全国2011年1月自学考试国际市场营销学试题及答案

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全国年月自学考试国际市场营销学试题和答案

全国2009年 1 月自学考试国际市场营销学试卷课程代码：00098一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.市场营销学的核心概念是( )A.生产B.交换C.消费D.短缺2. 在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有( )A. 没收B. 征用C.宗教冲突D.政权的更迭率3.缩写GATT 表示的是( )A. 国际货币基金组织B. 关税与贸易总协定C.通商航海条约D.国际贸易法规委员会4.时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是( )A. 友好协商B. 法院诉讼C.仲裁D.调解5.为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取( )A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价格控制D.出口税收控制6.记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的( )A. 内部报告系统B. 市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统7.如实反映企业经营状况的调查研究属于( )A. 探索性研究B. 描述性研究C.因果性研究D.预测性研究8.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是( )A. 询问法B. 观察法C.实验法D.问卷法9.一个总体包括若干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一类型或遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取( )A. 简单随机抽样B. 分区抽样C.分层随机抽样D.分群抽样10.在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于( )A. 产品竞争战略B. 市场竞争战略C.价格竞争战略D.服务竞争战略11.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的( )A. 投入期B. 成长期C.成熟期D.衰退期12.企业各产品线中产品工程的数目的平均数称为产品组合的( )A. 广度B. 长度C.深度D.密度13.具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是( )A. 保持地位战略B. 革新战略C.冒险战略D.仿制战略14.被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购技术的许可协议称为( )A. 独占许可协议B. 排他许可协议C.可转让许可协议D.交叉许可协议15.在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为( )A. 直接补偿方式B. 间接补偿方式C.部分补偿方式D.全部补偿方式16.企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的A. 创新阶段B. 成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段17.服务商品与有形商品相比，有一个显著的特点是其价值与使用价值的( )A. 同时存在B. 转移分离C•同时转移 D.相互替代18.如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，就会被认为是违背了( )A. 最惠国待遇原则B. 透明度原则C.国民待遇原则D.市场准入原则19.处于市场领导者地位的企业，是其在产品市场上具有( )A. 最大的市场占有率B. 最优质的产品质量C. 最高的产品价格D. 最先进的生产技术20.市场挑战者最危险的进攻目标是( )A. 领导者企业B. 规模实力相当的企业C.追随者企业D.后起者企业21.跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和( )A. 融资金额最大B. 融资时间最短C.降低经营风险D.获取额外收益22.有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是( )A. 产品标准化B. 产品单一化C.产品专业化D.产品一体化23.促销活动的首要任务是( )A. 推销产品B. 留住顾客C.树立形象D.传递信息24.化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于( )A. 功效定位B. 品质定位C. 观念定位D. 心理印象定位25.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为( )A. 出口代理商B. 出口佣金商C.出口商D.企业自设出口机构二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2 分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

自学考试《市场营销学》试题和答案

自学考试《市场营销学》试题和答案一、单项选择题1、在市场营销学中，市场是指一群（）的集合。

A.消费者B.家庭C.个体D.组织2、市场营销的核心是（）。

A.销售产品B.满足需求C.制定策略D.建立关系3、下列哪一项不属于SWOT分析的步骤？（）A.分析内部优势和劣势B.分析外部机会和威胁C.制定营销策略D.进行市场调查4、在产品生命周期中，下列哪个阶段的市场增长率最高？（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5、下列哪一项不是促销的目标？（）A.提高销售额B.增强品牌形象C.增加市场份额D.降低广告费用二、多项选择题1、下列哪些是市场营销的基本要素？（）A.产品B.价格C.促销D.分销渠道E.消费者需求2、下列哪些是市场细分的标准？（）A.地理因素B.人群因素C.心理因素D.行为因素E.产品类别因素3、下列哪些是产品的生命周期？（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期和淘汰期E.重塑期和新生期4、下列哪些是促销的工具？（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.产品开发与改良5.下列哪些是目标市场的选择模式？（）A.产品/市场集中化模式B市场专业化模式C产品专业化模式D全覆盖模式E市场全面化模式三、简答题1、简述市场营销学的主要内容。

2、简述市场细分的意义。

3、简述目标市场的选择过程。

4、简述促销组合的基本策略。

四、论述题1、请结合实际案例，论述消费者市场细分的标准和方法。

2、请结合实际案例，论述产品定价的基本策略及适用条件。

市场营销学自学考试试题及答案一、选择题1、下列哪一项不是市场营销的定义？A.市场营销是满足客户需求的过程B.市场营销是创造和传播产品与价值的活动C.市场营销是研究市场需求的活动D.市场营销是销售产品的活动答案：D.市场营销是销售产品的活动。

因为市场营销不仅包括销售产品，还包括市场研究、产品开发、促销和客户服务等活动。

2、下列哪一项不是市场细分的意义？A.有助于企业更好地了解市场需求和竞争状况B.有助于企业发掘新的市场机会C.有助于企业扩大市场占有率D.有助于企业提高生产效率答案：D.有助于企业提高生产效率。

全国自考(国际市场营销学)历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析)

全国自考（国际市场营销学）历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释单项选择题1．(2012．10．2)物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和( )A．资源B．资金C．技术D．时间正确答案：C解析：物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和技术。

2．(2012．10．1)国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和( )A．国际市场营销环境B．国际市场营销模式C．国际市场营销进程D．国际市场营销规律正确答案：D解析：国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律。

3．(2012．10．4)电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得( ) A．销售环节减少，分销效率提高B．销售环节减少，分销效率降低C．销售环节增加，分销效率提高D．销售环节增加，分销效率降低正确答案：A解析：电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得销售环节减少，分销效率提高。

4．(2014．4．3)具有海洋性气候和大陆性气候双重特征的国家是( ) A．韩国B．日本C．泰国D．蒙古正确答案：A解析：韩国具有海洋性气候和大陆性气候双重特征。

5．(2012．10．7)东亚国家中，唯一的内陆国是( )A．中国B．日本C．韩国D．蒙古正确答案：D解析：东亚国家中，唯一的内陆国是蒙古。

6．(2011．4．10．6)外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟( ) A．工业品市场B．食品市场C．城市市场D．农村市场正确答案：C解析：欧盟的人口主要集中在城市地区，所以在进入欧盟市场时，外国企业的主要目标是占领城市市场。

7．(2013．10．8)企业的应收账款信息属于MIS和的( )A．营销调研系统B．营销情报系统C．内部报告系统D．营销分析系统正确答案：C解析：企业的应收账款信息属于MIS中的内部报告系统。

全国自考(国际市场营销学)模拟试卷10(题后含答案及解析)

全国自考（国际市场营销学）模拟试卷10(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 4. 计算题 5. 论述题 6. 案例分析题7. 名词解释单项选择题1．市场营销学起源于( )A．20世纪中叶B．19世纪中叶C．21世纪初D．20世纪初正确答案：D2．巴西政府规定进口巴西不生产的部件和许可证的企业，必须在进口之前30天交纳进口押金，这项措施属于涉外经贸管制中的( )A．进口限制B．税收管制C．外汇管制D．价格管制正确答案：A3．在取得历史的现状的各种情报资料的基础上，通过科学的分析研究，估计一定时间内市场对某种产品的需求量及变化趋势的研究被称为( ) A．描述性研究B．预测性研究C．因果性研究D．探索性研究正确答案：B4．通过记录来去车辆数目，作选择商店地址与扩展营业范围的参考，这种市场调查方法是( )A．询问法B．实验法C．观察法D．电话调查法正确答案：C5．国际化营销战略的重心在( )A．国外市场B．国内市场C．国内外市场D．地区市场正确答案：B6．律师事务所提供的法律服务，属于( )A．单纯的有形产品B．附带服务的有形产品C．提供单纯的服务D．主要提供服务、附带有形物品的产品正确答案：C7．技术商品的成本难以确定，通常又具有单一性和垄断性，难以通过同类技术的比较来确定价格。

所以技术商品主要应用的定价策略是( ) A．需求导向定价B．成本导向定价C．竞争导向定价D．差异导向定价正确答案：A8．跨国公司采取快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是( )A．差异化战略B．兼并战略C．定位战略D．低成本战略正确答案：B9．领导者的公司大面积推广产品，实行标准化的设计与制造，有利于其降低成本，保护产品统一形象。

市场领导者的这种市场营销策略是( ) A．产品标准化的系列化策略B．相对稳定化的价格策略C．标准化的促销策略D．专业化的销售渠道策略正确答案：A10．跨国公司将其最终产品市场划分为若干分市场，分别设置中心工厂，分别担负对供应该细分市场的最终产品进行最后某些环节的加工和装配。

全国高等教育自学考试-国际市场营销学试题2005——2011

全国2005年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、填空题(每空1分，共10分)1.国际市场营销形成和发展，大体上经历了____________、____________和全球营销阶段。

2.国际商业纠纷解决的途径有____________、____________和仲裁。

3.国际市场细分可分为____________和____________。

4.对国际技术转让，各国政府进行管理的主要制度性和政策性措施有____________、____________、引导和鼓励。

5.跨国公司以对外直接投资方式进入外国市场，有两种基本的具体做法，即____________和____________。

二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。

每小题1分，共15分)1.国际营销与国际贸易的共同点是( )。

A.国家之间的商品生产要素的交换经济活动B.利益C.理论基础D.主体2.( )是指政府将外国投资收归己有，但给予一定形式的补偿，对外国投资者来说并非自愿出售。

A.没收B.征用C.本国化D.国有化3.进入国际市场的模式有多种，下列属于合同打入模式的有( )。

A.间接出口B.直接代理商C.许可证贸易D.独资经营4.奉行( )模式的基本格局是，现有产品—新需求—国际市场新需求。

A.市场渗透型B.市场开发型C.产品开发型D.多种经营型5.受让方直接用引用设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，是( )。

A.直接补偿方式B.间接补偿方式C.全部补偿方式D.部分补偿方式6.在技术生命周期的成熟阶段，用户的信任( )。

A.最强B.较强C.较弱D.很少7.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是( )义务，另一种是具体承诺的义务。

A.一般性B.特殊性C.主观性D.客观性8.在服务商品贸易时，价值实体与使用价值是( )的。

A.同时发生转移B.分离C.既可能同时发生转移，也可能分离D.都没有发生转移9.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常常采用的战略是( )战略。

国际市场营销学试题及答案

国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。

2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。

3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。

4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。

5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。

三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。

答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。

国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。

此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。

2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。

答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。

00098自考国际市场营销学试卷(答案全面)

C ．亚洲D ．非洲9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（） A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．预测性调研10.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（） A.信息反馈慢 B.费用高C.地域范围小D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（）A ．形象控制B ．价格控制C ．分销控制D ．促销控制12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（） A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正当竞争13.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（） A ．促销目标不明确 B ．促销费用较高C ．促销效果不显著D ．促销过程繁杂15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（） A ．固守战略 B ．成本领先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（） A ．经营主体不同 B ．商品流通的形态不同 C ．行为动机不同 D ．评价经济效益的信息来源不同E ．作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有（） A ．中国 B ．美国 C ．俄罗斯 D ．巴西 E.印度年级班级准考证号姓名18.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（）A．效率高 B．个性化C．费用高 D．全天候E．全球性19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（） A．不产生污染 B．节约能源C．保护生物 D．减少耗材E．开发绿色资源20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（）A．地理标准 B．经济标准C．社会文化标准 D．人口标准E．心理标准三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）21.贸易制裁22.参照群体23.区域市场营销24.预测性调研四、简答题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）25.简述区域经济一体化的基本模式。

全国2011年10月高等教育自学考试国际市场营销学真题_参考答案

全国2011年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题参考答案课程代码：00098历年真题]一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．从企业微观经济分析，市场的构成除了消费者和购买力外，还有( )A．生产资料B.购物场所C.欲望D.产品2．一般用以评估国外经济状况、市场规模和水平的指标是( )A．人均收入B.国民生产总值C.经济发展水平D.经济发展结构3．当我们谈到“技术差距”时，主要是指两地间的( )A．精神文化的差异B.物质文化的差异C.政治文化的差异D.社会文化的差异4．政府在经济发展中除了扮演好管理者角色外，还应扮演好的角色是( )A．控制者B.监督者C.计划者D.参与者5．法国、德国和其他一些欧洲大陆国家，都属于( )A．习惯法系B.不成文法系C.成文法系D.惯例法系6．销售部门的大量报表单据被认作是( )A．信息B.资料C.情报D.知识7．通过数学与分析方法，求出某一问题的最优方案是国际市场信息系统中的( )A．内部记录系统B.市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统8．为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究称作( )A．探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究9．生活方式、态度等属于消费品市场细分标准中的( )A．人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素10．针对有形商品的国际市场打入模式，一般主要采用( )A．独资打入B.合资打入C.合同打入D.出口打入11．如果与产品消费相关的社会文化环境因国而异，而使用产品的物质条件在国际上相似，则可以采用( )A．产品扩展一促销扩展B.产品扩展一促销适应C.产品适应一促销扩展D.产品适应一促销适应12．容易出现“一损俱损”状况的一般是在商标决策中的( )A．分散商标决策B.统一商标决策C.制造商标决策D.中间商标决策13．技术商品的价值量一般采用间接测定，即依靠其被使用后获得的( )A．经济效益B．经济收入C．经验D.技术14．被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其购得的技术，这种交易属于( )A．独占许可协议B.排他许可协议C.普通许可协议D.可转让许可协议15．在某项技术创新问世不久即对外转让，这种战略是( )A．延长技术生命周期战略B.扩大技术效用战略C.寻找出路战略D.扩大市场份额战略16．服务商品的使用价值是提供服务的劳动者具有的，在服务交易时价值实体与使用价值是( )A．紧密结合的B.部分结合的C.分离的D.部分分离的17．GATS中所规定的：其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇，即( )A．最惠国待遇原则B.透明度原则C.市场准入原则D.国民待遇原则18．跨国公司的基础经营手段是( )A．对外直接投资B.对外间接投资C．出口D.技术转让19．以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标，属于跨国公司对外投资目标类型中的( )A．资源寻求性投资B.市场寻求性投资C.成本寻求性投资D.机会寻求性投资20．着眼于渐进性的市场目标，希望自己企业的产品稳步占领市场，这是企业定价市场目标中的( )A．增加销售量目标B.市场占有率目标C.市场渗透目标D.质量领先目标21．在产品生命周期中，需要做更大声势促销的是( )A．导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期22．国际市场促销中，在规定的时间和地区云集不同国家的买主和卖主的特殊场合称为( )A．国际拍卖场所B.国际商行C.国际会展D.国际网络23．公司系统、管理系统和契约系统都属于国际市场营销渠道中的( )A．正向联合销售系统B.逆向联合销售系统C.横向联合销售系统D.纵向联合销售系统24．如果企业有计划有目的地要求控制渠道，就需要花费较高费用，采取( )A．长渠道B.短渠道C.宽渠道D.间接渠道25．国际市场营销渠道的管理除了绩效评估外，还需要正确使用( )A．激励手段B.惩罚手段C.促进手段D.抑制手段二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

全国自考国际市场营销学(综合)模拟试卷1(题后含答案及解析)

全国自考国际市场营销学（综合）模拟试卷1(题后含答案及解析)全部题型 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释8. 填空题多项选择题1．电子商务与传统商务活动相比，具有( )和全球性等特点。

A．效率高B．个性化C．人性化D．费用低E．全天候正确答案：A,B,D,E 涉及知识点：综合2．国际货币市场：主要指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场，包括( )。

A．商业银行B．票据承兑行C．贴现行D．证券交易商E．证券经纪人正确答案：A,B,C,D,E 涉及知识点：综合简答题3．简述国际市场营销学与市场营销学的主要联系。

正确答案：国际市场营销学与市场营销学的主要联系：(1)理论基础相同。

(2)经营理念相同。

(3)市场边界的扩大。

涉及知识点：综合4．企业开展国际市场营销面对的不确定因素比开展国内市场营销要多,而且复杂，主要体现在哪些方面：(1)产品总需求量的不确定性。

(2)消费者需求特性的不确定性。

(3)竞争者所采取的竞争策略的不确定性。

(4)产品价格的不确定性。

(5)促销媒介的不确定性。

(6)分销渠道的不确定性。

正确答案：企业开展国际市场营销面对的不确定因素比开展国内市场营销要多。

而且复杂，主要体现在以下几方面：(1)产品总需求量的不确定性。

(2)消费者需求特性的不确定性。

(3)竞争者所采取的竞争策略的不确定性。

(4)产品价格的不确定性。

(5)促销媒介的不确定性。

(6)分销渠道的不确定性。

涉及知识点：综合5．简述国际市场营销学的特点。

正确答案：国际市场营销学的特点：(1)研究范围具有国际性。

(2)研究内容具有经验性。

(3)研究结论具有很强的应用性。

涉及知识点：综合6．简述企业开展国际市场营销的动因主要表现在几个方面。

正确答案：企业开展国际市场营销的动因主要表现在如下几个方面：(1)国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场。

(2)企业走向国际市场以延长其产品的生命周期。

全国自考(国际市场营销学)模拟试卷8(题后含答案及解析)

全国自考（国际市场营销学）模拟试卷8(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 4. 计算题 5. 论述题 6. 案例分析题7. 名词解释单项选择题1．技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移，称为( ) A．商品国际化B．服务国际化C．技术国际化D．资本国际化正确答案：C2．习惯法系国家认为商标所有权应由谁先取得( )A．最先注册者B．最先使用该商标者C．最后注册者D．最后使用者正确答案：B3．企业国际市场营销的首要任务是( )A．市场调查B．市场决策C．市场预测D．信息工作正确答案：D4．当调查对象比较分散，而调查对象的总数又很多，以致在取得户口名册，编号及进行调查等方面都感到困难时，最好采用( )A．分群抽样B．分层抽样C．概率抽样D．非概率抽样正确答案：A5．替代进口产品，节能产品，出口创汇产品都属于( )A．企业型新产品B．市场型新产品C．技术型新产品D．宏观控制型产品正确答案：D6．产品的售后服务属于( )A．产品附加利益层B．产品的有形特征层C．产品的核心层D．产品和延伸层正确答案：A7．许可方对独占许可索取的技术使用报酬比其他许可协议的都高的许可协议方式是( )A．排他许可协议B．普通许可协议C．交叉许可协议D．独占许可协议正确答案：D8．由技术交易双方谈判确定一个固定的总金额，作为转让技术的价格，由技术输入一次或分几次付清。

这种技术转让的计价方法是( )A．提成价格B．统包价格C．A与B相结合的价格D．标准价格正确答案：B9．在国际进出口服务贸易中居主导地位的是( )A．发达国家B．发展中国家C．第三世界国家D．第二世界国家正确答案：A10．世界市场中的后起者选择主要竞争者忽视或注意不够的国别、地区市场主动出击，首先建立一些小根据地，然后逐步扩大市场阵地。

这种战略方式是( )A．游击进攻B．迂回进攻C．蚕食战略D．渗透战略正确答案：A11．IBM公司适合采取的销售渠道策略是( )A．借用与创建并举的销售渠道策略B．销售渠道创新策略C．专业化和高控制度的销售渠道策略D．专业化低控制度的销售渠道策略正确答案：C12．商品价格是______的货币表现( )A．供求关系B．商品价值C．产品D．投入的原材料正确答案：A13．消费者对物品的感觉和评价，被称为( )A．商品的价值B．商品的价格C．商品的使用价值D．商品的供求关系正确答案：C14．商品的国别价值决定了它的国际价值，这种说法( ) A．正确B．错误C．难以判断对错D．以上答案都不正确正确答案：B15．高于商品的国际市场价格的垄断高价称为( ) A．卖方垄断价格B．买方垄断价格C．第三方垄断价格D．国际市场价格正确答案：A多项选择题16．国际市场营销与国内市场营销相比，其特点有( )A．竞争激烈B．手段多变C．风险大、难度大D．环境更加复杂E．市场容量大正确答案：A,B,C,D,E17．国际商业纠纷的一般解决方式有( )A．友好协商B．法院诉讼C．仲裁D．欺诈E．战争正确答案：A,B,C18．企业型新产品包括( )A．现有产品B．原产品发生了变化的新产品C．改进产品D．变型产品E．多样化产品正确答案：C,D,E19．下列关于国际技术转让的战略中的扩大技术效用战略的说法，正确的有( )A．其目的在于可索要高的价格，可以在更大范围内取得更大的收益B．可以迅速占领技术市场，从而可以使自己在技术领域始终保持领先一步的地位C．这种转让通常只宜在技术梯度相同或相近的国家之间进行D．可能要冒被仿制的风险E．在技术差距很大的国家和企业之间，这种战略实际不会受到任何限制正确答案：A,B,C,D20．我国国际服务业的发展较快，形成一定规模的有( )A．旅游业B．对外承包工程和劳务合作C．银行与保险业D．远洋运输E．专业性服务正确答案：A,B,C,D,E21．在国际市场上，后起者企业可选择的战略方式有( ) A．游击进攻B．迂回进攻C．蚕食战略D．渗透战略E．直接进攻正确答案：A,B,C,D22．跨国公司的国际营销的显著特征是( )A．依托于自己设置的跨国界生产经营系统展开市场营销活动B．完全依靠出口进行营销C．国际交换活动可分为外部贸易和内部贸易D．要进行市场细分E．要进行促销正确答案：A,C23．市场领导者的营销策略有( )A．产品标准化和系列化策略B．相对稳定化的价格策略C．专业化和高控制度的销售渠道策略D．标准化的促销策略E．个性化的促销策略正确答案：A,B,C,D24．跨国公司转移定价涉及的两个主要问题是( )A．定价基础和标准选择B．通货膨胀水平C．定价水平高低的选择D．竞争对手定价水平E．所在国税率水平正确答案：A,B25．信息传播的方式主要有( )A．建议B．人员推销C．广告D．公共关系E．营业推广正确答案：B,C,D,E简答题26．二手资料利用中的问题有哪些?正确答案：表现在以下几个方面：(1)许多市场地区缺乏详细信息。

01月高等教育自学考试00098国际市场营销学试题——真题版答案在试卷后

全国2013年01月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。

错涂、多涂或未涂均无分。

1.作为文化的核心部分，为人与人之间的沟通架起桥梁的是（）。

A.语言文字B.肢体语言C.教育D.音乐2.电子商务背景下，将成为企业最重要的资源是（）。

A.金融资本B.产业资本C.知识资本D.关系资本3.自然环境中，决定或者影响交通运输、生产、消费等条件的差异以及经济建设难易程度不同的是（）。

A.自然资源B.气候条件C.地理位置D.地形地貌4.将同一空间区域内的社会群体因其所处于的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统称为（）。

A.亚文化B.地缘文化C.物质文化D.分支文化5.东亚国家中，日本制造业的主要市场国是（）。

A.朝鲜B.蒙古C.韩国D.中国6.企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于（）。

A.探索性调研B.预测性调研C.因果关系调研D.描述性调研7.街头访问的抽样方法属于（）。

A.随机抽样B.判断抽样C.任意抽样D.配额抽样8.为了运输和储存的方便以及节省物流费用，对体积和重量较大的产品一般选择的渠道模式为（）。

A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道9.在实施全球营销战略中，最容易在全球进行“价值增值活动配置”的国际服务类型是（）。

A.基于人的服务B.基于物的服务C.基于技术的服务D.基于信息的服务10.企业在选择国际市场进入方式中，战略风险最高的是（）。

A.出口B.许可协议C.对外直接投资D.战略联盟二、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。

错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

11.表明文化具有动态性和发展性特性的是文化的（）。

自学考试国际市场营销学试题及答案

自学考试国际市场营销学试题及答案自学考试国际市场营销学试题及答案一、选择题1.下列选项中，哪个不是国际市场营销学中的概念？（） A.国际市场 B.国际营销 C.世界市场 D.国际贸易2.下列哪个职业最常涉及到国际市场营销？（） A.软件工程师 B.大学教授 C.服装设计师 D.会计师3.下列哪个理论最常用于解释国际消费者对产品的态度？（） A.马斯洛理论 B.市场营销学 C.邓小平理论 D.国际贸易4.在国际市场营销中，哪个因素是最重要的？（） A.价格 B.质量 C.设计 D.品牌5.下列哪个国家在国际市场营销中最为重要？（） A.中国 B.美国 C.德国 D.日本二、简答题6.请简述国际市场营销学的定义和主要内容。

7.请简述国际市场营销中的文化因素及其影响。

8.请简述国际市场营销中的政治因素及其影响。

9.请简述国际市场营销中的经济因素及其影响。

10.请简述国际市场营销中的自然因素及其影响。

三、分析题11.请分析国际市场营销中的市场机会与市场威胁。

12.请分析国际市场营销中的消费者行为。

13.请分析国际市场营销中的产品策略。

14.请分析国际市场营销中的价格策略。

15.请分析国际市场营销中的渠道策略。

四、论述题16.请论述国际市场营销中的品牌策略。

17.请论述国际市场营销中的促销策略。

18.请论述国际市场营销中的分销策略。

19.请论述国际市场营销中的竞争策略。

20.请论述国际市场营销中的合作策略。

国际市场营销学练习题和答案国际市场营销学是一门涉及全球市场、文化、经济、政治和法律等多个方面的学科。

在这个日益全球化的时代，企业开展国际业务已经成为一种趋势。

本文将探讨一些常见的国际市场营销学练习题和答案，帮助读者更好地理解和应用这一学科。

1、练习题：一家公司如何在全球市场上制定有效的营销策略？答案：一家公司在全球市场上制定有效的营销策略需要考虑以下几个方面：首先，需要了解目标市场的需求和偏好，包括消费者对产品或服务的需求、市场竞争情况以及目标市场的文化背景等。

国际市场营销学自考题-10-2_真题(含答案与解析)-交互

国际市场营销学自考题-10-2(总分100, 做题时间90分钟)一、单项选择题1.研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的一门科学是指______A．国际市场营销学B．市场营销学C．国内市场营销学D．国际贸易学SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:A[考点] 本题主要考查的知识点为国际市场营销学的概念。

国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。

具体地说，就是研究企业如何从国外顾客需求出发，依据宏观环境因素进行国际市场营销分析，制定、执行和控制国际市场营销计划，实施产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，实现企业预期的国际市场营销目标。

2.国际市场的构成要素中，______与一国的GDP(国内生产总值)成正比关系。

A．人口B．购买欲望C．购买力D．工资收入SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:C[考点] 本题主要考查的知识点为购买力与一国的GDP的关系。

国际市场有三大构成要素，即人口、购买欲望和购买力，而购买力与一国的GDP(国内生产总值)成正比关系。

3.政府在国家经济建设中主要扮演着参与者的角色和______的角色。

A．领导者B．指挥者C．规范者D．执行者SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:C4.一个国家或地区出于某种理由限制某些外国商品进入本国市场的行为是______ A．出口管制B．进口限制C．外汇管制D．税收控制SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:B[考点] 本题主要考查的知识点为进口限制。

题干描述的是进口限制的定义。

进口限制可能是对进口商品质量、数量、品种、规格的限制，也可能是禁止商品进口。

这对外国企业来说是不利因素，使其国际市场营销风险增加。

5.在保加利亚，摇头表示“是”，点头表示“不是”，这和在中国的含义恰好相反。

这体现了国际文化环境中的______A．语言的不同B．肢体语言的不同C．美学的不同D．物质文化的不同SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:B6.下列选项中，属于隶属群体的是______A．学校的学生B．家庭成员C．社区中超市会员D．体育明星SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:A[考点] 本题主要考查的知识点为隶属群体。

2011年1月自学考试00098《国际市场营销学》真题试卷及参考答案

全国2011年1月自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）A.进口营销阶段B.出口营销阶段C.跨国国际营销阶段D.全球营销阶段2.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（）A.外汇管制B.劳工政策C.没收D.进口限制3.福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）A.多因素指标法 B.类推法C.比较分析法D.回归分析法4.国际市场宏观细分的首要步骤是（）A.确定细分标准B.初步划分子市场C.分析初分子市场D.选择易进入的子市场5.差异性营销策略的优点是（）A.实现规模经济，降低生产和营销成本B.增加企业竞争能力，扩大销售额C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务D.适用于资源比较有限的企业6.企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（）A.产品差异化B.同心多样化C.纵向一体化D.复合多样化7.技术贸易最主要的形式是（）A.交钥匙工程承包B.合作生产与合作研究C.技术咨询服务D.许可贸易8.跨国公司经营发展的基础是（）A.对内直接投资B.对内间接投资C.对外直接投资D.对外间接投资9.以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）A.完全成本B.单位成本C.变动成本D.固定成本10.整数定价法属于（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.市场竞争导向定价D.心理导向定价11.在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）A.决定促销在国际营销中的强度B.识别/估测目标受众C.提出购买建议D.决定最优促销组合12.下列促销手段中，属于营业推广的是（）A.广告B.人员推销C.有奖销售D.公共关系13.下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（）A.产品单价越低，越应选择短渠道B.新产品问市之初应选择短渠道C.体积大的重型产品应选择长渠道D.技术性强的产品应选择长渠道14.更多课程：对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）A.广泛销售策略B.密集销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略15.按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）A.劳动力输出B.咨询服务C.信息传递D.金融保险16.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（）A.产品决策B.定价决策C.分销决策D.促销决策17.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究18.保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是（）A.集中化战略B.市场集中化战略C.区域集中化战略D.多元化战略19.在进入国际市场的出口打入模式中，出口打入的对象主要是（）A.有形商品B.技术C.职工技能D.管理20.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的广度为（）A.1B.2C.3D.421.直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）A.产品扩展—促销扩展B.产品扩展—促销适应C.产品适应—促销扩展D.产品适应—促销适应22.在技术生命周期中，应采取迅速转让技术策略的阶段是（）A.技术创新阶段B.技术成长阶段C.技术成熟阶段D.技术衰退阶段23.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（）A.市场领导者战略B.市场挑战者战略C.市场追随者战略D.市场后起者战略24.根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（）A.利润目标B.市场目标C.竞争目标D.市场渗透目标25.产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（）A.说服性广告策略B.告知性广告策略C.提醒性广告策略D.诱导性广告策略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

全国自考国际市场营销学(简答题)模拟试卷6(题后含答案及解析)

全国自考国际市场营销学（简答题）模拟试卷6(题后含答案及解析) 题型有：1.1．简述国际市场营销学与市场营销学的联系。

正确答案：(1)理论基础相同。

二者的理论基础都是经济学，并吸收了哲学、数学、管理学、组织行为学、生物学、社会学、统计学、心理学、会计学等学科的内容，而且都是边缘学科，属于管理学的范畴。

(2)经营理念相同。

二者都是以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务，消费者需要什么产品和服务，企业就生产什么产品、就提供什么服务，消费者不需要的，企业就不生产、不提供，并给消费者以最大满足。

(3)市场边界的扩大。

从市场边界上看，国际市场营销是国内市场营销市场范围的延伸和扩大。

一般来说，企业开展国际市场营销活动要经历如下发展过程：首先，企业立足于国内市场开展营销活动，为了满足国内市场的需求，企业要制定一系列的经营方针、经营战略和营销组合策略；其次，企业如果遇到国内市场疲软，或者国内市场竞争激烈，产品销售困难，就要开始开拓国际市场；再次，企业产品进人国际市场后，企业对目标市场国的经营环境和游戏规则更进一步地了解，主动安排生产，满足国际市场的需求，扩大销售；最后，随着生产的发展和先进技术的采用，企业规模扩大了，在经济实力增强的同时，企业开展国际营销的经验也丰富了，企业以满足国际市场需求为主要任务，甚至到国外投资建厂，成为跨国公司。

像日本的索尼公司、本田公司，美国的通用汽车公司和中国的海尔公司就是如此。

2．为什么企业走向国际市场可以延长其产品的生命周期?正确答案：一般来说，产品都有生命周期。

生命周期是由投入期、成长期、成熟期和衰退期构成的。

对不同的产品而言，其生命周期四个阶段的长度和表现形式是不同的。

由于各国科学技术水平、经济发展状况、社会文化、消费习惯等各不相同，各国新技术的研究与开发速度、新产品上市和普及速度不可能保持同步，而是错开的。

这样，自然就会出现如下情况：该产品在发达国家处于生命周期的衰退期，在发展中国家才刚刚处于投入期或成长期。

全国自考国际市场营销学(论述题)模拟试卷2(题后含答案及解析)

全国自考国际市场营销学（论述题）模拟试卷2(题后含答案及解析) 题型有：1.1．论述国际市场营销学与市场营销学的联系与区别。

正确答案：国际市场营销学是市场营销学的分支学科，二者既有联系，又有区别。

(1)二者的联系体现在以下3个方面：①理论基础相同。

二者的理论基础都是经济学，并吸收了一些边缘学科的内容，属于管理学的范畴。

②经营理念相同。

二者都以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务。

③市场边界的扩大。

国际市场营销是市场营销在市场范围内的扩大。

(2)国际市场营销学与市场营销学的区别：①国际市场环境更加复杂。

国内市场营销面对的是比较单一的市场环境，而国际市场营销要面对不同国家的市场环境。

②国际市场要面对更多的不确定因素，包括消费者需求特性的不确定性、产品价格的不确定性、促销媒介的不确定性等。

③国际市场营销方案更多样化。

各国市场环境的千差万别决定了企业国际市场营销方案的多样化。

④国际市场营销的难度更大。

国际营销更高的风险性、国际市场竞争的激烈及国际营销方面的人才缺乏导致国际营销相对于国内营销难度更大。

2．试分析企业开展国际市场营销实现低成本的途径。

正确答案：企业在国际市场上参与竞争，提供产品和服务。

在产品质量相当时，竞争力的高低取决于成本因素。

发达国家企业在跨国经营时，就选择低成本国家作为东道国，利用当地的优惠政策、廉价的劳动力和原材料、低运费、低关税、较少的配额管制、接近产品的销售市场等有利条件，使经营成本大大降低，从而有效地提高产品的国际竞争力。

(1)利用当地的优惠政策。

(2)利用廉价的劳动力和原材料。

(3)利用低运费、低关税和较少的配额管制。

低运费和低关税能有效地降低企业的生产经营成本。

(4)利用与产品销售市场的地理位置接近的有利条件，或者利用与产品销售市场同在一个区域经济组织中的有利条件。

3．汇率波动受什么因素的影响?正确答案：汇率波动受以下因素的影响：(1)贸易差额。

(2)通货膨胀。

全国2011年1月高等教育国际市场营销学自考试题

《市场营销学》综合练习题解答一、填空题：1. 商品交换、社会分工、商品生产2. 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、企业利润，消费需求，社会利益3. 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略4. 独家垄断市场、寡头垄断市场、垄断性竞争市场、完全竞争市场5. 营销中介、顾客、竞争者6. 需求差异性、地理、人口统计、心理、行为7. 构想、筛选、概念形成与验证、可行性分析、产品研制、市场试销、正式投放市场8. 无形性、不可分离性、不可储存性、差异性9. 动机、感觉和知觉、学习、信念和态度10. 直接渠道、间接渠道、长渠道、短渠道11. 确定广告目标、确定广告预算、广告信息决策、广告媒体决策、广告效果评价12. 销售额分析、市场占有率分析、费用/销售额分析、顾客满意度跟踪13. 人员推销、广告、营业推广、公共关系14. 随机抽样、非随机抽样、非随机抽样、随机抽样15. 核心产品、形式产品、延伸产品、形式产品16. 消费者市场、生产者市场、中间商市场、非赢利组织市场17. 市场渗透、市场开发、产品开发18. 避强定位、迎头定位、重新定位19. 无差异性市场策略、差异性市场策略、集中性市场策略20. 投入期、成长期、成熟期、衰退期、成长期21. 需求导向定价法、竞争导向定价法、成本加成定价法、损益平衡定价法、目标贡献定价法22. 沟通目标、市场类型和产品特点、沟通策略及产品生命周期所处阶段二、名词解释：1.市场营销：是在变化的市场环境中，企业以消费者需求为中心，并在满足消费需求与利益的基础上来实现企业利润的商务活动过程。

2．社会营销观念：是以顾客需求和社会利益为重点，采取整体营销活动，在满足顾客需要的同时，考虑到社会公众的长远利益，达到谋求企业可持续发展的目的。

3.社会购买力：一定时期由社会各方面用于购买产品的货币支付能力。

4.个人可自由（任意）支配收入：是指个人可支配收入扣除维持生活所必需的支出（如住房、衣服、食品）和其他固定支出（如分期付款、学费）后的余额。

全国20XX年1月高等教育国际市场营销学自考试题-自学考试.doc

全国2011年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入()A.进口营销阶段B.出口营销阶段C.跨国国际营销阶段D.全球营销阶段2.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是()A.外汇管制B.劳工政策C.没收D.进口限制3.福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是()A.多因素指标法B.类推法C.比较分析法D.回归分析法4.国际市场宏观细分的首要步骤是()A.确定细分标准B.初步划分子市场C.分析初分子市场D.选择易进入的子市场5.差异性营销策略的优点是()A.实现规模经济，降低生产和营销成本B.增加企业竞争能力，扩大销售额C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务D.适用于资源比较有限的企业6.企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是()A.产品差异化B.同心多样化C.纵向一体化D.复合多样化7.技术贸易最主要的形式是()A.交钥匙工程承包B.合作生产与合作研究C.技术咨询服务D.许可贸易8.跨国公司经营发展的基础是()A.对内直接投资B.对内间接投资C.对外直接投资D.对外间接投资9.以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是()A.完全成本B.单位成本C.变动成本D.固定成本10.整数定价法属于()A.成本导向定价B.需求导向定价C.市场竞争导向定价D.心理导向定价12345。

1月自学考试国际市场营销学试题

年月自学考试国际市场营销学试题参考答案一、单项选择题、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、二、多项选择题、、、、、三、名词解释题、（）产品扩展——促销扩展；（）产品扩展——促销适应；（）产品适应——促销扩展；（）产品适应——促销适应；（）产品创新。

、（）时间观念；（）对变革的态度；（）财富观；（）风险意识；（）习俗。

、（）战略目标：希望在较短时期内取得国际市场上的立足点并逐步扩大市场阵地。

（）营销策略：①拳头产品策略；②目标市场集中化策略；③借用与创建并举的销售渠道策略；④创立形象的促销和公关策略。

、（）含义：是在单位成本的基础上，加上一定比例的目标利润，来确定产品价格的一种定价方法。

（）优点：计算简单，有利于补偿耗资，保证获得预期的利润。

（）缺点：忽视供求变化对价格的影响，以企业成本为基础难以适应复杂多变的竞争环境。

、（）国际促销的含义：指企业向国外消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买商品的各项活动。

（）国际促销的作用：①提供信息情报；②扩大产品需求，加述流通；③突出产品特点，建立产品形象；④稳定销售。

四、计算题、解：原订货万件的利润和改变订货万件的利润分别为：原订货利润销售收入－固定成本－变动成本－推销费用和运费×－－×－×（万元）改变订货利润销售收入－固定成本－变动成本－推销费用和运费×－－×－××（万元）因改变订货后的利润（万元）小于原订货的利润（万元），因此，企业不愿意接受改变订货。

五、论述题、（）世纪年代后期，企业的国际市场营销进入全球营销的新阶段。

（）全球营销的市场观念，就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。

（）按照全国营销观念，可以根据国际市场消费者的需要，开发与生产“国际综合性产品”，参与同一生产过程的国际分工与交换。