58同城盈利模式分析解析ppt课件
58同城案例分析ppt课件
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58同城网（）是一个本地城市资 讯网络平台，由从万网辞职的姚金波成立于 2005年12月12日，总部设在北京。07年在天津、 上海、广州、深圳成立分公司，目前已经在全国 300多个主要城市开通分站。到目前为止，58同 城网注册用户已超过2000万，新增用户以5万个/ 日的速度迅速增加，日PV也已超过2850万，每 位用户平均浏览页面约为10个，日发贴量达到 100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站 第一名，访问人数和竞争优势 品牌优势 推广优势 产品优势
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谢谢
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（一） 战略目标 58同城网奉行“互联服务、体验创新”
的企业宗旨，不断追求技术领先、服务领先、 模式领先、业绩领先的发展目标，努力把58 同城网打造成一个国内领先的在线分类信息 平台。
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（二）目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站，又
是本地同城交易，目标用户明确，主要是网 站所在地的大众用户。并且对用户的计算机 技术要求不高，只要会上网，会使用搜索引 擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。 用户还包括对网络广告有需求的企业，这也 是网站盈利模式之一。
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（三）产品与服务 分类信息搜索 网邻通 名店推荐 无线服务 同城准告
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（四）盈利模式 广告收入 用户增值服务付费 建立在产品基础上的商家付费
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（五）核心能力 58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更
多风险投资的青睐，对个人发布信息是免费 的。且58同城及公司CEO姚劲波在此前获得 了很多的荣誉，公司发展潜力极大。所以作 为分类信息网站，58同城与竞争对手相比， 有着自己的经营特色,具有竞争力。
营销策划58同城PPT
优势
• 1.核心团队保留至今，06年到10年的4年多 时间，58同城还有30位老员工供职于公司。 58同城的老板姚劲波，以及投资人之一蔡 文胜等，都是久战沙场的老将，他们拥有 丰富的互联网运营经验，以及强大的资源。 这些能让58同城在流量获取上占据优势。
• 2.资金充沛，从创建初期至今获得大量的 融资（软银亚洲赛富基金第一批融资500万 美金；软银第二期融资4000万人民币；第 三轮融资6000万美元），因为粮草充足， 大量的资金放到了市场中，拉拢搜索引擎， 网址大全等等线上资源，很早就去参战。 同时助力品牌的线下媒体，切入较早，有 先发优势。
三大特色 • 本地化 • 自主且免费 • 真实高效
服务覆盖生活的各个领域
• 提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二 手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友 等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。
• 同时还为商家建立了全方位的市场营销解 决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》 《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区 快告”等多项服务，并为商家提供精准定 向推广的多种产品，如“网邻通”、“名 店推荐”等等。
谢谢观看
劣势
• 1.在三大分类网站上没有突出特点，三大分类信 息网站特点易学性很高，业务重叠导致不可避免 的竞争。 • 2.盈利模式过于传统单一，基于两项传统的盈利 方式，虽然在国内分类信息网站上销售额第一， 但过于单薄，新增的团购业务，应该会带来新的 生机。 • 3.用户体验度不高，大量用户反应网站内冗杂重 复的信息过多（因为允许用户重复发布信息）， 而且对于招聘信息管理不严，大量中介在网站中 频繁刷屏，给用户获取真实信息带来很大的阻碍。
机会
• 1.国内企业海外上市环境良好，2010至2011年间， 我国多家企业在美国上市（包括奇虎，人人等）， 上市前景良好有助58在资金方面获得更大的帮助， 在国内分类信息行业率先上市有利于58快速抢占 市场。 • 2.技术整合，整合搜索、网址大全、咨询公司等， 有助于开展主要业务，提高业内的市场占有率。 结合电子商务，从单纯的信息提供，发展为有一 定信誉度的网上交易平台，横向拓展业务。提供 专业定制服务，基于信息的大量控制，今后提供 专业的信息定制服务，开启新的盈利模式。
58同城盈利模式分析
58招聘数据
月流量
近5亿
58招聘
发布职位 每日新增 数十万
企业量
近千万
手机招聘 每日浏览 量数百万
简历量 每日新增 近十万
58招聘频道是一个月流量近5亿，入驻企业近 千万的招聘信息服务平台
月流量
过7亿
58房产
日独立访客
数百万
58房产数据
发布信息 每日新增 数十万
58房产频道成为绝大多数城市首选的租售房平台
网邻通是企业本地化网络营销的最佳工具
增值服务（置顶）
置顶
置顶是58同城为用户提供的一种推广服务。用户可以通过简单的 操作对自己已发布成功的信息进行置顶，以获得更多的展示和关注。 置顶服务具有可灵活选择推广时长、在线操作自助化、实时支付、在 列表页展示醒目等特点，付费最高的用户将获得最好的效果。
网邻通金铺是商家发布服务、商品展示的网络营销平台，并 为用户提供衣食住行、能够安全放心地进行消费体验的全方位一 站式解决方案。
2010年
2010年
2011年
2013年
3月 获日本最大分类信息集团Recruit 集团注资 8月 品牌贡献奖——2010至2011年度 优秀专业网站推荐品牌 12月 注册用户突破1亿，日发帖量200 万，月度覆盖1.5亿人次
10月31日，58同城正式在美国纽约证券 交易所挂牌交易，首日开盘价21.2美元，较 发行价17美元上涨23.5%。
提供美食、KTV、电影票、酒 店、旅游、网购等团购信息。
行业地位
查找宠物相关信息 的最佳平台
网上查找票务信息 的最权威平台
提供旅游信息及相 关服务的最佳平台
在交友网站中已处 于领先地位
国内领先的团购网 站
58同城商业计划书ppt
简约商业计划模板
Business report template
汇报人：xxx
Contents /目录
• PART 01 项目简介
01
投资亮点 产品服务 项目团队
• PART 02 市场分析
02
市场概括 市场分析 市场预测
• PART 03 实施计划
03
商业模式 SWOT分析 实施方案
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输入你的标题
根据你所需的内容输入你想要的文本 点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概 念图解，请根据您的具体内容酌情修改。 vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv
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58同城网案例分析 2
《电子商务案例分析》课程考核专项报告目录1. 58同城基本情况 (3)1.1 简介 (3)1.2价值网络 (4)2. 58同城商业模式 (4)2.1战略目标 (4)2.2目标用户 (5)2.3产品和服务 (5)2.3.1信息型服务 (5)2.3.2商业型服务 (5)2.3.3移动互联网服务 (5)2.4赢利模式 (5)2.4.1广告收入 (6)2.4.2用户增值服务付费 (6)2.4.3建立在产品基础上的商家付费 (6)2.5核心能力 (6)2.5.1品牌优势 (7)2.5.2推广优势 (7)2.5.3产品优势 (7)2.5.4规模优势 (7)3. 58同城的经营模式 (8)3.1经营理念 (8)3.2经营模式 (8)4. 58同城网的管理模式 (8)4.2信息有效性管理 (9)5. 58同城的技术模式 (9)6. 58同城的资本模式 (10)7.分类信息网站面临的挑战 (10)7.1商业模式转型艰难 (10)7.2移动兴起带来新挑战 (11)7.3现金流或吃紧 (11)总结 (11)1. 58同城基本情况1.1 简介58同城成立于2005年，并于2013年10月31日，正式在纽交所挂牌上市。
这标志着58同城成为生活服务领域的第一家上市企业！作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。
其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。
同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。
本地用户可以在58同城网上了解自己想要的商品及服务详细信息，并且如果是自己想要的，可以通过58同城网直接与卖方联系，真正做到方便快捷。
其中，个人可以在58同城网上免费发布信息，以落实自己公司“通过互联网让人们生活更简单”的使命。
同城案例分析PPT课件
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公司成长特点
·信息导航 58同城信息版块分为房屋信息、跳蚤市场、票
务、宠物、车辆买卖与服务、交友征婚、黄页、招 聘等
·58同城信息分类 58找工作 58同城作为中国最大的分类信 息网站，本地化、自主且免费、真实高效是 58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各 个领域，提供房屋租售、招聘求职、二手买 卖、汽车租售、宠物票务、餐饮娱乐、旅游 交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城 市。
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3、网站之间的资源合作了，比如频道共建之类的，这种合作不一定能直接 产生盈利，但是能带来流量，带来用户。在互联网世界里，一个网站的用户、流 量就能是这个网站的市场价值。
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3、网站之间的资源合作了，比如频道共建之类的，这种合作不一定能直接
产生盈利，但是能带来流量，带来用户。在互联网世界里，一个网站的用户、流 量就能是这个网站的市场价值。
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④ 58同城内主要的业务有招聘、房产、二手车、二
手市场、宠物、本地商务、本地服务等。主要内容有网站 建设、网络推广、同城广告、电子商务等主要给商家和购 买者提供快速优质的销售购买平台。
58同城的经营模式；
58同城从单纯的C2C调整到现在的C2C和B2B并存
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58同城盈利模式
目前58同城主要的盈利方式来源于商家付费、会员、销售广告以及与搜索 引擎的联合推广，其中商家付费占据重要部分，09年营收达数千万元，10年已 经过亿。58同城会员费仍是主要收入盈利模式成上市关键
1、广告，这是58同城最基本的盈利模式，比如说您常能在58同城的网站上 看到一些商家提供的广告，58的流量很大，频道有多，还是按照地域来的，应该 会有很多广告可以投放，又能和用户的需求相关，这笔广告费应该比较可观；
浅议58到家O2O平台的盈利模式
浅议58到家O2O平台的盈利模式平台的盈利模式2016年10月10日基金项目：本文系2014年湖北省财政学会课题“管理会计案例库研究”、2015年财政部与共建高校联合研究课题“管理会计应用指引与案例示范研究”的部分研究成果。
(一)58同城向58到家O2O平台模式转型的变化1.互联网应用到传统上门服务业，创造了企业、服务人员、消费者的三赢局面。
相比于传统的线下家政服务公司和速运公司，58到家的核心价值就是把互联网信息流的高效率传递应用到传统的上门服务业中，利用虚拟网络中的线上平台代替实体存在的中介机构，通过线上平台直接连接线下服务者和用户，定义服务流程和价格，为用户提供标准化到家服务。
58到家创造了企业、服务人员、消费者的三赢局面，即为企业带来新的收入来源，节省的成本重新分配到服务人员和消费者手中，为服务人员带来更高的工资、为消费者提供更低的价格和高质量的服务。
2.收入从依赖广告的投入和推广转向以收取服务的中介费用为主。
O2O的商品主要是服务，企业核心价值体现为以服务为主的轻资产，通过控制服务的水平和标准来实现收入增长。
3.服务人员的收入水平从依赖数量转向以提升质量获得更多报酬为主。
在现阶段58到家的“基础服务免费、增值服务收费”的模式下，提供基础服务的服务人员并不需要交中介费用，同时通过培训达到不同等级的水平，获取不同等级的劳动报酬，实质上与企业形成分成关系。
服务人员的工资是自己的服务所得，而不是企业分配的劳动报酬，这是服务人员提高自己技能的内驱力和外部经济动力。
4.建立用户评价反馈系统，降低了用户的决策成本。
用户在平台上浏览信息、筛选服务、在线支付，然后线下与商家见面进行交易，最后确认消费、及时评价反馈，从而形成一个用户——信息——服务的三角闭环网络。
O2O平台提供了公开透明的交易流程和标准交易价格，并且建立用户评价反馈系统，很大程度解决了平台信息不可靠的问题，加之采取服务价格透明化、服务流程标准化、服务水平一致化等服务质量保证措施，降低了用户的决策成本。
《盈利模式分析》课件
目 录
• 盈利模式概述 • 盈利模式分析方法 • 盈利模式设计 • 盈利模式优化与改进 • 盈利模式案例分析
01
盈利模式概述
盈利模式的定义
盈利模式定义
盈利模式是指企业在市场竞争中逐步 形成的企业特有的赖以盈利的商务结 构及其对应的业务结构。
盈利模式的构成要素
盈利模式主要由三个要素构成，即利 润源、利润点、利润杠杆。
盈利模式的重要性
提高企业盈利能力
通过有效的盈利模式设计，企业可以 更有效地实现盈利目标，提高盈利能 力。
提升企业竞争力
促进企业可持续发展
良好的盈利模式可以为企业带来稳定 的收入和利润，为企业的可持续发展 提供保障。
独特的盈利模式可以帮助企业在市场 竞争中获得优势，提高竞争力。
盈利模式的类型
01
02
通过合作伙伴或渠道商 进行销售，扩大市场覆
盖范围。
线上销售渠道
利用电商平台、自建官 方网站等方式，提高产
品曝光度和销售量。
线下销售渠道
开设实体店铺，提供体 验式服务，增强客户信
任感。
调整定价策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定 价格，确保盈利。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平 制定价格，保持竞争优势。
价值链的识别
识别企业价值链中的各个 环节，包括研发、生产、 销售等。
价值链的优化
通过改进价值链中的薄弱 环节，提高企业的盈利能 力。
成本动因分析
成本动因分析
通过分析企业成本构成， 确定企业的盈利模式。
成本动因的识别
识别企业成本构成中的各 项因素，包括原材料、人 工、设备等。
成本动因的优化
58同城-swot
关于58同城运营分析 – SWOT 分析SWOT 是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。
行业环境国内市场分类信息网站已从原来的多家竞争变为三家独大，58同城、赶集网、百姓网占据行业份额的81%，其中58同城份额最高，且在今年（2011）年初对冗杂信息做出整理，并传出已提交海外上市申请，在7月用户关注度提高为国内第一。
58同城简介企业定位：● ● 网站特色：● 本地化、自主且免费、真实高效●为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED 广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如”网邻通”、“名店推荐”等等。
●其中“名店推荐”产品首次在行业内针对网络商户一直面临的信用体系问题，推出“万元先行赔付计划”，在行业内开创先河。
盈利模式：● 用户&商业合作伙伴购买积分，刷新、置顶、投放广告 ● 中小城市的加盟代理 成长记录：37%29%15%19%国内分类信息网站市场份额58同城赶集网百姓网其他内部优势因素（Strengths ）●核心团队保留至今，06年到10年的4年多时间，58还有30位老员工供职于公司。
58同城的老板姚劲波，以及投资人之一蔡文胜等，都是久战沙场的老将，他们拥有丰富的互联网运营经验，以及强大的资源。
这些能让58同城在流量获取上占据优势。
●资金充沛，从创建初期至今获得大量的融资（软银亚洲赛富基金第一批融资500万美金；软银第二期融资4000万人民币；第三轮融资6000万美元），因为粮草充足，大量的资金放到了市场中，拉拢搜索引擎，网址大全等等线上资源，很早就去参战。
同时助力品牌的线下媒体，切入较早，有先发优势。
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月流量
近5亿
58招聘
58招聘数据
发布职位 每日新增 数十万
企业量
近千万
手机招聘 每日浏览 量数百万
简历量 每日新增 近十万
58招聘频道是一个月流量近5亿，入驻企业近 千万的招聘信息服务平台
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月流量
过7亿
58房产
日独立访客
数百万
58房产数据
发布信息 每日新增 数十万
58房产频道成为绝大多数城市首选的租售房平台
日独立访客
过百万
商家类型
2000个行业
58黄页频道是月流量近1亿，企业量数百万的 本地生活信息服务平台
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58其他产品
频道
宠物 票务 旅游 交友 团购
简介
提供宠物买卖、宠物服务、宠 物用品交易等信息服务
提供火车票、演出门票、电影 票、游乐场门票等信息服务
提供周边游、酒店预订、签证 代办、机票等服务及信息
2005年12月 正式创立中国最大的分类信息网站。 2008年 被评为中国最具成长性CEO。 2010年1月 荣获2009年度互联网创新风云人物。 2013年10月 身价则逼近5亿美元。
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发展历程
12月 58同城正式成立
5月 第二届中国数字英雄会暨2006～2007年度中国数字英 雄榜、中国IT品牌风云榜： 58同城成为分类信息网站市场占有率第一品牌
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58创始人
姚劲波 CEO
2000年 刚刚大学毕业的姚劲波创办了国内最大的域名交易网 站易域网，半年后以数十万元的价格卖给万网，赚到了第一桶金， 之后在万网凭借优秀的表现不断晋升，最终升任万网营销副总裁。
2001年 与合伙人创办了学大教育，作为全国最大规模的个性 化教育连锁机构，学大教育集团于2010年11月2日在纽交所正式 挂牌交易，交易代码为“ XUE”，市值达10亿以上。
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月流量
过2亿
58二手 物品
58二手物品数据
日独立访客
过2百万
58二手物品频道是一个月流量过2亿，日独立访 客过百万的二手物品服务平台
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58二手车数据
月流量
过4亿
二手车
日新发帖
数万
58二手车频道是一个月流量过4亿，日新发帖 数万的二手车信息服务平台
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月流量
过亿
58黄页
58黄页数据
企业量
数百万
2010年
2010年
2011年
2013年
3月 获日本最大分类信0至2011年度 优秀专业网站推荐品牌 12月 注册用户突破1亿，日发帖量200 万，月度覆盖1.5亿人次
10月31日，58同城正式在美国纽约证券 交易所挂牌交易，首日开盘价21.2美元，较 发行价17美元上涨23.5%。
浅析58同城服务及盈利模式
目录
58
产
核
盈
价
同
品
心
利
值
城
服
优
模
与
简
务
势
式
展
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58同城简介
58，让生活更简单
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一、58同城简介
58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，在全国一二线城市共 拥有27家直销分公司。58同城是国内领先的生活分类信息网站，海量生活 信息免费发布查询。提供找房子、找工作、二手物品买卖、二手车、58团 购、商家黄页、宠物票务、旅游、交友等多种生活信息。
58同城曾获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资。2013年 10月30日于纽交所上市，股票交易代码“WUBA”。截止2013年底，月独立 用户1.3亿，活跃商户量近400万，日发贴量达到300万。
58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问 量在生活服务类行业内遥遥领先。在全球分类信息领域，58同城仅次于 Craigslist，位列第二位。
4月 中国互联网INTERNET 100之50强
2005年
2006年
2007年
2008年
12月 中国商业网站100强成长最快的五佳网站 12月 2006年中国互联网最具价值项目奖 10月 清科-2006年中国最具投资价值企业50强
3月 WAP站跻身中文WAP网站 百强排行榜前25强
58旗下还有宠物、票务、旅游、交友、团购几个 产品，其在领域内都占有一定位置
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核心优势
58，让生活更简单
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资本优势
规模优势
用户优势
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资本优势
市场营收份额：58同城目前市场营收份额已经占到整个市场超51%的比重
增长：每年增长2-3倍 预期：未来3年流量、收入每年翻倍，进入国内网站排名前10
每个点击都直指交易
最大最精准的 本地推广平台
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58盈利模式
58，让生活更简单
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会员服务
增值服务
广告服务
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会员服务（网邻通）
网邻通是58同城为用户提供的VIP会员服务，为不 同行业的会员提供更具针对性的专业服务。目前网邻 通产品有招聘版、生活服务版、房产版、汽车版。
融资：国际顶级投资机构持续资金注入
赛富资本 ＤＣＭ 华平资本
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规模优势
北京 天津 上海
深圳 广州 三沙
30以上
分公司数量
近 400
有网络平台的城市
本地化 覆盖广 更专业
中国最大的可以与本地商家直接接触的服务网络
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用户优势
注册用户过亿 每日数亿PV 月覆盖人数1.5亿
每个点击都有详细类别划分 每个点击都带有地域信息
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发展历程
12月 亚太500强排行第49位 11月 登“2010红鲱鱼亚洲100强”榜单 10月 2010年德勤高科技、高成长中国50强 6月 “北京信息网络产业新业态创新榜”企业
榜单30强
1月 被《法制晚报》读者评选为“最受欢迎网站”、 ”最受信赖网站”
3月 58同城荣获“2011年度互联网成长力产品服务奖” 9月 58同城荣膺“中国电子商务诚信网站示范企业”
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产品与服务
58，让生活更简单
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58同城（ ）是全球领先的生活服务平台， 本地、免费、真实、高效是58同城的四大特色
房产
二手 物品
二手车
招聘
黄页
服务覆盖生活的各个 领域：招聘求职、房 屋租售、二手物品买 卖、二手车交易、商 家黄页、宠物票务、 旅游交友、餐饮娱乐 等多种生活信息及在 线交易服务。
提供同城交友、找女朋友、找 男朋友、同城邂逅、本地活动 等信息服务
提供美食、KTV、电影票、酒 店、旅游、网购等团购信息。
行业地位
查找宠物相关信息 的最佳平台
网上查找票务信息 的最权威平台
提供旅游信息及相 关服务的最佳平台
在交友网站中已处 于领先地位
国内领先的团购网 站
数据
月流量达近1亿 月流量超过2亿 月流量超过1亿 月流量超过2亿 月流量接近4亿