褚橙的线上线下营销商业计划书
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柠檬酸：0.7-1.2%
维生素C：40-60mg/100g、
维生素A：10-42IU/100g此外橙也含有许多胺基酸。
3.5产品/服务的竞争优势：线上线下同步营销，每个褚橙经过实验室检测，提供快递服务。
4
4.1公司的研发成果及客观评价：，橙子与褚老的故事联系起来，褚橙进京的文章24小时内被转发了7000多条，王石的评价又诱发4000多次转发，11月5日一发售，前5分钟被抢购了800多箱，一时间褚橙成了励志的图腾。
5
5.1行业状况：冰糖橙的领导品牌，占据电商中冰糖橙销量的首位，第一次打破云南的冰糖橙“酒香困于巷子深”的尴尬。
5.2市场前景与预测：未来3年年产橙子8000吨，利润超过3000万元，酝酿加工饮料产品，竞争目标对准国际品牌都乐。
6
6.1价格策略:
公司成立初期产品的价格定位要比较高这样在消费者心中我们产品的定位就是比较高端的商品但产品的价格是在成本以及服务的基础上再考虑价格对顾客的影响以及企业的赢利方面而制定出来的会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格但产品的市场定位不会有太多的改变
注册地点：北京
公司性质：私营企业
公司沿革：在丽江市永胜县与当地政府签订合同，建设一个新褚橙生产基地，将经销处设在北京。线上通过微博，本来生活网站进行互动。
主要业务：本企业主要经营以云南地区的特产冰糖脐橙以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“只为优质生活,创造健康佳境”的宗旨。
43,374
8.8
中专
123,721
25.2
51-54岁
18,392
3.7
高中
117,054
23.8
55-59岁
13,745
2.8
初中及以下
45,558
9.3
60岁及以上
56
合计
490,999
100
合计
490,999
100
财务历史数据：
财务数据
2012
2013年
主营业务收入
155,086,402
563,376,147
3.研究与开发创新性地推出领先的水果分拣技术，保证优质的水果源，与云南高校合作，研究新品种。
4.行业及市场未来3年年产橙子8000吨，利润超过3000万元，酝酿加工饮料产品，竞争目标对准国际品牌都乐。
5.营销策略我们也会采取相应的促销方式，在营业前期阶段发放优惠券，广告宣传，在各个社交网站上打广告，做一些促销活动等，
3.2目标市场：本企业面对的顾客即为到五道口购物吃饭的人群。主要顾客是上班人员和附近学生，因为大多数人都喜欢吃水果，本店就选址在五道口较繁华的一条街，以方便人员来购买的宣传，这边快递多，便于运输，也方便线上预订的顾客自取。
3.3产品更新换代周期：每三年研发出褚橙的新品种，丰富产品线。
3.4产品标准：蔗糖：4-6%
4.2主要技术竞争对手：淘宝上卖生鲜的大小卖家
4.3研发计划：未来3 ~ 5年拟研发的新产品改善口感
4.4研发投入：1000w用于200亩果园的土地使用权，500w开发新品种。
4.5技术资源和合作：与西南林业大学合作，成立研究小组。
与本来生活形成线上合作，提供线上购物的平台。
4.6技术保密和激励措施：制定激励机制，一个果农只要承担的任务完成，就能领到4000元工资，质量达标，再领4000元，年终奖金两千多元
项目经理签字：
接收日期：_______年____月____日
目录2
摘要3
摘要
1.公司基本情况北京励志橙有限公司负责褚橙线上线下的营销，借助媒体的又是进行推广，形成产业文化。
2.产品与服务褚橙是冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道。由10年时间改善了土壤，研制出优质的冰糖橙。
6.2行销策略:
广告：我们对产品作大量的广告宣传包括传单海报以及网上宣传主要突出产品特点
宣传：在公司成立的前一段时间组织人员发传单，和制作海报持续一段时间宣传开业优惠活动，提高企业产品的知名度
代理商：公司成立后会在国内一线城市寻找代理商并不断的提高公司的售后服务我们以“微笑服务”为目标为顾客提供最周到最细心的服务
6.产品制造一个新型农业模式，从产品培育、合作生产、销售渠道到品牌塑造，建立起依靠电商的销售渠道，完成农业与电商的结合。
7.管理我们会设置不同的机构以及签订不同的合约保障员工的权益在营业过程中还会认真听取广大顾客的意见
8.融资计划对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费等等，所以我们的经济是可行的。
净利润
18,046,122
30,111,088
未来3年的发展战略和经营目标：我们将制定企业长远发展计划书，以追求更高的发展目标，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。
2、管理层
2.1公司董事会:
2.2高管层简介：
董事长：
总经理：
技术负责人：
3、产品与服务
3.1产品/服务描述褚橙是冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，也有叫励志橙，原名云冠橙。
商业计划书
项目名称：褚橙的线上线下营销
项目单位：北京市励志橙有限公司
提交日期：2013.12.17
北京市励志橙有限公司
2013年12月制
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
员工人数及文化结构：
年龄结构
文化结构
年龄档次
人数
比重(%)
文化结构
人数
比重(%)
30岁及以下
112,276
22.9
博士
43
31-35岁
111,596
22.7
硕士
2,040
0.4
3ห้องสมุดไป่ตู้-40岁
125,194
25.5
本科
48,388
9.9
41-45岁
66,366
13.5
专科
154,195
31.4
46-50岁
10.财务预测主要是对公司创业前一年的各个月的财务情况进行分析及对下一个月的财务情况进行预测其中包括创业成本月度销售预测利润以及是否要另外招资等情况
1
公司名称：北京市励志橙有限公司
成立时间：2012年
注册资本：1000w
实收资本：产品研发（300万）、市场及渠道费用（200万）、生产支持（300万）、技术并购（100万）、补充流动资金（100万）。
维生素C：40-60mg/100g、
维生素A：10-42IU/100g此外橙也含有许多胺基酸。
3.5产品/服务的竞争优势：线上线下同步营销，每个褚橙经过实验室检测，提供快递服务。
4
4.1公司的研发成果及客观评价：，橙子与褚老的故事联系起来，褚橙进京的文章24小时内被转发了7000多条，王石的评价又诱发4000多次转发，11月5日一发售，前5分钟被抢购了800多箱，一时间褚橙成了励志的图腾。
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5.1行业状况：冰糖橙的领导品牌，占据电商中冰糖橙销量的首位，第一次打破云南的冰糖橙“酒香困于巷子深”的尴尬。
5.2市场前景与预测：未来3年年产橙子8000吨，利润超过3000万元，酝酿加工饮料产品，竞争目标对准国际品牌都乐。
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6.1价格策略:
公司成立初期产品的价格定位要比较高这样在消费者心中我们产品的定位就是比较高端的商品但产品的价格是在成本以及服务的基础上再考虑价格对顾客的影响以及企业的赢利方面而制定出来的会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格但产品的市场定位不会有太多的改变
注册地点：北京
公司性质：私营企业
公司沿革：在丽江市永胜县与当地政府签订合同，建设一个新褚橙生产基地，将经销处设在北京。线上通过微博，本来生活网站进行互动。
主要业务：本企业主要经营以云南地区的特产冰糖脐橙以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“只为优质生活,创造健康佳境”的宗旨。
43,374
8.8
中专
123,721
25.2
51-54岁
18,392
3.7
高中
117,054
23.8
55-59岁
13,745
2.8
初中及以下
45,558
9.3
60岁及以上
56
合计
490,999
100
合计
490,999
100
财务历史数据：
财务数据
2012
2013年
主营业务收入
155,086,402
563,376,147
3.研究与开发创新性地推出领先的水果分拣技术，保证优质的水果源，与云南高校合作，研究新品种。
4.行业及市场未来3年年产橙子8000吨，利润超过3000万元，酝酿加工饮料产品，竞争目标对准国际品牌都乐。
5.营销策略我们也会采取相应的促销方式，在营业前期阶段发放优惠券，广告宣传，在各个社交网站上打广告，做一些促销活动等，
3.2目标市场：本企业面对的顾客即为到五道口购物吃饭的人群。主要顾客是上班人员和附近学生，因为大多数人都喜欢吃水果，本店就选址在五道口较繁华的一条街，以方便人员来购买的宣传，这边快递多，便于运输，也方便线上预订的顾客自取。
3.3产品更新换代周期：每三年研发出褚橙的新品种，丰富产品线。
3.4产品标准：蔗糖：4-6%
4.2主要技术竞争对手：淘宝上卖生鲜的大小卖家
4.3研发计划：未来3 ~ 5年拟研发的新产品改善口感
4.4研发投入：1000w用于200亩果园的土地使用权，500w开发新品种。
4.5技术资源和合作：与西南林业大学合作，成立研究小组。
与本来生活形成线上合作，提供线上购物的平台。
4.6技术保密和激励措施：制定激励机制，一个果农只要承担的任务完成，就能领到4000元工资，质量达标，再领4000元，年终奖金两千多元
项目经理签字：
接收日期：_______年____月____日
目录2
摘要3
摘要
1.公司基本情况北京励志橙有限公司负责褚橙线上线下的营销，借助媒体的又是进行推广，形成产业文化。
2.产品与服务褚橙是冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道。由10年时间改善了土壤，研制出优质的冰糖橙。
6.2行销策略:
广告：我们对产品作大量的广告宣传包括传单海报以及网上宣传主要突出产品特点
宣传：在公司成立的前一段时间组织人员发传单，和制作海报持续一段时间宣传开业优惠活动，提高企业产品的知名度
代理商：公司成立后会在国内一线城市寻找代理商并不断的提高公司的售后服务我们以“微笑服务”为目标为顾客提供最周到最细心的服务
6.产品制造一个新型农业模式，从产品培育、合作生产、销售渠道到品牌塑造，建立起依靠电商的销售渠道，完成农业与电商的结合。
7.管理我们会设置不同的机构以及签订不同的合约保障员工的权益在营业过程中还会认真听取广大顾客的意见
8.融资计划对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费等等，所以我们的经济是可行的。
净利润
18,046,122
30,111,088
未来3年的发展战略和经营目标：我们将制定企业长远发展计划书，以追求更高的发展目标，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。
2、管理层
2.1公司董事会:
2.2高管层简介：
董事长：
总经理：
技术负责人：
3、产品与服务
3.1产品/服务描述褚橙是冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，也有叫励志橙，原名云冠橙。
商业计划书
项目名称：褚橙的线上线下营销
项目单位：北京市励志橙有限公司
提交日期：2013.12.17
北京市励志橙有限公司
2013年12月制
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
员工人数及文化结构：
年龄结构
文化结构
年龄档次
人数
比重(%)
文化结构
人数
比重(%)
30岁及以下
112,276
22.9
博士
43
31-35岁
111,596
22.7
硕士
2,040
0.4
3ห้องสมุดไป่ตู้-40岁
125,194
25.5
本科
48,388
9.9
41-45岁
66,366
13.5
专科
154,195
31.4
46-50岁
10.财务预测主要是对公司创业前一年的各个月的财务情况进行分析及对下一个月的财务情况进行预测其中包括创业成本月度销售预测利润以及是否要另外招资等情况
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公司名称：北京市励志橙有限公司
成立时间：2012年
注册资本：1000w
实收资本：产品研发（300万）、市场及渠道费用（200万）、生产支持（300万）、技术并购（100万）、补充流动资金（100万）。