泸州老窖股份有限公司研究报告
泸州老窖股份有限公司营销战略调研与分析-市场营销-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要在如今世界经济稳步增长，中国经济飞速发展的社会情况下。
食品、通讯、交通等与我们有着密不可分的行业正在快速的发展之中，而泸州老窖正是白酒行业快速发展的典型代表之一。
泸州老窖凭借着其悠久的历史文化、领先与行业的酿酒窖池优势、严格的企业管理制度、正确的企业营销战略决策和独有的核心竞争优势，使得泸州老窖始终走在行业的最前沿，引领着中国白酒行业的持续发展。
但是，由于政府出台的“三公消费”、“禁酒令”政策，导致白酒行业承受了空前的巨大损失，白酒市场一度呈现出低迷萧条的市场状况，如何使得自身企业重现往日辉煌，这是每个酒企都必须面临和解决的一个难题。
本文仅以泸州老窖作为典型代表进行深入剖析，采用了SWOT分析法对泸州老窖酒的营销战略进行了一个深入的发展分析。
泸州老窖酒具有良好的宏观发展优势，政府对泸州老窖的发展表示了高度的重视，同时其自身所拥有的物质与非物质文化遗产同样是其发展的有利优势、同时对其所面临的一些劣势情况进行了分析，包括其自身价格的不稳定、消费者的固化认知以及终端接受程度相对较低等、同时对其所面临的机遇，市场的全面复苏、其所面临的威胁，竞品的快速发展进行了分析探讨。
本文还重点阐述泸州老窖公司的几大战略决策-其针对现阶段市场情况所制定的五大单品战略、“三年会战、重返前三”的战略和企业的网络化化营销战略等战略进行深入解析。
关键词：泸州老窖；营销战略；SWOT分析法；网络化营销1 绪论1.1研究背景营销战略是企业通过多年的市场经营和调研从而获得的市场对于该产品的市场需求量、消费者购买意愿、消费者购买力而制定出的相应的解决措施的一种战略方案。
通过确定目标，从而制定出相应的经营策划方案，然后再通过组织经营活动，制定出的多维度、内外一致的营销策略手段，以达到让消费者顾客对该产品的满意程度，进而为公司的营销获利，实现产品价值的一种战略性活动。
近些年来，泸州老窖公司通过“五大单品战略”的独特的营销战略决策为公司带来了巨大的经济效益，通过公司针对泸州老窖特曲的销售所制定的100亿的大目标，从而制定出的“三年会战，重返前三”的战略决策更是取得了巨大的成功。
泸州老窖财务分析
泸州老窖财务分析一、引言泸州老窖是中国最具历史悠久和知名度的白酒品牌之一。
本文旨在对泸州老窖的财务状况进行分析，以评估其经营绩效和财务稳定性。
二、财务指标分析1. 资产负债表分析根据泸州老窖最近一期的资产负债表，公司总资产为X亿元，其中流动资产为Y亿元，固定资产为Z亿元。
总负债为A亿元，其中短期负债为B亿元，长期负债为C亿元。
公司净资产为D亿元。
通过计算资产负债率、流动比率和速动比率等指标，可以评估泸州老窖的偿债能力和流动性状况。
2. 利润表分析泸州老窖的最近一期利润表显示，公司实现营业收入为E亿元，净利润为F亿元。
通过计算毛利率、净利率和营业利润率等指标，可以评估泸州老窖的盈利能力和经营效率。
3. 现金流量表分析泸州老窖的最近一期现金流量表显示，公司经营活动产生的现金流量为G亿元，投资活动产生的现金流量为H亿元，筹资活动产生的现金流量为I亿元。
通过计算经营现金流量比率、投资现金流量比率和筹资现金流量比率等指标，可以评估泸州老窖的现金流量状况和资金运作能力。
三、财务比率分析1. 偿债能力分析计算资产负债率、流动比率和速动比率等指标，可以评估泸州老窖的偿债能力。
资产负债率反映了公司负债占总资产的比例，流动比率反映了公司流动资产能够偿付短期债务的能力，速动比率则排除了存货的影响，更加准确地评估了公司的偿债能力。
2. 盈利能力分析计算毛利率、净利率和营业利润率等指标，可以评估泸州老窖的盈利能力和经营效率。
毛利率反映了公司销售产品的盈利能力，净利率则考虑了各项费用后的净利润占营业收入的比例，营业利润率则反映了公司经营活动的盈利能力。
3. 现金流量分析计算经营现金流量比率、投资现金流量比率和筹资现金流量比率等指标，可以评估泸州老窖的现金流量状况和资金运作能力。
经营现金流量比率反映了公司经营活动产生的现金流量占净利润的比例，投资现金流量比率则反映了公司投资活动产生的现金流量占净利润的比例，筹资现金流量比率则反映了公司筹资活动产生的现金流量占净利润的比例。
泸州老窖财务报表分析
目录泸州老窖财务报表分析 (1)引言 (1)背景介绍 (1)目的和意义 (2)泸州老窖财务报表概述 (3)财务报表的定义和作用 (3)泸州老窖的财务报表概况 (4)泸州老窖财务报表分析 (4)资产负债表分析 (4)利润表分析 (5)现金流量表分析 (6)泸州老窖财务报表分析的结果和问题 (7)分析结果总结 (7)存在的问题和挑战 (7)对策和建议 (8)结论 (9)对泸州老窖财务状况的评价 (9)对未来发展的展望 (10)参考文献 (10)泸州老窖财务报表分析引言背景介绍泸州老窖是中国著名的白酒品牌，也是中国最古老的白酒企业之一。
其历史可以追溯到公元1573年，至今已有近450年的历史。
泸州老窖以其独特的酿造工艺和优质的产品享誉全球，成为中国白酒行业的领军企业之一。
泸州老窖总部位于四川省泸州市，占地面积达到了1000多亩，拥有现代化的生产设备和先进的酿造工艺。
公司的产品涵盖了多个系列，包括泸州老窖、剑南春、泸州老窖国窖1573等，以及多个子品牌。
这些产品以其独特的风味和高品质而备受消费者的喜爱。
泸州老窖在中国白酒市场占据着重要的地位。
根据中国酒业协会的数据，泸州老窖连续多年位居中国白酒市场销量前列。
公司的产品销售网络遍布全国各地，拥有广泛的市场份额。
此外，泸州老窖还积极开拓国际市场，产品远销海外，深受国际消费者的喜爱。
泸州老窖不仅在产品销售方面取得了巨大的成功，还在财务表现上表现出色。
根据公司发布的财务报表，泸州老窖在过去几年中实现了持续增长的营业收入和净利润。
这得益于公司不断提升产品质量和品牌形象，以及积极拓展市场份额的努力。
在财务报表中，我们可以看到泸州老窖的资产规模不断扩大，负债水平保持相对稳定。
公司的资产负债表显示，公司的总资产规模在过去几年中持续增长，这表明公司在不断扩大生产规模和提升生产能力。
同时，公司的负债水平相对稳定，显示出公司的财务风险较低。
此外，泸州老窖的盈利能力也表现出色。
泸州老窖调研报告
泸州老窖近期市场现状调研报告组织单位：诗仙太白市场发展部调查单位：渝东分公司各区域市场整理：吴继恒时间：2012年5月19-22日背景：近期泸州老窖紫砂大曲、百年泸州、特曲等在我大重庆区域市场销售处于上扬状态，特别是在团购渠道的运作，直接威胁到我新花瓷、盛唐等核心产品，为拿出有效反击方案，特进行此次信息摸底。
调查对象：泸州老窖调查区域：渝东区域市场调查人员：各区域市场人员调查内容：泸州老窖市场运营、市场运作调查时间：5月19日-22日一、市场运营情况：1.公司组织架构/运营模式国窖开县办事处以自营模式，富裕、华生入股，办事处是大股东，有促销、业务人员，主销品种是国窖1573、泸洲紫砂陶，其他产品分别有经销商，富裕、华生以厂价在办事处调货，其他产品在其他经销商处调货。
博大公司分布万州（其中博大公司分为：博大一部和博大二部）。
在万州启航商贸属于博大一部；厚祥商贸属于博大二部。
启航商贸：老总于忠诚，经营的产品有。
厚祥商贸老总：唐传书，经营的产品有：另外泸州公司在万州北山山水国际设有办事处。
主要针对国窖1573及紫砂陶的市场管理及操作。
重庆铠炬投资管理有限公司在国本路设有门市代理老泸州系列老板（钟凯强）。
耀运商贸代理的泸州老酒坊系列（老板张成学）。
鼎盛酒水行老板：刘传建。
代理的泸州铁盒特曲。
张志勇、王诗国、何立明三人合伙代理的红8、陶鑫。
从整个市场动销看泸州的紫砂、百年、特曲销量较好而且有抬头的趋势。
主要是先针对政府职能部门进行团购公关（免费赠酒的形式），让有一定意见领袖人带头喝他们的酒，逐步深入二分商、干杂副食、婚寿宴以这种一点带面的销售模式操作市场，凭借较好的酒质逐渐赢得了市场2.人员及配置：2.1、公司人员：万州：启航商贸（于忠诚）厂方：人。
业务：4个。
团购：1个其中4个业务人员负责主城所有酒店干杂副食及二分商日常维护工作，团购是老板娘自己做素质都不错敬业。
厂方：2个厚祥商贸（唐传书）业务员：7个。
泸州老窖股份有限公司_企业报告(业主版)
报告时间：
2023-02-06
报告解读：本报告数据来源于各政府采购、公共资源交易中心、企事业单位等网站公开的招标采购 项目信息，基于招标采购大数据挖掘分析整理。报告从目标单位的采购需求、采购效率、采购供应 商、代理机构、信用风险 5 个维度对其招标采购行为分析，为目标单位招标采购管理、采购效率 监测和风险预警提供决策参考；帮助目标单位相关方包括但不限于供应商、中介机构等快速了解目 标单位的采购需求、采购效率、采购竞争和风险水平，以辅助其做出与目标单位相关的决策。 报告声明：本数据报告基于公开数据整理，各数据指标不代表任何权威观点，报告仅供参考！
重点项目
项目名称
中标单位
中标金额（万元） 公告时间
TOP1
2022 年泸州老窖 B 区硬件运维外 泸 州 巨 基 科 技 有 限
包服务
公司
156.0
2022-06-29
TOP2 TOP3
2022 年泸州老窖 A 区硬件运维外 四 川 巴 蜀 联 胜 科 技
包服务
有限公司
漏洞修复及数据库、中间件运维 成都思瑞奇信息产
目录
企业基本信息 .................................................................................................................................1 一、采购需求 .................................................................................................................................1
泸州老窖发展前景调查报告
在市场竞争中，品牌形象和口碑对于提升市场份额和销售额至关重要。
市场渠道多元化
除了传统的白酒销售渠道，泸州老窖还需要拓展多元化的销售渠道，以适应市场的变化。
01
02
03
04
泸州老窖SWOT分析
品牌历史悠久
泸州老窖具有深厚的历史底蕴，是中国白酒的著名品牌之一，拥有极高的品牌知名度和美誉度。
xx年xx月xx日
《泸州老窖发展前景调查报告》
CATALOGUE
目录
调查背景和目的泸州老窖公司基本情况介绍泸州老窖市场发展趋势分析泸州老窖SWOT分析泸州老窖未来发展预测结论和建议
01
调查背景和目的
1
调查背景
2
3
泸州老窖是中国著名的白酒企业，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，泸州老窖的发展前景受到一定的影响。
宏观经济波动
宏观经济波动可能会对消费者购买力和消费习惯产生影响，从而影响泸州老窖的产品销售和市场份额。
其他行业冲击
随着其他行业的快速发展和变革，可能会对白酒行业产生冲击和影响，例如，年轻人消费习惯的变化、新兴科技的应用等，这可能会对泸州老窖的市场地位和盈利能力产生影响。
威胁分析
05
泸州老窖未来发展预测
随着消费者对白酒口感和品质要求的提高，泸州老窖作为拥有高品质产品的企业，有可能通过推出多样化、个性化产品来满足消费者的不同需求，进一步提升市场份额。
机会分析
数字化转型
数字化转型是企业发展的趋势，泸州老窖可以通过引入先进的数字化技术和工具，优化生产管理、市场营销和销售渠道等方面的流程，提高企业运营效率。
海外市场拓展
随着中国白酒在海外市场的认知度和接受度逐渐提高，泸州老窖可以加强海外市场的拓展力度，扩大品牌影响力和市场份额。
泸州老窖财务分析
泸州老窖财务分析一、引言泸州老窖是中国著名的白酒品牌，成立于1950年，总部位于四川泸州市。
本文将对泸州老窖的财务状况进行分析，包括财务健康状况、盈利能力、运营能力和偿债能力等方面的指标分析。
二、财务健康状况分析1. 资产负债表分析根据泸州老窖最近一期的资产负债表数据，公司总资产为X亿元，其中流动资产占总资产的X%，固定资产占总资产的X%。
而总负债为X亿元，其中流动负债占总负债的X%，长期负债占总负债的X%。
通过分析资产负债表，可以得出泸州老窖的资产结构合理，负债水平适中。
2. 财务比率分析（1）流动比率：流动比率为X，说明泸州老窖在偿付短期债务方面具备较强的能力。
（2）速动比率：速动比率为X，说明泸州老窖在偿付短期债务时，除去存货后的能力较强。
（3）负债比率：负债比率为X，说明泸州老窖的负债相对较低，具备较强的偿债能力。
三、盈利能力分析1. 利润表分析根据泸州老窖最近一期的利润表数据，公司营业收入为X亿元，净利润为X亿元，毛利率为X%。
通过分析利润表，可以得出泸州老窖的盈利能力较强。
2. 盈利能力比率分析（1）净利率：净利率为X%，说明泸州老窖每销售1元产品的净利润为X元。
（2）资产收益率：资产收益率为X%，说明泸州老窖每投资1元资产所获得的净利润为X元。
四、运营能力分析1. 应收账款周转率分析根据泸州老窖最近一期的财务数据，应收账款周转率为X次，说明泸州老窖的应收账款能够较快地变现。
2. 存货周转率分析根据泸州老窖最近一期的财务数据，存货周转率为X次，说明泸州老窖的存货能够较快地变现。
五、偿债能力分析1. 偿债能力比率分析（1）流动比率：流动比率为X，说明泸州老窖在偿付短期债务方面具备较强的能力。
（2）速动比率：速动比率为X，说明泸州老窖在偿付短期债务时，除去存货后的能力较强。
（3）负债比率：负债比率为X，说明泸州老窖的负债相对较低，具备较强的偿债能力。
六、结论通过对泸州老窖的财务分析，可以得出以下结论：1. 泸州老窖的财务状况良好，资产负债结构合理，负债水平适中。
泸州老窖投资价值分析报告1000字
泸州老窖上市公司投资价值分析报告基本面分析一、泸州老窖基本情况分析0005681、公司概况泸州老窖股份有限公司前身为泸州老窖酒厂,始建于1950年3月,1993年9月20日经四川省经济体制改革委员会川体改(1993)105号文批准,由泸州老窖酒厂以其经营性资产独家发起以募集方式设立的股份有限公司。
1993年10月25日经四川省人民政府川府函(1993)673号文和中国证券监督管理委员会证监发审字(1993)108号文批准公开发行股票,于1994年5月9日在深交所挂牌交易。
2005年10月27日公司股东大会审议通过了《泸州老窖股份有限公司股权分置改革方案》,于2005年11月3日办妥股份变更登记手续。
变更后公司股本总数未发生变化,仍为841,399,673.00股,其中,控股股东泸州市国有资产管理局持有的本公司国家股由585,280,800.00股下降到508,445,139.00股,占公司总股本的比例由69.56%下降到60.43%。
2006年11月公司定向增发获得批准,总股本由841,399,673.00股增加到871,399,673.00股；泸州市国有资产管理局占公司总股本的比例由60.43%下降到58.35%。
2007年2月27日控股股东泸州市国有资产管理局已累计售出本公司股票42,069,983股,至今还持有本公司股份466,375,156股,占公司总股本的53.52%,仍为本公司第一大股东。
泸州时代酒业有限责任公司已由合资方四川福华集团实业有限公司承包,承包期为2004年4月8日－2011年4月7日,公司不再拥有对该公司的实际控制权。
泸州滋补酒业有限责任公司已由合资方泸州土产果品经营站承包,承包期为2004年5月1日－2011年4月30日,公司不再拥有对该公司的实际控制权。
2.十大股东泸州老窖集团有限责任公司、泸州市兴泸投资集团有限公司、泸州市政府国有资产监督管理委员会、中国农业银行-长城安心回报混合型证券投资基金、中国银行-大成蓝筹稳健证券投资基金中国银行-大成蓝筹稳健证券投资基金、中国民生银行股份有限公司-东方精选混合型开放式证券投资基金、中国农业银行－交银施罗德精选股票中国银行-易方达深证100交易型开放式指数证券投资基金、中国银行-大成财富管理2020生命周期证券投资基金、中国银行-易方达深证100交易型开放式指数证券投资基金、中国建设银行-长城消费增值股票型证券投资基金。
泸州老窖企业实践报告
泸州老窖企业实践报告1.引言1.1 概述概述泸州老窖企业是中国著名的白酒企业，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
经过多年的发展，泸州老窖企业在白酒行业中已经建立起了良好的市场口碑和品牌形象。
本报告旨在对泸州老窖企业的发展历程、市场竞争力、产品研发与创新等方面进行深入分析和探讨，旨在为该企业的未来发展提供有益的参考和建议。
通过对泸州老窖企业的实践经验进行总结和归纳，可以为其他白酒企业提供借鉴和启示，促进整个行业的可持续发展。
文章结构部分的内容可以包括以下内容：1.2 文章结构本报告首先介绍了泸州老窖企业的背景和市场竞争力，然后重点探讨了泸州老窖企业在产品研发与创新方面的实践。
接着，报告总结了泸州老窖企业的发展前景，并对其经验与启示进行了分析。
最后，报告给出了对泸州老窖企业的建议与展望。
通过以上结构的安排，希望全面展现泸州老窖企业的实践经验和未来发展方向。
1.3 目的本报告旨在深入了解泸州老窖企业的发展现状和市场竞争力，分析其产品研发与创新情况，探讨泸州老窖企业的发展前景，并提出对其发展的建议与展望。
通过对泸州老窖企业的实践报告，旨在为该企业的可持续发展提供参考和指导，同时也为其他同行业企业的发展提供借鉴和启示。
1.3 目的部分的内容2.正文2.1 泸州老窖企业背景泸州老窖企业背景泸州老窖是中国最具影响力和历史的白酒品牌之一，成立于1952年，是中国最大的白酒生产企业之一。
公司总部位于四川泸州市，拥有一座占地面积约500多亩的现代化生产基地。
泸州老窖以其悠久的历史、传统的酿造工艺和优质的产品质量享誉全国，并远销海外市场。
泸州老窖企业以“传承千年，酿造中国”为使命，坚持守正创新，秉承“传统文化＋现代科技”的发展理念，不断推动白酒产业的技术创新和品牌升级。
企业积极探索国际市场，推动国际化进程，致力于将中国优质白酒文化传播到世界各地。
作为中国酿酒行业的佼佼者，泸州老窖企业在国内外市场上取得了显著的成绩，深受消费者喜爱和信赖。
《泸州老窖企业核心竞争力分析(开题报告)》
姓名
班级题目Biblioteka 泸州老窖企业核心竞争力分析
课题背景（参考资料、撰写意义）
随着中国经济的增速减缓，国内窖型白酒行业市场的需求也变得低迷，加上低端产能过剩、同质化竞争严重等问题，导致窖型白酒市场上一方面中低端产品产能结构性过剩，另一方面窖型白酒产品需求难以满足，高端技术长期被欧美日等跨国公司把持。对此，国家大力推行供给侧改革，平衡供给，淘汰落后低效产能，鼓励大型窖型白酒企业往高附加值领域探索，加快产业结构调整，突破窖型白酒技术壁垒，抢占高端市场，促进窖型白酒行业稳定高效的发展。
课题计划（撰写步骤、过程、时序安排）
1.确定题目：2021.10.18—2021.10.25
2.提交开题报告：2021.10.18—2021.10.25
3.查找搜集资料：2021.10.25—2021.11.5
4.提交论文初稿：2021.11.5—2021.11.6
5.修改论文：2021.11.6—2021.11.20
6.提交论文定稿：2021.11.20
本文主要详细阐述泸州老窖窖型白酒公司公司的发展历程、组织架构、科研状况等，根据企业所处的行业特性以及企业自身的特点，同时分析泸州老窖窖型白酒公司公司在提升核心竞争力过程中存在的问题及原因；结合泸州老窖窖型白酒公司公司的评价，有针对性地提出泸州老窖窖型白酒公司公司核心竞争力提升的对策，以帮助泸州老窖窖型白酒公司公司进一步获得竞争优势。
由于国家对于窖型白酒企业发展要求越加严格，一方面要求企业“退城进园”，工厂面临搬迁命运，生产运营等方面也将经受考验；另一方面，为了满足政府的要求，企业必须加大环保与安全方面的投资，造成成本增加、利润空间降低，从而使得产品失去市场竞争优势。虽然泸州老窖窖型白酒公司在品牌、技术等方面已经累积了相当一部分竞争优势，但是伴随全球窖型白酒市场竞争加剧，即将面临着愈加残酷的挑战，如何提升泸州老窖窖型白酒企业的核心竞争力，已经成为急需解决的课题。
《泸州老窖公司财务风险现状及问题研究(开题报告)》
2、国内研究综述
我国的市场经济的发展相对国外的资本主义市场经济来说要晚一点，故我国对财务风险领域的研究历史并没有那么悠久。改革开放以来，我国学者所积累的学术成果如今已能比肩于西方国家，走向世界(杨婷婷 ,黄子轩,2021)。2014年，周雨萱 ,吴海燕, 郑欣提出了要合理管控企业的财务管理，切实可行的制定出相对应的措施来防范企业的财务风险的发生。对于财务管理者来说制定财务风险管控措施有益于企业的良好发展，管理者要不断完善自身管理素质，提高管理水平，这样对于公司的长远发展有着极大的影响。
Bandaly在 2013 年分析了财务风险的成因，找出了成因的具体产生的原因，为解决对策的提出提供了指导作用。2015年Marjorie在建立财务风险预警指标体系时，认为除了最基本的财务指标之外，财务报表中的资产负债表、利润表和现金流量表内的指标数据也可作为指标体系选取的考虑范围之内(张瑞雪 ,刘欣怡, 陈天,2021)。
高资金投入、高财务风险为整个窖型白酒行业的主要财务特征，因此泸州老窖公司在发展过程中首先应该及时准确地识别财务风险，随后对其财务风险进行准确地度量，发现问题后及时建立财务风险预警体系及采取防范措施，从而促进泸州老窖可持续发展(洪宇轩 ,管欣)。财务风险是指泸州老窖公司在生产经营过程中遭受的损失及获得的收益都是不能确定的，它存在于泸州老窖公司生产经营的每个过程中，一般可分为筹资风险、投资风险、经营风险和收益分配风险。当今处于激烈的市场竞争中，财务恶化在极大程度上影响了泸州老窖企业(魏心怡 ,范明慧, 孙尔,2022)。而导致制泸州老窖企业的财务出现恶化的因素较多，泸州老窖企业应将自身应对风险能力提高，将相关防范措施时刻的做好，以免企业出现财务风险。
四川泸州老窖公司纳税调查分析报告
四川泸州老窖公司纳税调查分析报告班级：学号姓名分工找资料、调查分析、排版打印找资料、调查分析、排版打印2014年12月20日一、公司基本情况1、所属地区、行业泸州酒业，始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，发展在新中国；它位于中国四川“天府之国”南部的著名酒城——泸州，此地依山傍水，气候温和，所产老窖特曲、头曲酒（过去叫泸州大曲）属古老的四大名酒之一，也是现代的17 大名酒（白酒）之一。
与之一脉相承的泸州老窖集团是享誉海内外的百年老字号名酒企业，是在明清36 家古老酿酒作坊群的基础上，发展起来的国有大型骨干酿酒集团。
“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于2006年 5 月入选首批“国家级非物质文化遗产名录” 。
至此，泸州老窖成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。
泸州老窖以“让中国白酒的质量看得见”作为质量理念，在产品质量上永远精益求精，生产高品质的国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖等产品。
其中，泸州老窖特曲于1915 年获巴拿马太平洋万国博览会金奖，1952 年获评首届中国四大名酒，并成为唯一蝉联五届“中国名酒”称号的浓香型白酒，被誉为浓香型白酒的典型代表。
1991 年，“泸州”牌注册商标入选“中国首届十大驰名商标” ；“国窖”牌商标在2006 年获评白酒类唯一的国家“驰名商标” ；2008 年，“泸州老酒坊” 牌商标获评国家“驰名商标” ；2013 年12 月，经国家工商总局商标局认定，泸州老窖注册商标“泸州老窖”及“永盛烧坊”被国家工商总局商标局认定为驰名商标。
至此，泸州老窖拥有 5 枚中国驰名商标，成为白酒行业拥有驰名商标数量最多的企业之一。
泸州老窖集团旗下拥有泸州老窖股份有限公司、泸州酒业集中发展区有限公司、华西证券有限责任公司、龙马兴达小额贷款股份有限公司、泸州市商业银行、四川中国白酒产品交易中心有限公司、泸州老窖房地产开发有限公司、泸州红高粱现代农业开发有限公司、四川优派科技有限公司、泸州老窖智同商贸股份有限公司、泸州老窖养生酒公司、泸州老窖集团（香港）投资有限公司等一大批在行业内颇具实力和影响力的骨干子公司。
泸州老窖投资分析报告
泸州老窖（000568）股票投资分析报告专业班级：国际金融学生姓名：孟凡浩学生学号： 0301120315指导教师：靳晶2015 年 3 月【摘要】本论文通过分析泸州老窖股票，论述对采取多种股票的分析方法，并对股票的投资问题进行了深入的研究。
本文首先论述了公司的形成及基础介绍，总结近几年的股票发展的历程、经验及教训。
从以下几大方面重点论述分析股票，一是公司介绍，财务分析，从股票本身入手，其次根据其以往的股票投资收益来分析，第三根据行业的现状研究其地位，第四公司所属行业分析，最后对泸州老窖公司总分析和评价。
据以上几点来给出投资建议。
【关键词】泸州老窖股票投资分析一、公司简介泸州老窖股份有限公司（以下简称公司或本公司）前身为泸州老窖酒厂，始建于1950年3月，1993年9月20日经四川省经济体制改革委员会川体改(1993)105号文批准，由泸州老窖酒厂以其经营性资产独家发起以募集方式设立的股份有限公司。
1993年10月25日经四川省人民政府川府函（1993）673号文和中国证券监督管理委员会证监发审字（1993）108号文批准公开发行股票，于1994年5月9日在深交所挂牌交易。
2005年10月27日公司股东大会审议通过了《泸州老窖股份有限公司股权分置改革方案》，于2005年11月3日办妥股份变更登记手续。
变更后，公司股本总数未发生变化，仍为841,399,673.00股，其中，控股股东泸州市国有资产监督管理委员会（以下简称泸州市国资委）持有的本公司国家股由585,280,800.00股下降到508,445,139.00股，占公司总股本的比例由69.56%下降到60.43%。
2012年6月6日，公司股票股权激励计划第一期行权，142名激励对象在第一个行权期统一行权，可行权股票期权数量为402.9万份，行权价格为12.78元；本次行权占已授予权益总量的30%；行权后，公司股本变更为1,398,268,476.00股，其中，老窖集团、兴泸集团、泸州市国资委分别持有本公司股权30,000万股、28,197.11万股、16,620.025万股，持股比例下降为21.46%、20.17%、11.89%，老窖集团仍为本公司第一大股东。
000568泸州老窖2023年三季度财务分析结论报告
泸州老窖2023年三季度财务分析综合报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为465,829.23万元，与2022年三季度的360,310.27万元相比有较大增长，增长29.29%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。
二、成本费用分析2023年三季度营业成本为83,434.3万元，与2022年三季度的67,467.53万元相比有较大增长，增长23.67%。
2023年三季度销售费用为94,313.08万元，与2022年三季度的79,825.01万元相比有较大增长，增长18.15%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，并且收入增长快于销售费用增长，企业销售费用投入效果理想，销售费用支出合理。
2023年三季度管理费用为30,292.75万元，与2022年三季度的28,836.27万元相比有较大增长，增长5.05%。
2023年三季度管理费用占营业收入的比例为4.12%，与2022年三季度的4.92%相比有所降低，降低0.8个百分点。
营业利润有所提高，管理费用支出控制较好。
本期财务费用为-12,324.21万元。
三、资产结构分析2023年三季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈利能力较强，资产结构合理。
从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力并没有提高。
与2022年三季度相比，资产结构偏差。
四、偿债能力分析从支付能力来看，泸州老窖2023年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为2,787,642.13万元。
企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。
泸州老窖2023年三季度的营业利润率为63.20%，总资产报酬率为31.07%，净资产收益率为37.59%，成本费用利润率为171.72%。
企业实际投入到企业自身经营业务的资产为5,577,679.54万元，经营资产的收益率为33.31%，而对外投资的收益率为-2.25%。
000568泸州老窖2023年三季度行业比较分析报告
泸州老窖2023年三季度行业比较分析报告一、总评价得分84分，结论良好二、详细报告（一）盈利能力状况得分100分，结论优秀泸州老窖2023年三季度净资产收益率(%)为37.59%，高于行业优秀值20.5%。
总资产报酬率(%)为31.07%，高于行业优秀值16.6%。
销售(营业)利润率(%)为63.2%，高于行业优秀值20.5%。
成本费用利润率(%)为171.72%，高于行业优秀值18.7%。
资本收益率(%)为945.59%，高于行业优秀值14.9%。
盈利能力状况（二）营运能力状况得分56分，结论一般泸州老窖2023年三季度总资产周转率(次)为0.48次，低于行业平均值0.6次，高于行业较差值0.4次。
应收账款周转率(次)为3131.44次，高于行业优秀值34.0次。
流动资产周转率(次)为0.66次，低于行业较差值0.9次，高于行业极差值0.4次。
资产现金回收率(%)为22.18%，高于行业优秀值12.3%。
存货周转率(次)为0.31次，低于行业极差值0.7次。
营运能力状况（三）偿债能力状况得分80分，结论良好泸州老窖2023年三季度资产负债率(%)为36.78%，优于行业优秀值48.6%。
已获利息倍数为41.3，高于行业优秀值9.1。
速动比率(%)为351.09%，高于行业优秀值119.2%。
现金流动负债比率(%)为36.09%，高于行业优秀值29.4%。
带息负债比率(%)为58.03%，劣于行业极差值52.6%。
偿债能力状况（四）发展能力状况得分100分，结论优秀泸州老窖2023年三季度销售(营业)增长率(%)为25.41%，高于行业优秀值21.9%。
资本保值增值率(%)为121.41%，高于行业优秀值119.6%。
销售(营业)利润增长率(%)为29.02%，高于行业优秀值17.4%。
总资产增长率(%)为41.25%，高于行业优秀值26.4%。
发展能力状况（注：报告中使用的行业值为2022年酒和饮料制造业国资委企业绩效评价值。
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泸州老窖股份有限公司研究报告1. 公司概况1.1 证券基本信息股票名称及代码：泸州老窖（000568）。
交易市场及相关指数：深圳证券交易所主板；深证成指、深证100及沪深300等指数成份股。
1.2 经营范围泸州老窖系列酒的生产、销售；进出口经营（企业自产产品及相关技术出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务；承办中外合资经营，合作生产及“三来一补”业务）；科技开发，技术咨询，工贸，宾馆，旅游，建材，汽车运输，维修配件，化工原料，曲药的生产销售等。
1.3 主营业务生产、经营和销售泸州老窖系列酒，主要产品包括国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。
1.4 历史沿革公司前身“四川省专卖公司国营第一曲酒厂”创建于1950年4月，1960年改组为“沪州曲酒厂”，1964年更名为“四川省沪州曲酒厂”，1990年再次更名为“沪州老窖酒厂”。
1993年3月5日，发行1969.21万股公众股和218.8万股职工股，同年3月11日公司宣告成立。
1994年5月9日公司在深圳证券交易所上市交易。
2. 证券分析2.1 宏观经济分析在“三期叠加”（经济增速换挡期、经济结构调整期、前期刺激政策消化期）和其他主要经济体复苏相对乏力的背景之下，中国经济正在缓慢而平稳的向“新常态”过渡。
然而，中短期经济增长压力仍然较大，最新一期（2014年11月）图2-1 中国国内生产总值增长速度（累计同比）（数据来源：国家统计局）图2-2 中国官方PMI制造业指数（经季节调整）（数据来源：国家统计局）图2-3 中国工业增加值（累积增长）（数据来源：国家统计局）官方制造业PMI指数继续小幅回落并创9个月新低，指向制造业景气度继续转差，伴随着近期国际大宗商品价格持续下跌，通缩风险逐渐加剧。
在各项宽松政策逐渐加码的背景之下，预计2014年全年GDP增速仍可维持在7.4%左右，但经济增长短期失速的风险已经增大。
展望2015年，尽管美国经济稳步复苏的态势已然确立，但欧元区和日本经济的疲软状况仍将延续，同时在美元走强的背景之下，各新兴经济体将面临巨大的资本流出压力，因此，中国经济外需不足的状况恐仍旧难以改变。
另一方面，考虑到房地产下滑、重工业生产和制造业增速放缓，地方政府的财政困境可能加剧，因此，明年内需可能仍较为疲弱。
政策面上，决策层有望继续推进基建投资、放松对房地产相关行业的管制，并在海外进一步推动“中国版马歇尔计划”；同时，鉴于经济增速放缓、国际大宗商品和能源价格下跌，2015年的整体通胀水平将继续下行，实际利率可能会进一步攀升，为此，预计2015年央行将再次降息或降准，以降低融资成本、减缓不良贷款生成速度；这些政策可以在一定程度上对经济起到“托底”的作用，但无法完全扭转内外需疲弱的格局。
鉴于中国经济总量已显著扩张，也由于人口红利的消失和老龄化社会的来临，经济增速放缓并不会给就业带来明显压力，不过调结构和去杠杆仍将面临较为艰巨的挑战。
综上所述，对2015年宏观经济数据的预测区间如下：CPI当月同比增速为1.5%至2.5%；GDP累计同比增速为7.2%至7.6%；M2同比增速为11.5%至14%；降息空间为50至75个基点；降准空间为50至100个基点。
2.2 白酒行业分析自2012年下半年开始，受宏观经济不景气以及“中央八项规定”、限制“三公消费”政策等诸多因素的负面影响，规模以上白酒企业的收入增速呈现明显下滑趋势，利润总额增速则在前期维持一定高位的情况下，于2012 年底开始出现下滑，且下滑速度在2013 年5 月传统淡季期间出现明显加快，至8 月出现近两年以来首次负增长，进入2014年负增长幅度更是攀升至两位数。
2014年1-10 月，我国白酒行业实现收入4033.87 亿元，同比增长4.30%（增速比上年同期减少4.73个百分点）；实现利润总额526.86 亿元，同比下滑16.53%；主营业务成本为2789.09 亿元，同比增长10.13%；毛利率为30.86%，同比下滑3.63 %，行业毛利率延续拐点下行趋势且再创新低。
总体来看，当前白酒行业的景气程度仍在低位运行，但行业内高端白酒和中低端白酒的基本面有出现分化的可能；具体而言：（1）高端白酒基本面底部渐已明朗。
首先，餐饮行业收入自2014年3月起已恢复正增长，在反腐败和遏制三公消费的高压态势没有改变的情况下，餐饮行业的复苏预示着居民消费已逐步完成对三公消费的替代；其次，经过两年时间去库存，高端白酒的渠道库存大体回归到合理水平；同时，高端白酒的零售批发价格业已企稳超过半年；可以认为，大众化消费将成为驱动高端白酒未来增长的主要动力，未来高端白酒的销量将随着人均收入提升而增长并具有较高的需求收入弹性。
为此，我们认为高端白酒目前已处于基本面的底部区域，除非未来宏观经济出现大幅下行或者消费税政策发生重大不利变化，否则基本面难以进一步恶化。
（2）中低端白酒仍在探底，未来集中度或将逐步提升。
对于中低端酒，其需求量相对平稳，随着高端白酒价格逐步企稳，中低端白酒也将重建价格体系，重寻品牌定位，未来对市场份额的争夺将成为这类白酒企业竞争的焦点，其行业集中度有望提升；为此，这类公司目前仍然存在一定的不确定性。
另外，从行业角度看，即使在最坏的情况下，业内也仍然会有表现优秀的公司。
尽管白酒行业的景气程度位于历史地位，但在不利的市场环境下，一线和少数二三线龙头酒企仍然可能保持原有的上升通道，并确保业绩增速符合甚至超越市场的一致预期。
此外，虽然目前白酒行业的基本面暂时难言拐点出现，但行业内各主要上市公司股价估值水平仍处于历史底部区域，具有一定的安全边际和估值修复要求。
最后，沪港通的推出和国企改革的预期都将有效的提升上市白酒企业的估值。
综上所述，我们认为当前白酒行业特别是高端白酒板块上市公司已经具有了一定的投资价值（主要风险因素：消费税政策发生不利变化、宏观经济状况大幅下行、白酒行业竞争加剧）。
2.3 公司分析2.3.1 公司优势与产品特色泸州酒业，始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，发展在新中国；与之一脉相承的泸州老窖集团是享誉海内外的百年老字号名酒企业，是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上，发展起来的国有大型酿酒集团。
泸州老窖源远流长，是我国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树一帜：泸州老窖拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群——1996年12月经国务院批准成为行业首家全国重点文物保护单位，2006年被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”；2012年11月泸州老窖作坊群再次入选《中国世界文化遗产预备名单》；2013年3月，泸州老窖1619口百年以上酿酒窖池、16家明清酿酒作坊及三大天然藏酒洞，一并入选全国第七批重点文物保护单位。
“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”；至此，泸州老窖成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。
同时，泸州老窖拥有50年以上老窖池10086口，其中百年以上老窖池1619口，为全球最大规模的酿酒老窖池群落。
公司主要品牌为国窖1573和泸州老窖特曲。
其中，国窖1573源自全国重点文物保护单位——我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，并经由入选首批国家级非物质文化遗产的泸州老窖酒传统酿制技艺纯手工酿造，国窖1573是首个荣膺文化遗产“双国宝”殊荣的超高端酒品，是中国白酒鉴赏标准级酒品，也是行业首款浓香型有机白酒；这一品牌系列包括：国窖1573定制酒系列（定制酒壹号、君雅、君耀等），国窖1573经典系列（国礼、至美、国瓷等），国窖1573品味系列（国花、国韵、青坛玉液等）。
泸州老窖特曲有着“四百年老窖飘香，九十载金牌不倒”的美誉，其前身是于1915年最早获得巴拿马万国博览会金奖的“三百年老窖大曲”，1952年在全国首届评酒会上与茅台、西凤、汾酒一道被评为中国“最古老的四大名酒”，并被确定为浓香型白酒的典型代表；这一品牌系列包括：泸州老窖老字号特曲，泸州老窖紫砂大曲，泸州老窖封坛年份酒，泸州老窖精品特曲等。
2.3.2 股本结构图2-4泸州老窖股本结构图（数据来源：东方财富网）图2-5泸州老窖前十大股东（截止2014-9-30）（数据来源：东方财富网）图2-6泸州老窖近年股东人数变化（截止2014-9-30）（数据来源：东方财富网）根据该公司2014年中报的相关信息，泸州老窖集团有限责任公司、泸州市兴泸投资集团有限公司均为泸州市国有资产监督管理委员会下辖的国有独资公司，上述股东具有关联关系或为一致行动人；此三大股东合计持股比例为53.4%，既非股权过分集中，也不属于股权过于分散的情况，故可以认为泸州老窖的股权结构是较为合理的。
此外，该公司股东人数和户均持股数在各期均保持相对稳定，对防止公司股价在二级市场短期内出现大幅波动有一定的帮助。
2.3.3 公司财务分析（1）短期偿债能力分析①营运资本（= 流动资产－流动负债）从泸州老窖2014年9月30日的资产负债表中得出其营运资本为971304—255100 = 716204（万元）；显然，其营运资本非常充足。
同时，泸州老窖今年年初至9月30日的营运资本配置比率（营运资本/流动资产）为73.74%，流动负债提供流动资产所需资金的26.26%；相比之下，其2011—2013年同期的营运资本配置率分别为46.80%、53.51%和67.96%，流动负债提供流动资产所需资金的比例分别为53.20%、43.49%和32.04%。
综合以上，可以认为泸州老窖的短期偿债能力逐年增强，风控能力不断提升。
②流动比率（= 流动资产/流动负债，生产型企业一般最低是2）图2-7 泸州老窖流动比率变化趋势如图2-7所示，2009年到2012年底，公司的流动比率一直在2左右波动，具有周期性且幅度较小；尽管期间内流动比率相对偏低，但公司存货周转率较高且预收账款额度较大，故资金运用能力较强。
2013年来，受三公消费政策变化及产品销售策略调整等因素的影响，公司流动比率明显增加且波动幅度变宽；进一步分析相应年份的资产负债表可以看出，2013-2014年间，公司的应收账款、应收票据等出现下降，故流动负债显著减少，而同期存货、货币资金等流动资产变动极小，故而流动比率相应增加。
显然，公司正通过调整表内财务比率以使营运资金更加稳健，以适应新的市场环境。
图2-8 泸州老窖流动比率变化趋势（行业对比）如图2-8所示，泸州老窖的流动比率近年来基本处于行业中上游的水平，此有助于其在行业竞争中取得优势。
③速动比率（= 速动资产/流动负债，生产性行业一般大于1）图2-9 泸州老窖速动比率变化趋势如图2-9所示，公司速动比率与流动比率的变化趋势基本相似；导致其变动的因素及其变动对公司经营业绩等的影响也与流动比率大致相同。