品牌形象理论和USP理论案例

usp形象理论和品牌形象理论

一、USP形象理论

案例分析:苹果apple

美国品牌苹果apple是以电脑、播放器等电子产品为主的世界电子大牌，它在独特性上可以说有3点：1，时尚简洁于同类产品的外观，使得ipod系列在同类电子产品可以以第一时间吸引顾客的目光；2，独特的操控体验，不论是音乐播放器还是笔记本电脑产品都主打触控，除了笔记本键盘（触控板也大于绝大多笔记本电脑），它的音乐播放器全以触控为主，简单灵敏的触控体验让用户爱不释手；3，独特的操作系统：苹果电脑是Mac OS X系统，更人性化的操作使得它在windows系统一统江湖的情况下脱颖而出，而iphone用的IOS系统也不同于以往的塞班系统和安卓系统，系统优化的强大和毫无延迟的流畅体验也使得苹果在手机领域拔得头筹。

消费者利益获得是可以体验电子领域先进的技术，以绝对领先于同行的技术使得苹果的使用者可以享受到电子领域最一线的电子体验，同时苹果这个品牌在消费者心中普遍有心中在电子产品类中的形象较高，使用者在使用苹果产品时可以得到心理上的需求。

苹果吸引顾客的能力：我认为苹果能吸引消费者的能力归结于3点：1，简洁时尚的外观与一流的体验与独有的系统，这点在同类产品中无疑是不能与之匹敌的；2，满足消费者心理满足感，苹果在电子产品类相当于电子产品中的奢侈品，所以稳定且较高的价格越使得消费人群扩大；3，乔布斯的饥饿营销，苹果以货品的紧俏使得在某些时候让消费者拿钱也买不到，所以消费者报以越买不到的东西越想要的心理让虽然价格不菲的苹果也成了炙手可热的热销品。

二、品牌形象理论

案例分析：匡威converse

usp理论_经典案例

usp理论——经典案例

一、白加黑—治疗感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场

1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。

usp理论是什么有哪些经典案例

USP理论是要求向消费者说一个独特的销售主张，那么你对USP 理论了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是usp理论的内容，希望大家喜欢!

usp理论的基本概念

USP理论(unique selling proposition)独特销售主张包括以下四个方面：

1)强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张;

2)这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的;

3)有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。

4)20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。

USP理论的三个特点：

第一，必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺

第二，必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞

第三，必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众

usp理论的由来

1969年：定位——创造新的差异赢取市场

在竞争日趋激烈的市场中，如何创造出与对手有别的差异是公司营销中的一大焦点，营销大师先后提出了三种有效的理论和策略。70年代的定位论，不仅以更大的创意提供了新的思路和方法，而且成为整个营销活动的战略制高点，是决定诸多策略的出发点和依据·50年代

——产品时代：50年代初雷斯提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”(Unique Sales Propositio n)，而且这个主张是竞争者所没法做到的。但到了50年代末60年代初，随着科技进步，各种替代品和仿制品不断涌现，寻找USP变得愈益困难·60年代——形象时代：大卫·奥格威提出品牌形象论，认为在产品功能利益点越来越小的情况下，奥格威的形象论认为消费者购买时看重的是实质与心理利益之和，而形象化的品牌就是带来品牌的心理利益。在此理论指导下，奥格威成功策划了劳斯莱斯汽车、哈撒韦衬衫等国际知名品牌，随之广告界刮起了“品牌形象论”的旋风。70年代——定位时代：1969年两位美国年青人特劳特和里斯(Trout·J & Rise·A)提出定位论(Positioning);1979年出版专著《定位：攻心之战》。定位论强调随着竞争激化，同质化、相似化的日益严重，所以需要创造心理差异、个性差异。主张从传播对象(消费者)角度出发，由外向内在传播对象心目中占据一个有利位置。而要由外向内，就需要研究了解消费者的所思所想，通过调研寻找到一个独特的市场位置。1996年，特劳特等(Trout·J &Rivikin·S)又发表了《新定位论》一书，提出了消费者的五种“心”思(思考模式)，并重点研究了“再定位”(Repositioning)，实现了超越性创新。

usp理论——经典案例

一、白加黑—治疗感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场

1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达%，比位居第二的力士高出14个百分点。

usp理论案例

USP理论案例。

在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要找到

自己的独特竞争优势，即Unique Selling Proposition（USP）理论。USP理论是指

企业在产品或服务中所拥有的独特卖点，是消费者购买产品或服务的主要原因。下面我们通过几个案例来具体了解USP理论在实际中的运用。

首先，我们来看一家知名的咖啡连锁品牌Starbucks。Starbucks的USP在于提

供高品质的咖啡和舒适的环境。无论是在忙碌的工作日还是闲适的周末，顾客都可以在Starbucks找到一份放松和享受的时光。此外，Starbucks还注重社会责任，致

力于可持续发展和环保，这也成为了吸引消费者的一大亮点。因此，Starbucks成

功地通过USP理论在激烈的咖啡市场中脱颖而出，成为了消费者心目中的首选。

接下来，让我们看看苹果公司。苹果公司的USP在于创新和设计。苹果的产

品不仅在技术上处于领先地位，更是在外观设计和用户体验上独具匠心。无论是iPhone、iPad还是MacBook，都成为了消费者追捧的对象。苹果公司通过不断的创新和独特的设计，成功地树立了自己在消费者心目中的地位，成为了行业的领头羊。

再来看一个非常成功的案例，可口可乐公司。可口可乐公司的USP在于品牌

形象和广告宣传。可口可乐公司通过多年的品牌建设和广告宣传，成功地树立了自己在全球范围内的品牌形象，成为了世界上最具价值的品牌之一。无论是在电视、网络还是户外广告中，我们都可以看到可口可乐公司的身影。这种独特的品牌形象和广告宣传成为了可口可乐公司在激烈市场竞争中的USP，吸引了无数消费者的

usp理论广告案例

USP理论广告案例。

在广告营销中，USP（Unique Selling Proposition）即独特卖点理论是至关重要的。它强调产品或服务的独特之处，突出其与竞争对手的差异化优势，从而吸引消费者的注意并促使其购买。下面我们就来看几个成功运用USP理论的广告案例。

首先，我们来看苹果公司的广告。苹果一直以来都擅长利用USP理论来推广

其产品。例如，iPhone的广告总是强调其独特的用户体验和操作系统的流畅性，而不是仅仅强调其功能和性能。这种独特的卖点使得iPhone成为了消费者心目中的

首选。

其次，可口可乐的广告也是一个成功的案例。可口可乐的广告总是强调其与其

他汽水品牌的不同之处，比如其独特的口感和历史悠久的品牌形象。这些独特卖点使得可口可乐在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了全球最受欢迎的饮料品牌之一。

另外，耐克作为体育用品行业的领军品牌，其广告也是成功运用了USP理论。耐克的广告总是强调其产品的高品质和创新性，以及其背后的品牌精神和文化内涵。这种独特卖点使得耐克成为了运动爱好者心目中的首选品牌。

最后，我们来看一家小众品牌的广告案例，比如一家手工皂店。这家手工皂店

的广告可能会强调其产品的天然成分和独特的手工制作工艺，以及对环境的尊重和可持续发展的理念。这些独特卖点可以吸引那些追求个性化和绿色消费的消费者，从而在市场中脱颖而出。

综上所述，USP理论在广告营销中起着至关重要的作用。通过强调产品或服务

的独特之处，突出其与竞争对手的差异化优势，企业可以吸引消费者的注意并促使其购买。因此，无论是大品牌还是小众品牌，都可以通过成功运用USP理论来打

usp理论案例

USP理论案例。

在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，就必须找

到自己的独特竞争优势。而USP（Unique Selling Proposition）理论，即独特卖点理论，就是帮助企业找到自己独特竞争优势的重要工具。接下来，我们将通过一个案例来具体分析USP理论在实际中的应用。

某家电商企业在市场上销售手机配件，面对激烈的竞争，他们意识到必须找到

自己的独特卖点才能在市场中立于不败之地。经过市场调研和分析，他们发现大部分竞争对手都在追求价格竞争，而产品的品质和服务并不是他们的重点。于是，该企业决定将USP理论引入他们的经营策略中。

首先，他们将产品的品质作为独特卖点，他们筛选了一些高品质的手机配件供

应商，确保产品的品质达到消费者的期望。其次，他们在售后服务上下了很大功夫，建立了完善的售后服务体系，确保消费者在购买后能够得到及时的帮助和支持。最后，他们还推出了一些独特的定制服务，比如可以根据客户的需求定制手机配件，以及提供个性化的包装和定制礼品等。

通过这些努力，该企业成功地树立了自己的独特卖点，从而在市场中脱颖而出。消费者因为产品品质和服务的优越而选择了他们的产品，从而带来了良好的口碑和持续的销售增长。而竞争对手则很难模仿他们的独特卖点，因为品质和服务需要时间和资源的积累，而定制服务更是建立在与客户的深度沟通和理解的基础上。

通过这个案例，我们可以看到USP理论在实际中的应用是多么重要。它不仅

可以帮助企业找到自己的独特竞争优势，还可以帮助企业树立自己的品牌形象，吸引更多的消费者和客户。因此，无论是传统企业还是新兴企业，都应该深入理解USP理论，并将其运用到自己的经营策略中，从而在市场竞争中立于不败之地。

usp理论——经典案例

一、白加黑—治疗感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场

1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达%，比位居第二的力士高出14个百分点。

usp理论广告案例

USP理论广告案例。

USP（Unique Selling Proposition）即独特卖点理论，是广告营销中非常重要的

概念。它强调产品或服务在市场竞争中的独特性和特点，以便吸引消费者的注意并增加销售。下面我们将通过几个具体的案例来说明USP理论在广告营销中的应用。

首先，我们来看一则汽车广告。某汽车品牌在其广告中强调了该款车型的独特

卖点——超长续航里程。广告中展示了这款车在一次充电的情况下能够行驶超过600公里，远远超过同类产品。这一独特卖点吸引了那些有长途驾驶需求的消费者，成为了该品牌的竞争优势。

其次，我们来看一则保健品广告。某品牌的保健品在广告中强调了其独特卖点——天然有机成分。广告中展示了产品的生产过程，强调了产品中不含任何化学添加剂，完全采用天然有机的原料。这一独特卖点吸引了那些对健康有高要求的消费者，成为了该品牌的竞争优势。

再次，我们来看一则手机广告。某手机品牌在其广告中强调了该款手机的独特

卖点——超高像素摄像头。广告中展示了手机拍摄出的高清画面，并突出了其在低光环境下的拍摄能力。这一独特卖点吸引了那些对摄影有需求的消费者，成为了该品牌的竞争优势。

最后，我们来看一则餐饮广告。某餐厅在其广告中强调了其独特卖点——原生

态食材。广告中展示了餐厅与当地农场的合作，强调了菜品中使用的新鲜有机食材。这一独特卖点吸引了那些对健康饮食有追求的消费者，成为了该餐厅的竞争优势。

通过以上几个案例的分析，我们可以看到USP理论在广告营销中的重要性。

每个成功的广告都离不开对产品或服务独特卖点的准确定位和充分展示。只有通过准确把握产品或服务的USP，才能更好地吸引目标消费者，提升品牌竞争力。因

usp理论——经典案例

一、白加黑—治疗感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场

1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。

usp理论——经典案例

usp理论 ----经典案例

一、白加黑一治疗感冒，黑白分明

1995年，白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元, 在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，彳艮难发掘出独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂扑尔敏”放在黑

片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，白加黑”确定了干脆简练的广告

口号治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香广品名称和

广告信息都在清晰地传达产品概念。

二、舒肤佳 ---- 后来者居上称雄香皂市场

1992年3月，舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中

国市场的力士”已经牢牢占住香皂市场。后生舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。

usp理论——经典案例

一、白加黑—治疗感冒，黑白清楚

1995年，“白加黑〞上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑〞震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难开掘出“独特的销售主张〞〔USP〕。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕〞凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑〞是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏〞放在黑片中，其他什么也没做；实那么不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差异，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，到达了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑〞确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白清楚〞，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香〞。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场

1992年3月，“舒肤佳〞进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士〞已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳〞却在短短几年时间里，硬生生地把“力士〞从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。

品牌形象理论和USP理论案例

策划课作业1

郎凯行广告091 0931126

品牌形象理论：

我选择的这个品牌是来自于德国汽车制造商，世界闻名的梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）。之所以我会选择这个品牌来举例品牌形象理论，是因为从我个人来讲，梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）的品牌形象已经非常的成熟和稳定。

梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz），大多数人听到这个名字都会想到是高贵，典雅，财富和神秘。而这也就是梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）所为自己定位的品牌形象。根据有关调

查数据，开奔驰的百万富翁对这个品牌十分忠诚。他们驾驶着豪华汽车，本身也非常富有。对大多数这样的人而言，梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）的品牌形象与他们的自我形象高度一致，也与他们的大多数活动和兴趣高度一致。奔驰的神秘性与某些的百万富翁有着非常紧密的关联。这些百万富翁需要告诉别人，他们拥有巨额的财富，误伤的权利，以及高贵的身份。而他们凯的车就是一种重要的成功，一种符号，一种显示身份的品牌。

USP理论“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ）：有幸在上完课后在嘉华的小书店里发现了这则广告。这是双

飞燕的针光型鼠标的广

告，很明显现在无线鼠标

日趋主流，而作为鼠标的

主要功能就是灵活的控

制。

双飞燕的这个广告就利

用了USP理论，如何与其

他的针光鼠标区分开来，

那就是“毛面也照飞！”

免去鼠标垫，就连在毛面

上也能自如的控制，不但

凸显了这款鼠标的功能强

大，也很容易让消费者区分开来双飞燕品牌和其他品牌的区别。

usp理论案例

USP理论是指独特卖点理论，它是公司在市场竞争中脱颖而出的关键。USP理论强调一个产品或服务必须具有与竞争对手不同的特点，以吸引消费者并赢得市场份额。下面我将为大家举一个关于汽车租赁公司的USP理论案例。

一家汽车租赁公司希望在激烈竞争的市场中脱颖而出。经过市场调研和分析，他们发现竞争对手之间的差异并不明显，大部分公司提供的都是类似的车型和服务。因此，他们意识到必须找到一个独特的卖点来与竞争对手区分开来。

这家汽车租赁公司决定以环保可持续为其USP。他们在车队中引入了一系列混合动力和电动汽车，这些车辆可以减少对环境的负面影响，减少二氧化碳排放。此外，公司还投资于建设充电站网络，为顾客提供便捷的充电设施，方便他们使用电动汽车。

这家公司在广告和宣传中强调了他们的环保特点，突出与竞争对手的差异。他们在广告中强调自己是一家环保型汽车租赁公司，租赁的是绿色、环保的车辆，减少了对环境的负面影响。此外，他们还与一些环保组织合作，以进一步提升品牌形象和可信度。

这家公司的USP为他们带来了一些独特的市场机会。首先，越来越多的消费者关注环保和可持续发展，他们更倾向于选择环保型的产品和服务。这家公司的环保理念可以吸引这部分消费者，并赢得他们的忠诚度。其次，一些政府和企业也在推动

低碳、环保的出行方式，他们更愿意选择租赁这样的服务来实现目标。

通过USP理论，这家汽车租赁公司成功地实现了与竞争对手的区分，并吸引了有意识的环保消费者。他们提供的环保车辆和充电设施也赢得了一些政府和企业客户的合作，为公司赢得了一定的市场份额。同时，公司通过强调环保理念，也成功地塑造了一个与众不同、积极向上的品牌形象。

usp理论——经典案例

来源于制药公司的USP理论是全球范围内最广泛和最受欢迎的质量管理方法之一。威廉·爱德华·德明（William Edwards Deming）是USP理论的先驱。

下面我们就通过两个经典案例来了解USP理论。

案例一：日本企业的成功之路

在美国提出的USP理论对美国企业起初并没有多大的影响，反而在日本企业中得到了广泛的应用。

上世纪50到60年代，日本的制造业面对严格的质量要求和强烈的出口竞争压力，开始采用USP理论改革自己的质量管理体系。日本企业在生产过程中经常对产品进行检查，以防止产品不符合标准，而不是在生产结束后再对产品进行大量的检验和重工。

通过质量保证和持续改进的方法，日本企业开始采取成本节约措施，实施更有效的生产方式，并提高产品质量。这些改进使得日本制造业变得更有竞争力，赢得了全世界消费者的信赖。日本汽车制造行业代表了日本经济奇迹的一个典型例子。

案例二：食品加工行业的例子

在食品加工行业中，USP理论经常被用于改进工艺，确保食品的质量和安全。

美国食品和药物管理局（FDA）规定了一系列标准和规定，这些标准必须得到遵守，以确保生产出的食品安全、健康和符合规定要求。因此，在制造过程中的每个阶段都必须开展完善的质量管理和保证措施。

使用USP理论的方法可以帮助食品加工企业开展有效的质量管理和保证措施，以确保最终产品符合标准，并保障消费者的健康和安全。

总之，通过使用USP理论来改进产品、流程和服务，企业可以实现提高质量、提高效率、降低成本，增强竞争力，从而为企业赢得成功打下了坚实的基础。

usp理论——经典案例

一、白加黑—治疗感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场

1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。