优秀营销案例-爱我家园

哪些移动 用户符合 该特征？
谁最关 注环保？
政府部门（如园林局、环保局、水利局等） 学生、白领、教育及媒体工作者等
营销案例介绍
活动内容
3月12日植树节前，用户成功订阅 10658000端口的手机报业务，即有机 会参与3月底在**各区开展的“爱我 家园”手机报植树活动。如订阅当月 的“生活精彩手机报”主推报纸，更 可获得等额的话费返还。用户订阅的 手机报越多，参与本次活动的机会越 大。
营销案例介绍
宣传方式
大众媒体 公益广告 目标用户 短信宣传 参与用户 访问调查
通过电视台、电台方式，以公益 广告的形式向用户宣传环保意识， 并介绍活动参与方式。 通过校讯通端口1065827101对子 女为小学至初中的校讯通用户进 行短信群发告知活动详情。 采用随机抽样的方式，对活动参 与用户进行电话回访，对现场参 与用户进行现场采访。
宣扬环保理念 促进亲子教育
发展手机报市场 “爱我家园 活动 爱我家园”活动 爱我家园
市场影响分析
发展手机报市场
以校讯通用户对移动品 牌有一定的感知度为基 础，进行手机报业务的 推广，一方面强化校讯 通用户的粘性，提高用 户对移动品牌认可度， 另一方面通过对现有用 户群的二次开发，引入 手机报业务，发展手机 报市场。
规范性 营销模式 业务成熟 手机报纸和校 讯通业务已经 是非常成熟的 业务，业务覆 盖率高，用户 感知好。 制定了详细的 “爱我家园”营 销方案、业务推 广流程和现场营 销流程，具备完 善的管理机制保 障，确保营销活 动的成功。 可移植 性高 节日营销 活动得到了政 府和市民的支 持，反映良好。 而绿色环保理 念和行动的长 期推进，也使 得活动的可移 植性高。 在植树节，通 过环保关联点 与手机报结合， 以业务特性进 行节日营销推 广！
市场影响分析
宣扬环保理念
绿色是一种理念，绿色是一种行动，挥锹铲土种下一棵棵树苗，为绿色奥运 再添新绿。 “爱我家园”手机报植树活动，不但是很好的亲子活动，也是一次非常有意 义的教育活动，体现了家庭、学校和企业“绿色行动”的环保理念，在获得 快乐的同时宣扬了环保理念，加强了环保意识。
市场影响分析
活动可推广性
前期准备
现场活动
电话回访
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•活动策划
2.1-3.9
• 宣传工作 • 现场踩场
3.12
• 植树活动 • 有奖活动
3.15
• 电话调查 • 结果分析
营销案例介绍
现场活动
节目安排： 节目安排： 环保知识宣讲 亲子共同植树 数据业务知识有奖问答 家庭自由活动 数据业务礼品赠送
Text in here
****年商用增值业务优秀营销案例
“爱我家园 ”手机报活动 爱我家园 手机报活动
**公司数据业务中心 ****年8月
目录
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营销案例背景 营销案例介绍 营销效果分析 市场影响分析
营销案例背景
业务背景
节能环保
资费便宜
不受时间 地域限制
手机报改变了沿用已久的纸质读报形式，能够把信息第一时间发 送至用户手中，不受时间、地域的限制，在最大程度节约纸张的 同时保持了信息的及时性和完整性。 手机报的特性充分体现了通信技术与环保节能的有机结合，决定 了其推广的重大意义。
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21345
22909
25283
3月 月
1月 月
2月 月
3月 月
校讯通用户
手机报用户
市场影响分析
促进亲子教育
“爱我家园”手机报植树活动，在活动前期的 参与方式和活动现场的参与过程，都注重亲子 教育的模块设计，通过学生与家长的沟通决定 活动的参与，通过学生与家长的互动完成植树 任务。 **移动通过这种健康环保的活动，帮助父母更 加了解自己的孩子，以更积极、主动、平等的 态度和孩子沟通、互动，既有助于改善亲子关 系，增进亲情，更有助于学生的健康成长和发 展。同时，对提高新一代家长的素质、提升家 庭教育的质量和品位也起着十分重要的促进作 用。
营销案例介绍
营销思路
社会热点
业务卖点
综合运用热点营销、节日营销， 综合运用热点营销、节日营销，通过社 会热点与业务卖点结合， 会热点与业务卖点结合，擦出环保的火 开展“爱我家园”手机报植树活动。 花，开展“爱我家园”手机报植树活动。
wenku.baidu.com
业务卖点
营销案例介绍
目标用户
为什么选 择此类用 户？ 结合本次活动的主题，根据校讯通用户 的教育因素和关注因素，以及家长注重 孩子的素质教育，对于环保会采取以身 作则的态度，进行目标用户的确定。 校讯通用户 校讯通以学校为推广基地，符合环保教育因 素，同时用户以高素质的白领和单位工作者 为主，符合环保关注因素
从活动参与数据看，由于目标客户的细分，活动的参与率平均达3%，高于一 般的参与率，同时由于现在数据业务用户对手机报业务的熟知，业务的认可 度直接带动了活动的参与率。
营销效果分析
手机报用户分析
通过媒体渠道、短信群发等的宣传，“爱我家园”手机报植树活动共发展用 户0.4万，直接带动了2月份和3月份手机报用户数的增长。 手机报用户数 1月 2月 3月
0 5000 10000 15000 20000
21345 22909
25283
25000
30000
2月份手机报用户数为22909，3月份为25283，其中3月用户数增长了接近4千 户，是2月新增用户数的两倍！
营销效果分析
校讯通用户分析
活动针对校讯通用户开展电话回访： 针对1.7万的活动参与用户和28位现场活动参与用户，采用随机抽样的方式， 进行电话回访和现场采访工作。 统计数据如下： 序号 1 2 3 4 5 问题 是否喜欢使用手机报业务 是否觉得本次活动有意义 是否觉得本次活动有益于亲子教育 是否会继续参与同类型活动 …… 是 89% 85% 95% 92% 否 11% 15% 5% 8%
从统计数据看，用户对手机报业务和活动的价值认可度较高，达到活动业务 宣传和社会教育的目标。
目录
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营销案例背景 营销案例介绍 营销效果分析 市场影响分析
市场影响分析
活动市场影响 通过“爱我家园”活动，直接带动手机报用户数的发展，同 时在活动策划和执行中，以环保为活动理念，以家庭为活动 单位，在亲子活动中，强化环保意识。
父母
校讯通 用户
子女 老师
目录
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营销效果分析
短信宣传分析
活动对校讯通用户进行目标用户细分： 分全球通和智能网品牌，结合常用手机报用户的ARPU值在50-200之间的市 场调研信息，选取ARPU值在50-200的智能网校讯通用户。 结合现有数据业务用户的活跃度，选取具体使用数据业务习惯的用户进行宣 传。 宣传时间 2月18日 2月23日 3月5日 目标用户 校讯通全球通用户 校讯通智能网用户 使用数据业务的校讯通用户 宣传量 9.3 11.2 3.75 参与量 0.3 0.28 0.15 参与率 3.2% 2.5% 4%
营销案例介绍
活动流程
通过前期现场踩场等准备工作，到现场丰富的活动设计，以及后期的活动反 馈工作，形成整个“爱我家园”手机报植树活动的闭互环工作。最终达到树 立**公司支持环保事业、积极奉献爱心社会形象的目的，并通过本次活动令 更多用户了解手机报业务，增加用户订制量。
“爱我家园 爱我家园” 爱我家园
营销案例背景
社会背景
以亲情互动为主要模式的亲子 教育，让家长学会将日常生活 变成有意识的良好教育，促使 孩子步入健康成长的轨道，具 有双向互动和情感交融的特 点。。 但由于现代社会激烈的生存竞 争，许多年轻父母忙于工作， 忽视了这一良好的家庭教育模 式。
目录
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营销案例背景
奥运背景
承办奥运会是中国人的百年梦想，在成功赢 得第二十九届奥运会的主办权之后，以“绿 色奥运”作为理念之一，全民共奋，以自己 的行动践行承诺。
营销案例背景
社会背景
保护环境作为全球关注的议题， 中国社会一直积极的参与。而 近几年频繁的自然灾害，海啸、 地震、雪灾等，对全球、中国、 民众提出更严峻的考验，如何 做到人与自然的和谐统一，环 保宣传已远远不够，需要更强 更有力的推广措施。
营销案例介绍
创新点介绍
把手机报与环保概念结合， 使手机报用户不仅是资讯掌握 者，更是绿色环保者。 通过校讯通把环保意识灌输 给父母、子女及老师。通过三 者各自的人际网络把手机报形 象辐射至社会各阶层！ 活动创新的以家庭为参与单 位，在激烈的社会竞争中，提 醒社会、家长对亲子教育的关 注，更彰显**公司的企业社会 责任感。
可推广性
Thank You!
**公司数据业务中心