千古奇商吕不韦的营销战略思想
吕氏春秋家吕不韦的智慧与治国策略
吕氏春秋家吕不韦的智慧与治国策略吕不韦是中国古代战国时期著名的政治家、军事家和文化名流。
他担任秦国丞相期间，展现了卓越的智慧和出色的治国策略。
本文将从吕不韦的智慧和治国策略两个方面进行探讨。
一、吕不韦的智慧作为一个卓越的智者，吕不韦善于思考和分析问题，他对政治、军事、经济等领域都有着独到的见解。
他明白“智者上虑，愚者下渎”，因此在制定国策时，他会考虑各种可能的情况，并做出合理的决策。
1. 灵活变通的智慧吕不韦善于根据实际情况作出相应的调整。
在制定秦国的外交政策时，他明白不同国家的国情不同，因此采取了以权谋害和分化瓦解敌对国家的策略，成功地为秦国争取到了一席之地。
2. 系统性的思维吕不韦对政治、军事和文化都有着精深的研究。
他提出了“法术兼备，民胥由之”的政治理论，主张通过制定完善的法律制度和善于利用权谋来巩固国家的统治。
他还致力于推动秦国的军事改革，提出了“百步穿杨，百招不侵”的军事理论，使秦国的军事力量大大增强。
二、吕不韦的治国策略吕不韦在担任秦国丞相期间，制定并实施了一系列有力的治国策略，为秦国的繁荣和强盛打下了坚实的基础。
1. 统一法制吕不韦深知法制的重要性，因此在担任丞相后，他采取了一系列措施来完善秦国的法律体系。
他制定了一部统一的法典，明确了法律的赏罚分明和权力的合法性，为国家管理和社会秩序的维护奠定了基础。
2. 强化中央集权为了确保政权的稳定和统一，吕不韦大力加强中央集权。
他通过建立完善的官僚制度，使得各级官员都必须服从中央的指挥。
此举有效地避免了地方权力过大和腐败现象的发生，为秦国的发展提供了有力的保障。
3. 推行军事改革吕不韦认识到军事力量对国家发展的重要性，他提出了一系列的军事改革方案。
他大力发展秦国的军事力量，提出了实施军功爵制和士兵制度改革的方案，使得秦军在战场上展现出强大的战斗力，为秦国统一六国奠定了坚实的基础。
总结：吕不韦作为中国古代著名的政治家和文化名流，拥有卓越的智慧和出色的治国策略。
关于吕不韦做生意的故事
关于吕不韦做生意的故事吕不韦是战国时期秦国的一位重要人物，也是一位商人。
他最出名的就是通过卖草鞋而累积了一笔巨大的财富。
但除此之外，吕不韦还有许多值得我们借鉴的商业经验和成功秘诀。
吕不韦在做生意方面具有极强的商业头脑和洞察力。
他通过深入研究市场和消费需求，不断地发掘新的商机。
比如他发现没有人销售草鞋，就决定尝试生产和销售这种鞋子。
结果草鞋成为吕不韦的经济支柱，成为他财富的主要来源。
在经营草鞋生意的过程中，吕不韦还采取了一些不同寻常的策略。
他通过制定价格政策，让他的产品在市场上得以更好地竞争。
比如，当时市场上的草鞋都是4个贯一双，吕不韦决定每双卖5个贯。
这虽然价格稍高，但由于吕不韦的草鞋质量更好、更耐穿、更舒适，因此受到了市场欢迎。
吕不韦还采用了独特的营销策略。
他不仅仅是通过广告来宣传自己的产品，而是通过赠送礼物来提高销售。
他会把一些有用的物品，比如它人买之，赠送一些昂贵的礼品，例如华美的木质衣柜。
这样一来，他的赠品不仅起到了宣传作用，还能增加他的草鞋销售量。
除了以上这些策略，吕不韦在做生意方面还有一些值得我们借鉴的成功秘诀。
首先，他非常重视质量，始终坚持做出优质的产品。
他的草鞋是用新鲜的草制成，而且采用了一些特殊的技术来加强它们的耐用性。
其次，吕不韦重视品牌形象和信誉度。
他经常自带一批客人到自己的工厂参观，从而增加客户对其产品的信任和信心。
最后，吕不韦一直在努力提高自己的商业能力和知识水平，学习各种管理技巧和贸易知识。
他也努力与其他商业领袖保持联系，以获取他们的意见和建议。
有一个古老的故事说，吕不韦曾经向一位经验丰富的老人请教如何管理国家，而那位老人就用蚂蚁的生活来解释。
这种精神展现了吕不韦处事的谦虚品质和永不停止学习的态度。
综上所述，吕不韦做生意的故事展现了一个成功的商人的典范。
他不仅具有商业头脑和洞察力，还善于制定策略和营销，并始终努力提高自己的商业能力和知识水平。
此外，他还注重质量和品牌形象，体现了一个优秀企业家应该具备的品质。
吕不韦的经营管理之道
吕不韦的商场绝招二
高屋建瓴﹢把握信息﹢科学部署
•沃尔森法则：把信息和情报放在第一位,金钱 就会滚滚而来。这个法则意思即你能得到多 少,往往取决于你能知道多少。
•这个法则强调了收集和分析信息情报的重要 性。这一点吕不韦就做得很好。 •“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者， 不足以谋一时。”
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华商经营管理之道
第四讲
——吕不韦的经营管理之道
主讲： 曹光求
商业奇才 吕不韦
吕不韦，约公元前 290~公元前235年， 卫国濮阳人（今河南 濮阳西南） “吕不韦者，阳翟大 贾人也。往来贩贱卖 贵，家累千金。” ——《史记》
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风险投资家——吕不韦
奇货可居
吕不韦出生之时，卫国已经日渐衰败。秦国 的王孙嬴异人正在赵国当人质。吕不韦经过 多方探听，把嬴异人的身世、家庭关系、目 前处境等了解得一清二楚。当他见到这位落 魄的王孙时，凭他多年的经商经验，一眼便 看出：多方寻觅的宝贝就在这里！所以，他 不由得脱口而出，留下了一句经商名言：此 奇货可居。
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吕不韦的商场绝招三
杰出的策略﹢杰出的执行
•格瑞斯特定理：杰出的策略必须加上杰出 的执行才能奏效。 •只有策略而没有行之有效的执行，策略将 永远只是纸上谈兵的空谈，变不成现实。执 行是一门大学问，需要高超的行政能力和高 明的公关手腕。而吕不韦在执行自己预定方 案的过程中表现出来的高超的公关能力尤其 值得我们借鉴。
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吕不韦的商场绝招四
健全激励机制﹢注重唯才是举
•“身定，国安，天下治，必贤人。” •”得贤人，国无不安，名无不荣，失贤人， 国无不危，名无不辱。”——《吕氏春秋. 求人》 •“亦招致士，厚遇之，至食客三千人。” •“招致宾客游士，欲以并天下” —— 司马 迁《史记》
吕不韦的故事有哪些
吕不韦的故事有哪些吕不韦是濮阳历史上最富有的人，是开拓“国际贸易”第一人。
在经商方面，吕不韦比“商业之祖”范蠡更有本领，他白手起家，年纪不大就离开家乡濮阳，到拥有丰富木材和药材资源的阳翟去经商，以“贩贱卖贵”的经商手段，逐渐成了“家累万金”的阳翟首富。
接着他到楚国发展，没有成功。
又到赵国首都邯郸经商，很快就成为赵国的首富，甚至可以说是富可敌国。
吕不韦是卫国人。
卫国是个小国，属于经济欠发达的地方。
但他有独到的经济眼光，他走出“国”门，搞起了“国际贸易”。
从这个角度讲，吕不韦是濮阳历史上最富有的人，是开拓“国际贸易”第一人。
吕不韦的第一桶金是如何挖到的，至今尚无法考证。
包括司马迁在内的史学家、经济史学者认可的吕不韦的经商理论：一是“贩贱卖贵”，二是“奇货可居”。
其实还有第三，就是“官商勾结”，这是他能够迅速成为巨富的法宝，使他在短时间内一举成名。
在阳翟，他是一邑首富，到了邯郸很快成为一国首富。
吕不韦在商业上的主要才能，表现在官商勾结方面。
他首先善于包装自己，把自己的商业行为做到了顶峰。
在赵国，他和上层社会有着密切的联系。
吕府迎来送往的大多是达官贵人、各国使节，这使他的商业与官场有了千丝万缕的联系。
在扩大自己的知名度的同时，也为自己的商业发展提供了更多的机遇。
他开创的商人与官场合作的经商之道，至今仍然被一些商人视为成功的首选。
吕不韦“贩贱卖贵”的经商理念，是一般商人都知道的最起码知识，单靠这一点是难以发大财的，“奇货可居”理论才是他发家的关键。
他到邯郸以后，理论与实践相结合，把“奇货可居”运用得十分娴熟。
战国末期赵国的所谓“奇货”，主要是珠宝、私盐、铁等物资。
吕不韦适时猎取，待价而沽，然后抓住机遇，赚得巨额利润。
吕不韦在邯郸富到了什么程度?富到了他认为再挣钱已经没啥意思的地步。
说他是一个经商天才，绝不为过。
吕不韦是政治投机冒险家，巨商从政第一人。
吕不韦在商业上取得了巨大成功，私欲的无限膨胀促使他产生了“握得金龟钓江山”的冒险念头。
秦汉史与项目管理之一：吕不韦的以小博大
秦汉史与项目管理之一：吕不韦的以小博大
以小博大的成功投资—吕不韦
秦始皇嬴政的生父据说是吕不韦。
吕不韦是一个传奇人物，著有《吕氏春秋》。
他曾经投资了一个非常成功的项目，成为秦国的掌权人物，又使得自己的儿子成为中国历史上第一个皇帝。
吕不韦是如何使得投资秦国的项目一步一步走向成功的? 对我们的管理学有何启示意义?
根据《不韦列传》等史书记载，吕不韦的投机项目通过以下三步逐步实现成功：
1、吕不韦趁着异人（秦庄襄王，后改名为楚）在赵国做人质的时候，与其结交，并进献美女赵姬（据说赵姬在被进献给异人时已有吕不韦的身孕），拉拢异人；
2、秦国大王的王妃华阳夫人无后，因此吕不韦撮合异人成为秦华阳夫人的嫡嗣，这样一方面华阳夫人在秦国的地位得到了巩固，另一方面异人成为了太子，如愿以偿；
3、在进献赵姬的时候，已与异人谈好两个入股条件：赵姬须为正室；赵姬生子应立为嫡嗣。
经过这三步，待到异人继大统的时候，如愿以偿地官拜相国，赵姬则为王后，而吕不韦的亲子嬴政则为太子。
从吕不韦的投机项目中，我们可以看出成功的三点：
1、投资潜力股（落难的贵人）；
2、潜力股与绩优股（华阳夫人）相结合，找到两者的诉求共同点；
3、得到潜力股的有力的控股条件，为将来的大比例分红做铺垫。
请思考：项目组合研究的就是如何进行正确的项目投资，其中包括项目选择和项目风控。
吕不韦无疑选择了一个正确的项目，那他又是如何进行项目风控的呢?
欲知后事如何，且听下回分解~。
古代商人的广告策略
古代商人的广告策略在中国历史上，有一个人物是需要大写特写的，他就是战国末期，出身为商人的吕不韦。
商人出身的吕不韦，深知炒作造势的的巨大作用。
吕不韦千金悬赏改动《吕氏春秋》一字的举动，几千年来一直被人误解，以为他是为了表明此书的精湛，其实这种看法是大错而特错。
从现代人的眼光看，吕不韦此举的目的，完全是为了《吕氏春秋》这本书的炒作宣传行为。
几千年前的吕不韦就有如此的超前意识，被尊为广告业的老祖宗名副其实。
就吕不韦“千金悬赏一字”的举动，在今天的市场营销理论中可视为很好的广告策略。
为了宣传《吕氏春秋》，他出千金悬赏一字，成为当时人们津津乐道的话题，人们口口相传，无形中为他的《吕氏春秋》塑造了极大的知名度和良好的品牌形象，虽然为此举会支出千金，但却无形中赢得了更多的财富。
北魏时商人刘白坠酿制的鹤觞酒在当地颇有名气，一新任地方官带此酒赴任所，路遇强盗，掠酒狂饮大醉，地方官趁机呼人擒之。
此事在民间一传开，刘白坠趁机将酒改名为“擒奸酒”，巧妙地利用舆论扩大影响。
果然，“擒奸酒”名声远扬，竟被当时游侠渲染为“不畏张弓拔刀，唯畏白坠春醪”。
同样，刘白坠成功的秘诀也是在他的广告宣传策略。
虽然他的策略与吕不韦不同，可都是运用宣传策略，制造产品的知名度，从而成功的推销了自己的产品。
从古代商人这两个例子可以看出，若想产品畅销，不但产品要好，产品的宣传与推广甚至更为重要。
产品若不进行宣传，做的再好也会无人问津，但是一旦运用了好的广告策略，销路一定会大增，也许前期会投入一部分的资金，但是收益却是事半功倍的。
山西票号的创始人雷履泰，创立“日升昌”后，因其经营有方，诚信可靠，业务蒸蒸日上，有鉴于此，山西商人纷起效尤，投资票号，从此山西票号大胜。
表面看来是其诚信可靠招来了更多的业务，但是换一个角度看，“日升昌”的诚实可靠不正是一个很好的广告吗？人们因为信赖它，所以相互告知，知名度愈来愈大，所以生意也越来越好。
可见，良好的口碑也是广告宣传的重要因素之一。
一位成功的商人—吕不韦
一位成功的商人—吕不韦作者：暂无来源：《今日中国·中文版》 2020年第7期文| 李清泉一位传奇地走上政治舞台核心的成功商人，成就了《吕氏春秋》这样一部伟大的作品，使吕不韦这个名字成为中国历史中浓墨重彩的一笔。
吕不韦作为战国时期成功的商人，以低价买、高价卖的形式游走于列国之间，赚取了一笔不菲的财富。
同时，这位商人还传奇地走上政治舞台的核心，成就了《吕氏春秋》这样一部伟大的作品，使吕不韦这个名字成为中国历史中浓墨重彩的一笔。
成功的人一定具备优于常人的格局、智慧和眼光，所以吕不韦的一生，至少可以给我们三点启发：第一，眼光决定成败，格局打造乾坤。
吕不韦身为一个商人，有着对市场、货物和价值的判断。
但是，吕不韦又和普通商人不同，在他看来，拥有投资价值的不仅有货物，还包括人。
史书记载，在见到被派到赵国来当人质的秦国太子安国君的儿子异人之后，吕不韦与父亲进行了一番对话。
吕不韦问父亲：“耕田可获利几倍呢？”父亲回答：“十倍。
”吕不韦接着问：“ 贩卖珠玉，获利几倍呢？”父亲回答：“ 百倍。
”吕不韦又接着问：“如果立一个国家的君主，可获利多少倍呢？”父亲说：“无数。
”吕不韦说：“如今努力耕田劳作，还不能做到丰衣足食；若是拥君建国则可泽被后世。
我决定去做这笔买卖。
”这番对话就是我们后世成语“奇货可居”的典故。
这说明，吕不韦看问题具有一种更加宏大的视野，能够贯通事物之间的联系，抓住事物更深层次的本质。
第二，行事须要三思，出手必得根本。
做事不能盲目行动，一件事能不能成功，关键是能不能抓住根本。
吕不韦虽然断定“投资异人”收益无限，但是，这也只是理论上的分析，在实际中怎么操作，从哪里介入，显得非常关键。
吕不韦首先通过过人的口才做通了异人的工作，又计划通过华阳夫人让异人成为秦国的继承人。
他给了异人5 0 0 两金子作为到秦国的活动经费，而自己也带着礼物和重金到了秦国，他先想办法接近华阳夫人的哥哥和姐姐，又在他们的引荐下见到了华阳夫人。
奇货可居-吕不韦
奇货可居——吕不韦的经营之道作为政治的投机家，吕不韦可将奇货可居演绎得惟妙惟肖。
赵国遇子楚，到华阳夫人协太子。
再到后来出任秦相，为始皇：“仲父”吕不韦作为一个不折不扣的商人一步一步地计划着自己的经营之道。
将利益最大化。
就像能够运用政治头脑为自己服务的资本家。
资本是发家之源。
因为有资本所以能接触到上层人物，因为有资本，所以对上层社会的礼法、做人态度都了如指掌。
五百金送子楚，五百金买奇珍玩物，足以见得。
子楚虽然只是个排行继承人候选靠后的赵国人质。
但当时王子的贵族身份，也值得让牟利的商人投资，攀附。
所以，吕氏的经营之本是“原始资本”。
吕不韦的确是个不折不扣的大商人，将经商理念运用到政治中。
凡事不讲情面，只比较利益。
为此可以不择手段。
“邯郸献姬”这段佳话。
庄襄王要自己真爱吕不韦固然生气，但转念一想，已为子楚破费大量财产，放长线钓大鱼。
虽心生百般不情愿，但为了能更好得“捞上一笔”最后还是献上姬。
大多数人认为吕不韦不过是一个投机的商人，靠投机的手段赢得政治上的新生命，从而飞黄腾达。
但在当时“重农抑商”的时代里。
从一个士大夫阶层都瞧不起的濮阳小商人。
奋斗至家累千金的阳翟大贾令历史记载的仲父，还是值得我们肯定与学习的；超强的战略眼光：从异人入手，弃上从政，摆脱了从商收人歧视的局面；锐敏的政治头脑：若胸无点墨，不学无术秦国又岂能在仲父手上蒸蒸日上？吕不韦对秦国有着定国立军的特殊功绩。
吕不韦的经营之道，正如郭老所言：“一个朝代的歪曲谬穿，到二千年后的今天要有一个合适的公论可谓难矣！”向吕不韦致敬。
历史趣谈：历史上千古炒作第一人 吕不韦超前使用后世营销
如对您有帮助，可购买打赏，谢谢
历史上千古炒作第一人吕不韦超前使用后世营销
导语：按眼下的基因遗传学来解释，小吕先生在商场上的所向披靡天下无敌，多半与他的父亲老吕先生有密切的关系。
老吕先生曾敦敦告诫过自己的儿子，
按眼下的基因遗传学来解释，小吕先生在商场上的所向披靡天下无敌，多半与他的父亲老吕先生有密切的关系。
老吕先生曾敦敦告诫过自己的儿子，种田卖稻谷，获利嘛最多也就十倍;可要做一名玉器贩子，赚到的钱可能就有上百倍。
小吕先生秉承了父亲那算计精明的商业头脑，年纪轻轻就成了一名跨国贸易商人，走出了地窄人稀的小卫国，将自己的玉器铺开到了赵国的邯郸、秦国的咸阳。
“往来贩贱卖贵，家累千金”，还不到30岁，他经营的吕氏集团已经是战国时期财富500强之首了。
不过，当时大学生最向往的职业排序表是“士农工商”，坐拥千万金的大企业家吕不韦非常不爽，他的身份就是那种最受轻贱的商人。
因为这个缘故，吕先生在邯郸的上流社会一直郁郁不得志，哪个王室贵胄开了个鸡尾酒Party，没人会想起发张请柬给他。
拥有的财富与所处的社会地位严重不相符，换来了吕先生严重的心理不平衡，郁闷得差点就想把家里的金山银山全摊在大街上现一现。
作为一名成功的商人，吕不韦深谙炒作之道，知道低层次的露富除了招来贵族们的不屑，另外一种可能就是强盗们的刀子。
白花花的银两再多，也要投资在有格调的事物上才会让上流社会对自己注目，才可以让自己撇掉商人的贱俗而拥有贵族的气质。
很快，烟花繁盛的邯郸城的拍卖界传出了一件大事，人间蒸发N年之久的“皓镧”夜明珠将被拍卖。
这颗夜明珠也没啥了不起，只不过是传说中周天子的镇国之宝，谁得到了它就有资格和七国元首共进晚餐而
生活常识分享。
经国巨贾吕不韦：商以载道道驭天下
经国巨贾吕不韦：商以载道道驭天下义利信观，既是吕不韦成功的商旅之道，也是吕不韦治理秦国的政道。
对于先秦历史，吕不韦是当代中国人所熟悉的极少数人物之一。
由于司马迁重史轻政的传奇笔法，由于后世治史儒生在文化霸权式的叙说中刻意扭曲，由于当代庸俗史谈书籍与庸俗电视剧的猎奇渲染，吕不韦的历史真面目，已经被涂抹成了一部荒诞不经的奸商发迹史、宫闱色情史。
吕不韦的治国功业与对中国政治文明的特殊贡献，被长期地遮蔽了。
两千余年之后，以高端文明的视野重新审视中国文明历史的长卷，我们蓦然发现，吕不韦的深邃与伟大，在于他的吕氏学派是中国古典政治哲学群的一座奇峰；吕不韦的历史地位，更重要的方面，在于他的吕氏学派对中国政治文明的独有贡献。
春秋时代，是中国文明孕育新潮的时代。
战国时代，是中国文明大爆炸的时代。
秦帝国时代，是中国文明大整合的时代。
这三个时代，构成了中国统一文明正源伟大的生成历史，是中国五千年文明史上万流生发的巍巍高原。
在这一文明巨变的大黄金时代，吕不韦承前启后，总揽文明洪流，编定了《吕氏春秋》这部旷世经典，实在是中国文明之大幸运！吕不韦，以扎实的古典农耕经济的整体运行为根基，全面总结、深刻透视了这种整体运行所延伸出来的种种社会政治法则，使吕氏学说成为透视农耕社会，乃至透视整个古典政治文明运行本质的历史镜鉴，其永恒的抽象延伸的价值，是不言自明的。
吕氏学派的政治学说，《吕氏春秋·审时》称为耕道，或农之道。
简单地说，就是农道，即整个农耕经济的运行法则。
如此，吕不韦这个人则可以称之为"道农"以农耕之道为政治文明之道的伟大政治哲学家。
吕不韦的农道，其基本面有六：其一，农道的生命力，基于天地万物之变化而生。
故此，农道的根本特点在于多元兼容，而不是排斥万象。
从农道兼容性出发，吕氏政治哲学生发出极为可贵的一系列国家治道：一则，就社会生存而言，农耕社会不能单一生存，而必须以农、工、商、士并重的综合经济形态的民生社会生存。
吕不韦的经商之道
吕不韦的经商之道出身于商人世家的吕不韦，自然明白“奇货可居”的道理。
而与其他商人不同的地方在于，他的野心除了经商赚钱外，还要流芳于世。
为了达到这一“宏愿”，吕不韦创造性的将他用于经商的理论用在了一个人的身上。
事后证明，这确实是一门一本万利的生意。
那究竟是什么生意呢?投资封建权力要投就投潜力股据《战国策·秦策五》记载，有一天，吕不韦回家向他的父亲讨教如何赚钱：吕不韦：投资农业能获多少利?吕父：十倍吧。
吕不韦：那投资珠宝呢?吕父：一百倍。
吕不韦：如果培养一个王子登上王位，能赚多少钱?吕父：无数。
之所以这么问，是因为他在经商路过赵国的时候，遇到了一个人，此人名叫子楚。
关于这个人的介绍，《史记》中是这么说的：“安国君中男名子楚，子楚母曰夏姬，毋爱。
子楚为秦质子于赵。
秦数侵赵，赵不甚礼子楚。
子楚，秦庶孽孙，质于诸侯，车骑进用不饶，居处困，不得意。
”安国君有二十多个儿子，其中居中一子名为子楚，子楚的母亲是夏姬，安国君不怎么喜欢这个儿子。
子楚作为人质留于赵国。
秦国数次入侵赵国,赵国便对子楚不甚礼遇。
作为楚王庶出的孙子，在诸侯国当人质，出行都没有车骑，居所也很穷困，很不得意。
安国君是当时秦国国君秦昭襄王的二儿子，而子楚是安国君庶出的儿子，吕不韦遇到的就是这个被秦遗忘在他国的秦国王孙。
对于这个落难的皇子，吕不韦在感慨帮助之余，也发现了他身上的潜在价值，于是便有了如上他和父亲的对话。
而要挖掘这一价值，他也明白，无疑赌博。
但在“理想”的驱动下，他还是决定赌一把。
对于这笔账，他是这样算的，既然投资“封建权力”这门生意，就要投潜力股。
既然决定了，那说做就做。
吕不韦给子楚500金以做日常用度和游说费用，又以500金成功买通现任秦王的正室华阳夫人，让子楚拜其为嫡母。
接下来的故事大家就很熟悉了，子楚看上了吕不韦的姬妾，吕为了“大计”，忍痛将此女送给了他。
秦昭襄王去世后，他的大儿子也死了，安国君顺位继位，为秦孝文王，子楚为太子。
吕不韦商品观
吕不韦商品观吕不韦是一位奇人。
他是从商人到国父传奇的一生。
也是他，催生了秦始皇一统天下，开创了绵延数千年中央集权制。
吕不韦经营观念，更为叫绝。
原文摘录如下濮阳人吕不韦贾于邯郸，见秦质子异人，归而谓其父曰：“耕田之利几倍？”曰：“十倍。
”“珠玉之赢几倍？”曰：“百倍。
”“立国家之主赢几倍？”曰：“无数。
”曰：“今力田疾作，不得暖衣余食；今建国立君，泽可以遗世。
愿往事之。
”读上段话，这就是吕不韦经营观念。
赢利是经商是目标。
但他商品的独到的理介，也是给后绝大的启示。
即商品的多样性，除了农耕生产，珠宝买卖，把政权也视作为商品，纳入了经商范畴。
如吕不韦经营论中的“立国家之主赢几倍”他把国家政权也看作为是商品。
这商品的价值与金钱投资作了换算，其比价或称效益为无穷大。
吕不韦商品观念，用现代词语表达。
即：凡人之间的交换“标的”就是商品。
（“标的”是合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象。
）商品是伴隋私有制社会形成而兴起的。
在人与人之间，五花八门交易中，商品形式也是多样性的。
吕不韦商品观念正是这种现实社会客观反映。
如在战争中，用牛马，去赎取被俘的妇女。
在这一桩交易中，那牛，马，妇女都成了商品。
直到现代社会，人口，儿童贩卖屡禁不绝。
权力的交易也是当今不可否认的存在。
贪污腐败就是一次失败的金钱与权力的交易。
民主体制让金钱与权力交易“合法化”让吕不韦式的商人通过资本运作，来参与竞选。
商品多样性，隨社会发展在不断演变。
如今，只要有需求，有市埸，就会有相应商品产生。
点子公司，人才猎头公司，婚介公司，以及肖象权之争，域名都是商品交易。
吕不韦商品观超前意识，与之相比马克思的商品观，局限于“用于交换的劳动生产产品”；又把商品价值是用社会必要劳动时间来度量。
就彰显对商品理介何等浅浮。
用马的理论在对什么是商品，什么是商品价值是无法清楚；也无法解释社会各行各业所从事的劳动对社会的价值。
古人营销有多牛吕不韦花千金打赏,阿娇耗巨资求一篇软文
古人营销有多牛?吕不韦花千金打赏,阿娇耗巨资求一篇软文炒作营销这是现代的商业术语，但其实在古代，虽然人们不懂得什么叫商业运作，但他们的中心思想其实是相通的，都是想通过一个爆炸性的事件增加自己的知名度和影响力，以此达到营销自己或商品的目的。
在中国历史上最成功的一笔投资应该就属于奇货可居的操盘手吕不韦了。
赵国商人吕不韦帮助秦国人质逃出赵国，后来继位成为秦王，而秦王的儿子便是日后的秦始皇，吕不韦也因为这一笔成功的风险投资跻身为秦国的丞相。
当上宰相的吕不韦看到战国四公子都身边养了一群宾客给自己出谋划策，因此吕不韦也招募了许多人到自己家中作幕僚，据说门客有三千多人。
这些文人平日里大多无所事事，而吕不韦在当时也正好见到许多有学识的人都著书立说，希望自己的文章可以名满天下永留史册。
吕不韦见后也想著书立说，扩大影响力，但自己作为一个商人文采又不行，这时候正是那些门客登场的时候，于是这些文人以黄老道家思想作内核，编纂了一部《吕氏春秋》，书写的很好。
但他遇见了所有商人都会碰见的问题，那就是东西再好，知道的人却寥寥无几，于是就想营销对策，不愧商人出身，吕不韦马上想到一妙招，那就是将书置于咸阳的大街上，并放出话，谁要是能增删书中一字赏千金。
此话一出，一传十十传百，《吕氏春秋》这部书立马就火了，街头巷尾议论的都是关于《吕氏春秋》的事，当然吕不韦事先是精心策划的，书中的断句，和语病都是经过多次删减的。
一般人是不可能发现里面错误的。
但无疑吕不韦这次营销非常成功。
即使花个千金也是值得的。
除了吕不韦的一字千金式的营销，还有西汉时期阿娇为挽回汉武帝的感情，花重金聘请写手给阿娇作了一篇软文。
希望让汉武帝回心转意继续宠爱阿娇，而写这篇软文的人就是大名鼎鼎的司马相如这篇赋就是流传甚广的《长门赋》据说汉武帝看完这篇软文后也甚为感动，和阿娇的感情缓和了许多。
而阿娇给司马相如的报酬就是一千金，这就是千金买赋的由来。
除了像以上诸位通过事件营销外，还有一个营销的好办法就是自己做自媒体，到处宣讲自己的理念，增加影响力，争取成为一个公知，一个大V。
吕不韦居奇货更要搞营销
龙门阵历史吕不韦：居奇货更要搞营销文林屋公子秦始皇能够统一六合，登上皇位，当然前提是他能做秦王。
虽然他是父亲秦庄襄王的嫡长子，但秦庄襄王却只是父亲秦孝文王排行居中的儿子，母亲夏姬的地位也并不高。
秦庄襄王如何从一介庶子，逆袭成为国王呢？这就要归功于他即位后的相国——《吕氏春秋》的主编者吕不韦了。
近期热播历史剧《大秦赋》就着重刻画了吕不韦看好秦庄襄王，进行政治赌博的情节。
商朝灭亡之后，部分商人族群被周人指定服役，从事较为低贱的工商业活动，这也就是“商人”这个称呼的来源。
当时商人都是世代家族，而且只能算是官商。
直到春秋战国之际，个体从家族中剥离开来，各国的交往也变得频繁，这才开始有了私商。
吕不韦就是战国后期的商人，他往返列国，低买高卖，家产累积千金之多。
此外，他还将经商之才灵活运用到官场上，将“国君”视作货物，剑走偏锋地进行营销。
关于吕不韦扶立庄襄王的故事，见于《战国策·秦策五》和《史记·吕不韦列传》，这两段记载有同有异。
其中最大的一处区别，在于前者说此事发生在秦孝文王在位时期，而后者则说发生在秦昭襄王时期，此时孝文王还是太子安国君。
考虑到孝文王在昭襄王去世后次月的第三天即去世，此事不太可能发生在孝文王时期；但后者说吕不韦将怀有身孕的赵姬献给公子异人，一般也被认为是抹黑秦始皇之举。
所以这两篇史书都有不太可靠的地方，但其中有一些史料却可以互相印证和补充，为我们大致还原当时的过程。
吕不韦与秦庄襄王的相遇是一次偶然，当时秦庄襄王还只是秦公子异人。
那时，吕不韦去赵国都城邯郸做生意，遇见在这里作质子的异人。
当时在战国七雄之间流行一种质子制度，也就是互相派遣王子王孙作为人质。
因为此时国无定交，说翻脸就翻脸，所以质子的人身风险不小，一般都是不太受重视的庶子。
而且当时秦赵两国正是双雄对峙局面，秦国在位的是秦昭襄王，作为太子安国君庶子的异人，基本可以说是任由自生自灭了。
但吕不韦却在短短的一面间敏锐地发现了异人的价值，他赞叹道：“此奇货可居！”这也是成语奇货可居的由来。
读《史记》之资本运作的典范
读《史记》之资本运作的典范提到秦始皇嬴政，我们就不能不提到吕不韦。
吕不韦以一人之力改变了嬴政父亲异人的地位，助推他当上秦王，并辅佐秦王嬴政将近十年之久。
可以说，没有吕不韦就不可能有嬴异人的秦王宝座，也不会有嬴政后来的登上王位、一统天下。
因此，吕不韦是秦始皇父子两人一生的贵人，用智慧与金钱改变两人的命运。
吕不韦在当时中国商界的奇才，很早通过贩贱卖贵积累了千金之富，又大开脑洞、独居慧眼，用千金之富撬动了整个秦国，最终登上秦国相国之位、爵封文信侯、尊称仲父。
纵观《史记》，吕不韦一生中最关键的事情有：助异人登上王位、治理秦国、灭亡东周及自杀身亡。
助异人登上王位。
吕不韦看到落魄的秦国王子异人时，萌生了奇货可居的想法。
秦国王子异人上有不受父亲宠爱的母亲，又处于一群兄弟的中间，根本不会受到秦王和太子的任何重视，所以才会被秦国派到赵国做人质。
更悲惨的是，秦国多次进攻赵国，导致赵国对这个质子很不待见，他的处境形同囚犯，随时有丧命的危险。
吕不韦看到异人后，既可怜他的悲惨处境，又从中看到了机会，决定助异人夺得秦太子的继承人位置进而扩大自己的财富。
梳理一下这个事情的脉络：第一步，吕不韦掏出五百金包装异人，改善异人的生活环境，并用来结交各种有势力、有名望的人，并将这种好名声扩散到秦王及太子等关键人物耳中；第二步，亲自到秦国游说对此事有关键性影响力的华阳夫人，抓住华阳夫人子嗣且想保住荣华富贵的心理，将没有一点血缘关系的两人变成了母子，实现了亲情和利益的深度绑定；第三步，用六百金逃离赵国邯郸回到秦国咸阳，这也是最关键、最凶险的一次，如果失败前面的付出都将付诸东流。
嬴异人的父亲安国君继位秦王，但三个月后就病死，很快便从秦王太子变成了秦王，吕不韦也很快成为秦相国，至此吕不韦用了千金的费用，终于实现了财富、地位、爵位的大丰收。
治理秦国。
到了秦王嬴政时，吕不韦可以说是两朝元老，辅佐秦庄襄王和秦王嬴政。
执政期间，对外延续秦国远交近攻的政策，继续对韩、赵、魏发动攻击，蚕食三国的土地。
吕不韦与异人——价值投资的精髓_创业故事
吕不韦与异人——价值投资的精髓吕不韦与异人——价值投资的精髓故事精粹战国后期，赵国出了一个大商人，名叫吕不韦，他深谙物以稀为贵的道理，囤积居奇，贩贱卖贵，很快成了富可敌国的巨贾。
话说某日，吕不韦在邯郸闹市闲逛，无意中遇到了一个潦倒公子。
一番闲谈后，吕不韦知道了这位公子便是秦昭王的孙子。
当下他便看到了异人身上不可限量的潜质，遂将异人带回府中，好生招待。
异人既是秦国王孙，怎么会来到赵国呢，其实那时候各国纷争不断，两个国家讲和之后，为了表示守信，便会将自己的子孙主动送给对方做人质，但送来当人质的大多是不得宠的公子。
异人虽是王孙贵族，但因其母夏姬不得宠，所以就被送来赵国做人质，而赵国国君也知道异人在秦国的地位低微，便没有给他礼遇。
吕不韦将异人接回府中后，还为异人回国打通了门路，此时，吕不韦也为他的野心做了最后的准备。
一日，吕不韦将他的宠妾赵姬唤出献舞一曲，赵姬的美色令异人两眼发直，吕不韦自然将一切都看在了眼里。
他故作慷慨地将赵姬献给了异人，此举令异人对吕不韦感恩戴德，两日后，异人便抱得美人归，可是异人不知道，此时的赵姬已怀有吕不韦的骨肉，腹中胎儿便是日后的嬴政，这是后话。
吕不韦想借异人来个偷天换日，果真日后，一切都如吕不韦所料，异人登上王位，而赵姬所生的孩子也被立为太子，至于之后吕不韦的悲惨下场暂且不提，就他这一投资，便可称得上是空前绝后。
智慧点拨俗话说，“在商言利”。
吕不韦之所以对异人那么热情，并不是出于同情，而是将他看成了一个可以带来丰厚回报的货物，货在如今定义为可以为自身带来利益和好处的人或物，而异人恰巧就是吕不韦眼中的“奇货”。
从吕不韦身上可以看到价值投资的重要性。
价值投资即吕不韦口中的奇货可居。
价值投资作为一种资产投资理论，精髓便在价值二字上。
价值投资者应遵循的一条原则：投资于市场价格远低于内在价值的资产。
这个原则可以应用在股市、期货、房地产等方面。
说到这里，便不能不提股票投资天才巴菲特，当他还是个孩子的时候就开始投资股票，后来他在经济困难的时候，低价收购企业，长期持有。
千古奇商吕不韦的营销战略思想
在中国历史长河中，在秦始皇的统治下产生了从根本上改变中国政治制度与社会结构的大变革。
时间是公元前221年，结束的是未落的领主封建制度，替代的是实行中央集权的封建帝国制度。
秦始皇采用“始皇帝”称号，始是第一个的意思。
有始无终地传下去，直到千秋百世，没有尽头。
他的治国哲学是“法治”。
是统治者通过强制性法律来治理国家政治，管理社会的各个事项。
他的伟大性在于：（1）废除分封制，实行郡县制。
（2）统一度量衡与货币，实行经济集中管理。
（3）去除前诸侯国的语言文字，统一文字。
文字统一性为中国后来的国家统一、文化统一、民族统一尊基了深厚的基础。
卓越的领导者秦始皇的亲生父亲就是古今中外第一的风险投资商吕不韦。
经济学原理：贸易能使每个人状况更好吕不韦是公元前235年，战国未年的著名商人、政治家、思想家。
卫国濮阳（今河南省安阳滑县）人，他是阳翟（今河南省禹州市）的商人。
士农工商，商人在古代的社会地位是排在各种职业的后面，因为无论是分封制还是封建制，它的经济核心还是以不发达的农业经济为主，重农抑商的政策在我国各个朝代都出现过。
一个社会的物质财富是最终取决于社会经济的生产能力。
它由实物资产与金融资产构成。
实物资产包括土地、建筑物、知识、用于生产产品的设备、人力资源。
吕不韦具有金融货币资本，从事的是投资与贸易商业。
用所具有的商业知识，在全国各地了解商品情况，主要是知道那里的产品的热销，那里的产品滞销，产品的称缺性，产品的价格与质量、分销渠道、促销等。
用货币资本购买A地价格低廉的产品，把货物运到B地销售出去，赚取差价利润。
实际上是按照需求与供给的关系的来进行商业贸易。
这一来一往的商业贸易活动为吕不韦积累了大量财富与资本，可用富甲一方来形容。
在农业社会，吕不韦作为社会阶级比较低下的商人阶层，他明白商业贸易的重要性。
农业经济是以家庭为生产单位的经济，家庭要种粮食，要织布，要盖自己的房子，再加上各个地区生产的物品都不是相同，通过贸易可使每个家庭从事自己最擅长的活动。
谋略吕不韦纵横天下的四套绝招！
谋略吕不韦纵横天下的四套绝招！吕不韦出生于卫国濮阳，在韩国阳翟经商，早年因“贩贱卖贵”而“富甲一方”。
此后，更以拥立之功位居宰辅，威震天下，名动四方。
对于一位才能卓越的红顶商人而言，能够饮誉当时已非易事，更为难得的是，其成功个案屡为后世研习仿效，经久不衰。
究竟在他的身上，有何标新立异、特立独行之处，以致“传之来叶，可以贻厥孙谋”？一，“八观六验”是吕不韦识人鉴物的根本原则。
一个领袖人物能否在干戈扰攘的格局中脱颖而出，在于他有无优质干练的团队，而团队能否不断的自我净化、吐故纳新，招揽德才兼备之士，则在于老板识人鉴物的本领。
吕不韦在其门客著述的《六论》中，系统而又完备的提出了人物品鉴学范本——八观六验：（1）八观。
八观，就是依据人在不同环境的表现来识才。
通则观其所礼。
显贵之时看其所行的宾礼，即有地位时看是否趾高气扬，蛮横无礼。
富则观其所养。
富裕之时看其所养的门人宾客，即富足之后他结交什么样的人。
听则观其所行。
即听他所言之后看他做不做，如何做。
止则观其所好。
即看他业余时间追求崇尚什么。
习则观其所言。
习是“亲信”的意思。
当他身处领导周围，有一定的发言权时，看他出好主意还是坏主意。
穷则观其所不受。
即穷困之时看其是否不受非分之财。
贵则观其所进。
任要职之时看其推荐什么样的人。
贱则观其所不为。
贫贱时看其是否不为非义之事，尽管地位低下，决不做有损国格人格之事，堂堂正正，言语掷地有声者可以为用。
（2）六验。
六验，也就是依据人的内在情感来识才。
喜之以验其守：使之“得意”，观其是否“忘形”。
乐之以验其僻：使之高兴，观其是否不变操守，是否邪僻不正。
怒之以验其节：使之发怒，看其是否能自我约束。
惧之以验其持：使之恐惧，看其是否意志坚定，不变信念。
哀之以验其人：使之失败，看其是否自制、自强。
苦之以验其志：使其处于艰苦环境，看其是否坚韧不拔、胸怀大志。
后世的《***》、《人物志》、《冰鉴》与及西方的史密斯*泰格版识人学，虽然也独具慧眼，意思深远，但是未免偏执一端，不见宏观。
绝妙的操盘手——传奇商人吕不韦是如何一步步让嬴政成为秦王的
绝妙的操盘手——传奇商人吕不韦是如何一步步让嬴政成为秦王的一切不可能，都能由他转化为可能。
历史上这样的人有不少，但吕不韦绝对是传奇的一个。
首先，吕不韦操控的是自己的人生。
少时学习不好，但是，他却有灵活的生意头脑。
往来各地，以低价买进，高价卖出，积累起千金的家产，成为阳翟的，乃至卫国的大商人。
但是，吕不韦的心并不愿止步于此，仅仅成为一个有钱的商人不是他的最终目标，他想站的更高。
直到吕不韦到邯郸做生意，见到了异人，来自秦国不受宠的异人。
这应该是命运的安排，吕不韦立刻意识到了，“奇货可居”。
吕不韦于是归家与父亲说：“耕田可获利几倍呢？”父亲说：“十倍。
”吕不韦又问：“贩卖珠玉，可获利几倍呢？”父亲说：“百倍。
”吕不韦又问：“立一个国家的君主，可获利几倍呢？”父亲说：“无数。
”吕不韦说：“如今努力耕田劳作，还不能做到丰衣足食；若是拥君建国则可泽被后世。
我决定去做这笔买卖。
”于是，这个绝妙的操盘手开始了他的“骚操作”。
第一步，说服异人。
于是他就前去拜访异人，道：“我能光大您的门庭。
”异人笑着说：“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”吕不韦顺势回复：“我的门庭要等待您的门庭光大了才能光大。
”异人马上就明白吕不韦所言之意，就与他坐在一起深谈。
分析异人与皇子竞争的优势几乎不存在，且生命安全都难保。
当异人叹息时，又说，不仅能让异人回国，且能继承王位。
最后成功说服异人。
第二步，游说华阳夫人认子但是，先拜访的却是华阳夫人的弟弟阳泉君。
以太子门客少且地位低下，而阳泉君门下门客却身居高位，一旦太子上位，则阳泉君危在旦夕。
向阳泉君举荐了异人。
并成功通过阳泉君见到华阳夫人。
趁机又让华阳夫人的姐姐劝说华阳夫人，以色侍人者，色衰而爱弛。
不如在太子的孩子中结交一个可依赖的。
而异人是最合适的，生母不受宠爱，按次序不该立为太子，肯定会主动依附华阳夫人的。
此话正中华阳夫人的内心，受宠而无子，正缺少一个会依附又能给她地位支持的人。
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在中国历史长河中，在秦始皇的统治下产生了从根本上改变中国政治制度与社会结构的大变革。
时间是公元前221年，结束的是未落的领主封建制度，替代的是实行中央集权的封建帝国制度。
秦始皇采用“始皇帝”称号，始是第一个的意思。
有始无终地传下去，直到千秋百世，没有尽头。
他的治国哲学是“法治”。
是统治者通过强制性法律来治理国家政治，管理社会的各个事项。
他的伟大性在于：（1）废除分封制，实行郡县制。
（2）统一度量衡与货币，实行经济集中管理。
（3）去除前诸侯国的语言文字，统一文字。
文字统一性为中国后来的国家统一、文化统一、民族统一尊基了深厚的基础。
卓越的领导者秦始皇的亲生父亲就是古今中外第一的风险投资商吕不韦。
经济学原理：贸易能使每个人状况更好吕不韦是公元前235年，战国未年的著名商人、政治家、思想家。
卫国濮阳（今河南省安阳滑县）人，他是阳翟（今河南省禹州市）的商人。
士农工商，商人在古代的社会地位是排在各种职业的后面，因为无论是分封制还是封建制，它的经济核心还是以不发达的农业经济为主，重农抑商的政策在我国各个朝代都出现过。
一个社会的物质财富是最终取决于社会经济的生产能力。
它由实物资产与金融资产构成。
实物资产包括土地、建筑物、知识、用于生产产品的设备、人力资源。
吕不韦具有金融货币资本，从事的是投资与贸易商业。
用所具有的商业知识，在全国各地了解商品情况，主要是知道那里的产品的热销，那里的产品滞销，产品的称缺性，产品的价格与质量、分销渠道、促销等。
用货币资本购买A地价格低廉的产品，把货物运到B地销售出去，赚取差价利润。
实际上是按照需求与供给的关系的来进行商业贸易。
这一来一往的商业贸易活动为吕不韦积累了大量财富与资本，可用富甲一方来形容。
在农业社会，吕不韦作为社会阶级比较低下的商人阶层，他明白商业贸易的重要性。
农业经济是以家庭为生产单位的经济，家庭要种粮食，要织布，要盖自己的房子，再加上各个地区生产的物品都不是相同，通过贸易可使每个家庭从事自己最擅长的活动。
通过与其它人交易，或者通过贸易商人的中间连接作用，人们可以用较低的成本获得多样化的物品与劳务。
商人在贸易中起着承接、中介、交易的作用，不但通过贸易使参与贸易的家庭状况变好，也使商人阶层通过拥有财富资本，从而获得经济地位。
有经济地位就有政治地位。
第一步营销计划与执行，找到物美价廉的优势产品公元前267前，秦国的太子公子市被秦昭王派刺客杀死在魏国。
这里面涉及到一场风雨腥风的政治斗争。
秦昭王赢稷在位时，母亲宣太后掌权，贵族骄恣，外戚横暴，大权旁落。
太子市的继承人地位是宣太后定的，搞了一个兄终弟及的君位传承制度。
秦昭王死后的王位继承权就会是弟弟公子市继承。
王位争夺与权力争夺是一场没有硝烟的阴谋杀戮。
秦昭王的儿子中，最出色的是安国君赢柱。
赢柱从小就被秦昭王安排到宣太后的身边，侍奉宣太后，与宣太后的感情十分深厚。
秦昭王此目的，是让儿子赢柱取得宣太后的信任，这其实是对继承人与继承权的一样巧妙安排。
主要解决兄终弟及君位传承问题，让太子赢市与公子赢悝这两个弟弟没有染指王位与王权的机会。
除掉对王位威胁的太子赢市后，秦昭王于公元前265年，立安国君赢柱为太子。
赢柱由于妻妾多，这些妻妾给予他生育了儿女有20多人。
安国君最宠爱的妻子，华阳夫子没有生育小孩。
吕不韦的“奇货”赢子楚，却是安国君不喜欢的妻子夏姬所生。
无论怎么说，赢子楚这个“产品”是属于滞销货，没有市场竞争力的。
他的劣势是：（1）不是太子安国君正妻所生，而是妾所生。
礼教治国的周朝，制订名目繁多的各种礼仪，主要是通过礼来维系宗法血缘关系的贵族等级制度。
主张“贵贱有等，长幼有序，贫富轻重皆有称者，使各色民等安于本分”。
由于宗法血缘关系，继承制度是采用嫡长子继承制，虽然说东周政权已名存实亡了，但是战国时期各诸侯国的制度与法律多多少少会受到礼治的影响。
嫡长子继承制还是主流的。
赢子楚一非嫡子，不是正妻所生。
二非长子。
（2）安国君宠爱正妻华阳夫人，不爱赢子楚的母亲夏姬。
子楚的父亲是典型的情感型的人，他会考虑到自己的决定如何影响其他人，更多地用个人的价值观而不是理性的逻辑来衡量选择，作出决策。
符合他的价值观与感情，就喜欢。
不符合他的价值观与感情，就不喜欢。
由于子楚母亲的关系，从爱屋及乌的观点与逻辑来看，喜欢子楚的母亲夏姬，也就会喜欢子楚。
不喜欢夏姬，也就不会喜欢子楚。
赢子楚是被打入冷宫的王子。
（3）子楚作为秦质子于赵。
春秋战国时期质子的现象比较普遍，质子的身份、地位及受到的待遇都是高于一般的使者。
公元前265年秦国攻打赵国，攻陷3座赵国城池，赵左师触龙说太后遣少子长安君入齐为人质。
齐遂发兵救赵，秦军始退。
由于赢子楚现在为质子在赵国，赵国痛恨秦国的侵略，那么对质子就降低待遇泄愤。
赢子楚夹在秦国与赵国之间，里外都受到冷遇。
从秦国国内来讲，做为质子的子楚，对秦国没有军功与其它功劳，在国内没有什么政治影响力。
从赵国国外来讲，子楚身在异国，没有调和两国的军事矛盾，没有为两国建立和平框架，对赵国没有恩惠。
再者，子楚远离秦国政治中心，对于继承权争夺，处于十分不利的环境。
可以用价值来说明问题，赢子楚是没有一点经济价值与社会价值。
唯一的优势，就是他跟安国君的父子血缘关系。
吕不韦无疑是个聪明绝顶的商人。
他的野心是追求暴利。
政治与权力也是他眼中的利润。
有一次，他问父亲：“耕田所得的利润与成本的几倍？”吕父答：“10倍。
”又问：我采购金银珠宝，然后销售出去所得的利润是成本的几倍？”吕父答：“100倍。
再问：“如果扶立一个国家的君王，借此掌握国家政权，其利润是成本的几倍？”吕父答：“不可胜计矣！”一问一答的方式，有吕不韦的战略计划在里面。
他确定了他商业的使命，扶立国家君主，掌握国家政权。
目标细分领域是在赵国为质子的秦王子孙赢异人（后改名为子楚）身上。
目标细分市场界定于秦国的最高统治者的皇位继承权。
对于子楚这件“产品”有四种战略可用，市场渗透战略、产品开发战略、市场开发战略、多样化战略。
如果采用市场渗透战略的话，那么就要想办法得到更多的市场份额，市场份额是秦国最高统治者的支持率。
子楚现在的市场份额几乎是零。
产品要向安君国推销的难度系比较大，安国君是不喜欢这产品的。
如果采用产品开发战略的话，子楚本身是王子，也没有开发的必要，是现成的产品。
如果采用多样化战略的话，多找几位王子包装后，向安国君销售的话，君王的位子只有一个，竞争者多了，吕不韦就会出现两面不讨好的情景，反而事与愿违。
唯一可采用的是市场开发战略。
从需求入手，让子楚当华阳夫人的儿子，取得华阳夫人势力的支持，再向安国君销售。
吕不韦把营销战略锁定在市场开发上面。
目标制定与战略制定后，这位投机商心中已经形成一整套完整、可行的营销计划。
这时，他要做的事是执行，把计划与战略都落实到实处。
吕不韦做事很有分寸，不鲁莽。
在执行过程中，他收集信息与扫描环境。
安排专门的人员收集营销情报，情报人员要帮他收集秦国的政治制度、关键与权势人物的信息、安国君的妻妾与众子女的详细资料、秦王朝的军事动态与政治动态、诸侯国的力量对比与外交关系情况等等。
当然最重要的是要了解子楚的爱好、兴趣、处境、性取向、婚姻状况、能力水平与受教育程度、经济收入情况、价值观体系。
吕不韦把这次商业贸易活动与子楚比喻成“奇货可居”。
吕不韦的经营方法是把少有的货物囤积起来，等待高价出售。
现在他想独占子楚作为资本，等待时机，以捞取一本万利的名利地位。
对于子楚的情况现在吕不韦已经了解得一清二楚。
于是找了个时间去拜访赢子楚。
接触方式是直接沟通，单刀直入地说明来意。
沟通的目的是想要说服王子，得到一个双赢的结局。
有效的人际沟通取决于发送信息者的信息传达能力及接收信息者在积极倾听方面的表现。
吕不韦很会移情，把握住对于子楚现在的情感、思想和情境的敏感性。
第一句话是“吾能大子之门”。
子楚笑着回复，“且自大君之门，而乃大吾门！”赢子楚觉得很奇怪，竞然有口出狂言者，说能帮助自己，所以反唇相讥。
吕不韦真诚的解释，“子不知也，吾门待子门而大。
”子楚回应了他，表达愿意倾听的兴趣，和吕不韦继续交流思想，澄清信息。
吕不韦对当前形势进行分析，指出秦昭王年老体衰，生命迟早枯竭。
安国君作为第一继承人将继承王位。
安国君最宠信的是妻子华阳夫人，按照立嫡立长的继承方式，第一顺序继承人应该是华阳夫人生育的小孩，这是立嫡。
但是华阳夫人没有生育子女，立嫡自动失效。
安国君共有20多个儿子，子楚又不是最大的那个儿子，年龄排在众兄弟的中间。
安国君又不喜欢子楚，子楚现在又在赵国做质子。
无论那一个方面都处于下风，处于劣势。
在竞争中，是难以取得继承人竞赛目标的。
吕不韦第二阶段计划是为赢子楚谋取竞争优势，这个竞争优势就在于华阳夫人没有生育儿子，华阳夫人需要儿子来巩固自己的地位，子楚需要支持他成为合法继承人的权贵势力。
这种需求与供给，是互补与互利的。
吕不韦是不但能具备创造高的绝对价值的能力，而且还有相对于其它竞争者低的成本优势。
子楚在吕不韦眼中是低成本，高价值，高利润的“奇货”。
第二步营销计划与执行，衡量顾客终身价值，把竞争优势转化为顾客优势由于安国君潜在继承人赢子楚具有可以过继给华阳夫人做儿子这一竞争优势。
吕不韦接下来的工作，就是把这种竞争优势转化为杠杆优势，最后再转化成顾客优势。
任何竞争优势都必须转化为顾客优势。
吕不韦也必须着力建立顾客优势，用这种成功带动高的顾客价值与满意，从而得为吕不韦与子楚获得高的利润率。
这背后的超级顾客就是安国君与华阳夫人。
让超级顾客满意，这对于得到王位继承权这一高额利润率是基础。
子楚曾这样对吕不韦说过，必如君策，请得分秦国与君共之。
当时，这只是赢子楚在困境中，对于恩人吕不韦的一种口头承诺，表示感激之情。
吕不韦按照计划有条不紊地执行。
最大化顾客价值意味着要培育亲密的、可靠的、长期性、信任的顾客关系。
风险投资是要付出成本的。
没有成本，就没有利润。
吕不韦用货币资本500金作为赢子楚的生活费用与人际交往费用。
又出差到秦国，用货币500金采购秦国比较稀缺的奇珍异宝，通过华阳夫人的姐姐转交给华阳夫人。
华阳夫人是楚国贵族，芈姓，与秦国的宣太后芈八子，穰侯魏冉和华阳君芈戎有血缘关系。
吕不韦西入咸阳，费尽心思，通过华阳夫人弟弟阳泉君芈宸及大姐而联系上了华阳夫人，构建了与华阳夫人权贵势力的和谐人际关系。
宣太后与穰侯对秦国的政权控制达到相当长的时间。
子楚如果成为华阳夫人的儿子，那么继承人的地位就会得到实力派人物与外戚集团的支持。
为了树立子楚的品牌形象，吕不韦通过面对面与顾客打交道的人员销售方式，打了一场睿智的认识广告。
第一个广告树立的品牌形象是子楚有能力，很聪明。
吕不韦在华阳夫人面前夸赞子楚贤智。
第二个广告树立品牌形象是子楚很会培育人际关系，构建了广度的人际关系网络，证明子楚很会为人处事，很得人心。