[新]2-2 分销商新增职能部分简介

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4S店组织机构框架及职能职责模版

负责与媒体联系:保持并加强与各大专业媒体记者的友好关系，积极提供有价值的新闻素材，充分发挥记者的文字与口碑宣传作用
完成岗位目标和上级下达的其他任务
直接汇报关系
直接上级：市场部经理
直接下级：
任职资历
专业胜任能力
具有一年以上的市场调研、工作经验
了解一般的汽车知识
了解统计、财务的基本知识
了解市场调研的基本知识
职务级别：
职位等级：
职位总体目的：
（主要职责）
协助展厅销售部和渠道部开展市场调研工作
负责市场调查：及时跟踪、把握市场动态，搜集有价值的信息
提交市场调查报告，提出有创意的营销策划建议
开展促销活动：利用广告、公关、赠送等形式开展促销活动，营造促销氛围，做业务部门的坚强后盾
企业形象宣传与塑造：根据公司动态寻找独特的新闻诉求点，完成新闻写作、刊发工作，制作新闻传播简报
具有良好的语言表达能力和客户协调沟通的能力
具有较好的社会关系
有合作精神
2.2.8市场部经理
职位说明书
部门：
职位：市场部经理
职务级别：
职位等级：
职位总体目的：
（主要职责）
率领本部门工作人员在品牌经理的指导下工作
对员工的客户服务质量进行考评
负责制定公司所有产品的市场调研并组织实施
负责公司所有产品的促销方案的策划
职业素质
通过力帆汽车品牌经理岗位认证
认同公司的企业文化、经营理念
有敬业精神，团队合作精神强
具有良好的社会关系
具备科学安排工作时间的能力，能够独立从事营销工作的能力
具有较强的组织、计划、控制、协调能力、人际交往能力及较高的谈
判技巧。
2。2.3展厅销售经理

分销业务岗位职责

分销业务岗位职责
分销业务岗位职责：
1.开展市场调研，了解当地市场状况，制定市场营销策略。

2.负责分销渠道的开拓、管理与维护，拓展分销渠道，提升销售业绩。

3.与客户沟通，解决客户疑问，制定合适的销售方案，促进客户与公司之间的合作关系。

4.负责制定实施销售计划，推动产品销售，提高市场占有率。

5.进行库存管理，调控产品流通，提高库存周转率，尽量减少库存积压损失。

6.进行日常业务跟进，监督订单处理、物流配送等业务流程。

7.与其它部门沟通协同，如进行产品研发推广，制定销售战略等。

8.与分销渠道商谈合作协议，协调合作关系，确保业务的顺利进行。

9.定期评估并分析销售情况，提出改善措施，达成销售目标。

以上便是分销业务岗位职责，总的来说，一个分销业务人员需要有对市场和客户的敏锐洞察和极强应变能力，同时需要沟通、领导以及推销方面的经验和实力，要加强协作，为公司达成销售目标而努力。

新型经销商的角色与职能定位资料

新型经销商的角色与职能定位20世纪80年代以来，中国市场的环境特征一直在左右着经销商的发展。

经销商在渠道中的作用在不同时期起到了不同的作用。

其角色与职能的定位也在不断地发生着变化。

由于终端零售业态的发展、渠道的扁平化，使传统经销商的优势逐渐地弱化下来，使得其生存空间变得越来越狭窄。

营销渠道模式与重心的变化导致了传统经销商处在了边缘地带的尴尬处境。

但同时我们也看到，中国市场的特殊环境说明了传统经销商并不是就完全丧失了它的地位和所担负的作用，只要其能够积极地进行转型，改变其大流通运营模式的操作手法，其承上启下的作用仍然是不可被完全替代的。

这就是所谓的“新型经销商”。

新型经销商的职责，比过去的经销商担负了更多的、更为复杂的工作内容。

目前的新型经销商工作就是将其置于不仅仅只是简单地运作产品的进销存，而是涉及到品牌建设与管理、战略联盟以及营销管理等更为复杂的营销系统。

新型经销商也不是独自承载这些复杂的工作，而是要求其战略联盟伙伴-----上游供应商和下游营销网络共同参与到它的营销系统中，共同寻求解决营销问题的方案。

新型经销商的工作职责要求其能够铸造深度掌控终端网络的能力，要求其能够把所经营的事业做到非常专业。

要求其能够在其所所辖的区域市场拥有某些竞争者不可替代的优势资源。

要求其必须拥有一支优秀的营销团队并能够用公司的文化力量驱动其与公司一起共同成长。

要求其必须建立一套良好的培训体系来提高团队的整体作战能力。

还要求建立一个良好的执行体系从而保证营销工作的绩效水平。

还要求其具有自己区域市场上的核心竞争力。

还要求能够与厂家和下游营销网络一起构建一个共赢的经销体系，也就是战略联盟的伙伴关系。

要求其在自己的专业领域内做到从优秀到卓越的层面上来。

这些对新型经销商的工作职责要求促使了中国经销体系从量变发展到了质变，在所谓的经销商边缘化的同时，我们也会注意到，边缘了的是那些没有变革和创新的一个群体，新的市场环境又创造了另一个符合经销发展环境的新的经销群体。

分销工作岗位职责

分销工作岗位职责分销工作是企业中非常重要的一项工作，它涉及到产品的促销、销售渠道的管理以及市场互动等方面。

下面是分销工作岗位的职责及要求的详细介绍。

一、分销工作岗位的职责：1.制定销售计划：根据公司的整体发展战略和市场情况，制定合理的销售计划，明确销售目标和任务，并制定相应的实施方案。

2.开发销售渠道：负责寻找、发展和维护与公司业务相匹配的销售渠道，包括经销商、供应商、代理商等。

3.客户管理：建立和维护良好的客户关系，了解客户的需求和反馈，解答客户的问题并及时处理投诉。

4.产品推广：组织和推动产品的宣传和推广活动，包括展览、会议、广告等，以增加产品的知名度和市场份额。

5.销售管理：负责销售团队的组建和管理，分配销售任务和目标，制定销售策略和销售政策，并跟进销售进展。

6.销售数据分析：据销售数据和市场调研结果，分析市场趋势和竞争对手，为制定销售计划和策略提供依据。

7.销售业绩评估：定期对销售团队的业绩进行评估，根据评估结果制定激励措施和改进措施，提高销售效率和绩效。

二、分销工作岗位的要求：1.良好的销售技巧：具备较强的市场洞察力和销售技巧，能够准确把握客户需求并推动销售过程。

2.优秀的沟通能力：能够与客户、同事和上级进行良好的沟通，有效传递信息和解决问题。

3.强烈的责任心：对工作充满热情，具备自我激励和自我驱动的能力，能够主动解决问题并承担责任。

4.团队合作精神：具备良好的团队合作能力，能够与团队成员密切配合，共同完成销售任务。

5.抗压能力：能够适应高强度的工作压力，具备应对突发情况的能力，并保持积极乐观的心态。

6.学习能力：具备广泛的知识背景和学习能力，能够不断学习新知识和技能，提高自身的专业水平。

7. 熟练使用办公软件：熟练使用各类办公软件，包括Word、Excel、PPT等，能够进行数据分析和报告撰写。

8.了解市场动态：具备对市场和行业的敏感度，了解竞争对手的情况和趋势，能够及时调整销售策略。

分销岗位职责和工作内容

分销岗位职责和工作内容（岗位说明书）岗位名称：分销业务代表、分销商务、分销业务经理分销业务代表职责概述工作具体内容1、维护客户关系1、协助部门收集市场信息，做好客户服务工作。

2、协助部门完成销售任务2、配合商务人员做好销售工作。

3、不断提高自身素质3、做好应收款的统计和催收工作。

4、协助处理本部门与其它部门的工作往来。

5、负责渠道客户人员的培训，负责渠道的市场开拓及培养工作（制定店面政策、销售话述、形象规范方案、促销方案、宣传方案等），负责产品的区域性市场活动。

分销商务职责概述工作具体内容1、负责所有销售商务工作1、协助部门收集市场信息，做好客户服务工作。

2、协助部门完成销售任务2、配合业务代表做好销售工作。

3、不断提高自身素质3、做好应收款的统计和催收工作。

4、负责商务流程的实施，落实信用、渠道及店面的政策4、协助处理本部门与其它部门的工作往来。

分销经理职责概述工作具体内容1、负责产品的导入及制定销售方案。

1、定期与员工做好绩效交流，提出考核和分配方案。

指导和解决销售工作和生活当中遇到的各类问题。

2、负责信用管理。

2、按照公司规定的信用总额制定相应的分解方案，完成风险管控，按制定计划进行管理。

3、负责市场开拓方案的拟定并监管市场推广工作的开展、商务组管理工作。

3、积极组织和参加各类学习、培训，提高业务素质。

积极协调厂商，争取资源，做好相应的渠道开拓。

4、独立完成自身负责管控区域的销售工作4、做好销售带头，管控好自身管理的区域市场，促进业务开拓。

6、提高团队凝聚力，培养新人。

6、定时定期与部门进行交流。

7、不断培养新人做好部门人员汰换工作。

分销商岗位职责

分销商岗位职责分销商岗位职责在现实社会中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，制定岗位职责可以有效规范操作行为。

岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编整理的分销商岗位职责，希望对大家有所帮助。

分销商岗位职责11、主要负责汽车配件类产品在amazon/ebay销售推广工作;2、懂得针对不同的推广渠道,开展营销活动,协调各方面资源配合执行,为店铺引进有价值的uv;对推广商品具备有效的判断,及时跟进推广效果,根据推广效果退出调整建议;熟悉各类第三方活动资源,整合各种互联网资源进行有效的广告宣传和促销推广;3、详情页呈现,促销计划制定,并和文案美工沟通如何提升店内转化;负责搜集竞争对手的活动创意和方案,进行调研分析;4、对数据敏感,能够通过数据分析及时对产品及营销工具做出调整,根据流量、点击率、转化量、推广效果等数据做出全方位的`阶段性评估;5、统筹整理并制定执行有效的活动推广方案,活动的执行和跟进,以及效果评估和改进,关注竞争对手信息更新变化,及时跟进;6、上级交代的其他任务。

分销商岗位职责21、负责公司线上分销平台的分销工作;2、维护分销商关系并对分销渠道进行管理与监督;3、对分销商的重点客户进行开拓、沟通与管理,制定市场活动方案,提升业绩;4、对线上分销产品线进行管理,负责商品的后台配置工作,确保分销平台流程的畅通和规范的'运作;5、分销商的跟踪回访,协助分销商分析店铺情况,完成销售。

分销商岗位职责31、根据公司战略目标和经营管理目标,制定整体运营方案、销售计划、年度费用预等,推进公司电商运营项目发展;2、根据平台电商运营情况, 进行产品策略管理以及后台维护管理,组织策划各类营销活动,对公司电商销售指标、利润率目标负责;3、负责开拓网络营销资源和渠道,与平台和分销商保持积极的'联系,定期与其管理层沟通,建立良好的合作关系与客户管理,深化业务合作;4、负责行业相关数据的分析、总结,网站营运费用及预算管理、执行;5、领导团队处理相关电商平台运营事务,共同现实业绩考核指标;建立及培养优质、高效的运营团队;6、完成领导交办的其它工作任务。

分销商管理岗位职责

分销商管理岗位职责分销商管理岗位是企业中非常重要的一员, 负责管理和指导与企业合作的分销商, 管理和控制分销商的行为和结果, 挖掘和开发更多的合作机会, 增强和提高企业的市场竞争力。

该岗位职责如下：1.招募和筛选合适的分销商。

该职员需要深刻了解企业的产品、市场、顾客需求和竞争对手状况, 确定合适的分销商类型和地区,通过各种途径和网络资源, 形成一个合适的分销商招募渠道, 同时, 对分销商进行深入地调查和了解。

一旦找到目标分销商, 进行评估、面谈、签约等工作。

2.分销渠道管理。

同时负责与分销商进行合作协议的签订, 管理渠道的拓展和市场的推广, 定期和分销商开会, 进行业务和市场情况评估, 并尽量满足分销商的要求和需要, 使其遵守公司的纪律和标准, 以维护分销渠道的长期稳定性和可靠性。

3.分销商培训和管理。

该职员需要为分销商提供各种培训和支持, 使其了解产品和服务, 实施销售计划和策略, 提高业绩和市场份额。

为方便管理, 该职位需要设立一些指标和标准来监测分销商的表现, 及时发现问题和解决问题, 并对表现优异的分销商进行奖励和激励, 使其拥有更大发展空间。

4.销售数据分析。

该职员需要对产品销售数据进行分析和统计, 并对分销商销售情况和市场趋势进行研究。

帮助企业做出准确的市场预测和决策, 及时制定变更策略, 提高销售额和市场份额。

5.客户关系管理。

该职员需要与本地和全球的客户保持良好的关系, 并向客户提供快速、准确、负责的服务。

收集并分析客户反馈, 可以完善企业的经营计划，保持良好的口碑和信誉, 从而增强企业的竞争力。

分销销售岗位职责

分销销售岗位职责
分销销售岗位职责主要包括以下几个方面：
1. 市场拓展：负责开拓新客户和渠道，建立良好的客户关系，
发展潜在客户和渠道资源，通过与客户沟通洽谈并签订销售合同，
以达成销售目标。

2. 销售策略：针对不同的客户需求，制定相应的销售策略，提
供专业的产品销售建议和方案，挖掘新的销售机会，增加产品销售额。

3. 客户服务：建立完善的客户档案和销售资料，进行客户关系
的维护和服务，及时回复客户询问，及时解决客户问题，提高客户
的满意度和忠诚度。

4. 销售报告：提交销售报告和销售预测，定期统计销售数据和
客户信息，及时反馈市场动态和竞争信息，协助公司制定更具有效
性的销售战略。

5. 公司合规：遵守公司的各项规定和标准，保持积极的工作态度，不断学习和提高专业能力，提升个人销售业绩和团队绩效，为
公司的发展做出积极的贡献。

总之，分销销售岗位需要具备良好的沟通能力、销售技巧和市
场洞察力，掌握产品知识，理解市场需求，不断优化客户服务体系，开发新的销售渠道和客户资源，以实现公司的销售目标和市场份额
的提升。

分销商岗位职责规章制度

分销商岗位职责规章制度一、岗位职责概述分销商是本企业的紧要合作伙伴，承当着销售产品、开发市场及维护客户关系的紧要任务。

本规章制度旨在明确分销商岗位职责，确保分销商的工作与企业利益相一致，提高分销商工作的标准和效率。

二、岗位职责认真说明1.销售产品：负责销售企业指定的产品，依据市场需求和销售计划进行销售工作。

实在职责包括：–积极开展产品销售活动，完成销售目标；–定期与客户进行沟通，了解客户需求，为客户供给专业的产品信息和解决方案；–帮助客户完成订单，确保适时交付并跟踪售后服务；–适时向企业汇报市场情况、竞争对手动态等信息。

2.开发市场：负责开拓新的市场渠道，找寻新的客户资源，扩大企业的市场份额。

实在职责包括：–调研市场，了解潜在客户需求和竞争情形；–拓展新客户资源，建立并维护良好的客户关系；–合理规划销售区域，订立销售策略，推动销售业绩的提升；–持续跟进市场动态，适时向企业汇报市场情况及客户反馈。

3.维护客户关系：与现有客户保持良好的业务关系，供给优质的售后服务。

实在职责包括：–定期与客户进行沟通，了解客户的需求和看法，为客户供给充足的解决方案；–适时处理客户的售后问题和投诉，确保客户充足度；–帮忙客户解决业务难题，供给相关技术支持；–定期向客户推举新产品或服务，提升客户黏性。

4.推广市场活动：帮助企业推广市场活动，提升品牌影响力。

实在职责包括：–参加市场策划和营销方案的订立，确保活动目标的达成；–帮助组织市场推广活动，如产品发布会、展览会等；–订立市场推广计划，执行推广方案，提升产品知名度；–在活动中代表企业，与客户建立并维护良好的关系。

三、管理标准1.分销商招募：企业将依据销售业绩、市场阅历、品牌认知等因素综合考虑招募分销商的资格，确保招募到具备合格本领的分销商。

2.合同签订：企业将与分销商签订明确的合作协议，商定双方的权益和义务，确保合法合规的合作关系。

3.培训支持：为分销商供给相关产品学问、市场销售技巧、售后服务等培训，提升其专业本领，保证工作的规范执行。

经销商各岗位职责

经销商各岗位职责经销商是生产厂商与终端消费者之间的一环，他们扮演着连接厂商和消费者的重要角色。

而经销商内部也分为不同的职位和岗位，不同的职位和岗位有着不同的职责和任务，本文将从不同的角度来论述经销商各岗位职责。

销售人员销售人员是经销商中最重要的一员，他们要负责与客户接触，洽谈业务。

销售人员主要的工作是开发新客户和维护老客户，了解客户的需求和购买意向，向客户介绍产品特点，协商价格及签订订单等。

销售人员本质是从客户角度出发，思考客户的需求，寻找更好的解决方案，满足客户不同的购买需求。

财务人员作为经销商中负责财务管理的人员，财务人员主要职责是查看公司的账目，核对每项收支，每月上报销售收入、利润和财务状况等财务报表。

财务人员还要负责制定经销商的财务预算，协调与厂商之间的财务帐务往来，及时处理财务问题，确保经销商的财务状况稳定。

市场人员经销商市场人员负责规划和执行市场销售策略，协助销售人员销售产品。

市场人员要负责对市场进行调查和研究，包括了解竞争情况，分析产品与市场的匹配度，规划促销方案等。

市场人员关注的是市场需求和潜在客户，从市场的角度来制定促销策略，为销售人员提供支持和协助。

仓库人员仓库是经销商最基本的资源之一，组织库存管理的责任落在了仓库人员的肩上。

仓库人员要负责组织存货进出库管理，对货物的检查和清点，及时更新存货库存记录。

在发生产品回收或退货的时候，仓库人员也要及时与生产厂家进行沟通，协调解决问题，并及时更新库存记录，确保库存状态精确，有效。

售后服务人员售后服务是经销商与客户之间的重要纽带，维系他们的关系并促销商发展。

售后服务人员主要职责是解决客户售后服务的问题，包括产品配件更换、维修、售后跟踪等。

通过与客户的对话，售后服务人员可了解客户对产品的反馈信息，并及时提供建议或改进建议。

在售后服务中，他们代表公司与客户打交道，承担了许多公司的形象塑造。

总结不同岗位的经销商，每个人都必须认真对待自己的职责，在担任不同的职位时，也要协同配合，共同实现公司的目标和发展。

产品分销部岗位职责

产品分销部岗位职责职位概述产品分销部是一个组织内部的重要部门，负责产品的销售和分销工作。

他们与各级客户保持密切联系，确保产品能够顺利销售和推广，实现销售目标。

在这个职位上，你将需要具备出色的销售和沟通能力，以及对市场趋势的敏锐洞察力。

本文将详细介绍产品分销部的岗位职责和工作要求。

岗位职责1. 销售策略制定产品分销部负责制定公司的销售策略和计划，根据市场需求和竞争环境，制定出合理的销售目标和销售计划。

通过市场调研和分析，提供关于市场趋势、竞争对手和潜在客户的信息，为决策提供支持。

2. 销售团队管理产品分销部负责招聘、培训和管理销售团队。

他们需要根据公司的销售目标，合理分配销售资源，并确保团队成员的工作效率和销售绩效。

同时，产品分销部还负责制定团队的绩效考核指标，并对团队成员进行绩效评估和激励。

3. 客户开发与维护产品分销部需要与各级客户保持良好的沟通和合作关系。

他们负责开发新客户资源，与现有客户保持良好的合作关系，并定期拜访客户，了解客户的需求和反馈。

产品分销部还负责解决客户的问题和投诉，并及时提供技术支持和售后服务。

4. 市场推广和销售活动产品分销部负责策划和执行市场推广和销售活动，提高产品的知名度和销售渠道覆盖率。

他们需要与市场部门紧密合作，制定市场推广计划和活动方案。

同时，产品分销部负责监测市场竞争和市场需求的变化，调整销售策略和推广方案，以提高销售业绩。

5. 销售数据分析和报告产品分销部需要收集、记录和分析销售数据，并定期向管理层提交销售报告。

他们需要监测销售情况和销售趋势，发现问题并提出改进措施。

通过数据分析，产品分销部可以评估销售绩效和销售目标的完成情况，并为制定下一步的销售策略提供支持。

工作要求为了胜任产品分销部的工作，你需要具备以下技能和素质：1. 销售和沟通能力作为产品分销部的一员，你需要具备出色的销售和沟通能力。

你需要能够与各级客户建立和维护良好的关系，与团队成员进行有效的沟通和协作，以及与管理层进行销售报告和分析交流。

2024年简单的分销业务员工作岗位职责（二篇）

2024年简单的分销业务员工作岗位职责1、收集母婴店资料，联系天猫客户;2、据展经销商，洽谈合作事项，以便客户更好的销售公司的产品，了解客户的需求;3、负责客户发货后单据制作与跟进;4、协助上级完成其他工作。

分销业务员岗位职责(二)1.负责广西各类建材经销商、分销商、水电工等渠道客户的开发与维护工作;2.根据公司整体营销战略，执行辖区内各类销售工作和市场推广;3.积极做好各类客户服务与市场管理工作，不断提升客户满意度和产品的市场占有率;4.通过积极、勤奋的工作，完成公司下达的客户指标及销量指标。

分销业务员岗位职责(三)1、完成公司下达的销售、回款指标;2、辖区代理商维护和开发管理;3、协助代理商进行市场拓展工作，开拓二级网点和组织品牌宣传建设活动;4、公司市场店面店招建设;5、市场销售秩序的维护和监管并收集信息，了解竞争对手市场策略、提出管理改进意见及改善措施;分销业务员岗位职责(四)1、根据拜访计划，拜访区域内客户，维护客情，开发终端，做好陈列。

2、根据客户和公司要求，协调好补货送货、结账回款、瓶盖兑奖等事务。

3、将客户反馈及市场竞品等信息及时反馈给公司。

分销业务员岗位职责(五)1、基本规范：在部门领导的领导下，严格遵守公司及部门的各项规章制度和操作流程，有序地开展业务工作，确保完成本人的工作目标及销售任务。

2、店面管理：全面掌握产品型号、规格、价格、性能等产品知识，确保所辖店面整体产品标签无差错，并负责对销售人员进行产品知识及销售技巧的辅导和日常工作的管理。

3、走访市场：定期走访市场，与商户等保持良好沟通，汇总产品销售情况，定期对所辖各区域现有产品进行评估分析，对出样产品的库存情况进行了解。

4、装修材料管理：全面负责店面装修、改造的材料购买、安排样品及所需样品数量的测算，配合施工进展及时领取样品，并将多余样品整理退库。

5、沟通协调：负责公司文件的及时传达以及宣传资料的按时发放，配合商户做好工程项目的普查和小区宣传推广及集采工作的开展。

经销商各岗位职责

经销商各岗位职责经销商作为供应链中的重要组成部分，发挥着连接生产企业与销售市场之间的桥梁作用。

在经销商的运营过程中，各个岗位承担着不同的职责，共同推动产品的销售和市场拓展。

本文将分析经销商中各个岗位的职责和重要性。

一、销售代表的职责销售代表是经销商企业中最基础的一环，他们直接面对客户，负责推广和销售产品。

销售代表需要具备良好的谈判和沟通能力，了解客户的需求并协助客户解决问题。

他们与客户建立长期的合作关系，维护客户的满意度，并通过销售数据的统计和分析，提供市场反馈和销售预测。

销售代表的职责主要包括以下几个方面：1. 客户拜访和维护：销售代表需要定期拜访已有客户，了解他们的需求和反馈，并提供专业的解决方案。

同时，也需要开拓新客户，扩大销售渠道。

2. 销售目标达成：销售代表需要制定销售计划，并通过积极主动的销售方式，确保销售目标的实现。

3. 销售数据分析和报告：销售代表需要及时准确地记录销售数据，并进行分析和总结，为企业制定销售策略和预测市场需求提供参考依据。

二、市场推广经理的职责市场推广经理是经销商企业中负责宣传和促销的核心岗位。

他们负责制定市场推广策略，通过广告、营销活动等手段提升产品的知名度和销售额。

市场推广经理需要具备良好的市场分析和推广能力，了解消费者需求和市场趋势。

市场推广经理的职责主要包括以下几个方面：1. 市场调研和定位：市场推广经理需要通过市场调查和竞争对手的分析，了解市场需求和产品定位，并制定相应的推广策略。

2. 广告和宣传活动：市场推广经理负责制定广告计划，选择合适的媒体渠道进行宣传推广，提高品牌知名度。

3. 促销活动组织：市场推广经理需要组织各类促销活动，如促销折扣、促销礼品等，吸引消费者购买产品。

4. 市场反馈和数据分析：市场推广经理需要及时了解市场的反馈和变化，并根据数据分析调整和优化市场推广策略。

三、仓储物流主管的职责仓储物流主管是经销商企业中负责仓储和物流管理的重要岗位。

分销商商品管理部职能

商品管理关键职能
挑战新高度
分销商商品管理部职能
第1页
• 为了提升企业货物营运效率、指导和支持终端销售,负责商品信息平台建立、商品数据分析、商品管理决议制订和监督执行
商品管理部
组织架构
采购组
销售组
直营组
物流组
挑战新高度
分销商商品管理部职能
第2页
商品管理部部门职能
• 制订企业货物管理制度和工作计划
（八）负责对企业商品信息系统安全管理和维护工作
（1）负责对数据系统使用者权限和密码管理；（2）负责企业数据、信息资料安全、保密；（3）负责电脑数据系统日常维护, 确保正常运行。
分销商商品管理部职能
挑战新高度
第11页
（4）依据单店库销分析, 负责制订补货决议, 下达补货指令；（5）依据单店、区域和整体货物进销存分析, 负责制订货物调配、归并
、降处理策, 下达货物操作指令。
挑战新高度
分销商商品管理部职能
第8页
商品管理部部门职责
（五）负责对货物管理决议执行情况监督检验
（1）负责对仓储物流部货物组分货操作准确和高效进行监督检验；（2）负责对仓储物流部仓储物流组配货、配送准确和高效进行监督检验
（3）负责对每个季度定货准确程度进行及时评定和总结。
分销商商品管理部职能
挑战新高度
第10页
商品管理部部门职责
（七）对企业IT软硬件系统日常管理和帮助采购工作
（1）负责对企业办公及终端IT软硬件日常维修、换件和保养；（2）负责帮助企业IT软硬件采购工作。（3）负责对企业IT软件系统向加盟商培训、推广和使用指导工作；（4）负责对仓库、终端IT软件系统应用培训、指导和技术咨询；（5）负责对企业同事相关应用软件应用培训。

经销商各岗位职责

经销商各岗位职责经销商是产品流通链条中的重要环节，承担着产品销售和推广的任务。

为了保证经销商的高效运作，不同岗位的人员需要承担不同的职责。

本文将以经销商为背景，探讨各个岗位的职责和任务。

销售人员销售人员是经销商团队中最具关键性的成员之一。

他们直接与客户接触，并负责推销和销售各类产品。

销售人员的主要职责包括：1. 主动寻找潜在客户: 销售人员需要通过市场调研与分析，主动寻找潜在客户。

他们可能会参加行业展览、开展销售活动、与潜在客户建立联系等，以便寻找到有机会合作的客户。

2. 产品推销与销售: 销售人员要全面了解所销售的产品，包括产品的特性、优势、用途等。

他们需要能够准确地向客户传达产品的价值与优势，并通过咨询、演示和销售技巧等手段促使客户购买产品。

3. 客户关系管理: 销售人员需要与客户建立稳固的关系，并进行跟踪服务。

他们应该保持与客户的良好沟通，在任何时间都可以回答客户的问题，提供有关产品的支持和解决方案。

市场推广人员市场推广人员在经销商团队中承担着宣传推广和市场营销的任务。

他们的主要职责包括：1. 市场调研: 市场推广人员需要定期进行市场调研，了解市场的需求、竞争情况以及其他相关信息。

通过市场调研，他们可以为产品定位、价值主张和目标客户提供有效的支持。

2. 品牌宣传与推广: 市场推广人员需要制定并执行品牌推广战略。

他们要负责策划和组织各类推广活动，包括广告、促销、公众关系等，以提高品牌知名度和产品销量。

3. 市场营销支持: 市场推广人员需要为销售人员提供市场营销支持。

他们要准备营销资料、市场调查报告以及其他相关文档，以帮助销售人员更好地推销产品。

客户服务人员客户服务人员是经销商团队中负责维护客户关系的核心成员。

他们的职责主要涉及以下几个方面：1. 售前咨询与解答: 客户服务人员要为客户提供产品的售前咨询与解答。

无论是电话、邮件还是线下咨询，客户服务人员都要快速、准确地回答客户对产品的疑问，提供相关资料和技术支持。

分销商岗位职责

分销商岗位职责一、岗位职责概述为了确保公司产品的顺利销售，并与各级销售渠道保持紧密联系，特订立本规章制度，明确分销商岗位职责，规范分销商的工作行为，提高分销商的工作效率和销售业绩。

本制度适用于全部公司的分销商岗位。

二、分销商的基本要求1.具备良好的销售技巧和沟通本领，能够与各级销售渠道、客户进行有效的沟通和协调；2.具备良好的市场分析与猜测本领，能够依据市场情形和需求变动，订立合理的销售推广方案；3.具备坚固结实的产品知识和行业知识，能够娴熟介绍和推广公司的产品；4.具备良好的团队合作精神，能够乐观与公司内部各部门进行合作，共同完成销售目标；5.具备较强的执行力和抗压本领，能够定时完成上级布置的各项销售任务。

三、分销商的职责细则1. 市场调研与销售计划订立•定期进行市场调研，分析市场需求和竞争情况，为公司决策供应参考；•订立年度、季度和月度销售计划，包含销售目标、销售策略和销售预算，并定时提交上级审核；•依据市场情况和销售计划，合理布置销售活动和推广方案，乐观开拓新渠道。

2. 销售推广和客户管理•完成公司下达的销售任务，达成销售目标；•定期探望客户，了解客户需求，供应专业的产品咨询和解决方案；•依据客户反馈和市场情况，及时调整销售策略，提高销售效果；•维护客户关系，定期回访客户，解答客户问题，供应优质售后服务。

3. 销售数据分析和报告撰写•定期收集、整理和分析销售数据，包含销售额、销售量、市场份额等，形成销售报告，并向公司上级汇报；•对销售数据进行深度分析，找出销售瓶颈和问题，并提出改进措施；•及时将市场情报和竞争信息报告给公司上级，为公司订立决策供应依据。

4. 渠道管理和团队协作•开发和拓展分销渠道，选择合适的代理商和经销商，订立合同并监督执行；•对渠道商进行培训和引导，提高其销售本领并确保其搭配公司各项政策；•与公司内部各部门保持紧密沟通，共同解决销售中遇到的问题。

四、岗位职责执行情况考核1.对分销商的销售任务完成情况进行定期考核，依据考核结果，予以相应奖惩；2.对分销商的市场调研、销售推广、客户管理等工作情况进行定期评估，及时发现问题并提出改进措施；3.依据分销商的工作表现，供应培训和学习机会，提高其专业素养和工作本领。

经销商各岗位职责

经销商各岗位职责经销商是指在产品生产商和最终消费者之间的中间商，他们承担着产品销售和市场推广等重要职责。

在经销商内部，各个岗位有着不同的职责和任务分工，下面将逐一介绍各个岗位的职责。

销售岗位销售岗位是经销商中最核心的岗位之一。

销售人员是经销商与客户之间的桥梁和纽带，他们负责与客户进行业务洽谈、产品销售和售后服务等工作。

具体职责如下：1. 客户开发：销售人员要负责开发新客户资源，建立与客户的合作关系，进行产品介绍和推销工作。

2. 销售目标：销售人员需要根据公司的销售目标，制定并完成个人销售业绩目标。

3. 销售洽谈：销售人员要与客户进行业务洽谈，解答客户疑问，提供专业的咨询服务，并最终促成订单。

4. 销售数据分析：销售人员需要收集和分析销售数据，了解市场需求和竞争情况，为销售策略的制定提供参考。

市场推广岗位市场推广岗位是经销商中负责产品宣传和市场推广的岗位。

市场推广人员需要对产品进行市场调研，制定推广方案，并通过各种渠道传播产品信息。

具体职责如下：1. 市场调研：市场推广人员需要对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手和潜在客户等信息。

2. 推广策划：市场推广人员要制定产品推广方案，包括宣传媒体选择、推广活动策划等。

3. 品牌建设：市场推广人员需要积极参与品牌建设，提升产品的知名度和美誉度。

4. 市场推广执行：市场推广人员要负责推广方案的执行，包括广告投放、市场活动组织等。

仓储管理岗位仓储管理岗位是经销商中负责产品仓储和物流管理的岗位。

仓储管理人员要确保产品的安全存放和及时配送，保证供应链的畅通。

具体职责如下：1. 货物进销存管理：仓储管理人员负责货物的收发和库存管理，确保货物的准确记录和妥善保管。

2. 物流协调：仓储管理人员需要与供应商和物流公司协调，确保货物的及时运输和配送。

3. 仓储设备维护：仓储管理人员要负责仓库设备的维护和保养，确保设备的正常运转。

售后服务岗位售后服务岗位是经销商中负责客户售后服务的岗位。

经销商各岗位职责

经销商各岗位职责经销商是指在供应链中负责销售渠道的企业或个人。

作为销售渠道的重要环节，经销商的各个岗位职责各不相同，但却紧密相连，共同促进产品的销售和市场拓展。

本文将分别就经销商的销售人员、市场推广人员以及仓储与物流人员的职责进行探讨。

销售人员是经销商团队中的核心成员，他们直接面向客户，负责产品的销售和客户关系的维护。

销售人员的职责主要包括以下几个方面：1. 销售目标：销售人员需要根据公司的销售目标，制定个人销售目标，并通过积极开拓市场、拜访客户以及推动产品销售等方式，完成销售任务。

2. 客户拓展：销售人员需要积极寻找潜在客户，建立和维护客户关系。

通过电话、邮件、拜访等方式，与客户进行沟通，并了解客户需求，提供相应的产品解决方案。

3. 销售技巧：销售人员需要具备一定的销售技巧，如沟通能力、谈判技巧、销售策略等。

通过合理的销售谈判和销售策略，推动客户做出购买决策，增加销售业绩。

4. 市场信息反馈：销售人员需要及时反馈市场信息，包括竞争对手的动态、客户需求的变化等，以便公司能够及时调整销售策略和产品定位。

市场推广人员是经销商团队中负责产品市场推广的重要岗位。

他们的职责主要包括以下几个方面：1. 市场调研：市场推广人员需要通过市场调研了解目标市场的需求、竞争情况等信息，并将调研结果反馈给公司，以便公司制定更精准的市场推广策略。

2. 品牌推广：市场推广人员需要通过各种渠道，如广告、宣传、公关等，提升公司和产品的知名度和形象，增加市场竞争力。

3. 推广活动策划：市场推广人员需要策划和组织各种推广活动，如产品发布会、促销活动等，吸引潜在客户的关注，并促使他们购买产品。

4. 数字营销：市场推广人员需要运用互联网和数字化媒体的手段，如搜索引擎优化、社交媒体营销等，扩大产品的曝光度和影响力。

仓储与物流人员是经销商团队中负责货物仓储和物流运输的重要岗位。

他们的职责主要包括以下几个方面：1. 仓储管理：仓储与物流人员需要负责仓库的日常管理，包括货物入库、出库、库存管理等，确保货物的安全储存和及时供应。