A卷市场营销学试题范文

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市场营销学-试卷A及参考答案

题 ------浙江万里学院成人教育2015年第一学期---------期末试卷 (A)市场营销学----答- -号-题号一二三四五六总分--学----得分 - -- - -- - -- 一、名词解释（每题3分，共15分）得 - - 1、市场细分： -- - -- - -- - -- - -- - -名-2、分销渠道：不姓- - - -- - - - - -- -3、市场定位： -- -- - - - - 内 - - -- -4、差别市场策略： -- 级- --班---业- -线专5、市场预测： - -- - -- - -- - - - - -- - - - - 订二、单项选择题（每题1分，共20分）- - -- -1、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

-- - -- A．产品导入期 B．产品成长期 - -- -点- -C．产品成熟期 D．产品衰退期 -学- 装教 2、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。

---------A．商人中间商B．实体分配者 ----------C．供应商 D．信息传播媒介单位------------3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要4、市场细分的基本标准是（） A．市场的可衡量性B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性 D．市场的相对稳定性5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（） A．集中性市场营销 B．差异性市场营销C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（） A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品组合7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（） A．改进产品 B．换代产品 C．升级产品D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P’S是指（） A．产品、价格、地点、促销 B．产品、价格、政治力量、促销C．探查、分割、优选、定位 D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（） A．中间商、消费者B．生产者、消费者 C．生产者、中间商 D．中间商、生产者 10、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（）A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念D．市场营销观念 11、缓慢渗透是指（） A．高促销、高价格 B．低促销、高价格 C．高促销、低价格D．低促销、低价格 12、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（） A．广告 B．人员推销 C．公共关系 D．营业推广 13、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？（） A．环境 B．文化 C．组织D．个人 14、某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国销售，这种做法属于（）战略。

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【精品】市场营销学试题及答案市场营销学市场营销学期末试卷(A)一、一、名词解释（每名词解释（每题题3分，共分，共15分）分）1、市场细分：2、分销渠道：3、市场定位：4、差别市场策略：5、市场预测：二、单项选择题（每题二、单项选择题（每题1分，共分，共20分）分）1、在（、在（D）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

A．产品导入期．产品导入期B．产品成长期．产品成长期C．产品成熟期．产品成熟期D．产品衰退期．产品衰退期2、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装，这种包装策略是（策略是（D）。

）。

A．类似包装．类似包装B．附赠品包装．附赠品包装C．分组包装．分组包装D．再使用包装．再使用包装题号一一二二三三四五六总分得分3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（D））A．生理需要．生理需要B．安全需要．安全需要C．社会需要．社会需要D．尊重需要．尊重需要4、市场细分的基本标准是（、市场细分的基本标准是（C））A．市场的可衡量性．市场的可衡量性B．目标市场的有效性．目标市场的有效性C．消费者需求的差异性．消费者需求的差异性D．市场的相对稳定性．市场的相对稳定性5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（C））A．集中性市场营销．集中性市场营销B．差异性市场营销．差异性市场营销C．无差异性市场营销．无差异性市场营销D．维持性市场营销．维持性市场营销6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（A））A．产品核心．产品核心B．产品形式．产品形式C．产品附加．产品附加D．产品组合．产品组合7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（来的新产品，叫做（B））A．改进产品．改进产品B．换代产品．换代产品C．升级产品．升级产品D．仿新产品．仿新产品8、市场营销组合中的、市场营销组合中的4P’S是指（是指（A））A．产品、价格、地点、促销．产品、价格、地点、促销B．产品、价格、政治力量、促销．产品、价格、政治力量、促销C．探查、分割、优选、定位．探查、分割、优选、定位D．价格、地点、人力、公共关系．价格、地点、人力、公共关系9、分销渠道的起点和终点是（、分销渠道的起点和终点是（B））A．中间商、消费者．中间商、消费者B．生产者、消费者．生产者、消费者C．生产者、中间商．生产者、中间商D．中间商、生产者．中间商、生产者10、、与原始资料相比，二手资料的优势在于（与原始资料相比，二手资料的优势在于（B））A含有更多的有效信息含有更多的有效信息B易于取得，而且成本较低易于取得，而且成本较低C可以直接使用而不必可以直接使用而不必作任何处理作任何处理D对企业解决当前的营销问题更有用对企业解决当前的营销问题更有用11、缓慢渗透是指（、缓慢渗透是指（D））A．高促销、高价格．高促销、高价格B．低促销、高价格．低促销、高价格C．高促销、低价格．高促销、低价格D．低促销、低价格．低促销、低价格12、、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（D））A．．广告广告B．．人员推销人员推销C．．公共关系公共关系D．．营业推广营业推广13、、下列因素中哪个不是影响下列因素中哪个不是影响消费者消费者购买购买行为行为的主要因素？（的主要因素？（A））A．．自然因素自然因素B．．社会社会文化文化因素因素C．．心理因素心理因素D．．个人个人因素因素14、、市场营销的核心是（市场营销的核心是（C））A生产生产B分配分配C交换交换D促销促销15、、现代市场营销观念的最大特点就是企现代市场营销观念的最大特点就是企业以（业以（C）为中心。

《市场营销学》期末考试试卷——A卷

《市场营销学》期末考试试卷——A卷《市场营销学》期末考试试卷——A卷考⽣注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按⽆效试卷处理；2、请考⽣务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页⼋⼤题，请考⽣检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。

年级：专业：学号：姓名：⼀、单项选择题（在每⼩题备选的四个答案中选择⼀个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。

每⼩题1分，共12分。

）1、职能研究法属于_________的范畴。

A．传统研究法B．管理研究法C．历史研究法D．系统研究法2、战略经营单位是企业值得为其专门制定⼀种经营战略的_________经营单位。

A．最⼤B．最⼩C．⼀般D．盈利3、对单位价值⾼、性能复杂、需要做⽰范的产品，通常采⽤策略。

A．⼴告B．公共关系C．推式D．拉式4、由于服务是⽆形的，_________是对服务⽔平和服务质量的可见性展⽰。

A．服务本⾝B．价格C．分销商D．促销5、⼀般说来，消费者经由_________获得的信息最多。

A．公共来源B．个⼈来源C．经验来源D．商业来源6、对⼀种现有产品进⾏适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为_________。

A．产品延伸策略B．产品适应策略C．产品扩展策略D．产品变动策略7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运⽤统计分析和逻辑推理等⽅法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于_________。

A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研8、市场定位是_________在细分市场的位置。

A．塑造⼀家企业B．塑造⼀种产品C．确定⽬标市场D．分析竞争对⼿9、企业在考虑营销组合策略时，⾸先需要确定⽣产经营什么产品来满⾜_________的需要。

A．消费者B．顾客C．社会D．⽬标市场10、顾客购买商品的实质是购买某种_________。

A．特征B．⽤途C．功能D．利益11、认识需要是⽣产者⽤户购买决策的_________。

市场营销学期末考试试题A卷及答案

市场营销学课程期末试卷（A卷）学号：姓名：得分：一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1、某零售商借助CRM，发现其现有顾客有多种需求，为满足顾客需求，该零售商销售多种相关服务或产品，这种新兴营销方式是【】A、交叉销售B、整合营销C、网络营销D、绿色营销2、“奔驰”会让人想到一位严谨的老板或一头猛狮，这体现了品牌整体含义中的【】A、属性B、价值C、利益D、个性3、某电器公司将所有产品都统一使用“GL”这个品牌名称，该公司使用的品牌统分策略是【】A、个别品牌B、分类品牌C、统一品牌D、企业名称加个别品牌4、某化妆品公司为了避免由于某一产品销售失败而影响其他产品的声誉，在包装设计上为不同产品采用不同的风格、色调和材料，该公司选择的包装策略是【】A、相似包装策略B、差异包装策略C、相关包装策略D、复用包装策略5、某制造商的打印机定价相对较低，但对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是【】A、副产品定价策略B、补充产品定价策略C、产品系列定价策略D、产品线定价策略6、通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念是【】A、整合营销B、整合营销传播C、销售促进D、宣传7、某超市将原本定价为20元的杯子改为19.98，使该杯子的销量获得了大幅度的增长。

这种心理定价策略属于【】A、声望定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价8、某房地产公司在销售商品房的时候，给那些一次性付清全款的顾客一定程度的价格优惠，这属于折扣与折让定价策略中的【】A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣9、某保健品公司通过电视、电话将其产品直接销售给最终消费者。

该公司采用的是【】A、零阶渠道B、一阶渠道C、二阶渠道D、三阶渠道10、某电器公司采用以旧换新的方法进行促销，该公司采用的促销策略是【】A、销售促进B、宣传C、广告D、人员推销11、小王每周去超市购买同一品牌、规格的牛奶供家庭饮用，这种购买行为类型是【】A.复杂型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.习惯型购买行为12、某银行购进了一批自动存取款机。

市场营销案例分析试题及答案A卷

北京科技大学远程与成人教育学院2017学年第一学期市场营销学考试A卷函授站：珠海姓名:班级：学号:一、单项选择题从下列每小题的四个选项中;选出一个正确的;并将其序号字母填在题后的括号里..每小题5分;共25分案例一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品；并在多个国家获得了专利保护..营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况;首选日本作为主攻市场..为迅速掌握日本市场的情况；公司派人员直赴日本;主要运用调查法搜集一手资料..调查显示；日本市场需求潜量大;购买力强;且没有同类产品竞争者；使公司人员兴奋不已..在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15〜18岁、18〜25岁婚前、25~35岁及35岁以上四个子市场;并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发..营销经理对前期工作感到相当满意；为确保成功;他正在思考再进行一次市场试验..另外公司经理还等着与他讨论应采取定价策略..1首选日本作为主攻市场;属于那种市场覆盖模式A.市场集中化 B.产品专业化 C.市场产业化D.选择专业化2.该案例中是按照年龄划分市场;是依据什么标准进行市场细分的A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素案例二、1985年4月23日；可口可乐董事长罗伯特作出一项重大决定..在经历了99年的风风雨雨之后;为了适应消费者对甜味更加偏好的变化;可口可乐公司决定放弃原来的配方;推出一种名为：“新可口可乐”的产品..这项决定有其背景..面对20世纪70年代以来百事可乐的咄咄逼人的竞争可口可乐公司却一直踌躇不前..其市场地位相对于百事可乐日益缩小..更使可口可乐感到烦恼和灰心的是他的广告支出费用比百事可乐多数亿美元.•它拥有两倍于百事的售货机；更多的货价以及更具有竞争力的价格；却仍然在丧失自己的市场份额..因此;公司开始将注意力转移到调查研究产品本身的问题上来..调查资料口益明显的表明；味道是导致可口可乐衰落的唯一重要因素..也许原来的配方要被淘汰了..所以公司开发了新口味的可乐；并通过无标记测试证实新口味的可口可乐胜过了百事可乐..公司高层管理者反复考虑后一致同意改变可口可乐的味道;把旧的可口可乐淘汰掉..然而;人们却纷纷指责可口可乐作为美国的一个象征和一个老朋友；突然之间就背叛了他们..在公众的压力下；公司最终还是在传统的“可口可乐”商标下;恢复了老可乐的生产；同时公司保留3.旧可乐的销售量减慢;利润增长也放缓;这说明旧可口可乐已进入产品生命周期根据市场营销相关理论;试分析该案例.. 新口味的可乐;并称之为“新可口可乐”..的哪一时期A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期4.而新可口可乐深受喜爱;但顾客对其并不甚了解;故处于产品的哪个时期A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.你认为新可口可乐公司本应采取什么样的产品生命周期决策A.快速掠取策略B.缓慢掠取策略C.快速楼透策略D.缓慢楼透策略二、多项选择题｛从下列每小题的五个选项中选出二至五个正确的;并将其序号字母填在题后的括号里..每小题5分;共15分..多选、少选、错选均不得分长城高级润滑油公司以下简称长城公司是一家属于中国石油化工总公司的大型高级润滑油调和企业..其前身是1958年成立、生产含氟油脂的六二一Γ..1979年试产民用润滑油；1982年成立长城高级润滑油公司；并以“长城”为产品的注册商标..经过十几年的生产、经营；“长城”牌润滑油已成为国内广大润滑油经销商及用户心目中公认的名牌产品..由于润滑油产品的特殊性和我国计划经济体制下的市场封闭性；1992年以前的润滑油市场是几家国有企业的卖方市场..但是;随着国家改革开放的深入进行;国外高新技术、机械、设备和车辆不断被引入我国;我国对润滑油的需求数量和质量迅速提高；国内润滑油市场呈现出了严重的供不应求的状态..与此同时；市场经济体制的逐步建立和国内润滑油市场的开放；国内外润滑油厂商纷纷趁此时机进入市场；参与竞争..一方面；除正规润滑油生产企业开始打破地域界限、参与全国竞争外;更由于国内润滑油市场的开放;导致数以千计的非正规润滑油生产厂商涌入市场..这些非正规润滑油调和厂在利益驱动下;制造低劣产品或仿冒名牌产品；冲击润滑油市场的正常秩序；而长城公司不能有效遏止假油的泛滥..另一方面；国外一些着名石油公司看好中国润滑油市场的发展前景;在大量向中国出口成品油的同时;携资金、技术、经营管理之优势;在中国各地建立独资、合资的生产和灌装基地..据资料统计;从1991年到1996年；国外进口润滑油量已从6.79万吨增至20万吨左右；外资企业在中国境内的生产能力已达60万吨左右;接近当年中国润滑油年生产能力的20%..尤其值得注意的是;这60万吨的产量几乎全部都是高档润滑油....一直以来;长城公司的产品具有一定的市场；并且具有较高的品牌忠诚度..长城油在中低档车用户中占有较大的市场份额;在高档车市场占有的份额较小;值得注意的是在这两种市场中的份额都有下降趋势；在不同地区的市场；长城润滑油的市场地位差别较大;在用户重视的产品属性上;长城油既有优势又有劣势..随着消费结构的变化;用户越来越重视润滑油的质量；更加重视润滑油的品牌形象;用户希望对产品有变多了解..而长城公司的广告与竞争对手相比太少;长城广告的曝光率太低;没能给用户留下什么深刻印象；并且用户和经销商普遍认为长城的广告与长城公司的地位和形象不符..此外;各竞争对手不经常进行各种促销活动以吸引顾客;而长城公司很少开展促销活动..通过不断的扩张和发展；长城公司已经拥有广阔的分销网络..但是;长城公司的渠道政策存在着较多的问题..长期以来;石油公司是长城润滑油销售的主渠道;承担着大部分批发业务;但是石油公司推销能力不高；而推销能力较强的广大零售商却被长城公司所忽视；代理制和特许专卖的方式同行业其他竞争者尤其国外公司；采用较多;对经销商的吸引力也很大;而长城公司目前在这方面涉足较少..除此之外；长城公司未能协调好各经销渠道的关系；缺乏严格的区域限制政策及对执行的监控；价格体系紊乱;长城油的批发价和零售价都存在着不同程度的混乱..在客户服务上；长城公司对经销商的服务项目较少；对经销商的抱怨不能及时做出处理；对经销商提出的建议未能及时做出反应；缺乏完善的服务体系；而良好、完善的服务工作是确保经销商执行其渠道职能的重要因素..与进口品牌相比;长城公司对终端消费用户的服务水平较低;无法满足顾客的需求;导致部分顾客流失.. 1请根据上述资料;分析长城公司的优势有哪些多选A.品牌知名度高B.分销网络范围广C.价格性能比较高D.策略行动缺少组织上的保证2.请根据上述资料;分析长城公司的优势有哪些多选A.缺乏明确的战略B.品牌形象稳定C.分销效率低D.质量形象不统一3.请根据上述资料;分析长城公司的机会有哪些多选A.国内汽车工业会有较大发展B.新品牌的进入C.国家对润滑油使用的规定标准提高D.国内品牌的进步三、案例分析题每小题6分;共60分案例一、在台湾;制鞋业较发达;因而竞争也激烈..台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的一天;地处延平北路的金华皮鞋公司门口；挂出了“不二价”的特大招牌..所谓“不二价”即不还价..这在当时的延平北路可谓风险冒得太大..因为人们到延平北路买东西；即使打心眼里喜欢某物；也还要还点价;否则就觉得吃了亏•.人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的..久而久之;厂商们索性把售价提高两倍左右；以便还价时折扣也好让买卖双方满意..金华公司实施“不二价”不久;很多顾客对某双皮鞋非常中意;可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理;总觉得照标价付钱亏了；使许多眼见成交的生意吹了..金华遇到了历史上最冷清的时期..许多职工抱怨：”创什么新;干脆恢复原先的做法;制定虚泛价格;来满足顾客捡便宜的心理”公司老板叫杨金彬;主意是他出的..听到职工们的抱怨;杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看;此次打出‘不二价'新招；是有点令人发寒；但从价格上看;本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的;且比别人的标价低一倍；自己没有亏待顾客”经再三权衡;他认为“顾客会货比数家;再来金华的”便决定挺一阵子..果然不出杨老板所料;时隔不久;金华公司门庭若市;许多顾客到可以讨价的商店购买;打折后；皮鞋价格往往仍比“金华”为高•.因此;顾客们纷纷回头光顾金华..不二价的真正用意;总算被顾客了解并接受了..职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜..许多厂商看到“金华”的成功;纷纷效法;渐渐地搞起了不二价和公开标价..现在到延平北路;再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了..回答问题单选1.金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招；这种新招实际上是什么2.金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位;这种市场定位策略是什么3.公司经理对“不二价”的推出之所以自信;是因为他依据了一定的定价策略..请解释他所依据的定价策略..4.企业定价的目标有哪些请列出..8.延平北路其他经营者没有成功的原因是什么案例二、美国一家制鞋公司要寻找国外市场..公司派了一个业务员去非洲的一个岛国；让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们..这个业务员到非洲后呆了一天;发挥一封电报：“这里的人不穿鞋;没有市场..我即刻返回公司又派出了另一名业务员；第二个业务员在非洲呆了一个星期；发回一封电报：“这里的人不穿鞋;鞋的市场很大;我准备了把本公司生产的鞋卖给他们..”公司总裁得到两种不同的结果后；为了了解更真实的情况;于是又派了的三个业务员..该业务员到非洲后呆了三个星期；发回一封电报：“这里的人不穿鞋;原因是他们脚上长有脚疾;他们也想穿鞋;不过不需要我们公司生产的鞋；因为我们的鞋太窄..我们必须生产宽鞋;才能适合他们对鞋的需求.•这里的部落首领不让我们做买卖；除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销..我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元..这样我们每年能卖大约2万双鞋;在这里卖鞋可以赚钱;投资收益率约为15%..9.如果你是本案例中的公司总裁;你将采纳哪一个业务员的建议10.该案例体现了什么营销管理理念5.“不二价”最终抓住了顾客什么心理6.金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键原因是什么7.如果你作为老板;也随杨老板的做法;你应该注意什么市场营销案例分析试题答窠及评分标准供参考一、单项选择题从下列每小题的四个选项中;选出一个正确的;并将其序号字母填在题后的括号里..每小题5分;共25分1.C2.B3.C4.A5.C10.市场营销理念..二、多项选择题从下列每小题的五个选项中选出二至五个正确的;并将其序号字母填在题后的括号里..每小题5分;共15分..多选、少选、错选均不得分1.ABC2.ABC3.AC三、案例分析题每小题6分;共60分案例一：答案要点1.策略..2.根据价格和质量的关系..3.声望定价法..4.提高市场占有率;扩大利润;打击竞争对手等等..5.货比三家..每个消费者希望用最小的代价去获取最大的利益..6.用定价策略来促销..7.我应该注意需求变化和产品创新8.追求高额利润案例二：答案要点9.第三个业务员的建议..。

《市场营销学》期末考试A卷+答案

1.什么是分销渠道？（4分）
2.你认为零售商设立进场费用合适吗？（8分）
得分
评卷人
六、案例分析题（共14分）
罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的办法处理，于是便将橘子皮以9分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品，而且这种小食品具有养颜，保持身材苗条等功能。经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上无同类产品，于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
5.降低价格一定会扩大销售，提高价格一定会减少销售。（）
6.名牌产品是高档产品，要想办法提高质量，进而提高价格。（）
7.营业推广可以有效地吸引顾客，刺激购买欲望，短期效果显著。（）
8.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（）
9.狭义的市场概念是指商品交换的场所。（）
10.可口可乐公司和百事可乐公司采取的目标市场定位策略是避强定位。（）
题号
1
2
3
4
5
答案
ABCE
ABCDE
ABC
ABCDE
ABCDE
给分标准：答对得2分，多选、少选、不选、错选均得0分。
三、判断题（每题1分，共10分）
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案
×
√
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市场营销学试题及答案（精选五篇）

市场营销学试题及答案（精选五篇）第一篇：市场营销学试题及答案2012－2013年第一学期期末试题及答案《市场营销学》一名词解释（每题5分，共10分）1.市场营销组合2.分销渠道二填空题（每空1.5分，共30分）1、根据营销学关于市场的理论，市场= 人口 + 购买欲望 + 购买能力。

2、产品观念强调企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利，生产观念强调一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。

3、努力使现有产品打入新的市场的增长策略叫作市场开发4、只有市场机会是适合企业目标与资源的，使企业有利可图。

5、社会群体决定了作为社会购买力重要组成部分的消费资料购买力，而且直接影响消费者支出行为模式。

6、社会心理模式主张人是社会的人。

7、一般来说，观察法和深度小组访问法最适宜于_探索性_研究，调查法最适宜于_描述性研究，而实验法最适宜于_因果__研究。

8、市场细分的客观基础是消费需求的_差异性_。

9、市场领先者战略的核心是_扩大需求。

10、在新产品推广过程中，当产品处于试销阶段，应将最早采用者视为营销对象。

11、需求导向定价法主要有两种，即理解价值定价法和区分需求定价法。

12、对于新产品、名牌产品来说，中间商数目的选择宜采取选择性策略。

13、对于消费品营销，应首选使用营业推广的促销方式。

三单项选择题（每题1分，共14分）1、某杭州房地认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。

你认为该公司的营销理念是（D）A、产品观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会市场营销观念2、一般理论认为，（B）对企业来说，现金净流入最多。

A、问题类 B、金牛类 C、明星类 D、狗类3、不属于4P的是（C）A、价格B、产品C、权力D、促销4、对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是（B）A、协调性营销策略 B、刺激性营销策略 C、降低性营销策略 D、开发性营销策略5、企业建立“暗箱”理论的目的在于（D）A、了解谁是企业产品的购买者 B、明确消费者购买的时机、地点 C、掌握消费者对产品及品牌的知晓程度 D、分析消费者“为什么”购买的问题6、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（B）研究。

2023年市场营销真题A卷及答案

广东商学院试题纸2023－2023学年第2学期考试时间共120分钟课程名称《市场营销学》（A卷）课程代码012023 课程班号 08市场营销等共_4_页-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------一、单项选择题（20×1＝20）1、常常房地产企业旳营销人员到汽车销售地去推销房子，阐明房地产企业和汽车销售企业之间旳竞争，属于：（）A 欲望竞争者B 属类竞争者C 形式竞争者 D品牌竞争者2、小王在对常去吃旳一家饭馆仍然满意旳状况下，有一天却去了该店旁新开旳一家店用餐。

他这种购置行为类型属于（）A 复杂型B 减少失调感旳类型C 追求多样化型 D、习惯型3、针对（）旳市场状况，市场营销旳任务是致力于市场营销研究和新产品开发。

A 过量需求B 潜在需求C 不规则需求 D下降需求4、以“好酒不怕巷子深”为经营理念旳企业属于（）企业A 生产导向型B 推销导向型C 市场营销导向型D 产品导向型5、目前越来越多旳消费者通过互联网来订购车船机票和购置产品，这规定企业在制定市场营销组合战略时应着重考虑（）。

A 人口环境 B经济环境 C技术环境 D 社会文化环境6、对于减少失调感旳购置行为，营销者要提供完善旳( )，通过多种途径提供有助于本企业和产品旳信息，使顾客确信自己购置决定旳对旳性。

A 售前服务B 售后服务素C 售中服务D 免费服务7、体育明星姚明和电影明星章子怡是其崇拜者旳（）。

A 组员群体B 直接参与群体C 向往群体 D“经济领导者”8、当目旳顾客人数较少时，生产者倾向于运用（）旳渠道A 长而宽B 短而宽 C长而窄 D短而窄9、以高价格低促销费用推出新产品旳方略是（）A迅速—掠取方略 B缓慢—掠取方略 C 迅速—渗透方略 D缓慢—渗透方略10、小明从小就喜欢车，走在马路上他常常只顾看车而忘了看路，这种行为叫做对信息旳（）A选择性保留 B选择性注意 C选择性扭曲 D选择性记忆11、在产品生命周期旳投入期，消费品旳促销目旳重要宣传简介产品，刺激购置欲望旳产生，因而重要应采用旳促销方略是（）A广告 B人员推销 C 价格折让 D 销售增进12、企业欲在产品分销过程中占有更大旳货架空间来为获得较高旳市场拥有率奠定基础，一般会选择旳方略是（）。

市场营销学题库及答案

市场营销学试卷A卷一、填空题(每小题2分，共20分)1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。

2、环境变化的趋势可分为______和______两大类。

3、企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。

4、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。

5、______的变化是直复营销发展的内部动力。

6、市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。

二、单项选择题(每小题2分，共10分。

在备选答案中，选择一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内)1、市场导向型的经营观是指：( )A生产观念 B产品观念C推销观念 D社会市场营销观念2、二星级饭店的"托婴"(即照看孩子)服务"在旅游产品整体中属于( )A.核心产品B.延伸产品C.形式产品D.整体产品3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（）A首要包装 B次要包装 C装运包装 D精品包装4、美国市场营销协会成立于：A1902年B1912年C1937年D本世纪70年代5、（）产生于“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念三、判断题(每小题1分，共10分)1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。

（）2、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。

（）3、品牌、商标、是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。

（）4、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。

（）5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。

（）6、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。

（）7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。

（）8、现代许多大企业花大量的人力财力建立自己的分销系统，不可避免地使许多机构设施重置，造成社会资源的巨大浪费。

市场营销学A卷

市场营销学A卷案例分析题：湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。

近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。

尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。

其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。

为了摆脱被动局面，11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。

该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。

当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40元）、普通鞋（60元），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。

定价也只有70元。

这些鞋全部销售一空。

结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。

问题：分析时新商场经营成功的原因。

答案: 现代经营是从买主出发，将市场看作主要是卖方的活动，认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动。

市场=人口+购买力+购买欲望，也就是说市场是人口、购买力和购买意向的集合。

由此可见，看一种商品有没有市场，或者说市场是否已经形成，就要看是否具备这三个要素，三要素缺一，就不能形成市场，只有三者具备，这个市场才有经营取胜的可能。

十堰市时新商场经营旅游鞋之所以成功，从市场概念来看，主要是该店根据当时形成市场的三要素同时具备的情况大胆开拓市场，采取了灵活的营销方式。

第一，人口是形成市场的首要的也是最重要的因素。

人口的多少，在一定程度上决定了市场的大小。

十堰市属中小型城市，人口是足够多的，不成问题的。

第二，购买力。

有了人口，不一定就能形成一定的市场，还要看这些人口有无购买力，有购买力的人口有多少。

十堰市旅游鞋销售困难，其主要原因是价格贵，超过了大多数消费者的货币支付能力。

时新商场针对这种情况，果断地运用了对折降价售卖的招数，立即吸引了成千上万的顾客，由于符合市场购买力状况，形成了抢购热潮。

第三，从购买欲望来看，旅游鞋具有舒适耐穿、容易清洁、品质高级、式样高雅，而且冬天穿者保暖的特点。

《市场营销学》期末考试样卷A及答案doc资料

《市场营销学》期末考试样卷A及答案广东外语外贸大学国际工商管理学院《市场营销学》期末考试样卷 A考核对象：考试时间：2小时班级：学号：姓名：成绩：一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内。

本大题共14小题，每小题 1.5分，共21分）1、现代营销观念是一种（ C ）的经营观念。

A、企业中心B、生产导向C、市场导向D、成本导向2、在市场需求呈现无需求状态时，企业的营销任务是（）。

A、保持需求B、激发需求C、减少需求D、限制需求3、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、分档定价4、市场营销组合中的4P指（）。

A. 价格、权力、地点、促销B. 广告、价格、地点、产品C. 价格、公关、产品、地点D. 产品、促销、地点、价格5、以下哪种商品更适宜采用密集型分销策略？（）A、舒肤佳牌香皂B、金利来牌衬衣C、古董D、精工牌手表6、处于（）的产品，销售量大，制造成本低。

A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7、某空调企业收购兼并了一些家电零售商，建立自己的分销系统，这种发展战略属于（）。

A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心一体化8、一个企业、一类产品有多少品种，叫产品组合的（）。

A、密度B、广度C、深度D、关联度9、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

A、类似包装 B、附赠品包装 C、分组包装D、再使用包装10、市场营销调研的第一步是（）。

A、确定抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定调研目的11、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的 ( )。

A、有形产品B、附加产品C、核心产品D、期望产品12、市场细分的依据是 ( )。

A、产品类别的差异性B、消费者需求与购买行为的差异性C、市场规模的差异性D、竞争者营销能力的差异性13、在影剧院或体育馆，尽管不同座位的成本是一致的，但是不同座位的票价却有很大差异，影剧院或体育馆的这种定价策略是一种典型的 ( )A. 销售时间差别定价B. 顾客差别定价C. 产品形式差别定价D. 产品部位差别定价14、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是 ( )A. 推动策略B. 拉引策略C. 媒体策略D. 营业推广二、多项选择题(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内，错选、多选、漏选均不得分。

兴湘 A卷市场营销学试题

A．市场渗透战略B．市场开发战略C．产品开发战略D．多元化经营战略
15．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。
A．引入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
16．某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）
试析：
广州宝洁公司在对洗发水经营中运用了什么营销策略？该策略的妙处何在？
得
分
二、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)。
1.顾客认知价值
2.组织市场
3.产品整体概念
4.品牌
5.促销
得
分
三、简答题（本大题共5小题，每小题8分，共40分）
1、简述市场营销管理观念的演变。
2、市场营销组合的特点是什么？
3、简述企业目标市场战略。
4、简述产品成长期的主要市场策略。
5、简述企业定价的主要目标。
1．市场营销学是一门（）
A．经济学B．行为学C．心理学D．应用科学
2．某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）
A．推销观念
B．市场营销观念
C．生态营销观念
D．社会市场营销观念
3．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足()的需要。
A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法
17．对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）
A．随机型竞争者B．从容不迫型竞争者
C．选择型竞争者D．凶猛型竞争者
18．企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是()

市场营销学A试卷及答案

2016-2017学年第二学期期末考试题《市场营销学》试卷（A卷）注意事项：1.试题为闭卷考试，考试时间为120分钟，满分100分。

2. 要求卷面整洁、字迹工整、无错别字；考生必须将“学生姓名”和“学号”完整、准确、清楚地填写在试卷规定的地方，否则视为废卷。

3.考生必须在签到表上签到，否则若出现遗漏，后果自负。

一、字词翻译题本题共15小题，每小题1分，共15分一、单项选择题。

(本题共10小题，每小题1.5分，共15分)1．企业的战略业务单位（）A．企业的某个部门B．企业的某一种产品C．企业的某类产品D．A和B2．不属于消费者市场细分依据的是（）。

A．地理环境B．人口因素C．购买行为D．用户规模3．自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为（）。

A．代理商B．零售商C．经纪人D．批发商4．以下项目中属于延伸产品的是（）：A．品牌B．包装C．维修D．款式5．如按消费者的购买行为来划分，保险属于（）。

A．方便商品B．选购商品C．特殊品D．待觅购商品6．经纪人和代理商属于（）。

A．批发商B．零售商C．供应商D．实体分配者7．美国杜邦公司每次推出新产品都将新产品的价格定得很高，以期及时获得较高的收益，这种定价策略称为（）。

A．撇脂定价策略B．渗透定价策略C．中间定价策略D．折扣定价策略8．（）是收集原始资料最主要的形式。

A．询问法B．市场调查C．市场实验D．抽样调查9．设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（）A．配套包装B．附赠品包装C．再使用包装D．分档包装10．最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）：A．无差异性市场策略B．差异性市场策略C．集中性市场策略D．大量市场营销11．从市场营销思想史的角度考虑，1921—1945年美国营销市场的发展处于（）。

A．初创阶段B．发展阶段C．革命阶段D．成熟阶段12．市场营销学研究的企业市场营销活动的中心是（）。

A．实现企业利润B．满足消费者需求C．满足生产者需求D．满足供应商需求13．直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。

大学专业试卷市场营销学试卷及答案

《市场营销学》考试卷A一、单项选择题 (共10分,每小题1分)1、购买者如果本应在2个月天内付清货款,如果在交货后10天就付清的话,则可以打2%的折扣,这是（）。

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣2.在一个行业中,少数几家厂商控制着产品销售,厂商之间进行着激烈的竞争市场是（）。

A.完全竞争市场B. 垄断竞争市场C.寡头垄断市场D. 完全垄断市场3、可在短期内获取高额利润,迅速补偿研究开发费用,并掌握调价的主动权的追求短期利润最大化的营销策略是市场（）。

A.撇脂定价法B.心理定价法C.成本定价法D.渗透定价法4、任何企业在市场营销活动中必须以为基础,离开了它,就无法满足消费者的需要。

（）A.产品B.顾客C.渠道D.金钱5、山东寿光市原来都是大果型的西红柿,有些企业花钱购买专利引进了“圣女果”等小果型品种,口感好,深受欢迎,这种新品种属于（）。

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品6、立白公司生产的洗衣粉、洗洁精、肥皂等使用“立白”品牌,这采取的品牌策略是（）。

A. 多品牌策略B. 生产者品牌策略C. 统一品牌策略D.中间商品牌策略7、三个同样都是鸭蛋,散装的每个0.35元、袋装的每个0.45元,精致包装的每个达一元以上,这是（）。

A.顾客细分定价B.产品种类定价C.形象定价D.部位定价8、可以在短期内迅速提高企业和产品的知名度的广告是（）。

A.报纸广告B.杂志广告C.广播广告D.电视广告 9、每个(组)推销人员对一定地区的推销业务进行分片负责是属于人员推销组织形式中的( )。

A 区域结构式B 商品结构式C 顾客结构式D 复式结构式 10、只能附属于商品参与市场流通,需注册而受法律保护的是（）。

A.品牌B. 商品名C.商标D. 企业名称二、名词解释 (共5题,每小题4分，计20分)1、产品市场生命周期2、市场营销3、市场定位4、新产品5、促销三、简答题（35分，每小题7分）1、中间商有什么样的作用？2、消费者的购买过程包括几个阶段？3、简述市场营销观念？4、市场预测的内容是哪些？5、阐述市场细分的条件。

市场营销试卷A附答案

《市场营销》课程期末考试试卷A卷考试单位：考试日期：年月日题号一三四五六总分得分1、单选题（每小题2分，共30分）1 .市场营销学是一门（）。

A、应用科学B、经济科学C、社会学D、心理学2 .市场营销观念是一种以顾客为导向的哲学，是（）在企业市场营销管理中的体现。

A.生产为中心B.企业为中心C.企业主权论D.消费者主权论3 .某食品公司通过营销手段把顾客从老年人扩展到青少年，这种战略是（）。

A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.一体化增长4 .现金牛类战略业务单位适宜选择（）战略。

A.拓展B.维持C.收割D.放弃5 .企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特点，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。

这就是（）,A、市场细分B、营销组合C、目标市场选择D、市场定位6 .（）是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。

A.货币收入B.实际收入C.可支配的个人收入D.可随意支配的个人收入7 .消费者感官直接接受刺激所获得的直观形象的反应称为（）。

A、学习B、信念C、感觉D、态度8 .企业估计各个不同区域的市场潜量，常用的方法是购买力指数法和（）。

A、波士顿咨询集团法B、通用电器公司法C、市场累加法D、专家意见法9 .产品的外观特色属于（）。

A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.无形产品10 .发展出产品概念后，企业还需要制定（）。

A.营销规划B.产品开发C.商业化D.市场营销战略11 .制造商给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能（如推销、储存、服务），这种折扣称为（）。

A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣12 .（）一直是产业市场营销的主要促销工具。

A、人员推销B、销售促进C、宣传D、广告13 .所谓（）是指在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目。