国际贸易实务贸易术语课件

• 适用于任何运输方式的术语七种： 适用于任何运输方式的术语七种： EXW（ex works） 工厂交货 FCA（free carrier） 货交承运人 CPT（carriage paid to） 运费付至目的地 CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至目的 DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交 货 DAP（delivered at place） 目的地交货 DDP（delivered duty paid） 完税后交货 • 第二组：适用于水上运输方式的术语四种： 第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS（free alongside ship） 装运港船边交货 FOB（free on board） 装运港船上交货 CFR（cost and freight） 成本加运费 CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费
请问： 、 公司是否应该退还货款 为什么？ 公司是否应该退还货款， 请问：1、A公司是否应该退还货款，为什么？ 2、从上述案例中得出我们采用 、从上述案例中得出我们采用EXW 术语术语交货应该注意哪些问题？ 术语术语交货应该注意哪些问题？
答案： A已在合同规定日期和指定交货地点将符合B 要求的货物交给了B公司，根据《通则2000》对 EXW术语的解释：买方在工厂点收货物后，承担 货物灭失或损坏的一切风险。B的要求是不合理 的，A有权拒绝。 买方应事先做好各项准备工作，卖方及时开具 货物出厂证明给买方，应事先规定货物寄存或暂 放风险负担问题。
以说明表示商品品质
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合同中的品质条款： 合同中的品质条款： 1.品质条款的一般内容: 商品不同，表示方法不同、条款不同。 实事求是，明确具体。 2.品质机动幅度的约定 公差条款： 允许卖方交付货物的特定质量指标有公认的误差。 （适用于工业制成品。） 品质的机动幅度 机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内机动掌握。 （适用于初级产品）
四、十三种贸易术语
贸易术语 FOB FCA CFR CIF CPT CIP EXW FAS DAF 交货地点 装运港船上 合同指定地点 装运港船上 合同指定地点 合同指定地点 合同指定地点 合同指定地点 装运港船上 出口或进口国边 境某一点 合同指定地点 合同指定地点 合同指定地点 合同指定地点 运输 买方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 买方 卖方 保险 买方 买方 买方 卖方 买方 卖方 买方 买方 卖方 进出口清关 正常清关 正常清关 正常清关 正常清关 正常清关 正常清关 买方 正常清关 正常清关 风险划分 合同指定地点 交货给承运人 合同指定地点 合同指定地点 交货给承运人 交货给承运人 交货给买方 合同指定地点 交货给买方 运输方式 水上 各种 水上 水上 各种 各种 各种 水上 各种
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三.商品的数量 商品的数量 概念：商品的数量是指以一定的度量衡单位来表示商品 概念 的重量、数量 长度、面积、体积、容积等等。 意义：商品数量是制定单价和计算总金额的主要依据，是买卖双方交 意义 接货物的依据。数量条款涉及成交数量的确定、计量单位和计 量方法的规定，以及数量机动幅度的掌握等内容。 原则：交货数量=合同中数量 原则 交货数量>合同中数量 买方拒绝多交的一部分或全部，或收取多交的一部分或全部。 交货数量<合同中数量 卖方补交 计量单位 1.按重量计算：农副产品、矿产品和工业制成品 2.按容积计算：小麦、玉米、汽油、天然气、化学气体 3.按数量计算：大多数工业制成品，尤其是日用消费品、 轻工业品、机械产品习惯按个数买卖。 4.按长度计算：多用于金属绳索、纺织品等交易。 5.按面积计算：多用于木板、玻璃、地毯等货物。 6.按体积计算：主要用于木材。 度量衡制 ：国际单位制我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。 商品重量的计算方法 1.毛重以毛作净 2.净重净重=毛重-皮重 NW=GW-TW 3.公量 公量=干量+标准含水量=实际重量×（1+标准回潮率）/ (1+实际回潮率) 4.理论重量 5.法定重量 法定重量=净重+直接接触商品的外包装重量。
1919年
Ex （Point of Origin）, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock
《国际贸易术语解释通则》 （2000或2010）
国际商会
1936年
E、F、C、D四组
合同性质 启运合同
组别 E组（发货） F组（主要运费未 付） 价格中未包括主运 费 买方负责办理主运 输
缩写 术语英文名称 EXW FCA FAS FOB EX Works Free Carrier Free Alongside Ship Free on Board Cost and Freight Cost insurance and Freight Carriage Paid to Carriage insurance Paid to Delivered At frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
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二：商品的品质 概念：指商品的内在素质和外在形态的综合。内在质量：物理性能，机械性能， 概念 化学成分。 外在形态：外形，色泽，款式。 商品品质的表示方法： 商品品质的表示方法 以实物表示商品品质
1.看货成交 2.以样品表示商品品质 凭卖方样品买卖，凭买方样品买卖，复样成交 凭规格买卖，凭等级买卖 凭标准买卖，凭说明书和图样买卖 凭品牌或商标买卖，凭产地名称买卖
• 使用贸易术语的格式要求 • 将“Incoterms®2010”或“国际贸易术语解释通则®2010”作为后缀或 者贸易术语选择的必要构成要件在合同中说明。 • 尽可能对地点和港口做出详细的说明， 例如，“FCA Xi’an International Port Zone Incoterms® 2010”。
一：商品的品名 概念： 概念
又称商品名称，指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。 品名命名的规定：以用途命名，以主要成分或原料命名，以外观造 品名命名的规定 型命名，以人物或产地命名，以制作工艺命名。 规定品名条款的注意事项： 规定品名条款的注意事项： 内容明确具体（反映用途、性能和特征；） 商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况； 使用国际上通用的名称;同一商品使用同一名称： 商品包装上的品名与出口单据上的品名一致 ； 约定可以减少关税，节省运费的名称
五：国际货物买卖合同内容：当事人的名称或者姓名和住所； 标的、数量、质量；价款或报酬； 履行期限、地点和方式； 违约责任、解决争议的方法 六：国际货物买卖交易的条件、 主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、 不可抗拒、仲裁等条件。 七: 基本义务： 卖方：提交货物 移交有关的货运单据 转移货物所有权 买方：支付货款收取货物
国际贸易实务
国际货 买卖 同标 贸 术语 及国贸惯
国际贸易(International trade) 国际贸易 是指世界各国（地区）之间货物和服务交换的活动， 是指世界各国（地区）之间货物和服务交换的活动， 是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国或地区在经济上的相互依赖与联系。 是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国或地区在经济上的相互依赖与联系。
三、关于贸易术语的国际贸易惯例 惯例名称 《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932） 制定者 国际法协会 贸易术语 CIF
最早制定时 间 1928年
《1941年美国对外贸易定义修 美国九大商 正本》（Revised American 业团体 Foreign Trade Definitions1941）
• 四.商品的包装 商品的包装 • 概念：是指为在流通过程中保护产品、方便储运、促进销售， 概念 • 按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助物等的总体名称 • • 商品的包装形式 • 1.无包装：散装货 裸装货 • 2.有包装 • 运输包装 单件包装 • 集合运输装 销售包装 • 3.中性包装: 无牌中性包装 定牌中性包装 • • 包装条款的内容及举例 • 1.内容：一般包括包装材料、包装方式、 • 包装费用和运输包装标志等。 • 2.规定方法：作出具体的规定； • 笼统的规定包装方式和材料。 • • 包装标志 • 包装标志就是在商品包装的外部印制、粘贴或书写的图形、 文字和数字等标识，内容包括商品的名称、品牌、规格、等级、数量、 体积等。是识别商品的主要依据。
• 国际贸易概述 • 国际货物买卖合同标的 • 贸易术语及 国际贸易惯例
一：国际贸易的特点 1.国际贸易属跨国交易，情况错综复杂。 2.国际贸易线长面广，中间环节多。 3.国际贸易风险大，不稳定性强。 4.国际市场商战不止，竞争激烈。 二：国际货物买卖合同的含义： 国际货物买卖合同的含义： 按照《联合国1980年国际货物销售合同公约》的规定，国际货 物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。 它是一种双务合同。 国际货物买卖遵循的原则：平等原则 自愿原则 公平原则 三：国际货物买卖遵循的原则 诚实信用原则 合法和尊重社会公德的原则 四：国际货物买卖活动中的合同种类 与国内供货方订立 购货合同（供货合同）； 与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输） 与保险公司订立货物运输保险合同； 与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同； 与国外商人订立 国际货物买卖合同 ；
术语中文名称 工厂交货 货交承运人 装运港船边交 货 装运港船上交 货 成本加运费 成本加运费、 保险费 运费付至 运费、保险费 付至 边境交货 目的港船上交 货 目的港码头交 货 未完税交货 完税后交货
装运合同
C组（主要运费已 付） 价格中已包括主运 费 卖方负责办理主运 输
CFR CIF CPT CIP
到货合同 DAF DES DEQ DDU DDP
D组（到达）
EXW
Ex works
案例分析—EXW合同买方未及时提货致损案 A公司与B公司签订一份出口衬衫3000打合同。合 同规定￥1.5/打EXW杭州，8月15日之前交货，支付 方式为B公司验货合格后电汇。 在得知货物备妥后，B公司代表与8月10日飞抵杭 州并在A公司陪同下到萧山C厂验货。11日该批货物验 收合格，该代表向B公司发出传真，称货已验收，A公 司收到货物汇款后即可提供商业发票和其他出口单证。 12日A公司收到B公司支付货款￥45000，将全部有关 票据和单证交给B方代表。这时，该代表向A公司提出 货物暂放在C厂，等其与上海货运公司联系集装箱和 出口报关事宜妥当后便来工厂提货。 A公司当即与C厂联系。C厂统一将货物予以单独存 放，随时可供提取。13日B公司代表通知，将于14日 上午安排集装箱到C厂仓库装货。 不料在14日凌晨C厂隔壁一家化工厂爆炸突遭火灾， 全部厂房和物资化为乌有。B公司得知后要求A公司退 还货款。理由C工厂并未开具货物出厂证，货物所有 权仍在A公司，应此货物焚毁应由A公司负责。
• 一、贸易术语（Trade Terms)的含义及作用 贸易术语（ Terms)的含义及作用 • 含义： 含义：贸易术语(Trade Terms)又称贸易条件、价格术语,它是指在长期国际 • 贸易实践中形成的，用来表示商品价格的构成以及将货物从卖方 • 移交到买方的过程中有关责任、费用和风险划分的专门用语。 • 作用 • 1.节省了交易磋商的时间和费用。 • 2.简化了交易磋商和买卖合同的内容。 • 3.有利于交易的达成和纠纷的解决。 • • 二、国际惯例的性质及其使用 • 含义：是指在国际贸易实践中逐步形成的、具有较普遍指导意义 含义 • 的一些习惯做法或解释。 • 范围： 范围： （1）国际上的一些组织、团体就国际贸易的某一方面， 如贸易术语、支付方式等问题所作的解释或规定； （2）国际上一些主要港口的传统惯例； （3）不同行业的惯例； （4）各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁决， 往往也被视为国际贸易惯例的组成部分。