济民可信营销管理制度

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营销中心诚信管理制度范本

营销中心诚信管理制度范本第一章总则第一条为了加强营销中心诚信管理，提高服务质量，维护消费者权益，促进公司持续健康发展，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于公司营销中心（以下简称营销中心）在日常经营活动中对诚信的管理。

第三条营销中心应当坚持诚信经营，遵守法律法规，尊重消费者权益，积极履行社会责任，树立良好的企业形象。

第二章诚信管理内容第四条营销中心应当建立健全诚信管理体系，包括但不限于以下内容：（一）诚信服务：提供真实、准确、完整的商品信息，不得作虚假或者引人误解的宣传。

（二）诚信承诺：履行商品或者服务的承诺，保证消费者的合法权益不受损害。

（三）诚信价格：明码标价，不得有价格欺诈行为。

（四）诚信计量：按照实际提供商品或者服务的数量进行计量，不得短斤缺两。

（五）诚信售后：提供商品或者售后服务时，应当保证服务质量，及时解决消费者提出的问题。

第五条营销中心应当加强员工诚信教育，提高员工的诚信意识和职业素养，确保员工在日常工作中能够遵循诚信原则。

第三章诚信管理措施第六条营销中心应当设立诚信监督机构，负责对营销中心的诚信管理工作进行监督和检查。

第七条营销中心应当定期对商品和服务进行自检，确保符合诚信要求。

对于存在的问题，应当及时整改。

第八条营销中心应当建立健全消费者投诉处理机制，及时、公正、有效地处理消费者的投诉。

第四章诚信奖惩机制第九条营销中心对在诚信管理方面表现突出的员工或者部门，给予表彰和奖励。

第十条营销中心对违反诚信原则的员工或者部门，依法予以处罚，情节严重者，解除劳动合同。

第五章附则第十一条本制度自发布之日起施行，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十二条本制度的解释权归公司所有。

通过以上条款，我们期望营销中心能够始终坚持诚信经营，为消费者提供优质的服务，为公司的发展创造良好的口碑，为社会树立诚信经营的典范。

营销管理制度范本及内容

营销管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司的营销行为，提高营销效率，确保公司营销目标的实现，制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体营销人员及与营销活动相关的部门和人员。

第三条本制度所称营销活动，包括市场调研、产品策划、价格策略、渠道管理、促销活动、客户服务等。

第四条公司营销活动应遵循市场规律、诚信原则和公司发展战略，以客户需求为导向，实现公司利润最大化。

第二章组织架构与职责第五条公司设立营销部，负责公司营销活动的组织和管理。

第六条营销部设立以下岗位：（一）营销经理：负责营销部门的整体工作，组织实施营销战略，完成公司营销目标。

（二）市场调研员：负责市场调研工作，收集市场信息，分析市场趋势，为营销决策提供数据支持。

（三）产品策划员：负责产品策划工作，研究产品特点，制定产品推广策略。

（四）价格策略员：负责制定产品价格策略，保持产品竞争力。

（五）渠道管理员：负责渠道管理工作，维护渠道关系，提高渠道效益。

（六）促销活动员：负责组织策划促销活动，提升产品销量。

（七）客户服务员：负责客户服务工作，处理客户投诉，提高客户满意度。

第七条各岗位人员应具备相应的专业能力和工作经验，按照职责分工，密切协作，共同完成营销任务。

第三章营销活动管理第八条市场调研（一）营销部应定期进行市场调研，了解市场需求、竞争对手、行业趋势等信息。

（二）市场调研员应及时收集市场信息，进行分析整理，形成调研报告，为公司营销决策提供依据。

第九条产品策划（一）产品策划员应根据市场调研结果，结合公司产品特点，制定产品策划方案。

（二）产品策划方案应包括产品定位、推广策略、营销活动等内容。

第十条价格策略（一）价格策略员应根据市场调研和产品策划，制定合理的价格策略。

（二）价格策略应考虑成本、竞争对手、市场需求等因素，保持产品价格的竞争力。

第十一条渠道管理（一）渠道管理员应建立和维护渠道关系，提高渠道效益。

（二）渠道管理员应定期对渠道进行评估，优化渠道结构，提高渠道覆盖率。

济民可信企业文化大纲

企业文化理念一、核心理念1、企业愿景：成为国内倍受尊重的企业。

2、企业目标：做新、做特、做强、做大、做长、做乐。

人才精、产品精、品牌精、资产精、管理精、回报精。

3、核心价值观：济世惠民，信待天下。

4、企业精神：勇为人先，乐对挑战，团队协作，行动迅速。

二、战略定位以医药产业发展为核心，以资产经营为平台，以资本经营为动力，以两大机制优化创新为保障，形成“多要素综合一体化”的主导产业核心竞争力，确保集团持续、快速、稳健发展。

三、管理定位以“两核”机制不断优化为核心，以夯实基础管理为重点，以两级责任定位为主线，加强三个统一建设，实现资源共享，促进企业与员工协同发展。

四、经营方针：市场是根，营销是本，强根固本，永创辉煌。

五、经营策略：人无我有，人有我强，人强我特。

六、三个统一统一战略、统一文化、统一管理理念。

七、济民可信创业机制模式责任到人，执行到位，风险共担，利益共享。

八、人才观、成功、成长要素1、人才观：以业聚才，是济民可信的聚才方式。

以才兴业，是济民可信的人才态度。

唯贤是举，德才兼备是济民可信的选材标准。

事业留人，待遇留人，情感留人。

2、人才成长与成功的要素：济民可信人成长的五要素：谦虚、好学、反省、总结、自律。

济民可信人成功的五要素：目标、计划、欲望、毅力、自信。

九、济民可信人的准则理论适用、实效为重、岗位胜任、品格为先。

十、同仁誌为了济民可信的光荣与梦想，我们共创人类健康，砺炼自我，挑战未来！二、济民可信的特色文化1、执行力文化对于企业来讲，战略是重要的，它意味着全新的飞跃，远景规划是重要的，它指明了奋斗的方向，制度是重要的，它保证了企业正常的运转，但是要想战略和远景规划变成现实，要想制度发挥应有的作用，就得靠执行力！执行力决定着企业的兴衰成败。

所谓执行就是实现既定目标的具体过程，执行力是按质、按量、按时完成执行任务的能力和手段，而执行力文化就是把“执行力”作为所有行为的最高准则和终极目标的文化。

营销管理制度规章制度范本

营销管理制度规章制度范本第一章：总则第一条：为了规范公司的营销行为，提高营销效率，保护公司和客户的合法权益，制定本制度。

第二条：本制度适用于公司所有营销人员及营销活动的管理和监督。

第三条：营销活动应遵循法律法规、社会道德和商业伦理，坚持诚信、公平、竞争的原则。

第二章：营销组织与管理第四条：公司应设立营销部门，负责制定营销策略、营销计划和营销活动。

第五条：营销部门应根据公司战略目标和市场需求，制定具体的营销策略和计划，并组织实施。

第六条：营销部门应建立健全营销管理体系，包括营销策划、营销执行、营销监督和营销评估等环节。

第七条：营销人员应具备专业的营销知识和技能，经过培训和考核后方可上岗。

第三章：营销活动与推广第八条：营销活动应根据市场需求和公司战略目标，采取多种形式进行，包括线上线下活动、广告宣传、促销活动等。

第九条：营销推广应遵循市场竞争规则，不得进行虚假宣传、不正当竞争等行为。

第十条：营销推广应注重品牌建设和客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。

第四章：营销渠道与合作伙伴第十一条：公司应建立多元化的营销渠道，包括直销、代理、加盟等，以满足不同客户的需求。

第十二条：公司与合作伙伴应签订书面合同，明确双方的权利和义务，确保合作关系的稳定。

第十三条：公司与合作伙伴应共同开展营销活动，共享市场信息和客户资源，实现互利共赢。

第五章：营销费用与财务管理第十四条：营销费用应根据公司财务预算和营销计划进行合理分配，确保营销活动的有效开展。

第十五条：营销费用应进行明细核算，确保费用的合理性和透明度。

第十六条：营销部门应与财务部门密切配合，做好营销费用的预算执行和核算工作。

第六章：营销风险与合规第十七条：公司应建立营销风险管理体系，识别、评估和控制营销风险，确保营销活动的合规性。

第十八条：营销人员应了解并遵守相关法律法规，不得从事违法违规的营销活动。

第十九条：公司应定期对营销活动进行合规检查，发现问题及时纠正，确保营销活动的正常进行。

营销管理制度都有哪些

营销管理制度都有哪些一、营销管理制度的重要性营销管理制度是企业管理的基础性制度之一，它直接关系企业的发展和利润。

建立完善的营销管理制度可以帮助企业提高销售效率，降低成本，增强市场竞争力，提高企业的盈利能力。

同时，营销管理制度还可以规范营销人员的行为，减少不法经营行为，提升企业形象，树立企业良好的市场信誉。

二、建立营销管理制度的原则1. 系统性原则：营销管理制度应是一个系统化的管理体系，各项规章制度相互配套，相互联系，形成一个完整的制度体系，确保各项规章制度的顺畅实施。

2. 灵活性原则：营销管理制度应具有一定的灵活性和变通性，能够适应市场环境的变化，灵活调整策略，提升市场应变能力。

3. 透明性原则：营销管理制度应该公开透明，让员工清楚地了解各项规定，避免信息不对称导致的不良后果。

4. 可操作性原则：营销管理制度应具有可操作性，要求制度设计简单明了，易于实施，避免过于繁琐，影响工作效率。

5. 激励原则：营销管理制度应兼顾激励机制，鼓励员工积极开展销售活动，提高业绩，激励员工持续进取。

6. 法制原则：营销管理制度应遵循国家相关法律法规，健全制度，规范经营行为，维护市场秩序。

三、营销管理制度的内容1. 销售流程管理：包括客户开发、客户维护、订单处理、发货跟踪等流程，明确各个环节的责任人和流程要求，确保销售过程的顺畅进行。

2. 价格管理制度：包括定价策略、折扣政策、促销政策、渠道价格管理等内容，确保价格合理，保障企业利润。

3. 销售政策制度：包括销售目标、销售任务分解、销售计划编制、销售业绩考核等内容，激励销售人员积极开展销售活动。

4. 客户管理制度：包括客户分类管理、客户档案管理、客户关系管理等内容，提高客户满意度，维护客户关系。

5. 市场营销制度：包括市场调研、竞争分析、产品推广、广告宣传等内容，提升品牌知名度，开拓市场。

6. 营销人员管理：包括招聘培训、考核奖惩、岗位职责分工等内容，提高销售团队的整体素质，实现团队目标。

营销管理规章制度

一、总则第一条为了加强公司营销管理，提高营销工作效率，确保营销活动的顺利进行，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司所有营销人员，以及与营销活动相关的其他部门和人员。

二、营销目标与计划第三条营销部门应根据公司发展战略和市场需求，制定年度营销目标和计划，并报公司审批。

第四条营销部门应定期对营销目标进行评估，根据市场变化和公司战略调整，及时调整营销目标和计划。

三、营销策略与渠道第五条营销部门应结合公司产品特点和市场定位，制定合理的营销策略，包括产品定位、价格策略、促销策略等。

第六条营销部门应拓展多元化营销渠道，包括线上渠道（如电商平台、社交媒体等）和线下渠道（如专卖店、代理商等）。

第七条营销部门应加强与合作伙伴的沟通与合作，共同推进营销活动的开展。

四、营销活动管理第八条营销部门应制定详细的营销活动方案，包括活动目标、时间、地点、参与人员、预算等。

第九条营销活动方案应报公司审批，并严格按照方案执行。

第十条营销部门应加强对营销活动的跟踪与评估，确保活动效果。

五、营销团队管理第十一条营销部门应建立完善的团队管理制度，包括人员配置、培训、考核、激励等。

第十二条营销部门应定期对营销人员进行业务培训，提高其业务能力和综合素质。

第十三条营销部门应建立健全考核机制，对营销人员的业绩进行考核，并根据考核结果进行奖惩。

六、信息管理第十四条营销部门应建立健全信息管理制度，确保营销信息的准确、及时、安全。

第十五条营销部门应加强对客户信息的收集、整理和分析，为营销活动提供有力支持。

七、保密与合规第十六条营销人员应严格遵守国家法律法规，维护公司利益。

第十七条营销人员应保守公司商业秘密，不得泄露给第三方。

八、附则第十八条本规章制度由公司营销部门负责解释。

第十九条本规章制度自发布之日起实施。

营销规章制度管理办法

营销规章制度管理办法一、总则为了规范营销工作，提高营销效率，加强团队凝聚力，特制定本办法。

本办法适用于公司所有的营销人员，必须严格遵守，不得违反。

二、营销目标1. 公司设定的销售目标必须准确明确，每位营销人员都要清楚自己的销售指标。

2. 所有销售人员统一在每月初根据销售目标进行计划，并实时更新进度，确保目标的顺利实现。

三、营销技巧1. 销售人员必须具备良好的沟通能力和业务素养，能够清晰地向客户传达公司产品的优势和特点。

2. 销售人员应该定期参加培训课程，提升自己的销售技能和专业知识，不断提高自己的销售水平。

四、市场调研1. 销售人员要及时了解市场的动态和竞争对手的情况，积极开展市场调研工作，为销售工作提供有效的支持。

2. 对市场调研结果要进行分析总结，为公司制定合理的营销策略提供依据。

五、客户管理1. 销售人员要建立良好的客户关系，维护客户的权益，提高客户满意度。

2. 对于重要客户，销售人员要定期进行拜访和沟通，了解客户需求，并及时解决问题。

六、营销宣传1. 销售人员要制定合理的营销宣传方案，根据产品的特点和市场需求，选择合适的营销渠道和方式。

2. 营销宣传活动应遵循实事求是的原则，不得夸大产品的功效和效果，杜绝虚假宣传。

七、销售记录1. 销售人员要及时记录销售过程和销售情况，保持销售数据的准确性和完整性。

2. 每月底销售人员要按时提交销售报表，汇总销售数据，分析销售业绩，为下月销售工作提供参考。

八、销售奖励1. 公司制定了一系列的销售奖励制度，对于业绩突出、表现优异的销售人员进行奖励。

2. 销售人员要努力拼搏，争取获得销售奖励，并且要遵守奖励规定，不得采取不正当手段获取奖励。

九、违规处罚1. 对于违反公司规章制度的销售人员，公司将给予相应的处罚，包括警告、降职、辞退等。

2. 销售人员要自觉遵守公司的规章制度，严格遵守职业操守和道德规范，确保自己的行为合法合规。

十、附则本办法自发布之日起正式实施，如有变更或补充，将另行通知。

营销管理制度规章制度

营销管理制度规章制度第一章总则第一条为规范公司营销管理行为，加强对销售人员的管理，提高销售绩效，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售经理、销售专员等。

第三条公司销售人员应遵守本制度规定，如有违反，将受到相应的处罚。

第四条公司销售人员应当诚实守信，履行职责，努力提高销售绩效，为公司创造价值。

第五条公司销售人员在执行销售任务的过程中，应当遵守国家法律法规，严禁违法销售行为。

第二章销售管理第六条公司销售人员应当按照公司销售计划开展销售工作。

第七条公司销售人员应当保持良好的客户关系，提升客户满意度。

第八条公司销售人员应当严格遵守公司销售政策，不得擅自制定销售价格或优惠政策。

第九条公司销售人员应当积极开拓新客户，不得有敷衍塞责的行为。

第十条公司销售人员应当严格执行销售合同，不得随意修改合同内容。

第三章绩效考核第十一条公司销售人员的绩效将定期进行考核，并作为年终奖金的重要依据。

第十二条公司销售人员的绩效考核主要包括销售额、客户满意度、市场份额等方面。

第十三条绩效考核结果将直接影响公司对销售人员的晋升、奖惩等决策。

第四章奖惩措施第十四条公司将根据销售人员的绩效情况给予适当的奖励，如提成、奖金等。

第十五条对于表现出色的销售人员，公司将予以表彰并提供晋升机会。

第十六条对于绩效不达标的销售人员，公司将采取相应的惩罚措施，如降职、停薪留职等。

第五章审核监督第十七条公司将定期对销售管理制度的执行情况进行审核，确保各项规定得到严格执行。

第十八条公司将建立销售管理监督制度，对销售人员的行为进行监督，防止违规行为的发生。

第十九条公司将建立健全的内部控制机制，保护公司的利益不受损失。

第六章附则第二十条本制度自颁布之日起生效。

第二十一条对于本制度的解释权归公司销售部门所有。

第二十二条对于本制度的修改或补充，须经公司销售部门批准。

第二十三条本制度最终解释权归公司所有。

以上就是公司营销管理制度规章制度的全部内容，希望各位销售人员认真执行，共同为公司的发展贡献自己的力量。

营销管理制度规章制度模板

一、总则第一条为规范公司营销管理，提高营销工作效率，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有营销人员及其相关工作。

第三条营销人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度，遵循市场规律，诚信经营，为客户提供优质服务。

二、营销目标与计划第四条公司设定年度营销目标，包括销售业绩、市场份额、客户满意度等。

第五条营销部门应根据公司年度营销目标，制定详细的市场营销计划，包括产品推广、市场开拓、客户关系维护等。

第六条营销计划应明确时间节点、责任人员、预算安排等内容。

三、市场调研与竞争分析第七条营销部门应定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况、客户需求等。

第八条建立市场信息数据库，对收集到的信息进行分类、整理、分析，为营销决策提供依据。

第九条定期撰写市场分析报告，为公司领导层提供决策参考。

四、产品推广与销售第十条营销部门应根据产品特性和市场需求，制定合理的推广策略。

第十一条营销人员应熟悉产品知识，为客户提供专业、准确的咨询服务。

第十二条建立销售网络，拓展销售渠道，提高产品市场占有率。

第十三条实施差异化营销策略，满足不同客户群体的需求。

五、客户关系管理第十四条建立客户档案，记录客户信息、购买记录、服务记录等。

第十五条定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。

第十六条建立客户关系评价体系，对客户满意度进行评估。

第十七条加强客户关系维护，提高客户忠诚度。

六、营销团队管理第十八条营销部门应建立完善的团队管理制度，明确岗位职责、考核标准等。

第十九条定期对营销人员进行业务培训，提高业务能力。

第二十条实施绩效考核制度，对营销人员的工作绩效进行评估。

七、费用控制与预算管理第二十一条营销部门应制定合理的费用预算，严格控制各项费用支出。

第二十二条对营销费用进行分类管理，确保费用使用合理、合规。

第二十三条定期对费用预算执行情况进行审核，确保预算目标的实现。

八、附则第二十四条本制度由公司营销部门负责解释。

第二十五条本制度自发布之日起施行。

信用销售事件管理制度

信用销售事件管理制度第一章总则第一条为规范信用销售业务，有效防范信用风险，提高销售效率和服务质量，根据国家相关法律法规、银行业务规章制度，本制度制定。

第二条信用销售事件是指客户在我行购买信用产品或服务的活动，包括信用卡、贷款、保理、融资租赁等。

第三条本制度适用于我行信用销售业务的管理。

第四条信用销售人员应当严格遵守国家相关法律法规，按照本制度的规定履行职责，维护市场秩序，保护客户合法权益。

第五条信用销售人员应当遵循公平、公正、诚信的原则，为客户提供优质的服务。

不得有违法违规行为，不得有不正当竞争行为。

第六条信用销售人员应当不断学习，提高业务知识和专业技能，提升服务意识和服务水平。

第七条我行信用销售业务应当贯彻信息披露原则，及时、真实、准确地向客户提供信用产品和服务的相关信息。

第八条信用销售人员应当对客户提供的个人信息和财务情况进行保密，不得泄露客户隐私。

第九条我行信用销售业务应当贯彻风险识别、评估、控制的原则，严格控制信用风险。

第十条我行信用销售业务应当依法合规，履行反洗钱、反恐怖融资等法律法规要求。

第十一条我行信用销售人员应当严格遵守组织纪律，服从管理，积极配合管理部门的工作。

第二章信用销售业务流程第十二条信用销售业务的流程包括客户需求分析、风险评估、产品推荐、申请提交、审批放款、贷后管理等环节。

第十三条信用销售人员应当认真了解客户的需求，进行需求分析，保证推荐的产品和服务能够满足客户的实际需求。

第十四条信用销售人员应当对客户的风险进行评估，提供专业的建议，避免因客户无法承受的风险。

第十五条信用销售人员应当根据客户需求和风险评估结果，合理推荐适合的信用产品和服务。

第十六条客户申请信用产品或服务后，信用销售人员应当帮助客户整理好相关材料，协助客户向相关部门递交申请。

第十七条信用销售人员应当积极配合审批部门，提供客户真实情况的信息，确保审批工作的顺利进行。

第十八条客户申请通过后，信用销售人员应当与客户沟通放款流程，帮助客户保证顺利放款。

营销管理制度(销售方制度)

营销管理制度(销售方制度)1. 背景随着企业规模的扩大和市场竞争的加剧，有效的营销管理制度对于企业的发展至关重要。

营销管理制度是为了规范销售方的工作行为，促进销售业绩的提升而建立的一系列制度和规定。

2. 目的本制度的目的是为销售方提供明确的工作指引和规范，确保销售工作的高效进行，优化销售流程，提升销售效果。

3. 适用范围本制度适用于公司销售部门的所有销售方员工，包括直销人员、渠道销售人员等。

4. 主要内容4.1 销售目标销售方应定期与销售部门商讨和确立销售目标，并与上级领导进行确认。

销售目标应具体、量化、可衡量，并与公司整体目标相一致。

4.2 销售计划销售方需要根据销售目标提出详细的销售计划，包括市场分析、销售策略、销售预测等方面的内容。

销售计划应包含具体的时间安排和执行步骤，并及时进行上报和更新。

4.3 客户开发与维护销售方需要积极开发新客户资源，建立并维护良好的客户关系。

销售方应具备专业的销售技巧和沟通能力，与客户建立信任和合作关系，以提高客户满意度和忠诚度。

4.4 销售报告销售方每周或每月需提交销售报告，包括销售额、销售情况分析、客户反馈等内容。

销售报告应真实准确，尽量客观分析销售情况，并提出改进建议。

4.5 销售奖励制度公司将根据销售方的销售业绩设立奖励机制，激励销售方提高销售效果。

具体奖励制度将与销售目标和公司政策相结合，公平公正。

5. 责任与监督销售部门负责制定和执行营销管理制度，销售方需遵守规定并如实履行工作职责。

公司将进行定期的绩效评估和监督，对达成销售目标和遵守规定的销售方予以肯定和奖励，对未达标或违规行为予以相应的处理和调整。

6. 总结营销管理制度旨在优化销售流程、提升销售效果，对于企业的发展具有重要意义。

销售方应认真遵守规定，不断提升自身的销售能力和专业素养，为公司的发展贡献力量。

同时，公司也将持续改进和完善制度，以适应市场的变化和需求的变化。

精准营销及推广管理制度

精准营销及推广管理制度第一章总则第一条为了加强企业的营销和推广工作，提高市场竞争力，制定本制度。

第二条本制度适用于公司内部所有的营销和推广工作。

第三条公司的营销和推广工作应当遵循市场规律，积极开展创新，提高品牌知名度和产品销售量。

第四条公司内部应当建立健全的营销和推广管理体系，明确责任分工，形成科学的管理机制。

第五条公司在进行营销和推广活动时，应当尊重市场准则，遵循行业规范，做好社会责任。

第六条本制度由公司总经理负责解释。

第七条本制度自颁布之日起正式执行。

第二章营销策划第八条公司应当定期进行市场调研，了解消费者需求和市场动向，根据调研结果制定营销策略。

第九条公司应当根据产品特点和市场需求，确定目标客户群体，制定针对性的市场推广方案。

第十条公司应当合理规划营销预算，确保营销活动的效果和质量。

第十一条公司应当加强对营销人员的培训，提高其市场营销能力和服务意识。

第十二条公司应当建立健全的客户关系管理体系，保持和提升客户满意度。

第三章推广管理第十三条公司应当根据产品特点和市场需求，选择合适的推广方式，包括广告、促销、公关活动等。

第十四条公司应当建立推广计划，明确目标市场、推广内容、时间节点和责任人。

第十五条公司应当加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。

第十六条公司应当合理规划推广预算，确保推广活动的效果和质量。

第十七条公司应当充分利用新媒体和社交媒体，加强线上推广。

第四章营销和推广管理第十八条公司应当建立健全的营销和推广管理体系，明确责任分工，形成科学的管理机制。

第十九条公司应当建立健全的销售渠道和网络，提高产品的市场覆盖率和到达率。

第二十条公司应当加强对市场竞争的监测和分析，及时调整营销和推广策略。

第二十一条公司应当建立健全的绩效考核体系，对营销和推广人员进行绩效评定，促进工作积极性。

第五章督查和评估第二十二条公司应当建立健全的督查和评估机制，及时跟踪和评估营销和推广活动的效果。

第二十三条公司应当定期组织评估会议，总结经验和教训，不断改进营销和推广工作。

济民可信医药公司考核管理体系设计报告

评分×5％
作为年度晋级、年度奖金、超毛奖发放的依据
考核主体直接上级
— 19 —
业务员考核
被考核人考核周期
考核维度
权重
考核计算
考核结果用途
单笔业务考分品种单笔业务成交回
核
笼额度
100％
分品种单笔业务成交回笼额度
作为提成的依据
双月考核业务员
阶段考核
双月业绩评分阶段业绩评分阶段工作能力评分阶段工作态度评分
考核结果用途考核主体
月度考核所辖二级单位月度业绩评分 100%
（所属一级单位月度业绩评分/100）×所辖二级部
门月度业绩评分
作为月度绩效工资的依据
职能部门二级单位经理、销售公司公关、推广
经理
阶段考核
所辖二级单位阶段业绩评分
工作态度
所辖二级单位年度业绩评分
年度考核
年度工作能力评分
年度工作态度评分
运营副总职责协助总经理领导公司考核管理工作；所分管部门总监/业务单元销总的考核评定；所分管部门总监/业务单元销总以下员工考核结果的审定；所分管部门/业务单元员工考核申诉的裁决、处理。
—4—
续二
人力资源部的职能组织拟订公司绩效考核管理办法、制度以及方案；组织对各项考核工作进行培训与指导；组织对考核过程进行监督与检查；组织对考核过程中不规范行为进行纠正与处罚；协调、处理考核申诉的具体工作；组织汇总统计公司人员考核评分结果；组织建立公司员工考核档案，作为薪酬调整、职务升降、职位调动、培训、奖励惩戒等的依据。
考核组织总经理职责公司考核管理办法、相关制度修订的审批；领导制定公司考核方案；对副总经理、直管部门的总监进行考核评定；部门总监以上管理人员考核结果的审定；公司员工考核申诉的最终裁决、处理

独家：济民可信高速增长的秘密

独家：济民可信高速增长的秘密济民可信一直是个低调的企业，在各种媒体上很难看到关于它的报道。

只不过在近几年的高速发展，引起了业内人士的关注。

济民可信的神话，来自于其略带神秘的营销模式、管理模式和成功的并购。

据说，依赖于这种模式，济民可信实现了高速增长，2013年其处方药销售额达到了近50亿。

1、独特的分级承包模式济民可信的营销模式其实并不神秘，只是医药企业普遍使用的承包模式而已。

可是，为什么济民可信的承包制让企业成了“龙”，而许多企业的承包制却让企业成了“虫”？关键是济民可信的承包制是有管理的承包制，而不是简单的一包了之。

什么叫一包了之？就是给一个区域，给一个价格，剩下的就只有看天吃饭，凭运气了，如果承包人能力强，愿意干，还肯干，算你运气好，这个地区可能做起来了；如果承包人能力差，还不勤奋，对不起，这个地区就半死不活，说不行，还有点销量，说可以，却还有许多终端没有开发。

可是承包了，往往又是企业的老人，占着茅坑不拉屎的现象比比皆是，企业也如之奈何！这就是缺乏有效的营销管理造成的恶果。

再看看济民可信是怎么做的。

济民可信的承包制可不是简单的底价承包制，而是管理下的分级承包制。

所谓管理下，是指组织架构上，济民可信建立了营销管理中心，管理各个省区。

营销管理中组织结构完整，除了常规的业务管理、市场管理、后勤支持功能外，还有行政、人力资源、政府事务、财务等组织机构，从各方面对市场营销进行全面管理。

在省区建设上，济民可信也独具特色。

济民可信的省区不仅仅是一个销售机构，而是一个完整的分公司建制，除了销售队伍外，也建立了完整的市场、行政、人力资源、政府事务、财务等部门，这些部门与营销管理中心的各部门对口衔接。

营销管理中心的各职能部门总监对各省区的对口部门进行监督管理，并具有部分考核权限，这就保证了营销管理中心的各项政策意图能够有效的通过各个职能口传导下去，同时也可以起到对省区的计划执行、公司意图的贯彻执行的监督管控作用，有效避免了省区经理一人大权独揽，不受控制的现象发生。

信用销售管理制度

信用销售的管理制度1．信用管理工作的目标通过制定合理的信用销售政策支持企业的销售目标；保持合理的回款速度，保证公司资金安全；为客户提供高水平的服务2．信用管理部门的构成及权责信用管理部门由财务部、物控部共同构成，共同负责客户信用额度、信用期限和信用政策等客户资信的确定；应收账款的管理；具体权责如下：财务部负责信用制度制定及修正，应收账款报表编制、应收账款过程控制；坏账准备处理物控部门负责客户信用档案建立、维护；应收账款逾期欠款催收；客户异常经营情况信息收集；协助法律诉讼等相关事宜3．客户资信管理内容客户资信管理包括信用额度、信用期限、信用政策三方面内容，由财务部和物控部共同确定。

信用额度指无须其他信用保证即可允许一个客户的总负债额，也即在信用条件下授予客户的最高的赊销额；信用期限指从购货到合同允许最晚支付货款的时间间隔3.1．客户资信额度、信用期限的确定，由物控部、财务部、总经理每年根据与客户以往交易记录及客户信用档案对客户的资信额度、信用期限进行一次确定。

其中信用额度依据客户综合情况滚动制订，最后建立客户统一的《信用额度、期限表》，由物控部和财务部各备存一份。

公司应根据反馈的有关客户的经营状况、付款情况及时予以跟踪调整资信额度。

3.2．客户信用政策的确定，公司为吸引客户提前付款，缩短收款期，可以采取现金折扣政策，现金折扣最大额度为原价的。

现金折扣政策必须由财务总监和总经理审批后方能执行。

3.3．物控部门负责客户信用档案建立、维护，客户信用档案包括：3.3.1．客户基础资料：即有关客户最基本的原始资料，包括客户的公司名称、地址、电话、注册资金、经营规模、所有者、经营管理者、法人代表以及与本公司交往的时间，业务种类等资料信息。

3.3.2．业务状况：包括客户的销售实绩、市场份额、市场竞争力和市场地位、与竞争者的关系；客户公司的市场形象、声誉、财务状况、信用状况等。

客户的信息资料应根据业务员与相关客户的交往中所了解的情况，随时汇总整理后交公司销售管理部定期予以更新或补充。

信用销售管理制度案例

信用销售管理制度案例一、公司介绍我们公司是一家专业从事信用销售的企业，在市场上拥有良好的信誉和口碑。

我们致力于为客户提供高质量的产品和优质的服务，并建立了完善的信用销售管理制度，以确保公司在竞争激烈的市场中持续稳定的发展。

二、信用销售管理制度的建立背景随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈，信用销售已成为企业获取客户和维护客户的重要手段。

然而，在实际操作中，信用销售存在诸多问题，如信用风险的管理不足、客户的信用评估不准确等。

因此，为了规范信用销售行为，确保公司在市场上的竞争力，我们决定建立信用销售管理制度。

三、信用销售管理制度的内容1. 客户信用评估在与客户展开合作之前，我们将对客户进行信用评估，主要包括客户的资信情况、支付能力、经营状况等方面的综合评估。

根据评估结果，我们将对客户的信用额度和信用期限进行设定，以减少信用风险。

2. 信用保证金要求对于信用评估较低的客户，我们将要求其支付一定比例的信用保证金，以确保在发生违约行为时能够对企业造成的损失进行赔偿。

3. 订单合同签署为了明确合作双方的权利和义务，我们将客户与公司之间的订单进行书面签署，明确产品信息、销售条款、付款方式及其它相关事项。

4. 信用销售政策公司将制定信用销售政策，规范信用销售行为。

政策包括信用销售的范围、条件和限制等内容，以规范销售人员的工作行为。

5. 信用销售流程公司将建立完善的信用销售流程，包括客户申请信用额度、销售人员审核、部门审批等环节，确保每一步都能够受到有效的监管。

6. 信用销售信息披露公司将及时向合作客户披露自身的企业信息，包括公司的注册资本、经营范围、信用评级等内容，增加客户对公司的信任和了解。

四、信用销售管理制度的实施1. 确立信用销售团队公司将设立专门的信用销售团队，负责信用销售的管理和执行，保障信用销售管理制度的顺利实施。

2. 常态化培训公司将定期举办信用销售管理制度的培训，让销售人员了解和掌握相关的政策和流程，提高工作的规范性和专业性。

营销管理规章制度

营销管理规章制度一、背景介绍营销是企业推动业务增长的核心部门之一，其管理水平的高低直接影响到企业的运营质量和业绩。

因此，在企业内部制定一套科学、严密的营销管理规章制度，可以帮助企业规范化营销行为，提高营销效率和业绩。

二、制定营销管理规章制度的必要性制定营销管理规章制度有以下几点必要性：1.规范营销行为，保障企业利益。

规章制度的制定可以让企业员工明确自己的职责和义务，严格规范各项营销活动的操作流程和标准，避免因员工操作不当导致的风险和损失。

2.确定营销目标，提高营销效率。

规章制度可以通过明确营销目标、厘清营销思路、制定明确的营销策略，使企业在营销过程中更加有针对性、有条理性，提高营销效率。

3.加强管理，提升营销品牌形象。

规章制度可以加强企业管理，建立完善的考核机制，提高员工的营销素质和能力，增强企业的品牌形象，提升公司的营销实力。

三、营销管理规章制度的内容和要求营销管理规章制度应包含以下主要内容：1.营销目标和战略。

制定明确的营销目标和战略，指导企业的发展方向和重点，明确目标后，在营销过程中能够高效地执行计划。

2.营销体系和制度。

建立企业营销体系和制度，营造良好的企业氛围，规范营销工作的日常管理，确保营销工作的正常开展。

3.营销人员的选拔和培养。

制定营销员岗位职责和培养计划，引入新人和新思路，建立高效的营销团队，提高企业的核心竞争力。

4.营销产品的策划和宣传。

通过科学策划和有效宣传，加强营销产品的品牌形象，提高消费者对产品的认可度和关注度。

5.营销渠道的管理和开拓。

针对企业的产品和市场需求，制定适合的渠道管理策略，切实做好渠道拓展和开发，提高营销效果。

四、如何落实规章制度为了确保规章制度的落实，企业需要采取以下措施：1.全员培训。

透过全员培训，让每个人都能明白制度的意义和实施方法，有效提升员工的执行能力和营销素质。

2.指定责任人。

企业需要指定责任人负责规章制度的落实和执行过程，确保执行情况符合制度要求。