤 传 统影 视平 台上未 被满 足的 潜在 需 求。 ” 优酷 高级运营 副总裁 魏明说 。 目前， 酷 出品的视 频 内容 获 得 的收 优 入 以植 入式 广告为 主。 如 ， 老男 孩 》 例 《 的
“ 乐男生” 欢 的赞助商 。 另 一 个 重 要发 力方 向 ， 是 无 线 领 就 域 。 ２ １年 ９ 从 ０ ０ 月开始 ， 优酷 的无 线 战略提
不一样 的， 广告的含金量 也 随之增长 。
竞 然 是 １２ ， １１ 而优 酷 网络 的创 办 时 间就是
速 。 球 首家 全站支 持ｉａ 和ｉｈｎ４ 全 Ｐｄ Ｐ ｏｅ 的访
一
轮洗牌 。 ２ ０ 年 可 以被 称 为 “ 权 年 ” 。在 ０９ 版
视频网站案例分析：优酷网
视频网站案例分析：优酷网视频网站案例分析：优酷网【摘要】视频网站崛起于互联网时代，它的诞生为互联网带来了一次革命，同时它自身的发展也带着互联网深深的烙印。
本文以优酷网为例，分析其盈利模式及其存在的不足之处，并对其将来的发展提出一定的建议。
【关键词】视频网站，优酷，盈利模式目录1视频网概况 (4)2 优酷网分析 (4)2.1 优酷网简介 (4)2.2优酷网盈利模式 (5)2.3优酷网发展问题 (8)2.4优酷土豆合并带来的转机 (8)2.5未来的发展方向 (9)参考文献 (11)1国内视频网站概况网络视频是一种以网络为载体，通过视频形式来进行个人、公共或商业行为的信息交流方式。
我国的在线视频网站大致可以分为三大类：一是视频搜索类，如百度视频搜索、新浪视频搜索等。
这类网站可将发布的视频内容制作成网页供搜索引擎索引擎；二是视频点播类，如PPlive、PPstream等，由网站提供视频内容，用户可根据网站提供的列表点播自己想看的内容；三是视频分享类，如土豆网、优酷网等，这些网站的视频内容主要由网友上传到网站服务器与他人共享。
2 优酷网分析2.1 优酷网简介在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台，以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。
2010年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。
2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。
2012年8月20日，双方在香港召开股东大会通过了该次合并方案，战略合并后，仍保留优酷网、土豆网两个品牌。
经过多年的发展，优酷的内容策略目前由三大模块组成：1）UGC内容，即用户自主上传的内容，包括拍客、用户拍摄视频等；2）版权内容，包括电视剧、电影、新闻资讯、综艺节目、音乐、体育等；3）优酷自制内容，包括网剧、访谈、直播、真人秀、综艺节目、优酷事件等。
优酷网盈利模式的探讨
莆田学院毕业论文（设计）题目优酷网盈利模式的探讨学生姓名伍功钧学号*********专业市场营销班级营销062指导教师曾建山二0一0年四月十五日目录摘要 (01)一、概述 (01)二、优酷网发展现状 (02)三、优酷网盈利模式探讨 (03)（一）网络广告盈利模式 (03)1、网络广告盈利模式简介 (03)2、优酷网网络广告的类型 (04)3、网络广告盈利模式的创新 (05)（二）非网络广告盈利模式 (05)1、现有的非网络广告盈利模式 (06)2、非网络广告盈利模式的创新 (08)四、结论 (11)五、结束语 (12)致谢 (12)注释 (12)参考文献 (12)优酷网盈利模式的探讨伍功钧（管理学院指导教师：曾建山）摘要：网络视频的发展使得网民的选择更加多样化，体验更加直观，同传统电视行业相比，网络视频具有更加灵活多样的表现形式，更即时的发布优势，更高效自主的选择观看等等优势。
视频网站为了能更好的发展，必然要不断提高视频网站自身的内容与服务，不断探索网站的盈利模式，本文对优酷网的盈利模式的探讨分为两大部分，分别是对优酷网的网络广告盈利模式和非网络广告盈利模式进行探讨分析，从中为优酷网寻找到创新的更实用的盈利模式。
视频网站要想得到长远的发展，必然要对自身的盈利模式进行分析探讨，寻找到最适合的盈利模式，只有盈利了才能让视频网站更好的发展。
关键字:网络视频视频网站优酷网盈利模式Abstract：The development of network video makes Internet users have a more diversified selection and more intuitive experience. As compared with the traditional TV industry, Internet video has many advantages: more flexible and diversified forms, more immediate release,more efficient viewing and so on. In order to develop better, Video Web site is bound to continuously improve the content of their own video site and services as well as to explore the site profit model. There are two major parts of YouKu mode of net profit in this paper: profit model of YouKu online advertising online advertising profit model and non-profit model. It is to find more practical and innovative profit model. Only does Video Web site analysize the profitability of their own mode, it can obtain a long-term development. The profit has an important role in development of the video web site.Keywords: Network video video sites YouKu net profit model一、概述任何网站只有吸引足够多的网民才能生存下去，才会给网站带来利润。
优酷上市对中国广电行业的启示
优酷上市对中国广电行业的启示优酷网成功登陆美国纽交所一事对于正在进行市场化的中国广电行业（如有线行业、CMMB行业、各大电视台进行中的新媒体探索）而言，是一个很大的启示。
截至2010年9月，优酷在短短的三年多时间内成功融到了1.6亿美元，巨额的资本促使优酷在目前赢利空间仍不看好的网络视频行业中能够存活下来并由此概念成功上市。
对于优酷网、酷6网在资本层面获取到的成功，我们其实可以看到是这个行业及其相依托行业的诸多因素促使其成功的，他们是有共性的，如，网络视频行业是依托于成熟稳定的互联网行业、IT行业、通信行业的基础上再次诞生出来的。
上述行业在技术层面、运营模式、内容建设标准等方面都有一个统一的游戏规则。
举一个很简单的例子，全世界及中国的网民如果想欣赏到优酷网、酷6网中的精彩内容，可以直接在其浏览器中输入相应网址，就可以在任何一个角落观看到自己想到的视频。
在上述一个看似很平常的应用背后，我们可以看到这其实是一系列技术标准统一规范（如开放的互联网标准、浏览器的统一标准、互联网IP地址的标准、视音频及文字显示的标准、交换机路由器的标准等等）所造成的结果。
相对而言，正在发展的广电行业尤其是数字电视行业，在技术层面却没有实现统一的技术标准，数字电视的封闭技术不仅包括智能卡CA系统，还包括中间件、VOD等增值业务软件。
在确定了以CA或中间件为中心的封闭技术体系后，在网上开放的代码到了广电技术提供者手里就变成封闭的了，只有签订过严格保密协议的工程师才能看到。
因为没有开放的平台可供第三方软件公司开发使用，几乎所有的基础应用都被分别锁定到了原始的CA、中间件和机顶盒提供商，极大地限制了技术创新。
这就是广电在招标前是甲方，招标后就变成了乙方的根本原因。
打破封闭，建立开放统一的数字电视技术体系已成为一些有线电视网络运营商的共识，如果作为行业相关主管政府部门对这种趋势加以引导，将会使数字电视技术具有中国的特色，进而摆脱源自欧洲的封闭技术体系的束缚，中国广电产业界将因此对世界数字电视技术格局产生影响。
浅析视频分享网站的发展对电视媒体的影响--以优酷网为例
时代的产物 ，视频分享 网站的 出现代表着新媒体的兴起与发展，为用户提供 的开放 式平 台，更加注重与广大用户之问的交流与互 动 ，在获取信 息的过程之 中，还可 以作为 网站 内容的制作者，丰富网络信 息，不再受时间和地域的 约束 ，自由分享信息。掀起 了
一
股全 民参 与互联 网的热潮 ， 同时也为传统媒体带来 了一定 的冲击。 报告通过剖析优酷网的发展过程 中的利弊对 电视媒体的影响 ，
今传媒
２ ０ １ ３ 年第 ｌ ０ 期
新兴 传媒
浅析辘颧分享 站的发展对
— —
体镌 响
以优 酷 网为 例
滕 艺菲
（ 山东 师 范 大 学 传 媒 学 院 ， 山东 济 南 ２ ５ ０ ０ １ ４ ）
摘 要： 近年来， 随着人人网、 新浪微 博、 优 酷网这些新兴 网站 的出现 ， Ｗｅ ｂ ２ ． ０时代早 已经慢慢走入我们的生活 作为 Ｗｅ ｂ ２ ． ０
利用文献和案例分析 的方法得 出，优酷 网站 的发展历程， 以及 电视媒体 应 当正确 分析视 频网站的利 与弊 ，积极实行整合资源 ，将
传 统媒体 的优 点与新媒体优 点相互融合，提高技术水平 以应对视频分享网站的挑 战。 关键词 ：优 酷网；视频分 享网站； 电视媒体 中图分类号 ：Ｇ２ ０ ６ 文献标识码 ：Ａ
一
、
优酷 网的发展历程
新。
时代 发 展 的 必 然 要 求 。 如 此 高 的 点 击 率 ，不 难 说 明 网站 的 发
２ ０ ０ ７年 开始 ，优酷启动了“ 优酷狂拍客 ，中国一 日 ２ ４小 展速 度一 日千 里 。 今 天 的优 酷 网 ，不 仅 仅 作 为一 个 视 频 分享 更体现 了人们 生活方式和大众传播模式 的转变 ， 时接 力 ” 活 动 ，活 动 倡 导 大 家 拿 起 手 中 的 数码 工 具 ，记 录 下 自 网站而存 在， 己身边发 生的精彩 故事，上传到 网络 。让更多 的人 了解 到视 从 被 动 的 接 受 ， 再 到 主 动 地 发 出 ，可 谓 是 当今 世 界 ，影 片 的
第八周 网络电视
６到９倍的增长。
• 总结本次投放，三星电子市场部网络营销总监白晔也表示：“为了短 时间内告知消费者三星Mega品牌，我们选择了在优酷上投放‘三屏 全时’和‘三屏环时’两款产品，事实证明，它们有效地刺激了销 售。”
Part2
创新广告模式
互动创意升级让广告“妙趣横生”
• “互联网视频兼具了电视和互联网的双重属性。互联网的 特性是更加互动，基于互联网特性的互动创新广告形式， 可以让品牌进行更有创意的展现。”现优酷土豆集团首席
案例
•
目前为止，优酷土豆几乎所有自制节目都得到了广告 主的追捧。值得一提的是， 2014年优酷土豆的多个自制 节目都会有相应的落地活动，无论是《优酷牛人盛典》还
是《土豆最音乐》、《土豆映像计划》，都通过大量明星
到场，位展示，达到营销效果的最大化。
谢谢观赏 The end
Part5 活动营销模式
重大主题聚焦让整合“轰动全网”
•
2 0 14 年，优酷土豆的活动营销将全面升级，基于深厚的 UGC(用户生成内容)积累，以及PGC(专家生产内容)和自制实力，优
酷土豆集团通过“主题聚合”方式，集聚自身平台、广告主、用户的
力量，放大活动传播效果。 • 此外，移动端即时上传、分享和传播的特性，比如优酷拍客APP 的各项便捷功能，都更好提升了活动线上线下互动和整合传播的效果。 2014年优酷和土豆将借助更多主题季、影像馆以及巴西世界杯等大 事件，推出《优酷牛人盛典》、《土豆最音乐》、《土豆映像计划》 等可以“轰动全网”的活动，为广告主提供更加多元化的沟通方式， 最大化提升活动营销效果。
Part4
自制节目模式
深度内容定制让营销“渐入佳境”
•
自制节目通过为广告主提供差异化优质内容、从前期到后期的全方位深 度合作、垂直人群的精准细分，为广告主提供多维度内容营销，全面拓展了 广告主投放的空间。
视频网站优酷(Youku)的商业模式分析
在线视频网站优酷的商业模式分析摘要：在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台。
2010年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。
古永锵用一年的时间就打造出了优酷的主梁，经过四年半以来的六轮融资，优酷从一个启动资金只有300万启动资金的网站发展成今天市值约30亿美元的公司，一个崭新的在线视频门户网站正日益壮大，这其中的商业模式和发展模式非常值得我们探讨和研究。
一、优酷的创始人优酷的创始人古永锵毕业于美国斯坦福大学。
1999年3月他加盟搜狐公司，成功地在04年担任搜狐总裁兼营运执行官。
04年末，古永锵提出离职。
他自己说了三个理由，一是陪太太到美国读书；二是长期工作之后身体需要休息；三是想换工作环境。
而幕后的主因，也许跟他和他带领下的搜狐的状况有关。
04年中后段，搜狐受到了新浪、网易等门户网站的冲击，搜狐的位置相对被动，而且古永锵身处的管理层当时被普通员工说只拍马屁等事。
这些事或许是使古永锵产生了休息和换环境的想法的深层原因，无论如何他选择了离开搜狐。
之后他开始了一段“硅谷式闭关”的旅行，三个月内走过了南美洲、大洋洲和非洲的国家。
途中的他想到，照片只能够与别人分享一瞬间的回忆与感受，无法记录下一整段回忆的美妙。
自此，“记录”成为了他重新启航的方向。
二、战略分析“用户体验”是优酷网的核心，优酷的“用户体验”建立在“内容”和“速度”上。
他们希望透过全方位的资讯吸引尽可能多的用户。
优酷采用的是Youtube+Hulu的模式，众所周知Youtube的内容提供者就是用户自己，用户自己拍摄视频记录自己的真实经历、想法、趣事等，然后上传到网站与全世界一齐分享。
而Hulu则是美国一个对用户免费的正版电视剧和电影的网站，在美国的受欢迎程度不亚于Youtube。
虽然两个公司在市场份额上竞争激烈，但他们的发展方向截然不同，Youtube的内容来自用户而Hulu的内容来自第三方制片商。
优酷网的分析-很详细到位-好资料免费分享
优酷网优酷网是如何做网站推广的？谈谈我最喜欢的视频分享网站“优酷”,也是各方面做得最面面俱到的一个视频分享网站。
一：对优酷的最初印象记得在06年的时候,那时候无意中点进优酷网,当时还不太懂什么是视频分享网站。
只是觉得优酷这网站有来头,一个新网站,上面有不少原创的明星采访视频。
后来的张钰事件,让我进一步了解到了优酷网。
当时以这个事件为题材,我还写了篇“从张钰事件谈谈如何抓住热点视频做流量”的文章,抓住了当前的这个事件热点,这篇文章在网上传播也很广。
06年时候优酷,给我的感觉还是很中庸的,有优点有缺点。
其中最大的一个缺点是,当时优酷的视频分享代码地址非常的长,当时我的动漫论坛(用的动网程序)都无法转载。
对早期优酷的视频在论坛的传播有一定的影响,但是这个问题没多久他们就解决了。
记得那时候我问了几个做视频分享网站的朋友,问他们比较欣赏业内的哪个竞争对手。
其中有两个朋友回答的都是优酷,说优酷的团队够职业,让我印象深刻。
二：优酷网的使用体验其实我一直觉得做视频类网站,要留住用户,主要是要把握两个关键,1是视频速度要快(不要看一个小时的电影,就要缓冲1个小时)。
2是视频内容要全(什么热门的电视剧电影都能找到)。
我觉得只要这两点做到了,其它再好的产品功能也就是锦上添花。
才开始接触视频分享网站的时候,我也没固定去哪个视频分享网站观看,只是不停的寻找不怎么需要缓冲的视频分享网站。
当时我在北京用的是“电力宽带”,总之就是不怎么稳定速度也不怎么快的网络。
有时候为了看一个视频,要去多个视频网站测试,看在哪里不用缓冲。
后来发现大部分时间在优酷网观看都不需要缓冲,而且视频内容也非常全,慢慢的我就成为了优酷网的忠实用户。
后来不管我在老家用电信或者在北京换成了网通和长城宽带,如果只有一个视频分享网站不会缓冲,那总是优酷网。
这也是自己为什么喜欢优酷的主要原因。
说说优酷的内容,记得在前公司做视频搜索的时候,领导给了我一个任务,就是每天打开几个主流播客网站的首页,看他们头条的视频是什么,首页内容更新频率是多久,分析下哪家的视频头条更抓住了当前的热点,抓住了用户的眼球。
超越美国模式
超越美国模式 ，就是中国模式
文／ 古永锵
美 国模式只 可以是一个简单 的起』 气，冈为中同国情和 围外 截然不
同 ，美 国模 式在中国很啦实现 或完帑复制 ，反 而用符合 中国国情 的优酷模式 ，可以超越美国模式在 中 的发展。
什 么 是 互 联 网 的 中国模 式 ？中 国国情和国外截然不 同，这几个模 式 优 酷 出 品 这 样 的 定 向于 网 民特 性 的 网 络 影视 综 艺 作 品 ，像 优 酷 和 中影 联 合 国 互 联 网 发 展 最 起 码 已 经 有 一 个 轮 在 中 国 其 实 都 很 难 实 现 或 完 整 复 制 ，
这 句话 如 何 理 解 ？ 举 优 酷 为 例 ，
优 酷 在 中 国 已经 做 到 的规 模 。也 比 如 个 描述 从 网 民数 、宽 带 用 户 数 、视 频
我 们 在 上 市 路 演 过 程 中 ， 往 往 是 用 美 说 ， 因 为 中国 互 联 网用 户 非 常聚 焦 在 用 户数、移动用户数都是 正确 的，很 城 市 中 青 年 ｌ — ４ 岁 ， 而美 国 互 联 网 大 程 度 上 受 益 于 中 国庞 大 人 口基 数 和 ８ ０ 国 视 频 网站 作 为 一 个 起 点 。像 ｌ ｌ 、 ｌ ｕ ｕ
▲ 优酷总裁古永锵
ｅ ｆ ｉ和 ｏ ｔ ｂ ，但 是这 些 美 国模 用 户 基 本 上 覆 盖 大 部 分 国 民 和 年 龄 业 所 代 表 的 、具 有 成 长 性 和 生 命 力 的 Ｎ ｔ ｌ ｘ Ｙ ｕ ｕ ｅ 式 只 可 以 是 一 个 简 单 的 起 点 ， 因 为 中 段 ， 中 国视 频 网 站 反 而 有 机 会 打 造 像 “ 国模 式 ”所 给 予 的 热情 和 追 捧 。 中
浅析优酷的成功之道以及未来发展之路
浅析优酷的成功之道以及未来发展之路摘要：2006年6月成立至今，优酷从一个网络视频行业新人发展成为中国网络视频行业领军势力。
能够成为行业领头羊，优酷自有其独特的经营之道，如何继续保持住现在的优势则是优酷现在将要面对的问题。
本文通过对优酷网进行深入的案例分析及研究，剖析了优酷成功的核心竞争力，并略窥其未来发展前景。
关键字：优酷；视频网站；成功；发展优酷，作为中国第一视频网站，以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。
一、优酷的经营之道1、雄厚的资本。
想要做视频网站，首先就要经得起烧钱。
网络宽带购买、视频内容的购买、人力资源成本以及分布在全国各地用于存储、交换、传输的几千台服务器等，每一项都需要不菲的费用，如今，融资困难已经成为制约一些视频网站发展的重要因素。
而资金对于优酷来说，根本不需要顾虑。
网站2006年3月成立，12月即获得3家私募基金1200万美元的融资；2007年11月，4家风险投资基金向优酷投资2500万美元；2008年7月，多家私募基金再向优酷追加投资4000万美元；2009年12月，4家私募基金又向优酷投资4000万美元；2010年9月，6家私募基金继续向优酷注资5000万美元。
2010年12月8日，优酷正式在纽约交易所挂牌，成为全球首家在美独立上市的视频网站，发行价12.8美元，第一天股票价格上涨了161%。
成立前五年每年都有巨额资金注入，且每一次的注入资金数额都会大幅度提高。
共计1亿6700万美元的融资，使其拥有足够的资金享有足够的带宽，可以毫无顾虑买到最热的剧集，也可以不用考虑收费问题，来快速占领市场，发展忠实用户。
纽约交易所的上市以及股票价格的飙升也使其壮大了自己在国际市场上的力量，拓宽了未来发展的道路。
2、强强联手，资源整合。
优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，以“合计划”为导向，联手众多合作伙伴展开资源整合和内容拓展，充分借鉴跨平台媒体运作经验，利用视频媒体独特的属性开创“网台互动”传播模式，不断响应行业及网民诉求，推动网络视频行业主流化进程。
优酷海外上市的投资价值
1. 优酷面临正版长视频领域激烈争夺战
优 酷 面 临 的 竞 争
2．转型Netflix模式的困难不风险
3．版权纠纷不诉讼狙击
4.相关政策风险——如何安全 玩视频
总结
行业角度
广告主对高质量视频的广告投放力度加大； 电视广告预算向网络视频广告迁移； 背后依托的庞大的网络消费群体。
企业角度
优酷是中国在线视频市场老大具有马太效 应； 优酷报表中亏损额视程度进一步提高，优酷的市 场竞争力、机会和竞争环境并不乐观
据招股说明书披露，优酷次融资所得金额在扣除需支付的承销折扣和发售 佣金费用后，准备将所得款项净额投入以下几个方面：大约3000万美元用 于技术、基础设施和产品开发；约2500万美元用于视频内容采购；约2000 万美元用于销售和市场营销投入以及其他公司运营用途，包括补充营运资 金和潜在的收购（暂时没有任何收购谈判）等，具体金额暂未透露。
亏损额丌断减少 盈利能力持续改善
尽管截止2010年三季度，优酷网仍未实现年度盈利，但随着单位营收 中收入成本和运营费用的持续降低，其净亏损额丌断减少。
现金流状况：历年融资稳定 现金充裕
优酷在2007年至2010年均迚行了融资，且融资额保持稳定。从2007年至今优酷网 共融资11.06亿元，其中包括1.6亿美元现金和1000万美元技术设备贷款。截至 2010年第三季度期末，优酷网拥有约4.4亿元现金及现金等价物。
业务模式
Hulu + Netflix = YOUKU
优酷是一家互联网电视公司，它将 Netflix为目前受华尔街热捧 Hulu是一家美国的视频网站。 Hulu不Netflix两大模式迚行结合， 的主流媒体内容提供商，通 Hulu用丌到Youtube 10%的流 幵做到了Youtube的规模” 过向订阅用户提供正版影视 量，产生了不Youtube相当的收 优酷近几年在三个方向迚行了探索： 内容收取费用，其服务同时 入规模 ，而通过优质内容去吸引 延伸至广阔的互联网电视及 用户，再通过广告盈利从此成为 第一为内容自制。 移劢终端。 一条被证明的有效模式 第二个为网络无线视频。
古永锵“秀”财技：看优酷如何借力资本
古永锵“秀”财技：看优酷如何借力资本一个整天微笑的“老男孩”，却在资本市场拥有一双翻云覆雨手。
古永锵，优酷网（NYSE：YOKU）创始人，人们习惯叫他的英文名字Victor Koo，时间长了就演绎成“V酷”。
2012年4月，中国第一、二大视频网站优酷、土豆宣布合并，他被视作新一代互联网大佬。
外人眼中，古永锵不同于百度的李彦宏、腾讯的马化腾等产品技术派，他和新浪曹国伟是一类，属于财务派。
古永锵投资出身，创业前曾任搜狐CFO，深谙资本市场。
同样，优酷可以被浓缩为一个资本推动下的成长故事—六河南亦锐品牌策划机构轮融资（这在创业公司中相当少见），赶潮上市（让优酷坐定了视频老大的位置），涉险增发（此后资本市场好景不再），再择机捕猎（市场份额有望超过50%）—每次资本运作，都能带来一轮新增长。
难得的是，几轮资本运作后，他在上市公司所占股比41.48%，牢牢地掌握优酷网的话语权。
而且，每轮融资后个人所占的股权比例，他三缄其口。
中国互联网界的创始人鲜有资本运作高手，而对产品技术怀有热情的创业者亦想知道，“V 酷”拥有怎样的财技？一个互联网梦想又该怎样借力于资本？优酷的出身和其它互联网公司不同。
2005年11月，古永锵创立合一网络技术有限公司，管理一笔300万美元的“搜索资金”。
“搜索”，意思是寻找合适的互联网创业项目。
能在选定创业方向之前，先有一笔资金在手，无数创业者对此艳羡不已。
彼时一群草根派兴起，古永锵的背景和他们比起来“洋”气十足，香港长大、澳洲读书，又在美国工作学习了十年。
1994年他从斯坦福MBA毕业，回到国内探寻互联网里的机会。
他的同学茅道临，回国比古永锵晚，可1999年却已成为新浪CEO。
古永锵2005年才创业，但他不后悔，因为“就我当时的资历来讲说不准，有可能被淘汰了。
”就是这样谨慎的一个人，创业也要稳妥。
可以想见，彼时“做什么”才是古永锵的艰难抉择。
他曾对《中国企业家》说，“优酷的故事不苦，合一（公司）的第一年苦……有的时候人有太多选择其实是一种噩梦，你看到十条路，你的团队、投资人都在依靠你去做判断，这是很难做的，特别纠结。
古永锵专注做好视频
古永锵:专注做好视频作者：陈阳来源：《新营销》2011年第01期和几年前比，古永锵的白头发又多了不少，不过他否认这是创业辛劳所致。
虽然依然面对盈利的质疑，但是已经跻身上市公司行列让优酷更加淡定。
在古永锵看来，优酷盈利是迟早的事情，对于这样一家尚未盈利的互联网公司而言，能够顺利上市，而且能够在上市首日有那么好的表现，这就足以说明优酷是受到资本市场认可的，而为了未来更好地发展，加大投入卡好位，就显得极为重要。
古永锵掩饰不住内心的喜悦。
随着优酪上市，他的个人身价大涨，优酷的员工也都实现了资产的飞跃，真正是“一人有一口”。
不过，古永锵坦吉自己不太关心股价波动，对于一个中长期投资的人而言，股价短期的波动是没有意义的，只有长期的发展才有价值。
在微博上，有博友评价说“每一个成功男人的背后，都有几轮风险投资”，古永锵纠正说：“其实优酷没有接受任何传统的风险投资，全是常青资金和主要投对话《新营销》：我很好奇你去美国跟美国投资者进行沟通、进行路演的时候。
对他们灌输了哪些概念，怎么解释优酷的运作模式、盈利模式，你说了一些什么让他们如此认可视频行业的未来?古永锵：我们向国外的投资方介绍，优酷的内容模式、产品模式其实是一种混合体。
在美国，YouTube模式的认可度不如Google，因此，我们尽力不让投资者以为优酷是一个YouTube的中国山寨版。
这_点可能跟百度不一样，百度路演的时候只需要讲“中国的Google”就行了。
我们要解释优酷跟YouTube有什么不一样，比如优酷拍客，还要解释中国的机会为何比美国大，为何优酷的运营模式会有很好的发展空间。
我们向他们介绍优酷收入的增长速度、用户规模和市场份额，以及第三方预测未来几年优酷收入增长的数据。
他们看到优酷的收入增长非常良性，但由于视频行业门槛高，我们会继续在内容和技术上进行投入。
《新营销》：优酷到现在还没有盈利，如果在国内是不可能上市的，优酷如何看待亏损状态下的上市?你们对于盈利有什么样的时间表?古永锵：美国的上市机制跟国内有着根本性的不同，美国资本市场允许存在这样一种公司，即具有高度成长性的公司，比如像优酷这样高速发展、收人规模足够大，但是还需要投资的公司，美国资本市场更为看重的是5年、10年还能繁荣发展的公司。
试谈优酷媒体合作
联合其他平台共同开发高质量的视频内容，提升整体竞争力。
数据共享与用户互通
实现用户数据和用户账号的互通，方便用户跨平台使用和观看。
感谢您的观看
THANKS
总结词
强强联手、互利共赢
详细描述
优酷与耐克公司的品牌合作是一种跨界的合作方式， 双方互相借助对方的优势资源，共同推广品牌和产品 。优酷作为中国领先的视频平台，拥有庞大的用户群 体和媒体资源，而耐克公司则是全球知名的体育品牌 ，具有强大的品牌影响力和市场竞争力。通过这种合 作，双方可以互相扩大市场份额，提高品牌知名度和 美誉度，同时也可以为用户提供更好的服务和体验。
优酷与土豆合并，成为国内最大的 视频平台之一。
2012年
优酷推出“合计划”，与各大电视 台、影视公司、音乐公司等合作， 整合资源，打造精品内容。
2016年
优酷与阿里巴巴集团合作，成为阿 里大文娱战略的重要组成部分。
优酷产品特点
丰富多样的内容
涵盖电影、电视剧、综艺节目、纪录片、 动漫动画等各类视频内容。
广告合作
广告代理
优酷可以与广告代理商进行合作，代理各类 广告业务，以获得更多的广告收入。
广告交换
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优酷土豆并购解析与启示
优酷土豆并购解析与启示作者：黄璐赟齐心力来源：《商业会计》2015年第05期摘要：视频行业作为最“烧钱”的行业之一，自其发展以来一直伴随着激烈的市场竞争，优酷土豆并购案作为迄今为止我国互联网行业第一大并购案，开拓了视频行业并购的先河，具有划时代的重大意义，有很大的研究价值。
本文从此并购案的并购背景、并购深度分析以及并购启示三大方面进行剖析。
关键词：优酷土豆并购一、并购背景介绍自2005年世界上第一个视频网站——Youtube诞生以来，我国的视频业紧随其步伐，经过了近十年的发展，土豆、优酷、PPLive、PPS、酷6等视频网站得到了高速发展，互相之间无疑构成了相当激烈的竞争关系，其中不乏出现恶意竞争的现象。
一个新兴行业的发展必然会经历诞生、发展、斗争、低迷、苏醒、混乱、整合这几个发展阶段，最后走向光明。
优酷网自2006年12月上线以来，发展迅猛，一直秉承“快者为王”的产品理念，注重客户体验;土豆网是我国最早和最大的视频分享平台，自2005年4月15日上线以来，一直以“每个人都是生活的导演”为口号，倡导作品原创。
据市场监测机构对我国主要视频网站品牌形象和品牌影响力的研究报告中显示：无论在总体人群还是细分人群，优酷和土豆两大品牌都处于网络视频行业的领先地位。
合并之前，双方不惜一切代价打击对方，双方共亏损9.3亿元，然而正当双方僵持不下时，其他视频网站向视频市场发力，正逐渐缩小与优酷土豆之间的差距，并有迎头赶上的趋势。
2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于2012年3月11日签订最终协议，优酷和土豆以100%换股的方式合并，合并后的新公司命名为“优酷土豆股份有限公司”，优酷的美国存托凭证继续在纽约证券交易所交易，土豆退市。
二、优酷土豆并购深度解析（一）合并原因优酷经历了多年发展虽然保住了视频行业领军人的地位，但2011年第四季度行业前四市场份额分别为：优酷网21.8%，土豆网13.7%，搜狐视频13.3%，爱奇艺6.9%，市场份额是企业销售量在市场同类产品中所占比重，直接反映企业的市场控制力，数据显示优酷的优势不再明显，寻求市场上影响力仅次于自身的合作对象进行战略联盟，扩大市场份额，成为优酷方面愿意合并的内在原因。
优酷放大上市效应
优酷放大上市效应作者：来源：《中国新时代》2011年第02期2010年12月9日，优酷在纽交所挂牌上市，成为“全球第一家独立上市的视频网站”。
曾以模仿Youtube起家的优酷在发展中不断调整，如今定位于“Hulu与Netllix两大模式的结合”。
业内人士分析，正是这一全新定位使优酷赢得了投资人的青睐。
上市当日，优酷的收盘价较发行价上涨161.25％，成为史上涨幅仅次于百度的中国概念股上市首日涨幅榜眼不容忽视的一点是，直到上市前，优酷也没有实现盈利。
招股书显示，2010年前三季度，优酷的净营收为人民币2.346亿元，净亏损为人民币1.67亿元。
优酷CEO古永锵透露，在路演期间，也有投资者问及盈利的问题，他们将优酷这几年的收入以及成本情况进行了对比，尤其是优酷的收入增长趋势给予了投资人信心。
自2007年至2010年9月底，优酷的营收规模比过去两年增长1000％。
2010年前9个月，优酷的营收已达到2.34亿元，比上年同期增长135％。
更重要的是，“我们已经开始证明，优酷能把流量转化成收入，这个市场的广阔和我们收入的增长都有目共睹。
盈利只是时间问题。
”古永锵说。
对于上市的作用，占永锵并不讳言：“上市是提升优酷品牌、巩固竞争优势，与对手拉开竞争距离的决定。
对优酷而言，融资不是最重要的，对我们公司发展的战略意义更重要。
上市就像毕业典礼，我们现在发展了四五年，像从中学毕业进入到大学，我们希望这次上市能够帮助优酷在未来三五年赢得更好的发展机会。
”上市之后，优酷并未像其他公司那样召开庆功宴。
而是借着上市的东风，为下一步的发展谋划布局。
2011年1月11日，“优酷开年2011战略发布会暨黄金资源推介会”在北京举行，这也是古永锵在公司上市后首度亮相于公众。
与上市当天围着围巾、穿梭于投资人之间不同，这次古永锵穿着一件简单的衬衫，独自站在台上，他的演讲主题是“超越美国模式，就是中国模式”。
“无论是Hulu、Netflix还是Youtube，这些美国模式只可以是一个简单的起点，因为中国国情和国外截然不同，这几个模式在中国都很难完整复制，反而用符合中国国情的优酷模式可以超越这些美国模式在中国的发展。
优酷与土豆合并对互联网与传媒的影响
(讯)2012年3月13日中证网讯，优酷和土豆100%换股合并，成立优酷土豆，土豆将退市。
合并后，优酷拥有新公司71.5%股份，土豆拥有新公司28.5%股份。
合约土豆1ADS兑换优酷1.595ADS，按照之前收盘价计算，土豆溢价159%。
收盘土豆涨156%，优酷涨27%。
一、一步领先，步步领先。
新公司叫做优酷土豆，但长期看，无论是人员、管理、品牌等，优酷对土豆整合不可避免。
从规模上看，优酷流量、用户停留时间、收入、成本等基本各项指标基本是土豆两倍左右，亏损是其一半；但从融资额及现金来看，优酷首先上市，随后又进行一轮再融资，总融资额是土豆近4倍；从公告之前市值看，优酷是土豆的6.5倍。
土豆面临的流量增长缓慢、现金储备少等问题。
从2011年业绩开看，优酷收入的爆发力较土豆更强；从成本上看，二者面临较高的内容、宽带等成本压力仍居高不下。
二、对乐视网的影响。
生存压力加大。
合作模式面临考验，但竞争整合才刚开始。
乐视网过去几年转型成功，用版权换流量，从版权分销到广告，实现了商业模式的转身。
虽优酷土豆合并后二三线生存压力加大，独立视频网站生存会愈发艰难，优酷土豆领先差距扩大，爱奇异、腾讯视频、搜狐视频分别背靠百度、腾讯和搜狐，但乐视网依靠大量版权资源也形成了独特的竞争优势，A股高企的估值体系做为后盾，其融资能力并不亚于优酷在海外两次融资。
行业整合将加速，但公司在未来竞争中未必会处于下风，暂时无评级，值得长期关注。
三、对影视剧公司影响有限。
目前网络版权收入占到电视剧公司收入的10-15%左右，且12、13年的版权基本被预定，对实际业绩影响小。
未来版权采购非理性竞争减弱，实际上年初网络版权价格疯涨的势头已经减缓，类似10-11年的价格上涨已经过去。
但卫视的竞争仍有提升空间。
维持华谊兄弟(300027)“买入”评级，公司估值偏低，由于11年Q1《非诚勿扰2》仍确认较多收入导致基数较高，预计今年Q1增速平稳，但公司产业链布局值得肯定，2012年业绩大幅增长预见性强。
优酷上市研究报告综述
优酷上市研究报告综述2010年11月16日，优酷向SEC提交上市申请，拟融资1.54亿美元。
但截至上市前优酷仍未摆脱亏损，根据优酷提交给SEC的IPO文件，2010年三季度的营收为5310万元人民币，截至2010年前九个月共计亏损1亿6千7百万元人民币。
2010年12月8日，优酷网在美国纽交所实现IPO，发行价高于此前预期的每股9至11美元，挂牌首日上涨逾一倍，收盘报33.44美元，较12.80美元的IPO价格上涨161%，募集资金达2亿美元，是百度之后美国上市首日涨幅最大的新股。
优酷网和当当网在美国上市受到追捧的原因分析：一、“中国+互联网概念=盈利预期”。
二、高估值：创新型中国企业赴美上市融资，除了达不到A股的上市标准外，与企业发展战略也有关。
传统行业在A股估值水平更高，而创新型企业更容易在美国市场获得高估值。
三、美国资本市场采取核准制，监管部门采取披露型监管（信息公开，买者自负），不对企业的优劣做判断，而交由市场判断选择，与当前业绩相比，投资者更看重企业未来的成长性。
正因如此，尚处亏损状态的优酷和微利状态的当当才得以成功上市并受到追捧。
四、NASDAQ监管机构对发行人的实质审查由接受市场监管者来承担。
发行人在向股票交易所在地的州证券委员会申请注册时，要接受市场监管者就上市标准进行的审核。
市场监管者一般会对发行人的以下几个方面进行重点审核：（1）股东的利益和控制权，例如股权稀释、表决权等是否符合要求。
（2）是否具备合法存续的资格,涉及销售收入、潜在的产品和服务等情况。
（3）是否有内部人特权,例如股票期权、贷款和其他财务协议等。
（4）董事会的组成情况是否规范等。
五、从美国创业板市场的发展和定位来看，多以高科技、高成长的中小型企业为对象，上市门槛普遍低于主板，不要求企业的盈利记录，对企业招股说明书中风险因素的识别和披露只有原则性的规定，但辅以严厉的披露责任进行监管，使企业和承销商都必须严格履行相关的风险披露义务。
对优酷网的案例分析
对优酷网的案例分析一、什么是优酷优酷是中国领先的视频分享网站，由古永锵在2006年6月21日创立，优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。
优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。
美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。
优酷的首页，看起来整洁大方，视频错落有致，搜索栏很醒目，对于第一次进入优酷的朋友很是便捷。
二、优酷的优点1、优酷网站能从开始做到现在，产品理念形成与实施是优酷网发展到现在的一个关键点。
优酷是国内首家为微视频免费提供无限量上传与存储空间并具备个人发起视频擂台及评分系统的网站；区别于某些网站的视频堆积，优酷注重利用多纬度的TOP排名、频道分类索引、标签、个人发起擂台、视频俱乐部等有效手段，兼顾技术搜索功能与人气推荐手段，最大化发挥C2C内容聚合与推荐的力量，帮助用户迅速找到喜好的视频和感兴趣的社区，让用户“看得爽、找得快、传得广、比得酷”。
优与酷的融合，势必会吸引大批崇尚自由创意、喜欢收藏或欣赏微视频的网民。
优酷的目标人群归属和分众聚合力将为优酷未来的商业价值创造无限可能，也为传统媒体的发行和推广提供新的平台。
2、每一个网站最为重要的就是用户体验。
只有用户使用了从有用→可用→好用。
这个网站才会有客观的访客量与生存下去的实力。
而优酷快速播放，快速发布，快速搜索的产品特性符合现阶段网民对网站速度的要求，特别是视频网站。
3、优酷网鼓励原创与优酷支持的优酷出品都极大地推动了各种网络上的视频的多样化，其中不乏成功的案例。
像优酷出品的《侣行》、《万万没想到》、《暴走大事件》都是现在网民喜爱的一些节目。
4、优酷的个人中心会智能的推荐用户经常点击的视频与视频类似的视频，很多时候省去了用户去搜索的时间，而且用户可以收藏自己喜爱的视频，可以一直跟更。
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钟鼓杂谈各位领导，从本月起，我们将尝试开始对市场的观察，并争取每月形成一篇文字，对一些市场上发生的，与集团业务范畴相关的事件提出自己的一些看法和观点，供各位参考。
这个系列我们暂时叫它‚钟鼓杂谈‛，以钟鼓楼为名原因有二。
一是不言而喻，集团地处鼓楼外大街，龙脉勃兴之地，地理上临近钟鼓楼；二是悠长的晨钟暮鼓，正是在这信息爆炸、瞬息万变的时代慢下来，停下来静思的环境和氛围。
需要说明的是，这个系列不是简单的信息汇总，集团已经有其他部门、其他同事在做类似的工作；行业杂志上类似的信息快递也数不胜数。
我们没必要、也没兴趣做重复的事情。
我们也争取没有空话套话，独立思考，讲自己的话。
这并不容易，也许有时候口无遮拦，有时候肆无忌惮。
我们也将秉承先贤‚反求诸己‛的美德，更多的自省。
我们无法预知谈到的内容是不是大家早已耳熟能详的，从而失去意义和价值。
我们更不能保证资料、观点100%的无误和立场上政治正确。
我们只能保证谈的是自己思考过的观点，希望对集团业务发展有所助益而已。
以上种种，恳请各位理解。
本月将以去年旧闻开始，是为开篇。
优酷上市对我司互动业务的启示优酷网（）与2010年12月8日登陆纽交所，当日，优酷收盘报33.44美元，较发行价12.8美元上涨161.25%。
至此，优酷成为美国股市5年来上市当天涨幅最高的股票，前一次创下最高涨幅的公司是百度。
优酷网上市以来股价波幅较大（见图1），但截至到2月16日，优酷的市值仍高达35.77亿美元，高于搜狐，创始人古永锵（Victor Koo）身价超过14亿美元，也因此被评选为《综艺》年度人物。
（另两人为王中军、黎瑞刚）图1：优酷网股价走势2010年是视频网站风光的一年，除优酷外，酷6借壳上市，名不见经传的乐视网在深圳创业板上市。
坊间关于视频行业，关于优酷网上市的各种分析、报导连篇累牍，我们不想嚼别人吃剩的饭，也不妄想做一番大而全的梳理，只想就这个事件折射出的传媒行业的变迁做一点探讨，谈谈我们的观察和观点。
比如优酷做对了什么？行业在发生什么变化？对我们中外名人有什么启示、借鉴的地方。
一、优酷的发展历程1、2005-2006年草创期2006年6月21日，优酷公测上线，优酷初期模仿Youtube模式，定位为用户视频分享服务平台，即用户上传视频与他人分享，也可浏览他人的视频内容，在正式推出公测后，优酷凭借对当时社会热点（张钰事件、重庆钉子户等）的追踪，迅速聚集大量人气。
2、2007年发展期2007年中国视频分享网站数量迅速蹿升，到年底竟达到200家。
此时优酷的核心战略是‚快者为王‛，这段时间主要努力目标为‚快‛。
不惜用数亿资金不居全国网络，其次为提升用户体验，比如不断改善播放画面的流畅度与上传视频的速度。
同年提出著名的‚三个亿理论（‚首先视频是有钱人玩的游戏，融资必须上亿，否则别玩。
第二，网站上每天播放视频的次数要上亿，否则只是小打小闹。
第三，则是在2009年，优酷的年收入也要上亿。
）此外，优酷先后与迅雷、百度、盛大、搜狐等广泛合作，到当年12月21日，优酷日视频播放量（VV，即video view，视频播放总次数）率先突破1亿。
3、2008年寒冬期2008金融危机爆发，一路高歌猛进的视频分享网站突然面临投资急剧减少的困境，大量视频网站裁员减支。
而优酷在危机前获得了4000万美元的融资，顺利过冬，这笔钱后来主要被用于提升平台技术优势、加大品牌认知和抢占市场份额。
优酷当年推出‚合计划‛，开始四面出击，合纵连横，其中‚合计划1.0‛让优酷与百家电视台及大型影视音乐公司成为热点联盟伙伴，120多个视频官网落户优酷；‚合计划2.0‛让优酷以电视剧合作及营销作为主要业务重点，拿到了4万部集电视剧版权。
4、2009年血拼期收到 Hulu成功模式的刺激，中国视频网站在2009年纷纷掉转船头，改走Hulu或者UGC+Hulu模式。
（Hulu模式：播放具备授权的正版影视作品，靠广告而不是向用户收费；UGC：User Generated Content，即用户生成内容模式，比如youtube）搜狐高清、百度奇艺在此期间高调推出。
2009年9月15日，搜狐联合激动网、优朋普乐及版权方、政府有关部门等启动‚中国网络视频反盗版联盟‛，扛起‚去盗版化‛大旗，对土豆、优酷等发起诉讼。
到2009年，视频行业格局已定。
第一阵营的优酷、土豆堪称双寡头，其后才是第二第三阵营的追赶者酷6、百度奇艺、搜狐高清等。
5、2010年上市期2010年2月，优酷开始主动反诉搜狐、酷6等网站；3月，用户收视数据产品优酷指数（）正式上线；4月正式推出‚优酷出品‛战略思路，搭建影视综艺制作发行体系；8月，优酷联手中影打造‚十一度青春系列‛，其中《老男孩》一片席卷网络，此次尝试也让优酷从过去单纯的播放平台走向制作、发行前端；9月，优酷全站支持ipad,iphone4播放。
2010年11月10日，土豆首先向SEC提交上市申请，欲赴纳斯达克上市，11月16日，优酷也提交上市申请，并与12月8日先土豆一步登陆纽交所。
二、优酷作对了什么*融资中的智慧优酷在2005至2010年间一共进行了7轮融资，融资总额达1.8亿美元，但管理层仍然是大股东，持股比例达52.37%。
古永锵持股40%以上，经过多次融资后，仍牢牢掌握公司话语权。
融资时机的把握也很好，尤其是2008年，在金融危机前获得了4000万美元的融资。
*古永锵熟悉美国市场，善于讲故事尽管优酷2009年销售额2,250万美元，净亏损2,670万美元，但仍受到市场的追捧，关键在于优酷不断强调中国互联网视频市场巨大的发展潜力；投资人容易理解的商业模式及将自身描述为‚中国第一‛。
曾有长期投行经历的古永锵非常熟悉美国投资人的逻辑。
在优酷上市路演中，古永锵对优酷模式重新表述，称‚优酷是一家互联网电视公司，它将Hulu与Netflix两大模式进行结合，并做到了youtube 的规模。
‛（Hulu用不到youtube10%的流量产生了与youtube相当的收入规模；Netflix通过向订阅用户提供正版影视内容收取费用）这样的商业模式描述使海外投资者非常容易理解，进而得到认同。
优酷另外突出的就是自己的市场份额。
在投资者看来，一旦取得了老大地位，越过某个临界点，‚马太效应‛格局必会出现，腾讯、百度、阿里巴巴莫不如此。
古永锵给投资人讲的故事中，最大的卖点就是市场份额。
优酷的定位就是‚中国视频第一网站‛，在发展中期通过砸钱提升流量，超过了曾经的老大六间房以及后来的对手土豆网。
*平等和全员持股的文化。
优酷的文化可以用两个例子说明。
一是优酷没有任何人有单独的办公室,所有人都坐在大开间里。
只是高管（这些人个个身价上亿）的格子稍微大一点,有个转角。
即使是CEO古永锵,也坐在大开间里。
二是全员持股，从前台到司机，都有期权。
某种意义上来说说，也只有这样的保持创业心态的文化才符合优酷的发展，因为互联网的本质就是平等、分享和开放，不具备这种心态的人很难做好互联网。
*战略清晰，明确优酷的定位‚中国视频第一网站‛；业务范畴‚和视频有关的我们都做，和视频无关的我们都不做‛；资本运作目标‚在美国上市‛清楚、简单、明确、容易理解。
公司上上下下都明确的知道公司要往何处去，在业务发展上也就容易形成合力。
*对传统媒体人才的使用在优酷发展的早期阶段，团队基本上均出自自互联网背景，因此在营销上延续了互联网公司的套路和方向。
但对于视频的广告主来讲，很多对于互联网并不了解，而且在预算分配上，往往是先考虑互动部分的预算，再考虑这部分预算中多少分给优酷。
这样下来，只是从一个蛋糕的一小块中，再分得一小块。
但从2008年开始优酷招聘了许多精通传统媒体营销的人才，并开始讲传统电视广告主听的懂的故事。
比如不再讲CPC而讲CPM；比如讲R&F（Reach & Frequency）等等。
很多4A出身的干将纷纷加入优酷，比如优酷现在主管销售的副总裁Simon Huang,具有13年4A的经历，加入优酷前是群邑北京Trading北京副总经理、群邑北京计划长。
这些熟谙传统媒体人才，用传统的电视贴片广告模式重新表述优酷的模式，让客户老板听得懂；在调研、策划上提供丰富而有说服力的数据，让客户的执行者可以有数字佐证，方便评估广告效果。
优酷正是广泛使用有传统媒体经验的人才，使得其客户开发取得长足进展。
从季度营收数据来看，优酷呈现阶梯式增长，从2008年Q3到2010年Q3的季度复合增长率为32.73%，从毛利率和净利率来看，经验状况也在持续改善中。
*合做：一人一口优酷网的注册公司名称是‚合一网络‛。
‚合一‛即是‚一人一口‛，强调合作，合作即体现在内部，也体现在外部。
2010年8月，优酷正式开始与未来广告结成战略合作关系，古永锵强调：‚很高兴未来广告公司，在经过前期的尝试合作后，及时、敏锐地看到了视频与电视‘相关、互补’的属性，与优酷结成战略合作关系，为广大客户提供‘从电视至网络’的媒介传播策略。
‛在与合作伙伴的合作与利益分配上，优酷也比较大度，如果发生客户冲突，优酷会鼓励自己的员工与代理公司充分沟通，共同把客户做成，并且两边都算业绩。
短期看这样优酷多付出了成本，长期看这样的模式可以稳定客户与渠道，团队内部更加合作，不互相拆台，也能更好的服务客户。
作为我们同行的未来，在互联网视频广告营销的探索上已经走在了前面。
三、以优酷为代表的视频网站风生水起对传媒行业发展的影响*对优质内容的渴求‚内容为王‛对于传媒行业来说，恐怕是为数不多的颠扑不破的真理。
视频网站的竞争，需要的是优质内容。
最快的办法是买独家版权，最能打造核心竞争力的方法是自制。
无论那种方式，对优质内容的需求都在增加，都是利好。
以优酷为例，2011年在版权购买上，电视剧方面计划购买150部内地热播剧；TVB全部新剧；80%新台剧；韩国SBS所有剧； KBS80%新剧； MBC80%新剧。
电影方面计划购买国产、港台、美国、欧洲等1800余部电影；国内院线电影几乎悉数购买。
综艺节目上，计划购买国内40家主流电视台超过140档热门综艺娱乐节目。
在自制内容上，优酷计划在原创网剧、全新音乐剧、原创栏目、跨界电影等全面出击。
去年优酷推出的《老男孩》风靡网络之后，2011年优酷计划在暑期档上映一部仍由筷子兄弟创作的90分钟时长的院线电影。
以此观察，优质内容，无论是电视剧、电影还是综艺，都多了视频网站这样一个落地渠道。
*互联网电视，对传统电视台的一记重拳目前互联网电视更多的还是家电生产厂商的概念产品，但随着技术以摩尔定律宣示的速度进步，带宽的进一步提高，很有可能未来的中高端电视都是互联网电视。
试想一下，如果用户家庭带宽超过10M，视频网站的带宽也进一步加大，那么他们的高清内容完全可以媲美传统电视，这意味着，优酷、土豆在电脑上、Ipad上培养出的受众收视习惯，很有可能被移植到客厅里的大电视上。